Thực trạng hệ thống đánh giá thực hiện công việc ở công ty tnhh vạn lợi và các giải pháp hoàn thiện

Do đó, việc đưa ra những chiến lược phát triển là một hoạt động hết sức cần thiết trong giai đoạnhiện nay đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng.. M

STT TÊN THÀNH VIÊN PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ

(nhóm trưởng)

- Giới thiệu công ty Viglacera Hạ Long

- Bổ sung những ý phân tích còn thiếu

- Đưa ra đề nghị về chiến lược phát triển

- Nhắc nhở các thành viên tích cực nộp bài đúng hạn

- Tổng hợp toàn bộ bài làm

- Trình bày trên Word, Powerpoint

- Trình bày báo cáo trên lớp

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Đặt vấn đề

Quảng Ninh là một địa phương có nhiều nguồn nguyên liệu với chất lượng tốt phục vụ chongành công nghiệp xây dựng.Đặc biệt là hai mỏ tại Đông Chiều và Hoành Bồ Gần 40 năm hìnhthành và phát triển, công ty CP Viglacera Hạ Long với bề dày kinh nghiệm trong ngành sản xuấtvật liệu xây dựng đã trải qua nhiều thăng trầm biến đổi của nền kinh tế thị trường cùng với sựcạnh tranh gay gắt của nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường Công ty Cp Viglacera Hạ Long

đã có những chính sách nhằm mở rộng và phát triển các sản phẩm gạch ngói và gạch ốp dựatrên những lợi thế về nguyên liệu trong giai đoạn nền kinh tế có nhiều biến động như hiện nay

Do đó, việc đưa ra những chiến lược phát triển là một hoạt động hết sức cần thiết trong giai đoạnhiện nay đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng Vìvậy, nhóm 2 đã chọn đề tài “Phân tích chiến lược tại công ty CP Viglacera Hạ Long”

2 Mục tiêu nghiên cứu

Quá trình tìm hiểu này nhằm đánh giá các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh củacông ty CP Viglacera Hạ Long.Trên nền tảng phân tích đó, nhóm đưa ra chiến lược phát triểncủa công ty trong thời gian tới

3 Nội dung nghiên cứu chủ yếu

 Các yếu tố tác động đến sự phát triển của công ty ( môi trường bên ngoài và bên trong)

 Chiến lược phát triển của công ty

 Phân tích ma trận SWOT và đưa ra chiến lược trong thời gian tới

4 Phương pháp nghiên cứu

Quá trình nghiên cứu dựa vào mô hình phân tích ma trận SWOT, nguồn dữ liệu chủ yếu

từ khảo sát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, và môi trường ngành xây dựng

Nội dung nhằm thu thập thông tin về: Năng lực sản xuất, trình độ nguồn nhân lực,những thuận lợi và khó khăn về thị trường, nhận thức của chủ doanh nghiệp về tình trạng ônhiễm môi trường và sự khan hiếm nguồn nguyên liệu, đặc biệt là về đánh giá các yếu tố ảnhhưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp Các thông tin này giúp đánh giá cơ bản tình hìnhkinh doanh của doanh nghiệp

Trên cơ sở đó, một tập hợp các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của Công ty đã đượcxác định.Các yếu tố được đánh giá cao sẽ được đưa vào phân tích trong ma trận SWOT.Trên nềntảng những kết luận rút ra từ ma trận, các chiến lược phát triển Công ty sẽ được đề xuất

MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ

LONG 4

1.1 Quá trình hình thành và phát triển 4

1.2 Thành tích đạt được 4

1.3 Cơ cấu tổ chức 5

1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính 5

1.5 Định hướng phát triển 6

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA HẠ LONG 7

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài 7

2.1.1 Môi trường vĩ mô 7

2.1.1.1 Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị 7

2.1.1.2 Các yếu tố kinh tế 8

2.1.1.3 Các yếu tố xã hội 9

2.1.1.4 Các yếu tố Công nghệ 10

2.1.1.5 Những yếu tố khác 12

2.1.2 Môi trường vi mô 13

2.1.2.1.Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành 13

2.1.2.2.Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 15

2.1.2.3.Năng lực thương lượng của người mua 17

2.1.2.4 Sức ép của nhà cung ứng 17

2.1.2.5.Nguy cơ của các sản phẩm thay thế 17

2.2 Phân tích môi trường bên trong Doanh nghiệp 18

2.2.1 Nhân lực: 18

2.2.2 Khả năng tài chính của doanh nghiệp 19

2.2.3.Nguồn lực cơ sở vật chất của doanh nghiệp 20

2.2.4 Nguồn lực khác 21

2.3 Phân tích SWOT trong quản trị chiến lược công ty Viglacera Hạ Long 22

2.3.1 Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên ngoài công ty – Cơ hội và nguy cơ 22

