Mô phỏng chiến lược của Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An có thể được xây dựng dựa trên thông tin có sẵn trong tài liệu MPCL.docx. Dưới đây là một mô phỏng chiến lược tiềm năng cho doanh nghiệp này: Định hướng dài hạn: Công ty Tường An nên xác định mục tiêu dài hạn của mình là trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dầu thực vật. Điều này có thể đạt được bằng cách tăng cường năng lực sản xuất, mở rộng thị trường xuất khẩu và phát triển các sản phẩm mới. Tập trung nỗ lực: Công ty cần tập trung các nỗ lực của mình vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến, đảm bảo an toàn và đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng vào việc xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp và tăng cường quan hệ đối tác với các đối tác chiến lược. Phương thức tổ chức và hành động: Công ty cần xác định cách tổ chức và hành động nhằm đạt được mục tiêu đề ra. Điều này bao gồm việc xây dựng một hệ thống quản lý hiệu quả, phân chia rõ ràng các bộ phận và trách nhiệm, đào tạo và phát triển nhân viên, và áp dụng các quy trình và tiêu chuẩn quản lý tốt. Xây dựng tính vững chắc và hài hòa của tổ chức: Công ty cần đảm bảo tính bền vững và cân bằng giữa các yếu tố kinh doanh, bao gồm tài chính, môi trường, xã hội và nhân viên. Điều này có thể đạt được bằng cách thực hiện các chính sách bền vững, đảm bảo tuân thủ các quy định và luật pháp, và tạo ra một môi trường làm việc tích cực và đáng tin cậy. Mô phỏng chiến lược trên đây chỉ là một gợi ý và cần được xem xét kỹ lưỡng và điều chỉnh phù hợp với tình hình cụ thể của Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An. Đồng thời, việc tham khảo ý kiến chuyên gia và nghiên cứu thị trường cũng là rất quan trọng để xây dựng chiến lược hiệu quả cho doanh nghiệp.
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - KỸ THUẬT CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA QUẢN TRỊ VÀ MARKETING
Bài làm môn: thực hành mô phỏng chiến lược
Công ty tìm hiểu: công ty cổ phần dầu thực vật Tường An
Trang 21 Xây dựng chiến lược là một việc làm thường xuyên của các doanh nghiệp Việc xác định chiến lược đúng sẽ quyết định sự thành công của mục tiêu và sứ mệnh của doanh nghiệp Tuy nhiên, không phải mọi doanh nghiệp Việt Nam đều có chiến lược phát triển tốt Thất bại của doanh nghiệp là minh chứng cho sự yếu kém về chiến lược Chính vì thế việc xây dựng chiến lược doanh nghiệp luôn được quan tâm và không mất đi tính thời sự ngay cả với những doanh nghiệp vốn có chiến lược phát triển tốt Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam hội nhập vào kinh tế thế giới, việc xây dựng chiến lược càng quan trọng hơn Những
cơ hội lớn mở ra cùng những thách thức tăng lên Sự so sánh về nguồn lực, không phải chủ yếu với doanh nghiệp trong nước, mà chủ yếu là với doanh nghiệp nước ngoài Để cạnh tranh thành công các doanh nghiệp phải xác định được hướng đi đúng, chiến lược tốt, trên
cơ sở nhận biết rõ về thế mạnh, cũng như điểm yếu, cơ hội cùng với nguy cơ của mình Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, rất ít quan tâm đến vấn đề chiến lược, thậm chí không xác định được cho mình một chiến lược Nguyên nhân cơ bản là do các doanh nghiệp này chưa nhận thức được vai trò của chiến lược.
