NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Ngô là cây lương thực phổ biến và dễ trồng tại Việt Nam, với diện tích trồng khoảng 1,1 triệu ha mỗi năm, năng suất trung bình đạt 43 tạ/ha, sản lượng từ 4,5 - 5 triệu tấn Tuy nhiên, nhu cầu ngô trong nước hiện trên 5 triệu tấn, bao gồm cả chế biến lương thực và chăn nuôi, dẫn đến việc Việt Nam phải nhập khẩu hơn nửa triệu tấn mỗi năm Điều này mở ra cơ hội phát triển sản xuất ngô, đặc biệt ở các vùng miền núi có điều kiện canh tác lúa hạn chế.
Giá trị của cây ngô tương đối thấp, bởi ngoài việc thu hoạch hạt, các bộ phận còn lại chủ yếu được sử dụng làm chất đốt Sau khi thu mua, phần lõi ngô thường bị loại bỏ và thải ra môi trường với số lượng lớn, mà hiện nay chưa có phương án tối ưu để nâng cao giá trị từ những chiếc lõi này Dù nông dân thường thu gom lõi ngô để sử dụng làm nguyên liệu đốt, nhưng điều này gây ra ô nhiễm không khí và khói bụi, đồng thời giá trị kinh tế từ việc này cũng không cao.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh
Theo Bộ Công Thương Việt Nam, xu hướng tiêu dùng xanh ngày càng được chú trọng, với người tiêu dùng hiện nay quan tâm đến sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường từ khâu sản xuất đến tiêu thụ Tiêu dùng không chỉ yêu cầu chất lượng mà còn đòi hỏi sự hiểu biết về tính xã hội và nhân văn của sản phẩm Trong bối cảnh dịch Covid-19, thói quen mua sắm đã chuyển sang các kênh tiêu dùng “xanh”, ưu tiên bảo vệ sức khỏe và tái tạo năng lượng Dự báo, xu hướng sản xuất và sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong thời gian tới.
Sản phẩm từ thiên nhiên, như thảm lót ly từ lõi ngô, mang lại sự an tâm cho người tiêu dùng nhờ tính an toàn của chúng Với vẻ đẹp tự nhiên, đơn giản nhưng tinh tế, những món đồ này thường được yêu thích để sưu tầm hoặc làm quà tặng Chúng không chỉ độc đáo và sáng tạo mà còn phản ánh nét đẹp văn hóa dân tộc.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là những người từ 20 tuổi trở lên, chủ yếu là phụ nữ, bao gồm nội trợ và những người yêu thích sản phẩm thiên nhiên thân thiện với môi trường Họ có mức thu nhập trung bình trên 5 triệu đồng mỗi tháng.
Khách hàng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm mới lạ và độc đáo, đặc biệt là những sản phẩm nhỏ gọn, tiện lợi, không chiếm nhiều không gian và đảm bảo an toàn cho sức khỏe con người Đồng thời, họ cũng chú trọng đến việc lựa chọn những sản phẩm không gây ô nhiễm môi trường.
Các cửa hàng, quán ăn, các khu nghỉ dưỡng, khu du lịch xanh…
Trong giai đoạn đầu, sản phẩm sẽ được phát triển tại các thành phố lớn, nơi có nhiều người tiêu dùng thông minh quan tâm đến tiêu dùng xanh Các nhà hàng và quán ăn sẽ sử dụng sản phẩm thiên nhiên nhằm nâng cao danh tiếng và chất lượng dịch vụ Giai đoạn tiếp theo sẽ tập trung vào việc mở rộng ra toàn quốc để tăng cường nhận thức về sản phẩm.
VẤN ĐỀ CỦA KHÁCH HÀNG
Chúng tôi tập trung vào những khách hàng đang gặp khó khăn với thảm lót ly có độ bám dính cao và chống trượt hiệu quả Sản phẩm của chúng tôi được thiết kế với nhiều lỗ trên bề mặt để ngăn nước tràn ra ngoài Trong khi giá cả trên thị trường hiện nay khá cao và không an toàn cho môi trường, khách hàng mong muốn một sản phẩm thân thiện với môi trường, đáp ứng nhu cầu sử dụng với giá cả hợp lý và tính tiện lợi.
Trong tương lai, sản phẩm thảm lót ly từ lõi ngô sẽ nhắm đến tất cả khách hàng có nhu cầu sử dụng, nhằm biến sản phẩm này thành một đồ dùng quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày.
