Tiếp theo là bản dự án phác thảo chung về dự án khởi nghiệp của doanh nghiệp của bạn. Bản dự án kinh doanh sơ bộ sẽ giúp doanh nghiệp định hình được về tính khả thi của ý tưởng, mô hình khởi nghiệp, chiến lược chung, các vấn đề về thương hiệu, pháp lý, tài chính, lộ trình thực hiện… Bên cạnh đó, để doanh nghiệp kinh doanh phát triển thì không thể thiếu các hoạt động tiếp thị như truyền thông, thiết kế nội dụng, marketing…Hãy chắc chắn rằng, những hình thức tiếp thị này phải hợp lý để ý tưởng kinh doanh của mình đến tay khách hàng.
Trang 1CHƯƠNG 6 LẬP DỰ ÁN VÀ KẾ HOẠCH
KHỞI NGHIỆP
Trang 2CẤU TRÚC ĐỀ ÁN KHỞI NGHIỆP
I KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH
II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN
III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP
IV PHÂN TÍCH PHÁP LÝ
V PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
VII KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ VÀ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH
VIII TỔ CHỨC KINH DOANH
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
X QUẢN TRỊ RỦI RO
XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
Trang 3Mô hình khởi nghiệp
Sản phẩm
Cách tạo
ra sản phẩm
Marketing
Phân phối
Khách hàng
QUẢN LÝ – VẬN HÀNH
TÀI CHÍNH
I.KHÁI QUÁT Ý TƯỞNG KINH DOANH
Trang 4II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN
1 Giới thiệu về DN khởi nghiệp
Lĩnh vực (Sản xuất; Bán lẻ; Bán buôn; Dịch vụ; Nông lâmngư nghiệp)
Doanh nghiệp thành lập mới / Doanh nghiệp đang hoạtđộng
Khái quát về triết lý kinh doanh, sứ mệnh, tầm nhìn, giátrị cốt lõi
2 Lợi thế (điểm mạnh) của nhóm khởi nghiệp
◦ Kinh nghiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực có liênquan
◦ Đam mê, hiểu biết, khả năng kết nối nguồn lực thựchiện dự án
Trang 5II MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ LÝ DO LỰA CHỌN DỰ ÁN
3 Cơ hội kinh doanh
Chỉ rõ cơ hội kinh doanh: chỉ rõ cơ hội kinh doanh từnhu cầu của khách hàng, sự đáp ứng của đối thủ cạnhtranh, khoảng trống của thị trường
Cơ hội về đối tác, công nghệ, chính sách,…
4 Lý do chọn ý tưởng khởi nghiệp
Phát huy điểm mạnh nào của nhóm để tận dụng cơ hội?
Trang 6III VỊ TRÍ ĐẶT DOANH NGHIỆP
◦ Các điều kiện tư nhiên (đối với các dự án nông nghiệp
hoăc các dự án phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên)
2 Đánh giá tính khả thi của vị trị
◦ Thuận lợi:…
◦ Khó khăn:…
(Thuận lợi/kho khăn liên quan đến chi phí mặt bằng, nhân
công, tiêu thụ, sản xuất,….)
Trang 7 Quyền sở hữu trí tuệ:….
