LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tốt nghiệp là một nội dung quan trọng đối với sinh viên. Thông qua thực tập, sinh viên được tiếp cận với thực tế, với đối tượng và rèn luyện kỹ năng, năng lực chuyên môn nghiệp vụ, trên cơ sở đó trau dồi, rèn luyện phẩm chất đạo đức, tác phong nghề nghiệp, bổ trợ kiến thức chuyên môn để phục vụ cho công việc sau này. Sự nở rộ của nhiều doanh nghiệp tạo nên thị trường kinh doanh sôi động với hàng loạt thương hiệu nổi bật. Việc tạo nên dấu ấn khác biệt và ưu thế vượt trội cho doanh nghiệp mình thì khâu Marketing được xem như lời giải pháp tối ưu cho bài toán cạnh tranh. Ngày nay cùng với sự phát triển của thị trường thế giới, đất nước ta tiếp tục công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa với sự tham gia của nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân do mua bán đã thu hút nền kinh tế nước ta từng bước hòa nhập vào nền kinh tế thế giới.
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Đề tài: Giải pháp Marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thực phẩm chức năng tại Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
Sinh viên: ………
Lớp:
Ngành:
Giáo viên hướng dẫn:
Hà Nội, Tháng năm 2021
1
Trang 2DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TRONG BÁO CÁO
Bảng 2.1 Tình hình nhân lực tại Công tyTNHH kinh doanh dược phẩmBảo An giai đoạn 2020-2021
Bảng 2.2 Kết quả kinh doanh mang lại từ hoạt động chạy quảng cáo trênFacebook năm 2020 và 5 tháng đầu năm 2021
Bảng 2.3 Kết quả kinh doanh mang lại từ hoạt động quảng cáo trêntruyền hình năm 2020 và 5 tháng đầu năm 2021
Bảng 2.4 Kết quả tư vấn khách hàng của sinh viên thực tập
Bảng 2.5 Kết quả chạy quảng cáo trên Facebook của sinh viên thực tập
2
Trang 3LỜI MỞ ĐẦU
Thực tập tốt nghiệp là một nội dung quan trọng đối với sinh viên Thôngqua thực tập, sinh viên được tiếp cận với thực tế, với đối tượng và rèn luyện kỹnăng, năng lực chuyên môn nghiệp vụ, trên cơ sở đó trau dồi, rèn luyện phẩmchất đạo đức, tác phong nghề nghiệp, bổ trợ kiến thức chuyên môn để phục vụcho công việc sau này
Sự nở rộ của nhiều doanh nghiệp tạo nên thị trường kinh doanh sôi độngvới hàng loạt thương hiệu nổi bật Việc tạo nên dấu ấn khác biệt và ưu thế vượttrội cho doanh nghiệp mình thì khâu Marketing được xem như lời giải pháp tối
ưu cho bài toán cạnh tranh Ngày nay cùng với sự phát triển của thị trường thếgiới, đất nước ta tiếp tục công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa với sự thamgia của nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân domua bán đã thu hút nền kinh tế nước ta từng bước hòa nhập vào nền kinh tế thếgiới
Trong xu thế hội nhập ngày nay nhất là quá trìn gia nhập WTO của nước
ta Việt Nam đã khẳng định quá trình hội nhập, các Doanh nghiệp Việt Nam sẽ
là những chủ nhà đón tiếp những vị khách mới để tự giới thiệu,tự học hỏi và tựphát triển Song song đó Việt Nam sẽ đón nhận những sản phẩm mới, tiếp xúcnhững công nghệ mới, cách quản lí mới chặt chẽ và hiệu quả của các Doanhnghiệp nước ngoài Cơ hội đến rất nhiều, song các doanh nghiệp Việt Nam cũngphải đối mặt không ít những thách thức Vì thế thị trường đối với các Doanhnghiệp là vấn đề quan trọng, để hàng hóa của doanh nghiệp tiêu thụ được trênthị trường thì phải nắm bắt được cơ hội kinh doanh và mở rộng thị trường củadoanh nghiệp Điều đó đặt ra thách thức lớn cho doanh nghiệp, đòi hỏi cácdoanh nghiệp không ngừng cải tiến và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh,cải thiện chất lượng sản phẩm của mình đạt kết quả cao nhất mới có thể tồn tại
và phát triển Đồng thời, thị trường càng trở nên nóng bỏng hơn đối với cácdoanh nghiệp đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ vững thị trường đồng thời tiếp cậnthị trường mới, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường trước các đối thủkhác Để làm được điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường,
3
Trang 4không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát tìmhiểu đối thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình Đó là vấn đề tựlực cánh sinh để tìm chỗ đứng và hướng phát triển cho chính mình Nhận thức rõđây là vấn đề có tính cấp thiết và quan trọng, nên khi được Khoa Marketting,Trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện cho sinh viên đi thực tập 8 tuần từngày 5/3/2021 đến ngày 5/5/2021, tôi đã trực tiếp về Công ty TNHH kinh doanhthực phẩm Bảo An để thực tập và tìm hiểu những vấn đề liên quan tớiMarketting, đặc biệt là chiến lược Marketting của Công ty TNHH kinh doanhdược phẩm Bảo An nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thực phẩmchức năng.
Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn học hỏi và tìm hiểucủa bản thân, kết hợp lý luận và thực tiễn tại trường đào tạo nên tôi đã chọn vấn
đề “Giải pháp Marketting nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thựcphẩm chức năng tại Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An” làm đề tàicho báo cáo thực tập tốt nghiệp Ngoài lời mở đầu và kết luận, báo cáo thực tậptốt nghiệp gồm 3 phần
Phần 1 Khái quát về Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An.Phần 2 Hoạt động Marketting tại Công ty TNHH kinh doanh dược phẩmBảo An nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thực phẩm chức năng
Phần 3 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thực phẩm chứcnăng tại Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
4
Trang 5Phần 1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH KINH DOANH DƯỢC PHẨM BẢO AN
1.1 Gới thiệu chung về Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
- Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An được thành lập ngày26/3/2019, lĩnh vực hoạt động chính là dược phẩm, với các sản phẩm và dịch vụcủa doanh nghiệp cung cấp ra thị trường với mục đích bảo vệ và chăm sóc sứckhỏe cho cộng đồng
- Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An có tên giao dịch bằngtiếng Anh là: Bao An Pharmaceutical Trading Company Limited
- Văn Phòng: giao dịch của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo
An tại Tầng 9 toà nhà văn phòng Intracom, Số 33 đường Cầu Diễn, PhườngPhúc Diễn, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nội
1.2 nhân lực và Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
1.2.1 Về nhân lực
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An có 6 chi nhánh trực thuộctại Hà Nội với đội ngũ nhân viên hơn 400 người, giàu kinh nghiệm và được đàotạo bài bản bởi ban lãnh đạo trong từng lĩnh vực chuyên môn khác nhau nhưmarketing, bán hàng
1.2.2 Cơ cấu tổ chức
5
Trang 61.3 Sứ mệnh và tầm nhìn của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
1.3.1 Sứ mệnh của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
Với đặc thù là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm, Bảo Anluôn nỗ lực phấn đấu xây dựng một niềm tin bền vững trong khách hàng, mongmuốn luôn được đồng hành trên chặng đường chăm sóc sức khỏe, đẩy lùi bệnhtật, mong muốn toàn thể cộng đồng có sức khỏe tốt, cuộc sống an lành
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An luôn gìn giữ , phát triểngiá trị truyền thống của dân tộc, quảng bá, phát triển sản phẩm dược liệu củaViệt Nam bằng các chiến lược phát triển sản phẩm Cụ thể:
+ Đẩy mạnh sản xuất, đảm bảo cơ cấu, chủng loại, số lượng và chấtlượng, tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm
+ Tiết kiệm giảm chi phí lưu thông để có giá bán hợp lý, ổn định.+ Xây dựng thương hiệu, phát triển kênh phân phối và kinh doanh
6
Trang 71.3.2 Tầm nhìn của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
Với tiềm lực về kinh tế cũng như khả năng phát triển thị tường, Công tyTNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An đặt ra mục tiêu cho minh trong thời giantới đó là:
