Tiểu Luận - Marketing Quốc Tế - Đề Tài - Chiến Lược Marketing Quốc Tế Cho Sản Phẩm Mít Sấy Của Công Ty Cổ Phần Vinamit Tại Thị Trường Trung Quốc.pdf

Vinamit Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy của Công ty Cổ phần Vinamit tại thị trường Trung Quốc Nghiên cứu thị trường Trung Quốc 2 Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vin[.]

Chiến lược marketing

quốc tế cho sản phẩm

mít sấy của Công ty Cổ phần Vinamit tại thị trường

Trung Quốc

Nghiên cứu thị trường Trung Quốc

2

Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vinamit tại thị trường Trung Quốc

Giới thiệu chung

Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT Tên giao dịch quốc tế:

VINAMIT JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: Vinamit

Slogan: “Spice of life from natures”

“Hương vị cuộc sống từ thiên nhiên”

Website: https://www.vinamit.com.vn/

Chuyên kinh doanh trong lĩnh vực chế biến và

mua bán các mặt hàng nông phẩm và trái cây

Là công ty đầu tiên áp dụng công nghệ sấy

thăng hoa trong điều kiện chân không đối với

trái cây và hàng nông sản

Giới thiệu chung

Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc Giám đốc điều hành

doanh

Sản xuất -

PT sản phẩm

Mô hình tổ chức

T H Ị P H Ầ N

90% thị phần tiêu thụ

ở thị trường nội địa 60% tổng sản phẩm của được xuất khẩu

Đ Á N H G I Á

Nhiều giải thưởng, bằng khen, giấy chứng nhận BVQI công nhận về chất lượng

Được công nhận ở cả thị trường nội địa lẫn quốc tế

Sản phẩm chính:

Dòng sản phẩm sấy tự nhiên (Vinatural); Dòng sản phẩm

sấy dẻo (Tenders); Dòng sản phẩm sấy tẩm gia vị (Tomeli

táo sấy và Tomeli chuối sấy tẩm vị),

Hoạt động kinh doanh

Chuyên kinh doanh nông sản trái cây sấy, công ty lớn nhất trong lĩnh vực này tại Việt Nam

Sản phẩm mít sấy hữu cơ:

Đặc trưng nổi bật nhất của công ty

Áp dụng công nghệ sấy chân không

Phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc

Nghiên cứu thị trường

Trung Quốc

02

G D P

2021 - 114,37 nghìn tỉ nhân dân tệ, đạt mức tăng trường 8,1%

2022 - dự báo vào khoảng 5,6%

Q U A N T Â M T H Ự C

P H Ẩ M H Ữ U C Ơ

chi mạnh tay cho các sản phẩm có lợi cho sức khỏe

Môi trường văn hóa - xã hội

Nghiên cứu khái quát thị trường

Dân số

Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên

Người trong độ tuổi lao động

Dân số sống ở thành thị

Tỷ lệ giới tính

1,44 tỉ người 0,39%

1.016.949.368 62,51%

1,052

V I N A M I T

Mở rộng thị phần và tăng quy mô của công ty

bên cạnh cân nhắc điều chỉnh giá sản phẩm

Môi trường nhân khẩu học

Nghiên cứu khái quát thị trường

K H Ủ N G H O Ả N G N H Â N K H Ẩ U H Ọ C

Môi trường nhân khẩu học

Nghiên cứu khái quát thị trường

tỷ lệ sinh

liên tục giảm mạnh

số dân phụ thuộcchiếm tới 42,7%

người nông dân rời quê khó

có thể hòa nhập với lối sống tại nền kinh tế thành thị

K Ế H O Ạ C H T R U N G V À D À I H Ạ N M Ớ I

5 0 0 t ỷ đ ô l a - n g â n s á c h c h o k h â u n g h i ê n c ứ u

v à p h á t t r i ể n c ô n g n g h ệ

Môi trường công nghệ

Nghiên cứu khái quát thị trường

X U H Ư Ớ N G M Ớ I T R O N G T H Ó I Q U E N

T I Ê U T H Ụ T H Ự C P H Ẩ M

s ự t i ệ n l ợ i l ê n h à n g đ ầ u

v ấ n đ ề a n t o à n t h ự c p h ẩ m

Khách hàng

T Ổ N G Q U A N

Cơ sở người tiêu dùng:

