TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THỰC HÀNH GIỮA KÌ MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ THIẾT KẾ PHỤ LỤC CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG TỪ GỖ CỦA[.]
Trang 1KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
BÀI THỰC HÀNH GIỮA KÌ MÔN MARKETING QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG VÀ THIẾT KẾ PHỤ LỤC CHO SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG TỪ GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN
CHẾ BIẾN GỖ ĐỨC THÀNH
Giảng viên: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình Nhóm thực hành: 20
1: Lưu Thị Phương Hà 1511110220 2: Đỗ Đức Tiến 1511110796 3: Đỗ Minh Phương 1511110647
Thứ tự thuyết trình: 02
Hà Nội, tháng 11 năm 2017
Trang 2MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 3
PHẦN 1: CHỨNG MINH TIỀM LỰC XUẤT KHẨU VÀ RÀ SOÁT LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG 4
1: Giới thiệu về Công ty cổ phần Gỗ Đức Thành và chứng minh tiềm lực xuất khẩu của công ty 4
1.1: Giới thiệu về gỗ Đức Thành 4
1.2: Chứng minh tiềm lực xuất khẩu của công ty 4
2: Rà soát thị trường 6
2.1: Các nước có kim ngạch nhập khẩu các sản phẩm dụng cụ nhà bếp cao trong năm 2016 6
2.2: Các nước có nền chính trị ổn định 9
2.3: Mức thuế suất nhập khẩu sản phẩm đồ bếp bằng gỗ bằng 0% 10
2.4: Tăng trưởng nhập khẩu lớn hơn 25% trong giai đoạn 2015-2016 10
3: Đánh giá các thị trường tiềm năng 11
PHẦN 2: THIẾT KẾ NỘI DUNG CỦA PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM GỖ NHÀ BẾP XUẤT KHẨU SANG MALAYSIA 12
PHẦN 3: PHỤ LỤC 17
Phụ lục 1: Chỉ số GPI của các quốc gia 17
Phụ lục 2: Mức thuế suất nhập khẩu đồ dùng bếp bằng gỗ của các quốc gia 17
Phụ lục 3: Tăng trưởng nhập khẩu sản phẩm đồ bếp bằng gỗ của các quốc gia.18 Phụ lục 4: Đánh giá thị trường tiềm năng 18
KẾT LUẬN 21
Trang 3LỜI MỞ ĐẦU
Ngành chế biến gỗ Việt Nam giờ đây trở thành một bộ phận không thể thiếu trong chuỗi cung ứng toàn cầu; là một trong những trung tâm chế biến gỗ lớn trên thế giới khi đứng đầu các nước Đông Nam Á và chỉ sau Trung Quốc ở châu Á; một trong ít ngành có tốc độ phát triển trên 2 con số liên tục trong nhiều năm Cụ thể, năm 2015 giá trị xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ đạt 6,9 tỷ USD, tăng 10,7% so với năm 2014, năm 2016 con số này dự kiến lên đến hơn 7,1 tỷ USD,
và đến năm 2020 đạt 10 tỷ USD Nhưng trong bối cảnh hội nhập nếu không khắc phục kịp thời, những nguy cơ nhỏ có thể gây ra nhiều rủi ro lớn
Nghiên cứu, tìm kiếm và lựa chọn thị trường định hướng đóng vai trò vô cùng quan trọng trong xúc tiến quá trình kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp
Đó là bước đi đầu tiên và thiết yếu nhất trong vấn đề xác định thị trường tiêu thụ
và xuất khẩu sản phẩm của từng doanh nghiệp
Chính vì vậy chúng em đã lựa chọn đề tài “Lựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu các mặt hàng từ gỗ của công ty cổ phẩn chế biến gỗ Đức Thành” Đây là một doanh nghiệp có tiềm năng và đã được chứng nhận về chất lượng cho các sản phẩm như dụng cụ nhà bếp, nội thất văn phòng
và sản phẩm đồ chơi cho trẻ em Tiểu luận sẽ đi sâu vào nghiên cứu rà soát các thị trường trên toàn thế giới, từ đó chọn ra những thị trường định hướng tiềm năng và cuối cùng nghiên cứu, so sánh, đánh giá các thị trường định hướng để chọn ra thị trường xuất khẩu
Chúng em xin cảm ơn PGS.TS Nguyễn Thanh Bình đã giúp đỡ chúng em hoàn thành tiểu luận này Tiểu luận không tránh được những thiếu sót, rất mong nhận được sự góp ý của cô giáo và các bạn!