MÔ TẢ SẢN PHẨM/ DỊCH VỤ
Lợi ích cốt lõi của sản phẩm
Lõi ngô, trước đây chỉ là phế phẩm lãng phí, hiện nay đã được tái chế thành thảm và đế lót ly, mang lại lợi ích cho nông nghiệp và giảm thiểu rác thải, khí đốt ô nhiễm không khí.
Sản phẩm thảm làm từ lõi ngô không chỉ mang lại mùi hương dễ chịu mà còn sở hữu độ bền cao và tính thẩm mỹ vượt trội Đây là lựa chọn thân thiện với môi trường, giúp tiết kiệm chi phí so với thảm truyền thống Chất liệu được kiểm nghiệm kỹ lưỡng, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh
Dự kiến hình thái sản phẩm/quy trình dịch vụ
Khi lựa chọn màu sắc cho sản phẩm, chúng ta nên xem xét sở thích cá nhân và độ tuổi của người tiêu dùng Những gam màu nổi bật như đỏ, hồng, cam và tím thường thu hút sự chú ý, trong khi các màu nhẹ nhàng như trắng, bạc, kem, vàng và nâu lại mang đến sự thanh lịch và tinh tế Độ dày của đế lót ly cũng là yếu tố quan trọng cần chú ý để đảm bảo tính thẩm mỹ và chất lượng sản phẩm.
1.2mm, hoặc 2.0mm (thông dụng nhất), còn thảm có độ dày từ 3mm đến hơn 10mm để chọn lựa độ dày của thảm thích hợp bạn cần căn cứ vào không gian trải thảm và thời tiết sử dụng.
In nhãn hiệu trên bề mặt thảm, miếng lót:
Lựa chọn in tem, nhãn decal không thấm nước, không bong tróc tăng độ bền cho sản phẩm.
Lõi ngô: được thu mua từ các nông dân trồng ngô, các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi,…
Keo Epoxy Resin trong suốt có tính cơ lý tốt khi đóng rắn hoàn toàn, bền màu và trong suốt, được ứng dụng rộng rãi trong ngành nội thất và nghệ thuật trang trí Với độ cứng cao, khả năng chống thấm nước và bề màu bền theo thời tiết, keo Epoxy trở thành lựa chọn lý tưởng cho nhiều ngành nghề khác nhau.
Máy ép có kích thước đa dạng từ 300x300 mm đến 400x600 mm, với động cơ chính công suất từ 15 đến 45 kW Lực ép si lanh đạt từ 80T đến 250T, cùng với lực nén làm việc tối đa từ 2 đến 5 tấn Trọng lượng máy dao động từ 2 đến 5 tấn, và thời gian ép cho mỗi sản phẩm không vượt quá 45 giây.
Máy in, đóng gói, hay còn gọi là Packing Machine, đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn cuối của quá trình đóng gói sản phẩm Có nhiều loại máy đóng gói khác nhau, được phân loại dựa trên mức độ tự động hóa, chức năng và loại sản phẩm mà chúng đóng gói.
Lõi ngô sau khi thu mua sẽ được kiểm tra, phân loại và phơi khô dưới nắng Sau khi khô hoàn toàn, lõi ngô sẽ được nghiền nát và trộn với keo Epoxy Resin, sau đó ép vào khuôn để tạo thành những miếng mỏng Những miếng này sẽ được cắt, tạo hình và trang trí thủ công bằng màu Acrylic, loại màu vẽ cao cấp, không độc hại, bền màu và có khả năng chịu nước Màu Acrylic an toàn cho trẻ nhỏ, dễ dàng lau chùi mà không bị phai màu Mùi màu nhanh chóng biến mất sau khi vẽ, không gây khó chịu cho không khí trong phòng Cuối cùng, sản phẩm sẽ được in nhãn hiệu nhỏ ở mặt sau, đóng gói và giao cho khách hàng.