- Hướng tới thành lập Tập đoàn Đầu tư - Kinh doanh Dược phẩm ViệtNam
- Trở thành tập đoàn kinh doanh dược phẩm top 10 Việt Nam năm 2024
- Phát triển ngành công nghiệp Dược Việt Nam thành ngành kinh tế - kỹthuật mũi nhọn theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa; nâng cao năng lựcsản xuất thuốc trong nước và kiện toàn hệ thống cung ứng thuốc của Việt Nam
để chủ động cung ứng thường xuyên, kịp thời và đủ thuốc có chất lượng, giá cảhợp lý, sử dụng thuốc an toàn, hiệu quả phục vụ sự nghiệp bảo vệ, chăm sóc vànâng cao sức khỏe nhân dân, đáp ứng yêu cầu hội nhập khu vực và thế giới
1.4 Các sản phẩm và dịch vụ chính của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An
- Cung cấp các sản phẩm thực phẩm chức năng, hỗ trợ điều trị các tình trạng xương khớp lâu năm như thoái hóa, viêm đa khớp dạng thấp, thoát vị đĩa đệm… Tăng cường sản sinh các thành phần chất nhầy, giúp cải thiện vận động ởngười cao tuổi
- Kết hợp với phòng khám độc quyền của công ty, khám chữa bệnh cho người có nhu cầu chữa trị các vấn đề về xương khớp
- Tư vấn sử dụng thuốc phù hợp nhằm đem lại hiệu quả cao cho người bệnh
- Gọi điện thăm khám thường xuyên khi khách hàng chữa trị và sử dụng thuốc điều trị của công ty/ phòng khám
7
Trang 9Phần II HOẠT ĐỘNG MARKETTING CỦA CÔNG TY TNHH KINH DOANH DƯỢC PHẨM BẢO AN NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỰC PHẨM CHỨC NĂNG
2.1.Hoạt động Marketting tại Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo
An
2.1.1 Phân tích ma trận Swot về Công ty TNHH kinh doanh dược phẩmBáo An
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An là một trong những công
ty kinh doanh dược phẩm lớn trên thị trường hiện nay Điều này được thể hiệnqua ma trận Swot của công ty, cụ thể như sau:
Điểm mạnh của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An
- Các sản phẩm của Công ty chủ yếu là các sản phẩm mang giá trị truyềnthống của dân tộc
Để hướng người dùng đến với những sản phẩm chức năng tốt cho sứckhỏe, Công ty đem đến cho người dùng những sản phẩm rất gần gửi với ngườidân được chế biến, triết xuất từ những dược liệu từ thiên nhiên, thân thiện vớicuộc sống của người dân, ít chất độc hại, đảm bảo an toàn cho sức khỏe
Không chỉ đầu tư vào phát triển sản phẩm thực phẩm chức năng, Công tycòn có phòng khám y học cổ truyền để kết hợp sử dụng sản phẩm với chuẩnđoán và điều trị chuyên sâu về lĩnh vực xương khớp
- Đội ngũ cán bộ quản lý chuyên nghiệp, tâm huyết với nghề
Hiện nay, đội ngũ cán bộ quản lý của Công ty là 40 người, các án bộ đềuđược đào tạo bài bản về nghiệp vụ quản lý và điều hành, vì vậy mọi hoạt độngđiều hành của Công ty đều diễn ra thuận lợi, thực hiện nhanh chóng các chiến
9
Trang 10lược phát triển sản phẩm, dịch vụ của Công ty Công tyTNHH kinh doanh dượcphẩm Bảo An đạt được nhiều thành tựu như hiện nay, phải kể tới công sức lãnhđạo rất to lớn của Ban Lãnh đạo Công ty, đứng đầu là Giám đốc Trịnh TuấnAnh Ban Lãnh đạo Công ty luôn lỗ lực hết mình vì sự phát triển của công ty đểthực hiện sứ mệnh đã đề ra.