Trang 4PHẦN 1: CHỨNG MINH TIỀM LỰC XUẤT KHẨU VÀ RÀ SOÁT LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG
1: Giới thiệu về Công ty cổ phần Gỗ Đức Thành và chứng minh tiềm lực xuất khẩu của công ty
Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẨN CHẾ BIẾN GỖ ĐỨC THÀNH (DUC THANH WOOD PROCESSING JSC.)
Điện thoại : 028 3589 4287
Fax : 028 3589 4288
Email : info@goducthanh.com
Website
Xuất khẩu : http://www.dtwoodvn.com
Sản phẩm lựa chọn xuất khẩu: Các sản phẩm gia dụng nhà bếp làm từ gỗ Bao gồm các loại sản phẩm như: thớt, rế, dắt dao, lót ly
Gỗ Đức Thành có nhà máy và văn phòng tại quận Gò Vấp, tp.Hồ Chí Minh
có diện tích 8.000m2 và nhà máy Tinh chế Tân Uyên, Bình Dương với diện tích 38.000 m2 Nhà máy được trang bị theo công nghệ bán tự động với dây chuyền hiện đại, các máy móc thiết bị tiên tiến và các máy chuyên dùng khác được nhập khẩu từ các nước phát triển (Đài Loan, Ý, Thuỵ Sĩ) có độ chính xác đạt 99% để tạo ra những đường nét tinh xảo và mềm mại cho sản phẩm Về năng lực sản xuất, nhà máy của công ty Gỗ Đức Thành có công suất tối đa khoảng 25.000m2
gỗ thành phẩm/năm Hiện nhà máy đang hoạt động với khoảng 75-80% công suất.1
1 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.16
Trang 5Nguồn cung cấp gỗ cao su cho thị trường Việt Nam nói chung và cho Công
ty nói riêng tương đối ổn định Công ty vốn sử dụng nguồn gỗ cao su hợp pháp, được lấy từ các nông trường thuộc tập đoàn Công ty cao su Việt Nam.2 Điều này giúp công ty không bị ảnh hưởng bởi các luật mới tại thị trường châu Âu quy định về việc khai thác, tiêu thụ sản phẩm gỗ bất hợp pháp và chứng minh nguồn gốc xuất xứ nguyên liệu.3 Công ty đã xây dựng cho mình một chính sách thu mua nguyên vật liệu hiệu quả và ổn định Hàng năm, công ty ký kết các hợp đồng nguyên tắc về việc cung cấp sản lượng gỗ đáp ứng cho kế hoạch sản xuất
và tiêu thụ trong năm đối với các đối tác chiến lược là nhà cung cấp lâu năm và
uy tín trên thị trường Đồng thời, công ty đã xây dựng hệ thống kho bãi dự trữ
gỗ nguyên liệu nhằm đảm bảo nguồn nguyên liệu luôn sẵn sàng đáp ứng nhu cầu sản xuất
Trong suốt hơn 25 năm hình thành và phát triển, đến nay Đức Thành đã tạo dựng được uy tín trên thị trường4, được khách hàng trong và ngoài nước tin tưởng bởi những sản phẩm chất lượng, an toàn, mẫu mã hiện đại, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Để có được những sản phẩm ưu việt, Đức Thành đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008 Ngoài ra, sản phẩm của Đức Thành cũng đã đạt các chứng nhận an toàn theo tiêu chuẩn châu Âu (CE) và quy chuẩn Việt Nam (CR), bảo đảm xuất khẩu đi nhiều nước và tiêu thụ tại Việt Nam Đến nay, sản phẩm của công ty đã xuất đi hơn 50 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có Anh, Pháp, Đức, Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, New Zealand…5 Đây là những thị trường khó tính và rất khắt khe trong việc lựa chọn nhà cung cấp
Với quy mô sản xuất, uy tín và khả năng cạnh tranh như trên, Gỗ Đức Thành hoàn toàn có tiềm lực xuất khẩu đến những thị trường mới trên thế giới
2 2009, CTCP gỗ Đức Thành, “Bản cáo bạch niêm yết lần đầu”, p.31
3 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.13
4 2016, VnDirect, “CTCP chế biến gỗ Đức Thành”, p.15
5 http://www.goducthanh.com/vn/ve-go-duc-thanh.html
Trang 62: Rà soát thị trường
bếp cao trong năm 2016
Các nước có kim ngạch nhập khẩu cao thường là những nước có nhu cầu cao