2.3.2 Tổng hợp kết quả phân tích môi trường bên trong doanh nghiệp – Thế mạnh và điểm yếu 24

2.3.3 Tổng hợp kết quả và hình thành ma trận SWOT 26

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA

HẠ LONG

Giới thiệu tổng quan về công ty CP Viglacera Hạ Long

 Tên công ty: Công ty cổ phần Viglacera Hạ Long

có tên mới là Công ty CP Viglacera Hạ Long

Tổng số CBCNV thời điểm hiện tại là gần 4.000 người, trong đó người có trình độ Đạihọc, cao đẳng; người có trình độ trung cấp; còn lại là lực lượng công nhân đông đảo được quađào tạo 100% Mức độ tăng trưởng trong 10 năm gần đây đạt từ 30-58% Công ty không ngừngbứt phá chiếm lĩnh các đỉnh cao mới và vươn lên là đơn vị số 1 trong làng gạch nói đất sét nungViệt Nam Năm 2010 doanh thu đạt trên 1.000 tỷ đồng, lợi nhuận 110 tỷ đồng, kim ngạch xuấtkhẩu đạt hơn 4 triệu USD Phương châm của chúng tôi là: Phát triển toàn diện về Quy mô sảnxuất, thị phần, doanh thu, lợi nhuận; Chăm lo đời sống CBCNV và đẩy mạnh thực hiện văn hoádoanh nghiệp

1.2 Thành tích đạt được

Sau 34 năm hoạt động, Công ty CP Viglacera đã thu được thành tích đáng kể, với nhữngđóng góp to lớn trong quá trình bảo vệ, xây dựng và phát triển của đất nước, Công ty Cổ phầnViglacera Hạ Long đã vinh dự được Đảng và Nhà nước tặng thưởng nhiều danh hiệu cao quý:Huân chương lao động hạng Nhất năm 2010, Anh hùng Lao động thời kì đổi mới năm 2008, cácbằng khen của Chính phủ, Tổng Liên đoàn lao động Việt Nam, của Bộ Xây dựng…

Các giải thưởng quốc tế: Sáng tạo công nghệ ITECH 2010 tại Malaysia; Giải thưởng chấtlượng Châu Á – Thái Bình Dương 2010; giải thưởng của tổ chức Trí tuệ Thế giới WIPO năm

2011 là ghi nhận cho những đóng góp của chúng tôi với xã hội

1.3 Cơ cấu tổ chức

Công ty hiện có 07 phòng,ban; 03 Nhà máy sản xuất; 02 xí nghiệp Kinh doanh và Xí nghiệpdịch vụ đời sống Cơ quan quyền lực cao nhất là Đại hội đồng cổ đông.Đại hội cổ đông bầu raHĐQT và Ban Kiểm soát.Sau đó HĐQT sẽ bầu ra Ban Giám đốc điều hành

Sơ đồ Bộ máy tổ chức:

1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính

Sản phẩm chính của Công ty là gạch Cotto, gạch xây, ngói trang trí, tấm ốp tường Với hệthống phân phối bao phủ trên toàn quốc gồm trên 100 đại lý, sản phẩm mang thương hiệu

Phòng KHKT

Phòng XNK

Ban quản lý XDCB

Ban quản lý xin cấp mới

NM gạch

coto Giếng

Đáy

NM gạch Hoành Bồ

NM gạch Tiêu Giao

Xí nghiệp Kinh Doanh

Xí nghiệp dịch vụ đời sống ĐẠI HỘIĐỒNG CỔĐÔNG

Viglacera Hạ Long rất quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam từ thành thị đến nông thôn, từmiền xuôi lên miền ngược và xuất khẩu sang 43 quốc gia, với màu đỏ nổi bật trên nóc các toànhà cao tầng, biệt thự; màu vàng quyến rũ trên tường, sàn …

1.5 Định hướng phát triển.

