Năm 2018, nhận ra nhu cầu của xã hội ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, vóc dáng, H&Dfoods được thành lập với mục đích kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng thực phẩm dinh dưỡng, phù hợ
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
BÀI TẬP NHÓM BÀI TẬP THUYẾT TRÌNH
Đề tài:.Thuyết trình về 1 phương án kinh doanh sản phẩm xuất/nhập khẩu
MÔN: NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
GVHD: TRẦN TRỌNG ĐỨC
NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN: NHÓM 4
HÀ NỘI, THÁNG 10/202
Trang 2Thành viên nhóm
Ngô Phạm Linh NgọcNguyễn Thị Phương MaiNguyễn Duy HiếuNguyễn Khánh LyNông Thị Nhân Quý
Trang 3Mục lục
I Tổng quan về công ty 4
II Thông tin sản phẩm - Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods 9
III Phân tích thị trường 13
IV Phân tích đối thủ cạnh tranh 16
V Phân tích SWOT 17
VI Mục tiêu 20
VII Kế hoạch marketing 20
VIII Kênh phân phối 22
IX Phân tích rủi ro và dự kiến lãi - lỗ 23
1 Phân tích rủi ro 23
2 Dự kiến lãi lỗ 25
X Kế hoạch hành động 26
XI Kết luận 28
This is a preview
Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades
Already Premium?
Upload
Share your documents to unlock
Free Trial
Get 30 days of free Premium
Log in
Trang 4PHƯƠNG ÁN KINH DOANH NHẬP KHẨU SẢN PHẨM
BÁNH GẠO LỨT NGUYÊN HẠT Gufoods
I Tổng quan về công ty
1 Thông tin cơ bản
a) Lịch sử hình thành
Công ty H&D foods( healthy and diet foods)– Công ty TNHH nhập khẩu thực phẩm dinh dưỡng
- hỗ trợ ăn kiêng hàng đầu Việt Nam
Năm 2018, nhận ra nhu cầu của xã hội ngày càng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, vóc dáng, H&Dfoods được thành lập với mục đích kinh doanh nhập khẩu các mặt hàng thực phẩm dinh dưỡng, phù hợp cho chế độ giảm cân Trải qua 5 năm hình thành và phát triển, H&D foods luôn tự hào
vì tốc độ phát triển đi kèm chất lượng thời gian qua Giờ đây, H&D foods đã vươn lên trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về sản phẩm nhập khẩu an toàn cho sức khỏe
2/2018: Công ty được thành lập, chủ yếu nhập khẩu thực phẩm từ Hàn quốc, Thái lan, đặt trụ sở công ty chính ở Hà Nội
8/2018: mở 2 cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, hệ thống kênh phân phối bán lẻ cho các cửa hàng trên địa bàn Hà Nội và HCM
2019: Gia nhập phân phối trên các sàn thương mại điện tử lớn Shopee, Lazada, Tiki
2020: Mở rộng hệ thống phân phối các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, đưa H&D foods lọt top
10 công ty nhập khẩu có doanh thu cao tại Việt Nam
2021: Đặt thêm các trụ sở tại HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng
Và đến năm 2022, H&D foods vẫn đang tiếp tục sứ mệnh, đưa công ty trở nên lớn mạnh hàng đầu Việt Nam
Lĩnh vực hoạt động: Thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng.
