TRƯỜNG ĐH THƯƠNG MẠI QUẢN TRỊ KINH DOANH ( TIẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI) BÀI THẢO LUẬN Đề tài thảo luận: 寻找销售代理 Lớp học phần: Tiếng Trung thương mại 1.3 (2112CHIN4531) GV hướng dẫn: Nguyễn Châu Giang Nhóm thực hiện: Nhóm 1 Hà Nội -2020 寻找销售代理 Tìm kiếm đại lý tiêu thụ 小甘毕业以后，失业，找不到工作。在路上她遇到了老朋友，玉英。他们一起开了一家公司，变得富有，他们的产品是口红。 Ngọc Anh là sinh viên mới ra trường, đang thất nghiệp, không tìm được công việc. Khi đang đi trên đường thì gặp bạn cũ, Cam Cam. Hai người đã cùng nhau mở công ty và trở nên giàu có, sản phẩm của họ là son . 第一场景：调查和寻找销售代理 Cảnh 1: điều tra và tìm kiếm đại lý tiêu thụ 玉英 小甘，我觉得我们最近的生意很好，所以想进一步扩大经营活动。 Ngọc Anh Tiểu Cam, tôi cảm thấy việc kinh doanh gần đây của chúng ta rất tốt nên muốn mở rộng kinh doanh 甘甘 我觉得上海是一个有巨大潜力的市场。 Cam Cam Tôi thấy Thượng Hải là một thị trường tiềm năng 玉英 我也这么想。但是我们只了解北方的市场像北京，而不了解上海的市场。 Ngọc Anh Tôi cũng nghĩ vậy, nhưng chúng ta mới chỉ hiểu rõ về thị trường ở vùng phía Bắc như Bắc Kinh còn Thượng Hải chúng ta vẫn được biết rõ về thị trường này 甘甘 这也是我所担心的，所以我想我们将在这儿找一个经销代理。 Cam Cam Đây cũng là điều mà tôi lo lắng vì vậy tôi nghĩ chúng ta sẽ tìm một đại lý tiêu thụ tại đây 玉英 好的，因为我们公司有很多顾客所以我想这也不是难解决的问题。 Ngọc Anh Được, vấn đề này cũng không khó vì công ty chúng ta có rất nhiều khách hàng 甘甘 这样吧，玉英，你先去了解，调查，然后跟一些公司联系，看看情况如何。 Cam Cam Vậy đi, Ngọc Anh, cậu hãy đi tìm hiểu, điều tra sau đó liên hệ với một số công ty xem sao （过一段时间了解以后） ( Sau một thời gian tìm hiểu) 玉英 小甘，我有好消息。 Ngọc Anh Cam Cam, tôi có tin tốt đây 甘甘 有什么事？ Cam Cam Có chuyện gì vậy? 玉英 调查并联系了一些公司之后，有两家公司想跟我们洽谈此事。 那就是长城公司和万青公司的 Ngọc Anh Sau khi tìm hiểu và liên hệ với một số công ty thì có 2 công ty muốn gặp chúng ta để đàm phán về vấn đề này. Đó là công ty Trường Thành và công ty Vạn Thanh 甘甘 你已经调查有关这两家公司的信息了吗？ Cam Cam Cậu đã điều tra thông tin về 2 công ty này chưa? 玉英 当然了，有很多公司想做我们的销售代理，但通过了解，我认为这两家公司更合适 。 Ngọc Anh Tất nhiên rồi, có rất nhiều công ty muốn làm đại lý tiêu thụ của chúng ta nhưng tôi đã tìm hiểu và thấy rằng 2 công ty này là phù hợp. 甘甘 好，那你安排时间吧，我们会去见他们。 Cam Cam Tốt, vậy cậu hãy sắp xếp thời gian đi, chúng ta sẽ đi gặp mặt họ. 第二场景：跟长城公司谈判 Cảnh 2: Đàm phán cùng Công ty Trường Thành 玉英 , 甘甘,玉针 ,云英 你好，请坐! 