Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu gạo của công ty tnhh thương mại tổng hợp minh phương

Hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty chủ yếu là xuất khẩu các mặthàng nông sản như gạo, cà phê, tiêu, đường,… Ngoài ra công ty còn tiến hànhbán buôn bán lẻ đa dạng các sản phẩm tron

LỜI CAM ĐOAN

Chuyên đề thực tập được hoàn thành trên cơ sở nghiên cứu của bản thân

em dựa trên tài liệu, số liệu thu thập thực tế từ đơn vị thực tập và các nguồn

có liên quan, không sao chép nguyên văn từ các chuyên đề, luận văn và cácbài viết khác

Em xin chịu trách nhiệm trước Nhà trường về cam đoan này

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Bảo Yến

MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN

DANH MỤC BẢNG

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

DANH MỤC SƠ ĐỒ

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 3

1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 3

1.2 QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 4

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 5

1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 5

1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ 5

1.4 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ- KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 8

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG MINH PHƯƠNG 11

2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 11

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 16 2.2.1 Số lượng và cơ cấu gạo xuất khẩu 16

2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty 20

2.2.3 Thị trường xuất khẩu gạo của công ty 22

2.2.4 Hình thức xuất khẩu gạo 24

2.2.5 Khả năng cạnh tranh 27

2.2.6 Tổ chức thực hiện quy trình xuất khẩu gạo 29

2.2.6.1 Phát đơn chào hàng và thực hiện đàm phán kinh doanh 30

2.2.6.2 Kiểm tra L/C và các thủ tục cần thiết cho xuất khẩu 30

2.2.6.3 Chuẩn bị và kiểm tra hàng hóa xuất khẩu 30

2.2.6.4 Kiểm tra chất lượng hàng hóa xuất khẩu 31

2.2.6.5 Giao hàng xuất khẩu 32

2.2.6.6 Hoàn thành bộ chứng từ xuất khẩu 32

2.2.6.7 Chứng từ thanh toán 32

2.2.6.8 Thông báo cho khách hàng 33

2.2.6.9 Theo dõi giao hàng và thanh toán của khách hàng 33

2.2.6.10 Theo dõi thanh toán cho nhà cung ứng dịch vụ 33

2.2.6.11 Giải quyết khiếu nại 33

2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 34

2.3.1 Những kết quả đạt được 34

2.3.2 Những hạn chế 35

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế 37

2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 37

2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 38

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG 39

3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 39 3.1.1 Mục tiêu 39

3.1.2 Phương hướng phát triển 39

3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY 41

3.2.1 Một số giải pháp tăng doanh thu 41

3.2.2 Một số giải pháp cắt giảm chi phí 45

3.2.2.1 Tổ chức tốt mạng lưới thu mua, tạo nguồn hàng ổn định cho xuất

khẩu .45

3.2.2.2 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng gạo 46

3.2.2.3 Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 47

3.2.2.4 Cắt giảm chi phí khác 48

3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 49

3.2.4 Giải pháp nâng cao thương hiệu của công ty 51

3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 53

3.3.1 Phát triển vùng lúa có phẩm chất gạo cao 53

3.3.2 Tổ chức lại khâu lưu thông trên thị trường 55

3.3.3 Hỗ trợ, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới 55

3.3.4 Cải tiến cơ chế quản lý hoạt động xuất khẩu gạo 56

KẾT LUẬN 59 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1 Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty Minh Phương 9

năm 2011-2012 9

Bảng 2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 12

Bảng 2.2 Các chỉ tiêu tài chính 13

Bảng 2.3 Cơ cấu doanh thu của công ty 15

Bảng 2.4 Sản lượng xuất khẩu gạo 17

Bảng 2.5 Sản lượng cơ cấu xuất khẩu gạo 18

Bảng 2.6 Kim ngạch xuất khẩu gạo qua các năm 20

Bảng 2.7 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu gạo 21

Bảng 2.8 Thị trường xuất khẩu gạo chủ yếu của công ty 23

Bảng 2.9 Sản lượng xuất khẩu gạo theo các hình thức xuất khẩu 26

Bảng 2.10 Kim ngạch xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu 26

DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Lợi nhuận của công ty 12

Biểu đồ 2.2 Cơ cấu doanh thu của công ty 15

Biểu đồ 2.3 Sản lượng gạo xuất khẩu của công ty 17

DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty Minh Phương 5

Sơ đồ 2.1 Nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu gạo của công ty 29

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

TT Chữ viết tắt

Nghĩa đầy đủ

1 ASEAN Association of Southeast Asian

Nations

Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

5 CIF Cost, Insurance and Freight Giá thành, bảo hiểm và

cước phí

6 D/P Documetary against Payment Chứng từ thanh toán

khẩu

Organization

Tổ chức lương thực và nông nghiệp thế giới

Organism

Sinh vật biến đổi gen

13 IDB Institute for Defense and

19 USDA United States Department of

Agriculture

Bộ nông nghiệp Hoa Kỳ

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động xuất khẩu đối với mỗi quốc gia chính là một phương tiện đểthúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu đượctrong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới

Trên thế giới, lúa gạo chiếm một vị trí quan trọng, đặc biệt là vùng Châu

Á Ở Châu Á, gạo là món ăn chính giống như bắp của dân Nam Mỹ, hạt kêcủa dân Châu Phi hoặc lúa mì của dân châu Âu và Bắc Mỹ

Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nướcthuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặthàng nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu quan trọngcủa đất nước Trong năm 2011, Việt Nam đã xuất khẩu 7,105 triệu tấn gạo,kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 3,5 tỷ USD, chiếm 3,74% trong tổng kim ngạchxuất khẩu của Việt Nam Gạo Việt Nam đã được xuất khẩu tới tất cả các châulục trên thế giới

Giá gạo xuất khẩu của Việt Nam không ngừng tăng lên qua các năm Nếucách đây 10 năm muốn mua 1 tấn gạo chỉ mất 240USD thì hiện nay cần gấpđôi số tiền đó để có thể mua được 1 tấn gạo Giá gạo Việt Nam cũng đangngày càng sát hơn so với gạo Thái Lan Điều đó khẳng định được thươnghiệu gạo Việt Nam trên trường quốc tế đang dần dần khẳng định được vị trí vàchất lượng của mình Tuy nhiên trong tình hình khủng hoảng kinh tế ngàynay, giá lương thực, thực phẩm thế giới không ngừng biến động, những bất lợi

do thời tiết cũng đã gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩugạo ở Việt Nam Mặt khác Việt Nam đang mất dần một số thị trường nhậpkhẩu gạo vào tay các đối thủ cạnh tranh với gạo Việt Nam như thị trường xuấtkhẩu gạo cấp thấp Ấn Độ hay Myanmar Nhà nước cũng như các doanh

nghiệp tư nhân cần có các chính sách cũng như giải pháp phù hợp nhằm hạnchế khó khăn và nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo.

Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương là một trong nhữngcông ty xuất khẩu có vị thế tại Nghệ An Xuất khẩu gạo của công ty trongnhững năm qua liên tục tăng Các bạn hàng đến với công ty có mặt ở hầu hếtcác châu lục trên thế giới nhưng chủ yếu là thuộc châu Á và châu Phi Công tyđang ngày càng thể hiện rõ giá trị của mình Tuy vậy hiện nay công ty đanggặp phải không ít thách thức do biến động của giá cả thị trường gạo hay sự

cạnh tranh gay gắt của gạo Ấn Độ, Myanmar hay Paskistan Đề tài “Giải

pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương” được chọn để nghiên cứu.

Ngoài lời mở đầu, kết luận, phụ lục và tài liệu tham khảo, chuyên đềđược trình bày trong 3 chương:

Chương 1: Khái quát về Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu gạo của Công

ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương.

Do trình độ có hạn nên bài viết không tránh khỏi thiếu sót, em rất mong nhận được các ý kiến đóng góp của các thầy cô giáo cũng như các cán bộ của công ty để bài viết của em được hoàn thiện hơn

Qua bài viết này em muốn gửi đến lời cảm ơn chân thành tới các cán bộcủa Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương

và ThS Nguyễn Thanh Phong đã tận tình hướng dẫn, chỉ bảo và giúp đỡ emrất nhiều trong thời gian thực tập, nghiên cứu để hoàn thành bài viết này

CHƯƠNG 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI

TỔNG HỢP MINH PHƯƠNG

1.1 THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY

Tên công ty viết bằng tiếng Việt : Công ty TNHH Thương mại Tổng hợpMinh Phương

Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: MinhPhuong General TradingCompany

Địa chỉ trụ sở chính : Đường Hồ Tông Thốc, xóm 15, xã Nghi Phú, thànhphố Vinh, Tỉnh Nghệ An

+ Sửa chữa, mua bán ô tô và phụ tùng thay thế

+ Sản xuất sản phẩm từ lâm sản ( trừ gỗ) cói và vật liệu tết bện

+ Mua bán đồ uống các loại

+ Dịch vụ kho bãi và lưu trữ hàng hóa các loại kho

Hoạt động kinh doanh hiện nay của công ty chủ yếu là xuất khẩu các mặthàng nông sản như gạo, cà phê, tiêu, đường,… Ngoài ra công ty còn tiến hànhbán buôn bán lẻ đa dạng các sản phẩm trong nước

1.2 QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

Công ty được thành lập vào ngày 24 tháng 7 năm 2003 Giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh công ty TNHH có hai thành viên trở lên số 2702000600

do Phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Nghệ An cấpngày 24/07/2003

Lúc mới thành lập, công ty chủ yếu chế biến, mua bán hàng nông, lâm, hảisản và dịch vụ kho bãi, lưu trữ hàng hóa các loại kho

Vượt qua những khó khăn ban đầu, công ty đã từng bước xây dựng và pháttriển đi lên Năm 2005, với chiến lược kinh doanh là đẩy mạnh xuất khẩuhàng nông, lâm, sản mà đặc biệt là xuất khẩu gạo, đồng thời phát triển thêmmột số lĩnh vực kinh doanh mới như mua bán đồ uống các loại, mua bán hàngnước hoa, mỹ phẩm

Năm 2006, xuất khẩu gạo trở thành hoạt động chính và được chú trọng nhấttrong công ty

Từ năm 2008 đến nay, cùng với nỗ lực nhằm đa dạng hóa các mặt hoạtđộng, công ty đồng thời cũng xây dựng và phát triển đội ngũ tương xứng vớiquy mô và tầm mức của mình Từ hoạt động xuất nhập khẩu đến mở rộng cácdịch vụ khác như tư vấn, lắp đặt hệ thống thiết bị, hệ thống, dụng cụ, phươngtiện phòng cháy chữa cháy, cứu hộ, cứu nạn…, sửa chữa ô tô phụ tùng thaythế…., công ty đã có từng bước tiến dài và khả quan