Phương thức kinh doanh: Nhập khẩu và phân phối độc quyền các thực phẩm dinh
dưỡng - hỗ trợ ăn kiêng đến người tiêu dùng Việt Nam
Phạm vi kinh doanh: Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, và các thành
phố, đô thị lớn
Sứ mệnh:
Cung cấp cho khách hàng sản phẩm đảm bảo chất lương, với giá cả hợp lý
Mang lại những giá trị bền vững cho khách hàng
Cam kết sự an toàn tuyệt đối cho sức khỏe người tiêu dùng
Trang 5 Tầm nhìn: Bằng khát vọng tiên phong cùng chiến lược đầu tư – phát triển bền vững,
Công ty cổ phần nhập khẩu H&D foods phấn đầu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam và khu vực trong việc cung cấp thực phẩm dinh dưỡng - hỗ trợ giảm cân cho người sử dụng, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống
Giá trị cốt lõi: TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH – NHÂN
Phương châm: Lấy đạo đức kinh doanh và uy tín làm trọng Luôn lắng nghe mọi ý
kiến đóng góp để không ngừng hoàn thiện
Đề cao lợi ích của khách hàng: Luôn quan tâm và tư vấn cho khách hàng để khách
hàng được sử dụng dược phẩm một cách hợp lý và kinh tế nhất
Tập trung vào chất lượng: Cam kết không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và
dịch vụ thông qua việc kiểm soát đầu vào và đảm bao quy trình bảo quản sản phẩm
b) Đối tác kinh doanh
GUfood - Tập đoàn thực phẩm hàng đầu Hàn cũng các sản phẩm ăn kiêng đến từ gạo lứtGodent - Công ty TNHH thực phẩm sạch Thái Lan
Sàn thương mại điện tử Lazada, Shopee, Tiki
c) Tình hình kinh doanh.
Với tổng vốn đầu tư ban đầu trên 700 triệu Theo báo cáo:
Trang 6Năm 2018 và 2019, doanh thu thuần của H&D Việt Nam lần lượt đạt 114,93 tỷ đồng và 131,54
tỷ đồng, lãi thuần tương ứng ở mức 11,07 tỷ đồng và 11,97 tỷ đồng
, bị ảnh hưởng bởi dịch covid, hoạt động kinh doanh của H&D tăng trưởng không
Năm 2020
như kì vọng, cụ thể, 2 chỉ tiêu trên lần lượt là 101,97 tỷ đồng và 9,97 tỷ đồng, tương ứng mức giảm tăng trưởng 22,17% và 16,7% so với năm 2019
Năm 2021 dù vẫn bị ảnh hưởng bởi đại dịch covid, tuy nhiên vì đã có kinh nghiệm trước đó và
chuyển đổi số cũng như đẩy mạnh hoạt động thương mại điện tử nên doanh thu thuần và lãi thuần đều ở mức tăng trưởng dương so với năm 2020, với doanh thu thuần đạt 139,87 tỷ đồng, tăng 37,17%,, lãi thuần tương ứng là 12,13 tỷ đồng, tăng 21,66% Tính đến cuối năm 2021, quy
mô tổng tài sản của H&D Việt Nam đạt 82,81 tỷ đồng, giảm 6% so với thời điểm đầu năm; vốn chủ sở hữu tăng 12% lên mức 31,06 tỷ đồng
Năm 2022 được dự báo là các nền kinh tế sẽ bắt đầu mở cửa và nhanh chóng phục hồi so với
trước khi có đại dịch Ngay từ đầu năm H&D đã triển khai rất nhiều hoạt động kinh doanh khác nhau để nắm bắt lại thị trường cùng với đó là tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm của VN Một trong những chiến lược tiếp theo của H&D là mở rộng lĩnh vực kinh doanh với việc nhập khẩu Bánh gạo lứt nguyên hạt Gfoods và sau đó phân phối lại trong nước Vì năm 2022, các biệnpháp chống dịch đã mang lại những hiệu quả tích cực cùng với kinh nghiệm từ năm 2020-2021
và các chính sách thúc đẩy nhập khẩu của CP được nới lỏng, mục tiêu của H&D không chỉ là mức tăng trưởng cao mà còn là thị phần trong nước, đặc biệt là sản phẩm mới sắp tới nhập khẩu
và và kinh doanh tại VN
Các sản phẩm nhập khẩu tiêu biểu
- Dầu mè đen nguyên chất GUfoods
- Ngũ cốc dinh dưỡng Godent
This is a preview
Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades
Trang 7- Yến mạch cán mỏng GUfoods
Trang 8- Thanh gạo lứt ngũ cốc ăn kiêng GUfoods
- Bánh ngói hạnh nhân
Trang 9- Bánh chuối yến mạch sữa chua
- Bánh cuộn trái cây vị xoài
II Thông tin sản phẩm - Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods.
