Sản phẩm - Phân phối - Giá cho Lord of the ring

I.Sản phẩm.1.Sản phẩm cốt lõi: Trải nghiệm bộ phim hùng tráng kết hợp giữa chất lãng mạn và sử thi với công nghệ hiện đại. 2.Sản phẩm hiện thực:a.Bộ phim:•Nội dung:“The Lord of the Rings là bộ phim phiêu lưu, dựa trên bộ sách cùng tên của tác giả J.R.R.Tliken. Bộ phim xoay quanh cuộc chiến tranh giành chiếc nhẫn quyền lực đã mang đến bao cảm xúc cho người xem ưa phiêu lưu và yêu thích những nền văn hóa cổ, về thế giới huyền hoặc của MiddleEarth, với Người, Tiên, Yêu tinh, Phù thủy, Khổng lồ, Người lùn, Hobbit,… mỗi chủng tộc có một ngôn ngữ riêng với những câu ca, truyền thuyết riêng.

CHƯƠNG 5:

SẢN PHẨM – PHÂN PHỐI - GIÁ

DANH SÁCH NHÓM:

1 NGUYỄN NGỌC ÁNH

2 PHẠM THỊ THU HUYỀN

3 ĐOÀN THỊ THÚY NGÂN

4 CÙ HƯƠNG QUỲNH

5 NGUYỄN THỊ THÚY

I Sản phẩm.

1. Sản phẩm cốt lõi: Trải nghiệm bộ phim hùng tráng kết hợp giữa chất lãng

mạn và sử thi với công nghệ hiện đại

- Cuộc chiến tranh vì chính nghĩa, cái thiện chiến đấu và giành thắng cuộc trước thế lực tà ác, sức mạnh lý trí con người chiến thắng được sự ham muốn quyền lực Không sở hữu bất cứ tài năng hay tầm nhìn phi thường nào, không phải một con người hoàn hoản, nhưng có sự kiên định và lòng can đảm, Frodo đã gánh vác trọng trách giải cứu thế giới

- Trong trận chiến đó, con người phải tự chiến đấu bảo vệ đồng loại và chính mình, mà không thế lực thần tiên nào có thể giúp đỡ Tình bạn, tình đồng đội, sức mạnh của sự đoàn kết được ca ngợi, vang lên bản trường ca anh hùng

 Sức mạnh con người nhỏ bé chiến thắng chính nghĩa, chiến thắng chính bản thân và kẻ thủ Đó chính là sự kết hợp giữa tính sử thi và lãng mạn trong bộ phim

• Kỹ xảo:

- Trong phiên bản phim 2D:

Theo như các nhà phê bình nói, các trận đánh và các kỹ xảo tuyệt vời thể hiện giữa phong cảnh hữu tình của xứ New Zealand khiến cho người xem cảm thấy đây là một trong những lần đi xem phim tuyệt diệu nhất Và hơn nữa trích lời của nhà phê bình Derek Malcom:"Ưu điểm của bộ phim là mặc dù có rất nhiều kỹ xảo vi tính, với các trận đánh lớn dữ dội, nhưng phim vẫn thể hiện các nhân vật rất sống động, vẫn kể được cho chúng ta nghe một câu chuyện rõ ràng Tôi không coi đó là một kiệt tác, nhưng rất ít phim làm được như thế, tức là dùng kỹ xảo nhiều mà không bị kỹ xảo nhấn chìm."

Có thể nhắc tới 1 vài trong số rất nhiều kỹ xảo và hiệu ứng đặc biệt trong dựng phim và hóa trang đó là:

+ Xử lý hiệu ứng hình ảnh tạo ra chiều cao của các nhân vật người lùn Một

kĩ xảo xuất hiện trong hầu hết các cảnh của phim mà ai cũng nhận ra là

chiều cao nhân vật không đúng như thực tế Elijah Wood, trong vai Frodo, ngoài đời cao 1,68 mét, trong khi nhân vật trong phim chỉ cao khoảng 1,2 mét Nhiều kĩ thuật khác nhau đã được sử dụng để thu nhỏ chiều cao của các Hobbit và người lùn Gimli (rất may mắn là chiều cao John-Rhys Davies, người đóng vai Gimli, so với các diễn viên đóng Hobbit có tỉ lệ phù hợp với yêu cầu vai diễn, do đó ông không cần đóng một cảnh 3 lần với 3 tỉ lệ khác nhau để ghép thành cảnh chung khi đứng với các Hobbit trên phim, mặc dù ông còn cao hơn cả diễn viên Orlando Bloom) Các diễn viên vẫn được quay với kích cỡ bình thường, nhưng cảnh nền lại có nhiều phiên bản với nhiều kích cỡ khác nhau, do đó diễn viên luôn xuất hiện với kích cỡ phù hợp Có một cảnh phim Frodo chạy dọc theo một hành lang và theo sau là Gandalf Elijah Wood và McKellen đã phải quay