- người tương đối trẻ

Các tỉnh ven biển có mức thu nhập bình quân đầu người cao hơn các tỉnh nội địa

H À N H V I

Một cuộc cách mạng tiêu dùng

Cảm giác tập thể Kiểm soát chất lượng

Nghiên cứu chi tiết thị trường Trung Quốc

Sản

phẩm

S Ả N P H Ẩ M T Ạ I T H Ị T R Ư Ờ N G

T R U N G Q U Ố C

2018 - xuất khẩu khoảng 1600 tấn mít sấy

2019 - doanh nghiệp đầu tiên nhận được giấy chứng nhận hữu cơ của Trung Quốc

Trái cây sấy nhiều dinh dưỡng

hơn và tốt cho sức khỏe

Sản phẩm được bảo quản tốt

Nghiên cứu chi tiết thị trường Trung Quốc

Q U Y M Ô

p h â n k h ú c đ ồ ă n v ặ t t h ị t r ư ờ n g F & B

2 0 2 0 - 2 0 2 5 : t ố c đ ộ t ă n g t r ư ở n g h à n g n ă m đ ạ t m ứ c 5 5 %

2 0 2 7 : đ ạ t 6 7 1 %

Quy mô và đặc điểm thị trường

Nghiên cứu chi tiết thị trường

Đ Ặ C Đ I Ể M

ư a c h u ộ n g đ ồ ă n v ặ t

t ậ p t r u n g v à o h a i n h ó m : đ ồ ă n v ặ t t ố t c h o s ứ c k h ỏ e ,

đ ồ ă n v ặ t c h ứ a h à m l ư ợ n g đ ạ m c a o

N G Ư Ờ I T I Ê U D Ù N G

Dễ tiếp cận sản phẩm thông qua các kênh bán lẻ: truyền thống, hiện đại, trực tuyến, và đặc biệt

Hệ thống phân phối

Nghiên cứu chi tiết thị trường

Q U Y Ề N T H Ư Ơ N G

L Ư Ợ N G C Ủ A

K H Á C H H À N G

Trung Quốc - 28% tổng

kim ngạch xuất khẩu hàng

nông sản Việt Nam

có lợi thế tại đâySản phẩm của Vinamitkhông là thế mạnh

của những đối thủ

Các đối thủ cạnh tranh

Nghiên cứu chi tiết thị trường

Chiến lược marketing mix cho sản phẩm mít sấy của Vinamit tại thị trường Trung Quốc

mã 13 số

Đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của Việt Nam

và nhiều chứng chỉ quốc tế

Khi vào thị trường Trung Quốc, cần có cách kiểm định chất lượng khác

Sản phẩm ở Trung Quốc đang ở giai đoạn 1

Sản phẩm organic

Chi phí sản xuất và vận chuyển

Sử dụng nguyên liệu hữu

cơ khiến chi phí nguyên

liệu đầu vào cao

C H I P H Í V Ậ N

C H U Y Ể N

Chi phí vận chuyển thông

thường không cao Thủ tục pháp lý và quy định phòng chống dịch làm tăng

chi phí vận chuyển

Chiến lược giá

Cơ sở phương pháp định giá

Sản phẩm hữu cơ được khách hàng đánh giá cao

Giá trị khách hàng

cảm nhận

Chiến lược giá

Cơ sở phương pháp định giá

Tên sản phẩm Đơn giá

Chiến lược giá

Cơ sở phương pháp định giá

Nguồn: Rt-mart (Thượng Hải) và JD.com

Tên sản phẩm Khối lượng Đơn giá

Phương thức phân phối

T H Ô N G Q U A C Ô N G T Y Đ Ư Ờ N G S Ắ T

Đi vào hệ thống bán nhờ làm ăn với công ty Đường sắt Trung Quốc

T H Ô N G Q U A C Á C S À N T M Đ T

Các sàn thương mại đt: Alibaba, Taobao

- Taobao: một số cửa hàng 林淼越南代购 (Đại lý thu mua

Dongxing Licai)

