Nhóm 30 - Lựa Chọn Thị Trường Và Thiết Kế Phụ Lục Cho Sản Phẩm Xuất Khẩu Đá Hoa Cương Granite Của Công Ty Đá Đại Sơn.docx

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ  Tiểu luận L a ch n th tr ng và thi t k ph l cựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục ọn thị trường và thiết kế phụ lục ị trường và thi[.]

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

Tiểu luận

L a ch n th tr ựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục ọn thị trường và thiết kế phụ lục ị trường và thiết kế phụ lục ường và thiết kế phụ lục ng và thi t k ph l c ết kế phụ lục ết kế phụ lục ụ lục ụ lục cho s n ph m xu t kh u đá hoa c ản phẩm xuất khẩu đá hoa cương ẩm xuất khẩu đá hoa cương ất khẩu đá hoa cương ẩm xuất khẩu đá hoa cương ương ng

granite c a nhà máy đá Đ i S n ủa nhà máy đá Đại Sơn ại Sơn ơng

Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình

Lớp tín chỉ: MKT401.2 Người thực hiện: Nhóm 30

Hà Nội, 11/2017 MỤC LỤC

MỤC LỤC 2

MỞ ĐẦU 5

I CÔNG TY ĐÁ ĐẠI SƠN VÀ SẢN PHẨM ĐÁ HOA CƯƠNG GRANITE 7

1 Giới thiệu về nhà máy đá Đại Sơn 7

a Thông tin cơ bản 7

b Tiềm lực xuất khẩu 7

2 Sản phẩm đá hoa cương granite (đá ốp lát) 8

a Các dòng sản phẩm 8

b Nguồn gốc xuất xứ đá Đại Sơn 9

c Tiềm lực xuất khẩu của đá granite 9

II THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM ĐÁ HOA CƯƠNG GRANITE 11

1 Rà soát thị trường 11

a Tổng khối lượng đá hoa cương nhập khẩu năm 2016 11

b GDP bình quân đầu người 12

c Sự ổn định của xã hội 12

d Quy mô dân số 13

2 Lựa chọn thị trường định hướng 14

2.1 Các tiêu chí đánh giá 14

2.2 Đánh giá thang điểm 22

III NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ĐỊNH HƯỚNG 23

1 Nghiên cứu thị trường Canada 23

a) Khách hàng 23

b) Dung lượng thị trường 23

c) Đối thủ cạnh tranh 24

d) Dự đoán xu hướng biến động trên thị trường 25

2 Nghiên cứu thị trường Tây Ban Nha 26

a Khách hàng 26

b Khả năng thích ứng hàng hóa 26

c Hệ thống phân phối 28

d Dự đoán xu hướng biến động trên thị trường 29

3 Nghiên cứu thị trường Italy 30

a Khách hàng 30

b Dung lượng thị trường 30

c Đối thủ cạnh tranh 31

d Dự đoán xu hướng biến động trên thị trường 31

IV PHỤ LỤC SẢN PHẨM 32

1 Mô tả sản phẩm 32

2 Tiêu chuẩn chất lượng 37

1 Tiêu chuẩn quốc gia: 37

2 Thuật ngữ, định nghĩa 37

3 Hình dạng và kích thước cơ bản 37

4 Yêu cầu kỹ thuật: 38

5 Các chỉ tiêu cơ lý của sản phẩm phải phù hợp với quy định ở

Bảng 3 39

6 Lấy mẫu 39

7 Phương pháp thử 39

8 Ghi nhãn, bảo quản và vận chuyển 40

KẾT LUẬN 42

PHỤ LỤC THAM KHẢO 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO 50

NỘI DUNG BỔ SUNG VÀ CHỈNH SỬA

Về phụ lục sản phẩm, tài liệu tham khảo: Nhóm đã trình bày lại theođúng tiêu chuẩn đồng thời bổ sung thêm những tài liệu cần thiết

Về tiêu chí đánh giá: để đảm bảo cho việc đánh giá được sát với sảnphẩm hơn, nhóm đã thay đổi tiêu chí tăng trưởng GDP thành tiêu chí GDPđóng góp từ xây dựng và phần trăm GDP mà xây dựng đóng góp Đồngthời thay đổi trọng số điểm hợp lý hơn

