SỰ THẤT BẠI CỦA ĐIỆN THOẠI SK Telecom, LG và Vsmart TEAM 6 – MKT401 6 SK TELECOM I Sự thất bại của điện thoại II III NỘI DUNG CHÍNH LG Sự thất bại của điện thoại VSMART Sự thất bại của điện thoại SỰ T[.]
Trang 1SỰ THẤT BẠI CỦA
ĐIỆN THOẠI
SK Telecom, LG và Vsmart
TEAM 6 – MKT401.6
Trang 2SK
TELECOM
I
Sự thất bại của điện
thoại
NỘI DUNG CHÍNH
LG
Sự thất bại của điện
thoại
VSMART
Sự thất bại của điện thoại
Trang 3SỰ THẤT BẠI CỦA ĐIỆN
I
Trang 4SK Telecom được thành lập
năm 1984, đặt trụ sở chính
tại Jung-gu, Seoul, Hàn
Quốc
Năm 2003, SK Telecom
thâm nhập thị trường Việt Nam
1/7/2003, SK Telecom hợp tác với công ty cổ phần dịch vụ bưu chính viễn thông Sài Gòn - SPT ra mắt dự
án S-Fone
1 Giới thiệu về SK Telecom
Trang 5Công nghệ tiên phong, đi trước nhờ có “điều kiện”
Nguồn lực tài chính hùng mạnh
Chiến lược kinh doanh tiếp thị “đi trước một bước” và chiến lược “bứt phá tài chính và tái chiếm thị phần” trong năm 2006
Các chương trình khuyến mãi mới mẻ và hấp dẫn đối với thị trường thời điểm đó
2 LỢI THẾ KINH DOANH CỦA SK Telecom
Trang 63 Nguyên nhân thất bại của sk telecom tại thị trường việt nam
Những rắc rối trong việc vận
hành mô hình hợp đồng hợp
tác kinh doanh (BCC) giữa
Saigon Postel và SK Telecom
làm các quyết định kinh
doanh được đưa ra chậm trễ.
Công nghệ CDMA tồn tại nhiều hạn chế và không phổ biến ở Việt Nam
Chiến lược thâm nhập thị trường đạt hiệu quả thấp.
Trang 7S Ự THẤT BẠI CỦA
ĐIỆN THOẠI lg
II
Trang 81 Giới thiệu về LG
T4/2021 Năm 2002
LG chính thức gia
nhập thị trường điện
thoại di động, với
mẫu sản phẩm LG
B1200.
T12/2006
LG cho ra mắt chiếc
điện thoại màn hình thuần cảm ứng đầu tiên trên thế giới với tên gọi Prada
LG chính thức rút lui khỏi thị trường di động sau 6 năm thua lỗ liên tiếp.
Trang 92 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA LG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐIỆN
THOẠI
Phân tích
khách hàng
Chiến lược sản
phẩm với những
chiếc Smartphone
độc đáo
Sự thay đổi trong chiến lược phân phối
Chiến lược giá thấp
Xúc tiến bán
Trang 103 SỰ THẤT BẠI CỦA LG
SMARTPHONE
Sáng tạo rời
xa thực tế Để sản phẩm mắc phải những lỗi nghiêm trọng
Hà tiện trong quảng
bá sản phẩm Bị mắc kẹt giữa các phân
khúc smartphone
Trang 11S Ự THẤT BẠI CỦA
ĐIỆN THOẠI VSMART
III
Trang 121 GIỚI THIỆU VỀ
VSMART
12/6/2018, Vingroup tuyên bố
thành lập Công ty cổ phần
nghiên cứu và sản xuất
Vinsmart
6 tháng sau, Vin tuyên bố cho
ra đời dòng sản phẩm điện thoại đầu tiên mang tên
Vsmart
Trang 132 LỢI THẾ CẠNH TRANH
Chiến lược giá - biến
Vsmart thành “ điện thoại
quốc dân ” của người Việt
Tạo độ phủ lớn , tăng
nhận diện thương
hiệu
Chiến lược khuyến mại lớn
VinSmart theo đuổi triết lý
"Sản phẩm tốt - khuyến mãi tốt - hậu mãi cực tốt"
Chính sách giá “3 Không”
Vsmart xây dựng niềm tin, sẵn sàng công khai dây chuyền sản xuất
Made in Vietnam
Trang 143 Nguyên nhân thất bại của VSMART
Dư địa kinh doanh ở thị trường
điện thoại thông minh “khốc
liệt” không còn nhiều
Khó cạnh tranh về giá với hàng Trung Quốc
Trang 15ĐIỂM CHUNG VỀ SỰ THẤT BẠI CỦA 3 HÃNG ĐIỆN THOẠI
KẾT LUẬN
Đều lấy
chiến lược
giá để thâm
nhập thị
trường
Tính năng sản phẩm còn hạn chế
Vòng đời sản phẩm ngắn hạn
Không phát triển được những sáng tạo đột phá trong sản phẩm
Trang 16THANKS! FOR YOUR ATTENTION