- Nguồn nhân lực của Công ty hiện nay được coi là thế mạnh lớn nhất, vớiđội ngũ cán bộ, nhân viên ngày một tăng về số lượng và nâng cao về chất lượng
để đáp ứng nhu cầu công việc
Bảng 2.1 Tình hình nhân lực tại Công tyTNHH kinh doanh dược phẩm Bảo Angiai đoạn 2020-2021
Tiêu Chí
2020 2021
Số lượng ( người )
Tỷ lệ ( % )
Số lượng ( người )
Tỷ lệ ( % )
( Nguồn: Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An )
Cơ cấu lao động phân theo chức danh: số lượng nhân viên tại các bộ phậnchiếm tỷ lệ chủ yếu và tăng lên theo các năm Năm 2020 số lượng nhân viên là
310 người, tương đương với 88,6 % tổng số nhân lực toàn công ty Năm 2021tăng lên 372 người (tăng 0,62% so với năm 2020)
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An đã nhận thức được tầmquan trọng của công tác đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực, nâng cao trình độcho người lao động, vì vậy công ty quan tâm đầu tư rất nhiều vào việc tổ chứchọc tập, đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho người lao động; Công
10
Trang 11tác đào tạo nguồn nhân lực tại công ty được thực hiện theo các quy trình của Hệthống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008 Quy trình đào tạo, bồidưỡng và phát triển nguồn nhân lực; chính vì vậy từ khâu xác định nhu cầu;đánh giá nhu cầu; xây dựng chương trình học tập, tổ chức học tập; đánh giá đàotạo được thực hiện bài bản Việc phát triển cá nhân được công ty tiến hành từnhững nhân viên mới tuyển dụng cho đến những cán bộ đang làm việc khôngphân biệt đối tượng, mọi người lao động đều được đối xử công bằng và đều có
cơ hội được học tập như nhau
- Quy mô của Công ty ngày càng mở rộng
Với chiến lược kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức năng và dịch vụ
để phục vụ người dân ngày một tốt hơn, quy mô của Công ty được mở rộng với
6 chi nhánh trên địa bàn Thành phố Hà Nội Trong tương lai, Công ty TNHHkinh doanh dược phẩm Bảo An sẽ phát triển thành một tập đoàn kinh doanhdược phẩm Việt Nam và hướng các sản phẩm ra thị trường các nước trong khuvực và thế giới để cung cấp sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng trêntoàn thế giới
- Mạng lưới phân phối
Hệ thống phân phối cũng là một yếu tố đáng chú ý của Công ty TNHHBảo An Hiện nay, công ty đang từng bước mở rộng hệ thống phân phối rộngkhắp và trải dài trên toàn quốc Đây được coi là yếu tố quyết định thành côngcủa một Doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm và sản phẩm chức năng khi cho
11
Trang 12phép Công ty đưa các sản phẩm cốt lõi của mình tới tay người tiêu dùng mộtcách hiệu quả
Khách hàng của Công ty chính là những người dân sử dụng sản các sảnphẩm thực phẩm chức năng và dịch vụ để chăm sóc, bảo vệ sức khỏe Có thể nóikhách hàng tiềm năng của Công ty rất lớn, vì thế Công ty luôn mở rộng mạnglưới phân phối các sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng trong toàn quốc để sảnphẩm được đảm bảo, tránh các mặt hàng giả mạo xâm nhập vào hệ thống phânphối của Công ty
Điểm yếu của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An
- Thời gian hoạt động
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An thành lập mới được hơnbốn năm, vị trí trên thị trường còn thấp, tầm ảnh hưởng của Công ty trong lĩnhvực kinh doanh dược phẩm còn hạn chế Các sản phẩm vẫn chưa thể cạnh tranhvới các thương hiệu có tiếng và hoạt động lâu năm trên thị trường
Mở rộng thị trường
Thị trường sản phẩm của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo Anhiện nay vẫn chủ yếu là thị trường trong nước và tập trung Thành phố Hà Nội làchủ yếu Các sản phẩm thực phẩm chức năng của Công ty chưa được người tiêudùng biết đến, nên thị trường còn hạ hẹp Bên cạnh đó, mảng dịch vụ của Công
12
Trang 13ty là Phòng khám y học cổ truyền chưa thể cạnh tranh được các phòng khám vềxương khớp đã hoạt động lâu năm, vì vậy việc mở rộng dịch vụ khám chữa bệnhvẫn còn hạn chế.
