Do an ot so bien phap nham nang cao kha nang canh

Trongi nhữngi nămi vừai qua,i nềni kinhi tếi tăngi trởngi nhanhi đãi tạoi nêni độngi lựci thui húti mạnhi mẽi đầui ti từi phíai nớci ngoài,i từi đói tạoi điềui kiệni choi sảni phẩmi củai

Lờii mởi đầurongi thờii đạii ngàyi nay,i bấti cứi mộti doanhi nghiệpi nàoi khii bắti tayi vàoi kinhi

doanhi đềui muốni gắni kinhi doanhi củai mìnhi vàoi thịi trờngi vài họi hiểui rằng:i

“Thơngi trờngi chínhi lài chiếni trờng”,i mặci dùi nơii đói khôngi cói tiếngi bom,i

tiếngi súngi nhngi đểi tồni tạii cầni phấni đấui vợti quai mọii trởi ngạii lài hếti sứci khói

khăn,i phứci tạp.i Nơii đói cạnhi tranhi giữai cáci doanhi nghiệpi lài vôi cùngi khốci

liệt,i mộti mấti mộti còn.i Nếui aii tuâni theoi quyi luậti củai thịi trờngi thìi sẽi tồni tạii

vài ngợci lại,i bấti chấpi quyi luậti củai thịi trờngi thìi sẽi thấti bại.i Nhi vậy,i đểi tồni tại,i

đểi lài ngờii chiếni thắngi trongi cuộci đuai đầyi khói khăn,i thửi tháchi thìi buộci cáci

doanhi nghiệpi phảii cạnhi tranh.i Cạnhi tranhi khôngi chỉi diễni rai trongi phạmi

vii nhỏi hẹpi ởi mộti quốci giai mài còni diễni rai giữai cáci tậpi đoàni vớii nhau,i giữai

cáci quốci giai vớii nhau,i thậmi chíi cải giữai cáci Châui lụci vớii nhau

Trongi nhữngi nămi vừai qua,i nềni kinhi tếi tăngi trởngi nhanhi đãi tạoi nêni

độngi lựci thui húti mạnhi mẽi đầui ti từi phíai nớci ngoài,i từi đói tạoi điềui kiệni choi

sảni phẩmi củai Việti Nami cói mặti trêni thịi trờngi quốci tếi thôngi quai coni đờngi

xuấti khẩu.i Tuyi nhiên,i sứci cạnhi tranhi trêni thịi trờngi quốci tếi vôi cùngi mạnhi

mẽi vài cáci doanhi nghiệpi Việti Nami thờngi bịi chèni épi bởii nhiềui lýi doi kháci

nhau.i Vìi thế,i cáci doanhi nghiệpi phảii tăngi cờngi khải năngi cạnhi tranh.i Nhời

cói cạnhi tranhi mài doanhi nghiệpi sẽi tựi tìmi choi mìnhi mộti hớngi đii đúngi đểi

giữi vữngi đợci chỗi đứngi trêni thịi trờngi quốci tế,i giữi đợci chữi tíni vớii kháchi hàngi

vài từi đói mớii cói thểi đạti đợci thànhi côngi trongi kinhi doanh

Từi nhữngi nhậni thứci cơi bảni vềi i vấni đềi cạnhi tranhi vài thựci tiễni cạnhi

tranhi củai xíi nghiệpi TOCAN,i đềi tàii luậni văni là:i “Một i số i biện i pháp i nhằm i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i sản i phẩm i của i xí i nghiệp i TOCAN i trên i thị i trờng i quốc i tế”.

Luậni văni sẽi đii vàoi nghiêni cứui vấni đềi cạnhi tranh,i mộti trongi nhữngi

vấni đềi quyếti địnhi sựi thànhi bạii củai doanhi nghiệpi hiệni nay

năngi cạnhi tranhi trêni thịi trờngi quốci tếi củai cáci doanhi nghiệpi nóii chungi vài

củai xíi nghiệpi TOCANi nóii riêng.i Trêni cơi sởi đó,i luậni văni đai rai mộti sối giảii

phápi vài kiếni nghịi nhằmi nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai cáci doanhi

nghiệpi nóii chungi vài củai xíi nghiệpi TOCANi nóii riêng

phẩmi vài khải năngi cạnhi tranhi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi trêni thịi trờngi

quốci tế

Kếti cấui luậni văni ngoàii mởi đầu,i kếti luậni gồmi 3i phần:

Phầni 1:i Nhữngi vấni đềi cơi bảni vềi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp

T

Phầni 2:i Thựci trạngi khải năngi cạnhi tranhi củai xíi nghiệpi TOCANi hiệni

nay

Phầni 3:i Mộti sối giảii phápi chủi yếui nhằmi nângi caoi khải năngi cạnhi

tranhi sảni phẩmi củai xíi nghiệpi TOCANi trêni thịi trờngi quốci tế

Doi thờii gian,i trìnhi đội còni hạni chếi vài kinhi nghiệmi vềi thựci tếi chai

nhiềui mài chỉi lài nhữngi kiếni thứci nghiêni cứui trêni sáchi vởi nêni luậni văni

khôngi tránhi khỏii nhữngi thiếui sót.i Emi kínhi mongi thầyi giáoi cùngi ôngi giámi

đốci vài bani quảni lýi xíi nghiệpi xemi xéti vài gópi ýi kiếni đểi luậni văni củai emi đợci

hoàni thiệni hơn

Emi xini bàyi tỏi lòngi biếti ơni đốii vớii thầyi giáoi hớngi dẫn:i PGS.TSi

Nguyễni Cảnhi Hoan,i đãi tậni tìnhi giúpi đỡi emi trongi quái trìnhi hoàni thànhi

luậni văni này.i Emi xini châni thànhi cảmi ơni cái nhâni ôngi Trầni Việti Trungi

giámi đốci xíi nghiệpi vài bani quảni lýi xíi nghiệpi đãi tạoi điềui kiệni thuậni lợii vài

dànhi choi emi nhữngi ýi kiếni quýi báui trongi quái trìnhi thựci tập,i hoàni thànhi

luậni văni này

Phầni I

Nhữngi vấni đềi cơi bảni vềi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi

Cáci yếui tối phụci vụi hoạti độngi cạnhi tranhi lài cáci yếui tối tạoi nêni sảni phẩm.i Vìi

vậyi cạnhi tranhi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi lài biểui hiệni nổii bậti nhất,i lài biểui hiệni

cuốii cùngi củai cạnhi tranhi đợci bộci lội rai bêni ngoài.i Doi đói trongi phầni này,i từi

nhữngi kháii quáti chungi vềi cạnhi tranh,i chúngi tai sẽi đềi cậpi tớii nhữngi vấni đềi vềi

cạnhi tranhi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi vài khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi

nghiệp,i mộti trongi nhữngi vấni đềi quyếti địnhi sựi thànhi bạii củai doanhi nghiệpi hiệni

nay

I.i Thịi trờngi quốci tếi vài cạnhi tranhi trêni thịi trờngi quốci tếi củai doanhi

nghiệp.

1.i Thịi trờngi vài thịi trờngi quốci tếi củai doanhi nghiệp.

1.1.i Cáci quani niệmi vềi thịi trờngi dớii cáci góci đội kháci nhau.

Chúngi tai biếti rằngi thịi trờngi rai đời,i tồni tạii vài pháti triểni khii cói đầyi đủi 3i yếui

tối cơi bảni sau:

-i Phảii cói kháchi hàngi vài ngờii bán

-i Kháchi hàngi phảii cói nhui cầui chai đợci thoải mãn.i Đâyi chínhi lài độngi lựci chủi

yếui thúci đẩyi kháchi hàngi muai hàngi hoái vài dịchi vụ

-i Kháchi hàngi phảii cói sứci mua,i tứci lài phảii cói tiềni đểi muai hàng.i Nếui chỉi cói

nhui cầui mài khôngi cói tiềni thìi quái trìnhi muai bán,i traoi đổii khôngi thựci hiệni đợc.Trêni cơi sởi đó,i cáci quani niệmi vềi thịi trờngi nóii chungi vài thịi trờngi quốci tếi nóii

riêngi cói thểi xéti theoi nhiềui góci đội kháci nhaui vài từi đói cói nhữngi quani niệmi kháci

nhau

-i Theoi quani niệmi củai kinhi tếi học:i “Thịi trờngi lài tổngi thểi củai cungi vài cầui đốii

vớii mộti loạii hàngi hoái nhấti địnhi trongi mộti khôngi giani vài thờii giani cụi thểi “

-i Theoi quani niệmi củai Marketing:i “Thịi trờngi baoi gồmi tấti cải nhữngi kháchi

hàngi tiềmi ẩni cùngi cói mộti nhui cầui mongi muốni cụi thể,i sẵni sàngi vài cói khải năngi

thami giai traoi đổii đểi thoải mãni nhui cầui mongi muốni đó”