MỞ ĐẦU

Xuất khẩu là một trong những điều cần thiết để mở rộng thịtrường, duy trì vòng đời của sản phẩm, để thu hút vốn đầu tư nướcngoài, Có thể nói xuất khẩu không chỉ đóng vai trò chất xúc tác hỗtrợ phát triển kinh tế, mà nó còn cùng với hoạt động nhập khẩu như

là yếu tố bên trong trực tiếp tham gia vào việc giải quyết những vấn

đề thuộc nội bộ nền kinh tế như: vốn, lao động, kỹ thuật, nguồn tiêuthụ, thị trường Đối với nước ta, hướng mạnh về xuất khẩu là mộttrong những mục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế đối ngoại,được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế và thựchiện công nghiệp hoá đất nước, qua đó có thể tranh thủ đón bắt thời

cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch vềtrình độ phát triển của Việt nam so với thế giới Kinh nghiệm chothấy bất cứ một nước nào và trong một thời kỳ nào đẩy mạnh xuấtkhẩu thì nền kinh tế nước đó trong thời gian này có tốc độ phát triểncao

Nghiên cứu, tìm kiếm và lựa chọn thị trường định hướng đóngvai trò vô cùng quan trọng trong xúc tiến quá trình kinh doanh quốc

tế của doanh nghiệp Đó là bước đi đầu tiên và thiết yếu nhất trongvấn đề xác định thị trường tiêu thụ và xuất khẩu sản phẩm của từngdoanh nghiệp

Trong tiểu luận này, chúng ta sẽ cùng nghiên cứu và tìm kiếmthị trường xuất khẩu cho sản phẩm đá hoa cương của công ty đá ĐạiSơn Đây là một doanh nghiệp có tiềm năng và đã được chứng nhận

về chất lượng Tiểu luận sẽ đi sâu vào nghiên cứu rà soát các thịtrường trên toàn thế giới, từ đó chọn ra những thị trường định hướng

tiềm năng và cuối cùng nghiên cứu, so sánh, đánh giá các thị trườngđịnh hướng để chọn ra thị trường xuất khẩu.

Chúng em xin cảm ơn cô Nguyễn Thanh Bình đã giúp đỡchúng em hoàn thành tiểu luận này Tiểu luận không tránh đượcnhững thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý của cô giáo và cácbạn!

I CÔNG TY ĐÁ ĐẠI SƠN VÀ SẢN PHẨM ĐÁ HOA CƯƠNG GRANITE

1 Giới thiệu về nhà máy đá Đại Sơn.

a Thông tin cơ bản.

Đại Sơn là nhà máy chuyên cung cấp các loại vật liệu xâydựng, đặc biệt là sản phẩm từ đá tự nhiên cho xuất khẩu và tiêu thụnội địa

Nhà máy khai thác đá khối, chế biến đá tấm slab, cắt quy cách,sản xuất đá cubic, đá cây, đá phiến, đá bó vỉa, đá lát đường; cung cấpcác loại đá ốp lát Hoa Cương và Cẩm Thạch, đá thủ công mỹ nghệ

và trang trí, bàn ghế đá sân vườn; tư vấn thiết kế, bảo dưỡng thi công

ốp lát đá grantie,… cao ốc văn phòng và các công trình dân dụngkhác

Nhà máy Đại Sơn được đầu tư trang bị hoàn chỉnh bằng côngnghệ máy móc thiết bị chế biến đá hiện đại của Ý, Pháp, công suất60.000 m3/năm Các sản phẩm đá mang thương hiệu Đại sơn luôn đạttiêu chuẩn quốc tế về chất lượng có độ bóng và độ bền cao, mẫu mã,màu sắc phong phú đa dạng, được tín nhiệm trong nhiều công trìnhxây dựng trong nước cũng như xuất khẩu sang các thị trường châu

Âu, châu Úc, châu Mỹ,

b Tiềm lực xuất khẩu

i Dòng sản phẩm chính.

Nhà máy khai thác đá khối, chế biến đá tấm slab, cắt quy cách,sản xuất đá cubic, đá cây, đá phiến, đá bó vỉa, đá lát đường Nhà máychuyên cung cấp các loại đá như:

- Sản phẩm đá tự nhiên: Đá Hoa Cương, đá Cẩm Thạch, Bluestone – Mosaic, Đá Bazan – Đá tổ ong, Slate – Đá sỏi,

- Sản phẩm xây dựng: Gạch Ceramic – Gạch bông, Gạch Terrazzo – Gạch ngói, Sắt thép – Xi măng trắng, vật liệu trang trí nội thất,

ii Khả năng sản xuất.

