Bài giảng định hướng và lập kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh là gì?của doanh nghiệp và cách thức thực hiện để có được các mục tiêu đó..  Nội dung bản tóm tắt gồm: - Giới thiệu về công ty - Sản phẩm, dịch vụ, doanh thu và lợi n

The Business Plan

BU113: Foundations of Business

Sự cần thiết lập Kế hoạch kinh doanh

doanh nghiệp của bạn, từ đó bạn có thể kiểm soát thời gian tạo

ra thu nhập.

quyết định tài trợ vốn.

hoạt động kinh doanh.

nhiều doanh nghiệp nhỏ không thực hiện.

Kế hoạch kinh doanh là gì?

của doanh nghiệp và cách thức thực hiện để có được các mục tiêu đó.

năng lực và các nguồn lực.

hiện, các đối tác tham gia và các vấn đề phát sinh trước khi thực hiện

10 lý do cần lập

Kế hoạch kinh doanh

9 Nội dung chính trong

7 Báo cáo tài chính cá nhân

8 Chi phí thành lập và các khoản vốn hóa

9 Kế hoạch tài chính

Phần 1 Tóm tắt Kế hoạch kinh doanh

 Viết nội dung tóm tắt Kế hoạch kinh doanh từ 3 – 5 trang

 Bản tóm tắt là quan trọng vì nhiều người chỉ đọc bản tóm tắt kế hoạch kinh doanh

 Nội dung bản tóm tắt gồm:

- Giới thiệu về công ty

- Sản phẩm, dịch vụ, doanh thu và lợi nhuận dự kiến, khả năng sinh lời,mức độ rủi ro và các yếu tố tạo nên thành công khác.

- Dùng các bảng, biểu đồ giúp người đọc dễ hiểu và nắm được các thông tin quan trọng.

Phần 2 Giới thiệu về công ty

Phần 4 Kế hoạch Marketing

- Quy mô thị trường

- Thị phần công ty sẽ đạt được

- Nhu cầu hiện tại về thị trường mục tiêu

- Xu hướng thị trường mục tiêu, xu hướng tiêu dùng

và phát triển sản phẩm

- Tiềm năng phát triển và cơ hội cho công ty bạn

- Rào cản khi xâm nhập thị trường và cách vượt qua

- Các yếu tố khách quan tác động

- Khác (cụ thể với lĩnh vực kinh doanh)

- Khác (cụ thể với lĩnh vực kinh doanh)

Phần 4 Kế hoạch Marketing

- Liệt kê các sản phẩm và đối thủ cạnh tranh

- Chọn hai hoặc ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất

- Sử dụng Bảng Phân tích năng lực cạnh tranh

PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH

- Địa điểm (Proposed Location)

- Kênh phân phối (Distribution Channels)

Phần 4 Kế hoạch Marketing

Căn cứ dự báo:

- Doanh thu quá khứ (đối với DN đang hoạt động)

- Chiến lược Marketing

- Nghiên cứu thị trường

Phần 5 Kế hoạch tác nghiệp

 Sản xuất (Production)

Sản phẩm được sản xuất như thế nào và ở đâu:

- Công nghệ, kỹ thuật và chi phí

- Kiểm soát chất lượng

- Dịch vụ khách hàng

- Kiểm soát hàng tồn kho

- Phát triển sản phẩm

Phần 5 Kế hoạch tác nghiệp

- Giấy phép, đăng ký

- Các quy định về sức khỏe và môi trường làm việc

- Quy định liên quan ngành nghề hoạt động

- Yêu cầu theo mã vùng, xây dựng

- Thương hiệu, bản quyền hoặc sáng chế

Phần 5 Kế hoạch tác nghiệp

 Nhân sự (Personnel)

- Số lượng lao động

- Loại lao động (phổ thông, kỹ thuật, chuyên gia)

- Địa điểm và cách tuyển dụng

- Cấu trúc tiền lương

- Phương pháp và yêu cầu đào tạo

- Phân công, miêu tả công việc

- Loại hợp đồng ký kết

Phần 5 Kế hoạch tác nghiệp

 Chính sách bán hàng (Credit Policies)

- Bạn có kế hoạch bán chịu hay không?

- Nếu có, bán chịu bao nhiêu, thời gian bao lâu?

- Bán chịu cho ai? Điều khoản tín dụng thương mại?

- Tỷ lệ chiết khấu thanh toán?

- Xác định chi phí bán chịu hàng hóa và có đưa chi phí đó vào giá bán không?

Phần 5 Kế hoạch tác nghiệp

Quản lý các khoản phải thu

- Nhờ luật sư, pháp luật can thiệp

Quản lý các khoản phải trả

Thời hạn Các

khoản phải trả

Phần 7 Báo cáo tài chính cá nhân

 Mục đích: Chứng minh tiềm lực tài chính, khả

năng góp vốn của chủ sở hữu và các cổ đông lớn, cũng như sự minh bạch và độc lập về tài chính của họ với tài chính công ty

 Ngân hàng và Nhà đầu tư rất cần thông tin này

Phần 9 Kế hoạch tài chính

Dựa trên Dự báo doanh thu 12 tháng -> Ước tính: Giá vốn hàng tháng

Chi phí bán hàng Chi phí quản lý kinh doanh

=> Lợi nhuận theo tháng

 Báo cáo dự toán Lỗ và Lãi 3 năm

Phần 9 Kế hoạch tài chính

Ước tính:

- Các khoản thu hàng tháng (dòng tiền vào)

- Các khoản chi tiêu hàng tháng

Cân đối nguồn

* Trường hợp hiếu hụt: Tìm nguồn tài trợ

* Trường hợp dư thừa ngân quỹ: Phương án sử dụng

( Spread Sheet 7 : Báo cáo dự toán dòng tiền)

Phần 9 Kế hoạch tài chính

Mục đích: Cho biết tổng giá trị tài sản và nguồn hình

thành tại thời điểm thành lập

Mục đích: Cho biết trạng thái tài chính công ty sau 1 năm Báo cáo này rất có ý nghĩa đối với nhà đầu tư (nếu bạn có

ý tưởng đem bán dự án)

Phần 9 Kế hoạch tài chính

Mục đích: Xác định mức doanh thu, sản lượng cần sản xuất

v : Chi phí biến đổi/đơn vị sản phẩm

Hoặc SBE = FC/(1 - % chi phí biến đổi)

Nội dung quan trọng từ chuyên đề này

công ty

kinh doanh khác nhau.

dẫn các nhà đầu tư, và thuyết phục nhà tài trợ sẽ có các phần chính sau:

7 Báo cáo tài chính cá nhân

8 Chi phí thành lập và các khoản vốn hóa

9 Kế hoạch tài chính

Tài liệu tham khảo

1 Small Business Administration, Business Planning, How To

Prepare a Business Plan

2 Entrepreneur.com, Small Business Encyclopedia, Business

Plans

3 AllBusiness, A D&B Company, 10 Reasons Why You Need a

Strong Business Plan

4 Business Owners Toolkit, Total Know-How for Small

Businesses

5 Business Plan, www.score.org

Xin chân thành cám ơn!