Nhóm 17 - Lựa Chọn Thị Trường Và Thiết Kế Phụ Lục Cho Sản Phẩm Xuất Khẩu Giày Tây Nam Của Doanh Nghiệp Đông Hải (1).Pdf

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ *** TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI Lựa chọn thị trƣờng và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu giày tây nam của doanh nghiệp Đ[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

-*** -

TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: Lựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu

giày tây nam của doanh nghiệp Đông Hải

***

Người thực hiện: Nhóm 17

Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình

Hà Nội, tháng 11 năm 2017

Danh sách nhóm 17

Mục lục

Lời mở đầu 1

I Tổng quan về doanh nghiệp giày Đông Hải 2

1 Thông tin chung về doanh nghiệp 2

2 Giới thiệu về sản phẩm định hướng xuất khẩu 2

II Tiềm lực xuất khẩu giày da của doanh nghiệp giày Đông Hải 4

1 Tiềm năng phát tri n ủ ngành giày Việt m 4

2 Tiềm năng uất hẩu ủ o nh nghiệp 5

2.1 ăng lực sản xuất quy mô lớn 5

2.2 ăng lự l nh đ o 5

2.3 T m nh n hi n lư 5

2.4 Uy tín trên thị trường 5

2.5 Chất lư ng sản phẩm 6

III Các tiêu chí rà soát thị trường, lựa chọn thị trường định hướng 6

1 Dân số 6

2 Thu nhập bình quân đ u người 7

3 Tổng kim ng ch nhập khẩu ngành 8

4 Văn hó ư thí h giày , tr ng phục sang trọng, ngành thời trang cao cấp phát tri n 8

5 Đặ đi m của thị trường giày trong nước nhập khẩu 9

IV Xá định thị trường định hướng 9

V Phụ lụ điều khoản sản phẩm 9

1 Quy cách hàng hóa 9

2 Nhãn hàng hóa 10

3 Mã hóa sản phẩm 12

4 Yêu c u trong quá trình sản xuất 12

5 Đóng gói 14

15

Tài liệu tham khảo 16

Lời mở đầu

Xuất hẩu giày p nói hung và giày nói ri ng là một trong nh ng ngành uất khẩu đư h trọng t i Việt m Năm 2013 im ng h uất hẩu ủ toàn ngành

đ t 10 tỷ USD, trong đó cá sản phẩm , giày đ t 8,3 tỷ USD, á sản phẩm túi

ặp đ t 1,7 tỷ USD, hi m tỷ trọng 8% im ng h uất hẩu ủ ả nướ Trong 4 tháng đ u năm 2014, uất hẩu toàn ngành ũng đ đ t 3,7 tỷ USD, trong đó, sản phẩm giày dép đ t 2,9 tỷ USD

Trong ngành giày, ó rất nhiều nh ng ông ty thành ông nhờ hi n lư uất hẩu thông minh và hiệu quả Th nhưng, lự họn đư thị trường mụ ti u đ uất hẩu l i hông phải là điều đ n giản, đặ iệt trong môi trường 2 usin ss to usin ss ăn vào nh ng điều tr n, h ng tôi lự họn đề tài:

“Lựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu giày tây

nam của doanh nghiệp Đông Hải” o lự họn o nh nghiệp Đông Hải hính

là i tiềm năng nh tr nh ủ sản phẩm giày t y n m ủ ông ty tr n thị trường quố t

ụ ti u hính ủ ti u luận là rà soát, lự họn đư nh ng thị trường ph h p đ

ó th uất hẩu sản phẩm giày , giày t y n m ủ ông ty Đông Hải, và thi t phụ lụ sản phẩm s o ho ph h p với y u u thuật ủ t ng quố gi

Đ thự hiện đề tài, một số phư ng pháp nghi n u hính đ đư sử ụng t

h p, đó là: phư ng pháp thu thập số liệu, tài liệu, phư ng pháp ph n tí h, so sánh

và tổng h p…

I Tổng quan về doanh nghiệp giày Đông Hải

1 Thông tin chung về doanh nghiệp

Tên tiếng Việt: ông ty Giày Đông Hải

Tên giao dịch quốc tế: Dong Hai shoes

Trụ s ch nh: 229 H i à Trưng, Đ K o, Quận 3, Hồ hí inh

Điện thoại:08 3820 2229

Email:cskh@shopdonghai.com

Website: http://shopdonghai.com/

Logo:

Danh s ch ịa ch hệ thống c c c a hàng giày da Đông Hải kh c

- 238 - 240 - 242 Đinh Ti n Hoàng, Phường Đ K o, Quận 1

- 45 - 47 á h ng Tháng Tám, P n Thành, Q 1

- 516 á h ng Tháng Tám, Q 3

- 561 Điện i n Phủ, Q nh Th nh - u , TTT P rl Plaza)

- 162 - 164 Qu ng Trung, P 10, Q Gò Vấp

2 Giới thiệu về sản phẩm ịnh hướng xuất khẩu

Mang phong cách thời tr ng h u Âu, giày t y Đông Hải đư c nhiều qu ông ư chuộng Ưu đi m chất liệu o ấp, bền bỉ và êm chân, có form thon nhọn, đường chỉ đư c may tinh t qua t ng chi ti t nhỏ, chỉ to may nhún hai bên mặt sân

t o đi m nhấn đặc biệt Đ cao su với thi t k vân ch m nổi giúp chống tr n trư t hiệu quả D ng giày tây ôm chân và thoải mái, cùng màu sắc trang nhã nên dễ phối cùng các trang phục mang màu sắc yêu thích

STT Tên sản phẩm Thông tin Hình ảnh

G2514

ò tự nhi n

G2265

ò tự nhi n

G2266

phẩm: G2510

ò tự nhi n

Vàng

phẩm: G0124

ò tự nhi n

Và nhiều mẫu m há …

II Tiềm lực xuất khẩu giày da của doanh nghiệp giày Đông Hải

1 Tiềm n ng ph t triển của ngành da giày Việt Nam

áo áo ho i t Việt m đ uất hẩu giày p s ng hoảng 100 nướ tr n th giới, trong đó 72 nướ ó im ng h uất hẩu tr n 1 triệu USD vẫn là thị trường uất hẩu giày p lớn nhất ủ Việt m với im ng h 1 989 tỉ USD, tăng 13,9% so với ng ỳ năm 2016 và hi m 35,2% trong tổng im ng h uất hẩu giày p á lo i Thị trường EU đ ng th 2 hi đ t 1 760 triệu USD; đ n

là Trung Quố , hật ản, Hàn Quố Tổng ộng, 5 thị trường tr n hi m 83,3% tổng im ng h uất hẩu giày p ủ Việt m ăm thị trường này ũng hi m

đ n 87,2% tổng im ng h uất hẩu v li, t i, ặp ủ Việt m

Xuất hẩu ủ ngành giày s ng á thị trường Đông Á, h u Đ i Dư ng và ắ ũng ti p tụ ó sự tăng trư ng tốt Thị trường T y m Á, Trung Đông, m , h u Phi… nhiều tiềm năng nhưng ũng nhiều hó hăn về phư ng th

th nh toán, hi phí vận tải, thi u thông tin thị trường… Đ y là nh ng rào ản n

đư tháo gỡ đ D ó th ti n uất hẩu

Th o ự áo ủ á huy n gi quố t , inh t th giới năm 2017 sẽ tốt h n năm

2016 và Trung Quố ti p tụ hủ trư ng giảm ưu đ i đ u tư trong lĩnh vự ệt m y

và da giày đ tập trung ho á ngành ông nghệ o n n á đ n hàng gi ông giày p, t i á h sẽ ti p tụ u hướng huy n ị h t Trung Quố s ng Việt m,

hờ hội EVFTA FTA Việt m - EU ự i n ó hiệu lự trong năm 2018

Tr n s đó, uất hẩu giày trong 6 tháng uối năm sẽ ti p tụ u hướng tăng trư ng Kim ng h uất hẩu toàn ngành trong ả năm 2017 ự i n đ t 17,8 tỉ USD, tăng 10% so với năm 2016