Thuận lợi/ khó khăn về mặt pháp lý
Giải pháp xử lý các vấn đề pháp lý
Trang 8Doanh nghiệp đang kinh
doanh tương tự, liên
- Hài lòng
- Không hài lòng
Khách hàng mục tiêu
Thiết kế sản phẩm:
-Mẫu mã -Bao bì -Kiểu dán -Chất lượng
- Điểm khác biệt
1
2
5 6
7
Trang 10VI KẾ HOẠCH MARKETING
VÀ PHÂN PHỐI
Kênh phân phối CP xây dựng
Trang 11VII KỸ THUẬT - CÔNG NGHỆ
-Vốn lưu động
THUYẾT MINH VỀ CÁC CÔNG NGHỆ MỚI ĐANG ĐƯỢC ÁP DỤNG HIỆN NAY
Trang 12Tác động môi trường (nếu có)
THÔNG SỐ TÀI CHÍNH:
- CHI PHÍ ĐẦU TƯ HỆ THỐNG XỬ LÝ
- CHI PHÍ VẬN HÀNH HỆ THỐNG XỬ LÝ
Trang 13VIII TỔ CHỨC KINH DOANH
Sơ đồ tổ chức quản lý
Định biên nhân sự
Chế độ lương, thưởng
Cơ chế làm việc: quy chế, quy trình, quy định
Kế hoạch phát triển nguồn nhân lực
Hệ thống các quy định, quy trình, biểu mẫu
và tài liệu hướng dẫn thực hiện công việc
THÔNG SỐ TÀI CHÍNH: CP ĐÀO TẠO, TIỀN LƯƠNG
Trang 14Khung phân tích (XEM HƯỚNG DẪN TRÊN EXCEL)
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Hiệu quả tài chính
• Giá trị hiện tại ròng (NPV)
• Tỉ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR)
• Thời gian thu hồi vốn đầu tư (T)
• Tỉ số lợi ích chi phí Benefit-Cost Ratio)
(BCR-• Điểm hòa vốn (BEP)
• Tỷ suất ROE, ROA, ROS, EPS,…
Trang 15• Ước tính chi phí lưu động
Vốn lưu động
• Phải có thiết minh chi tiết các loại chi phí cố định
Yêu cầu
1 Kế hoạch đầu tư ban đầu
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Kế hoạch đầu tư
Có những dự án việc thực hiện đầu tư kéo dài nhiều năm
Ghi chi phí đầu tư vào đúng thời điểm giải ngân
Trang 16Vốn vay
(D%)
Vốn CSH (E%)
Chi phí đầu tư ban đầu
2 Nguồn vốn
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 172 Nguồn vốn
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 183 Kế hoạch vay và trả nợ
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Bám vào kế hoạch nguồn vốn đển xác định số tiền đi vay.
Trang 193 Kế hoạch vay và trả nợ
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Diễn giải chi tiết
………
……… ……….
Trang 204 Kế hoạch khấu hao
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Khấu hao dùng làm lá chắn thuế cho
Trang 214 Kế hoạch khấu hao
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 225 Kế hoạch thu nhập
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Khấu hao dùng làm lá chắn thuế cho
Trang 235 Kế hoạch thu nhập
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Hạng mục Ký hiệu Công thức
Chi phí hoạt động O Ở bảng thông số
Thu nhập trước thuế và lãi vay EBIT S-O-De
Thu nhập trước thuế EBT EBIT-I
Thu nhập sau thuế EAT EBT-T
Trang 24• Công suất thiết kế
• Công suất huy động
Sản lượng
(Qi)
• Giá hiện tại
• Dự báo tăng giá
Giá bán (Pi_
• Tính doanh thu Pi*Qi
• Khoản phải thu (AR)
• Thực thu
Doanh thu vàthực thu
Thông số doanh thu
5 Kế hoạch thu nhập
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 25- Tính định mức cho mỗi đơn vị sản phẩm
- Cần phân tách biến phí và định phí
- Định mức Định phí hoạt động tính trên sản lượng thiết kế
- Ước tính tỷ lệ trên doanh thu
-Áp dụng đối với dự án mới của DN
- Sử dụng báo cáo tài chính của doanh
Dự báo mức tăng chi phí hoạt động; khoản phải trả (Accounts Payable - AP), tồn kho (I), ngân quỹ (TS-Treasury Services)
5 Kế hoạch thu nhập
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 26(-) Khấu hao (De)
Thu nhập trước thuế và lãi vay (EBIT=S-O-De)
(-) Lãi vay (I)
Thu nhập trước thuế (EBT=EBIT-I)
(-) Thuế TNDN (T=EBT*t)
Thu nhập sau thuế (EAT=EBT-T)
Diễn giải chi tiết
………
………
Trang 276 Kế hoạch dòng tiền
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
- Quan điểm chủ sở hữu (EPV) là quan điểmthẩm định hiệu quả dự án trên số tiền do chủđầu tư bỏ ra, vốn vay được xem như mộtphương tiện để chủ đầu tư thực hiện dự án
- Quan điểm tổng đầu tư (TIPV) là quan điểmthẩm định hiệu quả dự án trên toàn bộ chi phíđầu tư
Trang 2825-Jul-22 28
6 Kế hoạch dòng tiền
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 2925-Jul-22 29
7 Hiệu quả tài chính
IX KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Trang 30X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Là những biến cố dẫn đến kết quả khác so với kỳ vọng.