về sản phẩm và nguồn cung trong nước không đáp ứng đủ Đây là những thị trường tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm của mình Lựa chọn 40 nước có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất thế giới năm 2016.6
(Đơn vị: Nghìn USD)
6 2016, List of importers for 4419 Tableware and kitchenware, of wood, <https://www.trademap.org>
Trang 717 Hong Kong, China 16234
Loại bỏ những thị trường mà doanh nghiệp Đức Thành đã xuất khẩu vào bao
Trang 8gồm Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Anh, Pháp, Đức, Hồng Kông (Trung Quốc), Canada, Australia,… ta còn những quốc gia sau:
Các nước có những bất ổn, xung đột chính trị, có khả năng xảy ra chiến tranh
sẽ gây khó khăn trong việc kinh doanh, tính rủi ro cao Vì vậy, ổn định chính trị
Trang 9là một yếu tố quan trọng để quyết định xem có thâm nhập vào thị trường nước
đó hay không
GPI là chỉ số hòa bình toàn cầu, chỉ số này thể hiện sự yên bình của các quốc gia và các khu vực qua những so sánh tương đối Như vậy, chỉ số GPI cũng sẽ phản ảnh một phần sự ổn định chính trị của một quốc gia, có thể sử dụng để phân loại các quốc gia có ổn định chính trị từ thấp đến cao Chỉ số GPI chia các nước trên thế giới ra thành năm mức độ yên bình: Rất thấp, Thấp, Trung bình,
Cao và Rất cao Số liệu về chỉ số GPI của các quốc gia sẽ được trình bày ở phụ
lục 1 Từ những quốc gia đã lựa chọn được ở phần trên, tiếp tục lựa chọn những
quốc gia có chỉ số GPI từ trung bình đến rất cao ta được những nước sau đây:
Việc thuế nhập khẩu 0% sẽ giúp cho sản phẩm gỗ của công ty Đức Thành có khả năng cạnh tranh mạnh hơn ở thị trường nước đó Số liệu về mức thuế suất
nhập khẩu của các quốc gia sẽ được trình bày ở phụ lục 2 Từ những quốc gia
đã lựa chọn được ở phần trên, ta lựa chọn được những quốc gia có thuế nhập khẩu cho sản phẩm đồ bếp bằng gỗ ở mức 0% bao gồm: Czech Republic, Malaysia, Romania, Chile, Hungary
Tăng trưởng nhập khẩu sẽ thể hiện được một phần dấu hiệu khả quan của các thị trường trong tương lai mà doanh nghiệp Đức Thành muốn thâm nhập Tăng
Trang 10trưởng nhập khẩu càng cao cho thấy dấu hiệu cầu về hàng hóa đồ dùng bếp ở thị trường đó càng cao, nguồn cung trong nước không đáp ứng đủ Một lý do nữa để đưa ra tiêu chí rà soát này là quy mô nhập khẩu của các nước Czech Republic, Malaysia, Romania, Chile, Hungary vào năm 2015, 2016 là tương đối đồng đều nhau Như vậy dùng chỉ tiêu tăng trưởng nhập khẩu có thể so sánh được các thị trường này với nhau Số liệu tăng trưởng nhập khẩu trong giai đoạn 2015-2016
sẽ được trình bày ở phụ lục 3 Dựa vào chỉ tiêu này ta chọn ra được ra 3 thị
trường tiềm năng cho sản phẩm dụng cụ bếp bằng gỗ của công ty Đức Thành bao gồm Malaysia, Czech Republic và Romania
3: Đánh giá các thị trường tiềm năng
Việc lựa chọn các tiêu chí và cho điểm chi tiết cho các thị trường được trình
bày ở phụ lục 4
Sau đây là bảng đánh giá cho điểm thị trường:
ST
T Tiêu chí
Trọn
g số
Thị trường Malaysia
Thị trường Czech
Republic
Thị trường Romania
Điể m
Điểm tiêu chí
Điể m
Điểm tiêu chí Điểm
Điểm tiêu chí
1
Tăng
trưởng
nhập khẩu
giai đoạn
2015-2016
2
Rào cản
thủ tục hải
quan
4
Mức độ ổn
Trang 11Dựa vào bảng đánh giá, thứ tự thị trường ưu tiên xuất khẩu mặt hàng dụng
cụ nhà bếp bằng gỗ của công ty Đức Thành là Malaysia, Czech Republic và Romania
PHẦN 2: THIẾT KẾ NỘI DUNG CỦA PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM GỖ NHÀ BẾP XUẤT KHẨU SANG MALAYSIA
