GLOBUS UEH BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN NĂM 10 KẾ HOẠCH NĂM 11 MÔ PHỎNG KINH DOANH

Một kết quả khá bất ngờ cho năm 10 khi giá bán sỉ trung bình của AC Camera là 444sản phẩm với mức tăng khá thấp tại 4 thị trường. Đúng như dự đoán ở báo cáo năm trước, các công ty hầu như chỉ tăng nhẹ giá bán sỉ cho AC Camera. Xếp hạng theo giá bán giữa các khu vực lại có sự thay đổi khi giá bán trung bình khu vực Mỹ Latinh lại thấp nhất ngành. Tương tự như năm 9, giá bán sản phẩm AC Camera ở Bắc Mỹ là cao nhất, tăng 6.0%. Theo sau là Châu Âu – Châu Phi với mức tăng 2.7% so với năm 9. Năm nay có sự chênh lệch giá cao hơn năm trước giữa 2 thị trường ít nhạy cảm về giá. Đồng thời lượng cầu ở 2 thị trường này cũng cao hơn so với hai thị trường còn lại và dẫn đầu vẫn là khu vực Bắc Mỹ. Chiến lược khác biệt giá được các công ty sử dụng trong nhiều năm tiếp tục được áp dụng. Công ty B giảm 30 so với Bắc Mỹ, điều bất ngờ trong năm 10 ở thị trường Bắc Mỹ là công ty giảm hai khoản đầu tư cho cho Ad và Display đi rất nhiều so với năm 9, có thể công ty thấy không cần thiết đầu tư nhiều vào quảng cáo khi không đem lại được hiệu quả. Tuy vậy công ty vẫn tiếp tục là công ty đầu tư ở mức trung bình cao của mình. Về giảm giá và thời hạn bảo hành của công ty vẫn dự nguyên, công ty vẫn chiến được nhiều thị phần nhất lên đến 18.3%. Vậy nhưng so mức Value Index thấp hơn công ty Apollo một điểm mà công ty đã mất đi hợp đồng của mình.

Trang 1

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM

KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN - NĂM THỨ 10

Môn học: MÔ PHỎNG KINH DOANH QUỐC TẾ

APOLLO Company:

Trương Huỳnh Anh Thư Nguyễn Thị Thúy Nga

TP HỒ CHÍ MINH – 2021

MỤC LỤC

Trang 2

1 TỔNG QUAN NGÀNH 1

1.1 AC Camera 2

1.2 UAV Drone 3

2 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG NGÀNH 4

2.1 AC Camera 4

2.2 UAV Drone 12

2.3 Tổng quan 17

3 THIẾT KẾ SẢN PHẨM 19

3.1 AC Camera 19

4 LẮP RÁP VÀ VẬN HÀNH CƠ SỞ 25

4.1 Phân tích 25

4.2 Kết luận 28

5 MARKETING 29

5.1 AC Camera 29

6 TÀI CHÍNH 39

7 KẾ HOẠCH CHO NĂM 11 44

1 TỔNG QUAN NGÀNH

1.1 AC Camera

Trang 3

- Một kết quả khá bất ngờ cho năm 10 khi giá bán sỉ trung bình của AC Camera là

$444/sản phẩm với mức tăng khá thấp tại 4 thị trường Đúng như dự đoán ở báo cáo năm trước,các công ty hầu như chỉ tăng nhẹ giá bán sỉ cho AC Camera Xếp hạng theo giá bán giữa các khuvực lại có sự thay đổi khi giá bán trung bình khu vực Mỹ La-tinh lại thấp nhất ngành

- Tương tự như năm 9, giá bán sản phẩm AC Camera ở Bắc Mỹ là cao nhất, tăng 6.0%.Theo sau là Châu Âu – Châu Phi với mức tăng 2.7% so với năm 9 Năm nay có sự chênh lệch giácao hơn năm trước giữa 2 thị trường ít nhạy cảm về giá Đồng thời lượng cầu ở 2 thị trường nàycũng cao hơn so với hai thị trường còn lại và dẫn đầu vẫn là khu vực Bắc Mỹ

