Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Chiến Lược Marketing Quốc Tế Cho Sản Phẩm Đá Thạch Anh Nhân Tạo Của Công Ty Cổ Phần Vicostone Tại Thị Trường Mỹ ..Pdf

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CTCP VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE TẠI T[.]

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM ĐÁ THẠCH ANH NHÂN TẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VICOSTONE TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

Chiến lược marketing quốc tế

Giới thiệu về Vicostone

Phương thức thâm nhập thị trường

Giới thiệu về Vicostone

Vicostone® là đơn vị thành viên của Tậpđoàn Phenikaa và là một trong những công

ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất đáthạch anh tại khu vực châu Á

Lịch sử hình thành

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

Lấy sản xuất công nghiệp,vật liệu mới cao cấp là kinhdoanh cốt lõi, vật liệu sinhthái là mũi nhọn, kinhdoanh khai khoáng và bấtđộng sản là các lĩnh vực hỗtrợ

Tiếp tục nâng tầm vị thế

thương hiệu Vicostone

trên thị trường thế giới

Hiện thực hóa mọi camkết, luôn tiên phong sángtạo để mang đến nhữngsản phẩm có giá trị nghệthuật độc đáo với chấtlượng hàng đầu

Mô hình tổ chức công ty

• Là một trong các nhà sản xuất hàng đầu thếgiới về đá nhân tạo gốc thạch anh cao cấp

• Hiện đã có mặt tại hơn 50 quốc gia trên thếgiới

• Đã hoàn thành xuất sắc các chỉ tiêu tài chính

cơ bản 5 năm (2016 - 2020)

Tình hình kinh doanh

5659,59 tỷ đồng, tăng 16%/năm

Lợi nhuận trước thuế 1667,95 tỷ đồng, tăng 20%/năm

▪ Vicostone - top 3 nhà sản xuất đá thạchanh thế giới.

▪ Nhiều năm được vinh danh thương hiệuViệt Nam - thương hiệu duy nhất củaChính phủ nhằm xây dựng, phát triểnthương hiệu quốc gia thông qua thươnghiệu sản phẩm

▪ Mở rộng thị trường xuất khẩu trên 50quốc gia

Thành tựu

Phương thức thâm nhập

thị trường

Goal 1

Tạo sự tin tưởng cho doanh

nghiệp trong ngành vật liệu

nói chung và đá nhân tạo

No 1

Xuất khẩu

No 2

Mở đại lý phân phối

Phương thức thâm nhập thị trường

Nghiên cứu thị trường Mỹ

Khả năng của doanh nghiệp

Nghiên cứu khái quát thị trường Mỹ

Căn cứ lựa chọn thị trường

a Căn cứ vào lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp

● Có 6 dây chuyền sản xuất

đá nhân tạo

● Cung cấp 3 triệu m2 đá mỗinăm

Môi trường cạnh tranh

Caesarstone từ Israel nắm

phần lớn thị phần và

Cosentino từ Tây Ban Nha

dày dặn kinh nghiệm

Môi trường tự nhiên

Căn cứ lựa chọn thị trường

B Căn cứ vào thông tin thị trường

Do còn là doanh nghiệp non trẻtrong lĩnh vực đá nhân tạo nênVicostone lựa chọn thị trường địnhhướng bằng phương pháp chủ động

và lựa chọn thị trường chọn lọc

Cách thức lựa chọn thị trường định hướng

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

Khách hàng và động cơ mua Quy mô và đặc điểm thị trường

04 Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng và động cơ mua

Sản phẩm đá nhân tạo

thuộc phân khúc cao cấp

Vicostone tập trung vàphát triển mạnh tại cácnước phát triển và có thunhập trên đầu người cao

Người Mỹ thiên về sự đơn giản, cá nhân hóa và tính

ứng dụng

Đặc điểm dân số đông,

Mỹ hiện có nhu cầu về

nhà ở vô cùng lớn

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

Quy mô và đặc điểm thị trường

Châu Mỹ, châu Âu vàchâu Úc là 3 khu vựcnhập khẩu số lượng lớnnhất

Mỹ là quốc gia tiêu thụ

đá nhân tạo gốc thạchanh lớn nhất

Xu hướng chuyển dịch

từ vật liệu gỗ ép sang đá

tự nhiên và đá nhân tạo

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

Hệ thống phân phối trên thị trường

Nhu cầu xây dựng nhà ở.đặc biệt là dùng đá nhântạo để trang trí tăng cao

Số lượng cơ sở sản xuất

đá nhân tạo ở Mỹ khôngngừng tăng

Đá nhân tạo là ngành còn

non trẻ nhưng có tiềm

năng rất lớn trong tương lai

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

19% thị phần

● Điểm mạnh: Là doanh nghiệp đi

đầu trong R&D và rất giỏi trong

các hoạt động Marketing và

truyền thông

26% thị phần

● Điểm mạnh: Số lượng dây

truyền nhiều nhất và tiềm lựctài chính mạnh

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Caesarstone

● Điểm yếu: Khả năng sản xuất

kém, giá bán cao hơn thị trường

Cosentino

● Điểm yếu: Rất yếu về R&D, giá

bán cao hơn thị trường

Thời điểm đó, hiệu suất cơ sở hạ tầng của Hoa Kỳ có

chất lượng tương đối thấp

Nghiên cứu chi tiết thị trường Mỹ

Nghiên cứu hệ thống cơ sở hạ tầng

• Hơn một phần tư số cây cầu của Mỹ bị thiếu hụt vềcấu trúc hoặc lỗi thời về mặt chức năng

• Một phần ba các con đường chính của Hoa Kỳ ởtrong tình trạng kém và 45% các đường cao tốc đôthị chính bị tắc nghẽn

