Tiểu luận môn lập kế hoạch kinh doanh dự án cửa hàng mỹ phẩm nam prefect man

Tóm t ắt dự án: Ý tưởng chính của dự án: Mở công ty cung cấp các mỹ phẩm dành cho nam giới ở tại thành phố Phan Thiết với mục đích tạo xóa bỏ định kiến quan niệm xã hội như làm đẹp là

B 퐃⌀ GI䄃ĀO D唃⌀C V䄃 TRƯỜNG Đ䄃⌀I H伃⌀C PHAN THIẾT

MÔN : LẬP KẾ HO䄃⌀CH KINH DOANH

LÊ QUANG THỌ K11KDO0038 NGUY ỄN SĨ PHÚ K11KDO0028 NGUYỄN TRẦN ANH QUỐC K12KDO0083 TRẦN HUỲNH TÂM K12KDO0087

TRẦN CAO ANH VŨ K10KDO0070 ĐIỂM (BẰNG CHỮ)

Phan Thi ết, Tháng 5/ 2022

B 퐃⌀ GI䄃ĀO D唃⌀C V䄃 TRƯỜNG Đ䄃⌀I H伃⌀C PHAN THIẾT

CỬA H䄃

Thuộc lĩnh vực: mỹ phẩm Nhóm thực hiện:

Phan Thi ết, Tháng 5/ 2022

Tóm t ắt dự án:

Ý tưởng chính của dự án: Mở công ty cung cấp các mỹ phẩm dành cho nam

giới ở tại thành phố Phan Thiết với mục đích tạo xóa bỏ định kiến quan niệm xã hội

như làm đẹp là kém mạnh mẽ, khiến đàn ông trở nên hoàn hảo hơn

Mô tả sản phẩm / dịch vụ của dự án: tư vấn cung cấp các mỹ phẩm nam giới

Theo báo cáo của Công ty kinh doanh Grand View Research, thị trường mỹ

phẩm nam đạt giá trị 30,8 tỉ USD trên toàn cầu và dự báo có tốc độ tăng trưởng kép

hằng năm (CAGR) đạt 9,1% từ năm 2022 đến 2030

Nếu tính riêng mỹ phẩm cho cả nam và nữ ở Việt Nam (VN) thì theo Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Mintel, thị trường đạt khoảng 51.000 tỉ đồng/năm, tương đương 2,3 tỉ USD Dù vậy, nếu thu nhỏ bức tranh mỹ phẩm Việt thì tỉ trọng các dòng mỹ phẩm nam chỉ là con số khiêm tốn, ước tính đạt 30 triệu USD/năm

Khác với nữ giới, nam giới thường bị cuốn hút bởi những trải nghiệm đầu tiên khi dùng sản phẩm

Ông Trần Lâm, đồng sáng lập thương hiệu mỹ phẩm Loli & The wolf, thừa

nhận VN có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm dành cho nữ nhưng vắng bóng các sản

phẩm cho nam, đặc biệt là các sản phẩm nhạy cảm như dung dịch vệ sinh, nước hoa vùng kín…

“Dù hai năm trở lại đây, các thương hiệu dành cho nam đã tăng lên gấp 10 lần nhưng tỉ trọng vẫn rất nhỏ Điều này mở ra dư địa lớn cho bất kỳ ai tham gia sân chơi này” - ông Lâm nhận định

Nhờ đánh vào thị trường mảnh, sản phẩm thầm kín cho nam mà Loli & The wolf thu về doanh số khủng, mức tăng trưởng năm 2022 gấp ba lần so với cùng kỳ năm ngoái

Đơn cử chỉ tính riêng dòng sản phẩm vệ sinh nam, mỗi tháng gian hàng trên Shopee bán ra hơn 3,3 ngàn sản phẩm, hay dung dịch xịt thơm miệng cũng thu về

xấp xỉ 1,9 ngàn đơn hàng

Một minh chứng khác, có thể nhìn vào doanh thu của thương hiệu mỹ phẩm nam khá có tiếng là Nerman Trình làng năm 2021 nhưng tính riêng doanh thu quý I-2022 của hãng đã lên tới 1,3 triệu USD Nhờ làn sóng cộng hưởng “lên tivi” trong chương trình gọi vốn Shark Tank mà doanh thu của đơn vị này đã tăng gấp bốn lần

Ông Đặng Thanh Định, Tổng giám đốc Nerman, chia sẻ: “Ước tính tốc độ tăng trưởng giữa các tháng đạt 50% với hơn 1,5 triệu sản phẩm được bán ra trên thị trường chỉ trong chưa đến hai năm Với tốc độ này, chúng tôi đặt mục tiêu sẽ chiếm lĩnh 6% thị phần mỹ phẩm nam nội địa trong vài năm tới đây”

Tuy nhiên, theo ông Định, hiện nay các nhóm sản phẩm dành cho nam chỉ tập trung nhiều vào chăm sóc tóc, da như dầu gội, sữa tắm, khử mùi… trong khi các sản

phẩm dành cho da mặt và nhu cầu vệ sinh cá nhân khác chưa nhiều

“Ở Hàn Quốc, 70% nam giới dưới 40 tuổi quan tâm chăm sóc da, cơ thể mỗi ngày Để đạt được con số này, có thể VN cần tới 5-7 năm nữa” - ông Định nói

Thực tế hiện nay, theo quan sát các dòng sản phẩm cho nam giới như chăm sóc da mặt, cơ thể vẫn còn khiêm tốn, chỉ xuất hiện vài cái tên kỳ cựu như X-Men, Oxy, Romano, Clear Men hay các ông lớn ngoại quốc như Bulldog, Nivea Men, Tom Ford For Men… Trong khoảng bốn năm trở lại đây, những cái tên như Menly, MSS, Nerman, Oniz… đến từ thương hiệu Việt đang dần làm sống động hơn bức tranh mỹ phẩm nam đang chỉ có vài nét vẽ

Nam giới đi spa ngày càng nhiều

Làm đẹp không còn là chủ đề của riêng phụ nữ, hiện nay nam giới cũng đặc

biệt quan tâm đến vẻ bề ngoài của mình Họ thường chăm sóc da khi có thời gian và điều kiện Đơn cử với da mặt, các khách hàng nam của chúng tôi thường ưu tiên

những liệu trình chăm sóc chuyên sâu để duy trì nền da khỏe mạnh, sạch, săn chắc

và các gói thư giãn tay chân Thậm chí nhiều bạn nam còn quan tâm đến vấn đề

chống lão hóa - một vấn đề mà nhiều bạn nữ còn chưa để ý tới

Trước đây, khách hàng của chúng tôi đa số là phụ nữ, số lượng khách nam tới chăm sóc da cực kỳ hiếm Hiện tại, tôi thấy mức độ quan tâm đến bản thân của nam

giới tăng trưởng chóng mặt Số lượng khách nam hiện đã chiếm khoảng 20%-30%

và tôi tin thời gian tới sẽ còn nhiều hơn thế

Chỉ tính riêng lượng tiêu thụ sản phẩm kem dưỡng ẩm mà nam giới Trung

Quốc đã mua sắm trong năm 2019, con số về tiềm năng của phân khúc chăm sóc sắc đẹp dành cho nam giới tại Trung Quốc đã vượt mặt các quốc gia khác để giữ vị trí

dẫn đầu toàn cầu

Thống kê tại thị trường Trung Quốc chính là những con số biết nói về tiềm năng to lớn của phân khúc chăm sóc sắc đẹp dành cho nam giới tại đất nước tỷ dân này Thậm chí, con số ấy đã vượt mặt các quốc gia khác để giữ vị trí dẫn đầu toàn cầu, chỉ tính riêng về lượng tiêu thụ sản phẩm kem dưỡng ẩm mà nam giới Trung

Quốc đã mua sắm trong năm 2019 Điều này đã khiến rất nhiều thương hiệu đang có

mặt tại Đại lục cuống cuồng phác thảo kế hoạch để có thể bắt được “con cá lớn” trong phân khúc đầy tiềm năng này

Trong những bài trước, tôi đã có dịp chia sẻ đến bạn những khái quát cơ bản

về mức độ hấp dẫn của phân khúc mỹ phẩm dành cho nam giới tại khu vực Châu Á

Lần này, tôi sẽ cùng bạn nhìn xem các thương hiệu tại riêng thị trường Trung Quốc

đã phản ứng như thế nào trước lời mời gọi hấp dẫn này, và liệu họ có thành công tiếp cận đến đối tượng tiềm năng mới nổi này hay không?