请坐!! Ngọc Anh, Cam Cam, Ngọc Châm, Vân Anh Xin chào, mời ngồi, mời ngồi 玉英 我来介绍一下，我叫玉英， 是玉林进出口公司的副总经理。这位是我们公司的总经理，甘小姐。 Ngọc Anh Tôi xin được giới thiệu, tôi là Ngọc Anh, phó giám đốc công ty xuất nhập khẩu Ngọc Lâm còn đây là giám đốc của công ty chúng tôi, cô Cam. 甘甘 你好，很荣幸见到两位，这是我的名片，以后请你多多指教。 Cam Cam Xin chào, Rất hân hạnh được gặp mặt hai vị, đây là danh thiệp của chúng tôi 玉针 很高兴认识你们，我是长城公司的总经理，玉针。这是我的助理，云英。 Ngọc Châm Rất vui được gặp mặt hai vị, tôi là giám đốc công ty Trường Thành, Ngọc Châm, còn đây là trợ lý của tôi 云英 你好,很高兴认识你们，这是我们的名片。 Vân Anh Dạ, rất vui được gặp hai vị,đây là danh thiếp của chúng tôi 玉针 玉小姐，甘小姐，今日我们来就是想跟贵公司洽谈一下销售代理的问题。
Trang 1QUẢN TRỊ KINH DOANH ( TIẾNG TRUNG THƯƠNG MẠI)
BÀI THẢO LUẬN
Đề tài thảo luận: 寻找销售代理
Lớp học phần: Tiếng Trung thương mại 1.3 (2112CHIN4531)
GV hướng dẫn: Nguyễn Châu Giang
Nhóm thực hiện: Nhóm 1
Hà Nội -2020
Trang 2Tìm kiếm đại lý tiêu thụ
小甘毕业以后，失业，找不到工作。在路上她遇到了老朋友，玉英。他们 一起开了一家公司，变得富有，他们的产品是口红。
Ngọc Anh là sinh viên mới ra trường, đang thất nghiệp, không tìm được công việc Khi đang đi trên đường thì gặp bạn cũ, Cam Cam Hai người đã cùng nhau
mở công ty và trở nên giàu có, sản phẩm của họ là son
第一场景：调查和寻找销售代理
Cảnh 1: điều tra và tìm kiếm đại lý tiêu thụ
玉英 小甘，我觉得我们最近的生意很好，所以想进一步扩大
经营活动。
Ngọc Anh Tiểu Cam, tôi cảm thấy việc kinh doanh gần đây của chúng
ta rất tốt nên muốn mở rộng kinh doanh
甘甘 我觉得上海是一个有巨大潜力的市场。
Cam Cam Tôi thấy Thượng Hải là một thị trường tiềm năng
玉英 我也这么想。但是我们只了解北方的市场像北京，而不
了解上海的市场。
Ngọc Anh
Tôi cũng nghĩ vậy, nhưng chúng ta mới chỉ hiểu rõ về thị trường ở vùng phía Bắc như Bắc Kinh còn Thượng Hải chúng ta vẫn được biết rõ về thị trường này
甘甘 这也是我所担心的，所以我想我们将在这儿找一个经销
代理。
Cam Cam Đây cũng là điều mà tôi lo lắng vì vậy tôi nghĩ chúng ta sẽ
tìm một đại lý tiêu thụ tại đây
玉英 好的，因为我们公司有很多顾客所以我想这也不是难解决的问题。
Ngọc Anh
Được, vấn đề này cũng không khó vì công ty chúng ta có rất nhiều khách hàng
Trang 3这样吧，玉英，你先去了解，调查，然后跟一些公司联 系，看看情况如何。
Cam Cam
Vậy đi, Ngọc Anh, cậu hãy đi tìm hiểu, điều tra sau đó liên
hệ với một số công ty xem sao
（过一段时间了解以后）
( Sau một thời gian tìm hiểu)
玉英 小甘，我有好消息。
Ngọc Anh Cam Cam, tôi có tin tốt đây
甘甘 有什么事？
Cam Cam Có chuyện gì vậy?