Nền kinh tế thế giới lúc này đang có sự hồi phục và tốc độ tăng trưởng kinh

tế đang có dấu hiệu tăng trở lại Trong hoàn cảnh chung đó, nền kinh tế ViệtNam được cho là rất khả quan và đầy hứa hẹn.Khu vực kinh tế tư nhân pháttriển rất mạnh mẽ Đặc biệt là ở tỉnh Nghệ An có chính sách khuyến khíchthành lập các công ty vừa và nhỏ Vì vậy, công ty Minh Phương được thànhlập trong hoàn cảnh rất thuận lợi, chắc chắn kinh doanh sẽ đạt hiệu quả cao vàđem lại lợi nhuận không nhỏ

1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

1.3.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Công ty hiện có 1 giám đốc, 1 phó giám đốc và 3 phòng ban: phòng xuấtnhập khẩu, phòng nghiệp vụ kinh doanh và phòng kế toán tài vụ

 Giám đốc: là đại diện cao nhất của công ty, chịu trách nhiệm trực

tiếp trước pháp luật về mọi hoạt động của công ty cũng như trong việc tổ chức

và tiến hành công việc quản lý, điều hành các hoạt động của công ty Quyềnhạn và trách nhiệm cụ thể của giám đốc được qui định trong điều lệ của côngty

 Phó giám đốc: là người giúp giám đốc điều hành một hoặc một

số lĩnh vực hoạt động của công ty theo sự phân công của giám đốc Thay mặt

kinh doanh

giám đốc giải quyết công việc được phân công, những công việc vượt quáthẩm quyền của mình thì phải trao đổi và xin ý kiến giám đốc.

 Phòng xuất nhập khẩu:

- Tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch và tổchức thực hiện phương án kinh doanh xuất - nhập khẩu, dịch vụ uỷ thác vàcác kế hoạch khác có liên quan của công ty

Tham mưu cho Giám đốc trong quan hệ đối ngoại, chính sách xuất nhập khẩu, pháp luật của Việt Nam và quốc tế về hoạt động kinh doanh này.Giúp Giám đốc chuẩn bị các thủ tục hợp đồng, thanh toán quốc tế và các hoạtđộng ngoại thương khác

Thực hiện các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu và khi được uỷquyền được phép ký kết các hợp đồng thuộc lĩnh vực này

- Nghiên cứu khảo sát đánh giá khả năng tiềm lực của đối tác nước ngoàikhi liên kết kinh doanh với công ty

- Giúp Giám đốc các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợpđồng với khách hàng nước ngoài

 Phòng nghiệp vụ kinh doanh  

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của công ty Trên

cơ sở kế hoạch của các phòng, của các đơn vị thành viên tổng hợp và xâydựng kế hoạch tổng thể của công ty

- Tham khảo ý kiến của các phòng có liên quan để phân bổ kế hoạchkinh doanh, kế hoạch dự trữ lưu thông, kế hoạch nhập, xuất dự trữ và các kếhoạch khác của công ty trình Giám đốc

- Dự báo thường xuyên về cung cầu, giá cả hàng hoá thị trường trongphạm vi toàn quốc nhằm phục vụ cho việc kinh doanh của công ty

- Cân đối lực lượng hàng hoá và có kế hoạch điều hoà hợp lý trong lưu thônggóp phần bình ổn thị trường đạt hiệu quả kinh doanh trong toàn bộ công ty

- Tổ chức quản lý công tác thông tin kinh tế, báo cáo thống kê trong toàn

bộ công ty để tổng hợp báo cáo thường xuyên theo định kỳ lên Giám đốc hoặcbáo cáo đột xuất khi Giám đốc yêu cầu và báo cáo lên cấp trên theo quy định

- Bảo đảm bí mật các thông tin kinh tế đối với những người không cótrách nhiệm để tránh thiệt hại cho hoạt động kinh doanh của công ty

- Tham mưu cho Giám đốc về các hoạt động kinh doanh toàn công ty vàtrực tiếp tổ chức kinh doanh trên thị trường để thực hiện kế hoạch của công

ty Đảm bảo các nhiệm vụ kinh tế xã hội Nhà Nước giao và đảm bảo việc làm,chi phí đời sống của CBCNVC khối Văn phòng bằng hiệu quả kinh doanh

- Căn cứ kế hoạch của công ty triển khai lực lượng gạo dự trữ lưu thôngcủa công ty để đảm bảo nguồn cung cho đối tác

- Trực tiếp phụ trách hoạt động kinh doanh của các trạm thuộc khối vănphòng

- Phối hợp với Phòng Xuất nhập khẩu khai thác các nguồn hàng khác đểkinh doanh nâng cao hiệu quả kinh doanh

 Phòng kế toán tài vụ      

- Tham mưu cho lãnh đạo công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt độngtài chính - kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng chế độquản lý tài chính của Nhà nước

- Trên cơ sở các kế hoạch tài chính và kế hoạch kinh doanh của các đơn

vị thành viên xây dựng kế hoạch tài chính của toàn công ty Tổ chức theo dõi

và đôn đốc các đơn vị thực hiện kế hoạch tài chính được giao

- Tổ chức quản lý kế toán (bao gồm đề xuất tổ chức bộ máy kế toán vàhướng dẫn hạch toán kế toán) Kiểm tra việc hạch toán kế toán đúng theo chế

độ kế toán Nhà nước ban hành đối với kế toán các đơn vị thành viên nhất làcác đơn vị hạch toán phụ thuộc

- Định kỳ tập hợp phản ánh cung cấp các thông tin cho cho lãnh đạocông ty về tình hình biến động của các nguồn vốn, vốn, hiệu quả sử dụng tàisản vật tư, tiền vốn của công ty.