- Ở 2 khu vực nhạy cảm về giá là Châu Á – Thái Bình Dương và Mỹ La-tinh lại có sự thayđổi giá khác nhau Trong khi giá của Châu Á-TBD tăng 3.0% sao với năm 9 thì tại Mỹ La-tinhlại giảm 0.5% điều này chứng tỏ các công tay đã có những quyết định điều chỉnh giá thấp cho

Mỹ La-tinh khi nhận thấy thị trường này hoạt động không mấy hiệu quả

- Trong năm vừa qua, nhu cầu trung bình lại có một bước cải thiện vượt bậc so với nămtrước khi lượng sản phẩm bán tăng 2.8% Điều này có thể khẳng định các công ty đã hoạt độngthực sự có hiệu quả ở mảng R&D và Marketing Với kết quả như vậy thì khả năng cao năm saucác công ty cũng chỉ tăng nhẹ giá bán sản phẩm nếu muốn lượng sản phẩm bán ra tiếp tục tăngnhiều hơn nữa

Trang 4

- Trong năm 10, đặc tính sản phẩm vẫn giữ nguyên ở mức 5.5 Chỉ số P/Q của toàn ngành

có xu hướng tăng, từ 6.7* lên 6.9* Điều này chứng tỏ công tác thiết kế sản phẩm của các công

ty đã hoạt động khá hiệu quả, dẫn đến việc kết quả chất lượng sản phẩm vẫn tăng dù không nângcấp đặc tính mà sản phẩm cung cấp Tuy nhiên R&D ở mỗi công ty phải nỗ lực hơn nữa để cóthể nâng cao hiệu quả, tăng P/Q rating cho AC

- Một kết quả khá tích cực là đường xu hướng của giá năm và đường P/Q rating có độ dốcgần như bằng nhau Điều đó có thể khẳng định rằng các công ty trong ngành đã có sự cải thiệnkhá rõ rệt trong việc định giá sản phẩm của mình Đây cũng là một trong những lý do khiến nhucầu thị trường năm 10 lại tăng đáng kể như đã trình bày ở trên

1.2 UAV Drone

- Năm 10, giá bán trung bình ngành của UAV Drone là $2,463 với tỉ lệ tăng là 6.9% Tỉ lệtăng giá tiếp tục có sự giảm nhẹ cho năm 10 này Có lẽ vì thế mà lượng sản phẩm bán ra của toànngành tăng 6.8% Qua đó chứng tỏ các công ty đang có xu hướng muốn chiếm thị phần bằngcách giảm dần mức tăng giá hàng năm trên thị trường

- Tại 2 khu vực ít nhạy cảm về giá, Bắc Mỹ vẫn là thị trường dẫn đầu về giá bán sản phẩmUAV Drone (tăng 5.0%), tiếp theo là Châu Âu – Châu Phi (tăng 6.3%) Chính vì người tiêu dùng

Trang 5

ít nhạy cảm về giá nên dự báo năm sau các công ty vẫn sẽ tiếp tục đầu tư vào 2 thị trường nàynhiều hơn đối với dòng sản phẩm Drone.

- Ở hai thị trường nhạy cảm về giá lại có sự chênh lệch thấp hơn năm trước Tuy nhiênkhác hẳn với năm 9, khu vực Châu Á – TBD năm nay có giá bán UAV Drone thấp hơn Mỹ La-tinh Và chính vì khá nhạy cảm về giá nên người tiêu dùng tại Mỹ La-tinh ít ưa chuộng cho dòngsản phẩm UAV Điều đó làm cho lượng sản phẩm bán ra tại đây thấp hơn Châu Á – TBD và thấpnhất trong toàn ngành Dự đoán năm sau các công ty đầu tư chiến lược marketing vào Châu Á-TBD nhiều hơn khu vực Mỹ La-tinh nếu muốn cải thiện lượng sản phẩm bán ra tại 2 khu vựcnày