玉英 调查并联系了一些公司之后，有两家公司想跟我们洽谈
此事。 那就是长城公司和万青公司的
Ngọc Anh
Sau khi tìm hiểu và liên hệ với một số công ty thì có 2 công
ty muốn gặp chúng ta để đàm phán về vấn đề này Đó là công
ty Trường Thành và công ty Vạn Thanh
甘甘 你已经调查有关这两家公司的信息了吗？
Cam Cam Cậu đã điều tra thông tin về 2 công ty này chưa?
玉英 当然了，有很多公司想做我们的销售代理，但通过了
解，我认为这两家公司更合适 。
Ngọc Anh
Tất nhiên rồi, có rất nhiều công ty muốn làm đại lý tiêu thụ của chúng ta nhưng tôi đã tìm hiểu và thấy rằng 2 công ty này là phù hợp
甘甘 好，那你安排时间吧，我们会去见他们。
Cam Cam Tốt, vậy cậu hãy sắp xếp thời gian đi, chúng ta sẽ đi gặp mặt
họ
第二场景：跟长城公司谈判
Cảnh 2: Đàm phán cùng Công ty Trường Thành
Trang 4玉英 , 甘甘,玉
针 ,云英
你好，请坐! 请坐!!
Ngọc Anh, Cam
Cam, Ngọc
Châm, Vân Anh
Xin chào, mời ngồi, mời ngồi
玉英 我来介绍一下，我叫玉英， 是玉林进出口公司的副总经
理。这位是我们公司的总经理，甘小姐。
Ngọc Anh
Tôi xin được giới thiệu, tôi là Ngọc Anh, phó giám đốc công
ty xuất nhập khẩu Ngọc Lâm còn đây là giám đốc của công
ty chúng tôi, cô Cam
甘甘 你好，很荣幸见到两位，这是我的名片，以后请你多多
指教。
Cam Cam Xin chào, Rất hân hạnh được gặp mặt hai vị, đây là danh
thiệp của chúng tôi
玉针 很高兴认识你们，我是长城公司的总经理，玉针。这是
我的助理，云英。
Ngọc Châm Rất vui được gặp mặt hai vị, tôi là giám đốc công ty Trường Thành, Ngọc Châm, còn đây là trợ lý của tôi
云英 你好,很高兴认识你们，这是我们的名片。
Vân Anh
Dạ, rất vui được gặp hai vị,đây là danh thiếp của chúng tôi
玉针 玉小姐，甘小姐，今日我们来就是想跟贵公司洽谈一下
销售代理的问题。
Ngọc Châm cô Ngọc, cô Cam, hôm nay chúng tôi đến đây là muốn cùng quý công ty đàm phán về thỏa thuận làm đại lý tiêu thụ
玉英 谢谢贵公司对我们产品的关注。
Ngọc Anh Cảm ơn các vị đã có hứng thú với sản phẩm của công ty
Trang 5chúng tôi
云英 我们的客户对贵公司的产品非常满意。
Vân Anh Khách hàng của chúng tôi rất hài lòng với sản phẩm của các vị.