- Phối hợp các phòng ban chức năng trong công ty nhằm phục vụ tốtcông tác kinh doanh của Văn phòng cũng như công tác chỉ đạo quản lý củalãnh đạo công ty

1.4 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ- KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY

Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Minh Phương được thành lập vàonăm 2003 với số vốn điều lệ là 1.800.000.000 đồng Công ty bắt đầu tiếnhành kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản vào năm 2005 với các mặt hàngnhư gạo, tiêu, đường,…

Từ khi thành lập đến nay, kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tục tăng, sốlượng các bạn hàng nhập khẩu hàng nông sản của công ty ngày càng nhiều,công ty dần khẳng định được uy tín của mình trên thị trường trong nước cũngnhư quốc tế

Hàng năm, công ty đều đánh giá lại tình hình hoạt động kinh doanh trongnăm, để rút ra được những thành công và hạn chế, từ đó tích lũy kinh nghiệm

và đề ra những biện pháp, chủ trương cụ thể để đẩy mạnh xuất khẩu làm tăngthêm lợi nhuận cho công ty Những vấn đề trong hoạt động xuất nhập khẩuđòi hỏi công ty phải tập chung sức lực và trí tuệ đẻ giải quyết đó là: Đẩymạnh khai thác nguồn hàng xuất khẩu ở cả ba miền Bắc – Trung – Nam, đặcbiệt là vùng Bắc Trung Bộ, phối hợp kinh doanh giữa các doanh nghiệp đầumối … tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, đầu tư vào hoạt độngkinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt động của toàn công ty

Qua bảng 1.1 cho thấy tổng tài sản của công ty năm 2012 tăng so vớinăm 2011 là 8.910.812.621VNĐ tương ứng với 166,02% điều đó chứng tỏquy mô tài sản của công ty tăng Nguyên nhân chủ yếu của sự gia tăng này là

do khoản phải thu từ khách hàng tăng 9.669.242.591 đồng tương đương với353,89 % trong khi đó các chỉ tiêu khác đều giảm như tiền và các khoảntương đương tiền giảm 440.365.978 đồng tức 63,79 % tài sản ngắn hạn kháccũng giảm 17,25% so với năm 2011.

Khoản mục tài sản dài hạn cũng giảm 261.633.907 đồng tương đươnggiảm 16,17% do trong năm 2012 doanh nghiệp không đầu tư mới về tài sản

cố định, nguyên giá tài sản cố định vẫn không thay đổi chỉ có hao mòn tănglên đã làm giá trị còn lại của tài sản dài hạn giảm như trên

Bảng 1.1 Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty Minh Phương

tương đương tiền 690.334.450 249.968.472 (440.365.978) (63,79)

2 Các khoản phải thu

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG MINH PHƯƠNG

2.1 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Công ty có quy mô hoạt động rộng lớn, kinh doanh nhiều lĩnh vực,hàng hóa đa dạng, hiện là một trong những công ty hàng đầu của Tỉnh và làcông ty nổi tiếng trong cả nước về lĩnh vực xuất khẩu gạo

Phân tích chung về tình hình hoạt động của công ty để có cái nhìn tổngquát hơn về hiệu quả hoạt động của công ty trong thời gian qua

Qua bảng 2.1 ta thấy tổng doanh thu tăng dần qua các năm dẫn đến sựgia tăng của doanh thu thuần: doanh thu thuần năm 2010 là 14.674.819.788đồng, năm 2011 là 20.568.632.442 đồng tăng lên một lượng là 5.893.812.660đồng với tốc độ tăng là 40,16% so với năm 2010 và năm 2012 là24.650.981.245 đồng tăng một lượng là 4.082.348.800 đồng so với năm 2011với tốc độ tăng đạt tới 19,85%

Cùng với tốc độ tăng của doanh thu đã kéo theo sự gia tăng về lợinhuận sau thuế: năm 2010 lợi nhuận sau thuế là 882.189.824 đồng đến năm

2011 là 1.102.284.358 đồng tăng một lượng là 220.094.534 đồng với tốc độ

tăng là 25% so với năm 2010 Đến năm 2012 thì lợi nhuận tiếp tục tăng đạt1.384.358.309 đồng tăng một lượng là 282.073.951 đồng và với tốc độ tăng là26% so với năm 2011 Điều này cho thấy công ty đang hoạt động ngày càng

có hiệu quả và lợi nhuận đạt được ngày càng tăng cao

Bảng 2.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

 Tuy nhiên để đánh giá chính xác hơn về tình hình hoạt động của công

ty ta xem xét các chỉ số về tài chính

- Về khả năng thanh toán: tỷ số thanh toán nợ ngắn hạn trong 2 năm luônluôn lớn hơn 1 đây là một biểu hiện tốt trong hoạt động tài chính, điều nàychứng tỏ công ty có khả năng thanh toán tốt các khoản nợ ngắn hạn và khảnăng này được tăng dần qua các năm Về tỷ số thanh toán nhanh, tỷ số nàytrong 2 năm cũng luôn luôn lớn hơn 1 Chứng tỏ khả năng thanh toán nhanhcủa công ty chưa được tốt, giá trị hàng tồn kho chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơcấu tài sản của công ty

Chỉ số đòn cân nợ

Tỷ suất sinh lợi

(Nguồn: Phòng kế toán của công ty)

- Về chỉ số đòn cân nợ: tổng nợ trên tổng tài sản của công ty là rất lớnvào năm 2011 (64%) và năm 2012 (85,33%) điều này cho thấy công ty vẫn

phải vay nợ hay mức độ tự chủ về vốn của công ty chưa được củng cố, nguồnvốn của công ty vẫn còn phụ thuộc từ bên ngoài Tuy nhiên với các tỷ số nàycũng chứng tỏ công ty có khả năng huy động vốn cao, uy tín của công ty ngàycàng tăng.