Phân phối sản phẩm ra thị trường:
Phân phối sản phẩm ra thị trường là nhiệm vụ quan trọng trong mọi hoạt động kinh doanh, bất kể quy mô Dù sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hay giá cả cạnh tranh, việc tiếp cận khách hàng mục tiêu với số lượng lớn không phải là điều dễ dàng Nếu phương thức phân phối không hiệu quả và không phù hợp với thị trường, doanh thu bán hàng sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng Trước khi ra mắt sản phẩm, đội ngũ cần phải xây dựng một chiến lược phân phối hợp lý để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Để xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả, các lãnh đạo cần tạo ra hình ảnh sắc nét cho sản phẩm qua logo, màu sắc, ngôn từ và bố cục Việc sử dụng biểu tượng ngôn từ trên logo trong các tài liệu quảng cáo và bao bì sản phẩm giúp khách hàng nhận diện nhất quán Điều này đặc biệt quan trọng khi ra mắt sản phẩm mới Bên cạnh việc xây dựng hình ảnh, cần có ý tưởng sáng tạo để thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời quảng bá sản phẩm qua nhiều kênh khác nhau như truyền thông đại chúng, tiếp thị trực tiếp và các chiến dịch email Cuối cùng, cần xác định rõ các kênh tiếp thị và tránh quảng cáo không có hệ thống, bắt đầu từ một ý tưởng lớn và hỗ trợ bằng ba đến năm thông điệp chủ chốt.
DIỄN GIẢI MÔ HÌNH KINH DOANH: MÔ HÌNH CANVAS
Đối tác chính Hoạt động chính Mục tiêu giá trị Quan hệ khách hàng Phân khúc khách hàng
- Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, các hộ nông dân trồng ngô
-Các cửa hàng, các đại lý chuyên bán các mặt hàng sản xuất từ thiên nhiên.
- Mạng xã hội, truyền thông, sàn thương mại đt
-Thu mua, lựa chọn, xử lý lõi ngô
- Thiết kế, chế tạo và thử nghiệm sản phẩm -Phát triển sản phẩm
-Quảng bá sản phẩm - Đăng kí bản quyền
-Nguồn nhân lực (sản xuất, quản lý, )
-Bằng phát minh, sáng chế
-Cơ sở vật chất: máy móc, thiết bị, xưởng sản xuất,
- Tạo sự thư giãn, mang mùi hương nhẹ từ bắp, tạo cảm giác dễ chịu khi sử dụng.
-Sử dụng nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường
- Quảng bá và nâng cao giá trị hình ảnh của cây ngô.
-An toàn tuyệt đối với sức khỏe người tiêu dùng - Giá trị thẩm mĩ, độ bền cao -Giá cả phải chăng, tiết kiệm chi phí sản xuất
- Tạo wedsite bán hàng -Khách hàng trực tuyến tiêu dùng
- Đội ngũ nhân viên, tư +Chủ yếu là vấn, các dịch vụ chăm phụ nữ, nội sóc khách hàng trợ
Trong các dịp lễ lớn và Tết, việc khuyến mãi và giảm giá thu hút những người có sở thích tiêu dùng Chúng tôi luôn đón nhận những ý kiến và phản hồi từ khách hàng về sản phẩm trên website và sàn giao dịch, nhằm cải thiện chất lượng dịch vụ và thân thiện với môi trường Đặc biệt, những người có thu nhập trên 5 triệu đồng mỗi tháng sẽ tìm thấy nhiều ưu đãi hấp dẫn từ chúng tôi.
Các kênh truyền -Khách hàng thông tổ chức:
Phân phối trực tiếp bao gồm việc bán sỉ và lẻ sản phẩm, với đội ngũ nhân viên chất lượng cao đảm bảo việc tiêu thụ hàng hóa hiệu quả Chúng tôi cung cấp sản phẩm đến các gian hàng, shop thời trang và điểm bán lẻ, giúp mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường sự hiện diện trên thị trường.
-Phân phối gián tiếp: hàng
+Thông qua kênh + Các nhà Website, facebook, hàng, quán ăn, zalo, cửa hàng thương khu nghỉ mại điện tử dưỡng,
Cơ cấu chi phí Dòng doanh thu
-Chi phí cố định: Tiền mặt bằng, tiền lương quản lý, máy móc sản xuất, chi phí maketing, nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
- Chi phí biến đổi: tiền điện, nước, thu mua nguyên liệu, tiền lương nhân viên sản xuất, phí vận chuyển,…
- Doanh thu từ việc phân phối sản phẩm cho các đại lí bán lẻ, nhà hàng, quán ăn,…
- Doanh thu trực tiếp từ các trang TMĐT
Giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng:
Thảm lót giúp bảo vệ bề mặt kính khỏi nứt do nhiệt độ cao khi đặt cốc nước nóng, đồng thời mang lại vẻ trang trọng, lịch sự và tính thẩm mỹ cao cho ngôi nhà và không gian sống.