玉针 是的，颜色和式样都很适合市场的要求。贵公司的口红很受年轻人的欢迎。
Ngọc Châm Đúng vậy, màu sắc và kiểu dáng đều rất phù hợp với yêu cầu của thị trường Son của quý công ty rất ưa chuộng cho giới
trẻ
甘甘 我们公司正在考虑在上海指定一家销售代理，以帮助我
们公司扩大经营活动。
Cam Cam
Công ty chúng tôi đang suy nghĩ về việc chỉ định một đại lý bán hàng ở khu vực Thượng Hải để hỗ trợ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh bán hàng của công ty chúng tôi
云英
关于作为贵公司的销售代理我方很感兴趣。因为我们的 信誉很好，而且我们很了解这里客户的喜好，所以如果 贵公司指定我们作为你们的销售代理，我们就一定不会 让你们失望。
Vân Anh
công ty chúng tôi rất có hứng thú đối với việc nhận làm đại lý cho quý công ty Vì công ty chúng tôi có uy tín lâu năm, hơn nữa rất hiểu nhu cầu của khách hàng nơi đây, cho nên nếu như công ty chúng tôi được chỉ định làm đại lý của quý công
ty thì chúng tôi nhất định sẽ không làm cho các cô thất vọng
玉英 但据我所知，贵公司去年的订单并不多啊。
Ngọc Anh Nhưng theo tôi biết thì quý công ty năm ngoái, số lượng đặt
hàng không nhiều
玉针 是这样的，如果可以成为贵公司的独家代理，我们将增
加产量。
Ngọc Châm Là như thế này, nếu có thể trở thành đại lý độc quyền của
quý công ty, chúng tôi sẽ gia tăng sản lượng
Trang 6甘甘 做一个独家代理不简单啊，不知贵公司担当得起吗？
Cam Cam Là một đại lý độc quyền là việc không dễ dàng, không biết
quý công ty có thể đảm đương được không?
云英 当然可以。在这个方面我们公司可是有二十年的经验
呢。所以请您放心吧
Vân Anh tất nhiên là được Công ty tôi đã có 20 năm kinh nghiệm
trong việc này Vậy nên quý công ty cứ yên tâm
玉针 如果能成为贵公司的独家代理，我们一定会拼尽全力
的。
Ngọc Châm
Nếu có thể trở thành đại lý của quý công ty thì chúng tôi nhất định sẽ cố gắng hết sức
玉英 贵公司可以保证今年最低的销售量是多少啊？
Ngọc Anh lượng tiêu thụ thấp nhất trong năm nay mà quý công ty có thể
đảm bảo là bao nhiêu?
云英 我们至少能卖一百万锭口红一年,甚至更多
Vân Anh ít nhất công ty chúng tôi có thể bán một triệu thỏi son trong
1 năm và còn có thể hơn nữa
甘甘 这也是一个很不错的数量。
Cam Cam Đây cũng là một con số không nhỏ
玉英 你们知道吗？作为我们公司的独家代理，贵公司不能代
表其他公司的同类产品。
Ngọc Anh làm đại lý độc quyền của công ty chúng tôi, quý công ty
không được phép kinh doanh bất cứ sản phẩm tương tự nào khác, các vị biết chứ?
Trang 7玉针 那是当然了。至于佣金的问题呢？
Ngọc Châm Những hạn chế này là tất yếu Còn về vấn đề phần trăm hoa
hồng thì sao?
甘甘 我们公司会给你们百分之四的佣金，如果销路好，我们
会再给百分之二的佣金。
Cam Cam
công ty chúng tôi sẽ trích cho quý công ty 4% hoa hồng, nếu vượt quá doanh thu thì sẽ trích thêm 2% nữa
云英 百分之四的佣金太少了，我认为百分之八更合理。
Vân Anh 4% có vẻ hơi thấp, tôi nghĩ 8% thì sẽ hợp lý hơn
玉针 是的，如果是百分之四，那我们就吃亏了，因为广告费
拥很高。
Ngọc Châm