Công ty đá Đại Sơn có mã số thuế: 3502271249 đã được đăng

ký vào quản lý bở Chi cục Thuế thành phố Đồng Nai, ngày cấp18/04/2012

Các sản phẩm đá tự nhiên được tiêu thụ mạnh với giá cả hợp

lý và mẫu mã đẹp 40 tấn/năm Trong khi đó các sản phẩm xây dựngđược sử dụng cho các công trình 30 tấn/năm

iii Tình hình kinh doanh hiện nay

Các sản phẩm đá Đại Sơn đã được xuất khẩu sang nhiều nướctrên thế giới Hiện nay được khách hàng quốc tế đánh giá cao, đápứng được yêu cầu của các thị trường khó tính như: Nhật Bản, HànQuốc, Hà Lan, Anh, Mỹ…

Các công trình mà công ty đã thi công luôn được các kháchhàng đánh giá cao như công trình cải tạo và nâng cấp mặt tiền kháchsạn WINDSOR, cao ốc SHERWOOD RESIDENCE, cao ốc BẢOVIỆT, cao ốc BITEXCO TOWER

2 Sản phẩm đá hoa cương granite (đá ốp lát)

a Các dòng sản phẩm.

Đá Hoa Cương của Đại Sơn có 18 loại đá: Hông 126, Đá trắngtẩy tay, Trắng Suối Ngọc, Granites, Red Palisade, Palisades, Cube 2,Slabs, Granites Paver, Pink Paver, Trắng DS102,VàngDS106, ĐỏDS108, Tím DS131, Hồng DS125, Trắng DS101, Nâu DS109 và ĐenDS122.Trong đó nổi bật là dòng đá hoa cương Granites

Đá hoa cương granite đa dạng màu, nổi bật màu đen, màu trắng,màu nâu, màu hồng, màu xám chắc chắn, cứng cấp, mẫu đá khi hoànthiện, sinh động, bề mặt bóng đẹp, ấn tượng Chất lượng đá cứng bằng

đá granit, bề mặt xẻ ra phẳng, không cần các phụ liệu khác hỗ trợ, cốtlõi không có lỗ , có tia nhỏ của sự liên kết chậm của kháng chất chậm, được bù đắp bằng các hạt khác màu liên kết nhau thàng sợi dài

Đá hoa cương granite hợp với các hạng mục ốp lát trongnhà và ốp ngài trời, ốp sàn và cầu thang, vật liệu phụ đi kèm bằng ximăng hoặc keo chuên dụng, ốp vách bằng keo đá cộng bát inox, ốplavapo và bếp bằng keo đá cộng xilicor, ốp tam cấp bằng xi măng, cácđường nét của phần mòi chỉ được đánh bóng bằng độ bóng tự nhiên, gépchỉ mòi bằng keo hai thành phần, loại keo tốt

b Nguồn gốc xuất xứ đá Đại Sơn

Đá Hoa Cương Granites được nhà máy Đại Sơn khai thác tại mỏ

đá trắng “ Suối Ngọc” tại Lạc Tánh, Tánh Linh, tỉnh Bình Thuận Mỏrộng 50ha, khả năng khai thác 300m2/ tháng Hiện nay đá Hoa CươngGranites với ưu điểm đẹp, giá thành hợp lý,đang được tiêu thụ mạnh tạithị trường trong nước và đã xuất khẩu ra nước ngoài

Ngoài nguồn đá khối tự khai thác Đại Sơn còn liên kết thu mua,trao đổi nguồn đá khối nguyên liệu được tuyển chọn từ các mỏ đágranite và marble tốt nhất trong nước như: Bình Định, Khánh Hòa, GiaLai, Vũng Tàu, Thanh Hóa và ngoài nước như: Nauy, Ấn Độ, Ai Cập,Trung Quốc,…

c Tiềm lực xuất khẩu của đá granite

Theo nguồn ITC, lượng đá Granite nhập khẩu năm 2016 của toànthế giới là 2,018,108 USD, đồng thời trong giai đoạn từ năm 2012 đếnnăm 2016 lượng đá nhập khẩu của toàn thế giới chưa bao giờ dưới 2

triệu USD Số liệu trên là minh chứng rõ ràng cho nhu cầu nhập khẩu đágranite ốp lát hiện nay.