- Không giống như AC, trong năm 10, các công ty lại đầu tư khá nhiều vào việc nâng cấpđặc tính của sản phẩm UAV khi chỉ số này tăng đến 1.8 (từ 6.5 lên 8.3) Tuy nhiên chỉ số P/Qcủa toàn ngành chỉ tăng 0.2 (từ 6.8* lên 7.0*) Qua đó cho thấy đối với UAV, trong năm qua cáccông ty đã hoạt động không hiệu quả đối với mảng R&D Năm sau các công ty nên cân nhắc cảithiện hiệu quả R&D nếu muốn hoạt động thành công hơn ở dòng sản phẩm UAV

- Hai đường xu hướng của giá và P/Q rating có độ dốc chênh lệnh khá thấp, gần như bằngnhau Điều này chứng tỏ bộ phận Marketing của mỗi công ty năm nay đã làm việc khá thànhcông ở cả 2 dòng sản phẩm UAV và AC Và đây cũng là lý do giúp tăng lượng sản phẩm bán ratrong năm Vì thế dự đoán trong năm tới các công ty sẽ tiếp tục cân nhắc chiến lược giá phù hợphơn với chất lượng sản phẩm nếu muốn tăng lượng hàng bán ra, nâng cao thị phần tại các khuvực

Trang 6

ty B cũng đã thay đổi chiến lược model khi tăng thêm một model camera Điều chỉ có công ty A

vá công ty E là trước đó, cho thấy sự học theo và muốn cạnh tranh về vị thế dẫn đầu về chấtlượng sản phẩm

Dù cho có sự thay đổi khá nhiều về P/Q nhưng mức giá của B chỉ tăng 440$ trong năm 9 lên480$ trong năm 10 Mức giá rẻ hơn công ty F có cùng P/Q 70$ và được xem là khá cạnh tranh sovới nhiều đối thủ khác như D,E Nhờ vào chiến lược giá thấp của mình mà công ty B đang cóhoạt động rất tốt

So với năm 9 thì năm 10 danh tiếng của công ty có phần giảm sút nhẹ vậy nhưng vẫn cao sovới trung bình Số lượng cửa hàng cũng chỉ ở mức trung bình thấp toàn ngành Về các đầu tư saubán hàng như marketing và hỗ trợ quảng cáo của công ty vẫn là mức cao nhất toàn ngành nhưngchúng ta đang thấy một sự giảm nhẹ trong website display, khi năm ngoái mức đầu tư lên đến4.5tr$ nhưng năm nay giảm xuống chỉ còn 3.1tr$ Công ty B đang có sự nhìn nhận vào thị trường

rõ hơn để có mức đầu tư phù hợp hơn thay vì như những năm trước đầu tư không hiệu quả

Trang 7

Về giảm giá công ty B không có sự thay đổi nhưng thời gian bảo hành của công ty tăng từ

180 ngày lên 1 năm Điều này khá bất ngờ khi công ty B rất ít khi điều chỉnh giảm thời gian bảohành trong suốt nhiều năm của mình Có thể công ty đang muốn nâng cao chất lượng và hình ảnhcủa mình trong những năm tới

Về chiến lược có thể công ty B đang không có sự thay đổi nhiều theo từng năm với chiếnlược giá tiền đúng với chất lượng sản phẩm Chiến lược có thể sẽ khó tạo cho công ty B một vịthế đứng đầu luôn nhưng luôn vững trắc, có thể công ty B sẽ có sự thay đổi lớn trong những nămtiếp theo Thị trường mà công ty dành được ở Bắc Mỹ là 17.8% thua sau công ty Apollo và Cvậy nhưng vẫn đang khá là cao

Với mức điểm giá trị 63 cho hợp đồng công ty B trùng điểm với công ty A nhưng vì có danhtiếng tốt hơn mà công ty B dành được

 CAMspice

P/Q rating của công ty C vẫn đang tăng theo từng năm, ở năm 10 này công ty đã tăng từ 6.4lên 6.7 sao và đang theo một xu hướng với nhiều công ty còn lại Tuy nhiên điều khác biệt củacông ty C là hộ không bao giờ tăng về số model, nhiều công ty khác đang có số model từ 3 trởlên và nhiều công ty hiện đang có 4 model Số model có thể làm tăng chi phí sản xuất dẫn đếngiá cao Có thể công ty C đang chọn cho mình một lối đi ít đối thủ cạnh tranh nhất