1.5.1 Mục tiêu

 Đầu tư công nghệ và trang thiết bị hiện đại, đẩy mạnh công tác nghiên cứu sản phẩm mới

có chất lượng phù hợp với đa dạng đối tượng tiêu dùng trên cơ sở phát triển nguyên nhiêuliệu đặc trưng vùng Đông Bắc

 Cải tiến nâng cấp bao bì nhãn mác phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng trong và ngoàinước

 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ phủ khắp trong và ngoài nước, tập trung đầu tư vào các cùngthị trường còn thiếu yếu

 Nâng cao thị phần trong nước và tăng cường công tác xuất khẩu

 Tập trung vào công tác chống hàng giả và bảo vệ thương hiệu quyết liệt hơn

Các mục tiêu chủ yếu của Công ty.

Mục tiêu của Công ty là huy động và sử dụng vốn có hiệu quả trong việc phát triển sảnxuất kinh doanh theo các chức năng kinh doanh của Công ty nhằm mục tiêu thu lợi nhuận tối đa,tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, tăng lợi tức cho các cổ đông, đóng góp choNgân sách Nhà nước và phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh

1.5.2.Chiến lược phát triển trung, dài hạn.

Đầu tư công nghệ và trang thiết bị hiện đại, đẩy mạnh công tác nghiên cứu sản phẩm mới

có chất lượng phù hợp với đa dạng đối tượng tiêu dùng trên cơ sở phát triển nguyên nhiên liệuđặc trưng vùng Đông Bắc Cải tiến nâng cấp bao bì nhãn mác phù hợp với thị hiếu người tiêudùng trong và ngoài nước

Mở rộng mạng lưới tiêu thụ phủ khắp trong và ngoài nước, tập trung đầu tư vào các vùngthị trường còn thiết, yếu Nâng cao thị phần trong nước và tăng cường công tác Xuất Khẩu Từngbước áp dụng phương thức phân phối hiện đại kết hợp hệ thống phân phối truyền thống hiện có.Tập trung vào công tác chống hàng giả và bảo vệ thương hiệu quyết liệt hơn

Xây dựng Công ty phát triển, tăng trưởng ổn định, là thương hiệu hàng đầu Đông Nam Á

về sản xuất sản phẩm đất sét nung đến năm 2011và có tầm cỡ Thế giới vào năm 2015

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA

HẠ LONG

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài.

Mỗi Doanh nghiệp trong nền kinh tế được ví như chú cá sống giữa đại dương bao la.Bên ngoài đầy thức ăn, bè bạn và những kẻ thù sẵn sàng nuốt chửng Vì vậy việc xácđịnh chính xác những cơ hội, thách thức đối với doanh nghiệp từ môi trường bên ngoàithực sự rất khó khăn và đòi hỏi sự nỗ lực và đầu tư một cách thoả đáng từ các nhà quản

lý của Doanh nghiệp.Trong quản trị chiến lược, Doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý tới việcphân tích các điều kiện môi trường hoạt động của mình Những lý giải về môi trường baotrùm mọi lĩnh vực và ảnh hưởng đến tất cả các phương diện của quá trình quản trị chiếnlược Trong khi đương đầu với điều kiện môi trường phức tạp hoặc diễn biến nhanh,Doanh nghiệp phải dựa vào việc phân tích đúng môi trường vĩ mô và môi trường vi mô.Môi trường vĩ mô là môi trường diễn ra bên ngoài doanh nghiệp Chúng liên kết nhau,tương tác lẫn nhau, gây ảnh hưởng đến Doanh nghiệp và các quyết sách kinh doanh.Ởđây nhóm tác giả xin được sử dụng công cụ PEST++ để phân tích những yếu tố của môitrường bên ngoài ảnh hưởng trực tiếp đến công ty CP Viglacera Hạ Long

2.1.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1.1 Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị

Trong quá trình phát triển của mình, doanh nghiệp luôn đáp ứng kì vọng của BộXây dựng và Chỉnh phủ “là đơn vị dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất VLXD của cảnước”.Bên cạnh đó, các thông tư, nghị định liên tục thay đổi khiến doanh nghiệp phảiliên tục cập nhật và thực hiện nghiêm túc.Sự ra đời của Luật môi trường năm 2005 tácđộng một phần không nhỏ vào việc thay đổi của quy trình sản xuất sản phẩm gạch lungcủa công ty.Các đoàn kiểm tra liên ngành thường xuyên đến làm việc vì vậy doanhnghiệp phải chuẩn bị tài liệu và dành thời gian tiếp đón.Chính những công tác hành chínhnhư vậy làm doanh nghiệp tốn kém khá nhiều chi phí