Đồng thời nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng đang ngày càng tăng,với tốc độ phát triển kinh tế trên toàn thế giới hiện nay, nhu cầu tăng lêncàng lúc càng thể hiện được nhu cầu ngày càng lớn đối với sản phẩm đágranite

Ngoài ra, với sản phẩm với nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và quytrình sản xuất nghiêm ngặt đạt tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm đá hoacương Granite của công ty Đại Sơn hoàn toàn có tiềm năng xuất khẩu ratoàn thế giới

II THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG CHO SẢN PHẨM ĐÁ HOA CƯƠNG GRANITE

1 Rà soát thị trường

- Hiện nay, trên thế giới có khoảng hơn 200 quốc gia Do một số quốc giakhông thể thống kê được các số liệu cần thiết nên chỉ giới hạn nghiêncứu trong phạm vi 230 quốc gia

- 230 quốc gia sẽ được rà soát dựa trên 4 tiêu chí:

 Tổng khối lượng đá hoa cương nhập khẩu năm 2016

 GDP bình quân đầu người năm 2016

 Sự ổn định của xã hội qua chỉ số GPI năm 2016

 Quy mô dân sốnăm 2016

a Tổng khối lượng đá hoa cương nhập khẩu năm 2016

Đá hoa cương granite là một loại mặt hàng đặc thù chỉ liên quanđến lĩnh vực xây dựng, nhu cầu thị trường là yếu tố quan trọng và ảnhhưởng trực tiếp tới lượng xuất khẩu của doanh nghiệp, là yếu tố ảnhhưởng đến khả năng tăng trưởng và phát triển của ngành trong tươnglai Bởi vậy một thị trường có nhu cầu đủ lớn sẽ là yếu tố đầu tiên cần

có để đảm bảo khả năng phát triển của thị trường Yêu cầu tối thiểu làthị trường cần nhập khẩu ít nhất 2 triệu USD/năm mới đủ để công ty đáĐại Sơn kì vọng vào sự phát triển và mở rộng trong tương lai Theo phụlục 1, trong số 230 quốc gia được nghiêm cứu có 49 quốc gia có lượng

đá hoa cương nhập khẩu granite trong năm 2016 thỏa mãn tiêu chí này

và nhiều quốc gia nhập khẩu đến cả trăm triệu USD Một vài nước tiêubiểu như Trung Quốc (888.894 nghìn USD), Anh (188.782 nghìn USD),Italy (178.594 nghìn USD),…

b GDP bình quân đầu người

GDP bình quân đầu người phản ánh thu nhập trung bình củangười tiêu dùng, là một trong những yếu tố đảm bảo sức mua tại thịtrường đó Khác với đá xây dựng thông thường, đá hoa cương granitemang thương hiệu đảm bảo cho chất lượng, sự tinh tế nên có giá trị trênthị trường B2B cao hơn bởi vậy GDP bình quân đầu người trở thànhtiêu chí quan trọng để lựa chọn thị trường mục tiêu Mức GDP bìnhquân đầu người cần đạt tối thiểu $2000/ năm Hiện tại mức thu nhậptrung bình theo World Bank tính toán là khoảng $2075 nên mức $2000

là cần thiết để đảm bảo sản phẩm đá hoa cương phù hợp với nhu cầu củacác nhà đầu tư xây dựng và người tiêu dùng Trong 49 quốc gia có 36quốc gia đạt tiêu chí này

c Sự ổn định của xã hội

Sự ổn định xã hội sẽ được đánh giá bởi chỉ số hòa bình toàn cầuGPI (Global Peace Index) Chỉ số GPI sử dụng 23 tiêu chí để đánh giámức độ thanh bình của các quốc gia, bao gồm xung đột, bạo lực giađình, tội phạm, nhân quyền, và ổn định kinh tế Chỉ số GPI lần đầu đượctính toán và đưa ra vào năm 2006 bởi viện Kinh tế và Hòa bình có trụ sởchính tại Sydney, Úc và chi nhánh ở New York, The Hague, và MexicoCity Chỉ số này đã được nhiều tổ chức uy tín thừa nhận và sử dụng