Quá nhiều yếu tố ảnh hưởng tới doanh thu
+ Việt Nam đang trong giai đoạn đô thị hóa nhanh chóng với tốc độ tăng2,95%/năm Hiện tại, khoảng 33.6% dân số sống ở các thành phố đô thị Tuy tỷ
lệ công dân thành thị đã tăng trong những năm gần đây nhưng tỷ lệ này vẫn cònquá thấp so với 54% tỷ lệ trung bình của thế giới
+ Thu nhập của người Việt Nam vẫn chủ yếu ở tầng lớp trung lưu thấp.Vậy nên nếu có trường hợp, nền kinh tế tăng trưởng chậm thì nguy cơ người dânhạn chế tiêu thụ các sản phẩm chức năng (vốn không phải nguồn dinh dưỡngchính)
+ Giá của các sản phảm thực phẩm chức năng và giá các dịch vụ mà công
ty đang áp dụng chưa đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng laoij trên thịtrường, đây cũng chính là điểm yếu mà công ty đang tìm giải pháp để giảm giáthành sản phẩm và các dịch vụ để hướng tới phục vụ được toàn dân trong lĩnhvực chăm sóc sức khỏe
+ Các hoạt động Marketting chưa phát huy hết tiềm năng và thế mạnhtrong việc quảng bá sản phẩm đến người tiêu dung, đặc biệt là chưa làm nổi bậtđược thế mạnh của Công ty trên thị trường, tạo sự cạnh tranh mạnh mẽ với cácđối thủ đã nhiều năm có mặt trên thị trường
Cơ hội của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An
- Nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng cao của nhóm khách hàng tiềm năng
13
Trang 14Rất nhiều bài phân tích về sức khỏe tại Việt Nam đã chỉ ra rằng, tỷ lệngười Việt Nam mắc bệnh xương khớp rát lớn, do vậy đó chính là mảnh đất màu
mỡ cho các công ty kinh doanh sản phẩm thực phâm chức năng, đặc biệt đối vớinhững sản phẩm thực phẩm chức năng tốt cho sức khỏe đối với xương Hiệnnay, số lượng doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực sản phẩm thực phẩmchức năng cho xương khớp vẫn còn rất ít Các sản phẩm chưa đa rạng, đặc biệt
là sự kết hợp dịch vụ khám tư vấn kết hợp với sử dụng sản phẩm thực phẩmchức năng vẫn còn rất ít Do đó, Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo Anvẫn có nhiều cơ hội phát triển trong dài hạn Chưa kể, Việt Nam có mật độ dân
số cao, tỷ lệ dân có xu hướng đô thị hóa trong những năm gần đây tăng, trình độhọc vấn tăng cao, thu nhập của tầng lớp trung lưu cũng dần được cải thiện…Những yếu tố trên khiến cho người dân quan tâm đến sức khỏe ngày một tăng,
đó chính là đối tượng mà Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An đangnhắm tới để mở rộng thị trường, tạo sự phát triển vượt bậc cho Công ty
- Thay đổi các chính sách về sản phẩm thực phẩm chức năng từ Chínhphủ
Trong những năm gần đây, Chính phủ đã có rất nhiều tác động to lớn tớicác doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thực phẩm chức năng Cụ thể, một sốsản phẩm thực phẩm chức năng được phép lưu hành trên thị trường, được Nhànước bảo hộ, còn lại các đơn vị kinh doanh sản phẩm thực phẩm chức năng chưađược bảo hộ hoặc có yếu tố nước ngoài thì phải chịu các mức thuế cao hơn.Điều này cũng chính là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh thực phẩmtrong nước nói chung, các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm chăm sóc sứckhỏe nói riêng có cơ hội phát triển và mở rộng phạm vi hoạt động nhằm chămsóc sức khỏe cho cộng đồng ngày một nhiều hơn và tốt hơn
- Cơ hội xuất khẩu
Hiện tại, các sản phẩm của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo
An được người tiêu dùng trong nước tin tưởng Chính sự tin tưởng cảu kháchhàng trong nước là cơ hội để Công ty đang mở rộng thị trường xuất khẩu các
14
Trang 15sản phẩm thực phẩm chức năng ra nước ngoài để mang lại lợi nhuận cho công