Sự thay đổi của:
- Giá bán
- Công suất thiết kế,
huy động
- Chi phí đ/tư ban đầu
-Giá nguyên vật liệu
Trang 31 Các nhà đầu tư kỳ vọng khác nhau về các giả định đầu vào: giá bán, chi phí đầu tư, giá nguyên vật liệu…
Phân tích rủi ro sẽ đưa ra nhiều kịch bản khác nhau để đáp ứng những kỳ vọng khác nhau của nhà đầu tư.
Ý nghĩa phân tích rủi ro
X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Trang 32Phân tích định tính
Khía cạnh
rủi ro
Biến cố rủi ro
Giải pháp ngăn ngừa
Giải pháp giảm thiệt hại
Trang 33Phân tích định lượng (Data table)
X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Trang 34Giá bán thay đổi 9.257 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 Chi 7.000 (27.810) (5.859) 16.092 38.042 59.993 phí 9.000 (29.518) (7.568) 14.383 36.334 58.284 đầu 11.000 (31.227) (9.276) 12.674 34.625 56.576
tư 13.000 (32.936) (10.985) 10.965 32.916 54.867 thiết 15.000 (34.645) (12.694) 9.257 31.207 53.158
bị 17.000 (36.353) (14.403) 7.548 29.499 51.449 thay 19.000 (38.062) (16.111) 5.839 27.790 49.741 đổi 21.000 (39.771) (17.820) 4.130 26.081 48.032
23.000 (41.480) (19.529) 2.422 24.372 46.323
Thay đổi NPV khi chi phí đầu tư ban đầu và giá bán thay đổi
X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Trang 35Tình huống trung
bình:
-Giá bán trung bình -Chi phí đầu trung bình -Công suất huy động trung bình
-Biến phí trung bình -Lãi vay trung bình -….
Tình huống tốt:
-Giá bán cao -Chi phí đầu tư thấp -Công suất huy động cao -Biến phí thấp
-Lãi vay thấp -….
X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Phân tích tình huống
Trang 36Phân tích điểm hòa vốn
Trang 37Doanh thu kế hoạch và doanh thu hòa vốn
Doanh thu kế hoạch (S) Doanh thu hòa vốn (Shv)
Lãi Lỗ
X KẾ HOẠCH QUẢN TRỊ RỦI RO
Trang 381 Chuẩn bị tổ chức và pháp lý
Xây dựng đội ngũ nồng cốt khởi nghiệp
Tiến hành các thủ tục pháp lý cần thiết
2 Tranh thủ sự đồng thuận
Sự đồng thuận của khách hàng tiềm năng, nhà cung cấp,
nhà tài trợ vốn, chính quyền, hiệp hội
Sự đồng thuận nội tại của đội ngũ khởi nghiệp và những
bên liên quan
3 Chuẩn bị xây dựng cơ sở vật chất
Kế hoạch thuê/ mua mặt bằng
Kế hoạch xây dựng nhà xưởng, văn phòng
Kế hoạch mua sắm thiết bị
XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI DỰ ÁN
Trang 39 4 Chuẩn bị sản phẩm mẫu
5 Chuẩn bị marketing, truyền thông
6 Kế hoạch khai trương/….
XI KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI DỰ ÁN
Trang 40VALUE PROPOSITION DESIGN
Thiết kế Tuyên bố Giá trị
Trang 41“VALUE PROPOSITION DESIGN” GỒM
Phát triển
Trang 42Thử nghiệm thị trường
Phát triển
Trang 45Giá trị # Đặc điểm của sản phẩm/dịch vụ
Eg: Zalo
Trang 46Tại sao phải
thiết kế
Tuyên ngôn Giá trị?