ở hai phiên bản với kích cỡ khác nhau của hành lang đấy, máy quay lia qua thật nhanh để che giấu sự lắp ghép Phương pháp "ép phối cảnh"

(forced perspective) cũng được dùng tới để những người Hobbit trông

như đang đứng cạnh người thường hay tiên cao hơn hẳn Hoặc đơn giản hơn, diễn viên có thể quì xuống và hóa trang một chút để tạo hiệu ứng này

+ Tạo diễn viên ảo trong quân đội Orc

+ Quái vật Balrog được tạo ra dựa trên mô phỏng chuyển động của ngọn lửa

- Chuyển thể sang phiên bản 3D:

Với những cảnh quay được tái hiện một cách chân thực và hoành tráng, qua các lớp áo 3D tất cả đều trở nên sống động hơn, người xem có thể cảm nhận được sâu và rõ nét những cuộc chiến đầy kịch tính cũng như thấm thía hơn về tình bạn, tình đồng đội và ý chí vượt qua khó khăn Như được sống trong bộ phim, tận hưởng những cảnh quay tuyệt vời, khung cảnh thiên nhiên hùng vĩ, và cùng nhân vật vượt qua mọi gian nan

Công nghệ 3D trong “Lord of the ring” không chỉ làm nổi bật lên những môi trường và các pha hành động trong phim mà còn tang cường cho sự tương tác của con người với bộ phim Nó lôi cuốn khan giả và mang lại một trải nghiệm có tính phiêu lưu hơn cho họ

“Lord of the ring” 3D sử dụng công nghệ làm phim 3D tiên tiến hiện đại nhất, với sự đầu tư thời gian công sức và chi phí lớn

Để chuyển một bộ phim 2D thành 3D trước tiên người ta phải xác định

độ sâu của ảnh và đối tượng mình định lmaf, xem cái nào sẽ đặt trước, cái nào đặt sau, chỗ nào cần nổi lên và chỗ nào sẽ phải chìm xuống Sau đó

người ta sẽ cắt ảnh và kéo dãn bóng về bên phải cảnh nền nhằm tạo ra hinhf ảnh dành cho mắt trái, rồi tương tự lại sao chép hình ảnh đó nhưng kéo lệch

về bên trái để tạo ra hình ảnh cho mắt phải Khoảng giữa hai hình ảnh này, người ta sẽ chèn vào đó các hình ảnh tổng hợp dạng hình khối và phải làm như thế liên tục 24 lần/giây mới tạo được hình ảnh nổi Nghe có vẻ dễ như vậy song nếu muốn chuyển đổi một bộ phim “phẳng” sang “nổi” cũng phải cần đến hàng trăm chuyên gia vi tính và cũng tiêu tốn một con số chi phí không nhỏ

b Đĩa DVD:

Với đĩa DVD phim 3D thông thường thì dung lượng nặng hơn 2D

nhiều, khoảng 5GB - 40GB/phim Lord of the Rings, thời lượng là hơn 2 tiếng, dung lượng khoảng 15GB Do đó yêu cầu đĩa chất lượng và in ấn:

- Chất lượng phim đảm bảo chuẩn và tương đương như xem chiếu ở rạp

Đó chính là quy trình số hóa nội dung phim và in ra DVD, tuân thủ nghiêm ngặt quy trình chuẩn quốc tế

- Công nghệ chống sao chép: Nhà sản xuất cũng là hãng phim vốn có tiếng trong lĩnh vực sản xuất đĩa DVD theo quy trình chuẩn, nên việc sao chép đã là rất khó, nếu có thì chất lượng cũng không thể so sánh được với đĩa gốc

c Phim trên internet:

Bán bản quyền cho các trang web chuyên chiếu phim trên internet cũng

là một trong những cách thức để có thể kéo dài chu kỳ sống của bộ phim và tối đa hóa lợi nhuận

Tuy nhiên, đối với phim 3D trên internet cần có một số lưu ý:

- Kính 3D xem phim Do có 4 loại công nghệ làm phim 3D nên cũng có 4 loại kính 3D để thích ứng với phim Nhưng chủ yếu trên thị trường hiện nay là loại kính 3D 2 màu xanh – đỏ hoặc vàng – xanh, giá thì tùy thuộc vào chất lượng của từng kính Có nhiều mức giá khác nhau 50.000 – 70.000, vài trăm nghìn hoặc hơn

- Phần mềm xem phim 3D là StereoScopic player hoặc ColorCode Player Phần mềm có tác dụng phân tích nguồn phim 3D, bởi thông thường phim 3E là loại tập tin có hình ảnh hiển thị dưới dạng hai khung cùng lúc: một hình ảnh bên phải và bên trái cùng chiếu nội dung hoặc hai khung hình đó lại tạo nên một hình ảnh nhòe trên màn hình và người dùng đeo mắt kính (xanh – đỏ) vào thì sẽ xem được phim 3D Khi đó, mỗi mắt sẽ bị “đánh lừa” màu sắc từ những hình ảnh nhòe kia và tự khắc tạo nên độ nổi cho hình ảnh 3D

- Ưu điểm: đơn giản và ít tốn phí.