Theo Mintzberg, doanh nghiệp cần có chiến lược bởi vì chiến lược cho phép : 1) xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp; 2) tập trung các nỗ lực của doanh nghiệp vào việc thực hiện các nhiệm vụ để đạt được mục tiêu mong muốn; 3) xác định phương thức tổ chức
và hành động định hướng các mục tiêu đặt ra; và 4) xây dựng tính vững chắc và hài hòa của
tổ chức Với sự quan tâm đó, chúng tôi đã chọn Công ty Cổ Phần Dầu Thực Vật Tường An
để nghiên cứu chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
2.1 Lựa chọn và mô tả khái quát về doanh nghiệp sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh
Từ trước năm 1975 tiền thân của Tường An là cơ sở sản xuất nhỏ tên gọi Tường An Doanh nghiệp do một người Hoa làm chủ Sau ngày giải phóng 30/04/1975, cơ sở được Nhà nước tiếp quản và chuyển tên là Xí nghiệp Công quản dầu ăn Tường An Doanh nghiệp Ngày 20/11/1977, Bộ Lương thực thực phẩm ra quyết định số 3008/LTTP-TC chuyển Xí nghiệp Công quản dầu ăn Tường An Doanh nghiệp thành Xí nghiệp công nghiệp quốc doanh trực thuộc Doanh nghiệp dầu thực vật Miền Nam, sản lượng sản xuất hàng năm theo chỉ tiêu kế hoạch.
Tháng 07/1984, Nhà nước xóa bỏ bao cấp, giao quyền chủ động sản xuất kinh doanh cho các đơn vị Nhà máy dầu Tường An là đơn vị thành viên của Liên hiệp các xí nghiệp dầu thực vật Việt Nam, hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, được chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trang 3- Ngày 04 tháng 06 năm 2004 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã có Quyết định số42/2004/QĐ-BCN chuyển Nhà máy dầu Tường An thuộc Công ty Dầu thực vậtHương liệu Mỹ phẩm Việt Nam thành Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An
- Ngày 04 tháng 06 năm 2004 Bộ trưởng Bộ Công nghiệp đã có Quyết định số42/2004/QĐ-BCN chuyển Nhà máy dầu Tường An thuộc Công ty Dầu thực vậtHương liệu Mỹ phẩm Việt Nam thành Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An
- Ngày 27 tháng 09 năm 2004 Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM cấp Giấy chứngnhận đăng ký kinh doanh số 4103002698 cho Công ty và được bổ sung sửa đổi lầnthứ nhất vào ngày 03/04/2006
Tên đầy đủ: Công ty C Công ty Cổ phần Dầu thực vật Tường An
Tiếng Anh: Tuong An Vegetable Oil Joint – Stock Company
Viết tắt: Dầu Tường An
Biểu tượng của Công ty Logo:
Trụ sở chính: 48/5 Phan Huy Ích, Phường 15, Quận Tân Bình, TP.HCM
Các lĩnh vực hoạt động chính của công ty Tường An:
- Sản xuất, mua bán và xuất nhập khẩu các sản phẩm chế biến từ dầu mỡ động vật,
từ các hạt có dầu, thạch dừa
Trang 4- Sản xuất, mua bán các loại bao bì đóng gói.
- Mua bán, xuất nhập khẩu các loại máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ sảnxuất chế biến dầu thực vật
- Cho thuê mặt bằng nhà xưởng
- Sản xuất ,mua bán các loại gia vị ngành chế biến thực phẩm, nước chấm, nướcxốt
- Sản xuất, mua bán các loại sản phẩm ăn liền (mì, bún, phở, bánh đa, cháo ănliền)
- Đại lý mua bán, ký gởi hàng hóa
- Kinh doanh khu vui chơi, giải trí (không hoạt động tại trụ sở)
- Hoạt động sinh hoạt văn hóa (tổ chức giao lưu, gặp mặt)
- Kinh doanh nhà ở (xây dựng nhà ở để bán hoặc cho thuê)
Công ty đầu tư vào xây dựng một dây chuyền công nghệ hiện đại về sản xuất dầuthực vật và các sản phẩm chế biến từ dầu thực vật nhằm đảm bảo chất lượng vệ sinh