Bánh gạo lứt nguyên hạt GUfoods là sự kết hợp giữa hạt gạo lứt Daesang Hàn Quốc giàu chất
xơ và công nghệ ép thuỷ lực hiện đại, giúp giữ trọn 99% giá trị dinh dưỡng của gạo lứt
This is a preview
Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades
Trang 10a) Nguồn gốc, xuất xứ
Bánh gạo lứt Gufoods xuất xứ từ Hàn Quốc có nguồn gốc cực kì chất lượng và được kiểm duyệt chặt chẽ:
Làm từ gạo lứt nếp Daesang Hàn Quốc (1 loại gạo lứt nổi tiếng của Hàn Quốc)
Cùng các nguyên liệu nhập khẩu cao cấp: Chia Peru, Yến mạch Úc
b) Phân loại
Theo hương vị
Bánh gạo lứt vị yến mạch
Trang 11Bánh gạo lứt hạt quinoa
Bánh gạo lứt đường ăn kiêng
Bánh gạo lứt hạt chia
Bánh gạo lứt vị tím than
Bánh gạo lứt mix 3 vị: tím than, đường ăn kiêng, yến mạch
Bánh gạo lứt mix 3 vị: hạt chia, hạt quinoa, đường ăn kiêng
Bánh gạo lứt mix 3 vị: hạt chia, hạt quinoa, yến mạch
Theo khối lượng
Tốt cho người tiểu đường
Trang 12Gạo lứt rất nhiều chất xơ, có tác dụng nhuận tràng, giúp hệ tiêu hóa hoạt động tốt hơn Với ngườitiểu đường, chất xơ giống như một tấm lưới lọc lượng đường có trong thức ăn, cản trở sự hấp thucủa đường vào máu và giúp bệnh nhân tiểu đường kiểm soát đường huyết tốt hơn, đặc biệt sau khi ăn.
Ngoài ra gạo lứt còn có tác dụng hỗ trợ điều chỉnh được hàm lượng glucose trong máu, giảm cholesterol và qua đó giảm thiểu các biến chứng của tiểu đường
Thích hợp cho người tập gym, người tập thể thao
Gạo lứt và yến mạch đều là những nguồn dinh dưỡng dồi dào giá trị cao Chỉ nửa chén cháo yến mạch có chứa đến 2 gam chất xơ, 3 gam protein, 0 gam đường Không những vậy, nó còn chứa khoảng 2% lượng canxi khuyến nghị hàng ngày, 6% chất sắt và các chất dinh dưỡng quan trọng khác như phốt pho, magie, đồng, selen, kali Đối với gạo lứt, ngoài dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể là chất đạm, chất béo và chất xơ thì còn chứa nhiều loại vitamin như B1, B2, B3, B5, B6, vitamin M…
Do đó, việc kết hợp gạo lứt và yến mạch là một giải pháp phù hợp cho người tập thể hình / thể thao, vừa cung cấp nhiều dưỡng chất thiết yếu, cung cấp năng lượng cho quá trình luyện tập, vừakhông gây tích tụ mỡ thừa và hỗ trợ đắc lực cho quá trình hình thành cơ Cũng nhờ vậy mà nỗ lực kiểm soát cân nặng của người tập cũng trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn
Là món ăn vặt lành mạnh
Thống kê đã cho thấy đa số người thừa cân, béo phì là do ăn vặt, ăn phụ thiếu lành mạnh Và ở bữa ăn phụ đó, đồ ăn vặt healthy chính là 1 sự lựa chọn hoàn hảo:
Không cần bỏ ra quá nhiều thời gian trong việc chế biến
Ăn vặt healthy đúng cách sẽ giúp làm giảm cảm giác đói, làm đầy dạ dày để giảm năng lượng hấp thụ vào cơ thể
Dễ dàng thay thế hoàn toàn các món ăn vặt truyền thống dễ gây hại sức khoẻ như: bánh kẹo, nước ngọt, bim bim, trà sữa…
Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades
Trang 13III Phân tích thị trường.
1 Sơ lược về thị trường
4,5 triệu người tại Việt nam mắc bệnh đái tháo đường Tình trạng thừa cân, béo phì tại các thành phố lớn cũng rất đáng lo ngại với tỉ lệ lên đến 18,5% Nguyên nhân có thể là do thói quen
ăn uống không tốt và chế độ luyện tập thể thao không chu đáo của người dân Tuy nhiên, cuộc
sống phát triển kéo theo những lo lắng và các mối quan tâm khác làm chúng ta không có nhiều thời gian chăm sóc sức khỏe của mình Có quá nhiều lý do làm kế hoạch giảm cân, ăn uống lành
mạnh không được thực hiện Bởi vậy, những dịch vụ cung cấp đồ ăn kiêng hay kinh doanh đồ ăn nhanh giảm cân đang trở thành xu thế trên thị trường!