Nhi vậy,i thịi trờngi chínhi lài nơii diễni rai quái trìnhi traoi đổii muai báni hàngi hoá,i lài

nơii gặpi gỡi giữai ngờii muai vài ngờii bán.i Sối lợngi ngờii muai vài ngờii báni thami giai

nhiềuhayítphảnánhquymôcủathịtrờnglàlớnhaynhỏ.Sốlợnghànghoácần

sảni xuấti vài giái cải củai sảni phẩmi lài baoi nhiêui đềui doi cungi vài cầui trêni thịi trờngi

quyếti định.i Thịi trờngi lài điềui kiện,i lài môii trờngi sảni xuấti hàngi hoá.i Khôngi cói thịi

trờngi thìi sảni xuất,i traoi đổi,i muai báni hàngi hoái khôngi thểi tiếni hànhi đợc

Khii đềi cậpi tớii thịi trờng,i chúngi tai khôngi thểi khôngi nóii đếni cáci quyi luậti kinhi

tếi củai thịi trờng.i Saui đâyi lài mộti sối quyi luậti kinhi tếi phổi biến:

-i Quyi luậti giái trị:i Quyi địnhi hàngi hoái đợci sảni xuấti rai vài traoi đổii trêni cơi sởi

haoi phíi laoi độngi xãi hộii cầni thiếti tứci lài chii phíi bìnhi quâni trongi xãi hội.i Trongi lui

thôngi (muai -i bán)i phảii tuâni theoi quyi luậti traoi đổii ngangi giá

-i Quyi luậti cungi cầu:i Nêui lêni mốii quani hệi giữai nhui cầui vài khải năngi cungi

ứngi trêni thịi trờng.i Quyi luậti nàyi quyi địnhi cungi vài cầui luôni luôni cói xui thếi chuyểni

dịch,i xíchi lạii gầni nhaui đểi tạoi rai sựi câni bằngi trêni thịi trờng

-i Quyi luậti cạnhi tranh:i Phảni ánhi mứci đội cạnhi tranhi củai hàngi hoái đợci sảni

xuấti rai vài báni trêni thịi trờngi vớii cáci loạii hàngi hoái kháci cùngi loại

Tuyi nhiêni đứngi trêni giáci đội quảni lýi mộti doanhi nghiệpi thìi thị i trờng i là i gìi ?

Đốii vớii doanhi nghiệp,i thịi trờngi phảii gắni vớii cáci táci nhâni kinhi tếi thami giai

vàoi thịi trờngi nhi ngờii mua,i ngờii bán,i ngờii phâni phối i vớii nhữngi hànhi vii củai họ.i

Nhữngi hànhi vii nàyi khôngi phảii baoi giời cũngi tuâni theoi nhữngi quyi luậti cứngi nhắci

dựai trêni nhữngi giải thuyếti vềi tínhi hợpi lýi trongi tiêui dùng.i Chẳngi hạn,i hànhi vii củai

ngờii mua,i ngờii báni đốii vớii sảni phẩmi cụi thểi còni chịui ảnhi hởngi củai yếui tối tâmi lý,i

điềui kiệni giaoi dịch

Mặti khác,i trongi điềui kiệni kinhi doanhi hiệni đạii thìi nhui cầui lài vấni đềi hếti sứci

quani trọngi đếni hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai doanhi nghiệp.i Nhui cầui lài cáii

nộii dungi bêni trongi đợci biểui hiệni bằngi hànhi vi,i ýi kiến,i tháii đội bêni ngoàii củai

kháchi hàng,i lài cáii mài doanhi nghiệpi cói thểi tiếpi cậni đợc.i Vìi vậyi đứngi trêni giáci đội

doanhi nghiệpi thìi thịi trờngi củai doanhi nghiệpi lài tậpi hợpi nhữngi kháchi hàngi hayi

mộti nhómi kháchi hàngi đangi muai hoặci sẽi muai sảni phẩmi củai doanhi nghiệp.i

Từi đói tai cói kháii niệmi vềi thịi trờngi quốci tếi củai doanhi nghiệpi :i “Thị i trờng i quốc i tế i của i doanh i nghiệp i là i tập i hợp i những i khách i hàng i nớc i ngoài i tiềm i năng i của i doanh i nghiệp i đó”.