- Nhược điểm: xem trực tuyến nên có thể không đảm bảo đường truyền của bộ phim 3D như ý muốn

d Logo: chiếc nhẫn với vành lửa rực đỏ

- Chiếc nhẫn thể hiện cho sức mạnh của quyền năng, chi phối tất cả mọi vật trên đời và nguy cơ hủy diệt muôn loài của nó

- Hơn nữa, tình huống truyện được nảy sinh xung quanh chiếc nhẫn nên lấy nhẫn làm biểu tượng để làm nên sự nổi bật cho sản phẩm Gây ấn tượng với khách hàng mục tiêu

3. Sản phẩm bổ sung

a Fanpage:

Tạo một fanpage là một trong những cách để PR cho bộ phim, và fanpage cũng chính là 1 sản phẩm bổ sung của công ty dành cho những fan hâm mộ Lập fanpage cần được tiến hành trong giai đoạn phôi thai, mục đích lập

fanpage:

- Ngoài trang web chính thức của công ty, fanpage cũng là nơi giới thiệu về

bộ phim tới công chúng mục tiêu Tung lên những bức ảnh, cảnh quay trong

bộ phim, giới thiệu về nội dung, công nghệ 3D được chuyển thể,…

- Là nơi để cho fan truy cập để tìm hiểu thông tin, thỏa sức bình luận, bày tỏ quan điểm, nhu cầu mong muốn của mình,… đồng thời cũng là một trong

những cách thức để nhà làm phim có thể năm bắt được tâm lý khách hàng mục tiêu, từ đó đưa ra những chiến lược hành động phù hợp KH sẽ vào fanpage tự tạo ra một chủ đề liên quan đến bộ phim để những người khác sẽ vào cùng chia sẻ, hoặc cũng có thể, KH vào comment, cho những ý kiến của họ trước những chủ đề mà chúng ta tạo ra Những thắc mắc hoặc những

ý kiến trái chiều về bộ phim sẽ được chúng ta giải đáp kịp thời ngay trên fanpage để những người khác cùng được biết và đưa ra phản hồi ngay hoặc chúng ta sẽ gửi email cho riêng từng khách hàng, điều đó sẽ tạo cho họ cảm giác được dành sự quan tâm cho riêng mình

- Chính là môi trường tạo ra 1 sản phẩm bổ sung không kém phần hấp dẫn đó

là “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings”

Mặt khác, đây cũng là một trong những công cụ tăng tính tương tác giữa khách hàng mục tiêu và chúng ta Khiến cho khách hàng thấy được vai trò của họ, họ có ảnh hưởng đến chúng ta ra sao, và có thể thỏa mãn được kỳ vọng của khách hàng, đáp ứng được mong muốn, nhờ vậy, số lượng khách hàng trung thành có thể tăng lên đáng kể Có thể đưa ra một số cách thức:

- Tổ chức cuộc bình chọn nhân vật nào được yêu thích hay diễn viên được nhiều người quý mến nhất Vì trong nhóm mê phim, có một phần trong đó, họ đã từng đọc truyện, rất yêu quý nhân vật trong phim, họ ngưỡng mộ tính cách nhân vật Frodo, hay cái cách mà Gandalf đưa ra những quyết định,… và họ mong chờ ở bộ phim thể hiện được những tính cách đó của nhân vật Hay như nhóm rất mê những diễn viên điện ảnh, đặc biệt là anh chàng điển trai Legolas, được khá đông đảo các fans hâm mộ  Bộ ảnh nhân vật được yêu thích trong phim

- Nhằm mục đích tung ra bộ kỷ vật cùng bộ phim, fanpage sẽ là nơi thích hợp để chưng cầu dân ý khán giả trong việc này Đó là sẽ cho fans comment đưa ra ý kiến họ thích gì, muốn nhận được gì, hoặc thậm chí có thể để cho fan tự đưa ra thiết kế của những mẫu kỷ vật này Đặc biệt là nhóm khách hàng mê phim, muốn lưu giữ, sở hữu những kỷ vật cho riêng mình, đặc biệt càng ý nghĩa nếu như mình được tự thiết kế

b “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings”

 Giới thiệu:

Với mục đích tạo thêm hứng thú cho khách hàng xem phim, cũng như tạo sân chơi mới cho giới trẻ, đặc biệt là những bạn yêu thích trải nghiệm cùng phim 3D và muốn thử sức mình để trở thành người chiến thắng và rinh phần thưởng có giá trị BTC hân hạnh tổ chức “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the

rings”

- Đối tượng tham gia: Tất cả người dân trên cả nước

- Thời gian: Kéo dài 1 tháng, bắt đầu từ ngày công chiếu phim đầu tiên

- Thông tin chi tiết về cuộc thi được đăng tải trên website công ty, fanpage của bộ phim, và trang chủ của các rạp chiếu phim.