Theo nghiên cứu cho thấy, lĩnh vực kinh doanh thực phẩm healthy mới trở nên sôi động trong khoảng 3 năm trở lại đây Ngày 12/10/2019, Google trả về 278.000.000 kết quả tìm kiếm cho cụm từ “Detox”, 361.000.000 cho cụm từ “Eat clean” trên thế giới và 89.900.00 cho cụm từ
“Kinh doanh sản phẩm dinh dưỡng” ở Việt Nam Điều đó chứng tỏ sức hút của nhóm dinh dưỡngtốt cho sức khỏe cực kỳ lớn trên toàn thế giới bao gồm cả Việt Nam và chưa có dấu hiệu dừng lại Sở dĩ những sản phẩm ấy nhận được sự hưởng ứng từ cộng đồng là bởi khi xã hội dần phát triển hơn, nhu cầu về làm đẹp và chăm sóc sức khỏe đang được mọi người ngày càng quan tâm Nhu cầu về ăn uống của con người không chỉ dừng lại ở no bụng mà còn phải thơm ngon, hấp dẫn, ít calo và tốt cho sức khỏe Việc cung cấp quá mức đường và tinh bột vào cơ thể làm tăng nguy cơ của bệnh tim mạch, tiểu đường, huyết áp, thừa cân… Đặc biệt là khi đợt dịch COVID-
19 vừa qua khiến cho nhiều người ăn nhiều, nghỉ ngơi nhiều, ít vận động gây tăng cân nhanh chóng Vì vậy, Đồ ăn giảm cân chính là một công cụ mà nhiều người nghĩ đến để cải thiện tình trạng sức khỏe của mình
Nhu cầu sử dụng đồ ăn nhanh giảm cân hay bữa ăn nhanh dinh dưỡng đang tăng vọt và chưa có dấu hiệu dừng lại Kinh doanh thực phẩm không béo trở thành một xu thế, một ngành nghề mới bởi sự tiện lợi mà nó mang lại cho người tiêu dùng
Trang 142 Khuynh hướng tiêu dùng.
Hiện nay tại các siêu thị, cửa hàng thì chúng ta có thể tìm thấy dễ dàng rất nhiều loại thực phẩm cho người giảm cân; với đủ hình thức như dạng đóng hộp, đóng tùi, dạng hạt, dạng bánh hay viên…
Thực tế cho thấy, nhu cầu tiêu dùng của người dân, đặc biệt là ở các đô thị, thành phố lớn đối vớithực phẩm ngày càng nhiều và đa dạng Tuy nhiên, các nhu cầu này cũng được xét kỹ hơn ở các tiêu chí mang tính kỹ thuật cao như: truy xuất được nguồn gốc, sản phẩm dinh dưỡng và đảm bảo sức khỏe.Trong bối cảnh khi mà thu nhập khả dụng của người dân tăng lên, tỷ lệ dân số trẻ cao và tầng lớp trung lưu phát triển, người tiêu dùng dần trở thành những người tiêu dùng thông minh và hướng đến một lối sống xanh và lành mạnh thông qua việc sử dụng các thực phẩm có nguồn gốc hữu cơ và nguyên liệu sạch Chính vì vậy trong những năm tới đây, dự báo sẽ là thời điểm đột phá của các thực phẩm hữu cơ, sử dụng các nguyên liệu, bao bì bảo vệ môi trường
Trong khảo sát nhanh hành vi người tiêu dùng trên 2 thành phố lớn của đất nước là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 9/2019 của Vietnam Report cũng cho thấy ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng khi mua các sản phẩm thực phẩm – đồ uống đó là Thành phần dinh dưỡng đầy đủ (tỷ lệ phản hồi 60,3%), tiếp đến là Sản phẩm có nguồn gốc Organic (tỷ lệ 51,5%)
Trang 153 Khuynh hướng thị trường mục tiêu.