Với việc bán một sản phẩm với phân khúc thấp hơn, ít cạnh tranh hơn nên mức giá của công

ty C đang là mức thấp nhất của thị trường Nhờ mức giá này mà công ty C có sự cạnh tranh lớnhơn nhiều các đối thủ

Nhờ sự hoạt động khá tốt ở năm 9 mà qua năm 10 danh tiếng của công ty ở mức rất cao đónggóp không nhỏ vào kinh doanh của công ty Số lượng cửa hàng của công ty cũng chỉ ở mức trungbình Tuy nhiên các mức đầu tư marketing của công ty giảm khi Advertising Budget giảm200ng$ so với năm 9 Ngoài ra các mức còn lại hầu như dữ nguyên Bên cạnh đó công ty cũngtăng mức giảm giá lên 24% Một chiến lược khá rõ ràng của công ty C khi cắt giảm tối đa các chiphí không cần thiết để giá thấp nhất, cạnh tranh mạnh nhất Nhờ vậy và công ty bán ra được18.4% doanh số tại Bắc Mỹ Công ty còn chiếm được hợp đồng khá xuýt xoa với nhiều đối thủ.Chiến lược của C sẽ còn được áp dụng trong những năm tới khi các công ty có xu hướng giảmgiá thì thị trường sẽ có nhiều cạnh tranh hơn

Trang 8

 DIGITAL COMPANY

Sự tăng thay đổi trong chiến lược sản phẩm trong năm 8 gây nhiều bất ngờ cho các đối thủthì năm 9 và năm 10 công ty B có sự chững lại công ty chỉ tăng 0.1 sao so với năm 9 lên mức 7.2sao Vậy nhưng mức chất lượng của D vẫn đang cao nhất toàn ngành Sang năm 11 có thể cónhiều công ty sẽ ngang với công ty D về chất lượng như công ty B và F Bên cạnh đó công tycũng tăng thêm số lượng mode lên 4 có thể thấy chiến lược cạnh tranh ở phân khúc cao trở nêngay gắt hơn bao giờ hết khi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đang theo chiến lược này

Với sự tăng lên 0.1 sao nhưng công ty chỉ tăng thêm 20$, thay vì tăng nhiều như các nămtrước, nhờ mức giá rẻ hơn các đổi thủ E và F công ty sẽ có nhiều doanh số bán ra hơn

Do ảnh hưởng của những năm trước trong hoạt động bán hàng mà công ty cũng chỉ được 75điểm danh tiếng một mức khá thấp cho phân khúc cao cấp thêm vào đó là số lượng cửa hàngthấp hơn trung bình tạo những rào cản cho công ty D hoạt động không tốt

Về các mức marketing ta thấy công ty D và B khá ngang nhau và khá là cao và tăng 1tr$ sovới năm 9 Công ty D đang muốn qua marketing để thúc đẩy bán hàng hơn Không chỉ tăngmarketing công ty cũng đưa ra mức giảm giá cao hơn năm 9 Sau các yếu tố trên công ty D bánđược nhiều hàng hơn năm 9 Tuy vậy công ty không được hợp đồng tại Bắc Mỹ có mức giảm giálên đến 40%, do các đối thủ quá lớn nên năm sau có thể công ty giảm mức giá xuống để cạnhtranh được hợp đồng này

 E COMPANY

P/Q rating của công ty E có sự tăng từ 6.5 sao lên 6.9sao, Sự thay đổi này có thể đoán đượckhi nhiều công ty đang cho mình một vị thế dẫn đầu, công ty E cũng không ngoại lệ Nhưng cóthể sàn năm 1 công ty có thể sẽ tăng nhẹ hơn thay vì có những sự thay đổi lớn ở những năm đầu.Tuy sản phẩm không thuộc chất lượng cao nhất nhưng giá của công ty E lại khá cao và ngangvới công ty D Trong năm 9 chúng ta đoán rằng công ty E sẽ thay đổi chiến lược giá sẽ thấp hơnnhằm cạnh tranh mạnh về giá hơn Nhưng năm 10 có thể công ty lại sử dụng chiến lược giá caohơn sản phẩm của mình Nếu so cũng một mức giá thì có thể thấy công ty D đang có lợi thế cạnhtranh hơn rất nhiều