Thay đổi quan niệm ở nam giới

Sự phát triển ngoạn mục trong nhu cầu tiêu dùng sản phẩm làm đẹp của phái

mạnh đã cho thấy rõ sự thay đổi rất lớn trong quan niệm thẩm mỹ dành cho hai giới

tại quốc gia này Một trong những động lực chính góp phần cho sự chuyển biến này

có thể kể đến sức ảnh hưởng của Kpop và văn hóa đại chúng khi quốc gia này mở

cửa thông thương với thế giới

Kpop thế hệ đầu của làn sóng Hallyu (ra mắt vào những năm 2006-2008) đã cung cấp rất nhiều hình mẫu mới lạ đẩy ranh giới của cái đẹp đi xa hơn và góp phần định nghĩa lại khái niệm nam tính tại khu vực Với những nam thần tượng sở hữu khuôn mặt thanh tú, được điểm trang sắc sảo khi lên sân khấu, thậm chí còn rất đẹp

mắt trong kiểu tóc dài như thành viên Ren của nhóm NU’EST, Kpop đã thành công

“cài cắm” một góc nhìn mới về khái niệm nam tính

Khán giả khu vực Châu Á đã đi từ ngạc nhiên, lạ lẫm, đến dần quen mắt và

cuối cùng là chấp nhận chúng, nhất là thế hệ Z và Y – khi họ xem trọng tự do cá nhân, không cổ súy cho việc kỳ thị giới tính cũng như để ngỏ rất nhiều khái niệm và chuẩn mực trong đời sống

Bên cạnh đó, do tính cạnh tranh cao trong cuộc sống và ngoại hình trở thành

lợi thế lớn để đạt được thành công, nam giới Trung Quốc nói riêng và Châu Á nói chung đã cởi mở hơn với việc sử dụng mỹ phẩm (cả dưỡng da lẫn trang điểm) để cải thiện vẻ ngoài Đó là những yếu tố chính khuấy động thị hiếu tiêu dùng của nam giới Trung Quốc và tạo nên lượng cầu khổng lồ trong 3 năm trở lại đây

Điều gì thúc đẩy doanh số mỹ phẩm nam ở Trung Quốc?

Ngôi sang đang lên Vương Nhất Bác trong quảng cáo của hãng mỹ phẩm The Origins

Trên khắp các mạng xã hội Weibo, Bilibili, WeChat, TikTok và Xiaohongshu,

một thế hệ các beauty blogger nam đã và đang thành công thu hút được rất nhiều người theo dõi bởi các video hướng dẫn làm đẹp và và thói quen chăm sóc da Song song với đó, thế hệ các “tiểu thịt tươi” (cụm từ để chỉ các chàng trai trẻ trung, ngoại hình thanh tú, làn da không tì vết, ăn nói nhỏ nhẹ và tỏ ra vô hại) đang dẫn đầu xu hướng và tạo ra mức độ gắn kết cao giữa nam giới và nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm ở Đại lục, đồng thời thúc đẩy nhu cầu này chuyển đổi thành xu hướng tiêu dùng có phân lượng đáng gờm trên thị trường

Chân dung Li Jiaqi – “Ông vua son môi” của Taobao

Những người nổi tiếng này là lực lượng chính tạo nên các xu hướng làm đẹp cũng như nhu cầu về mỹ phẩm của đàn ông Trong đó phải kể đến một số cái tên đình đám trong thị trường làm đẹp của đất nước tỷ dân, như Li Jiaqi – người được

mệnh danh là “Ông vua son môi của Taobao” khi đạt thành tích bán được 15.000

thỏi son chỉ trong vòng 5 phút Li chuyên livestream trên Taobao, đưa ra những nhận xét hấp dẫn về sản phẩm

Đó còn là Wang Yuepeng – nghệ sĩ trang điểm chuyên nghiệp và makeup blogger nam nổi tiếng khác có tầm ảnh hưởng tại Trung Quốc Anh cũng là người tin tưởng chắc chắn vào quan điểm “một ngày nào đó, việc trang điểm sẽ phổ biến

ở nam giới Trung Quốc như Hàn Quốc và Nhật Bản” Trong khi đó, Song Geng, một giáo sư Đại học Hồng Kông, người có nghiên cứu tập trung vào phái mạnh Trung

Quốc đã chỉ ra rằng thế hệ “tiểu thịt tươi” (小 鲜肉) với “làn da không tì vết và phong thái nam tính mềm mại mới” đang thay đổi “những gì tạo nên một người đàn ông đáng mơ ước ”

Các thương hiệu Mỹ ở đâu trong cuộc chơi này?

Nhưng bất chấp những thay đổi trong hành vi tiêu dùng và nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm làm đẹp cho nam giới, không phải thương hiệu nào cũng đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng Điều đó đặc biệt đúng khi áp dụng với một thương hiệu vẫn đi theo mô hình giới tính khuôn mẫu hoặc quảng bá hình ảnh nam tính truyền thống Thông qua việc truyền bá một số ý niệm trong hệ tư tưởng khắt khe, họ đang cố tình dạy những người trẻ tuổi rằng khi áp dụng các biện pháp trang điểm và làm đẹp cho nam giới, người dùng đang đồng thời tự gắn mác “nữ tính” cho mình Vì vậy, thay vì giải quyết sự kỳ thị đối với các liệu pháp làm đẹp cho nam giới

và phá vỡ những điều cấm kỵ trong văn hóa, những thương hiệu này lại chọn cách

thỏa hiệp

Thế nhưng, sự do dự đó lại có thể tạo cơ hội cho các thương hiệu thích hợp

với khả năng đáp ứng nhanh hơn và hiệu quả hơn nhu cầu của người tiêu dùng Ví

dụ, Foreo đã trở thành thiết bị làm đẹp phổ biến nhất ở Trung Quốc, chiếm khoảng 7% thị trường thiết bị làm đẹp của nước này bằng cách không tự bó hẹp mình trong phân khúc dành cho nữ giới Máy rửa mặt làm sạch râu “Foreo Luna Men” đã củng

cố giá trị của thương hiệu Thụy Điển này tại thị trường Trung Quốc, cho thấy rằng công ty có cùng nhiệt huyết và sự đổi mới với thế hệ người dùng trẻ bằng việc thiết

kế các thiết bị làm đẹp cho nam đa dạng và chất lượng như các sản phẩm dành riêng cho nữ

Hay như thương hiệu chăm sóc da Pechoin đã có màn tái sinh ngoạn mục, trở thành người dẫn đầu thị trường ở Trung Quốc, một phần nhờ vào dòng sản phẩm dành cho nam giới của hãng Công ty mỹ phẩm nội địa Trung này đã đạt được thành công đáng kể với các sản phẩm dành riêng cho người tiêu dùng nam giới, chẳng hạn như mặt nạ làm đẹp có tên “Khoảnh khắc vui vẻ” (小 确 幸) Từ đó cho thấy, thị trường này tuy tiềm năng nhưng hãy còn bị bỏ ngỏ tại một số quốc gia mà sức ảnh hưởng của quan niệm truyền thống về việc phân vai nam và nữ vẫn còn mạnh mẽ như Trung Quốc và Việt Nam

Tuy nhiên, có một điều chắc chắn rằng đây hoàn toàn là một miếng bánh ngon,

hứa hẹn một đại tiệc doanh thu mỹ vị cho những ai biết nắm bắt thời cơ để trở thành người chiếm lĩnh thị trường, trước khi phân khúc này bị đưa vào khai thác và trở nên bão hòa như với ngành mỹ phẩm dành cho nữ

Thị trường nhiều tiềm năng

Vào mỗi buổi sáng, chàng thanh niên 35 tuổi Chung Yong-hyen – nhân viên

PR (quan hệ công chúng) cao 1,82m - đều đặn sử dụng các sản phẩm chăm sóc da cho bản thân: rửa mặt bằng sữa rửa mặt, sau đó bôi kem làm ẩm da, kem dưỡng da

và kem chống nắng Yong-hyen là khách hàng quen thuộc của Amorepacific Spa ở khu phố kinh doanh sầm uất của thủ đô Seoul, Hàn Quốc Yong-hyen tìm đến spa

một hay hai lần trong tháng và tiêu chừng 500 USD mỗi mùa cho đủ loại sản phẩm chăm sóc sắc đẹp”

Thị trường này sôi động đến mức SKII – nhãn hiệu mỹ phẩm cao cấp của Nhật

Bản – nhanh chóng triển khai kênh sản phẩm dành cho nam giới toàn cầu lần đầu tiên ở Hàn Quốc Trong những năm gần đây các spa của Hàn Quốc – và cả spa của SKII – tiếp một lượng khách nam giới tăng đáng kể Giá cả của những nơi này cũng

chẳng rẻ – 224 USD chăm sóc da mặt và 453 USD cho cả mặt và cơ thể!