Miếng lót đế ly có giá thành hợp lý hơn so với các loại thảm hiện có trên thị trường Được làm từ chất liệu thiên nhiên, sản phẩm không gây ô nhiễm môi trường và có độ bền cao, mang đến cho khách hàng trải nghiệm tốt và tối ưu hóa lợi ích sử dụng.
Phân đoạn khách hàng: a) Khách hàng tiêu dùng:
Chúng tôi tập trung phục vụ khách hàng chủ yếu là phụ nữ nội trợ, những người chăm sóc và quan tâm đến ngôi nhà của mình Họ tìm kiếm các sản phẩm tự nhiên, an toàn cho sức khỏe gia đình, với mức giá phải chăng và phù hợp với túi tiền.
Sản phẩm của chúng tôi có giá thành bình dân, phù hợp với khả năng chi trả của đa số người tiêu dùng Với mức thu nhập trung bình khoảng 5 triệu đồng/tháng, khách hàng có thể dễ dàng đầu tư vào sản phẩm sau khi đã trang trải các chi phí sinh hoạt gia đình.
Chúng tôi tập trung vào những khách hàng ưa chuộng sản phẩm từ thiên nhiên và nguyên liệu thân thiện với môi trường, đặc biệt là những người yêu thích sự mới mẻ và sáng tạo Đồng thời, chúng tôi cũng phục vụ các khách hàng tổ chức, đáp ứng nhu cầu đa dạng của họ.
Chúng tôi tập trung vào việc phân phối sản phẩm đến các cửa hàng và đại lý bán sỉ, lẻ, giúp sản phẩm nhanh chóng tiếp cận thị trường và đến tay người tiêu dùng Các quán cà phê, trà và nước giải khát thường xuyên sử dụng một lượng lớn ly, cốc, vì vậy họ cần những chiếc thảm, đế lót ly để tăng cường sự lịch sự và tinh tế cho sản phẩm Đây chính là nhóm khách hàng mục tiêu đầy tiềm năng mà chúng tôi hướng tới.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh
Chúng tôi tập trung vào việc cung cấp thảm cho các quán ăn, nhà hàng và khu du lịch nghỉ dưỡng, nơi mà dịch vụ được duy trì liên tục Thảm sẽ được sử dụng để lót ly, chén, bình trà trong các bữa ăn, thay vì khăn hay đĩa sứ, giúp tiết kiệm chi phí và truyền tải thông điệp bảo vệ môi trường đến khách hàng.
Quan hệ khách hàng – Customer relationships
Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững trên thị trường đều cần có khách hàng, vì họ chính là nguồn doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp Khách hàng đóng vai trò quyết định trong sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Do đó, việc xây dựng chiến lược phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng một cách nhanh chóng, hiệu quả và tiết kiệm là điều cần thiết.
Sau khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu cho dự án kinh doanh thảm lót ly, chúng tôi đã triển khai chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả cho doanh nghiệp.
Tạo website bán hàng trực tuyến
Tạo website bán hàng trực tuyến giúp mô tả dịch vụ, chất lượng và đặc điểm sản phẩm, từ đó hỗ trợ người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn và đặt mua sản phẩm phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.
Ngày nay, việc tạo website bán hàng trực tuyến trở thành phương thức quảng bá sản phẩm hiệu quả nhất khi mọi người đều online mọi lúc mọi nơi Trang web này tích hợp toàn bộ quy trình bán hàng, từ trưng bày sản phẩm, ký hợp đồng, thanh toán cho đến giao hàng và chăm sóc khách hàng Điểm nổi bật của website là quy trình khép kín, cho phép khách hàng thoải mái lựa chọn sản phẩm và hình thức thanh toán, từ đó thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Các trang mạng xã hội như Facebook và Twitter đang có sự gia tăng nhanh chóng về số lượng người dùng Thay vì chi tiêu nhiều cho quảng cáo, doanh nghiệp nên xây dựng một Fanpage riêng để tạo dựng cộng đồng với lượng thành viên và truy cập ổn định Từ Fanpage, doanh nghiệp có thể tiếp cận người dùng hiệu quả, lắng nghe ý kiến khách hàng và cải tiến sản phẩm, từ đó tạo dựng niềm tin và thiện cảm với khách hàng Ngoài ra, Fanpage còn giúp lưu trữ thông tin khách hàng, nâng cao hiệu quả trong tiếp thị và bán hàng.