Trang 9

Nhờ năm 8 phát triển tốt mà công ty E có được chỉ số uy tín là 84, khá cao so với trung bìnhngành, bên cạnh đó số lượng cửa hàng bán lẻ của công ty lớn nhất so với đối thủ cạnh tranh Nhờhai yếu tố này mà công ty sẽ có được thuận lợi trong doanh thu bán ra của mình.

Điều mà chúng ta chú ý đến đó là hai khoảng đầu tư của công ty E đó là advertising Budget

và Display Website của công ty lại giảm so với năm 9 khi tổng cả hai mức giảm lên đến 1tr$.Bên cạnh đó retail recruitment của công ty cũng giảm từ 19$ xuống 15$ Nhìn chung ta có thấy

sự tương đồng về chiến lược của công ty Apollo trong năm 8,9 với công ty E trong năm 10.Không chỉ giống về mức giá, P/Q và các khoản đầu tư khác

Dù thua hơn công ty D về nhiều yếu tố cạnh tranh như giá và marketing nhưng công ty Ecũng đã chiếm được 16.6% thị trường Bắc Mỹ, một con số khá tích cực Về số điểm để dànhđược hợp đồng công ty khá thấp nên có thể năm sau công ty thay đổi chiến lược giá và marketing

để dành được hợp đồng này

 FARA COMPANY

Điều bất ngờ là công ty F không còn thay đổi về chất lượng về sản phẩm tuy nhiên công tylại tăng mức gia hơn rất nhiều, tăng lên khoảng 40$ Điều này khá khó hiểu khi mức giá của Ftrong năm 9 đã khá cao và kém người mua dù Bắc Mỹ là một thị trường ít nhạy cảm về giá.Chúng ta chưa biết răng liệu sự tăng lên về giá này có bù đắp về thị trường có mất hay khôngnhưng chiến lược của F có vẻ không ổn Bên cạnh đó đối thủ cạnh tranh trực tiếp về P/Q như B,

D có nhiều molde hơn nhưng mức giá lại không cao như vậy Vì vậy công ty F đã làm mất nhiềukhách hàng vì chiến lược giá không phù hợp của minh

Công ty đã có sự giảm đầu tư vào các hoạt động bán hàng như retail recruitment, Ad,Website display so với năm 9, có thể coi đây là một chiến lược khá sai lầm khi việc bán một sảnphẩm giá cao hơn thì công ty phải đầu tư nhiều hơn nhưng công ty lại làm ngược lại Các yếu tốcòn lại của công ty không có sự thay đổi lớn so với năm 9 và thuộc trung bình ngành Vì sự sailầm trong chiến lược công ty F chỉ bán được 13.7% camera ở Bắc Mỹ Năm 11 công ty sẽ họctheo đối thủ đứng đầu là công ty Apollo và giảm mức giá xuống thấp hoặc thay đổi về số lượngmodel để thu hút hơn

2.1.2 Thị trường Châu Âu – Châu Phi

Trang 10

Về giảm giá và thời hạn bảo hành của công ty vẫn dự nguyên, công ty vẫn chiến được nhiềuthị phần nhất lên đến 18.3% Vậy nhưng so mức Value Index thấp hơn công ty Apollo một điểm

mà công ty đã mất đi hợp đồng của mình

Công ty C giảm khoảng 25$/sản phẩm và giảm nhẹ các hai khoản đầu tư khác là Ad vàdisplay một chút so với Bắc Mỹ, dù công ty C được xem là công ty có mức đầu tư khá thấp,doanh số bán ra thấp hơn công ty Apollo và B một chút chỉ 17.5% nhưng nhờ số điểm ValueIndex cao nhất nên công ty đã dành được hợp đồng

