Phân tích đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế của philippines và chỉ ranhững thuận lợi và khó khăn của việt nam khi đàm phán với đối tác này,cùng các giải pháp

Những thuận lợi và khó khăn của Việt Nam khi đàm phán với đối tác Philippines và các giải pháp...18 1.. Để mỗi cuộc đàm phán có thể thành công, trước hết chúng ta phải hiểu về đối tácngư

Trang 1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KINH TẾ QUỐC TẾ

Đề tài: Phân tích đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế của Philippines và chỉ ra những thuận lợi và khó khăn của Việt Nam khi đàm phán với đối tác này,

Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thường Lạng

Email: langnt@neu.edu.vn, langnguyen3300@gmail.com

SĐT: 0983478486

Thời gian học: Học kỳ 2 năm học 2022-2023

SĐTSV: 0943692302

EmailSV: 11206866@st.neu.edu.vn

Trang 2

Bài tập học phần GVHD: PGS TS Nguyễn Thường Lạng Chuyên đề Đàm phán Kinh tế Quốc tế

HÀ NỘI, 12/2022

2

Trang 3

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan bài tập này hoàn toàn do tôi thực hiện Các phần trích dẫn

và tài liệu sử dụng trong bài tập hoàn toàn trung thực, được trích nguồn và đảm bảo

độ chính xác cao nhất trong phạm vi hiểu biết của tôi Nếu không đúng như đã nêutrên, tôi xin chịu trách nhiệm về bài tập của mình

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên cho em xin được cảm ơn sâu sắc tới các giảng viên trường Đạihọc Kinh tế quốc dân nói chung và các giảng viên thuộc Viện Thương Mại và Kinh

tế quốc tế nói riêng đã tận tình giảng dạy, truyền đạt cho chúng em những kiến thức

và kinh nghiệm quý báu

Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến PGS.TS Nguyễn Thường Lạng, người

đã trực tiếp hướng dẫn em trong suốt quà trình thực hiện bài tập Trong khoảng thờigian được làm việc với thầy, em đã không ngừng học tích lũy nhiều kiến thức bổích cho mình mà còn được học tập được tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả,đây là những điều rất cần thiết cho em trong quá trình học tập và công tác sau nàyCuối cùng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới gia đình và bạn bè đã luôn độngviên, đóng góp ý kiến và giúp đỡ trong quá trình học tập, nghiên cứu để hoàn thànhbài tập này

Hà Nội, ngày 28 tháng 12 năm 2022Sinh viên thực hiệnCao Đức Thành

This is a preview

Do you want full access? Go Premium and unlock all 25 pages

Access to all documentsGet Unlimited DownloadsImprove your grades

Trang 4

MỞ ĐẦU 4

I Lý thuyết về Đàm phán Kinh tế Quốc tế 5

1 Khái niệm về Đàm phán Kinh tế Quốc tế 5

2 Đặc trưng của Đàm phán Kinh tế Quốc tế 5

3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh tế quốc tế 6

II Tổng quan về Philippines và tình hình kinh tế của Philippines 8

1 Tổng quan về Philippines 8

2 Tình hình kinh tế của Philippines 8

III Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế của Philippines 9

IV Những thuận lợi và khó khăn của Việt Nam khi đàm phán với đối tác Philippines và các giải pháp 18

1 Những thuận lợi của Việt Nam khi đàm phán với đối tác Philippines 18

2 Những khó khăn của Việt Nam khi đàm phán với đối tác Philippines 19

3 Các giải pháp khi đàm phán với đối tác Philippines 20

KẾT LUẬN 23

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 24

4

Trang 5

Hội nhập kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội quốc tế đang là xu thế chung củacác quốc gia trên toàn cầu, đặc biệt là trong thời đại cách mạng công nghệ lần thứ

4 Các quốc gia ngày càng tăng độ mở của mình đối với quốc tế Và để làm đượcđiều đó, không chỉ có những chính sách cởi mở về hội nhập, mà còn cần phải cónhững nỗ lực để trao đổi, đàm phán về những chính sách chung giữa các quốc gia,các doanh nghiệp, tổ chức, tạo thuận lợi cho tiến trinh hội nhập quốc tế của từngquốc gia