Ông Diệp Thành Kiệt, Phó Chủ tịch LEFASO, cho bi t ngành da giày Việt Nam

đ ng ó hội lớn đ tăng ường quan hệ thư ng m i với các thị trường lớn trên

th giới, trong đó ó thị trường EU nói hung và Ý nói ri ng Đặc biệt, việ tăng ường thư ng m i trong lĩnh vực da giày là rất c n thi t Với sự tài tr , h p tác của Thư ng vụ Ý, Hiệp hội quốc gia, các nhà sản xuất thi t bị - công nghệ cho ngành giày Ý ASSO A và á đối tác, Trung tâm Công nghệ giày Việt - Ý v a

đư c thành lập và đi vào ho t động nhằm góp ph n th đẩy nghiên c u phát tri n sản phẩm da giày Việt m Đ y sẽ là n i đào t o đội ngũ l o động k thuật cao,

ng dụng máy móc hiện đ i - công nghệ tiên ti n đ nâng cao chất lư ng nguồn

lự và năng lực thi t k , sản xuất giày dép của Việt Nam có s c c nh tranh trên thị trường quốc t g y s u hi đi vào ho t động, trung tâm sẽ phối h p Trường Cao

đẳng ông Thư ng TP H tổ ch á hư ng tr nh đào t o, phổ bi n nh ng xu hướng thi t k và sản xuất hàng đ u trên th giới ho đội ngũ quản lý sản xuất, thi t k và phát tri n sản phẩm của DN da giày Việt Nam

2 Tiềm n ng xuất khẩu của doanh nghiệp

2.1 N ng lực sản xuất quy mô lớn

ăng lự sản uất quy mô lớn: nhiều nhà máy ông suất 15 triệu đôi giày/ năm, s

h u y huyền sản uất h p ín, huy n nghiệp, ông nghệ o

guồn nh n lự ồi ào, đ m m , đoàn t và sáng t o: 7 000 án ộ, ông nhân

vi n với 2 trung t m phát tri n sản phẩm, 2 nhà máy sản uất đ giày á lo i Trong quá tr nh phát tri n, Đông Hải li n tụ hoàn thiện nhằm thỏ m n hông

ng ng nhu u ủ 5 n li n qu n: Khá h hàng - gười l o động - Nhà cung ngng - ổ đông - X hội

2.2 N ng lực l nh ạo

Với t m nh n s u rộng, l nh đ o ông ty Đông Hải định hướng t o há iệt nh

tr nh ằng l i th hất lư ng và ị h vụ; ti p tụ ti n phong trong ông tá đ u tư nghi n u và phát tri n, m rộng mô h nh sản uất, t o giải pháp tăng năng suất

l o động, ắt giảm hi phí, iện toàn mô h nh tổ h và n ng o hất lư ng nh n

lự huy n vi n, t y nghề

2.3 T m nh n chiến lư c

nh đ o ông ty á định on đường và trá h nhiệm ti n phong ủ o nh nghiệp, định hướng tr thành ông ty trong top 10 ủ huỗi ung ng toàn quố ủ ngành ông nghiệp D giày và t i á h, m rộng á trung t m R&D, ti n phong sử ụng huy n vi n người Việt trong ho t động nghi n u phát tri n sản phẩm, ũng như

đi đ u trong ông tá i huy n sản uất về hu vự ó hả năng thu h t l o động

ền v ng

2.4 Uy tín trên thị trường

Đông Hải là một trong nh ng thư ng hiệu hàng đ u ủ Việt m trong lĩnh vự giày , sản phẩm giày Đông Hải đư há h hàng trong, ngoài nướ i t đ n và

đư ngành u lị h họn là đi m huẩn u lị h ủ Tp HCM

Với ề ày ho t động trong suốt 75 năm qu , giày Đông Hải đ hông ng ng phát tri n và lớn m nh hẳng định ưu th nh tr nh trong thị trường nội đị Sản phẩm giày Đông Hải đ đư người ti u ng trong nướ nh họn là hàng Việt m

hất lư ng o li n tụ trong nhiều năm qu và sản phẩm đ đư đăng s h u trí tuệ

2.5 Chất lư ng sản phẩm

hất lư ng giày Đông Hải đư người ti u ng ông nh n và lự họn tin ng trong suốt nhiều năm qu với hất lư ng o ấp, i u áng tinh t , th nh lị h