- Về tỷ suất sinh lợi: ta thấy tỷ suất lợi nhuận của công ty là rất cao và có

xu hướng tăng dần qua các năm Điều này chứng tỏ công ty đang hoạt độngrất có hiệu quả và lợi nhuận ngày càng cao

Nhìn chung, khả năng tài chính của công ty là rất tốt, khả năng thanhtoán cao, huy động vốn mạnh và khả năng sinh lợi cao

 Cơ cấu doanh thu của công ty:

Qua bảng 2.3 và biểu đồ 2.2 ta thấy:

- Về doanh thu từ xuất khẩu: ta thấy doanh thu từ xuất khẩu chiếm một

tỷ trọng rất cao trong tổng doanh thu của công ty Năm 2010 con số nàychiếm 67,19%; năm 2011 chiếm 66,07%; và đến năm 2012 chiếm 68,43%trong tổng doanh thu Qua 3 năm ta thấy tỷ trọng này tăng giảm một lượngkhông đáng kể và luôn chiếm một tỷ trọng khoảng 70% trong tổng doanh thu

Do công ty hoạt động chủ yếu ở lĩnh vực xuất khẩu nên số lượng này chiếmmột tỷ trọng rất lớn Hơn nữa trong những năm kinh doanh qua công ty đã giữvững được thị trường cũ và mở rộng thêm các thị trường tiêu thụ mới, ký kếtđược các hợp đồng xuất khẩu mới làm cho doanh thu ngày càng tăng cao

- Về doanh thu từ hoạt động kinh doanh: doanh thu từ tiêu thụ hàng hóanội địa cũng không ngừng tăng cao Từ 4.880.342.445 đồng trong năm 2010

đã tăng lên 7.083.068.136 đồng trong năm 2011 và tiếp tục tăng cao trongnăm 2012 và đã đạt 7.783.056.472 đồng và luôn chiếm tỷ trọng khoảng 30%trong cơ cấu doanh thu của công ty

Bảng 2.3 Cơ cấu doanh thu của công ty

trọn g

trọn g

16.867.924.77

3

68,43

(Nguồn: Phòng kế toán của công ty)

Biểu đồ 2.2 Cơ cấu doanh thu của công ty

Nhìn chung, do công ty hoạt động chủ yếu ở lĩnh vực xuất nhập khẩunên cơ cấu doanh thu từ xuất khẩu chiếm một tỷ trọng rất lớn (tương đương70% cơ cấu doanh thu của công ty) và nó góp phần mang lại nhiều lợi nhuậncho công ty Điều này chứng tỏ công ty đang hoạt động có hiệu quả ở lĩnhvực xuất khẩu Nên cần phải đẩy mạnh và tiếp tục phát triển ở lĩnh vực này đểthu lại nhiều ngoại tệ và lợi nhuận cho công ty

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY

2.2.1 Số lượng và cơ cấu gạo xuất khẩu

Trong chiến lược kinh doanh của hầu hết các công ty và nhất là các công tykinh doanh xuất nhập khẩu thì việc tăng cường tỷ trọng hàng xuất khẩu là mộtmục đích quan trọng mà hầu hết họ mong muốn

- Phân tích sản lượng xuất khẩu gạo của công ty

Qua bảng 2.4 và biểu đồ 2.3 ta thấy:

Sản lượng gạo xuất khẩu qua từng năm đều tăng, năm 2010 đạt 1256 tấntăng một lượng nhẹ là 82 tấn đạt 1338 tấn trong năm 2011 Lúc này, thịtrường xuất khẩu gạo của công ty còn đang hạn chế, chủ yếu 1 số nước trongkhu vực Đông Nam Á, chưa tiếp cận được với nhiều thị trường tiềm năngkhác Đến năm 2012 có sự tăng vọt do công ty tìm kiếm được thêm thị trườngtiêu thụ, ký kết hợp đồng xuất khẩu với các nước Châu Âu và thêm một sốnước Châu Á Sản lượng xuất khẩu gạo tăng mạnh, tăng 304 tấn so với năm

2011 và đạt 1642 tấn trong năm 2012

Bảng 2.4 Sản lượng xuất khẩu gạo

Biểu đồ 2.3 Sản lượng gạo xuất khẩu của công ty

- Phân tích cơ cấu gạo xuất khẩu theo sản lượng

Việc phân tích theo sản lượng chỉ cho ta biết đánh giá chung mặt hàng gạoxuất khẩu của công ty chứ chưa cho biết cụ thể từng chủng loại gạo được xuấtkhẩu của công ty Để xác định được sản lượng xuất khẩu của từng chủng loạigạo chiếm tỷ trọng bao nhiêu phần trăm trong tổng sản lượng và chủng loạigạo nào là chủ lực của công ty thì việc phân tích tình hình xuất khẩu gạo theo

cơ cấu chủng loại là rất cần thiết và quan trọng đối với công ty

Bảng 2.5 Sản lượng cơ cấu xuất khẩu gạo

Đơn vị tính: Tấn

Chỉ tiêu

Sản lượng

Tỷ trọn g (%)

Sản lượng

Tỷ trọn g (%)

Sản lượng

Tỷ trọn g (%)

+/-

Tương đối

Tương đối (%)

Qua bảng 2.5 ta thấy, chủng loại gạo xuất khẩu của công ty khá đa dạng, từchủng loại cấp cao đến chủng loại cấp thấp nhằm phục vụ cho nhiều đốitượng khách hàng khác như như gạo Jasmine, gạo 25% tấm, gạo 15% tấm,gạo 5% tấm.