Philippines là quốc gia láng giềng của Việt Nam trong khu vực Đông Nam

Á, từ lâu cả hai nước đã thiết lập quan hệ ngoại giao về nhiều mặt Thông qua cáccuộc đàm phán, hai nước đã ký kết nhiều thỏa thuận, văn kiện hợp tác, góp phầnthúc đẩy quan hệ giữa hai bên không chỉ về kinh tế mà còn mở rộng ra nhiều mặt

Để mỗi cuộc đàm phán có thể thành công, trước hết chúng ta phải hiểu về đối tácngười Philippines của mình, các đặc điểm tính cách, phong cách, văn hóa của họ …mới có thể tự tin bước vào bàn đàm phán

Nhận ra tính cấp thiết của vấn đề, bài tiểu luận dưới đây em xin được trìnhbày đề tài “Phân tích đặc điểm đàm phán Kinh tế quốc tế của Philippines, nhữngthuận lợi và khó khăn của Việt Nam khi đàm phán với đối tác này” Hy vọng rằng

đề tài nghiên cứu sẽ giúp em và mọi người hiểu hơn về đàm phán quốc tế nói chung

và đàm phán của người Philippines

5

Trang 6

I Lý thuyết về Đàm phán Kinh tế Quốc tế

1 Khái niệm về Đàm phán Kinh tế Quốc tế

Đàm phán Kinh tế Quốc tế là cuộc đối thoại giữa 2 hay nhiều bên về các vấn đề

mà các bên cùng quan tâm nhưng chưa đạt được sự nhất trí như thương mại, đầu tư,chính sách, giải quyết tranh chấp, bảo hộ, …

Đàm phán Kinh tế Quốc tế gắn với vấn đề kinh tế quốc tế, các giao dịch kinh tếquốc tế diễn ra khách quan nên đàm phán kinh tế quốc tế diễn ra cũng rất kháchquan, có thể đàm phán song phương hoặc đàm phán đa phương và khu vực Lợi thếđàm phán kinh tế quốc tế mang lại ngày càng lớn nên đàm phán kinh tế quốc tếngày càng có cơ hội phát triển

Đàm phán kinh tế quốc tế phát triển thành môn khoa học độc lập được hầu hếtcác quốc gia trên thế giới nghiên cứu và vận dụng

2 Đặc trưng của Đàm phán Kinh tế Quốc tế

Một là: Trong các bên tham gia đàm phán, ít nhất có 2 bên có quốc tịch khácnhau Từ sự khác nhau về quốc tịch giữa các bên đàm phán đi tới sự khác nhau vềngôn ngữ, về luật pháp, về văn hóa điều này làm tăng tính phức tạp của đàm phánkinh tế quốc tế

Hai là: Sử dụng ngôn ngữ và thông tin là phương tiện chủ yếu trong đàm phán.Các bên tham gia có quốc tịch khác nhau và thường sử dụng những ngôn ngữ phổthông khác nhau Do đó cần phải chọn 1 ngôn ngữ chung trong đàm phán kinh tếquốc tế

Ba là: Có sự gặp gỡ của các hệ thống luật pháp của các quốc gia khác nhautrong quá trình đàm phán Hệ thống luật pháp của mỗi quốc gia phản ảnh và bảo vệlợi ích của quốc gia đó Một trong những điểm quan trọng trong đàm phán kinh tế

Trang 7

quốc tế là các bên cần phải thỏa thuận và đi đến thống nhất việc chọn ra 1 hệ thốngluật pháp để áp dụng giải quyết các tranh chấp (nếu có)

Bốn là: Có sự gặp gỡ giữa các nền văn hóa, các phong tục, tập quân khác nhautrong đàm phán kinh tế quốc tế Nói tới năng lực đàm phán, người ta thường kể tới:

Tư chất, chức vụ của người đàm phán, các quan hệ xã hội, uy tín cá nhân, sự hiểubiết, lòng tự tin, khả năng thuyết phục, tính kiên nhẫn và có chiến thuật đàm phánthích hợp

3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động đàm phán kinh tế quốc tế

3.1 Bối cảnh đàm phán (thông tin về các bên đàm phán)

Nội dung của bối cảnh đàm phán bao gồm các yếu tố khách quan về tình hìnhchính trị, kinh tế, xã hội, trong đó những yếu tố kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đếnđàm phán kinh doanh quốc tế Các yếu tố kinh tế bao gồm: tình hình sản xuất vàtiêu thụ, quan hệ cung cầu trên thị trường, tình hình tăng trưởng hay suy thoái, tìnhhình giá cả và lạm phát, các yếu tố ngoại lai như chiến tranh, thiên tai…)