an toàn thực phẩm
Công ty dầu Tường An hiện có khoảng 11 loại dầu và các sản phẩm chế biến từ dầu
mỡ động thực vật gồm: dầu nành, dầu mè, dầu phọng, dầu Vio, theo các loại sảnphẩm xuất khẩu như: dầu Cooking, dầu vạn thọ, dầu nành,
- Một số sản phẩm của công ty tường an:
Trang 61 Các yếu tố nguồn lực của Công ty
Vốn điều lệ của Tường An hiện nay là 190 tỷ đồng
Thành phần sở hữu Số cổ phần sở
hữu (cổ phần)
Trang 7Bảng 2.3 : Cơ cấu lao động tại Công ty Tường An
Hợp đồng lao động không xác định thời hạn 449 64% Hợp đồng lao động ngắn hạn từ 1-3 năm 173 24,6%
Tỷ lệ GTCL/N G
Ước t ính 2006
MMTB
Trang 8công tác 103.675 122.883 37.627 47.445 36% 39% 137.205
Cộng 104.875 124.083 37.888 47.647 36% 38% 138.705
Hiệu quả kinh doanh
Sau gần 30 năm xây dựng và phát triển, Tường An đạt mức tăng trưởng cao và
ổn định, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt khoảng 25%/năm
Bảng : Các chỉ tiêu tài chính chủ yếu
Các chỉ tiêu
m 200 4
Nă
m 200 5
Nă
m 200 6
1 Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
+ Tỷ số luân chuyển tài sản lưu động
Doanh thu thuần/Hàng hoá tồn kho
+ Hiệu quả sử dụng toàn bộ tài sản
Doanh thu thuần/Tổng tài sản (TS)
lần lần
16,43 2,63
14,99 2,76
12,69 2,4
4 Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
Trang 9+ Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Doanh
+ Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Vốn
CSH
+ Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Tổng TS % 7,34 9,37 6,59
+ Tỷ suất lợi nhuận từ hoạt động kinh
doanh/DTT
Mức lương bình quân
Thu nhập bình quân của người lao động trong Công ty năm 2005 là 3.821.000
đồng/người/tháng Đánh giá mức lương bình quân này có thể xem là tương đối
cao so với các công ty cùng ngành, cùng khu vực
2.2 Thu thập, phân tích và đánh giá sự ảnh hưởng của các yếu tố thuộc môi trường vĩ
mô đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trường vĩ mô
a Dân số
Dân số Việt Nam hiện nay (2021) đã hơn 98 triệu người, đứng thứ 15 trên thế giới
và thứ 9 ở châu Á Cùng với xu hướng giảm sinh và nâng cao tuổi thọ, tỷ lệ dân số
trong độ tuổi lao động tăng lên
Cơ cấu của lực lượng lao động từ 15 tuổi trở lên phân theo độ tuổi vào năm 2019
Từ 15 tuổi đếm 24 tuổi Từ 25 tuổi đến 49 tuổi Từ 50 tuổi trở lên
12,8% 61,5% 25,7%
Nước ta bước vào đang ở thời kỳ cơ cấu “dân số vàng” khi tỷ số phụ thuộc chung
nhỏ hơn 50%, hay nói cách khác có trên 2 người trong độ tuổi lao động trên 1 người
trong độ tuổi phụ thuộc , đây thực sự là cơ hội để Việt Nam sử dụng nguồn lao động
dồi dào cho tăng trưởng và phát triển kinh tế
b Kinh tế
Trong những năm gần đây, kinh tế Việt Nam có sự phát triển mạnh đã tạo điều
kiện cho nhiều doanh nghiệp ra đời, đặc biệt là các doanh nghiệp tư nhân Sự năng
động của các doanh nghiệp đã tạo ra sinh khí mới cho nền kinh tế nước nhà Chính
phủ đã thực hiện nhiều chính sách kích cầu đầu tư và tiêu dùng rộng lớn để kích
thích nền kinh tế phát triển hơn
Hiện nay, phát triển của thị trường chứng khoán tại Việt Nam đang có chuyển
biến rõ rệt Dầu Tường An cũng xác định đây là nơi huy động vốn với chi phí thấp
và là nơi quảng cáo hình ảnh và giá trị của công ty trên thị trường trong và ngoài
nước