Do công ty Minh Phương chủ yếu xuất sang các nước châu Á và châu Phinên loại gạo xuất khẩu vẫn tập trung ở loại gạo 5% tấm Loại gạo này chiếmgần 60% tổng lượng xuất khẩu của công ty Gạo 5% tấm cũng chính là loạigạo chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tất cả các loại gạo mà Việt Nam xuất khẩu

ra thị trường thế giới

Các nước nhập khẩu gạo của công ty Minh Phương chủ yếu vẫn là châu Ánên loại gạo 5% tấm là loại gạo được ưa chuộng nhất Ngoài ra gạo 25% tấmcũng được một số nước nghèo ở châu Phi nhập khẩu từ công ty Gạo Jasmine

có giá cao hơn, chủ yếu phục vụ cho những thị trường cao cấp nên có sốlượng xuất khẩu thấp hơn khá nhiều so với các loại gạo khác Tuy nhiên trong

3 năm trở lại đây, gạo Jasmine đang có xu hướng tăng nhẹ Sản lượng gạoJasmine năm 2011 tăng 42,4% với mức tăng tuyệt đối là 39 tấn so với năm

2010, năm 2012 tăng 13,74% với mức tăng tuyệt đối là 18 tân so với năm

2011

Nhìn chung các loại gạo đều có sản lượng xuất khẩu tăng đều qua các năm

Vì các chủng loại gạo này vừa có gạo cấp thấp vừa có loại cấp cao nên có sựthay đổi theo như cầu của người tiêu thụ gạo của các quốc gia giàu, nghèotrên thế giới

Gạo 25% tấm năm 2011 giảm 22,22% với mức giảm tuyệt đối là 80 tấn sovới năm 2010 do có sự biến động về giá cả Giá gạo 25% trong năm 2011 cótăng cao hơn so với các năm trước Đến năm 2012 tăng 24% với mức tăngtuyệt đối là 42 tấn

Gạo 5% tấm năm 2011 tăng 9,93% với mức tăng tuyệt đối là 69 tấn so vớinăm 2010 Nhưng sang năm 2012 có sự tăng mạnh, tăng 28,40% với mứctăng tuyệt đối là 217 tấn so với năm 2011 Nguyên nhân của sự tăng mạnhnày là do trong năm 2012, công ty đã mở rộng thêm được một số thị trườngmới.

2.2.2 Kim ngạch xuất khẩu gạo của công ty

Qua bảng 2.6 ta thấy:

Kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng dần qua các năm Tổng kim ngạchxuất khẩu gạo năm 2011 tăng 80.469 USD so với năm 2010 Năm 2012 tăng134.232 USD so với năm 2011 Nguyên nhân của sự tăng này như đã phântích ở trên là do qua dần các năm, thị trường xuất khẩu gạo của công ty được

có giá thành khá cao nên rất kén người mua, chỉ có những nước có thu nhập cao mới tiêu thụ mặt hàng này Đây là một điều đáng mừng cho hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty Minh Phương.

Chỉ tiêu

Giá trị (USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (USD)

Tỷ trọng

Tương đối

Tương đối (%)

Gạo 5% tấm 277.674 58,33 320.919 57,66 424.453 61,45 +43.254 +15,57 +103.534 +32,26Gạo 15% tấm 85.086 17,87 107.216 17,47 121.167 16,24 +22.130 +26,01 +13.951 +13,01

Bảng 2.7 Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu gạo

(Nguồn: Phòng kế toán của công ty)

Về gạo 5% tấm: loại gạo này là loại gạo xuất khẩu chủ yếu của công ty, do

đó, qua các năm, loại gạo này đều có sự tăng mạnh Năm 2011 tăng 15,57%với mức tăng tuyệt đối là 43.254 USD so với năm 2010 Năm 2012 có sự tăngmạnh, tăng 32,26% với mức tăng tuyệt đối là 103.534 USD

Về gạo 25% tấm: chủng loại gạo này lượng xuất khẩu ít hơn các chủng loạigạo khác do đó, có sự biến động tăng- giảm rõ rệt hơn Năm 2011 giảm5,38% với mức giảm tuyệt đối là 3.882 USD so với năm 2010 Nhưng đếnnăm 2012, kim ngạch xuất khẩu của chủng loại gạo này lại tăng lên, tăng11,46% với mức tăng tuyệt đối là 7.832 USD Nguyên nhân của sự tăng này

là do đến năm 2012, một số thị trường ở các nước Châu Phi nhập khẩu thêmloại gạo này

2.2.3 Thị trường xuất khẩu gạo của công ty

Có thể cho rằng một trong những vấn đề quan trọng và bức xúc nhất trongviệc kinh doanh xuất khẩu gạo hiện nay đó là đầu ra cho sản phẩm tức thịtrường tiêu thụ Những năm gần đây hoạt động sản xuất tăng, lượng lúa gạođược sản xuất trong dân chúng là rất lớn nên vấn đề đầu ra cho hạt gạo làquan trọng nhất Hơn nữa, trong thời gian gần đây hạt gạo Việt Nam bị cạnhtranh ngày càng mạnh mẽ bởi các nước xuất khẩu gạo khác như: Thái Lan,