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp
Một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp không chỉ hỗ trợ hoạt động mua bán mà còn xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng Thái độ của nhân viên, bao gồm sự lịch sự, nhiệt tình và trung thực, quan trọng hơn cả trình độ chuyên môn Thái độ tốt không chỉ làm khách hàng hài lòng mà còn khuyến khích họ quay lại trong tương lai Ngoài ra, việc lắng nghe và tư vấn cẩn thận giúp hoàn thiện sản phẩm, đáp ứng đúng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Khách hàng chọn sản phẩm không chỉ vì chất lượng mà còn vì sự quan tâm và tôn trọng từ dịch vụ chăm sóc khách hàng Dịch vụ này là yếu tố thiết yếu cho doanh nghiệp hiện đại, giúp tạo sự hài lòng và tin tưởng, từ đó hình thành khách hàng trung thành cho những lần mua sắm sau Chăm sóc khách hàng hiệu quả không chỉ thu hút thêm người tiêu dùng mà còn gia tăng uy tín doanh nghiệp, thúc đẩy sự tăng trưởng khách hàng theo cấp số nhân Đây cũng là kênh tiếp nhận phản hồi và đánh giá từ khách hàng qua các trang web và thương mại điện tử, trong khi doanh nghiệp luôn nỗ lực cải thiện sản phẩm với chất lượng hàng đầu để phục vụ lợi ích của người tiêu dùng.
Khuyến mãi, giảm giá
Để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ hiệu quả, doanh nghiệp cần áp dụng những chiến lược hợp lý mà không làm ảnh hưởng đến doanh thu tổng thể Việc tìm ra phương pháp tối ưu là rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững.
4.1 Với các đại lí, nhà phân phối
Khi đặt hàng với số lượng lớn, khách hàng sẽ nhận được chiết khấu theo tỷ lệ phần trăm đã thỏa thuận trong hợp đồng Ngoài ra, chúng tôi còn hỗ trợ chi phí vận chuyển vào các dịp lễ lớn và Tết, kèm theo quà tặng hấp dẫn.
4.2 Với khách hàng mua trực tiếp tại của hàng hay qua cửa hàng trực tuyến.
Khách hàng khi đăng ký thẻ thành viên sẽ được miễn phí vận chuyển cho đơn hàng đầu tiên và tích lũy điểm để nhận các chương trình khuyến mãi như voucher giảm giá và miễn phí vận chuyển Đặc biệt, khách hàng thân thiết sẽ nhận được ưu đãi giảm giá vào ngày sinh nhật Chúng tôi cũng thường xuyên cập nhật các chương trình khuyến mãi theo mùa, ngày lễ và sự kiện để duy trì sự hấp dẫn và đảm bảo doanh thu.
Doanh nghiệp luôn ưu tiên khách hàng, hướng tới việc mang lại trải nghiệm mua sắm tuyệt vời và cung cấp sản phẩm xứng đáng với số tiền mà khách hàng đã bỏ ra.
Gây quỹ bảo vệ môi trường
Doanh nghiệp cam kết cung cấp sản phẩm an toàn và thân thiện với môi trường thông qua việc thành lập quỹ bảo vệ môi trường và tổ chức nhiều hoạt động ý nghĩa Những nỗ lực này không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn lan tỏa năng lượng tích cực đến cộng đồng, khuyến khích mọi người cùng chung tay bảo vệ hành tinh Mặc dù hành động có thể nhỏ, nhưng ý nghĩa của nó là rất lớn, thể hiện sự quyết tâm của doanh nghiệp trong việc tạo ra sản phẩm có lợi cho môi trường.
Các kênh bán hàng - Channels
Kênh phân phối là tuyến đường giúp nhà sản xuất chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp một cách hiệu quả Hai hình thức phân phối phổ biến là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp Phân phối trực tiếp cho phép nhà sản xuất tiếp cận khách hàng mà không cần trung gian.
- Phân phối và trưng bày sản phẩm tại các phiên chợ, các shop thời trang để có thể vừa quảng bá vừa có thể bán sản phẩm của mình.
- Tổ chức các dịch vụ hậu mãi cho khách hàng Giảm giá cho lần mua kế tiếp hoặc giảm giá tại chỗ khi mua cùng bạn bè,…
Để nâng cao hiệu quả bán hàng, cần bổ sung nhân viên đã được đào tạo chuyên môn tại các điểm phân phối sản phẩm Điều này sẽ thúc đẩy doanh số và cải thiện trải nghiệm khách hàng.
Doanh nghiệp có thể thu thập ý kiến và cảm nhận của khách hàng về sản phẩm, từ đó điều chỉnh chiến lược và cải thiện sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
Phân phối gián tiếp giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí phát sinh trong quá trình phân phối và thống kê lợi nhuận dựa trên khối lượng tiêu thụ của khách hàng.
