Tiểu Luận - Thương Mại Điện Tử - Đề Tài - Start Up - Sounding Style - Mô Hình Kinh Doanh Thời Trang Dành Cho Phụ Nữ Từ Từ Các Chất Liệu Bền Vững Thân Thiên Với Môi Trường

PowerPoint Presentation 1 SOUNDING STYLE START UP MÔN HỌC THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 2NỘI DUNG 1 Cơ hội và thách thức 2 Nghiên cứu thị trường 3 Sản Phẩm 4 Đối thủ cạnh tranh 5 Đội ngũ nhân viên 6 Mô hình kinh[.]

SOUNDING STYLE

START UP

MÔN HỌC: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

1 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC

Đứng trước quá nhiều lựa chọn từ các thương hiệu ngoại tương đương về

mẫu mã, chất lượng và chạy theo xu hướng khiến các bạn trẻ ngày nay do

dự, chưa nói đến mức giá khá ‘chát’ thì các bạn đã bắt đầu cân nhắc đến các

thương hiệu Việt

Giới trẻ bị thu hút bởi các mẫu quần áo phiên bản “ limited” và văn hóa camping

THREATS

1 Quá nhiều local brand xuất hiện trên thị

trường

2 Chiến lược truyền thông hạn chế do ngân sách và

kiến thức hạn hẹp

MARKET

Khách hàng mục tiêu

Mọi giới tính

Giới trẻ độ tuổi từ 15-28 tuổi

Quan tâm đến thời trang

và có khả năng chi trả

khi mua hàng từ

300.000đ/món

Độ lớn của thị trường

Độ lớn của thị trường = Số lượng khách hàng * Giá dự kiến

khách hàng có thể trả cho sản phẩm *Số lần khách hàng quay lại mua hàng

Hai năm đầu

TPHCM

Nữ: 4.611.840 người

HÀ NỘI

Nữ: 4,06 triệu người

HÀ NỘI

Nữ: 4,06 triệu người

Thị trường hàng tiêu dùng thời

trang

14.00%

86.00%

Các khoản chi tiêu cá nhân

trang của người tiêu dùng phần lớn là sau khi nhận lương hoặc những lúc có nhiều tiền; ngoài

ra khi có chương trình giảm giá cũng là một trong những nhân

tố thu hút nhu cầu chi tiêu của khách hàng Kiểu dáng, thiết kế; chất liệu vải; giá cả là 3 tiêu chí

ưu tiên khi quyết định chọn mua hàng

- biết cách làm đẹp

Nhóm chỉ mua sắm khi cần thiết

cơ, hình bằng canh tác thiên nhiên không sử dụng bất cứ chất hóa học nào trong quá trình trồng trọt

Các trang phục dành cho nữ giới từ độ tuổi từ 16 đến 26 tuổi, với nhiều phong cách đa dạng khác nhau Những sản phẩm linh động dễ giúp người mua phối với các sản phẩm khác, tạo nên một ngoại hình bắt mắt

Gía sản phẩm giao động từ: 200.000 VND đến 700.000 VND

Sản phẩm 100%

được làm bởi Việt

Nam Từ giai đoạn

đầu như thiết kế, tạo

Số lượng sản phẩm ít và giới hạn, giá giao động từ 1.500.000 VND đến 2.000.000 VND

2 SẢN PHẨM- ĐÁP ỨNG NHU CẦU THỊ

TRƯỜNG

Các kênh youtube và tiktok về thời trang luôn

được nhiều người quan tâm

1 vlog hướng dẫn về trang có thể đạt từ: 12

triệu view đến 59 triệu view

Các group thời trang Việt Nam có lượt

tham gia hơn hàng tram người

1 VietNamese Street Style Group:

380.000 thành viên

2 Vietnamses Outfix Society:

282.000 thành viên

4 ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

Đây là một trong những của hàng chuyên bán nguồn hàng quảng châu phù hợp cho mọi lứa tuổi với giá cả hợp lý Tất cả các sản phẩm đều đa dạng, đẹp và bắt kịp với xu hướng hiện nay

Vintage.Officiall

4 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

cô gái nhẹ nhàng, nữ tính, đến với Dottie, bạn sẽ được là chính mình, một chính mình toả sáng.

Dottie hiện tại đã có 13 cửa hàng trên toàn quốc!

https://dottie.vn/pages/cua-hang.

4 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Dottie

Sản Phẩm

Chuyên bán những quần áo

dễ phối hợp, thông dụng cho

các cô gái từ độ tuổi 16 trở đi

Giá cả

Giá: 275k-700k Mức giá của Dottie vớ khá cao nhưng khả năng khách hàng ở độ tuổi tiềm năng vẫn sẵn sàng chi tiêu nếu họ thích

Marketing

Liên kết với các trang web , mạng

xã hội để quảng cáo sản phẩm Có nhiề chương trình về giao hàng để thu hút khách hàng, đóng gói thành set, combo để tăng doanh

thu

4 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

COMPETITIVE LANDSCAPE

5 Đội ngũ nhân viên

Gallery subtitle example here

CEO

PHÒNG

THIẾT KẾ

PHÒNG MARKETING

PHÒNG KINH DOANH

PHÒNG QUẢN LÝ

PHÒNG KẾ TOÁN

ĐỘI NỘI DUNG ĐỘI DIGITAL

& TMĐT

QL CỦA HÀNG QL KHO QL NHÂN SỰ

+Từ 22-26t: Thiết kế mang khuynh hướng trưởng thành, màu sắc thanh nhã Cập nhật các gói dịch vụ tích điểm, tặng quà, give away.