Amorepacific Corp tung ra thị trường Hàn Quốc 17 nhãn hiệu mỹ phẩm dành cho nam giới với hàng chục sản phẩm để quý ông lựa chọn và mở 2 cửa hàng ở Seoul

gọi là Manstudio đặc biệt chăm sóc da và trang điểm cho nam giới Tại quận mua sắm luôn náo nhiệt Myungdong ở Seoul, hàng chục cửa hiệu bán mỹ phẩm nước ngoài đua nhau giăng các biển quảng cáo to đùng với gương mặt đẹp trai của những ngôi sao nổi tiếng kèm theo những câu chữ như “Người đàn ông có làn da sáng hoàn

Mặc dù chỉ có khoảng 19 triệu đàn ông, song Hàn Quốc là thị trường lớn nhất

thế giới về lĩnh vực chăm sóc da nam giới Đến các quán cà phê ở Hàn Quốc, du khách dễ dàng nhìn thấy hình ảnh một cô gái tô môi son cho người bạn trai của mình! Công ty hàng không Hàn Quốc, Korean Air, thậm chí mỗi năm đều mở khoá học trang điểm dành riêng cho tiếp viên nam phục vụ các chuyến bay

Chuỗi cửa hiệu bán mỹ phẩm dành cho nam giới ở Seoul luôn hút khách Theo Công ty nghiên cứu thị trường toàn cầu Euromonitor International, gần 21% doanh thu toàn cầu về mỹ phẩm dành cho nam giới – tổng cộng 495.500 triệu USD – đạt được tại Hàn Quốc Con số cho thấy Hàn Quốc là thị trường lớn nhất thế

giới về mặt hàng mỹ phẩm nam giới Theo đánh giá của giới chuyên gia tiếp thị, khách hàng nam giới xứ Hàn có nhu cầu về mặt hàng này do bị ám ảnh với vẻ ngoài

Thậm chí Amorepacific, Công ty mỹ phẩm lớn nhất Hàn Quốc đạt doanh thu năm

2012 lên 70% - tức đến 885 triệu USD!

Do thị trường chăm sóc da cho phụ nữ đã bão hòa cho nên các công ty Hàn

Quốc chuyển hướng sang người tiêu dùng nam giới Hơn 10% (hay 1,5 tỷ USD) doanh thu từ mỹ phẩm hiện nay đến từ sản phẩm dành riêng cho nam giới Thị trường nam giới tăng trưởng khoảng 9% mỗi năm trong vòng 7 năm qua - theo đánh giá từ Kang Jae-joon, lãnh đạo nghiên cứu ở Hàn Quốc cho Quỹ Đầu tư Mỹ Franklin Termpleton

Các sản phẩm phổ biến nhất dành cho nam giới bao gồm mỹ phẩm chăm sóc

da và bộ bút chì kẻ lông mày cũng như kem BB nhãn hiệu Iope Innisfree – thuộc AmorePacific, một trong những tập đoàn mỹ phẩm lớn nhất Hàn Quốc - là thương

hiệu mỹ phẩm chiết xuất từ lá trà đặc biệt dành cho nam giới thi hành xong nghĩa vụ quân sự muốn “cải tạo” làn da của mình

Innisfree được quảng cáo rất hấp dẫn là “loại kem cực mạnh chiết xuất từ lá trà dành cho người lính” Nhiều trang web giới thiệu cho nam giới cách trang điểm

và biến làn da của mình từ thô ráp sang… mịn màng!

Trào lưu “mỹ nam”

Jaejin Lee, Giám đốc sản xuất chương trình truyền hình cáp dành cho nam

giới gọi là “Mang nét đẹp về nhà”, giải thích “những người đàn ông không chịu chăm sóc vẻ ngoài đều bị coi là lười nhác” Chương trình của Jaejing Lee cung cấp hàng ngày những mẹo chăm sóc da, kiểu tóc và thậm chí cách chải râu mép cho nam

giới Sắp tới, chương trình của Jaejin Lee sẽ dạy cho đàn ông Hàn Quốc cách mang lông mi giả và trang điểm sao cho đôi mắt nổi bật ở hộp đêm!

Theo Jaejing Lee, đàn ông Hàn Quốc ngày nay chịu nhiều sức ép xã hội và

hiện thực cho nên cố gắng cạnh tranh với phụ nữ trên thị trường việc làm Hankyun Kim, 38 tuổi, trình bày: “Khi ngày càng có nhiều phụ nữ nắm vị trí lãnh đạo trong

xã hội, đàn ông cần đến sự chải chuốt vẻ ngoài để cạnh tranh với họ” Kim là tác giả

cuốn sách “Sách dạy chải chuốt của Hankyung” và anh đã tung ra thị trường nhãn

hiệu mỹ phẩm nam giới có tên gọi “WHAN”

Theo Roald Maliangkay, lãnh đạo chương trình nghiên cứu về Hàn Quốc ở Đại học Quốc gia Australia, vẻ đẹp của nam giới Hàn Quốc là “dấu hiệu của sự thành đạt trong xã hội”

Năm 2002, nhiều thanh niên mê mẩn trước hình ảnh của Ahn Jung-hwan –

cầu thủ đội tuyển bóng đá Hàn Quốc thi đấu trong sự kiện World Cup được coi là thành viên hàng đầu của trào lưu gọi là “flower men” , tức một nhóm các ngôi sao trong lĩnh vực thể thao và giải trí ăn mặc thời trang, hấp dẫn, có làn da mịn màng và nét đẹp như phụ nữ Những ngôi sao này cũng hốt được bộn tiền khi sử dụng hình ảnh của chính mình để bán các mặt hàng mỹ phẩm nam giới!

Kim Deuk-ryong, sinh viên 20 tuổi, giải thích: “Trong xã hội Hàn Quốc, ấn tượng ban đầu là điều rất quan trọng và làn da của đàn ông là yếu tố hàng đầu để gây

ấn tượng” James Turnbull, nhà văn và là chuyên gia về văn hoá Hàn Quốc, cho biết những cuộc khủng hoảng kinh tế phủ bóng tối lên Hàn Quốc vào năm 1997 - 1998 đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi cách nghĩ về mẫu người đàn ông cứng cáp, mạnh mẽ

Kim Deuk-ryong, sinh viên 20 tuổi, giải thích: “Trong xã hội Hàn Quốc, ấn tượng ban đầu là điều rất quan trọng và làn da của đàn ông là yếu tố hàng đầu để gây

ấn tượng” James Turnbull, nhà văn và là chuyên gia về văn hoá Hàn Quốc, cho biết

những cuộc khủng hoảng kinh tế phủ bóng tối lên Hàn Quốc vào năm 1997 - 1998 đóng vai trò quan trọng trong việc thay đổi cách nghĩ về mẫu người đàn ông cứng cáp, mạnh mẽ

Với nhu cầu sử dụng mỹ phẩm nam tăng cao trong những năm gần đây tại

Việt Nam, thị trường mỹ phẩm cũng ngày càng phát triển và đa dạng hơn đối với các sản phẩm làm đẹp Người tiêu dùng ngày càng có nhiều thói quen sử dụng mỹ

phẩm trong việc trang điểm và chăm sóc da hàng ngày

Dù thị trường mỹ phẩm ở Việt Nam đã đa dạng, phong phú và rộng khắp nhưng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu chuyên biệt thì vẫn chưa thực

sự dễ dàng, đặc biệt là lựa chọn cho cánh mày râu

Đa phần tại các cơ sở kinh doanh mỹ phẩm, các dòng sản phẩm dành cho nam

giới vẫn rất hạn chế cả về nguồn gốc lẫn công dụng Sản phẩm cho các anh gần như

chỉ bao gồm những loại cơ bản như khử mùi, bọt/kem cạo râu, dầu gội, sữa tắm

Th ị trường mỹ phẩm tại Mỹ

Thị trường mỹ phẩm nam giới tại Mỹ đang phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây Các sản phẩm dành riêng cho nam giới như kem đánh răng, dầu gội đầu, sữa tắm, sản phẩm chăm sóc da và các loại nước hoa đang được ưa chuộng hơn bao giờ hết Theo thống kê, chỉ riêng năm 2020, thị trường mỹ phẩm nam tại Mỹ đã đạt doanh thu hơn 1 tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với mức tăng trưởng hàng năm khoảng 6,2% từ năm 2021 đến năm 2028