Công ty D chỉ giảm 20$/sản phẩm và giảm 1tr$ ở Advertising và 500 ng$ Website Display.Giảm các đầu tư cho bán hàng là chiến lược nhiều công ty vẫn đang dùng trong nhiều năm nhằmtối đa hóa nguồn vốn được sử dụng Sự thay đổi về giá làm cho công D cạnh tranh lại được công

ty E và danh tiếng thấp của mình Số điểm Value Index của công ty cũng không làm công tydành được hợp đồng

Công ty E chỉ giảm 1$ và giảm 300ng$ vào Ad, nhờ có uy tín thương hiệu lên đến 85 màcông ty có được thị trường tốt hơn công ty D dù các yếu tố cạnh tranh khác thua Với mức giákhá cao mà công ty E chiếm được 16.6% thị phần u-Phi được xem là khá tốt

Trang 11

Công ty giảm 80$/sản phẩm hơn thị trường Bắc Mỹ với mức giá cạnh tranh hơn công ty E,nhưng công ty lại cũng giảm rất nhiều vào hai mảng marketing khác, có vẻ như công ty F vẫnchưa nhận định được thị trường dẫn đến sự sai lầm trong chiến lược Bên cạnh đó công ty lạigiảm thời gian bảo hành xuống 180 ngày, với một thị trường có nhiều sản phẩm tốt hơn thì công

ty chỉ nhận được 13.6% thị phần

2.1.3 Thị trường Châu Á – Thái Bình Dương

Nhìn vào chiến lược của từng công ty ta không thấy sự thay đổi quá nhiều so với thị trường

Âu – Phi Nhưng chúng ta thấy răng có nhiều công ty đã giảm các khoản đầu tư cho hai mảnglớn là Advertising Budget và Website Display Một nhìn nhận trong nhiều năm thì các công tyhọc theo chiến lược và cắt giảm nhiều chi phí mà họ thấy là không cần thiết kể các các công tyluôn có mức đầu tư cho hai mảng này lớn như E và B

Bên cạnh sự hạ thấp giá các công ty còn hại thấp các mức ưu đãi như giảm giá xuống khoảng1-2%

Công ty E giảm giá rất nhiều ở thị trường này dẫn đến giá gần thấp nhất Nhờ chất lượng tốt

số lượng model lơn và danh tiếng tốt vậy nên công ty chiếm được nhiều thị phần nhất, có vẻ sựthử nghiệm chiến lược ở năm 9 khá thành công nên công ty E tiếp tục chiến trong năm nay

Ở thị trường này tiếp tục hai công ty Apollo và B tiếp tục dành được hợp đồng

Trang 12

Công ty C theo sau nhờ giá thấp nhất thị trường Công ty B mọi năm có được rất nhiều doanh

số nhưng do sự thay đổi quá lớn của nhiều đối thủ tại thị trường này mà về vị trí thứ 4

Công ty D và F do giá khá cao và dẫn đến không bán được nhiều camera và sai lầm của công

ty F vẫn đang gặp phải ở thị trường này

2.1.4 Thị trường Mỹ La-tinh

Nhờ việc giảm giá xuống khá thấp mà công ty B dành được khá hơn thị phần so với công ty

E, bên cạnh đó có thể thấy hai khoản đầu tư cho marketing của công ty cũng giảm khá lớn so vớinăm 9 điều này khá dễ hiểu khi năm 9 công ty B có P/Q là 6.7 nhưng giá ở thị trường là 423$năm nay mức P/Q tăng lên cao mà giá lại giảm hơn nhiều, để bù đắp lại thì công ty chỉ có thểgiảm hai mẳng marketing

Công ty C nhờ vào chiến lược thấp cũng thu được 19.9% doanh số tại Mỹ La Tinh, một thịphần khá lớn

Vì hai công ty B và C dành cho mình khá nhiều thị phần nên phần còn lại chia cho các công

ty khá ít Công ty D dù mức giá có phần cao nhất của thị trường cũng đã chiến được 16.1% hơnmột ít so với công ty E do nhờ sự vượt trội trong Ad và Display so với nhiều đối thủ Công ty Ftiếp tục về cuối do chiến lược sai lầm của mình

Công ty F có số điểm bằng công ty Apollo nhưng vì sự thua kém trong uy tím mà đã lỡ mấthợp đồng Công ty B lại thành công tiếp tục dành được hợp đồng với số điểm cách biệt một điểm

so với công ty Apollo

Trang 13

Như đã phân tích ở trên với sự thay đổi lớn trong chất lượng sản phẩm đáng lẽ công ty B phảităng một mức giá khá cao để bù cho chi phí sản xuất nhưng mức giá tăng lên hơn 200$ Với mứcgiá này công ty B có lợi thế cạnh tranh hơn công ty D và F hơn rất nhiều.

