Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Chiến Lược Marketing Quốc Tế Cho Sản Phẩm L’amant Cà Phê Của Công Ty Tnhh Vĩnh Hiệp Tại Thị Trường Hàn Quốc...pdf

PowerPoint Presentation Chiến lược MKTQT cho sản phẩm Tại thị trường NỘI DUNG CHÍNH CHƯƠNG 1 Tổng quan về công ty TNHH Vĩnh Hiệp & phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc CHƯƠNG 2 Nghiên cứu thị trư[.]

Chiến lược MKTQT cho sản phẩm

Tại thị trường

I

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH VĄNH HIỆP

& PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Vĩnh Hiệp đặt văn phòng chính thức tại TP Pleiku, tỉnh Gia Lai

Vĩnh Hiệp cho ra đời thương hiệu L'amant Café

Vĩnh Hiệp đầu

tư trang trại hữu cơ Organic

Doanh nghiệp đầu tư mở rộng diện tích nhà kho, nhà máy chế biến

SỨ MỆNH VĂN HÓA

DOANH NGHIỆP

TRIẾT LÍ KINH DOANH

SỨ MỆNH

VĂN HÓA DOANH NGHIỆP

TRIẾT LÍ KINH DOANH

TẦM NHÌN trong những doanh Vĩnh Hiệp sẽ là một

nghiệp tiên phong

về nông nghiệp sạch tại Việt Nam

SỨ MỆNH

VĂN HÓA DOANH NGHIỆP

TRIẾT LÍ KINH DOANH

đến việc xây dựng cộng đồng thương hiệu uy tín

SỨ MỆNH

TRIẾT LÍ KINH DOANH

DOANH NGHIỆP

Vĩnh Hiệp xây dựng lòng tin với khách hàng trong nước

và quốc tế bằng uy tín, chất lượng, chia

sẻ lợi ích, sự tử tế

GIÁ TRỊ BỀN VỮNG

Đối với môi trường

Với công ty, việc xây

dựng nền nông nghiệp

xanh - sạch không chỉ

có lợi cho môi trường

mà còn đem lại giá trị

sức khỏe của người tiêu

dùng và người nông dân

lao động

Đối với nền kinh tế xã hội

“Chia sẻ lợi ích - đồng hành cùng nâng cao năng lực - tăng cường

đổi mới”

Đối với sức khỏe cộng đồng

Nghiên cứu, phát triển sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm là điều tối quan trọng đối với doanh nghiệp

PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

Phương thức xuất khẩu là lựa chọn khả thi nhất để doanh

nghiệp thâm nhập thị trường Hàn Quốc chính bởi vì:

Công ty không có vị thế cao trên thị trường Hàn Quốc, đồng thời cũng chưa đủ nguồn vốn nên có thể chịu bất lợi nếu lựa chọn phương thức liên doanh

II

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC

NGHIÊN CỨU KHÁI QUÁT CHÍNH TRỊ VÀ PHÁP LUẬT

RÀO CẢN

KỸ THUẬT GIÁ CẢ

Giá trung bình xuất khẩu

cà phê Việt Nam sang thị trường Hàn Quốc trong

5 tháng đầu năm 2021 đạt 1.845 USD/tấn

● Trong 6 tháng đầu năm

2021, Hàn Quốc nhập khẩu 94,84 nghìn tấn cà phê, trị giá 432,45 triệu USD

● Đối với Việt Nam, Hàn Quốc là quốc gia nhập khẩu

cà phê đứng thứ 10 của chúng ta,

• Hàn Quốc đã xây dựng một loạt các tiêu chuẩn kiểm dịch và vệ sinh

• Hàn Quốc còn thực hiện chế độ khai báo bắt buộc thông quan đối với nhập khẩu sản phẩm nông nghiệp

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

- Trung bình một người Hàn tiêu thụ

2.3kg cafe/năm

- Theo một cuộc khảo sát cho sinh

viên tại Hàn Quốc: tỷ lệ sinh viên đã

từng uống cà phê để nạp năng

lượng là 67,2%, trong đó 52, 4%

uống cafe mỗi ngày

THEO THÓI QUEN TIÊU THỤ CÀ PHÊ

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

• Cà phê hữu cơ đầu tiên tại Việt Nam đạt

chuẩn quốc tế

• Được chế biến với quy trình nghiêm ngặt

và hiện đại

• Sản phẩm sau khi hoàn thành được bảo

quản đảm bảo chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm cao cấp và giữ gìn trọn vẹn hương vị cà phê bên trong

• Là cà phê organic nên giá bán còn cao

• Đang gặp khó khăn trong việc tuyển chọn giống cây trồng

• Việc quảng bá sản phẩm chưa được xúc tiến và đẩy mạnh

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

Trung bình, một người Hàn độ tuổi 20 dùng 353 cốc

cà phê (10g/cốc) một năm

Cà phê

THỊ PHẦN THỊ TRƯỜNG ĐỒ UỐNG TẠI HÀN QUỐC

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG

• Cà phê hiện đang là mặt hàng có thị phần lớn nhất trên thị

trường đồ uống Hàn Quốc (chiếm 53%)

• Thị trường cà phê Hàn Quốc có thể chia thành 3 phân khúc

chính, đó là cà phê hòa tan (37%), các quán cà phê (40%) và

cà phê đóng hộp (23%)

