bài giảng kinh tế quốc tế - chương 3 chiến lược cạnh tranh ứng dụng và thực tiễn

CHIẾN LƯỢC PHÒNG THỦ Chiến lược phòng thủ dựa trên: a Sự hiểu biết sâu sắc về cách thức một đối thủ đánh giá DN b Khả năng sinh lời được cảm nhận của những lựa chọn khác nhau của người

Trang 1

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Ứng dụng và thực tiễn

CHƯƠNG 3

Trang 3

CHIẾN LƯỢC PHÒNG THỦ

 Chiến lược phòng thủ: Giảm khả năng bị tấn công, chuyển hướng các cuộc tấn công của đối thủ

sang những khu vực kém nguy hiểm hơn, hoặc làm giảm tính

cường độ của chúng.

 Thay vì nâng cao lợi thế cạnh tranh, chiến lược phòng thủ làm cho lợi thế cạnh tranh của DN bền vững hơn

 Đòi hỏi cần có sự đầu tư, bỏ qua lợi nhuận ngắn hạn để nâng cao tính bền vững

Trang 4

 Chiến lược phòng thủ dựa trên:

(a) Sự hiểu biết sâu sắc về cách thức một đối thủ đánh giá DN

(b) Khả năng sinh lời được cảm nhận của những lựa chọn khác nhau của người thách thức nếu tái định vị của họ thành công

Trang 5

 Có 3 loại chiến thuật phòng thủ

trong cảm nhận của đối thủ

công

Trang 6

 Chiến lược phòng thủ bao gồm:

người thách thức có động thái tấn

công, hoặc làm chệch hướng cuộc

tấn công, khiến nó trở nên bớt nguy hiểm hơn

những thách thức khi chúng xảy ra

Trang 7

 Các bước quan trọng trong chiến

lược ngăn chặn:

Trang 8

(3) Đáp trả dựa trên lý do tấn công

(4) Cố gắng làm chệch hướng tấn công của người

thách thức

(5) Chú ý đầy đủ đến mọi đối thủ thách thức

(6) Coi đáp trả như là một cách để dành vị thế

Trang 9

 Các cạm bẫy trong phòng thủ:

Trang 10

CHIẾN LƯỢC TẤN CÔNG

 Chiến lược tấn công: việc tìm kiếm cách thức vô hiệu hóa lợi thế cạnh tranh của đối thủ dẫn đầu, đông thời cố tránh né một cuộc trả đũa trên quy mô rộng

ngành vẫn có thể vượt qua người

dẫn đầu nếu họ thấu hiểu cấu trúc hiện tại của ngành một cách sâu sắc

Trang 11

 Các điều kiện để có thể tấn

công đối thủ dẫn đầu thị trường:

hoạt động khác của chuỗi giá trị

trước sự “đánh trả” của người dẫn

đầu

Trang 12

 Các phương hướng, đường lối để tấn công người dẫn đầu:

trong cách thực thi các hoạt

động,cấu hình của chuỗi giá trị

vi cạnh tranh so với đối thủ dẫn đầu

thị trường thông qua các nguồn lực tốt hơn,sẵn sàng đầu tư nhiều hơn

Trang 13

 Dấu hiệu điểm yếu của người dẫn đầu: Dấu hiệu ngành

Trang 14

 Dấu hiệu điểm yếu của người dẫn

đầu: đặc điểm của người dẫn đầu

- Kẹt giữa dòng

- Khách hàng không hài lòng

- Người dẫn đầu đi tiên phong về công nghệ trong ngành

- Đạt lợi nhuận quá cao

- Gặp vấn đề với cơ quan quản lý

- Là một mắc xích yếu trong tập đoàn của công ty mẹ

Trang 15

NHỮNG MÔI TRƯỜNG NGÀNH TỔNG QUÁT

Trang 16

Là những ngành mới ra đời hoặc được tái sinh nhờ những phát kiến công nghệ, xuất hiện nhu cầu mới, thay đổi kinh tế

xã hội, cơ hội kinh doanh cho

sp hay dịch vụ mới

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

Ngành phân mảnh

Ngành mới nổi

Ngành toàn cầu

Trang 17

Chiến lược cạnh tranh trong các

ngành phân mảnh

 Các ngành phân mảnh phổ biến trong những lĩnh vực sau:

Trang 18

với khách hàng hoặc nhà cung cấp

biệt nó dựa trên hình ảnh thương hiệu

Trang 19

-Chiến lược cạnh tranh trong các

 Điều gì làm cho một ngành phân mảnh?

