Kênh phân phối & tiếp cận khách hàng TCMN mây tre, liễu gai tại Nhật

Kênh phân phối & tiếp cận khách hàng TCMN mây tre, liễu gai tại Nhật

Kênh phân phối & tiếp cận khách hàng TCMN mây tre, liễu gai tại Nhật

VIETRADE - Kênh phân phối của sản phẩm làm bằng mây tre, liễu gai và các mặt

hàng khác làm trực tiếp từ vật liệu tết bện hoặc làm từ mành, chiếu, thảm (mã HS 460210) tương đối đơn giản, thông qua 3 kênh chính như sau:

Kênh thứ 1: Thông qua các văn phòng đại diện của các công ty Nhật Bản kinh doanh TCMN ở nước xuất khẩu để ký kết hợp đồng tái xuất.

Kênh thứ 2: Các nhà bán lẻ Nhật Bản thiết lập với các nhà sản xuất nước ngoài nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất, cập nhật nhu cầu thị trường để nhà sản xuất cung

cấp những sản phẩm đáp ứng tối đa thị hiếu của người tiêu dùng

Kênh thứ 3: Nhập khẩu cá nhân - Người tiêu dùng Nhật Bản sử dụng mạng internet để đặt hàng trực tiếp từ các nhà bán buôn và bán lẻ của nước xuất khẩu.

Ngoài ra, trong xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn một lượng nhỏ xuất khẩu trực tiếp thông qua đi du lịch và mua hàng trực tiếp tại nước mà họ đi du lịch

 Xu hướng cấu trúc thương mại:

Ngoài 3 kênh phân phối chính vừa kể trên, thương mại điện tử cũng góp phần thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào thị trường Nhật Bản

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng vào phân khúc sản phẩm cho các khách du lịch khi ngày càng nhiều du khách Nhật Bản đến Việt Nam để tham quan cũng như đi mua sắm, đặc biệt họ rất quan tâm đến hàng thủ công mỹ nghệ làm từ chất liệu thiên nhiên như mây tre, liễu gai, mành, chiếu, cói

Do đó các doanh nghiệp phải chú trọng vào nét đặc trưng riêng của sản phẩm để có thể cạnh tranh được với Trung Quốc, vốn là quốc gia có thế mạnh về xuất khẩu thủ công mỹ nghệ

Vai trò của thương mại điện tử

Thông qua sử dụng mạng internet, khách hàng Nhật Bản có thể đặt mua hàng trực tiếp từ nhà bán buôn và bán lẻ của nước xuất khẩu Họ xem internet như một môi trường kinh doanh, cung cấp cho những thị phần còn bỏ ngõ của thị trường Việc đầu tư ban đầu được giới hạn từ một web bán hàng, sau đó phát triển thành một kênh phân phối Với những người xuất khẩu mới với quy mô nhỏ có thể bán các món hàng với đặc trưng riêng đặc sắc hơn dù với số lượng nhỏ

Vấn đề khó khăn đối với các nhà cung cấp ở các nước đang phát triển là xây dựng trang web bán hàng Do có sự khác biệt về văn hóa giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng cùng với thông tin phong phú, đa dạng do internet cung cấp khiến

khó tạo ra sự chú ý, quan tâm của người tiêu dùng cũng như chi phí vận chuyển cao

là những trở ngại lớn cho nhà xuất khẩu

Thông qua việc sử dụng Internet, bạn có thể tự tạo ra được một danh sách các khách hàng tiềm năng Nhưng trước tiên hãy đọc kỹ phần cấu trúc thương mại (kênh phân phối) của ngành và dựa vào đó để nhận diện nhóm đối tượng bạn đang quan tâm Với phương pháp này, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian nhờ chuẩn bị tốt

và có thể tìm được đối tác dài hạn một cách dễ dàng

Xin lưu ý rằng việc xây dựng một danh sách những khách hàng triển vọng đòi hỏi bạn phải đầu tư nhiều thời gian Vì vậy bạn cần có thời gian để làm quen với các website và các cơ sở dữ liệu được đề cập dưới đây

Nguồn thông tin

Triển lãm quà tặng Tokyo Gift Show - Hàng thủ công mỹ nghệ, quà tặng, trang trí

nội thất: URL: http://www.giftshow.co.jp/english/framepage.htm



E-mail: n-haga@giftshow.co.jp

Tel: 0081-3-3843-9851 Fax :0081-3-3843-9850

Triển lãm quốc tế xuất khẩu hàng tạp phẩm.(GIFTEX2008) -Tập trung các loại

hàng tạp phẩm, hàng thủ công mỹ nghệ

Reed Exhibitions Japan Ltd

URL: http://www.giftex.jp/giftex/english /

E-mail: giftex@reedexpo.co.jp

Tel: 0081-3-3349-8505 Fax :0081-3-3344-2400

http://www.giftshow.co.jp/english/39oigs/outline.ht m

Hiệp hội DIY

http://www.diy-show.jp/2008/e/index.htm l

E-mail: diy@smj.co.jp

Tel: +81 3 3512 5670 Fax: +81 3 3512 5680

Tạo danh sách khách hàng ngắn (chọn lọc)

Sau khi có được danh sách tổng hợp, bạn sẽ có trong tay rất nhiều công ty nhưng không phải công ty nào cũng có triển vọng Bạn sẽ phải sàng lọc để có được một danh sách ngắn Những gợi ý sau có thể giúp ích cho bạn trong việc sàng lọc:

 Kiểm tra thông tin trên website của các công ty (về quy mô, chính sách tìm kiếm nguồn hàng, sản phẩm, chiến lược cạnh tranh )

 Gọi điện đến các công ty còn lại và/hoặc các hiệp hội để có thêm thông tin chi tiết

 Cũng có thể liên lạc bằng thư điện tử, tốt nhất là sau khi đã gọi điện

Tiếp cận đối tác

Bạn có thể liên lạc vớ i nhà nhập khẩu qua điện thoại để tự giới thiệu về mình Trước tiên bạn phải có được tên của người quản lý chịu trách nhiệm nhập hàng

Kế đến bạn nên sắp xếp một cuộc nói chuyện điện thoại ngắn với người đó và giữ liên lạc qua thư điện tử, trong thư hãy đề cập đến cuộc điện đàm mà bạn đã thực hiện

Sau vài ngày, gọi điện cho ngườ i phụ trách mua hàng một lần nữa để xem họ có quan tâm đến lời đề nghị của bạn hay không Có thể họ sẽ muốn bạn gởi một tờ bướm giới thiệu về sản phẩm của công ty của bạn

Phải chắc chắn là bạn đáp ứng được nhu cầu của thị trường và của khách hàng Ngoài ra, bạn có thể xem thêm hồ sơ nhà nhập khẩu để có thêm thông tin