Trang 10Sự gia nhập WTO của Việt Nam trong năm 2006 đã tạo một ưu thế cũng như là bước ngoặt lớn cho tất cả các lĩnh vực, đặc biệt là lĩnh vực sản xuất trong quá trình hội nhập và phát triển Trong điều kiện sự hỗ trợ của Nhà nước mang tính chất trực tiếp không còn, bản thân các doanh nghiệp cần phải biết tạo ra lợi thế của mình nhằm tìm một vị trí đứng tương đối vững chắc trong một thị trường cạnh tranh toàn cầu gay gắt
Theo lộ trình cắt giảm thuế quan có hiệu lực chung CEPT/AFTA thì dầu thực vật tinh luyện (dầu cọ, dầu nành, dầu hạt cải, ) có thuế suất nhập khẩu với mức 3050%(trước 01/07/2003), hiện nay chỉ xuống còn 5% Dầu thô có thuế suất nhập khẩu vớimức 5% (trước 01/07/2003), hiện còn 3% Thuế suất nhập khẩu giảm làm tăng khối lượng hàng hoá nhập khẩu vào Việt Nam, do đó hàng hoá phải đương đầu với cuộc cạnh tranh khốc liệt
đã tiến hành chuyển trọng tâm đầu tư vào nhà máy Dầu Phú Mỹ công suất 600
tấn/ngày, với vị trí rất thuận tiện nằm ở sát các cảng biển nước sâu (Cảng Phú Mỹ,Cảng Đạm) ở Bà Rịa Vũng Tàu, do đó có thể tạo điều kiện thuận lợi cho TAC trongxuất nhập khẩu, giảm bớt chi phí vận chuyển và chi phí đầu vào, nâng cao hiệu quảcho công ty
d Công nghệ
Tường An là một trong những nhà sản xuất dầu thực vật uy tín tại Việt Nam từ khi thành lập năm 1977, thường đi đầu trong việc cải tiến chất lượng sản phẩm Tường An hiện sở hữu hai nhà máy dầu với dây chuyền tinh luyện hiện đại Việt Nam trị giá hàng trăm tỷ đồng được đã sử dụng công nghệ tinh luyện đặc biệt từ Châu Âu Công ty cho biết, công nghệ tinh luyện chính là yếu tố tiên quyết trong sản xuất được nhãn hàng chú trọng, đầu tư
Gần đây, Tường An đã giới thiệu một dòng sản phẩm thượng hạng mới - Tường
An Premium với 7 bước tinh luyện theo công nghệ châu Âu để loại bỏ chất gây hại cho sức khỏe, lưu giữ các nguồn dinh dưỡng như omega 3, 6, 9; vitamin A, E Qua
đó, người tiêu dùng có thể an tâm về chất lượng cũng như thỏa mãn về các nhu cầu dinh dưỡng tốt cho sức khỏe Ngoài ra Công ty đã tung ra thị trường sản phẩm dầu VIO chiết xuất từ dầu gấc đã đánh dấu cho Tường An một bước tiến mới trong côngtác nghiện cứu thị trường và phát triển sản phẩm
Tường An luôn tập trung đầu tư vào trang thiết bị, máy móc hiện đại của các nướctiên tiến để mang lại hiệu quả tốt nhất Trước khi đưa ra thị trường phòng kiểm trasản phẩm cũng được đầu tư máy móc hiện đại, Kiểm tra chất lượng dầu ăn sản xuấtmỗi ngày trên các dây chuyền sản xuất, tránh những xót xa trong quá trình sản xuất.Tường An với tất cả những nỗ lực đó chỉ nhăm nhăm một mục đích duy nhất là đưađến cho khách hàng những sản phẩm an toàn bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe
e Pháp luật
Ngành chế biến nằm trong danh mục A được hưởng ưu đãi đầu tư, thuế thu nhậpdoanh nghiệp là 25% đối với các sản phẩm chế biến có sử dụng đầu vào là nông sản
Trang 11Theo quy định tại điểm 6, phần I, Thông tư số 130/2008/TT-BCT ngày 26 tháng 12năm 2008 của Bộ Tài chính, phần thu nhập tăng thêm do đầu tư Nhà máy dầu Phú
Mỹ được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 3 nam kể từ khi dự án đi vào hoạtđộng và được giảm 50% số thuế phải nộp cho 5 năm tiếp theo Năm 2008 là nămđầu tiên dự án đi vào hoạt động