Có nhiều yếu tố đã góp phần vào sự phát triển của thị trường mỹ phẩm nam giới tại Mỹ Một trong những yếu tố quan trọng nhất là thay đổi nhận thức của các quý ông về việc chăm sóc bản thân Hiện nay, những người đàn ông trẻ tuổi hơn thường coi trọng việc chăm sóc sức khỏe và ngoại hình hơn những người đàn ông trước đây Các quý ông bây giờ thường xuyên tập thể dục và ăn uống lành mạnh hơn, và họ muốn sử dụng các sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp để cải thiện ngoại hình của mình

Ngoài ra, các thương hiệu mỹ phẩm cũng đã chuyển đổi hướng sản xuất để phù hợp với thị hiếu của các quý ông Các sản phẩm nam giới được thiết kế với công

thức và mùi hương nam tính, cùng với bao bì đơn giản, tinh tế hơn và không quá nhiều hoa văn như các sản phẩm nữ giới Điều này làm cho các sản phẩm mỹ phẩm nam giới trở nên dễ sử dụng và thu hút khách hàng nam giới hơn

Một số thương hiệu nổi tiếng của Mỹ trong lĩnh vực mỹ phẩm nam giới bao

gồm L'Oreal, Nivea, Clinique, Dove Men+Care, Jack Black và Baxter of California Các thương hiệu này đã tạo ra nhiều sản phẩm dành cho nam giới, từ kem đánh răng đến nước hoa và các sản phẩm chăm sóc da, và đều có mặt trên các kênh bán lẻ lớn như Amazon và các cửa hàng dược phẩm

Tổng quan về thị trường mỹ phẩm nam giới tại Mỹ cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong ngành này Các nhãn hiệu mỹ phẩm nam giới đã trở thành một phần

quan trọng trong lĩnh vực mỹ phẩm tại Mỹ và ngày càng được nhiều người tiêu dùng quan tâm

Sự tăng trưởng của thị trường mỹ phẩm nam giới tại Mỹ có thể được giải thích bằng nhiều yếu tố, bao gồm sự thay đổi của các chuẩn mực về vẻ đẹp và nhu cầu của nam giới trong việc chăm sóc da và tóc Ngoài ra, các chiến lược marketing của các nhãn hiệu cũng đã giúp tăng cường nhận thức về các sản phẩm mỹ phẩm nam giới

Tuy nhiên, thị trường này đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt, sự phát triển của các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ, cũng như các vấn

đề liên quan đến tác hại của các thành phần hóa học trong các sản phẩm mỹ phẩm

Tuy nhiên, với sự tăng trưởng của ngành công nghiệp mỹ phẩm nam giới, có nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp mới để nhập vào thị trường và cạnh tranh với các thương hiệu đã có uy tín Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng có thể phát triển các sản

phẩm tự nhiên và hữu cơ để tạo ra sự khác biệt với các sản phẩm của các đối thủ

cạnh tranh

Với các yếu tố tích cực và thách thức đang tồn tại, thị trường mỹ phẩm nam

giới tại Mỹ vẫn đang tiếp tục phát triển và trở thành một phần quan trọng của ngành công nghiệp mỹ phẩm

Với hạn chế về các dòng mỹ phẩm chăm sóc như vậy cánh mày râu cũng đã không ít người thử tìm đến các sản phẩm dành cho nữ như kem chống nắng, dưỡng

ẩm, trị mụn, tẩy da chết, sữa rửa mặt… Tuy nhiên đặc điểm da của mỗi người là khác nhau và không có phương pháp chăm sóc da nào là phù hợp với tất cả mọi người, chưa kể làn da của nam giới thông thường có xu hướng tiết dầu nhiều và có

lớp sừng dầy hơn nữ giới, bên cạnh đó da của nam giới còn có chỉ số sắc tố Melanin cao, độ đàn hồi da kém và độ pH cũng tăng dần theo độ tuổi Chính những đặc điểm

về da đó mà nam giới cần đến những dòng sản phẩm chăm sóc da cho riêng mình

Những sản phẩm chuyên biệt phù hợp và thực sự có tác dụng với da của họ

Và cũng giống như phụ nữ nhu cầu chăm sóc body của cánh mày râu cũng khồng hề ít, họ sẵn sàng đầu tư và sử dụng những sản phẩm tương tự như nữ giới đang dùng Nắm bắt được nhu cầu và mong muốn về các sản phẩm mỹ phẩm dành riêng cho nam giới hệ thống IMC đã đầu tư nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm chăm sóc da, chăm sóc body… phù hợp với thời tiết ở Việt Nam, đa dạng về cả bao

bì lẫn công dụng để các anh có thể thoải mái lựa chọn

Đối với khách hàng: Giá trị mang lại là cung cấp dịch khám chữa, bán mỹ

phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Đặc biệt là chăm sóc khách hàng, tư vấn các gói dịch vụ, hỗ trợ khách hàng mọi lúc mọi nơi,… Ngoài ra còn tạo cho khách hàng

cảm giác thoải mái, thân thiện khi sử dụng dịch vụ đồng thời giúp cho nam giới chủ động hơn ít ngại hơn khi làm đẹp

Đối với doanh nghiệp: dịch vụ mỹ phẩm nam có thể tạo ra nhiều lợi ích Đầu

tiên, nó tạo ra cơ hội việc làm và thu nhập cho người lao động Với một cửa hàng

mỹ phẩm nam, cần có nhân viên tư vấn, nhân viên bán hàng, nhân viên chăm sóc khách hàng, nhân viên quản lý và vận hành cửa hàng Đây là một nguồn việc làm khá ổn định cho những người có đam mê trong lĩnh vực mỹ phẩm và skincare

Dịch vụ chính

Ngoài ra, việc phát triển loại hình dịch vụ này cũng đóng góp vào sự phát triển

của ngành công nghiệp mỹ phẩm Khi cửa hàng được nhiều người biết đến, tin tưởng

và sử dụng, thị trường mỹ phẩm nam sẽ được mở rộng, tăng cường cạnh tranh và mang lại nhiều cơ hội kinh doanh

Đối với xã hội: góp phần tích cực đến xã hội Cung cấp các sản phẩm và dịch

vụ chăm sóc sắc đẹp cho nam giới, shop mỹ phẩm nam đóng vai trò giáo dục và tạo động lực cho những người đàn ông chưa quen với việc chăm sóc bản thân Điều này không chỉ cải thiện sức khỏe và ngoại hình của họ mà còn giúp tăng cường tự tin và

cảm giác hạnh phúc

Ngoài ra, shop mỹ phẩm nam còn đóng góp vào việc phát triển kinh tế và tạo

việc làm cho người lao động Khi ngành công nghiệp mỹ phẩm nam phát triển, các nhà sản xuất, nhà cung cấp, cửa hàng bán lẻ và các doanh nghiệp khác trong chuỗi giá trị cũng được hưởng lợi Điều này tạo ra một chu trình tương đối tự nhiên trong

việc cung cấp và tiêu thụ các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp cho nam giới.Nội dung chính của dự

1.3 Nội dung chính của dự án

Qu ản tr ị marketing Quản lý nhân

Tiết kiệm thời gian

và hiệu quả giúp cho người dùng không ngần ngại trong việc chăm sóc sức khoẻ

Chương trình chăm sóc khách hàng mới và khách hàng cũ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Khách hàng ở độ tuổi lao động từ

16 - 40 Sống tại khu vực thành phố Phan Thiết

CH 䤃ĀNH

Đội ngũ nhân viên có chuyên môn, kinh nghiệm về mỹ phẩm

Trang thiết bị vật chất

THÔNG TIN

Các kênh thông tin: Trên các trang mạng xã hội (Facebook, instagram, youtube)

Phương tiện vận chuyển

Các banner ngoài trời phân phối bán hàng trên các thương mại điện tử như shopee, tik tok, Lazada,… tại các cửa hàng, đại lí trong khu vực

Các thành phần của sơ đồ Canvas bao gồm:

• Khách hàng: đây là những người mà doanh nghiệp muốn hướng tới và cung cấp giá trị cho họ

• Đề xuất giá trị: đây là những sản phẩm, dịch vụ hoặc giải pháp mà doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng

• Kênh phân phối: đây là các phương tiện và kênh để đưa đề xuất giá trị

của doanh nghiệp đến khách hàng

• Mối quan hệ với khách hàng: đây là cách doanh nghiệp tạo mối quan

• Các tài nguyên chính: đây là các tài nguyên cần thiết để doanh nghiệp

có thể thực hiện các hoạt động chính của mình

• Các đối tác và nhà cung cấp: đây là các đối tác và nhà cung cấp cần thiết để doanh nghiệp có thể thực hiện các hoạt động chính của mình

• Các yếu tố môi trường: đây là các yếu tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm cả các

yếu tố kinh tế, chính trị, pháp lý và xã hội

2 Nội Dung

2.1 Tính cần thiết của dịch vụ dọn dẹp nhà ở:

2.1.1 Sự phát triển của shop Mr.prefect man:

Ngày nay nhu cầu chăm sóc bản thân để có ngoại hình sáng sủa, thu hút đang được nam giới đặc biệt quan tâm Một làn da đẹp, cơ thể thơm tho không chỉ giúp

nam giới tự tin, hạnh phúc hơn mà còn góp phần không nhỏ tạo nên thành công trong

sự nghiệp của họ Tuy nhiên, dù nhu cầu là có thật, thị trường mỹ phẩm dành riêng cho nam giới tại Việt Nam vẫn chưa thật sự bùng nổ

Kinh doanh mỹ phẩm dành cho nữ chứng kiến cuộc đổ bộ của không ít thương

hiệu ngoại nhập và nhiều thương hiệu nội địa nhưng thị trường cho nam giới vẫn còn nhiều khoảng trống

Định kiến về việc sử dụng mỹ phẩm ở nam giới là kém mạnh mẽ, dần trở nên

lạc hậu, thay vào đó việc người đàn ông hiện đại sử dụng mỹ phẩm là xu hướng của quý ông ngày nay là chỉnh chu, phải gọn gang, tinh tế, giúp cho người đàn ông cảm thấy tự tin có sức hút của phái mạnh trong mắt chị em phụ nữ

2.1.2 Dự án đã có sản phẩm dịch vụ

Hiện nay shop mỹ phẩm nam trên thị trường chưa được phổ biến rộng khắp

mà loại hình dịch vụ này chỉ xuất hiện tập trung tại các thành phố lớn như TP HCM,

Hà Nội… Một số công ty cung cấp loại hình shop mỹ phẩm nam phổ biến như:

COSMETICS, BEAUTY GARDEN, WATSONS, BO SHOP, BELLE LAB, NUTY COSMETICS

Trong những năm gần đây tại TP Phan Thiết shop mỹ phẩm nam chưa xuất

hiện nhưng vẵn có các cửa hàng bán mỹ phẩm nam siêu thị , bách hóa xanh , winmart

Tuy tại thị trường Phan Thiết có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng lại thiếu sự linh hoạt trong viêc sắp xếp lịch trình cũng như sự nhanh nhạy trong công tác vận chuyển, do đó chúng tôi sẽ thành lập shop mỹ phẩm sử dụng App VS Mr.prefect man do công ty sáng lập để khách hàng dễ dàng tiếp cận sử dụng dịch vụ cũng như giúp công ty tăng tốc độ hỗ trợ khách hàng

2.1.3 Tầm nhìn, mục tiêu, giá trị của dịch vụ

- Năm 2030: Mở rộng cửa hàng mỹ phẩm dành cho nam giới ra toàn miền nam

- Trong 6 tháng đầu của năm 2023: Hoàn thiện mô hình kinh doanh của công

ty cửa hàng mỹ phẩm dành cho nam giới

- Từ năm 2024 – 2026: Hoàn vốn và thu lại lợi nhuận

- Từ năm 2026 – 2029: Phát triển và mở rộng, trở thành công ty cửa hàng mỹ

phẩm dành cho nam giới chuyên nghiệp nhất

- Xây dựng, hoàn thiện và phát triển dự án “cửa hàng mỹ phẩm dành cho nam

giới” được phổ biến rộng khắp tại Phan Thiết

- Thu hồi lại vốn kinh doanh sau 3 năm hoạt động

- Được 80% khách hàng lựa chọn, tin tưởng và tiếp tục quay lại sử dụng dịch

vụ

- Thu được lợi nhuận từ sau 1 năm

- Mở rộng kinh doanh ra toàn tỉnh sau 4 năm hoạt động

Khái niệm

Giá tr ị thời gian là một khái niệm quan trọng trong kinh doanh và tiếp thị,

đặc biệt là trong việc xây dựng giá trị cho khách hàng Nó liên quan đến việc giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và sức lực khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp

Với giá trị thời gian, doanh nghiệp cần đáp ứng nhu cầu của khách hàng nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời giúp khách hàng tiết kiệm thời gian trong quá trình sử

dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Điều này cũng giúp tạo sự hài lòng và tăng

khả năng quay lại của khách hàng

Trong dự án shop mỹ phẩm nam, giá trị thời gian được đặt lên hàng đầu khi các sản phẩm được thiết kế và sản xuất để giúp nam giới tiết kiệm thời gian và sức

lực khi chăm sóc da và làm đẹp Việc cung cấp các sản phẩm dễ sử dụng, hiệu quả

và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một trong những yếu tố quan

trọng để tạo giá trị thời gian và tăng khả năng thành công của dự án

Giá tr ị ngoại hình là giá trị mà dự án hoặc sản phẩm mang lại cho khách

hàng thông qua cải thiện ngoại hình của họ Trong trường hợp của dự án shop mỹ phẩm nam, giá trị ngọai hình có thể đề cập đến việc cải thiện làn da và vóc dáng của nam giới thông qua các sản phẩm chăm sóc da, tóc và cơ thể Điều này giúp cho khách hàng có được một hình ảnh đẹp hơn, tự tin hơn và thu hút được nhiều sự chú

ý hơn Giá trị ngọai hình có thể được coi là một trong những yếu tố quan trọng để

tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng trong thị trường cạnh tranh

Giá tr ị vật chất là giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp cho khách

hàng, đó là giá trị hữu hình mà khách hàng có thể nhìn thấy hoặc chạm vào Trong

dự án shop mỹ phẩm nam, giá trị vật chất có thể là chất lượng sản phẩm, độ an toàn

của sản phẩm đối với sức khỏe, bảo đảm được nguồn gốc và chất lượng của sản

phẩm, cũng như sự tiết kiệm chi phí và thời gian cho khách hàng khi sử dụng sản

phẩm đúng cách và hiệu quả Việc đảm bảo giá trị vật chất chất lượng cao sẽ giúp

tạo dựng niềm tin và tăng độ tin cậy của khách hàng đối với thương hiệu shop mỹ

phẩm nam, từ đó tạo nên sự phát triển bền vững của dự án trong tương lai

Giá tr ị tinh thần của dự án là những giá trị phi vật chất, tác động đến tâm lý

và tư duy của khách hàng khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ Đối với dự án shop

mỹ phẩm nam, giá trị tinh thần có thể liên quan đến việc thay đổi quan niệm của khách hàng về skincare cho nam giới Thông qua dịch vụ của shop, khách hàng sẽ

nhận ra rằng skincare không chỉ dành cho phụ nữ mà cũng là một phần quan trọng trong việc giữ gìn sức khỏe và vẻ đẹp của nam giới Bên cạnh đó, dự án cũng mong

muốn giúp khách hàng không còn sự tự ti về làn da, thay đổi góc nhìn của cộng đồng nam giới về việc skincare Chính những giá trị tinh thần này sẽ giúp khách hàng cảm

thấy thoải mái, tự tin hơn trong cuộc sống hàng ngày

- Giá tr ị thời gian: Giúp cho khách hàng tiết kiệm thời gian và sức lực khi

muốn làm đẹp ở nam giới

- Giá tr ị ngọai hình: cải thiện làn da vóc dáng ở nam giới,

- Giá tr ị tinh thần: Giúp cho nam giới không còn sự tự ti về làn da Thay đổi

góc nhìn của cộng đồng nam giới về việc skincare Skincare không cầu kỳ, phức tạp hay làm mất sự nam tính của đàn ông hiện đại Skincare đơn giản, tinh gọn, dễ xài

dễ hiểu là mục tiêu cuối cùng mà chúng tôi hướng đến

- Giá tr ị vật chất: Tiết kiệm được chi phí, thời gian hơn, giúp khách hàng sử

dụng đúng cách và hiệu quả khi mua hàng, so với việc sử dụng mỹ phẩm nhưng không hiệu quả vì mỗi cơ địa của mỗi người khác nhau