Ấn Độ, Pakistan… Do đó việc phân tích tình hình xuất khẩu qua từng thịtrường, qua đó thấy được những thị trường nào là tiềm năng, quan trọng để cóthể đề ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu

Qua bảng 2.8 ta thấy tình hình xuất khẩu qua từng thị trường có nhiều

sự biến đổi, năm 2010 thị trường Châu Á là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhấtcủa công ty khi, chiếm đến 72% sản lượng gạo xuất khẩu; tuy nhiên đến năm

2011 thì thị trường Châu Phi lại tăng trưởng một cách ấn tượng khi chiếm32,34% sản lượng xuất khẩu của công ty, thị trường Châu Âu cũng có nhiều

biến đổi Để đánh giá chính xác hơn về tình hình xuất khẩu gạo của công tytheo cơ cấu thị trường ta đi sâu vào phân tích từng thị trường cụ thể:

Bảng 2.8 Thị trường xuất khẩu gạo chủ yếu của công ty

Đơn vị: Giá trị: USD, Tỷ trọng: %

Giá trị (USD)

Tỷ trọng

Châu Á 342.562 72,00 328.225 59,00 441.897 64,00Châu Phi 100.467 21,52 179.989 32,34 188.346 27,24

sự lệ thuộc vào một số ít thị trường nhất định Thị trường được mở rộng, linhhoạt hơn Thị trường Châu Á bao gồm các nước ASEAN mà chủyếu là: Philippines, Indonesia, Singapore, Malaysia, Campuchia, East Timor,Iran, Hongkong Công ty đã mở rộng thị trường của mình sang các nước: Iran,

Hongkong, East timor Thị trường Philipines, Malaysia, Indonesia, Singapore

là những thị trường truyền thống nhập khẩu gạo của công ty đều đặn

- Thị trường Châu Phi: đây là thị trường trung thành và đầy tiềm năngcủa công ty Với sản lượng ngày một tăng cao, năm 2011 tăng 79.522 USDvới mức tăng tương đối là 79,15% so với năm 2010 Nguyên nhân là do sựthúc đẩy mạnh mẽ việc xúc tiến thương mại, nỗ lực khai phá thị trường củacông ty đã mang lại những thành công nhất định Đây là một thị trường rộnglớn có khả năng tiêu thụ một số lượng lớn gạo nhập khẩu Do vậy, bên cạnhviệc duy trì ổn định thì công ty cần phải tiếp tục khai thác thị trường rộng lớn

và đầy tiềm năng này

- Thị trường Châu Âu: đây là một thị trường mà thị phần của công ty chỉchiếm một tỷ trọng tương đối thấp Kim ngạch xuất khẩu qua các năm có xuhướng tăng nhẹ Năm 2011 tăng 15.284 USD với mức tăng tương đối là46,3% so với năm 2010 Năm 2012 tăng 12.203 USD với mức tăng tương đối

là 25,3% so với năm 2011 Mặc dù đây là một thị trường mà sản lượng gạoxuất khẩu của công ty được xuất đều đặn qua mỗi năm, và có xu hướng tăngdần nhưng cũng cho thấy đây là một thị trường khó tính, yêu cầu cao về chấtlượng sản phẩm cũng như về mức an toàn cho sản phẩm mà họ tiêu thụ.Việc này đòi hỏi công ty cần phải có thời gian đầu tư, nghiên cứu cũngnhư tìm kiếm các cơ hội xúc tiến thương mại thâm nhập thị trường nhiềutiềm năng này

2.2.4 Hình thức xuất khẩu gạo

Công ty Minh Phương chủ yếu xuất khẩu qua hai hình thức: xuất khẩu trựctiếp và xuất khẩu ủy thác

Trong kinh doanh xuất khẩu gạo thì việc tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu trựctiếp và giảm tỷ trọng hàng ủy thác là một trong những giải pháp giúp nângcao hiệu quả kinh doanh của công ty Vì xuất khẩu ủy thác sẽ tốn một chi phí

cao cho việc ủy thác đồng thời nó làm giảm lợi nhuận của công ty Vì vậyviệc phân tích sản lượng xuất khẩu trực tiếp cũng như ủy thác là công việcquan trọng cần thực hiện Trong nhiều năm qua, công ty cũng đã đẩy mạnh vàchú trọng vào xuất khẩu trực tiếp để tăng hiệu quả kinh doanh hơn.

Qua bảng 2.9 và bảng 2.10 ta thấy nhìn chung xuất khẩu trực tiếp luônchiếm tỷ trọng lớn hơn xuất khẩu ủy thác Qua các năm, xuất khẩu ủy thácgiảm dần, còn xuất khẩu trực tiếp luôn tăng đều

- Đối với xuất khẩu trực tiếp:

Sản lượng xuất khẩu trực tiếp năm 2010 là 986 tấn chiếm tỷ trọng78,5% trong tổng sản lượng xuất khẩu; năm 2011 tăng lên đạt 1079 tấn chiếm80,64% trong tổng sản lượng xuất khẩu Năm 2012 tăng mạnh đạt được 1402tấn chiếm 85,38% trong tổng sản lượng xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp năm 2010 là 301.729 USD chiếm tỷtrọng 63,38%; năm 2011 tăng lên 401.538 USD chiếm 72,15%; năm 2012tăng lên 545.920 USD và chiếm tỷ trọng tới 79,03% trong kim ngạch xuấtkhẩu gạo của công ty Năm 2012 kim ngạch xuất trực tiếp tăng, và tăng mộtlượng là 144.382 USD so với năm 2011 và nó chiếm đến 79,03% giá trị kimngạch xuất khẩu gạo Nguyên nhân là do thị trường Châu phi và Philippinesnhập khẩu mạnh và thị trường Châu Âu cũng được mở rộng làm cho giá trịxuất khẩu trực tiếp tăng nhanh

