Tầm quan trọng của viễn cảnh toàn cầu trong chiến lược Quá trình toàn cầu hóa ● Thay đổi từ việc phục vụ một thị trường nội địa sang thị trường thế giới.. Tầm quan trọng của viễn cảnh to
Trang 1Chương 10 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
Quản trị chiến lược:
Khái niệm và nghiên cứu tình huống
Lần thứ 9
Fred R David
Trang 3Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Quá trình toàn cầu hóa
● Thay đổi từ việc phục vụ một thị trường nội địa sang thị trường thế giới.
● Tạo ra những chính sách dễ dàng hơn cho các nhà đầu tư nước ngoài
● Những cơ hội tăng trưởng to lớn tồn tại
ở nước ngoài
Trang 4Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Những nguyên nhân dẫn đến tình trạng quốc tế hóa:
● Giúp các công ty tự bảo vệ nó trước những bất trắc và rủi ro.
● Cho phép công ty xâm nhập những thị trường mới.
● Giúp tiếp cận những nguồn lực khan hiếm và
rẻ hơn.
● Biện pháp hữu hiệu để tránh các hàng rào
Trang 5Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Ưu điểm của đa dạng hóa toàn cầu
1 Tạo nên chi phí hoạt động thấp hơn
2 Có thể bổ sung cho những cơ hội
hạn chế của thị trường nội địa
3 Có thể sử dụng lợi nhuận cao từ hoạt động tại thị trường trong nước để hỗ trợ cho các hoạt động tại các quốc gia khác.
Trang 6Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Ưu điểm của đa dạng hóa toàn cầu
4 Là một phương cách hữu hiệu để bù đắp chi phí đầu tư vào phát triển sản
Trang 7Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Nhược điểm của toàn cầu hóa
1 Luôn luôn gắn liền với những rủi ro
phức tạp hơn và lớn hơn nhiều so với các công ty hoạt động nội địa.
2 Có rất nhiều cách thức cạnh tranh
khác nhau mà những cách thức cạnh
tranh này tạo ra những rào cản quản lý
mới.
Trang 8Chiến lược xâm nhập cho việc
Trang 9Chọn quốc gia
● Công ty phải trả lời các câu hỏi:
● Thứ nhất, xâm nhập vào những quốc gia
nào?
● Thứ hai, sử dụng kỹ thuật nào để tiếp cận,
xâm nhập?
Trang 11Thời điểm xâm nhập
●Dễ dàng chiếm lĩnh và thiết lập kênh phân phối
Trang 12Tốc độ xâm nhập
● Các yếu tố quyết định tốc độ xâm nhập
● Ngành và lĩnh vực kinh doanh
● Khả năng kiểm soát của công ty
● Sự cân đối giữa những nguồn lực hiện có và các nguồn lực có thể huy động
Trang 13Các dạng sở hữu xâm nhập
Các yếu tố chi phối đến việc chọn lựa dạng
sở hữu xâm nhập:
1 Luật lệ của nước sở tại và nước chủ nhà
2 Loại hình kinh doanh của công ty
3 Tiềm lực và các triết lý quản lý của công ty
4 Ưu nhược điểm của từng dạng sở hữu xâm nhập
Trang 14●Vấp phải hàng rào thương mại
●Chi phí vận tải cao
●Bị ảnh hưởng mạnh bởi tỷ giá hối đoái
●Bị phụ thuộc vào các nhà phân phối ở nước ngoài
●Thu được ít những hiểu biết về thị trường
Trang 15Chuyển nhượng bản quyền
Trang 16Đại lý độc quyền
●Xâm nhập nhanh với vốn
●Sự nhầm lẫn của nước sở tại
●Khó khăn trong việc chấm dứt hợp đồng
●Có thể xảy ra xung đột về địa bàn giữa các nhà đại lý
●Sự thích ứng của sản phẩm và
Trang 17●Sự không ổn định về lâu dài
●Những xung đột thường xuyên
về lợi ích, văn hóa
●Cần một sự phối hợp ở mức độ cao
●Phải phơi bày những thông tin chiến lược, những bí quyết công nghệ cho đối tác
●Mở rộng hoạt động quốc tế chậm do phải quản lý nhiều
Trang 18Sở hữu hoàn toàn thông qua xây
dựng mới
●Tiềm năng lợi nhuận cao
●Sử ủng hộ của nước sở tại
●Kiểm soát tối đa các hoạt
động ở nước ngoài
●Ảnh hưởng động viên cao
bởi sự bắt đầu đối với người
Trang 19Sở hữu hoàn toàn thông qua thôn tính các đơn vị sẵn có
●Xâm nhập nhanh vào các thị
trường nước ngoài
●Bán lại công ty rất khó khăn
●Không đủ thời gian để kiểm tra công ty bị thôn tính …
Trang 20Khung cảnh để hình thành các
chiến lược vận hành toàn cầu
Hai khía cạnh trong hình thành các chiến lược:
● Lợi thế cạnh tranh
● Thách thức của các hoạt động quốc tế
Trang 21Khung cảnh để hình thành các
chiến lược vận hành toàn cầu
● Những quan hệ chính quyền như là lợi thế
cạnh tranh
● Các chiến lược toàn cầu và đa địa phương
● Kết hợp các chiến lược toàn cầu và đa địa
phương
Trang 22Những quan hệ chính quyền như
Trang 23Các chiến lược toàn cầu và đa
địa phương
Những áp lực kinh tế vã xã hội dẫn các nhà
cạnh tranh quốc tế tới hai hướng đối nghịch:
● Sự cưỡng bách kinh tế và chiến lược toàn cầu
● Sự cưỡng bách xã hội và chiến lược đa địa
phương
Trang 24Sự cưỡng bách kinh tế và chiến
lược toàn cầu
Các chiến lược toàn cầu và việc toàn cầu hóa
các ngành tăng lên do nhiều xu hướng:
● Xuất hiện những sản phẩm với sự chấp nhận toàn cầu
● Phí vận tải rẻ hơn, đáng tin cậy hơn và xuất
hiện các mạng thông tin toàn cầu
Trang 25Sự cưỡng bách xã hội và chiến
lược đa địa phương
Những nhân tố khuyến khích các công ty thích ứng các hoạt động trải rộng khắp thế giới
● Sự khác biệt về văn hóa và xã hội
● Các hành động của công ty phải phù hợp với lợi ích của nước sở tại
● Thích ứng với các nhà cạnh tranh nội địa
trong việc phục vụ từng phân khúc thị trường nhỏ
Trang 26Kết hợp các chiến lược toàn cầu
và đa địa phương
Những giả định hỗ trợ cho việc theo đuổi chiến lược toàn cầu “thuần túy”:
● Nhu cầu, sở thích, và những quan tâm của
khách hàng đang trở nên đồng nhất.