Trong đàm phán cần lưu ý giữ kín bối cảnh của mình ở mức độ cần thiết, mặtkhác cần thăm dò, tìm hiểu bối cảnh của đối phương để có được cách ứng xử vàđưa ra quyết định phù hợp

3.2 Thời gian và địa điểm đàm phán

Xét về mặt thời gian, đàm phán là 1 quá trình, quá trình này có khởi điểm và kếtđiểm và có thể chia thành nhiều bước để thực hiện Quá trình đi tới kết điểm là quátrình đạt được phương án với những điều kiện chấp nhận được, hoặc ở mức caohơn hoặc ở mức thấp nhất

Khi tiến hành đàm phán cần lưu ý:

- Kiên nhẫn giữ bí mật điểm chết với đối phương

7

Trang 8

- Tìm hiểu điểm chết của đối phương không qua thăm dò quan sát thái độ củađối phương để xác định khoảng dao động về quyền lợi cũng như về thời gian màđối phương có thể chấp nhận

3.3 Năng lực đàm phán

Nói tới năng lực đàm phán, người ta thường kể tới: Tư chất chức vụ của ngườiđảm phán, các quan hệ xã hội, uy tín cá nhân, sự hiểu biết, lòng tự tin, khả năngthuyết phục, tính kiên nhẫn và có chiến thuật đảm phân thích hợp

3 loại năng lực cơ bản:

- Năng lực chuyên môn thể hiện ở sự am hiểu sâu sắc về 1 số lĩnh vực chuyênmôn nào đó có liên quan đến cuộc đảm phán như am hiểu về kinh tế, thương mại,

ki thuật công nghệ Pháp lý, …

- Năng lực pháp lý là khả năng của người đàm phán trong việc nắm vững luậtpháp nước mình, luật pháp nước đối tác cũng như luật pháp quốc tế, đặc biệt là luật

có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh quốc tế

- Năng lực mạo hiểm: trong kinh doanh, muốn thu lợi nhân cao thông thườngnhà kinh doanh phải biết chấp nhận rủi ro và dám mạo hiểm Vì vậy, để có thànhcông trong đàm phán, phải dũng cảm vững vàng và đôi khi quyết đoán để không bỏ

lỡ thời cơ

3.4 Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàm phản

- Đối tượng: Là Chính phủ, nhà nước, các cấp bộ, ngành

- Nội dung của các bước đàm phân kinh doanh quốc tế: chủ yếu là tiến hành

bàn bạc, thỏa thuận các vấn đề vĩ mô, những chính sách, những yếu tố liên quanđến một quốc gia

8

Trang 9

- Mục đích đàm phán: mục đích cuối cùng mà các nhà đàm phán kinh doanh

quốc tế đặt ra và phấn đấu đạt được là các lợi ích liên quan đến quốc gia, khu vực

II Tổng quan về Philippines và tình hình kinh tế của Philippines

1 Tổng quan về Philippines

Philippines là một quốc gia Đông Nam Á được bao quanh bởi hơn 7000 hòn đảolớn nhỏ khác nhau với tổng diện tích đất, bao gồm cả các cơ quan nội địa, xấp xỉ300.000 km2 Dân số hiện tại của quốc gia này là khoảng 112 triệu người, với đadạng sắc tộc và nhiều nền văn hóa khác nhau, Philippines là quốc gia đông dân thứbảy tại châu Á và đứng thứ 2 tại Đông Nam Á Phần lớn người dân Philippines theođạo Thiên chúa và sử dụng tiếng Anh làm ngôn ngữ giao tiếp chính Văn hóa củaPhilippines là sự giap thoa nền văn hóa giữa phương Đông và phương Tây, ảnhhưởng lớn từ hai nền văn hóa chính là Tây Ban Nha và Mỹ Hàng năm, Philippines

có rất nhiều lễ hội đặc sắc như lễ hội bùn, lễ hội pháo hoa, các cuộc thi sắc đẹp, …,thu hút hàng triệu du khách trong nước và quốc tế đến thăm quan, trải nghiệm