 Mục tiêu:

- Tạo sự hứng thú, trào lưu cho khách hàng đến xem phim

- Cá nhân hóa với từng khách hàng, mỗi khách hàng có thể tự thể hiện cá tính, phong cách riêng của mình thông qua bức ảnh của họ

- Nhận ngay huy hiệu hình các nhân vật bộ phim khi tham gia dự thi

- 10 bức ảnh có số lượt like cao nhất sẽ giành được giải thưởng trị giá 2 triệu đồng: bao gồm 01 đĩa DVD bộ phim The Lord of the Rings, 01 kính xem phim 3D và 01 bộ kỷ vật của phim (01 chiếc nhẫn có khắc chữ Lord of the rings, 01 huy hiệu ảnh nhân vật, 01 album ảnh nhân vật phim và 01 bộ truyện 3D)

- Giải đặc biệt do BTC lựa chọn: 01 iPhone 5 và 01 bộ kỷ vật của phim

 Cách chấm giải:

- Giải đặc biệt sẽ do BTC chọn dựa trên tiêu chí: ảnh chất lượng, góc chụp đẹp, sáng tạo

- Giải thưởng dành cho 10 bức ảnh có số lượng like cao nhất trong thời gian

01 tháng diễn ra cuộc thi

- Những ảnh có lượng like như nhau thì sẽ xét trao cho ảnh gửi về sớm hơn

- Ảnh dự thi sẽ được tổng hợp thành 01 album duy nhất,

- Lượng like được tính cho ảnh trong album, không tính cho ảnh ngoài wall

- New Line có quyền sử dụng tất cả những ảnh dự thi cho mục đích truyền thông mà không phải trả bất kỳ một khoản chi phí nào

- Công bố và trao quà sau 5 ngày kết thúc cuộc thi

c. Lễ trao giải “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings”

- Nhằm mục đích trao giải cho người thắng cuộc “Cuộc thi ảnh cùng Lord of the rings” và tạo đòn bẩy cho việc bán đĩa DVD 3D bộ phim BTC tổ chức

lễ trao giải cuộc thi

- Thời gian: kéo dài 01 ngày vào

- Kết hợp với đó, tổ chức buổi triển lãm kỷ vật của bộ phim Những vật dụng

sử dụng cho quay phim, mô hình nhân vật, mô hình của quái vật,… sẽ được triển lãm để công chúng được chiêm ngưỡng và thỏa mãn chí tó mò về quá trình dàn dựng phim, cũng như những công nghệ, kỹ xảo tuyệt vời đã được

sử dụng

- Hơn nữa, tổ chức việc sản xuất và bán những đồ vật kỷ niệm cùng bộ phim như: chiếc nhẫn, huy hiệu, truyện 3D, album ảnh, gấu bông hình nhân vật,

…

d. Bộ truyện tranh LOTR 3D:

Đây là bộ truyện được xây dựng nên với nội dung lấy từ các tình tiết hấp dẫn trong bộ phim LOTR, và cần có sự hỗ trợ của kín 3D để người đọc có thể thưởng thức một cách sống động, chân thực và đầy đủ nhất

Bộ truyện sẽ hứa hẹn là sản phẩm đem lại những trải nghiệm mới lạ, sự tò

mò, cảm xúc thích thú đến cho các khách hàng mục tiêu Công ty chúng ta sẽ kết hợp với các nhà xuất bản và phát hành truyện 3D để cho ra bộ truyện này Đây sẽ là một sản phẩm bổ sung mang lại nguồn thu đáng kể cho chúng ta với tiềm năng thị trường lớn, bởi giá trung bình của một bộ truyện 3D sử dụng kèm với kính 3D rơi vào tầm 200.000

e. Các gói xem phim

Nhằm mục đích thu hút thêm nhóm khách hàng trào lưu – nhóm chiếm tỉ lệ cao nhất, từ giai đoạn phát triển, chúng ta đưa ra một số gói xem phim dưới hình thức đặt vé trước 01 ngày Và đặc biệt là khuyến khích khách hàng đi xem theo nhóm hoặc đi cùng gia đình:

- Đặt 01 vé trước 01 ngày: tặng kèm 01 bỏng ngô

- Đặt trước 05 vé 01 ngày: giảm 5% và tặng kèm 05 bỏng ngô.

4. Chiến lược sản phẩm theo chu kỳ sống Lord of the rings

Sở dĩ đề cập đến từng cấp độ sản phẩm cụ thể ở từng giai đoạn của chu kỳ sống là để đảm bảo tốt nhất đến mức có thể tính “cá nhân hóa” sản phẩm, bởi mỗi giai đoạn hướng đến những nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau Cá nhân hóa hiểu một cách đơn giản là xây dựng và làm cho sản phẩm mang nhiều lợi ích cơ bản cụ thể phù hợp với nhiều nhu cầu khác nhau của khách hàng, tăng tính đơn nhất của sản phẩm.