- Alibaba: công ty TNHH Gourmet foods

Chiến lược phân phối

Phương thức phân phối gián tiếp

Năm 2010 thành lập trụ sở chính ở Quảng Châu, văn phòng đại diện ở Nam Kinh, Bắc Kinh, Thượng Hải đểrực tiếp cung cấp sản phẩm.

Các siêu thị lớn nhất Trung Quốc như Wal-Mart, Yonghui, Lotus,…

Phương thức phân phối

Phương thức phân phối trực tiếp Chiến lược phân phối

Nhà sản xuất

Nhà xuất khẩu trong nước

Nhà phân phối xuất khẩu

Người tiêu

dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

Đại lý nước ngoài

Nhà bán lẻ nước ngoài

Người tiêu dùng cuối cùng

Người tiêu dùng cuối cùng

Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối của Vinamit tại thị trường Trung Quốc

N H Ậ N X É T

- Ban đầu, chọn gián tiếp nên đã mở rộng phạm vi tiếp cận

nhanh nhà bán lẻ nước ngoài, có thời gian đầu

tư kênh trực tiếp

- Sau khi có chỗ đứng, thêm kênh trực tiếp để

dễ dàng quản lí và liên lạc các nhà phân phối

N Ộ I D U N G

+ Nêu bật những đặc tính vượt

trội của Vinamit (thơm ngon, an

toàn, có lợi, )

+ Truyền tải thông điệp “Spice of

life from natures” - Hương vị cuộc

sống từ thiên nhiên gần gũi mới

mẻ

M Ụ C T I Ê U

Tăng độ nhận biết thương hiệu và sản phẩm ở thị trường Trung Quốc

Quảng cáo

Chiến lược xúc tiến

C Á C T R A N G M Ạ N G X Ã H Ộ I

- Lý do: Mạng lưới công nghệ thông tin ở

Trung quốc rất phát triển

- Phương thức: thực hiện quảng cáo sản

phẩm qua một số kênh mạng xã hội phổ

biến của Trung Quốc như Weibo, Wechat

- Giúp sản phẩm đến gần hơn với người tiêudùng ở các độ tuổi, giới tính, ngành nghề

khác nhau đặc biệt là dễ dàng kết nối vớigiới trẻ - nhóm khách hàng tiềm năng

Quảng cáo

Chiến lược xúc tiến

- Hiệu quả: độ hiển thị của Vinamit trên các

trang thương mại điện tử còn chưa cao

- Nguyên nhân:

+ Chưa sử dụng các hashtag cho sản phẩm

+ Hình ảnh sản phẩm cũng chưa được chau chuốt

và đầu tư

Hội chợ triển lãm quốc tế

Chiến lược xúc tiến

Hội chợ thực phẩm Bắc Mỹ (2015), Hội chợ quốc tế thực phẩm và đồ uống (2016), triển lãm thực phẩm châu Á 2018 (Thaifex) lần thứ 15 tại Trung tâm hội nghị và triển lãm Impact Arena ở Bangkok,

+ Tổ chức các hoạt động dùng thử ở các chuỗisiêu thị lớn, các hội chợ triển lãm, các trung tâmthương mại,

+ Kết hợp các chương trình khuyến mãi tại cácđiểm bán hàng và dùng thử

=> thu hút khách hàng tới trải nghiệm sản phẩmcủa mình, từ đó tìm hiểu mức độ hài lòng củakhách hàng về sản phẩm