Nhà nước 3 lần điều chỉnh lương tối thiểu khiến doanh nghiệp sử dụng nhiều nhâncông như Viglacera Hạ Long gặp rất nhiều khó khăn.Bên cạnh đó việc chính phủ đưa ranhững nghị quyết về thay đổi giá xăng dầu, giá điện gây thêm một tác động lớn vào việclàm tăng chi phí đầu vào cho doanh nghiệp Với chính sách: điều tiết giá xăng dầu tiếpcận với sự thay đổi của giá thế giới vừa qua của Nhà nước, một số doanh nghiệp trong đó

có Viglacera Hạ Long cũng bị ảnh hưởng lớn do chưa thích ứng với chính sách (Những

năm 2000-2006 Công ty Viglacera Hạ Long sử dụng công nghệ lò nung bằng than gaykhói bụi độc hại và tăng CP lên cao do giá than liên tục tăng trong thời gian ngắn Sau đóvào 2007 -2008, Công ty đã cải tiến công nghệ dung lò hiện đại và sử dụng khí gas hoálỏng, dầu FO thay thế).Doanh nghiệp chưa đủ nguồn tài chính, hệ thống kho chứa và nhất

là chưa dự báo được thông tin chuẩn bị tăng giá từ thị trường dẫn đến bị động trongSXKD

Do đó nghiên cứu các ảnh hưởng và tác động của yếu tố Chính phủ và chính trị sẽgiúp Doanh nghiệp nhận ra được hành lang pháp lý và giới hạn cho phép với quyền tựchủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Từ đó, các nhà quản trị phải có cáinhìn và những bước đi đúng đắn,chính xác để biến khó khăn thành lợi thế qua đó nângcao thị phần chiếm lĩnh thị trường

2.1.1.2 Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế tác động và ảnh hưởng vô cùng lớn về nhiều mặt đến hoạt độngsản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp, tạo ra các cơ hội cũng như những thách thức mớicho doanh nghiệp Các yếu tố kinh tế chủ yếu ảnh hưởng đến doanh nghiệp là: lãi suấtngân hàng, các giai đoạn của chu kỳ kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách tài chính vàtiền tệ, chính sách tài khoá…

Khi lãi suất cho vay ở các Ngân hàng duy trì ở mức cao do chính sách thắt chặt tiền tệcủa Chính phủ trong tình hình kinh tế đất nước lạm phát thì sẽ gây khó khăn không nhỏtới các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, đặc biệt là doanh nghiệp xuất khẩu, giảm lợithế cạnh tranh của hang hoá Việt Nam trên thị trường quốc tế Lãi suất cho vay cao cũnglàm tăng chi phí tài chính Mặt khác, thời gian qua, Chính phủ thực hiện chính sách tiền

tệ thắt chặt để kiềm chế lạm phát, lãi suất cho vay cao dẫn đến doanh nghiệp rất khó tiếpcận nguồn vốn dẫn đến tình trạng thiếu hụt vốn.Vì vậy quyết định của Thống đốc Ngânhàng Nhà nước yêu cầu các Ngân hang giảm lãi suất thời gian qua đã phát huy hiệu quả

rõ rệt.Thay vì phải trả lãi suất đến 22%/năm cho giai đoạn cuối năm 2011, nay lãi suất đã

về ngưỡng 13%/năm.Công ty CP Viglacera Hạ Long đã được hưởng hiệu quả trực tiếp từchính sách này của Nhà nước, tiết giảm được chi phí tài chính lên đến hàng tỷ đồng.Giai đoạn 2011-2012 nền kinh tế thế giới và trong nước rơi vào khủng hoảng sâu.Cácngành kinh tế đặc biệt là ngành bất động sản, vật liệu xây dựng gặp vô vàn khó khănthách thức Hoạt động xây dựng có xu hướng chậm lại kéo theo việc tiêu thụ vật liệu xây

dựng giảm mạnh.Thêm vào đó chính sách tài khoá thắt chặt thời gian qua cũng có ảnhhưởng rất lớn đến ngành VLXD

Chính sách hạn chế đầu tư công, cắt giảm chi tiêu chính phủ đã tác động khiến công

ty điều tiết cắt giảm 1300 tỷ chi phí của doanh nghiệp dự định chị Bên cạnh đó, chínhsách này cũng làm giảm đáng kể thị phần vật liệu xây dựng và ảnh hưởng lớn tới hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Công ty Viglacera Hạ Long