Đúng vậy, nếu 4% thì chúng tôi sẽ bị thiệt, chi phí quảng cáo
là vô cùng lớn
玉英 各位也知道，我们的产品在市场上也有一定的位置，所以也不像其他的产品需要那么多的广告费拥。
Ngọc Anh Các vị cũng biết, sản phẩm chúng tôi trên thị trường cũng có
vị trí nhất định, chi phí quảng cáo sẽ không nhiều như sản phẩm khác
甘甘 我们可以增加到百分之五，百分之八恐怕不行，太高
了。
Cam Cam Chúng tôi có thể tăng lên 5% nhưng 8% e rằng không được,
quá cao rồi
玉针 即使是这样，但如果是百分之五我们就没有赚头了，百
分之五也很难接受。
Ngọc Châm Cho dù là như vậy, nhưng 5% thì chúng tôi không có lợi
nhuận, con số 5% là rất khó để chấp nhận
Trang 8玉英 百分之六是我们可以提出的制限。
Ngọc Anh 6% là giới hạn của chúng tôi có thể đưa ra
云英 百分之六，可以考虑但还不是一个适合的数量。我觉得
两位真厉，我们是老客户了，我真的希望以后有更多机 会与贵公司合作。
Vân Anh
6% có thể suy nghĩ nhưng đó cũng chưa phải là con số hợp
lý Tôi cảm thấy hai vị thật lợi hại, chúng tôi là khách cũ rồi, tôi thật sự sự hy vọng tương lai sẽ có nhiều cơ hội hợp tác với quý công ty
玉针 如果我们接受提取百分之六的佣金，以后肯定很难推销
因为价格会增加 。我们希望你们可以再降低一点儿。
Ngọc Châm nếu chúng tôi chấp nhận lấy 6% hoa hồng thì về sau sẽ rất
khó để bán ra vì giá sản phẩm sẽ tăng lên Chúng tôi hi vọng bên cô có thể giảm giá thêm chút nữa
云英
而且现在在市场上，口红有很多种类，竞争很激烈。我 知道贵公司的产品很好但为了我们长期合作的利益，请 贵公司考虑。我们双方各让一步。如果贵公司愿意分担 全部的广告费用，我们可以把佣金减到百分之六
Vân Anh
Hơn nữa bây giờ trên thị trường son có rất nhiều loại, cạnh tranh rất khốc liệt Tôi biết sản phẩm của quý công ty rất tốt nhưng vì lợi ích hợp tác lâu dài mong quý công ty xem xét Hai bên chúng ta nhường bộ một chút vậy Nếu quý công ty đồng ý chia sẻ toàn bộ chi phí quảng cáo , chúng tôi có thể giảm tiền hoa hồng xuống 6%
那这样吧，我们会拿合同回去再考虑考虑，如果我方同 意，我们会跟贵公司联系。
Vậy đi, chúng tôi sẽ cầm hợp đồng về suy nghĩ, nếu được
Trang 9chúng tôi sẽ liên hệ lại với quý công ty
玉英 行，很希望早日收到贵方的反馈。
Ngọc Anh
Được, rất mong sẽ nhận được phản hồi từ quý công ty
玉英，甘甘，
玉针，云英
再见。
Trương Ngọc,
Cam Cam,
Ngọc Châm,
Vân Anh
Tạm biệt, hẹn gặp lại
第三场景：跟万青公司谈判
Cảnh 3: Đàm phán cùng công ty Vạn Thanh
兰英 您好，请坐。
Lan Anh Xin chào, mời ngồi
玉英，甘甘 请坐
Ngọc Anh, Cam
Cam
mời ngồi
Trang 10兰英 我是兰英，是万青公司的代表，今天来，我们要就万青
公司作为贵方在上海的销售代理问题进行谈判，这是我 的名片。
Lan Anh Tôi là Lan Anh, đại diện cho công ty Vạn Thanh, hôm nay
đến đây để đàm phán cùng các vị về vấn đề công ty Vạn Thanh làm đại lý tiêu thụ cho quý công ty tại Thượng Hải, đây là danh thiếp của tôi
玉英 谢谢您对我们产品的关照，我们是老客户，也不用来介
绍了吧。
Ngọc Anh Cảm ơn quý công ty đã quan tâm về sản phẩm, chúng ta là
bạn cũ, có lẽ không cần giới thiệu đâu nhỉ haha