Dưới đây là các loại giấy tờ mà hải quan Malaysia thường yêu cầu doanh nghiệp xuất trình khi xuất khẩu hàng hóa sang Malaysia:7
Hóa đơn
Bản khai đóng gói hàng hóa
Thư giao nhận
Tờ rơi, catalogue hoặc các tài liệu khác có liên quan
Giấy chứng nhận bảo hiểm, nếu hàng hóa được bảo hiểm
Vận đơn hàng hải
Thư tín dụng (nếu sử dụng)
Các chứng nhận nguồn gốc và giấy chứng nhận chất lượng của sản phẩm
Bằng chứng về việc thanh toán phí vận chuyển
Tờ khai hải quan (Mẫu số 1) cho biết số lượng, mô tả, giá trị, trọng lượng,
số lượng và chủng loại hàng hóa, xuất xứ của hàng hóa Tờ khai sau khi được điền đầy đủ nên nộp cho cơ quan hải quan tại nơi hàng hoá được nhập khẩu
Tất cả các loại thuế đối với hàng nhập khẩu cần phải được trả trước khi hàng được xuất khỏi cảng Thuế phải nộp bao gồm thuế nhập khẩu và
7Các rào cản, quy định và tiêu chuẩn của Malaysia, <http://www.hoinhap.org.vn>
Trang 12thuế bán hàng Và trong trường hợp này thuế nhập khẩu đối với mặt hàng dụng cụ nhà bếp bằng gỗ là 0%
Đặc biệt mặt hàng dụng cụ nhà bếp bằng gỗ không cần giấy xin phép nhập khẩu từ Malaysia và cũng không cần giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật từ Việt Nam 8
1: Tên sản phẩm: Dụng cụ nhà bếp bằng gỗ (Kitchenware of wood)
STT Mã sản
phẩm
Tên sản phẩm Hình ảnh
1 01841 Thớt chữ nhật có rãnh
(Rect cutting board with accia stripes and groove)
2 83131 Thìa có 6 lỗ
(Spatula wirh holes)
3 81021 Muỗng bánh có lõm, ngắn
(Cookie spoon with sunken, short)
4 82871 Thố salad
(Medium salad bowl, natural color)
5 21391 Dắt dao
(Knife block)
2: Mã HS: 44190000
8 2014, Plant Biosecurity Division, Department of Agriculture Malaysia, “Guidelines importation of Logs, Sawn
timber/ Lumber/ Pieces of Wood/ Large Scantling and quares LSS and other Unmanufactured Wood Articles”,
p.44
Trang 133: Quy cách sản phẩm
Chất lượng
Chức năng: Với sản phẩm thớt gỗ thì yêu cầu là không làm hỏng dao khi sử
dụng, có thể xảy ra nếu các thớt gỗ quá cứng Đối với các sản phẩm như thìa bánh, muỗng, thố salad thì vấn đề quan trọng là an toàn thực phẩm Các nhà cung cấp cần đảm bảo rằng các mặt hàng bằng gỗ an toàn khi tiếp xúc với thực phẩm và chịu được nhiệt cao khi nấu
Độ bền: Khi cắt thức ăn trên thớt gỗ sẽ để lại các vết cắt của dao Do vậy, thớt
gỗ cần phải đủ bền để chống trầy xước
Thông số của sản phẩm: Nhà xuất khẩu nên cung cấp các thông số kỹ thuật chi
tiết về sản phẩm thớt gỗcủa mình: loại gỗ, kích cỡ chính xác và mô tả lôgíc của sản phẩm, và có an toàn cho máy rửa chén hay không Nói chung, các thớt bằng
gỗ được khuyến cáo phải rửa tay và phơi khô bằng vải ẩm để tránh nứt, nấm mốc vv cũng như để ngăn ngừa sự hư hỏng nhanh
Quy trình xử lý nguyên liệu gỗ cao su: Gỗ cao su khi khai thác phải được tách
hết vỏ và được trồng ở vùng đất không bị ô nhiễm Sau đó nhúng trong dung dịch boric axid (borax at 30% w/w) liên tục trong 4 tiếng9 Đưa gỗ vô bồn tẩm chân không để rút hết nước và tạp chất từ trong cây ra, sau đó bơm vào các loại thuốc an toàn để giúp gỗ không bị tấn công bởi mối, mọt, mốc… Tiếp theo phải sấy gỗ với nhiệt độ cao để gỗ co nứt tự do cho đến khi cân bằng, rồi loại bỏ tất
cả những thanh gỗ nứt, cong, hư, chỉ lựa những thanh gỗ đẹp đưa vào sử dụng
Ghi nhãn 10
Tất cả các mặt hàng tiêu dùng nhập khẩu phải xác định được đại lý nhập khẩu thông qua việc dán nhãn sau khi hàng hóa đã hoàn tất xong thủ tục hải quan