Trang 20

 Phương pháp vượt qua sự phân mảnh:

Trang 21

 Các bước hoạch định chiến lược cạnh

tranh trong các ngành phân mảnh:

Bước 1: Xác định cơ cấu của ngành và vị trí của những đối thủ cạnh tranh

Bước 2: Xác định những nguyên nhân gây ra sự phân mảnh

Bước 3: Xác định khả năng có thể vượt qua sự phân

mảnh hay không và làm thế nào để vượt qua

Bước 4: Đánh giá liệu vượt qua sự phân mảnh có thể mang lại lợi nhuận hấp dẫn hay không và DN định vị thế nào để có lợi nhuận đó

Bước 5: Nếu không tránh khỏi sự phân mảnh, xác định đâu là giải pháp thay thế tốt nhất để đối phó với nó

Trang 22

ngành mới nổi

 Đặc trưng cơ cấu chung của ngành:

- Sự không chắc chắn về công nghệ

- Sự không chắc chắn về chiến lược

- Chi phí ban đầu cao nhưng giảm nhanh

- Những công ty non trẻ và những công ty

do nhân viên tách ra thành lập

- Khách mua hàng lần đầu

- Tầm nhìn ngắn

- Trợ cấp

Trang 23

ngành mới nổi

 Những lựa chọn chiến lược

- Định hình cơ cấu ngành

- Ngoại ứng trong sự phát triển ngành

- Thay đổi các nhà cung cấp và kênh phân phối

- Chuyển dịch hàng rào di chuyển

- Chọn thời điểm gia nhập

Trang 24

ngành công nghiệp toàn cầu

 Các nguồn lợi thế cạnh tranh toàn cầu:

Trang 25

ngành công nghiệp toàn cầu

 Những lựa chọn chiến lược

- Chiến lược cạnh tranh toàn cầu với dòng sản

phẩm rộng- đòi hỏi nguồn lực đáng kể và tầm

- Chiến lược ngách bảo hộ- tích cực quan tâm đến chính phủ sở tại nhằm đảm bảo sự bảo hộ

Trang 26

Những quyết định chiến lược

Các loại quyết định chiến lược quan trọng trong một ngành:

- Tích hợp theo chiều dọc

- Mở rộng công suất

- Gia nhập một ngành

- Giải thể

Trang 27

Thực tiễn của các công ty đa quốc gia

Phương pháp này bao gồm phân tích các thị trường mục tiêu, các điều kiện cạnh tranh và các nguồn lực bên trong

để tạo ra một chiến lược nhằm định vị thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của công ty trong tâm trí người tiêu dùng

Tam giác định vị- khác biệt

hóa-thương hiệu là một trong những công

cụ marketing quan trọng nhất tạo ra mối quan hệ giữa nhiệm vụ, tầm nhìn

và chiến lược của một tổ chức

Trang 28

Tam giác định vị- khác biệt hóa- thương hiệu của SAMSUNG

Sự hội tụ số

SAMSUNG

-Những gợi ý toàn diện về các sp điện

tử tiêu dùng -Thiết kế trang nhã, hợp thời trang

Định vị

Thương hiệu

Khác biệt hóa Tính trung thực

của thương hiệu

Trang 29

Tam giác định vị- khác biệt hóa- thương hiệu của SAN MIGUEL

Thương hiệu bia quốc gia không chính thức của Philippines với chất lượng tầm

cỡ thế giới

SAN MIGUEL

-Kỹ thuật sản xuất bia chất lượng cao -Mạng lưới phân phối lớn

Định vị

Thương hiệu

Trang 30

Tam giác định vị- khác biệt hóa- thương hiệu của BLACK CANYON

Chuỗi nhà hàng kết hợp phong cách Đông Tây

BLACK CANYON

-Thực đơn các món ăn và café phục vụ theo phong cách Tây và Á (Thái Lan) -Tên gọi và trang trí theo phong cách miền Viễn Tây

-Chuỗi nhà hàng rộng lớn

Định vị

Thương hiệu

Trang 31

Tam giác định vị- khác biệt hóa- thương hiệu của NUMBER ONE

Nước uống tăng lực đóng chai đầu tiên tại VN dành cho tất cả mọi

người

NUMBER ONE

-Công nghệ đóng chai -Mức giá phải chăng với mọi tầng lớp nhân dân -Khả năng xuất hiện ở tất cả các kênh trong cả

nước

Định vị

Thương hiệu

Trang 32

1.Chiến lược cạnh tranh, Michael E Porter 2.Tư duy ASEAN, Philip Kotler

THAM KHẢO

Trang 33

1.Phân tích chiến lược kinh doanh của một công ty đa quốc gia tại một địa phương nhất định (hoặc trên toàn cầu)

2.Phân tích chiến lược cạnh tranh của các đối thủ trong kinh doanh

Gợi ý đề tài

Tiêu đề	Chiến Lược Cạnh Tranh Ứng Dụng Và Thực Tiễn
Trường học	Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
Chuyên ngành	Kinh Tế Quốc Tế
Thể loại	Bài Giảng
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	33
Dung lượng	682,07 KB