ty, đồng thời quảng bá sản phẩm thực phẩm của Việt Nam trên trường quốc tế
- Đa dạng hóa nguồn cung và mạng lưới phân phối nội địa
Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An đang có kế hoạch mởthêm các chi nhánh, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các phòng khám y học
cổ truyền của của Công ty trong phạm vi toàn quốc để phục vụ chăm sóc sứckhỏe cho cộng đồng ngày một tốt hơn
- Xu hướng tiêu dùng sản phẩm hướng tới sức khỏe của cộng đồng
Như trên đã đề cập, việc người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là tầng lớptrung lưu có thu nhập tăng tạo một cơ hội rất lớn tới Công ty TNHH kinh doanhdược phẩm Báo An Theo báo cáo tiêu dùng của Nielsen thì Khách hàng ngàynay quan tâm sâu sắc tới sức khỏe và có xu hướng mua các sản phẩm sức khỏe
Và khi nói tới thực phẩm bổ sung sức khỏe thì đa phần người tiêu dùng sẽ đềcập tới các sản phẩm thực phẩm chức năng và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe.Trong bối cảnh thị trường tiêu dùng tăng cao, Công ty TNHH kinh doanh dượcphẩm Báo An tăng cường kinh daonh đa dạng hóa các sản phẩm chư năng, đónggóp cho việc gia tăng lợi thế, tăng trưởng doanh số và mở rộng thị trường Chínhniềm tin vào thực phẩm dinh dưỡng, xu hướng phát triển của thị trường thựcphẩm tốt cho sức khỏe, thu nhập cao đã trở thành nhân tố tiếp theo cho sự pháttriển của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An
15
Trang 16Thách thức mà Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An gặp phải
・Cạnh tranh với các công ty có cùng sản phẩm và dịch vụ cung cấp trênthị trường
Đối thủ cạnh tranh của Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo Antrên thị trường sản phẩm thực phẩm chức năng chính là các công ty cókinh nghiệm hoạt động lâu năm và có sự đa dạng về các sản phẩm và dịch vụĐối thủ cạnh tranh lớn nhất chính là Công ty TNHH Big Star Bên cạnh đó còn
có một số đối thủ cạnh tranh khác luôn cạnh tranh với Công ty TNHH kinhdoanh dược phẩm Báo An Việc gia tăng số lượng công ty cạnh tranh gây ranhiều nguy cơ tiềm ẩn cho Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An nhưgiảm sự đa dạng về sản phẩm sữa (cạnh tranh ở thị trường ngách), khó duy trìđược khách hàng trung thành, mất đi các thị phần sản phẩm thực phẩm chứcnăngvào tay đối thủ cạnh tranh Chính vì vậy trong tương lai, Công ty TNHHkinh doanh dược phẩm Báo An cần có những tầm nhìn và hướng đi đúng đắnhơn nữa để ổn định và phát triển, xây dựng thương hiệu, tạo uy tín lớn đối vớikhách hàng
- Tiềm lực về kinh tế cũng là một thách thức của Công ty TNHH kinhdoanh dược phẩm Báo An
Khi mới thành lập, vốn điều lệ của Công ty chỉ có mười một tỷ đồng, quánhỏ so với một số công ty thành lập trước đó với vốn điều lệ lên tới hàng trăm tỷđồng Khi tiềm lực kinh tế lớn, có cơ hội mở rộng thị trường và đa rạng hóa sảnphẩm Ngược lại nếu tiềm lực kinh tế của Công ty còn hạn chế thì mọi khả năngđáp ứng nhu cầu của thị trường đều kém Vì vậy để phát triển trong thời gian tới,Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo An cần phải tăng cường tiềm lựckinh tế cho Công ty, mở rộng hoạt động kinh doanh và ác dịch vụ của Công ty
Qua phân tích Swot về Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Báo Ancho thấy Công ty TNHH kinh doanh dược phẩm Bảo An là một doanh ngiệpkinh doanh sản phẩm thực phẩm chức năng và các dịch vụ để hỗ trợ điều trị cáctình trạng của bệnh xương khớp, hướng tới chăm sóc sức khỏe cho cộng đồng
16