兰英 玉姐说得对，我们已经合作了好几次了，所以这次我们
公司希望进一步扩大这方面的合作。
Lan Anh Cô Ngọc nói đúng, chúng ta đã hợp tác rất nhiều lần rồi vì
vậy lần này chúng tôi rất mong quý công ty có thể tiến thêm một bước nữa trong việc hợp tác
甘甘 老实说，贵方不是第一个注册作为我们公司的独家代
理。
Cam Cam Thành thật mà nói, bạn không phải là người duy nhất đăng ký
làm đại lý cho chúng tôi
兰英 我们也知道这件事，但是各位也知道，我们公司在上海
是有很好的销售网点。我们自信能做得好。如果我们有 独家代理权，一定会做得更好！
Lan Anh Chúng tôi biết điều này nhưng các vị cũng biết, mạng lưới
tiêu thụ của chúng tôi ở Thượng Hải là rất lớn, chúng tôi tự tin mình có thể làm tốt Nếu chúng tôi có quyền làm đại lý độc quyền, nhất định sẽ càng tốt
玉英 就是这个原因我们来跟贵公司商量。想到贵公司在这个
领域有非常丰富的经验，我们很希望贵公司可以成为我 方的销售代理。
Trang 11Ngọc Anh chính vì nguyên nhân này mà chúng tôi đến thương lượng
với quý công ty Nghĩ đến kinh nghiệm phong phú trong lĩnh vực kinh doanh này của quý công ty, chúng tôi rất vui lòng chỉ định quý công ty làm đại lý bán hàng của công ty chúng tôi
甘甘 不知道，贵公司能保证我们每年的销售量是多少呢？
Cam Cam Không biết, mỗi năm quý công ty có thể đảm bảo lượng tiêu
thụ là bao nhiêu?
兰英 如果是独家代理，我们保证每年可以卖二百万锭。
Lan Anh Nếu là đại lý độc quyền, chúng tôi đảm bảo có thể bán 2 triệu
thỏi mỗi năm
玉英 这也是一个不少的数字。
Ngọc Anh Quả là một con số không nhỏ
甘甘 但是我们还需要了解一下贵公司的资金情况。
Cam Cam Nhưng chúng tôi vẫn phải tìm hiểu một chút về tình hình tài
chính của quý công ty?
兰英 有关我们的资金情况，您可以向中国银行上海分行查
询。不知道贵公司还有什么具体要求吗？
Lan Anh Về tình hình tài chính của bên tôi, các vị có thể điều tra thông
qua ngân hàng Trung Quốc chi nhánh Thượng Hải Không biết quý công ty còn có yêu cầu cụ thể gì khác không?
玉英 作为我公司的独家代理，贵公司不能经营其他相同或类
似的产品，也不可以把我们公司的产品复出口到其他地 区。
Ngọc Anh làm đại lý độc quyền của công ty chúng tôi, quý công ty
không được phép kinh doanh bất cứ sản phẩm tương tự nào khác, cũng không được phép mang sản phẩm của công ty chúng tôi tái xuất khẩu đến khu vực khác
兰英 对，这一点我们很清楚。贵方希望代理协议的期限为多
Trang 12Lan Anh Chúng tôi biết Phía quý công ty muốn thời hạn của hợp đồng
đại lý là bao lâu?
玉英 一年。如果贵方保证使年销售量增加百分之十，我们就
可以延长代理协议。
Ngọc Anh 1 năm Nếu quý công ty đảm bảo tăng 10% lượng tiêu thụ
trong một năm thì có thể kéo dài thời hạn của hợp đồng
甘甘 作为独家代理，贵方需要进行广告活动。
Cam Cam khi làm đại lý độc quyền, quý công ty cần phải tiến hành hoạt
động quảng cáo
兰英 我们会做的，因为我们公司的赢利取决于此。那么佣金
该怎么算？
Lan Anh ông ty chúng tôi sẽ làm, vì lợi nhuận của công ty chúng tôi
quyết định bởi điều đó Vậy tiền hoa hồng nên tính thế nào?