• Hàn Quốc không mạnh về sản xuất cà phê còn Việt Nam là

quốc gia xuất khẩu cà phê lớn trên thế giới Giữa 2 quốc gia

có nhiều hiệp định thương mại tự do, thuận lợi cho quá trình

xuất nhập khẩu của hai nước

Hàn Quốc là thị trường tiềm năng cho xuất khẩu cà phê

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

CỬA HÀNG TIỆN

LỢI, CỦA HÀNG BÁCH HÓA

HỆ THỐNG SIÊU THỊ PHÂN PHỐI

BÁN LẺ QUA SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

HOMESHOPPING

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

CƠ SỞ HẠ TẦNG

• Hàn Quốc có cơ sở hạ tầng rất tiên tiến

và hiện đại, được mở rộng từ những năm

1960

• Hệ thống viễn thông của Hàn Quốc là một trong những hệ thống tốt nhất, hiện đại nhất và phát triển nhanh nhất trên thế giới

• Một hệ thống cơ sở hạ tầng rất phát triển

sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động xuất nhập khẩu tại quốc gia này

Máy bán hàng

NƠI BÁN CÀ PHÊ TẠI HÀN QUỐC

NGHIÊN CỨU CHI TIẾT

THỊ PHẦN NGUỒN CUNG

• Theo thống kê cho thấy các nơi bán cafe tại

Hàn Quốc chủ yếu là các cửa hàng bán lẻ,

quán cafe, nhà hàng, khách sạn ,nhà máy sản

xuất thực phẩm và máy bán hàng

• Về nhập khẩu cafe, Mỹ và Colombia đang là

hai quốc gia cung ứng lớn nhất cho thị trường

Hàn với giá trị tương ứng là 99,66 triệu USD và

92 triệu USD Việt Nam đứng thứ 5 với khoảng

53 triệu USD

French cafe và Nescafe

cũng sở hữu vị béo và ngọt Mặc dù có thị phần thấp hơn Maxim nhưng Nescafe có tiềm lực tài chính vì là nhãn hiệu cà phê Thụy Sĩ, tuy là nhãn hiệu ngoại nhưng cũng rất được lòng người Hàn

III

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

CỦA L'AMANT TẠI HÀN QUỐC

MÔ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM

1 Cà phê organic đảm bảo sạch

2 Đảm bảo sự ổn định chất lượng cà phê

do tự chủ nguồn cung sản phẩm từ kinh

nghiệm xây dựng mô hình trang trại cà

MÔ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM

STRENGTHS

1 Vì là cà phê thuộc hàng organic nên giá bán còn cao, vì thế chưa được nhiều người lựa chọn

2 Danh tiếng sản phẩm trên thị trường Việt vẫn chưa đủ phủ sóng và lớn mạnh

MÔ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM

1 Hàn Quốc là thị trường tiềm năng cho xuất

khẩu cà phê

2 Việc thấu hiểu văn hóa dễ dàng hơn vì cùng

là quốc gia châu Á

3 Khoảng cách địa lý gần giúp tiết kiệm chi phí

vận tải

4 Giữa 2 quốc gia có nhiều hiệp định thương

mại tự do

5 Tỷ lệ người dùng Internet cao, đạt 96%

6 Hàn Quốc không mạnh về trồng cà phê còn

Việt Nam là quốc gia xuất khẩu cà phê lớn

trên thế giới

WEAKNESSES

THREATS STRENGTHS

MÔ HÌNH SWOT CỦA SẢN PHẨM

3 Người tiêu dùng thường có xu hướng sử dụng các loại cà phê hòa tan giá rẻ

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

L'amant Café là thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam cho ra mắt dòng

sản phẩm hữu cơ đạt chuẩn Quốc tế bao gồm sản phẩm cà phê hoà

tan hữu cơ, cà phê hữu cơ rang xay và cà phê hữu cơ rang nguyên hạt

• Về cafein

• Về hương vị

• Về quy cách

ĐẶC TRƯNG CỦA SẢN PHẨM

• Cafe hòa tan

• Cafe hữu cơ hạt

• Cafe rang xay

• Cafe rang

nguyên hạt

DANH MỤC SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

L'amant định vị sản phẩm nằm trong phân khúc tầm trung

và nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

BAO BÌ VÀ NHÃN HIỆU

• Bao bì: Thiết kế theo phong cách Hàn Quốc lồng ghép chi tiết Việt Nam

• Nhãn hiệu: Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu L'amant Cafe

CÁC HÃNG CAFE GIÁ BÁN (WON)

Giá của các đối thủ cạnh tranh hiện tại của hãng tại thị trường Hàn Quốc như sau:

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Cafe L'amant thực hiện chiến lược giá “tấn công” để tiến hành thâm nhập vào thị trường cafe hòa tan Hàn Quốc, định giá sản phẩm thấp hơn so với đối thủ ở một mức độ vừa phải để tạo dựng chỗ đứng (4.000 – 4.500 won)

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

- Về hình thức phân phối: Lựa chọn 2 kênh phân

phối là bán hàng qua Internet và phân phối sản

phẩm tại các chuỗi cửa hàng tiện lợi

- Về nhóm kênh phân phối: Lựa chọn kênh phân

phối gián tiếp

- Về chiến lược phân phối: áp dụng chiến lược

phân phối chọn lọc - chỉ chọn một số ít trung

gian phân phối có năng lực và phù hợp nhất

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

QUẢNG CÁO

+ Chạy chiến dịch quảng

cáo trên truyền thông đại

chúng như Naver, Daum,…

+ Tài trợ cà phê cho các

sự kiện, lễ hội âm nhạc, chương trình truyền hình

+ Phát động chiến dịch

“Where is hard, L'amant there” trên tiktok, facebook, instagram

+ AR filter trên tiktok, instagram: filter hạt cà phê

• + Tập trung mạnh vào Digital Marketing và trải nghiệm khách hàng

3 – 5 năm

6 – 12 tháng đầu

CREDITS: This presentation template was created

by Slidesgo, including icons by Flaticon, and

infographics & images by Freepik

THANKS!

FOR YOUR ATTENTION

Do you have any questions?