Sự ổn định xã hội là yêu cầu cần thiết để một doanh nghiệp quyếtđịnh xâm nhập vào thị trường hay không bởi việc xâm nhập thị trườngđặc biệt đối với các hàng hóa thành phẩm là một chiến lược lâu dài cóthể kéo dài trên 5 năm Dù thị trường có lượng cầu lớn nhưng xã hộikhông ổn định thì doanh nghiệp cũng sẽ phải đối mặt với rất nhiều rủi ronằm ngoài tầm kiểm soát và không thể chủ động khắc phục Nên tiêuchí đánh giá này là vô cùng quan trọng và cần được rà soát

Chỉ số này đánh giá và xếp hạng gần 200 quốc gia Mức rất ổnđịnh được xếp hạng từ 1 đến 12, ổn định là từ 13 đến 58, trung bình là

từ 59 đến 130, kém ổn định từ 131 đến 149, bất ổn từ 150 đến 163 Cả

36 quốc gia thỏa mãn hai tiêu chí về sản lượng đá hoa cương nhập khẩu

và GDP cao trên 2000$ đều được chọn lọc với tiêu chí sự ổn định xã hộixếp hạng từ 1-58 trong năm 2016 và mức giảm thứ bậc so với năm 2015không quá 6 bậc

d Quy mô dân số

Quy mô dân số là một trong những yếu tố tạo nên sự hấp dẫn củathị trường Quy mô dân số đủ lớn cùng mức GDP trên đầu người đủ cao

sẽ tạo một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm thành phẩm xuất khẩunói chung và sản phẩm đá hoa cương của công ty đá Đại Sơn nói riêng.Đối với đá hoa cương, khi xuất khẩu hướng đến những thị trường cóquy mô dân số lớn với nhu cầu xây dựng rất cao vậy nên quy mô dân số

là yếu tố không thể bỏ qua Tính trên 36 quốc gia chọn lọc được thì mứcdân số trung bình là 26.533.588 người Lấy mức trung bình này làm tiêuchuẩn thì chọn lọc được 10 quốc gia có mức dân số cao hơn mức trungbình

Sau quá trình chọn lọc, được 10 nước thỏa mãn các điều kiện trên

đó là: Canada, Đức, Tây Ban Nha,Ý, Nhật, Indonesia, Malaysia, Anh,Hàn Quốc, Pháp Trong 10 nước kể trên có 3 nước đã là khách hàng củacông ty đá Đại Sơn là: Nhật, Hàn Quốc, Anh Đồng thời 2 quốc gia:Indonesia và Malaysia là 2 nước thuộc khu vực Đông Nam Á có lượngnhập khẩu nhỏ nhất trong 7 nước còn lại

Như vậy, sau quá trình chọn lọc 5 nước được chọn lựa để đánhgiá là: Canada, Germany, Spain, France, Italy.

2 Lựa chọn thị trường định hướng

2.1 Các tiêu chí đánh giá

Có rất nhiều yếu tố để so sánh 5 quốc gia trên nhưng sau khi cânnhắc dựa trên đặc điểm sản phẩm, mục tiêu của doanh nghiệp thì cáctiêu chí được lựa chọn để so sánh năm quốc gia bao gồm 5 tiêu chí sau:

- Cơ cấu dân số (ước chừng 2017)

- GDP đóng góp từ ngành xây dựng 2016

- Lượng đá hoa cương granite được nhập khẩu năm 2016

- Độ biến đổi về sản lượng nhập khẩu đá Granite qua các năm (từ 2012 đến 2016)

- Lưu ý trong quy định về nhập khẩu, thuế quan

Cơ cấu dân số (ước chừng 2017): khách hàng của công ty đá

Đại Sơn là hướng đến những công ty xây dựng có khách hàng có điềukiện về kinh tế, hay có nhu cầu về nhà cửa Như vậy, chúng ta đếnhướng đến các quốc gia có cơ cấu dân số từ 30 tuổi trở lên chiếm tỷtrọng lớn Một thị trường có cơ cấu dân số như trên sẽ có nhu cầu vềnhà cửa cao hơn các thị trường khác Cơ cấu dân số ảnh hưởng trực tiếpđến nhu cầu nhập khẩu ước tính chiếm 10% trọng số trong 5 tiêu chí