Sản phẩm giày ủ Đông Hải đ đư thử nghiệm t i SGS Việt m và đáp ng

á ti u huẩn, quy huẩn thuật ngành giày ủ Việt m và sẽ đảm ảo đáp

ng đư á ti u huẩn thuật ủ thị trường , EU như: tính n toàn ắt uộ

ủ sản phẩm giày, nh n má ễ nh n, gắn ền và ó th gắn tr n một hi ủ đôi giày, hó hất sử ụng trong giới h n ho ph p, đảm ảo n toàn sinh thái và

s hỏ người ti u ng

III Các tiêu chí rà soát thị trường, lựa chọn thị trường ịnh hướng

1 Dân số (Tiêu chí chọn)

Điều iện họn: họn á nướ đông n n số > 0,5% tổng n số th giới , ung lư ng thị trường lớn, ó tiềm năng phát tri n Số liệu ng đ lự họn lấy t

phụ lục 2

K t quả: họn đư 36 quố gi

10 Mexico 129,163,276 28 Colombia 49,065,615

2 Thu nhập b nh quân u người (Tiêu chí chọn)

Điều iện họn:

Khi đời sống inh t , hội ngày àng phát tri n th nhu u về sản phẩm giày p

ngày àng o Khu vự nào, nướ nào inh t phát tri n, th s ti u thụ giày p

hu vự đó o ả về số lư ng, hất lư ng và mẫu m hưng sản uất giày p

nh ng hu vự này l i hông phát tri n, o ngành giày là ngành sử ụng

nhiều l o động, mà thu nhập trung nh nh ng nướ này o

Do đó họn á nướ ó thu nhập nh qu n đ u người o t 10000 USD , người

n ó thu nhập o th mới ó nhu u với giày o ấp Số liệu ng đ lự

họn lấy t phụ lục 3

K t quả: họn đư 19 quố gi

người $

đ u người $

5 g 23,162 60 15 Hàn Quố 35,750 80

3 Tổng kim ngạch nhập khẩu ngành ( Tiêu chí chọn )

Điều iện họn: họn á nướ ó im ng h nhập hẩu giày năm 2016 o ,

nhu u thị trường hư đư đáp ng h t và n nhập hẩu t nướ ngoài Số liệu

ng đ lự họn lấy t phụ lục 4

K t quả: Chọn đư c 9 quốc gia

hẩu ngành giày

gh n $

nhập hẩu ngành giày gh n $

4 V n hóa ƣa th ch giày da, trang phục sang trọng, ngành thời trang cao

cấp phát triển (Tiêu chí chọn)

Điều kiện chọn: Chọn các quố gi ó văn hó ư thí h thời trang sang trọng,

ngành thời trang cao cấp phát tri n

Số liệu ng đ lựa chọn lấy t phụ lục 6

K t quả: họn đư 5 quố gi : , hật ản, Pháp, Anh, Ý

5 Đặc iểm của thị trường da giày trong nước nhập khẩu (Tiêu chí loại)

Điều iện: o i á thị trường ó ngành thời tr ng phát tri n, m độ nh tr nh

o, sản lư ng sản uất trong nướ lớn, sản lư ng ti u thụ thấp, liệu ng đ

lự họn t phụ lục 7

K t quả: Còn 3 quố gi , hật ản, Anh

IV X c ịnh thị trường ịnh hướng

ST

T

số (%)

Đi m Đi m

tiêu chí

Đi m Đi m

tiêu chí

chí

ng ch nhập

2016

người dân

giày

k thuật

hư vậy M là thị trường đ t đi m cao nhất với tổng 2 75 đi m và sẽ là thị trường

đư ưu ti n lựa chọn đ u ti n, s u đó là thị trường Anh và Nhật Bản

V Phụ lục iều khoản sản phẩm

1 Quy cách hàng hóa

Thi t h p thời tr ng

 hất liệu: D ò tự nhi n, n toàn với người tiêu dùng

l n uốn gấp, hông ị r n mặt

qua l i: Da và nỉ đ t thang cấp 3 tr lên), độ thấm mồ hôi Hàm lư ng độ ẩm: 16 – 18%)

th o người l o động hoặc do máy móc thi t bị ảnh hư ng đ n độ bền và sự

thuận tiện trong sử dụng gi y, các lỗi đư c liệt kê phụ lục 9)

người l o động làm ảnh hư ng đ n sự hấp ẫn ủ áng vẻ n ngoài ủ

gi y

2 Nhãn hàng hóa

h n giày ó th ằng h hoặ h nh vẽ, th hiện ằng ngôn ng nướ nhập hẩu

h n phải ễ nh n, gắn ền và ó th gắn tr n một hi ủ đôi giày

hà sản uất hịu trá h nhiệm ung ấp thông tin và ảo đảm tính hính á ủ nhãn;