Về discount to online retailers công ty vẫn dữ 17%, số lượng cửa hàng bán online của công

ty lên đến 63 nhiều nhất so với các đối thủ Về hai khía cạnh marketing công ty không có sự thayđổi nhiều, công ty có phần giảm ở khoản Advertising đi khoảng 300 ng$ Điều này có thể hiểurằng công ty thấy nhiều đối thủ của mình giảm đầu tư cho hai khoản này, vì vậy công ty đã giảmbớt đi các đầu tư không hữu dụng Vậy nhưng marketing của công ty luôn nằm ở mức cao nhất Nhờ chiến lược chất lượng tốt giá ổn, công ty đã chiếm được 18.1% thị trường tại Bắc Mỹ

Trang 14

 CAMspice COMPANY

Công ty C sử dụng cho mình một chiến lược khá giống với sản phẩm camera, có sự nâng cấpnhẹ từ 6.3 sao lên 6.4 sao, những công ty lại không có ý định cạnh tranh với nhiều đối thủ mà chỉmuốn cho mình một phân khúc thấp hơn

Sản phẩm có chất lượng thấp cần công ty phải đưa ra một mức giá khá cẩn trọng khi mộtmức giá cao sẽ khiến cạnh tranh về giá với các đối thủ có sản phẩm cao hơn, một mức giá thấp sẽkhiến mất lợi nhuận, công ty C đã rút kinh nghiệm từ năm 9 và có sự năng mức giá phù hợp hơn,với toàn thị trường thì mức giá của C là thấp nhất

Khác với sản phẩm camera công ty ít đầu tư cho bán hàng thì ở drone công ty C mạnh tayhơn, có thể vì drone là mặt hàng tạo ra nhiều lợi nhuận cho công ty hơn camera Năm 9 công tychỉ đầu tư khoảng 9tr$ cho cả Website Display và Search Engine Ad, thì năm nay công ty nânglên 9.8tr$, và có phần nhiều hơn cả công ty B, bên cạnh đó công ty có tăng thêm RetailerRecruitment lên 145$/sản phẩm vậy nhưng vẫn chỉ nằm ở mức trung bình thấp của ngành

Các công ty khác hầu hết chỉ bảo hành 380 ngày nhưng công ty C lên tận 1 năm, nhờ vậycông ty có thêm yếu tố cạnh tranh với nhiều đối thủ

Sau các yếu tố trên công ty thu được cho mình 17% thị phần Bắc Mỹ, một con số khá tốt

 DIGITAL COMPANY

Với việc thay đổi quá lớn chất lượng sản phẩm trong năm 8 thì công ty D chững lại hơn trongthiết kế sản phẩm của mình, công ty từ năm 9 chỉ tăng nhẹ và năm 10 công ty cũng chỉ tăng thêm0.1 sao chất lượng

Mức giá của công ty cũng tăng thêm 50$ so với năm ngoái, tuy vậy mức giá của công ty cóphần quá cao, và sản phẩm thiếu đi tính cạnh tranh hơn đối thủ như công ty B và công ty E

Về marketing công ty cũng tăng nhẹ khoảng 400$, công ty cũng thuộc những công ty có sựđầu tư marketing khá lớn như công ty B và C Với một sản phẩm cao cấp của mình công ty nênđầu tư nhiều hơn vào marketing các công ty còn lại

Retailer Recruitment của công ty cũng tăng nhẹ và thuộc mức trung bình cao của ngành Sautất cả công ty dành cho mình được 16.5% tốt hơn so với năm trước

 E COMPANY

Trang 15

Năm thứ 9 công ty chỉ có 6.4 sao nhưng năm nay công ty tăng lên mức 7.0 sao, không biếtcông ty đang chạy theo trào lưu hay là chiến lược lâu dài, công ty E trước giờ luôn có sự nângcấp sản phẩm nhưng mức nâng khá lớn này thì chỉ có năm nay mới xảy ra.