● Khách hàng trên thế giới là sẵn lòng đổi
những sở thích riêng trong các đặc tính của
sản phẩm cho giá cả thấp hơn
● Lợi thế kinh tế theo quy mô to lớn trong sản
xuất và marketing có thể đạt được bằng việc
Trang 27Kết hợp các chiến lược toàn cầu
và đa địa phương
Sự hội tụ của chiến lược toàn cầu và chiến
lược đa địa phương
● Điện tử gia dụng: Từ toàn cầu đến đa địa
phương
● Chất tẩy rửa: Từ đa địa phương tới toàn cầu
Trang 28Chiến lược kinh doanh quốc tế
Trang 29Khác biệt hóa
Lợi thế cạnh tranh của khác biệt hóa có thể.
Được tạo ra bởi các yếu tố của các
chiến lược đa địa phương, như …
Được tạo ra bởi các yếu tố của chiến
lược toàn cầu, như …
Sự tự do tăng lên của các đơn vị kinh doanh
riêng lẻ trong việc điều chỉnh khuyến mãi và
quảng cáo đối với sở thích địa phương.
… lợi thế kinh tế theo qui mô trong quảng cáo
và khuyến mãi của hình ảnh với sự xuất hiện toàn cầu.
… sự năng động trong việc áp dụng các nghiên
cứu phát triển địa phương vào phát triển các
sản phẩm đơn chiến phù hợp với nhu cầu cụ
thể của quốc gia.
… năng lực rút ra những nguồn lực của mạng hợp tác của các phòng thí nghiệm R&D trong việc phát triển các sản phẩm toàn cầu.
… năng lực để thích ứng dịch vụ sau bán hàng
với những chuẩn mực văn hóa cụ thể.
… sự sáng tạo ra mạng toàn cầu tạo ra các mức độ của sự nhất quán của dịch vụ, không quan tâm tới vị trí.
Trang 30Chi phí thấp nhất
Lợi thế cạnh tranh của chi phí thấp nhất có thể.
Được tạo ra bởi các yếu tố của các
chiến lược đa địa phương, như …
Được tạo ra bởi các yếu tố của chiến
lược toàn cầu, như …
Chi phí vận tải giảm do sản xuất tại địa
phương.
… lợi thế kinh tế theo quy mô đạt được thông qua việc sản xuất tập trung các sản phẩm tiêu chuẩn hóa cao.
… tránh được thuế nhập khẩu bởi sản xuất
trong nước.
… giảm sự trùng lắp của tồn kho mà điều này thường có trong nhiều nhà máy cùng sản xuất
Trang 31Phản ứng nhanh
Lợi thế cạnh tranh của sự phản ứng nhanh có thể.
Được tạo ra bởi các yếu tố của các
chiến lược đa địa phương, như …
Được tạo ra bởi các yếu tố của chiến
lược toàn cầu, như …
liên doanh với các đơn vị kinh doanh địa
phương tạo ra sự khởi xướng nhanh hơn, do
các đối tác địa phương hiểu rõ tình hình trong
nước.
… nỗ lực hợp tác tập trung có thể mang những nguồn lực to lớn của công ty để giải quyết với những vấn đề của việc thiết lập những hoạt động tại thị trường mới.
… sự độc lập địa phương cho phép phản ứng
tốt hơn đối với những thay đổi của địa phương.
… các phòng thí nghiệm R & D hợp tác với nhau trong sáng tạo tiến bộ nhanh hơn một phòng thí nghiệm riêng rẽ có thể đạt được.
Trang 32Sự ủng hộ của chính quyền
Lợi thế cạnh tranh của sự ủng hộ của chính
quyền có thể.
Được tạo ra bởi các yếu tố của các
chiến lược đa địa phương, như …
Được tạo ra bởi các yếu tố của chiến
lược toàn cầu, như …
danh tiếng tốt hơn từ việc sử dụng lao động
địa phương, hơn chỉ là nhập khẩu sản phẩm
được sản xuất ở nước ngoài.
… sức mạnh đàm phán lớn hơn gắn liền với tổng thể công ty hơn là từng bộ phận riêng rẽ của nó.