Bên cạnh vấn đề lãi suất thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp còn bịảnh hưởng bởi các chu kì kinh tế Trong bối cảnh kinh tế thế giới tăng trưởng chậm cónguy cơ suy thoái như hiện nay, đồng USD suy yếu, giá cả hàng hóa đầu vào tăng caotiềm ẩn nhiều khó khăn đối với xuất khẩu của Việt Nam

Ngoài những yếu tố trên, chỉ số GDP của quốc gia cũng có tác động tích cực trongquá trình phát triển của công ty.GDP của Việt Nam và các nước trên thế giới tăng quacác năm Chỉ số giá tiêu dùng tăng, thu nhập của dân cư tăng Do đó khách hàng càngngày càng mở rộng Bên cạnh đó tốc độ đô thị hoá cũng tăng nhanh nên thị trường trangtrí nội thất, xây dựng càng phát triển mạnh Thêm vào đó thị trường xuất khẩu tăngmạnh, tăng khả năng tiêu thu các sản phẩm nguyên liệu xây dựng trên thị trường thế giới.Đây là cơ hội của các doanh nghiệp trong việc tăng cường thị phần trong nền kinh tế

2.1.1.3 Các yếu tố xã hội

Doanh nghiệp phải phân tích một dải rộng những yếu tố xã hội để ấn định những cơhội, đe dọa tiềm tàng Thay đổi một trong nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặcgián tiếp đến Doanh nghiệp, thí dụ như: cơ cấu dân số, mức sống, tâm lý thói quen tiêudùng

 Yếu tố dân số:

Dân số việt nam là dân số trẻ gần 60% trong độ tuổi lao động do vậy dân số Việtnam đang trong thời kỳ “cơ cấu dân số vàng” Với định hướng phát triển trong tương laithì việc tuyển thêm nhân viên là một việc tất yếu.Việt Nam đang trong giai đoạn dân sốvàng mà nhiều nước ao ước.Đây là một cơ hội tốt cho Doanh nghiệp trong việc phát triểnnguồn nhân lực

Dân số trung bình cả nước năm 2011 ước tính 87,84 triệu người, tăng 1,04% so vớinăm 2010, bao gồm: Nam chiếm 49,5% tổng dân số cả nước, tăng 1,1%; nữ chiếm50,5%, tăng 0,99% Công ty CP Viglacera Hạ Long có trụ sở tại phường Hà Khẩu, TP

Hạ Long và có xí nghiệp cotto Giếng Đáy, Xí nghiệp Hoành Bồ đều thuộc tỉnh QuảngNinh Với vị trí địa lý giáp biên giới Trung Quốc, gần cửa khẩu Móng Cái cho nên ngườidân tại vùng này thường tập trung vào buôn bán với Trung Quốc.Mặt khác Quảng Ninhnổi tiếng với ngành khai thác than và du lịch.Dân cư bản địa có mức sống cao Yêu cầu

về tiền lương, thu nhập và phúc lợi xã hội cao làm giảm lợi thế cạnh tranh về chi phí laođộng Do vậy việc thu hút gần 4.000 lao động vào làm việc tại Công ty đòi hỏi sự nỗ lựcrất lớn của doanh nghiệp và đặc biệt là bộ phận tổ chức nhân sự Công ty

 Yếu tố: Tâm lý, thói quen tiêu dùng:

Nói tới Viglacera người tiêu dùng sẽ nghĩ ngay tới gạch ngói, sứ, kính Điều này đãthu hút bộ phận lớn khách hàng truyền thống, trung thành và có mức thu nhập ở bậctrung bình tại Việt Nam Viglacera Hạ Long với bề dày truyền thống 34 năm, với danhhiệu Anh hung lao động thời kì đổi mới sẽ là thương hiệu mà các nhãn hàng khác chưathể ngay lập tức có được Đây là một lợi thế cạnh tranh trên thị trường của Viglacera HạLong

Hơn nữa việc đại lý của Viglacera có mặt trên toàn quốc và các chi nhánh ở Nga,Ucraina…và tới đây là Myanma thì sự hiểu biết của người tiêu dùng với thương hiệuViglacera càng tăng

2.1.1.4 Các yếu tố Công nghệ

Viglacera là doanh nghiệp tiên phong trên nhiều lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng.Tổng Công ty Viglacera luôn tiên phong trong việc áp dụng các thành tựu công nghệ đểcho ra đời các sản phẩm đầu tiên tại Việt Nam ( Gạch tuy nen, kính, sử vệ sinh…) Theo