đầu tạo được cú

giật gân và tiếng

Tương đương với 120.000 vé bán ra

- Bắt đầu hướng đến

và tập trung mạnh mẽ các hoạt động

Marketing vào nhóm trào lưu 15-18, 18-27

(vì đây là nhóm có dung lượng lớn nhất)

- Gia tăng và nâng cao khả năng cạnh tranh khi các đối thủ (các phim bom tấn khác) xuất hiện trên thị trường,

- Duy trì được giai đoạn này càng dài càng tốt (tối thiểu 2 tuần) để đảm bảo thu được 25% thị phần phim 3D

- Đảm bảo được 15%

lượng khách hàng mục tiêu xem phim trước sự tấn công và ra mắt ồ ạt của các bộ phim cạnh tranh ( tại rạp bán 30.000

vé Và 500 đĩa phim)

- Huy động nguồn lực để thu hồi về những đồng tiền cuối cùng có thể kiếm được từ bộ phim ( 5% thị phần phim 3D)

- Và số lượng đĩa DVD bán ra 5000 đĩa

KH mê phim tại các nhóm tuổi 15-18, 18-27

- Chiếu tại rạp, mở rộng

ra các rạp trên trên địa bàn thành phố Hà Nội

-Bán đĩa DVD (mở rộng các đại

lý bán đĩa, các

trailer quảng cáo

với nội dung hấp

 Online:

+) Fanpage:

• Tiếp tục duy trì fanpage với những nội dung như giai đoạn giới thiệu, để nhóm mê phim sẽ tạo ra 1 làn sóng lan tỏa mạnh mẽ

về bộ phim tới nhóm trào lưu, lôi kéo họ đến với bộ phim nhanh chóng hơn

• Cuộc thi ảnh: tiếp tục kích thích, kêu gọi khách hàng xem phim tham gia cuộc thi bằng cách đưa ra những kích thích về lợi ích cuộc thi đem lại, và tổ chức việc like, bình chọn cho bộ phim

+) Tại website của hãng và Megastar, tăng thêm các bài viết về nội dung ly kỳ, lôi cuốn, huyền bí cùng những bài PR đặc sắc về công nghệ 3D sử dụng trong

bộ phim+) Tại các website giải trí, tung những hình ảnh ấn tượng những bức hình về những cảnh quay ngoạn mục trong bộ phim

(như rạp chiếu phim quốc gia, rạp Kim Đồng)

- Bán đĩa DVD cho các đại lý độc quyền có chọn lọc, các trang thương mai điện tử

- Các website xem phim trực tuyến

 Offline:

+) Tổ chức sự kiện lễ trao giải một cách quy mô và rầm rộ, như là một cách

để truyền thông đến những đối tượng còn chưa biết nhiều về phim và chưa xem phim Đồng thời đây cũng là một cách

để kích thích cho việc mua đĩa DVD (đặc biệt là những người đam mê phim và một bộ phận xem theo trào lưu, bởi đĩa DVD sẽ là một cách để họ lưu giữ lại những trải nghiệm và dấu ấn về bộ phim sau khi đã được xem tại rạp)

Online:

+) Tại fanpage: Tiếp tục duy trì ở mức bình thường (chứ k đầu tư mạnh như 2 giai đoạn trước) để các nhóm công chúng vào trao đổi, bàn luận về bộ phim, và chiêm ngưỡng

trang thương mại điện tử)  chủ yếu của giai đoạn này là bán đĩa

- Xem trên Internet

 Hỗ trợ, tư vấn cho các đại lý bán đĩa trong việc đặt gian hàng mua bán trực tuyến trên các trang thương mai điện

tử như vatgia.com, muachung.com…)

 Liên kết với các trang thương mại điện tử để bán đĩa

 Trên các website về tin tức kinh tế xã hội đưa thông tin về thành tựu đã đạt được sau một thời gian được tung ra thị trường, đưa ra ý kiến chuyên gia đánh giá cao về

bộ phim, về ý nghĩa nhân văn sâu sắc và giá trị

tư tưởng mà bộ phim đem lạiTrên các trang mua sắm, đưa ra các hotdeal bán đĩa hấp dẫn

có thể có với bộ phim+) Trên trang của phim và trang của các rạp, đưa ra bình luận, ý kiến chuyên gia đánh giá về những điểm mạnh của bộ phim

để hấp dẫn khách hàng, kích thích việc xem phim trực tuyến

+) Hỗ trợ tư vấn cho các website phim trực tuyến

về viêc đảm bảo chất lượng phim khi chuyển giao trực tuyến cũng như cách thức thanh toán cho khách xem trực tuyến

Tác phẩm nghệ thuật đặc sắc, khó quên trong làng điện ảnh thế giới

Đem đến một thú giải trí, tiêu khiển hấp dẫn, đặc sắc lúc rảnh rỗi

- Đĩa DVD

- Link hoặc tài khoản để xem trực tuyến

● Fanpage của

phim:

● Cuộc thi ảnh cùng LOTR, tiếp tục được

● Lễ trao giải cuộc thi ảnh cùng LOTR Lễ trao giải

- Những khách hàng đam mêm và

phim Cuộc thi chính là cách giúp cho những người mê phim làm được điều đó khi họ đăng ký và tham gia vào cuộc thi qua fanpage Còn với KH theo trào lưu, họ sẽ rất hào hứng với những xu hướng mới, những hiện tượng lạ Cuộc thi này

sẽ làm cho bộ phim

trở thành một hiện tượng trong tâm trí của

đông đảo những người

ăn theo xu hướng, giúp

họ ghi lại những dấu

lưu thì xu hướng hay

trào lưu mới đến với họ thường xuất phát từ tập hợp những chủ đề nóng bỏng, được dư luận bàn tán xôn xao, và họ cũng hào hứng bàn luận với bạn bè về những tin tức nóng bỏng Trên fanpage, sự xuất hiện của những chủ đề (như chủ nghĩa anh hùng, chiếc nhẫn làm điên đảo cả muôn loài, là thể hiện cho quyền năng ghê

sẽ được thực hiện như 1 event lớn gồm có phần trao giải và phần triển lãm các kỷ vật liên quan đến

bộ phim

● Quà tặng lưu niệm (nhẫn, huy hiệu, gấu bông

in hình nhân vật) cho những người đến tham dự

lễ trao giải và chiến thắng trong 1 số phần thi nho nhỏ tại lễ trao giải Điều này làm tăng thêm sự thích thú cũng như duy trì được tình cảm của KH với bộ phim Đặc biệt, ở giai đoạn này, sau khi bộ phim đã ra thị trường được 1 thời gian thì sức mua đã bắt đầu giảm dần, việc đưa ra những khích

lệ nho nhỏ này có thể giúp cho KH tuyên truyền thêm về bộ phim cho những người chưa từng xem, hoặc chính bản thân

họ cũng sẽ vẫn tiếp tục xem phim có thể bằng hình thức qua internet hay qua đĩa

● Bộ truyện tranh đọc qua kính 3D: Với những người thích cập nhật sự mới mẻ về công nghệ hay những người thích thú LOTR, họ sẽ tìm đến bộ truyện 3D này như là tìm một trải nghiệm mới, một điều thú vị Bộ truyện nay bán ra sẽ đem lại nguồn

DT đáng kể.(200K/bộ)

từng theo trào lưu

về LOTR, họ sẽ muốn có được những đồ gì đó làm kỷ niệm, ghi lại dấu ấn với bộ phim Chúng ta cho ra các đồ lưu niệm liên quan đến bộ phim Bằng cách này, công ty có thể thu

về được những đồng tiền còn có thể kiếm được từ

bộ phim

- Tiếp tục bán bộ truyện tranh 3D

về những tình tiết hấp dẫn hoặc mang tính nhân văn và giáo dục sâu sắc dành cho

độ tuổi 15-18

Với đối tượng mê

phim: Sau khi xem

phim lần đầu tại rạp (ở giai đoạn 1), họ bắt đầu

có những cảm nhận và cái nhìn chân thực, sinh động hơn về bộ phim

Theo đó, với tâm lý mê phim họ tất yếu sẽ háo hức muốn được chia

sẻ những cảm nhận, đánh giá cũng như sự trải nghiệm của mình

về chất lượng, về bố cục nội dung phim Do chia sẻ đã có sự trải nghiệm thực tế, nên ý kiến hay có thể sẽ được nhiều lượt like từ mọi người

Và với những thắc mắc hay góp ý của họ thì chủ fanpage (về phía hãng phim chúng ta) sẽ ghi nhận và giải đáp

-Gói xem phim: Đặt trước qua mạng 01 ngày, 01 vé tặng 01 bỏng ngô, 05 vé trở lên chiết khấu 5% và tặng

05 bỏng ngô

II Giá.

1 Các yêu tố ảnh hưởng đến quyết định giá.

a Chi phí.

Định giá dựa trên chi phí là một trong những cách sử dụng khá phổ biến với các doanh nghiệp sản xuất Như ta đã biết, chi phí của doanh nghiệp bao gồm

03 loại chi phí chính đó là:

- Chi phí sản xuất trực tiếp

- Chi phí quản lý doanh nghiệp

- Chi phí quản lý doanh nghiệp

Hiện nay, chúng ta có một số những chi phí chính như sau:

Do vậy, trưTrước tiên chính sách giá cần phải đạt yêu cầu thứ nhất là doanh thu bù được chi phí và tạo ra lợi nhuận cho công ty

b Mục tiêu doanh thu.

1 Chuyển đổi phim (đã phân bổ trên 1 nước) 10000

5 Hoa hồng và các chi phí phát sinh cho đại lý 1100

c Cạnh tranh.