This is a preview
Access to all documents Get Unlimited Downloads Improve your grades
Trang 164 Khách hàng mục tiêu
a Độ tuổi
Những người trẻ có độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi Đây là phân khúc khách hàng có sự quan tâm về chăm sóc sức khỏe cao Việt Nam là nước có cơ cấu dân số trẻ (trẻ em chiếm 36%dân số) và mức tăng dân số là trên 1%/năm, đây là thị trường rất hấp dẫn Mật độ dân số cao, tỷ lệ dân có xu hướng đô thị hóa trong những năm gần đây tăng, trình độ học vẫn tăng cao Phân khúc khách hàng trên đều là những người đã trưởng thành có đầy đủ nhận thức và trình độ hiểu biết về thế nào là tốt là xấu Ví dụ với trình độ học vẫn tăng cao, giới trẻ Việt Nam có cơ hội giao thoa với nhiều kiến thức, hiểu biết hơn về những sản phẩm tốt cho cơ thể, sức khỏe, họ có xu hướng chuyển dần sang những sản phẩm từ gạo lứt nhiều hơn
b Về thu nhập và mức chi tiêu bình quân
“Khảo sát mức sống dân cư năm 2021” (KSMS 2021) được tiến hành trên phạm vi 63 tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương, bao gồm 46.995 hộ đại diện cho toàn quốc 15 Các thông tin được thu thập trong KSMS 2021 gồm: Thu nhập, chi tiêu, nhân khẩu học, giáo dục, y tế, việc làm, đồ dùng lâu bền, nhà ở, điện, nước, điều kiện vệ sinh Kết quả khảo sát cho thấy, Bình Dương là địa phương có thu nhập bình quân đầu người cao nhất cả nước, đạt 7,12 triệu đồng/người/tháng TPHCM đứng thứ hai với 6,008 triệu đồng/người/tháng Hà Nội ở vị trí thứ ba với 6 triệu đồng/người/ tháng Trong top 10 các tỉnh thành có thu nhập cao nhất còn có các địa phương khác như Đồng Nai, Đà Nẵng, HảiPhòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh,Cần Thơ, Vĩnh Phúc, Bà Rịa- Vũng Tàu Nhìn chung đây đều là các địa phương có mức sống cao, và là những thị trường lớn tập trung nhu cầu tiêu dùng thực phẩm giảm cân cao
Nhìn chung, thu nhập bình quân một người một tháng chung cả nước năm 2021 theo giá hiện hành đạt khoảng 4,205 triệu đồng Thu nhập bình quân một người một tháng năm
2021 ở khu vực thành thị đạt 5,388 triệu đồng, cao gấp gần 1,5 lần khu vực nông thôn (3,486 triệu đồng)
Trong các cơ cấu chi tiêu hàng tháng thì chi tiêu cho thực phẩm- đồ uống đang chiếm ưu thế Vì thu nhập ngày càng tăng nên người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các thực phẩm-đồ uống sạch, có nguồn gốc hữu cơ và thân thiện với môi trường và sẵn sàng chi trả khoản tiền cao hơn để đảm bảo cho an toàn sức khỏe
IV Phân tích đối thủ cạnh tranh
Nestle Việt Nam
Công ty TNHH Nestlé Việt Nam chuyên sản xuất và phân phối các dòng sản phẩm dinh dưỡng, thực phẩm và đồ uống quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam như Milo, Nescafé, Maggi, Tính đến hết năm 2019, tổng vốn đầu tư của Nestlé vào Việt Nam đạt hơn 700 triệu USD Tính đến nay, công ty Nestlé đang điều hành 6 nhà máy tại Việt Nam và hơn 2.500 nhân viên, lao động trên toàn quốc Với tổng số vốn đầu tư hàng trăm triệu USD, Nestlé không chỉ thể hiện sự cam kết phát triển lâu dài của công ty tại Việt Nam, mà còn mong muốn luôn nâng cao chất lượng sản phẩm góp phần vào một tương lai khỏe mạnh hơn cho mọi người tiêu dùng Việt Công
ty TNHH Nestlé Việt Nam đứng đầu trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020 - Nhóm ngành Đường, bánh kẹo và thực phẩm dinh dưỡng khác