Khi tiến hành cổ phần hóa các doanh nghiệp ngành dầu thực vật, nhà nước nắmgiữ cổ phần chi phối thông qua Vocarimex ( nắm dữ 51% cổ phần) Do đó, có nguồnvốn bổ sung từ ngân sách, bên cạnh đó Công ty Dầu Tường An cũng có những điềukiện thuận lợi để huy động vốn, nhân lực…Nhưng bên cạnh đó gây ra nhiều vấn đề bất cập trong vấn đề Quản trị của Tường An, làm cho hiệu quả kinh doanh đi xuống.Hiện nay, với chính sách mới được Nhà Nước áp dụng là từng bước thoái vốn, giảmvốn sở hữu nhà nước tại các công ty trước đây thuộc sở hữu nhà nước Trong đó cóVocarimex, hiện Kinh Đô đang nắm dữ 51% cổ phần, vốn nhà nước là 36%, dúpnâng cáo hiệu quả quản trị tại Vocarimex và sắp tới có thể là Tường An
Từ ngày 01/04/2014, Nhà nước áp dụng quy định về kiểm tra xử phạt xe quá tải làm cho chi phí vận chuyển tăng rất cao từ 2 đến 2,5 lần do đầu xe vận chuyển
không đáp ứng được nhu cầu Mặc dù giá xăng dầu cuối năm giảm sâu nhưng giá vận chuyển giảm không đáng kể
Việc gia nhập WTO đã buộc Việt Nam phải tuân thủ các cam kết về thuế quan và những cam kết liên quan đến xuất nhập khẩu Hiện nay, hệ thống pháp luật Việt Nam vẫn chưa hoàn thiện, đòi hỏi phải liên tục bổ sung, điều chỉnh để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp sản xuất chế biến, có những rủi ro về luật pháp như sau:
Chính sách thuế nhập khẩu của Việt Nam phải thực hiện theo cam kết làm cho các sản phẩm dầu nước ngoài vào cạnh tranh mạnh mẽ
Các quy định và chính sách về vệ sinh an toàn thực phẩm, về thương hiệu nhãn
hiệu hàng hoá, về cạnh tranh và bán phá giá, các chính sách về đất đai, về ưu đãiđầu tư trong nước và nước ngoài chưa hoàn thiện nên rất khó khăn trong hoạt
động
Với các doanh nghiệp cổ phần hoá còn bị ảnh hưởng bởi hệ thống cơ sở pháp lý đối với thị trường chứng khoán Hệ thống pháp lý vẫn chưa hoàn thiện, đặc biệt là thiếu các văn bản hướng dẫn dưới luật
g Văn hóa
Nằm trong khu vực Đông Nam Bộ, nền văn hoá Đông Nam Bộ ảnh hưởng lớn đến Công ty Dầu Tường An Đông Nam Bộ, đặc biệt là thành phố Hồ Chí Minh làvùng đất khá năng động, nơi hội tụ những nét văn hoá của các vùng trên đất Việt vànhiều nét văn hoá Đông – Tây khác Nền kinh tế trong vùng phát triển, đời sống vàtrình độ dân cư ngày càng cao nên ý thức người dân về an toàn thực phẩm ngày càngtốt Vì vậy, cư dân trong vùng rất nhạy cảm với sự xuất hiện của các loại dịch gia súc,gia cầm đang có xu hướng gia tăng Các bệnh về tim mạch có xu hướng phổbiến dongười dân sử dụng nhiều thức ăn chứa lipit và protein có LDL Do đó, ngày càngđông cư dân dùng dầu thực vật thay cho thói quen dùng mỡ động vật
Trên thị trường thế giới, đặc biệt là ở các nước phương Tây, người dân từ nhiều năm qua đã đã chuyển từ thói quen sử dụng những chất béo lấy từ động vật sang sử dụng sản phẩm làm từ thực vật Những nước này vốn sử dụng rất nhiều chất béo,
Trang 12nên đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp dầu thực vật phát triển thị trường Mà Tường An đã mang tới cho nguời tiêu dùng là một dòng sản phẩm mang lại vì sức khỏe, bảo vệ tim mạch Tường An còn tổ chức nhiều chương trình với mong muốn góp phần nâng cao ý thức cộng đồng về tầm quan trọng của việc bổ sung vitamin A cho trẻ nhỏ Qua đó, truyền tải thông điệp về chăm sóc sức khỏe cho các thế hệ tương lai đến các bậc cha Hơn nữa gay từ khi thành lập, Tường An đã luôn đồng hành cùng người dân với rất nhiều hoạt động xã hội có đóng góp to lớn cho cộng đồng Điều đó đã lấy được lòng tin yêu từ khách hàng rất nhiều.