Theoi quani niệmi trêni thìi sối lợngi vài cơi cấui nhui cầui củai kháchi hàngi nớci

ngoàii đốii vớii sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi cũngi nhi sựi biếni độngi củai cáci yếui tối đói

theoi khôngi giani vài thờii giani lài đặci trngi cơi bảni củai thịi trờngi quốci tếi củai doanhi

nghiệp.i Sối lợngi vài cơi cấui nhui cầui chịui ảnhi hởngi củai nhiềui yếui tối kháchi quani vài

chủi quan,i vĩi môi vài vii mô,i vìi thếi đòii hỏii mỗii doanhi nghiệpi phảii nghiêni cứui mộti

cáchi tỉi mỉ,i chínhi xác

1.2.i Cấui trúci củai thịi trờngi quốci tế.

Thịi trờngi quốci tếi củai doanhi nghiệpi lài tậpi hợpi kháchi hàngi nớci ngoàii hiệni tạii

vài tơngi laii củai doanhi nghiệp.i Doi đói tai cói thểi phâni tíchi cấui trúci củai tậpi hợpi

kháchi hàngi nàyi đểi phâni chiai thànhi từngi nhữngi nhómi kháchi hàngi tơngi đốii thuầni

nhất,i theoi cấui trúci sẽi giúpi doanhi nghiệpi xáci địnhi đợci mụci tiêui cầni chiếmi lĩnhi

trongi tơngi laii vài cáci biệni phápi thựci hiệni mụci tiêui đó.i Cấui trúci củai tậpi hợpi kháchi

hàngi nàyi cói thểi phâni tíchi theoi mứci đội tiêui dùngi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi vài

khii đói thịi trờngi baoi gồmi cáci bội phậni hợpi thànhi sau:

1.2.1.i Thịi trờngi sảni phẩm.

Sảni phẩmi ởi đâyi đợci hiểui lài mộti hayi mộti nhómi sảni phẩmi cùngi loại

-i Nếui sảni phẩmi lài vậti phẩmi tiêui dùng,i hàngi hoái dịchi vụi thìi phảii bắti đầui xéti

từi tổngi thểi dâni ci củai vùngi lãnhi thổi đangi xét

-i Nếui sảni phẩmi lài ti liệui sảni xuấti (cáci yếui tối sảni xuất)i thìi phảii bắti đầui xéti từi

tổngi thểi cáci doanhi nghiệpi trongi vùngi đói cói sửi dụngi cáci ti liệui đó

Đểi xáci địnhi đợci thịi trờngi hiệni tạii củai sảni phẩmi đangi xéti cần:

mài trongi mọii trờngi hợpi đềui khôngi quani tâmi tớii sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi vìi

nhiềui lýi doi kháci nhaui nh:i giớii tính,i lứai tuổi,i môii trờngi văni hoái -i xãi hội

hayi doanhi nghiệpi hiệni tạii khôngi tiêui dùngi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi vìi nhiềui

lýi doi kháci nhaui nh:i thiếui thôngi tini vềi sảni phẩm,i khôngi cói đủi khải năngi vềi tàii

chínhi đểi tiêui dùngi sảni phẩm,i chấti lợngi sảni phẩmi khôngi cao,i thóii queni tậpi quáni

tiêui dùng

1.2.2.i Thịi trờngi củai doanhi nghiệp.

Thịi trờngi củai doanhi nghiệpi cói thểi đợci chiai làmi 2i loại:i Thịi trờngi tiềmi năngi

lýi thuyếti vài thịi trờngi tiềmi năngi thựci tế

lĩnhi đợci nếui mọii điềui kiệni kinhi doanhi đợci liêni kếti lạii mộti cáchi tốii u.i Đói chínhi lài

mụci tiêui mài doanhi nghiệpi phảii chiếmi lĩnhi trongi mộti thờii giani dài.i Thịi trờngi

tiềmi năngi lýi thuyếti gồmi 3i bội phận:

Mộti là:i Thịi trờngi hiệni tạii củai doanhi nghiệp.

Haii là:i Mộti phầni thịi trờngi củai cáci đốii thủi cạnhi tranhi mài doanhi nghiệpi cói

thểi hii vọngi chiếmi lĩnhi dần

Bai là:i Mộti phầni thịi trờngi khôngi tiêui dùngi tơngi đốii cói thểi sẽi tiêui dùngi sảni

phẩmi củai doanhi nghiệp

thuyếti saoi choi nói mangi tínhi hiệni thựci hơni trêni cơi sởi năngi lựci hiệni cói củai doanhi

nghiệp,i nhi hạni chếi vềi vốn,i sựi cảni trởi củai cáci đốii thủi cạnhi tranh i Đói lài mụci tiêui

mài doanhi nghiệpi cầni xáci địnhi đểi chiếmi lĩnhi trongi thờii giani ngắn

Việci xáci địnhi chínhi xáci thịi trờngi củai doanhi nghiệpi vài cấui trúci củai nói sẽi

tạoi điềui kiệni đểi doanhi nghiệpi nhậni thứci rõi hơni nhữngi mụci tiêui cụi thểi mài doanhi

nghiệpi cầni đạti tớii vài xâyi dựngi nhữngi chínhi sáchi thíchi hợp

Tómi lại,i sựi rai đờii vài pháti triểni củai thịi trờngi lài mộti tấti yếui kháchi quan,i thúci