Trang 47TẠI SAO PHẢI ĐÁNH GIÁ NHẬN THỨC CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI
TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ CỦA START-UP?
Trang 48TẠI SAO PHẢI ĐÁNH GIÁ NHẬN THỨC CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI
TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ CỦA START-UP?
1 Điều kiện cần: tạo ra được sản phẩm khách hàng cần
(Make what you can sell; don’t sell what you can make)
2 Điều kiện đủ: làm khách hàng tin rằng khách hàng cần đến mức bỏ tiền ra mua
Trang 49TẠI SAO PHẢI ĐÁNH GIÁ NHẬN THỨC CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI
TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ CỦA START-UP?
Do đó:
1 Bạn phải kiểm chứng rằng khách hàng thực sự hiểu tuyên bố giá trị của bạn.
2 Đừng có dại mà giả định rằng khách hàng đã hiểu!!!
Trang 50VALUE PROPOSITION COMPREHENSION TEST
THẾ NÀO LÀ MỘT BẢN TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ TỐT?
1 Rõ ràng, dễ hiểu
2 Chỉ được rõ khách hàng của mình là ai?
3 Nói rõ được sản phẩm, dịch vụ đang mời bán.
4 Chỉ rõ được lợi ích của khách hàng (gain or pain) nếu tiêu dùng sản phẩm đó
5 Tính độc nhất, độc đáo so với các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thay thế (điểm nhấn: giao
hàng, tích điểm, khuyến mại…)
6 Hình ảnh đẹp, có liên quan
7 Call for action
8 Trung thực, thực tế (đừng như mấy công ty bán hàng đa cấp)
Trang 51ĐẶC TÍNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ
Bản đồ giá trị Hồ sơ Khách hàng
Trang 52HỒ SƠ KHÁCH HÀNG
Việc cần làm của khách hàng?
Trang 54HỒ SƠ KHÁCH HÀNG
Điều gì khiến
khách hàng không vui?
Trang 55KHÔNG VUI LÀ DO
• Điều không mong muốn
• Trở ngại
• Nguy cơ
Trang 56HỒ SƠ KHÁCH HÀNG
Khách hàng mong muốn, kỳ vọng điều gì?
Trang 57KỲ VỌNG CỦA KHÁCH HÀNG
• Lợi ích phải có
• Lợi ích được chờ đợi
• Lợi ích mong muốn
• Lợi ích bất ngờ
Trang 58EXAMPLE
Trang 59BÀI TẬP NHÓM: TẠO HỒ SƠ KHÁCH
Trang 62BÀI TẬP: TÌM RA GIÁ TRỊ SẢN PHẨM TƯƠNG
THÍCH VỚI KHÁCH HÀNG (VP)
Bản đồ giá trị Hồ sơ Khách hàng
Trang 63TỔNG KẾT
Thiết kế tuyên ngôn Giá trị (Value Proposition Design)
Hồ sơ khách hàng (Customer profile)
Giá trị sản phẩm (Value map)
Tương thích tạo giá trị sản phẩm (Fitting)
Trang 64TÌM RA GIÁ TRỊ SẢN PHẨM TƯƠNG THÍCH VỚI KHÁCH HÀNG
Trang 65VALUE PROPOSITION COMPREHENSION TEST
Trang 66VALUE PROPOSITION COMPREHENSION TEST
1 BẢN TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ GỒM NHỮNG NỘI DUNG GÌ?
1 Headline: 1 câu ngắn
2 Sub-headlines: 2-3 đoạn ngắn
3 Bullets: 2-3 lợi ích của khách hàng
4 Hình ảnh
Trang 68EXAMPLE