9 2014, Plant Biosecurity Division, Department of Agriculture Malaysia, “Guidelines importation of Logs, Sawn
timber/ Lumber/ Pieces of Wood/ Large Scantling and quares LSS and other Unmanufactured Wood Articles”,
p.23
10 2017, Malaysia – Labeling/Marking Requirements, < https://www.export.gov>
Trang 14Thông tin về bao bì bên ngoài của sản phẩm nên tương ứng với phiếu đóng gói hàng hóa đã gửi cho nhà nhập khẩu Nhãn bên ngoài hộp đựng sản phẩm nên bao gồm các thông tin sau:
Nhà sản xuất
Người nhận hàng
Tài liệu được sử dụng
Số lượng
Kích cỡ
Khối lượng
Các dấu hiệu cảnh báo
Trên nhãn sản phẩm, cần có mã vạch EAN cho sản phẩm
Đóng gói và ghi nhãn riêng cho từng sản phẩm
Nhãn dán sử dụng tiếng Malaysia và/hoặc tiếng Anh trừ khi người nhập khẩu có yêu cầu chỉ định khác
Đóng gói và đóng thùng 11 :
Mỗi sản phẩm được gói riêng bằng vật liệu Low-density polyethylene rồi đóng trong các thùng carton và xếp vào các container có chèn lót cẩn thận phù hợp với vận tải biển Việc đóng gói đúng cách có thể giảm thiểu nguy cơ bị hư hỏng
do va chạm Đóng gói phải ngăn không cho các mặt hàng riêng lẻ bên trong thùng carton bị hư hỏng bởi các thùng carton này sẽ được xếp chồng lên nhau bên trong container Do đó, bao bì thường bao gồm các thùng carton bên trong
và bên ngoài, với các vật liệu thích hợp để bảo vệ các sản phẩm bên trong các hộp (có thể bao gồm các vật liệu như bong bóng hoặc giấy, tùy thuộc vào sở thích của người mua)
Đối với các sản phẩm nhà bếp bằng gỗ, cần đặc biệt chú ý để làm khô gỗ đúng cách sau khi sản xuất vì các mặt hàng bằng gỗ có thể nấm mốc hoặc nứt Mốc có
11 Marketing Consultancy Division (MSCD), Export Consultancy Unit (ECU), Export study: Labeling, Marking
and Packaging Regulations part 1, p.29
Trang 15thể xuất hiện trong quá trình vận chuyển do ngưng tụ bên trong containera, gây
ra bởi không khí ở độ ẩm cao, trở nên lạnh hơn và ấm hơn do sự dao động nhiệt
độ ban ngày Việc thông gió không khí thích hợp bên trong container là điều quan trọng để ngăn chặn điều này và các container phải được kiểm tra các lỗ thông khí trước khi vận chuyển;
Yêu cầu về các tiêu chuẩn
Tiêu chuẩn quản lý chất lượng: ISO 9001-2008
Tiêu chuẩn ISO14001
ISO 14000 là bộ tiêu chuẩn về quản lý môi trường do Tổ chức Tiêu chuẩn hóa quốc tế (ISO) ban hành nhằm giúp các tổ chức/doanh nghiệp giảm thiểu tác động gây tổn hại tới môi trường và thường xuyên cải tiến kết quả hoạt động về môi trường Bộ tiêu chuẩn ISO 14000 gồm các tiêu chuẩn liên quan các khía cạnh về quản lý môi trường như hệ thống quản lý môi trường, đánh giá vòng đời sản phẩm, nhãn sinh thái, xác định và kiểm kê khí nhà kính…
ISO 14001 Hệ thống quản lý môi trường — Các yêu cầu và hướng dẫn sử dụng là tiêu chuẩn trong bộ ISO 14000 quy định các yêu cầu về quản lý
các yếu tố ảnh hưởng tới môi trường trong quá trình hoạt động của tổ chức, doanh nghiệp Đây là tiêu chuẩn dùng để xây dựng và chứng nhận
hệ thống quản lý môi trường theo ISO 14000.12
Chứng nhận FSC: Hội đồng Quản lý Rừng (Forest Stewardship Council -FSC): Đối với các sản phẩm gỗ bền vững, kể cả các thớt gỗ và các dụng
cụ nhà bếp bằng gỗ khác, chứng nhận FSC của gỗ là nhãn phổ biến nhất Tiêu chuẩn này được sử dụng để chứng nhận các khu rừng được quản lý bền vững Gỗ từ rừng được chứng nhận được dán nhãn trong suốt chuỗi giá trị và sản phẩm cuối cùng.13
12ISO 14001, < http://www.vsqi.gov.vn>
13Bộ tiêu chuẩn quản lý rừng FSC Việt Nam V3.0, < http://tongcuclamnghiep.gov.vn>