CUSTOMER RELATIONSHIPS

-Nhắm đến khách hàng tiềm năng Đối với khách hàng cũ, chăm sóc, tạo ưu đãi Tạo nên các thông điệp xanh và đẹp để tạo lòng tin của khách hàng.

-Thiết lập mối quan hệ khách hàng thông qua khách hàng cũ

Kênh mua như, web, mạng xã hội, trang thương mại điện tử.

-Chi phí: Trên 10 triệu

CUSTOMERS:

15-22 Khách hàng lứa tuổi học sinh- sinh viên

22-26 Khách hàng lứa tuoir trưởng thành, nhân viên văn phòng.

KEY RESOURCES:

-Nguồn lực tài chính -Nguồn lực về đội ngũ thiết kế.

-Giấy tờ báo cáo về chất lượng vật tư: vải, mực in.

-Đảm bảo thành phầm phải làm hoàn toàn từ chất liệu

và nhân công Việt Nam.

- Đảm bảo vận chuyển hàng nguyên vẹn đến khách hàng.

-Mô hình doanh thu: Gía trị gia tăng -Chiến thuật giá: Giảm theo % vào ngày lễ, ưu đãi chiết khấu theo đơn hoặc sản phẩm.

TÀI CHÍNH

• 6 Mô hình kinh doanh

7 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

GỒM:

1 Mục tiêu đề ra

2 Chiến lược 5 năm phát triển

7 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

thương hiệu lớn trên cả

nước và cả nước ngoài.

Tạo ra được uy tín và niềm tin từ khách hàng

Mở rộng danh tiếng của thương hiệu, đưa sản phẩm phát triển luôn phù hợp với thời đại và xu hướng hiện hành

Doanh thu mỗi năm đạt

50 tỉ dự kiến doanh thu trong 5 năm hoạt động đạt 250 tỉ.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit Fusce diam

tortor, mattis quis dapibus vitae, euismod non purus Maecenas ut

lacus nec mauris feugiat tristique et in metus Duis congue eros vel

lectus semper semper Nullam finibus nisl ut ligula vestibulum, ut

semper ex suscipit Cras fringilla suscipit cursus Aenean accumsan

malesuada hendrerit Morbi sit amet dolor ante Duis quis viverra

urna, in ultricies diam Morbi sodales volutpat tellus, quis aliquam

urna cursus et Proin commodo arcu nec nisi rhoncus dapibus

Praesent nec elit non metus mollis placerat Vivamus porta pulvinar

iaculis Donec augue arcu, volutpat nec risus eget, finibus lacinia

ligula Curabitur bibendum arcu sit amet faucibus posuere Donec a

est at arcu congue congue vel eget ex Duis auctor lectus maximus

sapien suscipit interdum

Curabitur rhoncus, diam vel congue pulvinar, erat massa lacinia

purus, in laoreet purus massa in nunc Phasellus finibus malesuada

lobortis Sed quis tellus id nulla mollis iaculis Nam nec auctor arcu

Aenean molestie lacus ut urna accumsan, a rhoncus orci rhoncus

Fusce orci velit, euismod quis pulvinar ac, ultrices vel dui Praesent

commodo, odio eu ullamcorper eleifend, magna metus euismod elit,

in porttitor urna nisl ut nulla Donec accumsan egestas nulla, ut

sollicitudin nulla lacinia ac Pellentesque felis est, tincidunt et

suscipit id, rutrum at odio Sed fringilla porttitor ipsum Morbi

cursus massa eget arcu hendrerit eleifend Morbi sit amet

accumsan dui, vel tempus urna Cras in sapien at justo convallis

lacinia et in felis Vestibulum luctus, odio non accumsan eleifend,

lectus metus rutrum orci, quis molestie enim augue in lorem

Vestibulum volutpat sagittis quam varius facilisis

Donec ligula diam, tincidunt id nisl vel, accumsan placerat velit Nullam sagittis feugiat erat, vel vestibulum lorem facilisis vitae Duis molestie urna enim, vel scelerisque arcu feugiat eget Curabitur lobortis, nulla vel dignissim consequat, odio libero pellentesque nunc, sit amet feugiat justo metus nec neque Donec non ante ac orci elementum iaculis consequat in metus Interdum et malesuada fames ac ante ipsum primis in faucibus Mauris volutpat aliquet imperdiet Suspendisse ultrices lacus id est viverra, at porttitor metus facilisis Nullam dolor sapien, hendrerit sit amet tellus tristique, tempor iaculis urna Nulla a aliquam magna Donec eget felis in felis lacinia porttitor Proin sollicitudin ante id nisl imperdiet euismod Aenean vestibulum non metus vitae rutrum Cras varius condimentum diam, quis euismod erat pharetra non Sed eget blandit sem