- Thông qua các bài quảng cáo, video trên các trang mạng xã hội, internet, youtube,…
- Thực hiện in và phát những tờ rơi, bản quảng cáo
- Thông qua các kênh truyền thông, sàn thương mại điện tử, Website, ứng dụng mua sắm,…
Các hoạt động chính - Activities a) Thu mua nguyên vật liệu:
Lõi ngô được thu mua từ nông dân và các nhà máy sản xuất thức ăn cho vật nuôi Để sản xuất thảm và miếng lót, cần tìm loại keo phù hợp, không gây kích ứng da và an toàn cho môi trường cũng như sức khỏe con người Keo chất lượng tốt có khả năng kháng nước và chống mài mòn.
Mua máy móc, thiết bị, dụng cụ cần thiết để tiến hành sản xuất
Thiết kế hình thái sản phẩm, màu sắc, kích thước của sản phẩm sao cho phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh b) Sản xuất:
Lõi ngô sau khi thu mua sẽ được phân loại và phơi khô, sau đó nghiền qua máy Sau khi nghiền, ngô sẽ được ép cùng với một tỷ lệ keo nhất định thành miếng mỏng để tạo ra thảm Sau khi dung dịch keo và ngô khô kết dính, từng tấm thảm sẽ được cắt theo kích thước mong muốn.
Trước khi sản phẩm thảm được phân phối đến tay người tiêu dùng, cần kiểm nghiệm tính an toàn của chúng Việc nghiên cứu về khả năng kích ứng, ăn mòn và các nguy cơ ảnh hưởng đến sức khỏe con người là rất quan trọng Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần chú ý đến các yếu tố như nhiệt độ và môi trường an toàn để đảm bảo thảm phù hợp cho người sử dụng.
Sau khi chắc chắn về tính an toàn của sản phẩm doanh nghiệp tiến hành thực nghiệm độ bền của sản phẩm (chống thấm nước, mài mòn,…)
Sau khi trải qua quá trình kiểm tra nghiêm ngặt sản phẩm được trang trí, đóng gói và in nhãn hiệu.
Để khẳng định tính sáng tạo và chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần có giấy phép kinh doanh và đăng ký bản quyền cho sản phẩm Điều này không chỉ bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp mà còn giúp quảng bá sản phẩm hiệu quả hơn.
Nhằm giúp cho sản phẩm dễ được gợi nhớ, nhắc đến cần xây dựng một thương hiệu kinh doanh gắn với sản phẩm
Việc viết và đăng bài giới thiệu cũng như mô tả sản phẩm trên các trang thông tin và mạng Internet là rất quan trọng, bởi vì đây là những nền tảng phổ biến với lượng tương tác lớn, giúp sản phẩm và dịch vụ dễ dàng được biết đến và tiếp cận hơn.
Trong các tờ rơi và tờ quảng cáo, việc sử dụng màu sắc và hình ảnh bắt mắt giúp khách hàng dễ dàng hình dung và tiếp nhận thông tin về sản phẩm dịch vụ một cách rõ ràng hơn, tạo ấn tượng mạnh mẽ về sản phẩm.
Xây dựng một hệ thống website bán hàng trực tuyến giúp tối ưu hóa giao dịch và thu thập ý kiến đóng góp từ khách hàng, từ đó cải thiện và phát triển dịch vụ nhằm mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng Đồng thời, việc phân phối sản phẩm cũng cần được chú trọng để đảm bảo sự hài lòng của người tiêu dùng.
Sản phẩm được phân phối rộng rãi đến các đại lý bán lẻ và bày bán tại các gian hàng tiêu dùng, hội chợ Ngoài ra, sản phẩm còn có mặt trên các trang thương mại điện tử, website, ứng dụng mua sắm, cũng như tại các shop thời trang, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng và quán ăn.