玉英 我们公司会给贵公司百分之四的佣金，如果能超过定额
的销售，再给百分之二的佣金。
Ngọc Anh công ty chúng tôi sẽ trích cho quý công ty 4% hoa hồng, nếu
vượt quá doanh thu thì sẽ trích thêm 2% nữa
兰英 百分之四恐怕不行。你们也看到的，我们每年的销售量
很大，给百分之六吧。
Lan Anh 4% e rằng không được Các vị cũng thấy, chúng tôi mỗi năm
có thể tiêu thụ một lượng vô cùng lớn 6%
甘甘 百分之五怎么样？
Cam Cam 5% thì sao?
兰英 我们是老客户所以您们也知道了，我们公司在上海有很好的销售网点，甚至网上销售也带来巨大的好处。如果
贵公司愿意分担一半的广告费用，我们就可以接受百分 之五的佣金。
Lan Anh Chúng ta là khách hàng lâu năm nên các vị cũng biết, công tychúng tôi có mạng lưới tiêu thụ rất tốt ở Thượng Hải, thậm
Trang 13chí việc bán hàng trên mạng cũng đem lại lợi ích vô cùng lớn Nếu quý công đồng ý chịu một nửa chi phí quảng cáo chúng tôi có thể chấp nhận 5%
甘甘 那好，我们接受这个条件，我们已拟定好为期一年的代理协议书，你们可以看看。
Cam Cam Vậy được, công ty chúng tôi chấp nhận, chúng tôi đã thảo sẵnbản hợp đồng thời hạn 1 năm , cô có thể xem
兰英 代理协议书写得非常仔细，我们没有发现里面有什么漏
洞。
Lan Anh bản hợp đồng đại lý viết rất chi tiết, chúng tôi không thấy có sai sót bên trong
玉英 我们已经在附近的餐厅预订了餐桌, 我们现在去吃午餐，祝合我们作成功，怎么样？
Ngọc Anh Chúng tôi đã đặt một bàn ăn ở nhà hàng gần đây, chúng ta đi ăn trưa, chúc cho việc kinh doanh thuận lợi, như thế được
không?
兰英 当然了，我们走吧。
Lan Anh Tất nhiên rồi, chúng ta đi thôi
签订合同一年后，业务非常顺利）
( 1 năm sau khi ký kết hợp đồng, việc kinh doanh rất thuận lợi)
玉英 您好，我们又见面了。
Ngọc Anh Xin chào, chúng ta lại gặp nhau rồi
兰英 对啊，请坐。
Lan Anh Đúng vậy, mời ngồi
甘甘 我们知道，在过去的一年中，你们为了推销我们的产品
已经付出了不少心思。
Cam Cam Chúng tôi biết, trong 1 năm qua quý công ty đã rất nỗ lực trong việc bán sản phẩm của chúng tôi
兰英 谢谢，谢谢，这是我们因该做的
Lan Anh Cảm ơn rất nhiều, đây là điều chúng tôi nên làm ạ
Trang 14玉英 所以今天我们来就是想把我们之间的独家代理协议再延长两年，不知您意见如何？
Ngọc Anh Vì vậy, hôm nay chúng tôi đến đây là muốn hợp đồng giữa chúng ta có thể kéo dài thêm 2 năm, không biết ý của cô thế
nào?
兰英 那太好了，我们愿意继续成为贵公司的独家代理。不知道贵公司需要加什么条件呢？
Lan Anh Vậy thì tốt quá rồi, chúng tôi sẵn lòng tiếp tục là đại lý độc quyền của quý công ty Không biết quý công ty muốn thêm
điều kiện gì khác không?
甘甘 没有，其他条款都不变。
Cam Cam Không có, các điều khoản khác vẫn như vậy
兰英 我代表我们的公司向贵公司表示感谢，那我们一言为定。
Lan Anh Tôi thay mặt công ty cảm ơn quý công ty, vậy chúng ta cứ quyết định như vậy đi
玉英, 甘甘, 兰
英
（握手） 一言为定。
Ngọc Anh, Cam
Cam, Lan Anh
( bắt tay) Quyết định vậy đi
Trang 15Bảng tổng hợp từ mới được sử dụng trong bài
STT Từ mới Pinyin Nghĩa
5 锭 Dìng lượng từ của thỏi son