Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt Thực trạng và giải pháp

Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt Thực trạng và giải pháp

Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ

cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải pháp

Đề cương đề tài mã số:A0375

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: LINH KIỆN ĐIỆN TỬ VÀ BÁN LINH KIỆN ĐIỆN TỬ NHẬP KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH LINH KIỆN ĐIỂN TỬ 3

I.Bán hàng và vai trò của bán hàng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử 3

1.Khái niệm bán hàng 3

2.Vai trò của bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử 4

II.Nội dung bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử 5

1.Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng kinh doanh và đối tượng khách hàng 6

2.Xây dựng các kênh bán hàng và hình thức bán hàng 9

3 Hình thức và phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu 10

4 Giao dịch và ký kết hợp đồng 11

4.1 Kế hoạch bán hàng 11

4.2 Đàm phán và ký kết hợp đồng 12

4.3 Thực hiện hợp đồng 13

5 Tổ chức các hoạt động dịch vụ và xúc tiến bán hàng 14

5.1 Các hoạt động dịch vụ bán hàng 14

5.2 Hoạt động xúc tiến bán hàng 15

6 Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng, thu thập thông tin phản hồi của doanh

nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu 16

III Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hàng của doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu 17

1.Môi trường kinh tế 17

2.Môi trường chính trị, luật pháp 18

3.Môi trường công nghệ 20

4 Môi trường cạnh tranh 20

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG BÁN LINH KIỆN ĐIỆN TỬ 22

NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO MẶT TRỜI VIỆT .22

I Khái quát về Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt trời Việt 22

1.Quá trình phát triển 22

2.Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty 23

2.1.Chức năng 23

2.2.Nhiệm vụ 23

2.3.Các lĩnh vực hoạt độnh kinh doanh của công ty 24

2.3.1.Hoạt động kinh doanh Dự án 24

2.3.2.Hoạt động phân phối 24

2.3.3.Hoạt động kinh doanh bán lẻ 25

3.Bộ máy quản lý tổ chức kinh doanh 26

4 Những nhân tố tác động đến hoạt động bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt 29

4.1.Khả năng về tài chính của công ty 29

4.2 Nguồn nhân lực của công ty 32

4.3 Thị trường tiêu thụ các mặt hàng linh kiện thiết bị máy tính và điện tử của Công ty TNHH Mặt Trời Việt 33

4.4.Mặt hàng kinh doanh 34

4.5 Đối tượng khách hàng 35

4.6 Đối thủ cạnh tranh 37

4.7 Nguồn cung ứng hàng hoá của công ty 38

5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt 38

5.1 Doanh thu 40

5.2 Chi phí và lợi nhuận 41

5.3 Nộp ngân sách 42

5.4 Thu nhập 42

II.Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt 42

1 Kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt 42

1.1 Kết quả hoạt động nhập khẩu qua các năm 42

1.2.Thị trường nhập khẩu 44

1.3.Phương thức nhập khẩu, thanh toán 45

2 Kết quả bán linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt .45

2.1 Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu 45

2.2 Kết quả bán hàng nhập khẩu theo cơ cấu mặt hàng 47

2.3 Hệ thống kênh phân phối và hình thức bán hàng 49

2.4 Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu theo đối tượng khách hàng và thị trường tiêu thụ 51

3.Hiệu quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt 55

3.1 Chỉ tiêu mức doanh lợi theo doanh thu bán hàng: 55

III.Một số đánh giá về bán linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt 56

1.Điểm mạnh 57

2.Điểm yếu 58

CHƯƠNG III.GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH BÁN LINH KỆIN ĐIỆN TỬ TẠI

CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ CAO 60

MẶT TRỜI VIỆT 60

I.Phương hướng và mục tiêu kinh doanh của công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt trong những năm tới 60

II.Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt 61

1.Chủ động tích cực tham gia Thương mại điện tử 62

2.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 64

3.Đẩy mạnh quảng cáo và xúc tiến bán hàng 66

4.Điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và linh hoạt trong chính sách giá cả 68