2.1.4 Lý do nên chọn shop mỹ phẩm prefect man:

Chất lượng sản phẩm dịch vụ tạo không gian thoải mái riêng tư hệ thống chăm sóc khách hàng nhiệt tình chu đáo giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng về dịch vụ cũng như sản phẩm chúng tôi là thương hiệu mỹ phẩm độc quyền tại phan thiết các nhân viên bác sĩ có năng lực trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực da liễu

Cơ sở vật chất hiện đại máy móc tiên tiến với chuỗi hệ thống trải dài trên khắp

tỉnh bình thuận mang lại sự tiện lợi cho khách hàng

Sản phẩm đa dạng phong phú chất lượng cao được nhập khẩu nước ngoài và

đã qua kiểm định IOS/IEC 17025:2005

Và là cơ sở độc quyền, uy tính bậc nhất trong khu vực Đội ngũ bác sĩ có chuyên môn và kinh nghiệm dày dằn có nhiều năm tại các bệnh viện lớn trong khu

vực

STP trong marketing là viết tắt của Segmentation, Targeting, và Positioning Đây là một khái niệm quan trọng giúp cho các doanh nghiệp nắm bắt được nhu cầu

của khách hàng, định hướng và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình

Trong trường hợp của shop mỹ phẩm nam, STP sẽ được hiểu như sau:

❖ Segmentation (Phân đoạn thị trường): Shop mỹ phẩm nam sẽ tập trung vào các đối tượng khách hàng nam giới từ độ tuổi 20-50, với nhu cầu làm đẹp cơ bản, không quá phức tạp Ngoài ra, shop cũng có thể phân đoạn khách hàng theo vùng miền, đặc điểm da, sở thích, tầng lớp, thu

nhập, v.v

❖ Targeting (Xác định mục tiêu): Sau khi đã phân đoạn thị trường, shop

mỹ phẩm nam sẽ xác định mục tiêu của mình là những khách hàng nam

giới có nhu cầu làm đẹp đơn giản, dễ dàng sử dụng và hiệu quả Shop cũng sẽ hướng đến các khách hàng muốn sử dụng các sản phẩm chăm sóc da chuyên biệt cho nam giới, thay vì dùng những sản phẩm chung cho cả nam và nữ

❖ Positioning (Vị trí thương hiệu): Shop mỹ phẩm nam sẽ đặt mình trong

tư cách một địa chỉ đáng tin cậy để mua sắm các sản phẩm chăm sóc da nam giới Shop sẽ tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm chất lượng,

có nguồn gốc rõ ràng và đảm bảo an toàn cho sức khỏe, đồng thời đưa

ra các khuyến mãi hấp dẫn như miễn phí giao hàng, giảm giá sản phẩm

để thu hút khách hàng

Phân đoạn thị trường

Vị trí địa lý Khách hàng trong khu vực Bình

Thuận và các vùng lân cận

Lứa tuổi Nam giới từ 18 đến 45 tuổi

Thu nhập Khách hàng có thu nhập 5 triệu – 8

triệu Nghề nghiệp Không giới hạn, nhưng vẫn tập trung

vào nhân viên văn phòng, và những người cần phải xuất hiện trước công chúng và có nhu cầu về ngoại hình

Tâm lý Khách hàng quan tâm đến việc nâng

cao ngoại hình và sức khỏe Hành vi Mua hàng thường xuyên, thường

vào cuối tuần hoặc vào buổi tối

2.3 Phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là quá trình phân loại và định vị các nhóm khách hàng

tiềm năng vào các nhóm có nhu cầu và đặc tính tương tự nhau Phân khúc thị trường giúp cho doanh nghiệp có thể tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu và đặc tính tương tự nhau để tối ưu hoá chiến lược kinh doanh, quảng cáo, tiếp cận khách hàng

và phân phối sản phẩm

Cụ thể với dự án shop mỹ phẩm nam, phân khúc thị trường có thể được chia thành các nhóm sau:

Nhóm khách hàng trung niên: Đây là nhóm khách hàng nam giới ở độ tuổi từ

30 đến 50 tuổi Đây là nhóm khách hàng có thu nhập và vị trí xã hội ổn định, thường

có nhu cầu sử dụng mỹ phẩm để bảo vệ da, chống lão hóa, chăm sóc tóc, chăm sóc râu và tóc Nhóm khách hàng này cần sản phẩm chất lượng cao, có hiệu quả và an toàn cho da

Nhóm khách hàng trẻ: Nhóm khách hàng nam giới ở độ tuổi từ 18 đến 30 tuổi Nhóm khách hàng này cần sản phẩm chăm sóc da, râu và tóc có giá cả phải chăng, hiệu quả và dễ sử dụng

Nhóm khách hàng giàu: Đây là nhóm khách hàng nam giới có thu nhập và vị trí xã hội cao, thường có nhu cầu sử dụng sản phẩm chăm sóc da, tóc và râu cao cấp,

chất lượng tốt, thương hiệu uy tín, có giá cao

Nhóm khách hàng nam giới nghề nghiệp: Nhóm khách hàng này bao gồm các doanh nhân, nhân viên văn phòng, nhân viên bán hàng, nhân viên chăm sóc khách hàng với nhu cầu sử dụng sản phẩm chăm sóc da, râu và tóc, giá cả hợp lý và hiệu

quả

Việc phân khúc thị trường giúp cho shop mỹ phẩm nam có thể đưa ra các sản

phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu hoá chiến lược marketing

2.3.1 Nhân khẩu

Trong phân khúc thị trường, yếu tố nhân khẩu đóng vai trò quan trọng trong

việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu Nhân khẩu bao gồm các đặc điểm dân

số như tuổi tác, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, vùng địa lý, gia đình, trình độ học

vấn, tình trạng hôn nhân, sở thích và lối sống Những yếu tố này ảnh hưởng đến hành

vi mua hàng của khách hàng và quyết định liệu họ có quan tâm và có nhu cầu mua

sản phẩm của shop mỹ phẩm nam hay không Ví dụ, phân khúc đối tượng khách hàng nam giới trung niên có thu nhập cao sẽ khác với phân khúc khách hàng nam

giới trẻ tuổi có thu nhập thấp Do đó, shop mỹ phẩm nam cần phân tích và hiểu rõ nhân khẩu để có thể tập trung vào phân khúc khách hàng có tiềm năng nhất để tiếp

cận và tối ưu hóa chiến lược marketing

a Dân số

Dân số trung bình của tỉnh Bình Thuận năm 2022 ước đạt 1.252.100 người Trong đó, có 670.900 lao động từ 15 tuổi trở lên đang làm việc trong nền kinh tế.( http://binhthuan.gov.vn/)

Tổng dân số của tỉnh Bình Thuận tính đến năm 2021 là khoảng 1.238.900 người Phân bố dân cư ở Bình Thuận tập trung chủ yếu ở các thành phố và thị xã

như Phan Thiết, La Gi, Tuy Phong, Bắc Bình, Tánh Linh, Hàm Tân, đông bắc và đông nam tỉnh

Quy mô và cơ cấu tuổi tác

Nhóm độ tuổi từ 20 đến 39 chiếm tỷ lệ cao nhất trong tổng dân số, khoảng 42,4% Nhóm độ tuổi từ 40 đến 59 cũng có tỷ lệ không nhỏ, khoảng 24,3% Nhóm

độ tuổi từ 0 đến 19 chiếm khoảng 27,8% và nhóm từ 60 trở lên chiếm khoảng 5,5%

Từ phân tích trên, ta thấy rằng nhóm đối tượng khách hàng từ 18 đến 45 tuổi

tại Bình Thuận chiếm tỷ lệ đáng kể trong tổng số dân số, khoảng 45,5% Đây là một đối tượng khách hàng tiềm năng cho shop mỹ phẩm nam Tỉnh Bình Thuận có cấu

trúc dân số trẻ và có độ tuổi trung bình khá thấp, nhưng nhóm tuổi từ 15 đến 45 tuổi chiếm tỷ lệ lớn nhất trong cơ cấu tuổi tác, có thể thể hiện sự phát triển của khu vực

đó về kinh tế và giáo dục, thu hút được nhiều người trẻ đến sinh sống và làm việc

Điều này có thể có lợi cho các hoạt động kinh doanh tại địa phương, bao gồm

cả các cửa hàng mỹ phẩm Nhóm tuổi từ 15 đến 45 thường có nhu cầu sử dụng sản

phẩm làm đẹp cao hơn so với các nhóm tuổi khác, và do đó đây có thể là một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm mỹ phẩm dành cho nam giới

