Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 2. Quản trị Chiến lược trong thực tiễn - Th.S Hoàng Giang

Các chiến lược kết hợpNguyên tắc chỉ đạo cho kết hợp về phía trước – ● Các nhà phân phối hiện tại là đắt đỏ, không tin cậy, sự cần thiết của khả năng gặp gỡ doanh nghiệp ● Chất lượng hi

Trang 1

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 2-*

Chương 2 Quản trị Chiến lược trong

thực tiễn

Quản trị chiến lược:

Khái niệm và nghiên cứu tình huống

Lần thứ 9

Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Trang 2

Tóm lược

● Các mục tiêu dài hạn

● Các kiểu chiến lược

● Các chiến lược Kết hợp

Trang 3

Prentice Hall

Ch 2-*

Tóm lược

● Chiến lược chuyên sâu (tập trung)

● Chiến lược đa dạng hóa

● Chiến lược phòng thủ

● Phương thức cho các chiến lược thành công

David Prentice Hall

Trang 4

Tóm lược

● Chiến lược chung của Michael Porter’s

● Quản trị chiến lược trong các tổ chức phi lợi nhuận và chính phủ

● Quản trị chiến lược trong các doanh

nghiệp nhỏ

Trang 5

David Prentice Hall

Trang 6

QTCL trong thực tiễn

Hàng trăm công ty ngày

nay-Lập kế hoạch chiến lược bao quát

● Yêu cầu doanh thu cao

● Yêu cầu lợi nhuận cao

Trang 7

David Prentice Hall

Trang 9

David Prentice Hall

Trang 10

Các mục tiêu dài hạn

Các nhà chiến lược nên tránh -

● Quản lý bằng ngoại suy

● Quản lý bằng khủng hoảng

● Quản lý bằng chủ quan

● Quản lý bằng kỳ vọng

Trang 11

ngang

David Prentice Hall

Trang 13

David Prentice Hall

Trang 14

Các chiến lược kết hợp

Nguyên tắc chỉ đạo cho kết hợp về phía trước –

● Các nhà phân phối hiện tại là đắt đỏ, không tin cậy,

sự cần thiết của khả năng gặp gỡ doanh nghiệp

● Chất lượng hiện tại của các nhà phân phối là có giới hạn

● Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành nghề điều mong đợi đó là phát triển thị trường

● Tổ chức cả vốn và nguồn nhân lực là cần thiết để

quản lý việc kinh doanh của nhà phân phối mới

● Thuận lợi của sản phẩm ổn định là cao

● Các nhà phân phối hiện tại có lợi nhuận biên cao

Trang 15

Prentice Hall

Ch 2-*

Kết hợp về phía sau –

● Tìm kiếm quyền sở hữu hoặc quyền kiểm

soát của các nhà cung cấp của công ty

David Prentice Hall

Trang 16

Nguyên tắc chỉ đạo cho kết hợp về phía sau –

● Khi các nhà cung cấp hiện tại là đắt đỏ, không tin cậy,

sự cần thiết của khả năng gặp gỡ

● Số lượng các nhà cung cấp thì nhỏ và số lượng các đối thủ cạnh tranh thì lớn

● Mức tăng trưởng cao trong lĩnh vực kinh doanh

● Doanh nghiệp có cả vốn và nguồn nhân lực để quản

lý công việc kinh doanh mới

● Thuận lợi của giá cả ổn định là quan trọng

● Các nhà cung cấp hiện tại có lợi nhuận biên cao

Trang 17

Prentice Hall

Ch 2-*

Kết hợp theo chiều ngang –

● Tìm ra quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đối

với các đối thủ cạnh tranh

David Prentice Hall

Trang 18

Nguyên tắc chỉ đạo cho kết hợp theo chiều ngang –

● Doanh nghiệp có thể có được đặc điểm độc quyền mà không bị cạnh tranh bởi chính phủ liên bang

● Cạnh tranh bằng trong tăng trưởng ngành

● Sự gia tăng qui mô kinh tế cung cấp những thuận lợi cạnh tranh chủ yếu

● Sự yếu kém do thiếu các chuyên gia quản lý hay nhu cầu của các nguồn lực các biệt