5.Đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên 69

6 Củng cố và phát triển mạng bán hàng, hình thức bán hàng 70

7.Phát triển các hoạt động dịch vụ 71

KẾT LUẬN 72

TÀI LIỆU THAM KHẢO 73

MỞ ĐẦU

Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật và công nghệ thì hàng hóa được sản xuẩt ngày càng nhiều với quy mô lớn, chủng loại hàng hoá cũng phong phú và đa dạng hơn, khác hẳn với nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung, hàng hoá khan hiếm, chỉ có cạnh tranh mua chứ không có cạnh tranh bán thì hiện nay với nền kinh tế thị trường,với sự tự do cạnh tranh thì hoạt động kinh doanh thương mại ngày càng sôi động, người bán phải cạnh tranh nhau để bán được hàng, còn khách hàng thì được coi là “thượng đế”

Ra đời từ sự phát triển của sản xuất và phân công lao động xã hội, các doanh nghiệp thương mại trở thành bộ phận trung gian độc lập giữa sản xuất và tiêu dùng, hoạt động kinh doanh tuân theo các quy luật của thị trường: Quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh Các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển phải tìm mọi cách để tạo ra lợi nhuận cho riêng mình Lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại đạt được thông qua nghiệp vụ cơ bản

đó là bán hàng Chính vì thế mà bán hàng có vị trí quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập khối ASEAN từ năm 1995 và tiếp theo đó là các tổ chức quan trọng khác như: APEC, Hội nghị thượng đỉnh Á – Âu (ASEM), ký hiệp định song phương với gần 90 quốc gia trên thế giới và trong thời gian sắp tới Việt Nam sẽ là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) Điều này đã và sẽ tạo cho các doanh nghiệp những

cơ hội lớn, nhưng đồng thời những thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải là không nhỏ bởi mức độ sôi động và nhộn nhịp của thị trường hàng hoá, xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh hơn Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì mọi cách phải bán được hàng hoá Thấy được vai trò, tầm quan trọng của việc bán hàng trong mỗi doanh nghiệp thì việc thúc đẩy bán hàng ở mỗi doanh nghiệp là một tất yếu mà doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện

Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt là một công ty tư nhân hoạt động kinh doanh các mặt hàng linh kiện máy vi tính - điện tử, để tồn tại và phát triển thì không có cách nào khác là công ty phải bán được hàng Sau một thời

gian thực tập tại Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt,thấy được tầm quan trọng của bán hàng trong thực tế kinh doanh Tuy nhiên Công ty cũng cần

có những biện pháp để đẩy mạnh hoạt động bán hàng hơn nữa để nâng cao hiệu quả kinh doanh

Xuất phát từ những vấn đề trên, em lựa chọn đề tài: “Bán linh kiện điện

tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải pháp”

Kết cấu đề tài được chia làm ba phần:

Chương I: Linh kiện điện tử nhập khẩu và bán linh kiện điện tử nhập khẩu

tại các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử

Chương II: Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại Công ty TNHH

Công nghệ cao Mặt Trời Việt

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại

Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt

Qua đây, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo TS Trần Văn Hoè đã hướng dẫn em trong quá trình hoàn thành chuyên đề Đồng thời em xin chân thành cảm ơn Giám đốc Công ty TNHH công nghệ cao Mặt Trời Việt và toàn thể đội ngũ nhân viên trong Công ty đã giúp đỡ em trong quá trình thực tập và viết đề tài này

Đề cương bạn đang xem tại Thuvienluanvan.com được trích dẫn từ bản nội dung đầy đủ.

Quý độc giả nào có nhu cầu tham khảo toàn bộ nội dung có thể đặt mua tài liệu này từ thư viện.

Vui lòng truy cập tại đây: http://thuvienluanvan.com/datmua.php (Bấm Ctrl vào link để xem)

Xin chân thành cảm ơn quý độc giả đã quan tâm đến thư viện trong thời gian vừa qua.

Thông tin liên hệ:

Hotline: 093.658.3228 (Mr.Minh)

Điện thoại: 043.9911.302

Email: Thuvienluanvan@gmail.com

Hệ thống Website:

http://thuvienluanvan.com

http://timluanvan.com

http://choluanvan.com

http://kholuanvan.com