• Hệ thống hàng không của Mỹ ở thời điểm đó đã khálỗi thời và thường xuyên bị chậm chuyến bay

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA VICOSTONE

TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

● Bộ sưu tập Exotic

Sản phẩm chiến thuật

Danh mục sản phẩm cung ứng tại Mỹ

● Bộ sưu tập Natural

● Bộ sưu tập Classic

Sản phẩm cốt lõi

Nền tảng hệ thống thiết bị sản xuấttiên tiến nhất được chuyển giao từhãng Breton (Ý) bằng công nghệrung ép vật liệu trong “môi trườngchân không”, kết hợp cải tiến độtphá trong công nghệ của đội ngũ kỹ

sư Vicostone

d Công nghệ sản xuất

e Nhãn hiệu, thương hiệu, logo, bao bì

● Tên nhãn hiệu Vicostone rất dễ phát âm,

dễ nhớ và khác biệt, là sự kết hợp giữa từ Việt Nam và Stone

● Dưới tên Vicostone là dòng chữ “The Art of Quartz”

● Tên thương hiệu của dòng sản phẩm đá thạch anh được gắn với chính tên của tập đoàn Vicostone

Nhãn hiệu, thương hiệu

Nhãn hiệu

Thương hiệu

Logo và Bao bì

Logo

Thiết kế là một khối tổng thể hình tròn cấu thành từ 2 phần chính: Cánh chim Phượng hoàng bay dưới mặt trời mang theo thông điệp

“Hiện thực hóa mọi cam kết”

Bao bì

Bao bì được thiết kế đơn giản từ gỗ với dạng các khung hàng chắc chắn, đảm bảo sản phẩm không bị rơi vỡ trong quá trình vận chuyển

GĐ 4: Đổi mới ngược chiều

Thứ nhất: Xuất khẩu của các

nước phát triển giảm, nhập

khẩu tại các nước khởi

xướng tăng nhiều

f Vòng đời

Biểu đồ về các nước xuất khẩu vật liệu xây dựng và đá nhân tạo thế giới năm 2019

GĐ 4: Đổi mới ngược chiều

Thứ hai: Thị trường mục tiêu

g Định vị sản phẩm

toàn thế giới

Top 3 nhà sản xuất hàng

đầu thế giới về đá thạch

anh cao cấp

h Tính tiêu chuẩn

Vicostone tiêu chuẩn hoá sản phẩm của mình,nhưng mỗi sản phẩm được tạo ra đều đượcnghiên cứu rất kỹ lưỡng, nhằm đáp ứng đượcnhu cầu cả trong nước và thị trường quốc tế

Chiến lược giá quốc tế (Price)

Định giá theo địa lí

Định giá động

Không có chính sách giá chung.Linh động bán các mức giá khácnhau cho từng đại lý cung cấpkhác nhau

Ví dụ về chiến lược giá cạnh tranh

Mẫu Nougat của

Caesarstone giá

khoảng 72$/sf

Mẫu Crystal Reef của Vicostone giá rẻ hơn

Mẫu Flannel Grey

của Caesarstone giá

khoảng 85$/sf

Mẫu Savoie Grey của Vicostone giá khoảng 75-79$/sf

Chiến lược phân phối quốc tế (Place)

Sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Vicostone

Chiến lược đẩy

Chiến lược xúc tiến quốc tế (Promotion)

Chiến lược đẩy Chiến lược kéo

● Tập trung phát triển kênh phân

phối gián tiếp:

Quảng cáo

quốc tế

Hội chợ triển lãm bán hàng Xúc tiến

Quan hệ công chúng

Các hoạt động xúc tiến

● Slogan đặc trưng: “Vicostone - The Art of Quartz”.

● Quảng cáo tiêu biểu của Vicostone: TVC tuyên ngôn thương hiệu Vicostone The Journey of Inspiration

-Quảng cáo quốc tế

Quảng bá hình ảnh và sản phẩm trên các nềntảng xã hội như Facebook, Instagram, Youtube,Twitter…

Quảng cáo quốc tế

Vicostone đã sử dụng Công cụ 3D Visualizer giúp khách hàng thử phối hợp các sản phẩmvới màu sắc khác nhau trong một không gian để tạo nên phong cách thiết kế phù hợpnhất cho căn phòng.

Quảng cáo quốc tế

Đăng các bài quảng cáo trên các tạp chí lớn về đá như Stone world, Stone update, NKBA

Quảng cáo quốc tế

● Vicostone cũng rất chú trọng tham giacác triển lãm quốc tế về đá tại thịtrường Mỹ như Kbis, Covering, AIA

● Gần đây nhất đó là IMM COLOGNE

2020, HD Expo tại Las Vegas

● Vicostone cũng tập trung vào việc tổchức các sự kiện ra mắt sản phẩm

Hội chợ triển lãm

Xúc tiến bán hàng

Công ty chủ yếu giảm giáhoặc tỷ lệ hoa hồng chocác đại lý phân phối, kháchhàng tiêu thụ với số lượnglớn tại Mỹ

Quan hệ công chúng

Vicostone ở thị trường Mỹ chưa có những hoạtđộng nào để xúc đẩy tên tuổi trong tâm trí kháchhàng trong mảng này

Vicostone tham gia vào hội vật liệu xây dựng ViệtNam - địa chỉ để các đối tác ở Mỹ tìm kiếm cácthông tin cần thiết

● Chất lượng và khác biệt hóa sản phẩm cần được đặt lên hàng đầu.

● Tối ưu chi phí, tạo ra được mức giá tốt nhất để cạnh tranh

● Tận dụng hiểu biết của đối tác địa phương để giảm thiểu rủi ro mới gia nhập thịtrường

Bài học rút ra

THANKS FOR LISTENING !!!