Tóm lại, cơ cấu quy mô tuổi ở Bình Thuận cho thấy rằng nhóm đối tượng khách hàng từ 18 đến 45 tuổi chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số dân số Với cơ cấu dân

số trẻ và độ tuổi trung bình khá thấp, tỉnh Bình Thuận có tiềm năng phát triển kinh

tế và là một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm mỹ phẩm nam, đặc biệt là đối với nhóm tuổi từ 15 đến 45 tuổi

b phân bố dân cư

- Dân số trung bình của tỉnh năm 2021 đạt 1.246.306 người, tăng 0,57% so

với năm 2020 (tăng 7.050 người); trong đó dân số thành thị 479.845 người, chiếm 38,50% tổng dân số; dân số nông thôn 766.461 người, chiếm 61,50%; dân số nam 626.974 người, chiếm 50,31%; dân số nữ 619.332 người, chiếm 49,69% Mật độ dân

số trung bình là 156,9 người/km, dân cư phân bố không đều, tập trung cao nhất là huyện đảo Phú Quý với mật độ 1.513,0 người/km2 và thành phố Phan Thiết 1.088,4 người/km ( http://cucthongke.vn)

Dựa trên thông tin về dân số và phân bố dân cư của tỉnh, có thể đưa ra một số

kết luận cho phân khúc thị trường shop mỹ phẩm nam Việc dân số tỉnh đang có xu hướng tăng cho thấy tiềm năng thị trường mỹ phẩm nam vẫn khá lớn và có thể tăng trưởng trong thời gian tới Ngoài ra, với tỷ lệ dân số nông thôn chiếm tỷ lệ lớn hơn

dân số thành thị, tiềm năng phát triển thị trường mỹ phẩm nam ở vùng nông thôn

vẫn còn khá lớn và chưa được khai thác hết

Tỉ lệ nam nữ trong dân số tỉnh gần như tương đương, cho thấy có cơ hội để phát triển sản phẩm mỹ phẩm nam cho cả hai giới Điều này cho thấy sản phẩm mỹ

phẩm nam không chỉ hướng đến một phân khúc thị trường nhất định, mà còn có thể

đa dạng hóa sản phẩm để phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng

Mật độ dân số không đồng đều và tập trung cao nhất ở một số khu vực như huyện đảo Phú Quý và thành phố Phan Thiết Đây có thể là những vùng địa phương

có tiềm năng phát triển thị trường mỹ phẩm nam, vì vậy, shop mỹ phẩm nam có thể

tập trung vào những khu vực này để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường

c Trình độ văn hóa giáo dục của dân cư tại tỉnh Bình Thuận

“Năm học 2021-2022, toàn tỉnh có 58.729 trẻ em đi học mẫu giáo, giảm 7,2%

so với năm học trước; có 240.829 học sinh phổ thông, tăng 1,45%; bao gồm 124.379

học sinh tiểu học, tăng 4,22%; 78.289 học sinh trung học cơ sở, giảm 3,17% và 38.161 học sinh trung học phổ thông, tăng 2,59% so với năm học trước Số học sinh bình quân lớp học mẫu giáo đạt 26,0 học sinh/lớp; cấp tiểu học đạt 29,3 học sinh/lớp; cấp trung học cơ sở đạt 34,5 học sinh/lớp và cấp trung học phổ thông đạt 40,1 học sinh/lớp Số học sinh bình quân một giáo viên bậc học mẫu giáo là 13,4 học sinh/giáo viên; cấp tiểu học 20,1 học sinh/giáo viên; cấp trung học cơ sở 17,8 học sinh/giáo viên và cấp trung học phổ thông 17,2 học sinh/giáo viên.”( http://cucthongke.vn)

Tỉnh Bình Thuận được đánh giá có mức độ giáo dục tương đối tốt, với tỷ lệ dân số biết đọc biết viết cao hơn so với trung bình cả nước Tuy nhiên, vẫn còn tỷ lệ

trẻ em không đi học và thấp hơn trình độ tiểu học cần được quan tâm và giảm thiểu Tuy nhiên, sự quan tâm và đầu tư vào giáo dục của tỉnh Bình Thuận được thể hiện qua việc tăng số học sinh tiểu học và trung học phổ thông trong năm học 2021-2022

Số học sinh bình quân mỗi lớp ở các cấp học ở Bình Thuận đều ở mức trung bình,

có thể làm cho shop mỹ phẩm nam nhận thấy cơ hội để tiếp cận đến đối tượng khách hàng tiềm năng là học sinh và phụ huynh của họ Ngoài ra, số học sinh bình quân một giáo viên ở các cấp học ở Bình Thuận cũng đều ở mức trung bình, cho thấy tỉnh đang cố gắng giảm tải cho giáo viên để đảm bảo chất lượng giáo dục được cải thiện

Sự phát triển về giáo dục điều này giúp cho người dân năng cao về ý thức bảo vệ

sức khẻo, độ hiểu biết sản phẩm cao hơn

Tóm lại, thông tin về trình độ văn hóa giáo dục của dân cư Bình Thuận có thể giúp shop mỹ phẩm nam của bạn định hướng và phân tích đối tượng khách hàng

tiềm năng, đưa ra chiến lược tiếp cận khách hàng phù hợp và đưa ra sản phẩm phù

hợp với nhu cầu của từng tầng lớp khách hàng

d Thu nhập bình quân

Thu nhập bình quân tháng của người lao động năm 2022 là 6,7 triệu đồng, tăng 927.000 đồng so với năm trước và tăng 759.000 đồng so với cùng kỳ năm 2019 Đặc biệt, trong năm 2022, thu nhập ở hầu hết các ngành kinh tế đều tăng

Năm 2022, thu nhập bình quân tháng của lao động nam là 7,6 triệu đồng, tăng 950.000 đồng so với năm trước và tăng 830.000 đồng so với cùng kỳ năm 2019 Thu

nhập bình quân tháng của lao động nữ là 5,6 triệu đồng, tăng 914.000 đồng so với năm trước và tăng 709.000 đồng so với cùng năm 2019

Vì thu nhập trung bình của người lao động nam dự kiến sẽ tăng trong năm

2022

Để tận dụng tiềm năng thị trường này, chúng tôi tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về sở thích và hành vi của khách hàng nam trong khu vực địa phương Điều này có thể giúp phát triển các chiến lược marketing hiệu quả để tiếp

cận và tương tác với đối tượng khách hàng này Ngoài ra, việc cung cấp khuyến mãi

và giảm giá cho sản phẩm mỹ phẩm nam có thể là một cách để thu hút khách hàng

và tăng doanh số bán hàng

2.4 Tính khả thi

Tính khả thi (feasibility) là khả năng của dự án hoặc sản phẩm có thể được

thực hiện và đạt được mục tiêu Tính khả thi phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm tài chính, kỹ thuật, pháp lý và thị trường Việc đánh giá tính khả thi của một dự án

sẽ giúp xác định xem liệu dự án có nên được triển khai hay không, và có thể giúp tìm ra cách để tối ưu hóa hoặc cải thiện dự án

Trong trường hợp của shop mỹ phẩm nam, tính khả thi của dự án phụ thuộc vào nhiều yếu tố như cơ cấu vốn, chi phí sản xuất và kinh doanh, giá cả cạnh tranh,

và cơ hội tiếp cận thị trường Nếu các yếu tố này được quản lý và triển khai tốt, dự

án sẽ có tính khả thi cao và có khả năng thành công trên thị trường mỹ phẩm nam

giới tại Mỹ

2.4.1 Nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm :

Thế giới Dữ liệu từ Báo cáo thị trường mỹ phẩm nam của công ty nghiên cứu

thị trường Mordor Intelligence cho thấy, thị trường mỹ phẩm nam đang tăng trưởng với tốc độ khoảng 6,2% trong giai đoạn 2021-2026 Điều này cho thấy nhu cầu của nam giới trong việc sử dụng sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp đang gia tăng, đặc

biệt là tại các thị trường phát triển như châu Á

Bên cạnh đó, theo Báo cáo nghiên cứu thị trường mỹ phẩm nam 2021 của công ty dữ liệu thị trường Research and Markets, nhu cầu của nam giới trong việc

sử dụng sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp đang gia tăng trên toàn cầu Dự kiến, thị trường mỹ phẩm nam sẽ đạt giá trị 166,6 tỷ USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng 7,9% trong giai đoạn 2020-2027