Công ty Tường An có quá trình hình thành, phát triển gắn liền với tiến trình đổi mới và hội nhập của đất nước Tường An luôn nhận thức được vai trò của doanh nghiệp trong cộng đồng xã hội trong bất cứ giai đoạn nào
Từ những điều đó Tường An đã xây dựng điệu niềm tin đối với khách hàng,
mang lại sản phẩm chất lượng, quan tâm sức khỏe của cộng đồng
MA TRẬN EFE
Ma trận EFE cho phép các nhà chiến lược tóm tắt và đánh giá các thông tin kinh
tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, chính trị, chính phủ, luật pháp công nghệ vàcạnh tranh Có năm bước trong việc phát triển một ma trận EFE
Bước 1 : Lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định đối với sự thành côngnhư đã nhận diện trong quá trình kiểm tra các yếu tố từ bên ngoài; bao gồm tổng số
từ 10 đến 20 yếu tố bao gồm những vận hội và mối đe dọa ảnh hưởng đến doanh
Trang 13nghiệp và ngành kinh doanh của doanh nghiệp này.
Bước 2 : Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (không quan trọng) đến 1,0 (rất quantrọng) cho mỗi yếu tố Các cơ hội thường có mức phân loại cao hơn mối đe dọa,tuy vậy mối đe dọa cũng có thể nhận được mức phân loại cao hơn nếu nó đặc biệtnghiêm trọng hay mang tính đe dọa Mức phân loại thích hợp có thể được xác địnhbằng cách so sánh những nhà cạnh tranh thành công với những nhà cạnh tranhkhông thành công hoặc bằng cách thảo luận về yếu tố này và đạt được sự nhất trícủa nhóm Tổng số các mức phân loại được ấn định cho các nhân tố này phải bằng1,0
Bước 3 : Phân loại từ 1 đến 4 cho mỗi yếu tố quyết định sự thành công để cho thấy cách thức mà các chiến lược hiện tại của doanh nghiệp phản ứng với yếu tố này, trong đó 4 là phản ứng tốt, 3 là phản ứng trên trung bình, 2 là phản ứng trung bình và 1 là phản ứng ít Các mức này dựa trên hiệu quả của chiến lược ở doanh nghiệp Như vậy sự phân loại này dựa trên doanh nghiệp, trong khi đó mức phân loại ở bước 2 dựa theo ngành
Bước 4 : Nhân tầm quan trọng của mỗi biến số với loại của nó để xác định số điểm về tầm quan trọng
Bước 5 : Cộng tổng số điểm về tầm quan trọng cho mỗi biến số để xác định tổng
số điểm quan trọng cho mỗi tổ chức
Trang 14Bất kể các cơ hội chủ yếu và mối đe dọa được bao gồm trong ma trận đánh giá các nhân tố bên ngoài, tổng số điểm quan trọng cao nhất mà một tổ chức có thể có
là 4,0 và thấp nhất là 1,0 Tổng số điểm quan trọng trung bình là 2,5 Tổng số điểmquan trọng là 4 cho thấy rằng tổ chức đang phản ứng rất tốt với các cơ hội và mối
đe dọa hiện tại trong môi trường của họ Tổng số điểm là 1 cho thấy rằng những
chiến lược đề ra không tận dụng được các cơ hội hoặc tránh được các mối đe dọa bên ngoài
Mức độ quan trọng của yếu tố
Phân loại
Tổng điểm
2 Phát triển loại hình sản xuất dầu thực 0,05 3 0,15
vật
mức hợp lý
doanh nghiệp xâm nhập thị trường thế
giới
1 Liên kết với các nguồn cung giảm tình
trạng thiếu nguyên liệu