Khi xây dựng chiến lược giá chúng ta không thể không quan tâm tới chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh Việc định giá không chỉ dựa vào giá của các bộ phim 3D tương đương trước đó đã từng công chiếu tại HN mà còn phải xem xét giá của sản phẩm trong giai đoạn phát triển tương ứng (Trong khoảng thời gian LOTR được công chiếu thì một số bộ phim 3D khác cũng xuất hiện trên thị trường như Lie of Pie, Breaking Dawn 2)

Trước LOTR đã từng có sự xuất hiện của bom tấn “Avatar 3D” (vào thời điểm cách đây 3 năm, năm 2009) Bộ phim được thu hút được sự chú ý đón xem của đông đảo công chúng và từng một thời làm mưa làm gió trên làng điện ảnh Việt Nam Giá vé xem phim cho avatar thời mới ra mắt trung bình là 150.000/vé giai đoạn mới ra mắt công chúng, ngoài ra vào những giờ cao điểm giá vé còn tăng thêm khoảng 10000-20000/vé LOTR với nội dung kinh điển

và một sự đầu tư công phu kỹ lưỡng vào công nghệ 3D, hứa hẹn cũng sẽ tạo nên một hiện tượng, một quả bom tấn đối với khán giả xem phim Như vậy xét

về chất lượng cũng như độ hấp dẫn về nội dung kịch bản thì LOTR được xếp ngang hàng với Avatar từng vang bóng một thời Do đó, giá vé xem phim cho LOTR cần được định ngang hàng với Avatar (chú ý đến giá trị của tiền thời điểm 2012 so với cùng kỳ năm 2009)

Sau khi LOTR được công chiếu thì hàng loạt bộ phim 3D khác cũng sẽ ra mắt trên thị trường Việt Nam Có thể kể đến các đại diện như Lie of Pi (tác

phẩm điện ảnh 3D được trông đợi của đạo diễn Đài Loan Lý An và được xem

là một bước ngoặt đánh dấu sự thay đổi lớn sau 7 năm từ khi vị đạo diễn này đoạt giải Oscar cho đạo diễn phim Brokeback Mountain), Breaking Dawn…Đây cũng là những đối thủ khá nặng kí Do vậy, trong khi những bộ phim này được công chiếu, cần có sự cân nhắc về giá để có thể cạnh tranh tốt trên thị trường, đặc biệt là phải đảm bảo được giữ được lượng khách xem theo trào lưu Đây là đối tượng chiếm thị phần lớn nhất trong thị trường chúng ta và được ưu tiên hàng đầu, tuy nhiên họ lại là những người chạy theo trào lưu xu hướng nên trước những thứ mới lạ, hấp dẫn, họ có khả năng rất cao sẽ bỏ chúng ta mà đi

d Định vị cho sản phẩm phim.

Với Lord of the Rings, hình ảnh định vị chung đó là “Tái hiện lại bức tượng đài của làng điện ảnh thế giới”

Và 2 tiểu định vị:

- Nhấn mạnh vào trải nghiệm công nghệ mới và khơi gợi tình cảm sẵn

có của nhóm mê phim với bộ phim

- Nhấn mạnh vào bộ phim được coi là bức tượng đài điện ảnh của thế giới (nhóm trào lưu)

Nhìn chung, hình ảnh định vị của phim có thể nói là cao cấp, vượt trội, độc đáo và khá khác biệt so với phim phiên bản 2D của nó và so với các bộ phim khác sẽ được chiếu cùng thời điểm

 Vì vậy, cần xác định rõ mức giá đưa ra phải phù hợp với định vị cho

bộ phim và xứng tầm với một siêu phẩm điện ảnh mang tầm cỡ thế giới

2 Quyết định giá với nhà phân phối:

• Bán phim ở rạp:

o Bán độc quyền cho Megastar Đây là rạp phim có chất lượng chiếu phim 3D chuẩn nhất Hà Nôi, nên trước tiên sẽ phân phối độc quyền phim cho Megastar trong tuần đầu tiên công chiếu – giai đoạn giới thiệu, với mức giá phim là 200.000 USD

o Tư vấn giá cho Megastar bán cho rạp khác:

Với vị trí là nhà sản xuất phim, để đảm bảo được chất lượng của bộ phim trong quá trình mua bán, việc phim không bị tung ra ngoài và một điểm quan trọng đó là gián tiếp tác động đến giá vé phim ở các rạp khác cũng như có thể có được tỉ lệ lợi nhuận cho công ty Việc tư vấn cho Megastar bán phim cho các rạp khác là vô cùng quan trọng

- Ở giai đoạn tăng trưởng: Platinum và Lotte cinema Đây là 2 rạp có chất lượng phim 3D cũng khá tốt