àu sắ tr nh ày: Rõ ràng, h và h số phải ó màu tư ng phản với màu nền

ủ nh n hàng hoá màu trắng

Nội dung chính trên nhãn

Th o quy định hệ thống EAN-13:

89315200xxxxx

ỡ h lớn nhất, rõ nhất và tối thi u gấp

3 l n ỡ h há trên nhãn

2 T n và đị hỉ ủ tổ h ,

á nh n hịu trá h nhiệm về

hàng hoá

-T n ủ tổ h , á

nh n và đị hỉ s sản uất: Dong H i -T n, đị hỉ ủ tổ

h , á nh n nhập hẩu

T n tổ h , á nh n

và đị nh hông

đư vi t tắt

định lư ng

- Ghi theo cách sau: Khối lư ng ủ thành ph n ó trong

1 đ n vị sản phẩm

sinh an toàn

ẫn ảo quản

ản quy đổi th o

phụ lục 10)

hỗn h p cổ gi y, cao su

hoặc nhựa hỗn h p đ

giày, gắn k t ph n cổ gi y

và đ gi y bằng keo dán

(1) Tên vật liệu làm

cổ gi y: da hỗn h p (mixed leather)

(2) Tên vật liệu làm

đ giày: cao su/ nhựa

mixed plastics) (3) Khả năng hịu áp lực củ đ giày,

(4) Nh ng đi m c n lưu hi sử dụng,

5 T n, địa chỉ và số điện tho i củ người ghi nhãn

3 Mã hóa sản phẩm

sản phẩm đư in tr n nh n th o đ ng quy định ủ hệ thống m số EA -13

- Mã quốc gia: Việt Nam 893

- Mã doanh nghiệp ngành sản xuất giày dép: 15200

- Mã mặt hàng: xxxx tùy thuộc vào t ng mẫu sản phẩm

- Số ki m tra: x

4 Yêu c u trong quá trình sản xuất

STT Tên c c ho chất Cơ s ph p lý

tham chiếu

C c vật liệu kiểm tra

Giới hạn cho phép

1907/2006 phụ

lụ XVII

ót gi y, mũ

gi y, y uộ

gi y, y viền

< 30ppm

Dyes

1907/2006 phụ

lụ XVII

ót gi y, mũ

gi y, y uộ

gi y, y viền

< 1mg/L

Disperse Dyes

Đ 30 LFGB (BfR)

ót gi y, mi ng lót trong gi y, viền

< 5 mg/L

á quố gi EU, hật ản luật

112

nguy n phụ liệu

gi y vải

< 20 ppm ho trẻ em); <75 ppm(cho người lớn hoặ

<30 ppm trẻ m ;

<150 ppm

5 Chlorinated

Phenols

1907/2006 phụ

lụ XVII; Quy định ấm hoá hất ủ Đ

ót và mũ gi y,

đối với sản phẩm trẻ m

ũ và lót gi y

da, á ộ phận nhự , mự in, lớp phủ

ngoài)

100 ppm mặt trong)

1907/2006 phụ

lụ XVII

PU/PV mũ

gi y, đ gi y, váng, mự in

nguy n phụ liệu nhự há

< 100 ppm

lụ XVII

Khoá kéo, nút, hoá…

0 5mg/ m2/tu n

ti p trự ti p với

lụ 4

ũ , lót

và á phụ liệu ằng

< 3 ppm

1907/2006 phụ

lụ XVII

PV /hoặ o

PV , mũ, đ

gi y, váng,

in PVC, các nguy n phụ liệu nhự há

< 0 1 mỗi lo i