QĐ 567/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ ngày 28/4/2010: “Tiến trình phát triển vậtliệu không nung từ nay đến năm 2020, góp phần xây dựng lộ trình, tiến tới xóa bỏ hoàntoàn các cơ sở sản xuất gạch đất sét nung bằng lò thủ công”, Viglacera đã cho ra đời sảnphẩm gạch bê tông khí chưng áp vào năm 2010 Đây là sản phẩm gạch xây cao cấp,không nung, không thải khói, bụi cho môi trường; bền nhẹ, không thấm nước, thích hơpcho các nhà cao tầng sản xuất theo dây chuyền công nghệ của Cộng hòa liên bang Đức,

là loại vật liệu mang tính cách mạng đã được sử dụng rộng rãi trên thế giới Sự ra đời củagạch bê tông khí với nhiều lợi thế kể trên đã ảnh hưởng không nhỏ tới thị phần gạchnung của Viglacera Hạ Long

Ngay từ những năm 90 của thế kỷ trước, nhà máy gạch Hạ Long đã tiên phong trongviệc sử dụng công nghệ lò Tuynen thay thế các lò nung gạch thủ công đầy khói bụi và ônhiễm Đến nay, Hạ Long cũng không ngừng cải tiến công nghệ kĩ thuật tiên tiến, sửdụng công nghệ khí hoá than để tăng năng suất lao động và giảm giá thành.

Hàng năm các sáng tiến cải tiến kĩ thuật như cải tiến hệ thống thu nhiệt, cải tiếnbuồng đốt….đã giảm tiêu hao nhiên liệu rất lớn, rút ngắn thời gian nung và mang lại lợithế cạnh tranh cho sản phẩm của Công ty Hạ Long có hệ thống lò nung có quy mô dàinhất (lò nung số 4 - thế hệ mới dài 120m, có tốc độ nung 60 goòng/h, công suất tăng gấprưỡi; được Viglacera Hạ Long đầu tư chế tạo và lắp đặt đầu năm 2011 tại Nhà máy Gạchngói Tiêu Giao) nhằm sản xuất đạt hiệu quả cao về chất lượng sản phẩm và tiêu tốn nhiênliệu ở mức tiết kiệm nhất

Năm 2006 Viglacera Hạ Long đã chính thức áp dụng Hệ thống quản lý chất lượngISO 9001-2000 Là đơn vị đầu tiên trong làng sản xuất đất sét nung Việt Nam áp dụng hệthống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, nhiều năm qua, công ty luônquan tâm những giải pháp tạo ra môi trường làm việc trong lành, trong sạch, quan tâmcông tác bảo vệ môi trường tại các đơn vị sản xuất Tại các nhà máy, cùng với việc ứngdụng thành công đề tài thu hồi nhiệt khí thải lò nung và sử dụng công nghệ khí hóa thannóng, dùng dầu FO nung sản phẩm đã góp phần giảm thiểu lượng khí thải ra ngoài môitrường Bên cạnh đó, hệ thống cây xanh, cảnh quan chung quanh các nhà máy, văn phòngcông ty đều được chú trọng, luôn tưới nước, phun nước tạo độ ẩm cho toàn bộ tuyếnđường vận tải, đầu tư hệ thống bơm phun mù tại đường goòng có tác dụng làm mát vàgiảm bớt lượng khói, bụi trong quá trình dỡ sản phẩm Ngoài ra, công ty cũng xây dựng

hệ thống bể chứa rác thải, tận dụng dầu thải để bảo dưỡng bánh xe goòng nung, những

mỏ sét khai thác hết nguyên liệu đều được hoàn nguyên làm quỹ đất xây nhà ở côngnhân, trồng cây xanh hoặc tận dụng chứa nước mưa, nước ngầm phục vụ sản xuất, chănthả thủy sản Trong năm 2010, Viglacera Hạ Long cũng đẩy mạnh đầu tư cho các nhàmáy để phát triển bền vững với kế hoạch đầu tư 16 hạng mục cho Nhà máy Tiêu Giao;bảy dự án cho Nhà máy gạch Cotto Giếng Ðáy và chín dự án cho Nhà máy gạch HoànhBồ