Hơn nữa,

Đã qua 1 tuần chiếu ở Megastar, khách hàng mục tiêu đã nắm bắt cũng như có một số những thông tin về bộ phim, hình ảnh cụ thể, cảm giác của những người xem trước,… thông qua fanpage hay diễn đàn, và tâm lý cũng muốn đi xem thử cho biết ở nhóm khách hàng trào lưu lên cao Như vậy, nhu cầu xem phim ở giai đoạn này khá lớn, độ hot của bộ phim đang ở giai đoạn lớn nhất

Tuy vậy, nhưng do chiếu sau 1 tuần nên vẫn cần phải cân nhắc về giá cả cho phù hợp

 Chính vì vậy, mức giá hợp lý cho 2 rạp này vào khoảng 70% so với giá bán bản quyền cho Megastar là 140.000 USD Trong đó, tỉ lệ % tư vấn

là 1% và mức ăn chia giá vé ở các rạp: Megastar với rạp 15:85 Công ty với Megastar (vé của các rạp khác) 40:60

- Giai đoạn bão hòa: Rạp quốc gia, Rạp Kim Đồng, Rạp Công nhân,…

Trong giai đoạn trước, phim cũng đã đạt được số vé nhất định Nên trong việc Megastar bán phim cho các rạp khác giá cũng đã giảm khá nhiều

Cụ thể là 40% so với giá ban đầu, 80,000 USD

Tỉ lệ % cho việc tư vấn: 1%

Tỉ lệ ăn chia vé giữa Megastar và các rạp: 7:93

Tỉ lệ ăn chia vé giữa công ty và Megastar 25:75

• Bán đĩa cho đại lý phân phối:

Một đĩa DVD 3D với chất lượng đạt chuẩn thông thường trên thị trường có giá khoảng 300.000 – 500.000 VNĐ, đặc biệt trong trường hợp này, DVD được sản xuất với chi phí khá cao, nên việc định giá 500.000 VNĐ/1 DVD là hợp lý

- Với đại lý phân phối đĩa thông thường: Chiết khấu 10 – 15% tùy thuộc vào

số lượng họ chấp nhận phân phối cho công ty

- Với một số trang web thương mại điện tử: Chiết khấu 10% không phân biệt

• Bán phim cho trang web xem phim trên internet

Điều đầu tiên cần phải đảm bảo đó là chọn lọc một số trang web xem phim 3D phải trả phí và chất lượng phim được cộng đồng mạng có đánh giá tốt, như phim.soha.vn, pub.vn phim3dhd.com,…

Mức giá phim cho các trang web: 200 triệu VNĐ

3 Định giá bán lẻ cuối cùng cho bộ phim

Mục tiêu định giá:

+ Định giá để đạt được mục tiêu doanh thu (hơn 23 tỉ đồng)

+ Định giá để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và tối đa hóa lợi nhuận trước mắt

+ Định giá để tạo ưu thế hơn ĐTCT trực tiếp (những bộ phim phát hành cùng thời kỳ: Lie

of Pie, Breaking Dawn)

Do nhóm khách hàng mục tiêu mê phim,

Do chất lượng tại rạp chiếu Megastar cao

Chỉ phân phối cho Megastar KH mục tiêu ở giai đoạn này sẽ là những người được xem phim đầu tiên

Giá bán lẻ:

200.000/vé

Hưởng lợi nhuận bán vé từ rạp (55-45 trong tuần đầu và 50-50 trong các tuần còn lại)

Tư vấn giá vé cho Megastar khi bán bản quyền cho các rạp Lotte và Platinum (giá bán bản quyền

sẽ ảnh hưởng đến quyết định giá bán lẻ cuối cùng)

Thông qua Megastar để định giá bán lẻ cho các rạp khác (cái này sẽ được thể hiện như 1 trong những điều khoản trong hợp đồng bán bản quyền Việc định giá sẽ giới hạn cho các rạp mức giá bán lẻ,

để k ảnh hưởng đến định vị của

bộ phim, đồng thời thu hút được nhiều khách hàng mục tiêu, tối đa hóa lợi nhuận chủ yếu trong giai đoạn này)

giá bán lẻ tại các rạp tuy có thấp hơn ở Megastar nhưng k đáng

kể, 180.000/vé

phần trăm từ tiền bán bản quyền của Megastar cho các rạp khác >Lợi nhuận từ tiền bán vé của Megastar (50-

- Bán cho hầu hết các rạp chiếu phim 3D trong toàn thành phố

- Bán đĩa DVD cho một số đại

lý có chọn lọc

và các trang web TMĐT

Đàm phán,

tư vấn cho các rạp về giá vé tại rạp

Giá vé tại các rạp mua phim sau bây giờ sẽ thấp hơn so với

2 giai đoạn trước (70000-80000/vé)

Đĩa: do chất lượng đĩa tốt, nên giá bán sẽ

là 415.000/đĩa (tùy vào số lượng mua, mua ít hay mua theo nhóm trên các trang TMĐT)

400.000 phân phối đĩa cho nhiều đại lý hơn-bán cho các trang TMĐTGiá bán lẻ đĩa: thấp hơn

so với giai đoạn trước + kết hợp các chính sách khuyến mại