Trang 19

Prentice Hall

Ch 2-*

Chiến lược đặc thù của Michael

PorterChiến lược hướng vào giá thành

Chiến lược khác biệt

Chiến lược trọng điểm

David Prentice Hall

Trang 20

Các chiến lược đặc thù

Chiến lược hướng vào giá thành

● Đuổi theo cùng với sự khác nhau

● Sự gia tăng hay giảm qui mô nền kinh tế

● Công suất sử dụng được hoàn thành

● Mối liên kết giữa các nhà cung cấp và phân

phối

Trang 21

Prentice Hall

Ch 2-*

Thuận lợi chi phí sản xuất thấp

● Thị trường của nhiều người mua nhạy cảm với giá cả

● Cách thức sản xuất sản phẩm ít khác nhau

● Người mua không nhạy cảm với các nhãn hiệu khác nhau

● Một số lượng lớn người mua với khả năng mặc cả

David Prentice Hall

Trang 22

Các chiến lược phân biệt

● Tính linh hoạt của sản phẩm cao hơn

● Khả năng thích ứng lớn hơn

● Chi phí thấp hơn

● Dịch vụ được cải thiện

● Sự tiện lợi cao hơn

● Nhiều đặc điểm tính năng

Trang 23

Prentice Hall

Ch 2-*

Các chiến lược phân biệt

● Cho phép doanh nghiệp tính giá cao hơn

● Giành được sự trung thành của khách hàng

David Prentice Hall

Trang 24

Các chiến lược trọng điểm

-● Phân đoạn với kích cỡ vừa đủ

● Tiềm năng tăng trưởng tốt

● Không quyết định đến sự thành công của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu

Trang 25

Prentice Hall

Ch 2-*

Các chiến lược trọng điểm

-● Người tiêu dùng có sở thích riêng biệt

● Đối thủ cạnh tranh không cố gắng chuyên biệt trong cùng phân khúc mục tiêu

David Prentice Hall

Trang 26

Các chiến lược chuyên sâu

Trang 27

Prentice Hall

Ch 2-*

-● Đòi hỏi những nỗ lực tập trung để cải tiến vị

thế cạnh tranh của công ty với những sản

phẩm hiện có

David Prentice Hall

Trang 28

Thâm nhập vào thị trường

-● Nhằm làm tăng thị phần cho các sản phẩm

hoặc dịch vụ hiện có trong các thị trường hiện

có bằng những nỗ lực tiếp thị lớn hơn

Trang 29

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho thâm nhập thị

trường

-● Thị trường hiện tại chưa bảo hòa

● Tỉ lệ sử dụng của khách hàng hiện tại có thể được gia tăng đáng kể

● Sự gia tăng qui mô kinh tế cung cấp những

thuận lợi cạnh tranh chủ yếu

David Prentice Hall

Trang 30

Phát triển thị trường

-● Đưa những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có

vào những khu vực địa lý mới

Trang 31

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho phát triển thị trường

-● Những kênh phân phối mới đáng tin cậy, không đắt đỏ và chất lượng tốt

● Công ty rất thành công với những gì họ làm

● Những thị trường chưa khai thác hoặc chưa

bảo hòa

David Prentice Hall

Trang 32

Phát triển sản phẩm

-● Nhằm làm tăng doanh thu bằng việc cải tiến

hoặc sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ

hiện tại

Trang 33

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho phát triển sản phẩm

-● Những sản phẩm ở giai đoạn trưởng thành của chu

kỳ sống

● Cạnh tranh trong ngành được mô tả bởi sự phát triển nhanh chóng của công nghệ

● Những đối thủ cạnh tranh chính tung ra những sản

phẩm có chất lượng tốt hơn với giá cả so sánh

● Cạnh tranh trong ngành tăng trưởng cao

● Năng lực nghiên cứu và phát triển rất mạnh

David Prentice Hall

Trang 34

Các chiến lược đa dạng hóa

Trang 35

Prentice Hall

Ch 2-*

-● Ngày càng ít phổ biến hơn và các công ty

cảm thấy ngày càng khó quản lý các hoạt

động kinh doanh khác nhau

David Prentice Hall

Trang 36

Đa dạng hóa hoạt động đồng tâm

-● Thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới nhưng có liên hệ với nhau

Trang 37

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho đa dạng hóa hoạt động

David Prentice Hall

Trang 38

Đa dạng hóa hoạt động kiểu hỗn hợp

-● Thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới, không liên hệ gì với nhau

Trang 39

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho đa dạng hóa hoạt

động kiểu hỗn hợp

-● Doanh thu và lợi nhuận hàng năm tuột giảm

● Tư bản và tài năng quản lý cạnh tranh thành công trong một ngành nghề mới

● Điều phối tài chính giữa cái đã đạt được và

đang đạt được của công ty

● Những thị trường hiện hữu cho những sản

phẩm hiện có bị bão hòa

David Prentice Hall

Trang 40

Đa dạng hóa hoạt động theo chiều ngang

-● Thêm vào những sản phẩm hay dịch vụ mới, không liên hệ gì với nhau cho những khách