2 Tình hình kinh tế của Philippines

Philippines chủ yếu vẫn là một nước nông nghiệp và trình độ phát triển trungbình thấp GDP đầu người 3492 USD (2021, xếp hạng 129 toàn cầu) dân số dựavào nông nghiệp là chủ yếu Nông nghiệp chiếm 12.3% GDP Cây trồng chính làlúa, ngô, dừa, mía, chuối, dứa, cà phê, thuốc lá, bông, đay, các loại đậu và câyAbaca để lấy sợi Trước đây, công nghiệp của Philippines chủ yếu là khai khoáng,

gỗ và chế biến thực phẩm Một số ngành mới nổi lên là điện tử và may mặc xuấtkhẩu Philippines buôn bán chủ yếu với Mỹ, Nhật Nhập khẩu chính củaPhilippines là: dầu mỏ, than đá, sắt thép, vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc, lươngthực, hoá chất,

Trang 10

Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Philipines duy trì đều ở mức 6-7% (phân tích sốliệu) Trong cơ cấu kinh tế của Philipines, ngành dịch vụ chiếm tỉ trọng chủ yếu,luôn duy trì ở mức cao (>50% GDP) và ngày càng tăng Tận dụng địa hình trải dàitrên 7.107 hòn đảo nổi tiếng như: Boracay, Cebu, El Nido, Coren, …, dịch vụ dulịch của Philipines được chú trọng và đầu tư phát triển với đóng góp khoảng 10%vào GDP mỗi năm Ngành công nghiệp với vị trí thứ hai, đóng góp ổn định khoảng30% vào GDP Cuối cùng là ngành nông nghiệp, tỉ trọng có xu hướng giảm dần từ15% năm 2000 xuống còn chỉ 8% vào năm 2018 Theo số liệu thống kê, nôngnghiệp luôn là ngành có phân bổ nguồn lao động đứng thứ 2 nhưng tỉ trọng đónggóp đi ngược lại, không đạt được hiệu quả Năm 2015, nông nghiệp chiếm 29%tổng số lao động Philipines, trong khi công nghiệp chỉ chiếm ít hơn với 16% vàdịch vụ là 55%

Philippines hạn chế đầu tư nước ngoài trong một số lĩnh vực Theo báo cáo đầu

tư Thế giới 2020 của UNCTAD, dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài vàoPhilipines giảm xuống còn 5 tỷ USD vào năm 2019 từ mức 6,6 tỷ USD năm 2018

và vẫn thấp hơn mục tiêu cả năm là 8 tỷ USD từ Ngân hàng Trung ương Philipines.Mặc dù mức độ dòng vốn FDI ngày càng tăng, Philippines vẫn tiếp tục tụt hậu sovới các nước cùng khu vực, một phần do hiến pháp của Philippines hạn chế đầu tưnước ngoài, và cũng do mối đe dọa khủng bố ở một số vùng của đất nước NhậtBản, Mỹ và Singapore là các nhà đầu tư truyền thống, với dòng vốn đầu tư tậptrung chủ yếu vào các lĩnh vực sản xuất và bất động sản Năm 2019, Trung Quốc vàHàn Quốc cùng Singapore là những nhà đầu tư lớn nhất vào Phillipines Nhữnglĩnh vực họ tập trung đầu tư đó là công nghệ thông tin, điện, khí gas, sản xuất, …

III Đặc điểm đàm phán kinh tế quốc tế của Philippines

1 Đàm phán dựa trên cơ sở tôn trọng

10

Trang 11

Trong nền văn hóa của Philippines, “giữ thể diện” là một điều rất cần thiết bởidanh tiếng và địa vị xã hội của người Philippines dựa trên điều này Họ thườngkiểm soát cảm xúc và tỏ ra thân thiện khi giao thiệp bên ngoài Mọi người tin rằngtất cả nên được đối xử lịch sự kể cả giữa những người có địa vị xã hội cao vànhững người có địa vị xã hội thấp như việc đối xử với người ăn xin Sự tôn trọng

mà một người có được phụ thuộc chủ yếu vào tuổi tác và địa vị xã hội củ người đó

Ví dụ thường thấy là các lãnh đạo cấp cao ở Philippines đều đã cao tuổi và đượcđối xử với một sự tôn trọng rất cao

Do đó, trong khi đàm phán, người Philippines sẽ luôn cố gắng giữ phép lịch sự

và thái độ tôn trọng với đối tác, cùng với đó là sự khiêm tốn cũng được đánh giácao

Tương tự như vậy, giữ thái độ tích cực trong đàm phán là điều bắt buộc bởi bất

cứ hành vi thiếu tích cực hay quá khích nào cũng có thể gây nên mất thể diện đốivới bản thân hoặc đối tác, là điều cấm kị đối với người Philippines