Với sự thay đổi trong sản phẩm khá lớn công ty nâng mức giá thêm 300$ so với năm 9, vớimức giá 2586$ khá gần với mức giá của công ty Apollo và C, nhờ chất lượng nhỉnh hơn mà giáthì khá tương đương, công ty E thu hút được nhiều hơn thị phần cho mình

Từ năm 8 chiến lược của công ty đã có sự thay đổi về marketing của mình, mức giá giảm hơnnên việc giảm đi đầu tư trong marketing cũng là điều dễ hiểu và các đối thủ cũng đã không cònđầu tư quá nhiều vào mảng này

Nhờ chiến lược giá thông minh và sự đầu tư hợp lý công ty có được cho mình 16.8% thịphần

 FARA COMPANY

Cũng giống như công ty D do sự tăng nâng cấp nhiều sản phẩm nên công ty F cũng chứng lạitrong hai năm gần đây khi mức tăng chỉ 0.1 sao cho mỗi năm Năm nay P/Q rating của công ty là7.1 sao Một số công ty cũng đã tăng số lượng model nhưng công ty F lại vẫn dữ nguyên mức 2 Tăng thêm 0.1 sao chất lượng công ty F cũng tăng thêm 100$ vào giá sản phẩm, tuy nhiêncông ty cũng tăng thêm Discount to online retailer 15%

So với năm 9 thì công ty tăng nhẹ tiền đầu tư vào Website Display 200ng$ nhưng lại giảmbên Ad 300ng$ So với thị trường trong năm 10 thì hai mức đầu tư này cũng chỉ ở mức trungbình của ngành, dù công ty đang đầu tư khá nhiều vao citizen nhưng việc có đầu tư mạnh hơnvào marketing sẽ có hiệu quả hơn trong bán hàng và hình ảnh của mình Tuy nhiên có thể công

ty đang đi theo một chiến lược mà chúng ta chưa dự đoán được

Công ty giảm retailer recruitment 5$/sản phẩm so với năm 9 Với các yếu tố như giá cao,chất lượng sản phẩm kém thu hút, danh tiếng thương hiệu thấp nhất thị trường thì công ty F chỉdành được 14.7% thị phần ở Bắc Mỹ

2.2.2 Thị trường Châu Âu – Châu Phi

Trang 16

Các công ty đều có xu hướng giảm giá của mình từ 40-100 $/ sản phẩm Về các yếu tố kháchầu hết các công ty sẽ giảm một chút so với thị trường Bắc Mỹ, tuy nhiên các công ty vẫn dữnguyên về thứ hạng đầu tư như ở Bắc Mỹ.

Công ty C tạo sự cách biệt rất lớn trong giá so với các đối thủ cạnh tranh cộng thêm Discountlên đến 20%, nhờ vậy mà sản phẩm của công ty bán ra chiếm 18.9% thị trường u-Phi

Công ty B dù không có mức giá thấp nhất, nhưng nhờ sản phẩm có nhiều model và chấtlượng tốt nhất và giá cạnh tranh hơn công ty D nên có thị phần đứng thứ hai

Công ty E giảm giá xuống chỉ còn 2499$/sản phẩm thấp thứ hai thị trường sau C, dù discountkhông nhiều nhưng nhờ sản phẩm ổn định và danh tiếng tốt nên công ty có thị phần chiếm16.8%

Công ty D có giá cao nhất thị trường nhưng vì có sự cách biệt lớn trong marketing so với cácđối thủ nên dành được 16.3% thị phần drone

Công ty F không có sự nổi bật trong các yếu tố cạnh tranh so với các đối thủ chỉ chiếm được14.1% thị phần

2.2.3 Thị trường Châu Á – Thái Bình Dương

Trang 17