Ngoài ra còn tập trung, chú trọng trong việc phân phối qua các kênh truyền thông, mạng xã hội Facebook, Zalo, Youtube,… e) Phát triển sản phẩm:
Trong quá trình kinh doanh, chúng tôi luôn lắng nghe ý kiến đóng góp từ khách hàng và không ngừng nghiên cứu, sáng tạo những sản phẩm mới về mẫu mã, màu sắc và chất liệu Mục tiêu của chúng tôi là đưa sản phẩm đến gần hơn và phục vụ rộng rãi hơn cho người tiêu dùng Chúng tôi cũng đẩy mạnh nghiên cứu để kết hợp nhiều tính năng vượt trội, giúp kéo dài tuổi thọ sản phẩm và mở rộng ứng dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Các nguồn lực chính – Key Resources a) Nguồn vốn: ước tính khoảng 500 triệu
Nguồn vốn chính có được từ việc vay ngân hàng, các chương trình vay vốn khởi nghiệp hoặc các nhà đầu tư
Bên cạnh đó còn có nguồn vốn phụ từ cá nhân người sáng lập, người đồng sáng lập và giúp đỡ từ gia đình. b) Nguồn nhân lực:
Dự án bao gồm 25 nhân viên, bao gồm nhân viên bán hàng, phân phối, tư vấn và chăm sóc khách hàng, cùng với đội ngũ tài chính kế toán và công nhân sản xuất Hệ thống quản lý và điều hành hoạt động bán hàng là rất quan trọng Để triển khai dự án, cần có nguồn lực từ máy móc và thiết bị sản xuất, cùng với các xưởng, nhà máy và công cụ in ấn, đóng gói Để đảm bảo việc phân phối sản phẩm hiệu quả, cần có xe chuyên chở và dịch vụ vận chuyển phục vụ khách hàng.
Cần có hệ thống công nghệ hoàn thiện, cao cấp, hệ thống quản lí nghiêm ngặt.
KẾ HOẠCH MARKETING
Sản phẩm chủ yếu được sử dụng tại cửa hàng, quán ăn và khu nghỉ dưỡng, cũng như được trưng bày tại hội chợ để khách hàng trải nghiệm trực tiếp Được làm hoàn toàn từ thiên nhiên (lõi ngô), sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng với các công dụng nổi bật như hút ẩm, thấm nước, bám dính tốt và chống trơn trượt.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh sản phẩm được thiết kế bắt mắt, bao bì đóng gói thân thiện và có thể phân hủy ngoài môi trường.
Một thảm lót ly sẽ có trung bình từ 10.000đ/cái đến 15.000đ/ cái theo từng loại kích thước khác nhau.
Thảm lót ly có kích thước 30*20cm có giá 10.000đ/cái
Thảm lót ly có kích thước 30*40cm có giá 15.000đ/cái
Kênh phân phối là yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh, bao gồm việc sử dụng đồng thời cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp Điều này giúp doanh nghiệp duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng cũng như nâng cao sự hiện diện trên thị trường.
- Các phương thức vận chuyển sẽ do nhân viên vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng Vận chuyển bằng xe tải và phân phối đến nhiều nơi.
Chính sách truyền thông, xúc tiến
Trong thời đại công nghệ 4.0, nhu cầu mua sắm trực tuyến và tìm kiếm thông tin trên mạng xã hội ngày càng tăng Nhằm đáp ứng nhu cầu này, chúng tôi tập trung vào quảng cáo qua các kênh truyền thông để truyền tải thông tin đến khách hàng một cách nhanh chóng và thuận tiện Đặc biệt, sản phẩm “thảm lót ly” của chúng tôi còn khá mới mẻ với người tiêu dùng, vì vậy việc tiếp cận khách hàng qua các phương tiện truyền thông là rất quan trọng.
Quảng cáo trên Facebook đang trở thành một công cụ hiệu quả tại Việt Nam, với 30 triệu người dùng hàng tháng, trong đó 27 triệu người truy cập qua thiết bị di động Số lượng người truy cập Facebook hàng ngày, cả trên máy tính và di động, cho thấy tiềm năng lớn cho các chiến dịch quảng cáo.
Tại Việt Nam, người dùng Facebook trung bình dành 2,5 giờ mỗi ngày để lướt mạng xã hội, gấp đôi thời gian xem TV, và 40% trong số họ đã tìm thấy sản phẩm mới qua nền tảng này, cho thấy tiềm năng mua sắm cao Việc sử dụng Facebook để truyền thông giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng và quảng bá hình ảnh hiệu quả, tạo ra tương tác ổn định cho các chiến dịch bán hàng Trong giai đoạn hoàn thiện sản phẩm và ra mắt, chúng tôi sẽ tận dụng kênh truyền thông sở hữu như website, Facebook, YouTube và Zalo để quảng bá thương hiệu Chúng tôi sẽ hợp tác với các blogger để viết bài review chất lượng cho fanpage và đào tạo nhân viên marketing quản lý fanpage, giải đáp thắc mắc và cung cấp thông tin cho khách hàng Đồng thời, chúng tôi sẽ chia sẻ nội dung giải trí hấp dẫn kèm theo đường link đến trang chủ và chương trình khuyến mại để thu hút thêm khách hàng tiềm năng Ngoài ra, quảng cáo trên YouTube với video lồng ghép trong các chương trình cũng sẽ được thực hiện.