hàng hiện có

Trang 41

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho đa dạng hóa hoạt

động theo chiều ngang

-● Doanh thu từ những sản phẩm/dịch vụ hiện

tại sẽ gia tăng đáng kể bằng cách thêm vào

những sản phẩm mới, không liên hệ gì với

nhau

● Các kênh phân phối hiện tại có thể thường

được sử dụng cho thị trường những sản

phẩm mới đến những khách hàng hiện tại

David Prentice Hall

Trang 42

Thanh lý

Trang 43

số và lợi nhuận đang sụt giảm

David Prentice Hall

Trang 44

Các chiến lược phòng thủ

Nguyên tắc chỉ đạo cho thu hẹp bớt hoạt động

-● Công ty đã vấp phải thất bại mục tiêu của nó và mục đích kiên định qua thời gian nhưng có những năng

lực cạnh tranh đặc biệt

● Công ty là một trong những đối thủ cạnh tranh yếu

hơn

● Thiếu khả năng, khả năng sinh lợi thấp, tinh thần

nhân viên sút kém, và áp lực từ các cổ đông đòi cải thiện năng lực thực thi

● Khi các chiến lược gia của một tổ chức đã thất bại

● Tăng trưởng nhanh ở tổ chức lớn nơi mà sự cải tổ lại nội bộ được coi là cần thiết

Trang 45

Prentice Hall

Ch 2-*

Cắt bỏ bớt hoạt động

-● Bán đi một bộ phận hay một phần của công ty

David Prentice Hall

Trang 46

Nguyên tắc chỉ đạo cho cắt bỏ bớt hoạt động

-● Khi công ty đã tiếp tục thu hẹp bớt hoạt động nhưng thất bại để đạt được những cải tổ cần thiết

● Khi một bộ phận cần nhiều nguồn lực hơn khả năng cung cấp của công ty

● Khi một bộ phận chịu trách nhiệm cho sự thực hiện

yếu kém nói chung của công ty

● Khi một bộ phận không tương xứng với một tổ chức

● Khi một số lượng lớn tiền mặt được coi là cần thiết và không thể đạt được từ những nguồn khác

Trang 47

Prentice Hall

Ch 2-*

Những cắt bỏ hoạt động gần đây

Công ty mẹ Bộ phận bị cắt bỏ Công ty đạt được

David Prentice Hall

Trang 48

Thanh lý

-● Bán đi tất cả các tài sản của công ty từng

phần một với giá trị thực của chúng

Trang 49

Prentice Hall

Ch 2-*

Nguyên tắc chỉ đạo cho thanh lý

-● Khi cả thu hẹp và cắt bỏ bớt hoạt động đã

được theo đuổi không thành công

● Nếu chỉ được lựa chọn phá sản, thì thanh lý là một sự lựa chọn nên làm

● Khi các cổ đông có thể tối thiểu lỗ lã của họ

bằng cách bán đi các tài sản của doanh

nghiệp

David Prentice Hall

Trang 50

Cách thức cho các chiến lược

thành công

Liên doanh/ hợp tác

-● Hai hay nhiều các công ty thành lập nên một công ty hợp danh hay một côngxoocxiom tạm thời nhằm mục tiêu khai thác một cơ hội nào đó

Trang 51

-● Liên doanh nghiên cứu và phát triển

● Hợp đồng phân phối chéo sản phẩm

● Hợp đồng chuyển giao chéo các license

● Hợp đồng sản xuất chéo

● Các tập đoàn đặt giá

David Prentice Hall

Trang 52

thành công

Các vấn đề là nguyên nhân dẫn đến việc liên

doanh thất bại

-● Các nhà quản lý những người buộc phải cộng tác

hàng ngày không dính dáng trong việc thành lập hay hình thành liên doanh

● Liên doanh có thể mang lại lợi ích cho công ty nhưng khách hàng thì không

● Liên doanh không hỗ trợ tương tự bằng cùng hợp tác

● Liên doanh có thể bắt đầu để cạnh tranh với một

trong những đối tác nhiều hơn là công ty khác

Trang 53

Prentice Hall

Ch 2-*

thành công

Nguyên tắc chỉ đạo cho liên doanh

-● Kết hợp của hỗ trợ tư nhân và hỗ trợ công cộng có

thể được kết hợp điều phối

● Thành lập liên doanh nội địa với doanh nghiệp nước ngoài, có thể đạt được sự quản lý địa phương để

giảm những rủi ro đôi chút

● Các năng lực riêng biệt của 2 hay nhêều công ty bổ sung cho nhau

● Hai hay nhiều công ty nhỏ hơn sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với công ty lớn hơn

David Prentice Hall

Trang 54

Những công ty hợp nhất gần đây

Phillips Petroleum Conoco

Tiêu đề	Chương 2. Quản trị Chiến lược trong thực tiễn
Tác giả	Fred R. David
Trường học	Trường Đại học (Thông tin không rõ tên trường), [Liên kết trang chủ trường]
Chuyên ngành	Quản trị Chiến lược
Thể loại	Bài giảng môn quản trị chiến lược
Năm xuất bản	2001

Định dạng
Số trang	54
Dung lượng	193,96 KB