7 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG

MỤC TIÊU 5 NĂM PHÁT TRIỂN

như mời cái KOL

đăng các bài quảng

Năm 2 : Phát triển thương hiệu

• Kết hợp với các Local Brand khác, tham gia các hội chợ tạo ra các đợt give away

• Tiếp tục phát huy phát triển các sản phẩm mang đầy màu sắc dân tộc và tính cổ truyền của Việt Nam

• Tổ chức các chương trình xã hội như từ thiện và đẩy mạnh tính thiên nhiên hóa của sản phẩm

Năm 3 - 4 : Đẩy mạnh thâm nhập thị

trường

Năm 3 - 4 : Đẩy mạnh thâm nhập thị

trường

• Liên kết với các học viện thời trang bên ngoài, tạo ra các cuộc thi và runway

• Tạo nên một kênh youtube riêng đăng tải những video về thời trang của brand.

• Phát triển thêm chi nhánh ở tỉnh Hà Nội, Đà Nẵng, Cà Mau

• Đẩy mạnh nhượng quyền thương hiệu

• Phát triển thêm về dịch vụ khách hàng

Năm 5 : Tiếp tục đổi mới sản phẩm, đầu

• Đạt được giải trong top fashion brand ảnh hưởng của năm cho We Award tổ chức

• Tiếp tục đẩy mạnh các quỹ tài trợ và phong trào xanh.

• Tạo các hoạt động tham quan quá trình hình thành sản phẩm

8

TRACTION

&

METRIC

thời gian và thân

thiện với môi

trường Cam kết

chất lượng đảm bảo

100% an toàn.

DỊCH VỤ CHUYÊN NGHIỆP

Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiệt tình tư vấn Chăm sóc khách hàng tận tình và giải quyết vấn đề nhanh chóng.

CẤP HẠNG

Phân chia cấp hạng mức của khách hàng sẽ được kèm theo các quyền lợi

ưu tiên mà chỉ có khách thuộc phân cấp VIP mới có được.

ưu đãi hấp dẫn

8 METRIC

Pirate Metrics (AARRR) là mô hình phễu tăng trưởng, giúp doanh nghiệp thể

hiện rõ quá trình phát triển số lượng người dùng bằng cách thể hiện các chỉ số

đo lường của hệ thống kinh doanh.

Thông qua các câu hỏi, hệ thống này giúp doanh nghiệp quan sát được quá trình

tiếp cận của quảng cáo và hành vi khách hàng Và từ đó có thể cải tiến, thúc đẩy

quá trình mua hàng.

Tăng trưởng hàng tháng

Tương tác: Đem lại ấn tượng đầu tiên “tốt” về giá trị sản phẩm và dịch vụ, hỗ trợ khách hàng chuyển sang bước 3

Tạo doanh thu: khi thấy

được sản phẩm và dịch

vụ đủ chất lượng, khách

hàng sẽ chịu chi tiêu cho

sản phẩm, tạo nên doanh

thu cho doanh nghiệp

Duy trì tương tác:

Giữ chân khách hàng

ở những lần mua sau, duy trì theo dõi kênh bán hàng

Giới thiệu, ở bước

này đặc biệt hơn

Số người like page: 100.000

Số lượt follow100.000

Offline Events

Tổ chức các sự kiện gặp mặt và các runway bst mới của các mùa thông qua các ngày sự kiện của các group thời trang, 3 tháng 1 lần tạo các hoạt động tham quan trải nghiệm chất liệu thủ công

Tổ chức BST đầu tiên tại The New District

3 tháng 1 lần tạo ra chương trình “ Cảm nhận thời trang bền vững”

n (SEO)

Tối ưu hóa công cụ tiềm kiếm và cải thiện thứ hạng website trên Google

Google

những từ khoá liên quan đến sản phẩm và dịch vụ của công ty

Số người tiếp cận từ 500 đến 600 một ngày

khách hàng tiếp cận với sản phẩm

thông điệp câu chuyện của sản phẩm Cop nhật các ý nghĩa của từng sản phẩm trên website

Tạo bài viết,video hướng dẫn cách phối đồ theo mùaTạo nên cuộc thi về “Sống bến vừng” cung cấp vải thân thiện cho các nhà thiết kế trẻ để thi thiết kế

Người thắng có thể đạt được 5,000,000 vnd

Lượt quan tâm 50000 -100000 người

- Số người nộp vòng sơ tuyển 100 người

THANK YOU

I LOVE YOU MORE THAN I'VE EVER LOVED ANY WOMAN AND I'VE WAITED LONGER FOR YOU THAN

I'VE WAITED FOR ANY WOMAN I LOVE YOU MORE THAN I'VE EVER LOVED