2.1.1.5 Những yếu tố khác

 Môi trường toàn cầu

Tác động của việc gia nhập WTO lên các doanh nghiệp trong nước là rất lớn Đó

là sân chơi mà các doanh nghiệp không thể đứng ngoài cuộc.Quá trình hội nhập kinh tếkhu vực và kinh tế thế giới đang nóng lên từng ngày.Các doanh nghiệp trong đó cóVIGLACERA hoặc nằm bắt cơ hội để phát triển hoặc bị bỏ rơi lại phía sau Quan hệtương tác giữa quá trình đổi mới, cải cách trong nước, đặc biệt là việc xây dựng và hoànthiện các cơ chế, chính sách kinh tế, cải cách bộ máy, thủ tục hành chính với tiến trìnhhội nhập, gia nhập hậu WTO sẽ trở nên chặt chẽ hơn Chính vì vậy Viglacera Hạ Long đã

có sự chuẩn bị tương đối tốt cho việc tham gia sân chơi này

Việc làm chủ công nghệ và có hệ thống kênh phân phối rộng khắp trên toàn quốc và

43 quốc gia khác đang là lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiêntrình độ quản lý của doanh nghiệp vẫn chưa thực sự theo kịp thế giới nên lợi thế trênđang có tác dụng trong ngắn hạn

Các tác động của quá trình hội nhập sẽ khiến cho Doanh nghiệp ngày càng dànhnhiều chi phí cho nghiên cứu phát triển, và sẽ không còn cạnh tranh đơn thuần về giá

rẻ ,cơ sở sáng tạo công nghệ mà còn cạnh tranh hơn theo quan điểm từ những khác biệt

về xã hội, văn hóa, cấu trúc thể chế, chính sách, kinh tế… Như vậy, cuộc chơi đã thayđổi Điều đó có nghĩa là chính Doanh nghiệp cần phải đề ra chiến lược mới

 Yếu tô hiệp hội xây dựng

Việc tham gia Hiệp hội Xây dựng Việt Nam mang lại một số kết quả nhấtđịnh.Doanh nghiệp được tham gia diễn đàn tư vấn công nghệ; Bảo vệ lợi ích nhóm TổngCông ty Viglacera cũng là Tổng Công ty thuộc Bộ Xây dựng nên được sự quan tâm củarất nhiều cơ quan ban ngành Việc tiếp cận với các chính sách, học hỏi kinh nghiêm,quan hệ rộng khắp sẽ làm nổi bật thương hiệu Viglacera mà các doanh nghiệp vừa và nhỏkhác không thể có được

 Tài nguyên thiên nhiên

Đất sét là nguồn tài nguyên thiên nhiên sẵn có.Tân dụng được nguồn tài nguyênthiên nhiên trên, công ty Vigalecara Hạ Long đã và đang phát triển những sản phẩmchính cung cấp cho thị trường nguyên, vật liệu xây dựng.Nguyên liệu chính để sản xuấtgạch ốp thường sẵn có ở trong nước, không cần tốn thêm chi phí nhập khẩu.Việc khai

thác nguồn nguyên liệu này được Nhà nước tạo điều kiện tương đối thuận lợi Công ty

CP Viglacera Hạ Long đã được Nhà nước cấp một số mỏ nguyên liệu có chất lượng tôtnhất tại Việt Nam tại Đông Triều, Hoành Bồ Đây là một trong những cơ hội lớn dànhcho công ty

2.1.2 Môi trường vi mô

Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngoại cảnh đốivới Doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành sản xuất kinhdoanh đó Có năm yếu tố cơ bản là: đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung cấp, cácđối thủ tiềm ẩn và những sản phẩm thay thế Mối quan hệ giữa các yếu tố này được phảnánh trên sơ đồ bên dưới Ảnh hưởng chung của các yếu tố này thường là một sự thực phảichấp nhận đối với Doanh nghiệp, để đề ra được một chiến lược thành công thì phải phântích từng yếu tố chủ yếu đó Sự hiểu biết các yếu tố này giúp Doanh nghiệp nhận ra cácmặt mạnh và mặt yếu của mình liên quan đến cơ hội và nguy cơ mà ngành kinh doanh đógặp phải

2.1.2.1.Cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tại trong ngành

Việt Nam là một đất nước đang phát triển do đó nhu cầu về xây dựng cơ bảntương đối cao Thị trường vật liệu xây dựng của Việt Nam là một thì trường phong phú

và khá béo bở đối với các công ty cung ứng vật liệu xây dựng Trong nền kinh tế thịtrường hiện nay Viglacera phải đối mặt với khá nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước như

MC Bình Dương, gạch ngói gốm sứ Bát Tràng, gạch ngói Đồng Nai…Do đó việc chiếmlĩnh thị trường vật liệu xây dựng không phải đơn giản