Những con số này cho thấy rằng thị trường mỹ phẩm nam đang có tiềm năng phát triển và nhu cầu của khách hàng đang tăng lên, đặc biệt là tại các thị trường phát triển Điều này tạo ra một cơ hội kinh doanh lớn cho các shop mỹ phẩm nam

Mỹ phẩm là sản phẩm thiết yếu phục vụ cho công việc chăm sóc sắc đẹp của con người và thị trường mỹ phẩm ngày càng phát triển Đặc biệt, thị trường mỹ phẩm nam đang có xu hướng tăng trưởng rất nhanh, nhu cầu của nam giới trong việc chăm sóc và làm đẹp cho bản thân

Theo báo cáo của Euromonitor International, thị trường mỹ phẩm trên toàn

thế giới đã đạt giá trị khoảng 488 tỷ USD vào năm 2020, với dự báo sẽ tăng trưởng đáng kể trong tương lai

Trong năm 2020, thị trường mỹ phẩm Việt Nam đạt giá trị khoảng 2,3 tỷ USD, tăng 10,5% so với năm trước Đây là một trong những thị trường mỹ phẩm phát triển nhanh nhất ở khu vực Đông Nam Á

Các sản phẩm mỹ phẩm nam như kem dưỡng, sữa rửa mặt và nước hoa đang

trở thành một trong những lĩnh vực tăng trưởng nhanh nhất trong ngành mỹ phẩm, đặc biệt là tại các thị trường đang phát triển như Trung Quốc, Ấn Độ và Đông Nam

Á

Ngoài ra thị trường mỹ phẩm nam tại Việt Nam được dự báo sẽ đạt tỷ lệ tăng trưởng 7,7% trong giai đoạn 2019-2024, với nhu cầu ngày càng tăng của nam giới trong việc chăm sóc và làm đẹp cho bản thân

Một số cửa hàng mỹ phẩm nam thành công tại Việt Nam như Menard, The Body Shop và Innisfree đã mở rộng ra các thành phố lớn như Hà Nội và Hồ Chí Minh, đồng thời tập trung vào việc phát triển các sản phẩm dành riêng cho nam giới

Một số tài liệu về doanh thu của các shop mỹ phẩm nam tại Việt Nam:

The Body Shop Vietnam: Doanh thu năm 2020 đạt hơn 2,8 triệu USD (tương đương khoảng 65 Tỷ đồng)

Innisfree Việt Nam: Doanh thu năm 2019 đạt hơn 31 triệu USD (tương đương khoảng 720 Tỷ đồng)

Menard Việt Nam: Doanh thu năm 2020 đạt hơn 700 triệu đồng

Thị trường Bình Thuận có nhu cầu tiêu dùng mỹ phẩm nam tăng đáng kể trong vài năm gần đây, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh sản phẩm này

Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh của shop mỹ phẩm nam tại Bình Thuận cũng không ít, đặc biệt là các hệ thống bán lẻ mỹ phẩm lớn như Watsons, Guardian, Lotte Mart, Aeon Tuy nhiên các hệ thống bán lẻ trên chưa có cửa hàng tại bình thuận điều này tạo ra lợi thế cho cửa hàng mỹ phẩm nam địa phương Vì khi các thương hiệu lớn chưa có mặt tại khu vực này, khách hàng có nhu cầu sử dụng mỹ phẩm sẽ tìm

kiếm các cửa hàng mỹ phẩm địa phương để mua hàng Điều này tạo ra một cơ hội cho cửa hàng để thu hút khách hàng và xây dựng một thị trường mỹ phẩm nam phát triển tại Bình Thuận Ngoài ra, việc không có sự cạnh tranh trực tiếp với các thương

hiệu lớn cũng giúp shop mỹ phẩm nam tại Bình Thuận tăng cường cơ hội để xây

dựng thương hiệu riêng và giành được sự tin tưởng của khách hàng địa phương

Lotte Mart là một trong những chuỗi siêu thị lớn tại Việt Nam và chưa có cửa hàng tập trung bán mỹ phẩm nam đến từ các thương hiệu nổi tiếng Điều này tạo ra một cơ hội cho cửa hàng mỹ phẩm nam của bạn để tập trung vào thị trường này và cung cấp cho khách hàng các sản phẩm có chất lượng với giá cả hợp lý Bên cạnh

đó, với việc chưa có sự cạnh tranh lớn từ chuỗi siêu thị lớn, cửa hàng của bạn có thể

nhanh chóng tạo dựng được danh tiếng và thị phần trong lĩnh vực mỹ phẩm nam tại Bình Thuận

Khái niệm : Đầu ra của sản phẩm mỹ phẩm nam của cửa hàng bao gồm doanh

số bán hàng, lợi nhuận, tầm nhìn của khách hàng đối với cửa hàng và thương hiệu

sản phẩm, vị trí của sản phẩm trong thị trường mỹ phẩm nam giới, độ nổi tiếng và

uy tín của sản phẩm, số lượng khách hàng trung thành, số lượng khách hàng mới thu hút được, tỉ lệ chuyển đổi khách hàng từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng thực

tế, độ cạnh tranh với các đối thủ trong thị trường, và những phản hồi từ khách hàng

về sản phẩm và dịch vụ của cửa hàng Tất cả những yếu tố này đều đóng vai trò quan

trọng trong việc xác định tính khả thi của dự án và giúp cửa hàng đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp để phát triển sản phẩm và thương hiệu của mình

khách hàng nam có nhu cầu sử dụng sản phẩm chăm sóc và làm đẹp da Đối tượng khách hàng của cửa hàng có thể là nam giới ở độ tuổi từ trung niên đến thanh niên, có thu nhập ổn định và quan tâm đến việc chăm sóc, tăng cường sức khỏe cho

da mặt và cơ thể của mình

Ngoài ra, shop còn hợp tác với các tổ chức, doanh nghiệp và cơ quan có nhu

cầu mua các sản phẩm mỹ phẩm nam để làm quà tặng cho các đối tác hoặc nhân viên nam của mình

Cửa hàng cũng có thể tăng đầu ra bằng cách mở rộng kênh phân phối sản

phẩm đến các thị trường khác, bán hàng trực tuyến hoặc tạo ra các gói sản phẩm kết

hợp để khách hàng có thể mua một lần nhiều sản phẩm cùng loại

SWOT Điểm mạnh (S)

- Cửa hàng cung

cấp các sản phẩm mỹ

phẩm nam chất lượng cao, có nguồn gốc rõ ràng và được cung cấp

bởi các nhà sản xuất đáng tin cậy

- Cửa hàng có

mạng lưới bán hàng rộng

khắp, với các kênh bán hàng trực tuyến và cửa hàng truyền thống

- Cửa hàng có đội ngũ ngũ nhân viên chuyên nghiệp và tận tình, có khả năng tư vấn

và hỗ trợ khách hàng tốt

Điểm yếu (W) W1 Cửa hàng chưa được phổ biến rộng rãi và độc giả biết đến, chưa có

Cơ hội (O)

O1 Thị trường mỹ

phẩm nam đang phát triển

nhanh chóng, với nhiều

tiềm năng tăng trưởng

trong tương lai

S1,S2,S3 – O1,O2,O3 sử dụng chiến lược tiếp cận, tận dụng

thế mạnh của mình để tăng cường quảng bá và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các kênh

W1O2: Tận dụng

cơ hội tiếp cận khách du

lịch tại Bình Thuận để tăng cường quảng bá và

giới thiệu sản phẩm đến

với khách hàng mới

O2 Bình Thuận là

một địa điểm du lịch nổi

tiếng và có nhiều khách du

lịch đến tham quan, tạo nên

cơ hội tiếp cận với khách

hàng tiềm ẩn

O3 Các đối thủ lớn

như Watsons, Guardian và

Aeon đều chưa có cửa

hàng tại Bình Thuận, tạo ra

lợi thế cạnh tranh

truyền thông xã hội, tạo

ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi để thu hút khách hàng mới

và duy trì khách hàng cũ

W2O1: Tập trung vào việc phát triển sản

phẩm mới và nổi bật nhất trên thị trường để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

và tăng khả năng cạnh tranh

W3O1: Tăng cường quảng cáo và tiếp

Điểm yếu (T)

T1 Thị trường mỹ

phẩm nam đang trở nên

cạnh tranh hơn với sự tham

gia của nhiều đối thủ mới

S1T1: Nghiên cứu

thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh để phát triển các sản phẩm độc, khác biệt và thu hút khách hàng Đồng thời,

W1-T2: Tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến như website, mạng

xã hội để tiếp cận khách hàng khu vực cạnh tranh

với Lotte Mart