GDP đóng góp từ ngành xây dựng hiện tại: nhóm sẽ xét 2 yếu

tố của vần đề là GDP đóng góp và phần trăm trong GDP của cả năm,đây là yếu tố vĩ mô sẽ ảnh hưởng đến sức mua và cầu trên thị trường

Đá hoa cương là hàng hóa mang tính chất đặc thù của ngành xây dựng,nên những nước có GDP đóng góp từ ngành xây dựng cao tức ngànhxây dựng nước đó phát triển đồng nghĩa với việc nhu cầu về nhà ở, cuộcsống cao Với mong muốn cải thiện chất lượng cuộc sống, GDP đónggóp từ xây dựng và chiếm tỷ trọng lớn sẽ là một yếu tố quan trọng thúc

đẩy nhu cầu của khách hàng., như vậy tiêu chí này ước tính chiếm 25%trọng số của 5 tiêu chí.

Lượng đá hoa cương granite được nhập khẩu năm 2016: theo

như nghiên cứu ở mục rà soát thị trường, lượng đá hoa cương graniteđược nhập khẩu của các quốc gia được tính là một tiêu chí đánh giá mức

độ hấp dẫn của thị trường Tuy đã được đánh giá nhưng đây là một điềukiện vô cùng quan trọng để đánh giá mức độ hấp dẫn của thị trường dùnghiên cứu ở quy mô lớn hay nhỏ Từ lượng đá nhập khẩu có thể nhậnđịnh được cầu thị trường để chọn lựa thị trường hợp lý nhất và đây cũng

là tiêu chí quan trọng nhất trong 5 tiêu chí chiếm trọng số 30% trongtổng các tiêu chí

Độ biến đổi về sản lượng nhập khẩu đá Granite qua các năm (từ 2012 đến 2016): lượng nhập khẩu thay đổi qua hàng năm cũng là

một nhân tố quyết định trực tiếp đến định hướng xuất khẩu trong tươnglai Định hướng về lâu dài là điều cần thiết với tất cả các doanh nghiệpkhi lựa chọn thị trường nhập khẩu kể cả công ty đá Đại Sơn cũng khôngngoại lệ Từ sự biến đổi đó có thể định hướng được thị trường trongtương lai để tìm ra thị trường hợp lý nhất cho tương lai lâu dài vậy nêntiêu chí này chiếm trọng số 15% trong tổng số các tiêu chí

Lưu ý trong quy định về nhập khẩu, thuế quan đối với sản

phẩm đá hoa cương granite từ Việt Nam Lưu ý về quy định về hàngnhập khẩu của các nước khác nhau sẽ được nêu ra và đánh giá trước khilựa chọn thâm nhập thị trường nhằm tránh các rủi ro về việc hàng hóagặp các rào cản và không đưa được vào thị trường

Ngoài ra, thuế quan là một yếu tố cũng đáng lưu ý Bởi mức thuếcao hay thấp sẽ tạo nên lợi thế và sức cạnh tranh cho sản phẩm so vớisản phẩm cùng loại từ các đối thủ ở các nước khác Hơn nữa, Việt Nam

đã tham gia rất nhiều tổ chức quốc tế, kí kết các hiệp định thương mạinên cần tranh thủ các ưu đãi từ các tổ chức, các hiệp định này Quy địnhcàng đơn giản, mức thuế càng thấp và có ưu đãi đối với Việt Nam thì sẽcàng được ưu tiên trong quá trình lựa chọn thị trường định hướng.

Chính vì thế, những vấn đề liên quan đến các chính sách củaChính phủ ảnh hưởng trực tiếp và quan trọng đến quy trình xuất khẩunên lưu ý trong quy định về nhập khẩu, thuế quan chiếm trọng số tới20% trong số 5 tiêu chí

Bảng: So sánh 5 quốc gia theo 5 tiêu chí

cư tuy nhiênđây là thànhphần dân cưkhông cóđiểu kiệnkinh tế cao

95.359 triệu USD

- Tỷ trọng

(trên tổng GDP):

8%

- 36.770 triệu EURtương đương

43.756 triệu USD

- Tỷ trọng (trên tổng GDP):

1,26%

- 14.769 triệu EURtương đương

17.575 triệu USD

- Tỷ trọng (trên tổng GDP):