Việc nhiều công ty gia nhập ngành dẫn đến công suất dư thừa lớn Theo tính toáncủa các nhà phân tích, hiện nay có khoảng 47 nhà sản xuất gạch ốp lát tại Việt Nam,công suất trong ngành hiện đang vượt nhu cầu rất nhiều, đặc biệt diễn ra ở phân khúcgạch ốp lát kích cỡ nhỏ Điều này khiến cho các công ty buộc phải tập trung vào cạnhtranh giá bán để khai thác công suất và giải quyết hàng tồn kho, khiến cho biên lợi nhuậnsụt giảm

Theo Hiệp hội Gốm sứ xây dựng Việt Nam, tính đến năm 2010, năng lực sản xuấtgạch ốp lát đạt tới 426 triệu m2/năm, trong khi đó thực tế công suất sản xuất chỉ đạt 360triệu m2/ năm Năm 2011, công suất của các nhà máy chỉ khoảng 70%, kéo theo đó làgần 30 triệu m2 hàng tồn kho Sự hiện diện của Cty CP Gốm Đất Việt và Cty CP Gạch

ngói ốp lát Đông Triều đang là thách thức không nhỏ của Viglacera Hạ Long Đây làCông ty CP mới thành lập có sự tham gia cổ phần của một số cán bộ trong tỉnh, huyện vàmột số cán bộ cũ của Viglacera Những kinh nghiệm về tổ chức sản xuất, thu hút laođộng và đặt biệt là copy những sáng kiến kĩ thuật của Viglacera Hạ Long đã tạo nênnhững sản phẩm gần giống của Hạ Long nhưng giá thành lại rẻ hơn nhiều đồng thời cũngthu hút một số lượng lao động sang làm việc.

Bên cạnh đó, trong xu thế cạnh tranh toàn cầu, thực chất các doanh nghiệp củaViệt Nam đang phải cạnh tranh một cách bất lợi với nhiều đối thủ nặng ký đến từ nhiềuquốc gia khác nhau

Hàng Trung Quốc mặc dù tham gia vào tất cả các phân khúc, từ phân khúc giáthấsp đến phân khúc giá cao, tuy nhiên, vẫn được định vị chủ yếu là những mặt hàng giá

rẻ Do đó, các những doanh nghiệp Việt Nam được xem là nằm trong cùng phân khúcnày với Trung Quốc nên phân khúc này được xem là cạnh tranh khốc liệt nhất khi hàngTrung Quốc giá rẻ tràn ngập với mẫu mã đa dạng và khiến phần lớn các công ty sản xuấtgạch ốp lát của Việt Nam bị thua lỗ hoặc có tỷ suất lợi nhuận thấp Trong khi đó, phânkhúc cao cấp được chiếm lĩnh bởi các sản phẩm của Ý và Tây Ban Nha, cạnh tranh trongphân khúc này dễ chịu hơn và đem lại tỷ suất lợi nhuận tốt hơn

Nhiều công ty gạch ốp lát của Việt Nam đã không thể theo đuổi chiến lược trởthành nhà sản xuất có chi phí thấp khi so sánh với các công ty sản xuất gạch ốp lát TrungQuốc, cũng không đủ tiềm lực đầu tư để đưa mình trở thành khác biệt hoá bằng việc cungcấp sản phẩm cao cấp khi so sánh với các sản phẩm ngoại nhập từ Ý và Tây Ban Nha.Điều này khiến cho các công ty gạch ốp lát cùa Việt Nam bị kẹt giữa các chiếnlược.Riêng Viglacera Hạ Long đang chọn phân khúc thị trường giá trung bình nên chủđộng trong việc đặt giá Sự hiểu biết về những tổ chức này là quan trọng cho Doanhnghiệp do nhiều lý do khác nhau

Những tổ chức cạnh tranh luôn xác định bản chất và mức độ cạnh tranh trong kinhdoanh hay dùng những thủ đoạn để giữ vững vị trí Cường độ của sự cạnh tranh này cóthể dự liệu trên cơ sở tương tác những yếu tố như vậy khi tổ chức có tốc độ tăng trưởngcông nghiệp, cơ cấu chi phí cố định và mức độ đa dạng hóa sản phẩm Sự hiện diện củanhững yếu tố này có khuynh hướng gia tăng khi một doanh nghiệp có ước muốn chiếmthêm và dự phần thị trường nhờ tăng cường sự cạnh tranh.Các đối thủ cạnh tranh sẽ tranh