Bảng 2.9 Sản lượng xuất khẩu gạo theo các hình thức xuất khẩu

Chỉ tiêu

Sản lượng (tấn)

Tỷ trọng (%)

Sản lượng (tấn)

Tỷ trọng (%)

Sản lượng (tấn)

Tỷ trọng (%)

(%)

Doanh thu (USD)

Tỷ trọng (%)

Doanh thu (USD)

Tỷ trọng (%)

ngạch XK gạo Tiếp tục giảm xuống còn 144.844 USD và chỉ chiếm 20,87%kim ngạch XK gạo trong năm 2012 Nguyên nhân là do tình hình thị trườngqua các năm có sự thuận lợi hơn, các hợp đồng xuất trực tiếp tăng mạnh, hợpđồng ủy thác giảm đáng kể làm cho giá trị xuất khẩu ủy thác giảm mạnh Mặc dù lợi nhuận kiếm được từ việc xuất khẩu ủy thác là không cao nhưng

nó giúp cho công ty duy trì hoạt động trong những lúc công ty không tìmđược thị trường giao dịch trực tiếp, do đó công ty cần phải duy trì xuất khẩuđều đặn ở hình thức này mỗi năm

2.2.5 Khả năng cạnh tranh

Những năm gần đây, công ty gặt hái được khá nhiều thành công trong lĩnhvực xuất khẩu gạo Nguyên nhân của thành công này là vì công ty liên tục tìmđược các bạn hàng mới, đồng thời các bạn hàng cũ cũng không ngừng giatăng sản lượng nhập khẩu Những điều này khẳng định một điều rằng gạoViệt Nam đang ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trường thế giới.Tuy nhiên không thể chủ quan với những thành công đó Bởi lẽ hiện nayxuất khẩu gạo đang gặp những thách thức lớn Những thị trường tiêu thụchính của công ty nói riêng và của Việt Nam nói chung là châu Á và châu Phiđang bị đe dọa nghiêm trọng vì vấp phải hòn đá tảng là nguồn cung cấp gạocấp thấp là Ấn Độ, Myanmar và Pakistan Theo tính toán thì sang 2012 ViệtNam sẽ mất khoảng 20% thị phần gạo cấp thấp sang Ấn Độ Trong tình hình

đó, công ty cần có những chiến lược cụ thể để chuyển sang kinh doanh cácloại gạo cao cấp hơn vì rất khó cạnh tranh với gạo giá rẻ của Ấn Độ Hiện nay

có một số doanh nghiệp xuất khẩu gạo của Ấn Độ mà công ty rất quan tâm làMadhya Pradesh, Haryana hay Tamil Nadu có những chính sách ưu đãi cácbạn hàng nhập khẩu gạo giá rẻ nên những đối tác ở châu Phi quay sang nhậpkhẩu gạo của họ, khiến cho công ty gặp một số khó khăn

Ngoài ra, cũng không thể chủ quan với Thái Lan Những năm gần đây, xuấtkhẩu gạo của Việt Nam sang các nước ASEAN vượt xa Thái Lan Nguyênnhân là do năng suất trung bình của Việt Nam vượt xa Thái Lan, chi phí sảnxuất cũng như giá gạo rẻ hơn so với gạo của Thái Lan Đồng thời chính phủViệt Nam có những chính sách phù hợp để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Namxuất khẩu gạo sang các nước trong khu vực Tuy vậy sang năm 2012, TháiLan đã bắt đầu có những động thái tích cực để tăng cường xuất khẩu gạo, tăngnăng suất cũng như chiếm lại các thị phần từ các đối thủ cạnh tranh Chínhphủ Thái Lan đặt mục tiêu xuất khẩu gạo Thái Lan trong năm 2012 đạt 9,5triệu tấn với kim ngạch xuất khẩu là 7 tỷ USD bất chấp sự cảnh báo vềchương trình thu mua gạo sẽ ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của mặt hàngnày Những doanh nghiệp xuất khẩu gạo Thái Lan nổi tiếng như Ake RiceMill hay Thai rice exporters được nhà nước hỗ trợ để thu mua gạo và tăngkim ngạch xuất khẩu.

Một điều đáng lo ngại nữa là mối đe dọa từ xuất khẩu gạo Campuchia.Hiện nay Campuchia với công nghệ xay xát gạo làm tăng năng suất lên khácao Thị phần chủ yếu của Campuchia hiện nay là ở châu Âu vì châu Âu miễnthuế đối với nhập khẩu gạo Campuchia và gạo Campuchia có chất lượng caohơn cả gạo Thái Lan

Hiện nay, giá gạo của công ty Minh Phương đang ở mức giữa, thấp hơn giágạo Thái Lan nhưng cao hơn giá gạo Ấn Độ, vì thế công ty cần có những biệnpháp thích hợp để tiếp tục giữ các bạn hàng lâu năm không ký kết hợp đồngvới các loại gạo khác, đặc biệt là công ty cần giữ uy tín làm ăn để tạo sự tincậy từ phía đối tác vì các đối tác của công ty chủ yếu là châu Á và châu Phinên sự cạnh tranh từ những doanh nghiệp Thái Lan hay Ấn Độ là rất rõ ràng