2 Sự gia tăng dân số, làm mở rộng thị
trường tiêu thụ
3 Sự phát triển của các ứng dụng công nghệ
tạo cơ hội để các công ty tăng khả năng tiếp
Trang 156 sự bất ổn của thị trường chứng
khoán
7.Cạnh tranh khốc liệt từ các lựa chọn thay
thế là cái Lân, Kido, …
8.Đa dạng hóa đầu tư giảm thiểu rủi ro tài
chính
MA TRẬN IFE
Công cụ hình thành chiến lược này tóm tắt và đánh giá những mặt mạnh và yếu quan trọngcủa các bộ phận kinh doanh chức năng, và nó cũng cung cấp cơ sở để xác định và đánh giá mốiquan hệ giữa các bộ phận này Để phát triển một ma trận IFE thì nhận xét trực giác là cần thiết,
vì vậy về mặt hình thức của phương pháp khoa học phải được diễn dịch để cho thấy rằng đây là
kỹ thuật hiệu quả nhất Tương tự như ma trận EFE, ma trận IFE có thể được phát triển theo nămbước
Không kể ma trận IFE có bao nhiêu yếu tố, số điểm quan trọng tổng cộng có thể được phânloại từ thấp nhất là 1,0 cho đến cao nhất là 4,0 và số điểm trung bình là 2,5 Số điểm quan trọngtổng cộng thấp hơn 2,5 cho thấy doanh nghiệp yếu về nội bộ, và số điểm cao hơn 2,5 cho thấy
của yếu tố
Phân loại
Tổng điểm
Trang 16doanh nghiệp mạnh về nội bộ Giống như ma trận EFE, một ma trận IFE nên có từ 10 đến
20 yếu tố then chốt Số lượng các yếu tố không có ảnh hưởng đối với nhóm điểm quan
trọng tổng cộng vì tổng các mức độ quan trọng luôn luôn bằng 1,0
3 Ma tr n ận S.W.O.T
Ma trận điểm mạnh– điểm yếu – cơ hội - nguy cơ là một công cụ kết hợp quan trọng
có thể giúp cho các nhà quản trị phát triển 4 loại chiến lược: các chiến lược kết hợp điểm
mạnh - cơ hội (SO), chiến lược kết hợp điểm yếu – cơ hội (WO), chiến lược điểm mạnh
– nguy cơ (ST), và chiến lược điểm yếu – nguy cơ (WT) Sự kết hợp các yếu tố bên trong
và bên ngoài là nhiệm vụ khó khăn nhất của việc phát triển một ma trận SWOT, nó đòi
hỏi phải có sự phán đoán tốt, và sẽ không có một kết hợp tốt nhất.
Quy trình 8 bước hình thành ma trận SWOT
1/ Liệt kê các cơ hội lớn
2/ Liệt kê các mối nguy cơ chủ yếu
3/ Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu của doanh nghiệp.
4/ Liệt kê các điểm yếu cốt tử doanh nghiệp.
5/ Kết hợp điểm mạnh - với cơ hội để tìm chiến lược SO
6/ Kết hợp điểm yếu với cơ hội để tìm chiến lược WO
7/ Kết hợp điểm mạnh với mối đe dọa để tịm chiến lược ST.
8/ Kết hợp điểm yếu với nguy cơ để tìm chiến lược WT.
3.
CÁC MỐI ĐE DỌA - T CÁC CHIẾN LƯỢC ST CÁC CHIẾN LƯỢC WT
Trang 171 Sử dụng điểm mạnh để tránh các khắc phục những điểm yếu và
mối đe dọa tránh khỏi các mối đe dọa 2.
3.
1.Sức mua của cư dân tăng 1.Thiếu nguyên liệu
2 Tiềm năng thị trường lớn
3 Thị trường tài chính phát triển tạo cơ hội huy động vốn thuận lợi
2 Các đối thủ trong nước ngày càng mạnh
3 Xuất hiện các hãng nước ngoài có tiềm lực mạnh
4.Cơ sở hạ tầng giao thông và viễn thông được cải thiện 4.Sự bất ổn của thị trường chứng khoán 5.Ý thức người dân về việc
dùng dầu thực vật ngày càng cao.