2 Sử dụng ngôn ngữ và lời nói khi đàm phán một cách khéo léo

Ngôn ngữ chính thức của người Philippines là tiếng Anh và tiếng Filipino Hầuhết người Philippines giao tiếp bằng tiếng anh và khi giao tiếp bằng tiếng anh, họ

sẽ tránh dùng tiếng lóng hoặc biệt ngữ, giúp cho những người có trình độ tiếng anhhạn chế có thể hiểu được, cùng với đó là thường xuyên tóm tắt những luận điểmchính và dừng lại để giải thích những điểm khó hiểu

Người Philippines nói chuyện nhiệt tình khi tâm trạng vui vẻ, sảng khoái Tuynhiên, mọi người nói chuyện khá nhẹ nhàng và hành vi gây ồn ào được coi là thiếu

tự chủ Cùng với đó, khi người khác đang nói chuyện cẩn phải lắng nghe cẩn thận,bởi việc ngắt lời người khác được coi là sự xúc phạm

11

Trang 12

Bởi người Philippines rất quan trọng việc giữ thể diện, nên khi họ trả lời mộtcâu hỏi trực tiếp, họ nói “có” chỉ để ra hiệu cho người hỏi là họ đã nghe những gìđược hỏi chứ không phải họ đồng ý với điều đó Họ cũng tránh bất đồng và đối đầucông khai, nên cũng sẽ hiếm khi nghe thấy người Philippines trả lời “không” trựctiếp Thay vào đó, họ sẽ đưa ra những câu trả lời mơ hồ như “tôi không chắc”,

“chúng tôi sẽ suy nghĩ thêm về điều này” hoặc “điều này sẽ cần phải điều trathêm” Những câu trả lời như vậy có thể có nghĩa là “không” hoặc “có” một cách

do dự Sẽ rất có lợi khi sử dụng một cách tiếp cận gián tiếp tương tự khi đàm phánvới người Phillippines, vì rất dễ để bị họ coi là thô lỗ và kiêu ngạo khi vào vấn đềquá thẳng thắn Cho dù cuộc đàm phán diễn ra như thế nào cũng cần phải tránh thểhiện cảm xúc tiêu cực hoặc nét mặt báo hiệu sự bất đồng

Ngôn ngữ cơ thể cũng được sử dụng khi giao tiếp, một cách tinh tế Cần phảitránh mọi tiếp xúc cơ thể với người Philippines ngoại trừ những cái bắt tay Khi chỉvào người khác, thường dùng cằm để hướng vào họ thay và dùng ngón tay hoặc cảbàn tay Cùng với đó, cũng cần phải hạn chế giao tiếp bằng mắt, người Philippinescoi việc nhìn chằm chằm vào người khác là một hành vi xâm phạm và thô lỗ.Mặc dù người Philippines không mong đợi người nước ngoài mỉm cười thườngxuyên như họ, nhưng họ thường phản ứng tốt với những người có khuôn mặt vui vẻ

và cảm xúc tích cực Tuy nhiên, nụ cười của họ không phải lúc nào cũng thể hiện

sự thích thú hoặc tán thành Thay vào đó họ có thể dùng để che giấu sự bối rối,không tán thành và những cảm giác đau khổ khác Do đó trong khi đàm phán,người nước ngoài đôi khi có thể quan sát thấy người Philippines mìm cười vớinhững điều mà họ cho là không phù hợp

3 Gặp gỡ và liên hệ trước khi đàm phán ở Philippines

Khi bắt đầu đàm phán ở Philippines, việc xác định và thuê một bên trung gian ởđịa phương có thể giúp cho cuộc đàm phán diễn ra thuận lợi Bên trung gian sẽ

Tiêu đề	Phân Tích Đặc Điểm Đàm Phán Kinh Tế Quốc Tế Của Philippines Và Chỉ Ra Những Thuận Lợi Và Khó Khăn Của Việt Nam Khi Đàm Phán Với Đối Tác Này, Cùng Các Giải Pháp
Tác giả	Cao Đức Thành
Người hướng dẫn	PGS.TS Nguyễn Thường Lạng
Trường học	Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Kinh Tế Quốc Tế
Thể loại	bài tập lớn
Năm xuất bản	2022-2023
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	25
Dung lượng	2,66 MB