1,43%

- 24.850 triệu EURtương đương

29.572 triệu USD

- Tỷ trọng (trên tổng GDP):

1.2%

- 15.959 triệu EUR tương đương

18.991 triệu USD

- Tỷ trọng (trên tổng GDP):

66,747 nghìn USD

41,444 nghìn USD

178,594 nghìn USD

Lượng đáhoa cươngnhập khẩuGranite của

Lượng đáhoa cươngnhập khẩucủa France

Lượng đá hoacương nhậpkhẩu của Italyhiện đang có

1 https://www.populationpyramid.net

2 https://tradingeconomics.com

2016 Lượngnhập khẩu từnăm 2012đến 2016 nhưsau:

Spain có sựgiảm nhẹ vàonăm 2014 tuynhiên tăngnhanh trong

2 năm 2015

2016 và hiệnvẫn đang códấu hiệutăng

Lượng nhậpkhẩu từ 2012đến 2016 nhưsau:

có sự sụtgiảm và códấu hiệuchững lại vàonăm 2016

Lượng nhậpkhẩu từ 2012đến 2016 nhưsau:

xu hướnggiảm trongkhoảng từnăm 2014 đến

2016 và chưa

có dấu hiệuchững lại.Lượng nhậpkhẩu từ 2012đến 2016 nhưsau:

ưu đãi thuếquan MFN

Thuế suất caohơn áp dụng

Hàng năm

Ủy ban Châu

Âu sẽ đăngtrên Côngbáo của Cộngđồng về biểuthuế quanhưởng theoTối huệ quốc(MFN) đối

Hàng năm

Ủy ban Châu

Âu sẽ đăngtrên Côngbáo của Cộngđồng về biểuthuế quanhưởng theoTối huệ quốc(MFN) đối

Hàng năm Ủyban Châu Âu

sẽ đăng trênCông báo củaCộng đồng vềbiểu thuếquan hưởngtheo Tối huệquốc (MFN)đối với tất cả

su, nhựa vàkim loại.

Hàng hóanhập khẩuvào Đứcthường phảichịu thuế giátrị gia tăng

Thuế suất nàykhác nhau đốivới từng loạihàng và nướcxuất khẩu

Đối với hàngcông nghiệpmức thuế này

là 16% giá trịhàng nhậpcộng với phí

thông quan

và cho phí

vận chuyểntới địa chỉ

đầu tiên trongnước

Thuế chốngbán phá giá làloại thuếđánh vào cácsản phẩmđược bán ởĐức với mứcgiá thấp hơn

so với mức

với tất cả

danh mụchàng nhậpkhẩu vàocộng đồng

Là thành viênthuộc liênminh châu

Âu EU nênTây Ban Nha

có chính sáchquy định vềthuế suấttheo MFN

Thuế nhậpkhẩu đối với

đá hoa cươnggranite cómức thuế từ

36,6%

20% là mứcthuế giá trịgia tăng tiêuchuẩn, ápdụng cho mặt

granite

với tất cả

danh mụchàng nhậpkhẩu vàocộng đồng

Là thành viênthuộc liênminh châu

Âu EU nênTây Ban Nha

có chính sáchquy định vềthuế suấttheo MFN

Thuế nhậpkhẩu đối với

đá hoa cươnggranite cómức thuế từ

36,6%

20% là mứcthuế giá trịgia tăng tiêuchuẩn, ápdụng cho mặt

granite

danh mụchàng nhậpkhẩu vàocộng đồng.Nếu so sánhtheo mức tốithiểu và tối đathì mức thuếcao nhất vẫn

là các mặthàng như thịt,sản phẩm sữa,ngũ cốc vàrau hoa quảchế biến vàkhông chếbiến Đối vớihàng nôngsản, mức thuế

từ 0% đến470,8%; đối

không phảinông sản cómức thuế từ

36,6%

20% là mứcthuế giá trịgia tăng tiêuchuẩn, ápdụng cho mặt

graniteHàng hóanhập trực tiếpvào Italia phải

có nhãn mácbằng tiếng

không được

có hại cho sức

Doanhnghiệp cầnxác định giá

rõ ràng trướckhi thâm

trường

khỏe củangười tiêudùng cũngnhư gia súc,cây trồng Nóichung các quy

thống nhấtvới quy địnhcủa EU vớinhững yêucầu cơ bản là:

phẩm, Tên địachỉ của nơisản xuất,đóng bao nơixuất khẩuhoặc nhậpkhẩu

2.2 Đánh giá thang điểm

Tiêu chí Trọng số Canada Germany Spain France Italy

Cơ cấu dân số từ

III NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ĐỊNH HƯỚNG

1 Nghiên cứu thị trường Canada

a) Khách hàng

Canada là nước thuộc Bắc Mỹ, là nước phát triển và có diện tíchrộng lớn Nhu cầu xây dựng của Canada tương đối lớn, là nước đứngthứ 14 trong số các nước tiêu thụ đá lớn trên toàn cầu, chiếm 1,2%lượng đá tiêu thụ toàn thế giới Đặc biệt, lượng đá được tiêu thụ củaCanada ngày càng tăng lên, với mục tiêu hướng đến thị trường tiềmnăng, Canada là một quốc gia có tiềm lực khai thác tương đối cao

Khách hàng của doanh nghiệp đá Đại Sơn: là những doanhnghiệp nhập khẩu đá hoa cương granite vào thị trường Canada vànhững công ty nhập khẩu vật liệu xây dựng và phân phối bán lẻ

Động cơ mua hàng: nhu cầu sử dụng đá hoa cương granite caocùng với sự phát triển của ngành công nghiệp đá hoa cương granite choviệc xây dựng các công trình, kiến trúc nhà cửa, Mở rộng và đa dạnghóa các loại đá khác

b)Dung lượng thị trường

Thị trường Canada là thị trường tương đối lớn với tỉ trọng nhậpkhẩu đá tự nhiên đứng thứ hai ở châu Mỹ chỉ sau Hoa Kỳ - là một trongnhững thị trường xuất khẩu mà Đại Sơn đã phát triển Đồng thời lượngnhập khẩu này khá ổn định trong thời gian gần đây (2012-2016) số liệuITC trade map

So sánh với các loại gạch, đá ốp lát tự nhiên có nhiều tính năng

vượt trội về độ bền, vân tự nhiên, màu sắc và hoa văn Vì vậy khi dùng

đá tự nhiên làm vật liệu trang trí sẽ đảm bảo độ bền, vừa tạo nên sựsang trọng, tinh tế, mang nét đẹp gần gũi thiên nhiên của các công trình

Sản lượng xây dựng của Canada đang ngày càng tăng, thể hiện rõnhất trong nhu cầu việc làm của ngành xây dựng tại Canada Hiện nay,Canada đang cần khoảng 319.000 lao động cho đến năm 2020 để có thểđáp ứng được nhu cầu lao động trong ngành xây dựng, bên cạnh đó,theo thống kê thì nhu cầu nhân lực tại Canada trong 5 năm tới sẽ cầnhơn 800.000 lao động mới để phục vụ tăng trưởng kinh tế, trong đó thìngành xây dựng chiếm tỷ lệ cao.

c) Đối thủ cạnh tranh

Vì doanh nghiệp sử dụng chiến lược xâm nhập thị trường B2B vàdựa vào đơn hàng từ các nhà nhập khẩu trong chính thị trường Canadanên đối thủ cạnh tranh chủ yếu là nguồn hàng từ các quốc gia khác sảnphẩm của công ty là riêng biệt và không cạnh tranh với các doanhnghiệp xuất khẩu khác trong nước

Thị trường nội địa có các công ty cung cấp đá lâu đời như:Marmiro Stones, Inc - Manufacturer Direct Supplier - marmiro.com;Fireplaces and Accent Walls - Stone for 15% Off - ilovefloor.com; YorkStucco & Stone - yorkstuccostone.com;…

Đối thủ lớn nhất là các quốc gia cùng xuất khẩu mặt hàng đáGranite tự nhiên như Trung Quốc, Ấn Độ, … Qua số liệu thì TrungQuốc và Ấn Độ đang chiếm đa số về số lượng xuất khẩu sang thị trườngCanada không chỉ riêng mặt hàng đá granite mà còn đá xây dựng nóichung

d)Dự đoán xu hướng biến động trên thị trường

Ngành xây dựng của Canada đang không ngừng phát triển chính

vì thế sẽ có xu hướng đẩy mạnh sản xuất trong nước đá xây dựng nóichung và đá hoa cương granite nói riêng