Trong những năm gần đây, KOL (Key Opinion Leader) đã trở thành một phần quan trọng trong marketing, nhờ vào tầm ảnh hưởng của họ đối với công chúng Khác với blogger, KOL nhận sản phẩm từ nhà tài trợ, sử dụng và đánh giá trước khi chia sẻ ý kiến trên mạng xã hội, tạo sự gần gũi và tự nhiên cho khách hàng Phương pháp này giúp khách hàng tiềm năng hiểu rõ hơn về sản phẩm, đồng thời tăng khả năng tiếp cận Bên cạnh đó, email marketing cũng là một công cụ hiệu quả để gắn kết thương hiệu với khách hàng, xây dựng niềm tin qua thời gian Qua email, doanh nghiệp có thể chào hàng, khảo sát, và thông báo về các thay đổi chiến lược kinh doanh hay chương trình khuyến mãi sắp diễn ra.
Truyền thông truyền miệng hiện nay rất phổ biến, khi khách hàng hài lòng với sản phẩm của chúng tôi, họ sẽ giới thiệu cho bạn bè và gia đình Sự cải thiện về vấn đề da của khách hàng cũng thu hút sự chú ý từ những người xung quanh, khiến họ tò mò và tìm kiếm ý kiến tư vấn Phương pháp này có độ tin cậy cao, tương tự như vai trò của KOL.
Chúng ta sẽ sử dụng cả kênh mạng xã hội và truyền hình để quảng bá sản phẩm đến khách hàng, điều chỉnh linh hoạt phương thức quảng cáo theo giai đoạn và phản ứng của khách hàng Thành công trong quảng cáo không chỉ khẳng định thương hiệu mà còn giúp chúng ta nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh, thu hút sự lựa chọn của khách hàng Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố quyết định nhất.
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Để khởi nghiệp, ước tính nguồn vốn cần thiết là 500 triệu đồng, bao gồm vốn góp ban đầu từ các thành viên dự án như vốn tự tích góp, vay mượn từ người thân và bạn bè Việc huy động vốn qua tín dụng ngân hàng cũng là một lựa chọn khả thi, bằng cách tìm hiểu và vay các gói tín dụng phục vụ nhu cầu kinh doanh từ các ngân hàng uy tín Sử dụng vốn vay ngân hàng không chỉ giúp giảm thuế thu nhập doanh nghiệp mà còn mang lại chi phí vay hợp lý nhất.
CƠ CẤU CHI PHÍ – COST STRUCTURE
Nhóm sẽ tiến hành mua lõi ngô với số lượng vừa đủ để phục vụ sản xuất Lõi ngô sẽ được thu mua từ các hộ gia đình chuyên trồng ngô tại các tỉnh miền núi phía Bắc Hiện tại, giá lõi ngô đã phơi khô trên thị trường khoảng 2 triệu đồng/tấn, với kế hoạch mua trước 2 tấn.
Trong tháng đầu tiên, dự kiến sẽ tiêu thụ từ 2000-2500 sản phẩm, mang lại doanh thu khoảng 30.000.000 – 40.000.000đ với lợi nhuận từ 10-15% Khi sản phẩm đạt được độ phủ nhất định, doanh thu trong các tháng tiếp theo có khả năng tăng từ 10-12%.
Chi phí máy móc, thiết bị
- Nhân viên bán hàng, chăm sóc khách hàng: 5.500.000đ/tháng (SL: 6)
- Nhân viên giao hàng, phân phối: 4.000.000đ/tháng (SL: 5)
- Nhân viên sản xuất tại xưởng: 4.500.000đ/tháng (SL: 4)
- Nhân viên quản lí, kế toán: 7.000.000đ/tháng (SL: 3)
Các dịch vụ mua ngoài
Chi phí bán hàng: 4.000.000đ/tháng
Dự án thảm lót ly từ lõi ngô cung cấp cho người tiêu dùng một sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu hiện tại với các tiêu chí: giá thành rẻ, độ bền cao, an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường.
GVBM: ThS Nguyễn Thị Như Quỳnh