S1,S4 + O2,O4,O5 : Phát triển và thâm nhập thị trường S2,S3,S4,S5 + O1,O2,O5 : Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, có chất lượng khá và cao
S4,S6+O3: Tăng vốn và liên kết đầu tư để tăng qui mô
Kết hợp S-T
S4,S6+T1: Liên kết với các nguồn cung cấp để giảm thiểu nguy cơ thiếu nguyên liệu
S1,S4+T2,T3: Nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường quảng bá thương hiệu
để cạnh tranh S4,S6+T4: Đa dạng hoá đầu tư để giảm thiểu rủi ro tài chính
5.Đã quản lý theo ISO.
6.Quan hệ tốt với các đối tác.
W2 + O4 : Hiện đại hoá phương tiện giao thông và thông tin để tăng năng lực điều hành
W4,W6+O4: Tăng cường marketing (chiến lược quảng bá thương hiệu để phát triển thị phần)
W1,W3,W6 + T1 : Đa dạng hoá sản phẩm để tận dụng nguồn nguyên liệu
W3,W4 + T2,T3 : Liên kết trong nước, tham gia hiệp hội để tăng sức cạnh tranh (hội nhập ngang)
6.Hoạt động marketing yếu.
Trang 184 Ma tr n hình nh c nh ận hình ảnh cạnh ảnh cạnh ạnh tranh
Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện những nhà cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế và khuyết điểm đặc biệt của họ Ma trận hình ảnh cạnh tranh là sự mở rộng của ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài trong trường hợp các mức độ quan trọng, phân loại và tổng số điểm quan trọng có cùng ý nghĩa Tuy nhiên, ma trận hình ảnh cạnh tranh khác với ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài ở chỗ các yếu tố bên trong có tầm quan trọng quyết định cho sự thành công, đặc biệt là các yếu tố tài chính, hiệu quả của quảng cáo, hoạt động nghiên cứu và phát triển Ngoài ra sự khác nhau của hai ma trận là các mức phân loại của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh được bao gồm trong ma trận hình ảnh cạnh tranh và tổng số điểm quan trọng của doanh nghiệp này cũng được tính toán Tổng số điểm được đánh giá của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh được so với doanh nghiệp mẫu.Các mức phân loại đặc biệt của những doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh có thể được đem so sánh với các mức phân loại của doanh nghiệp mẫu Việc phân tích so sánh này cung cấp các thông tin chiến lược quan trọng.
1.1.1. Ma tr n ho ch đ nh chi n l ận hình ảnh cạnh ạnh ịnh chiến lược có khả năng định lượng ến lược có khả năng định lượng ược có khả năng định lượng c có kh năng đ nh l ảnh cạnh ịnh chiến lược có khả năng định lượng ược có khả năng định lượng (QSPM) ng
Ma trận này là một kỹ thuật phân tích để quyết định tính hấp dẫn của các chiến lược khả thi có thể thay thế Nó là giai đoạn 3 của khung phân tích hình thành chiến lược Kỹ thuật này sẽ cho thấy một cách khách quan các chiến lược thay thế nào là tốt nhất Ma trận QSPM sử dụng các yếu tố đầu vào nhờ những phân tích ở giai đoạn 1 và kết quả kết hợp của các phân tích ở giai đoạn 2 để quyết định khách quan trong số các chiến lược có khả năng thay thế Ma trận QSPM là công cụ cho phép đánh giá khách quan các chiến lược có thể thay thế, trước tiên dựa trên các yếu tố thành công chủ yếu bên trong và bên ngoài Ma trận QSPM đòi hỏi sự phán đoán tốt bằng trực giác
Các yếu tố chính
CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ CHỌN LỰA
Phân loại Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3
Trang 19Các yếu tố bên trong
Chiến lược nghiên cứu, phát triển các sản phẩm mới
Nhằm mục đích thỏa mãn ngày càng cao nhu cầu của khách hàng, trong nhữngnăm qua Dầu Tường An đã đưa ra thị trường các sản phẩm mới phục vụ cho ngànhcông nghiệp, các sản phẩm tăng trưởng vi chất bổ sung các vitamin (A,D,E), DHA,dầu gấc, cho người tiêu dùng, đặc biệt là dầu dinh dưỡng VIO là sản phẩm dầu ănduy nhất trên thị trường Việt Nam dành cho trẻ em
Để đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thương hiệu, tăng năng lực cạnh tranh, Công ty