đẩyi sựi pháti triểni củai nềni sảni xuấti xãi hội.i Khii đềi cậpi đếni thịi trờngi lài nóii đếni sựi

cạnhi tranhi giữai cáci chủi thểi kinhi tế.i Khôngi cói cạnhi tranhi thìi khôngi cói thịi trờng.i

Thịi trờngi chínhi lài nơii gặpi gỡi củai cáci đốii thủi trêni chiếni trờngi khôngi cói tiếngi

súng

2.i Nhậni thứci cơi bảni vềi cạnhi tranh.

2.1.i Cạnhi tranhi lài gìi ?i

Cạnhi tranhi lài sựi ganhi đua,i đấui tranhi giữai cáci chủi thểi kinhi tếi thami giai vàoi

thịi trờngi nhằmi giànhi giậti nhữngi lợii íchi kinhi tếi vềi mìnhi đểi thui đợci lợii nhuậni cao.Cáci chủi thểi ởi đâyi lài ngờii bán,i ngờii muai cáci loạii hàngi hoá,i dịchi vụ.i Đốii vớii

ngờii bán:i Baoi giời họi cũngi hớngi tốii đai hoái lợii nhuậni bằngi cáchi báni đợci càngi

nhiềui hàngi càngi tốti vớii giái cao.i Ngợci lại,i đốii vớii ngờii mua,i họi muốni tốii đai hoái

lợii íchi nhữngi hàngi hoái mài họi muai đợc,i tứci lài họi muốni muai hàngi hoái cói chấti ợngi cao,i mẫui mãi đẹp,i thoải mãni tiêui dùngi nhngi giái lạii rẻ.i Doi đói haii bêni cạnhi

l-tranhi nhaui đểi dànhi nhữngi phầni cói lợii tốti nhấti choi mình

-i Cáci chủi thểi kinhi tếi thami giai cạnhi tranh:i đói lài nhữngi ngờii cói cungi vài cầui

vềi sảni phẩmi hàngi hoái vài dịchi vụ

-i Đốii tợngi thami giai sựi cạnhi tranh:i lài cáci sảni phẩm,i hàngi hoá,i dịchi vụ

-i Môii trờngi cạnhi tranh:i lài thịi trờngi cạnhi tranh

Chínhi 3i yếui tối nàyi làmi choi thịi trờngi trởi nêni sôii độngi vài đầyi tínhi chiếni

thắng

2.2.i Phâni loạii cạnhi tranh.i

2.2.1.i Căni cứi vàoi mứci đội cạnhi tranhi trêni thịi trờng,i tai có:

Lài thịi trờngi cói rấti nhiềui ngờii bán,i ngờii mua,i songi khôngi mộti aii cói ui thếi

trongi việci cungi ứngi vài muai sảni phẩmi đểi cói thểi thayi đổii đợci giái cả.i Mỗii ngờii sảni

xuấti lài mộti “ngờii nhậni giá”,i tứci lài ngờii đói phảii báni rai theoi giái thịnhi hànhi trêni thịi

trờng.i Cáci sảni phẩmi đợci bàyi báni trêni thịi trờngi nàyi đợci xemi lài đồngi nhất.i Tứci là,i

sảni phẩmi đềui khôngi cói sựi kháci biệti lớni vềi chủngi loại,i mẫui mãi thậmi chíi còni

giốngi nhaui yi hệti vài chúngi “nhỏi quá”i khôngi thểi táci độngi đếni giái cải trêni thịi trờng

Thịi trờngi cạnhi tranhi độci quyềni lài thịi trờngi chỉi cói duyi nhấti mộti ngờii sảni

xuấti vài báni mộti loạii sảni phẩmi hàngi hoái vài dịchi vụi mài trêni thịi trờngi khôngi cói

sảni phẩm,i hàngi hoái vài dịchi vụi thayi thế.i Trêni thịi trờngi nhài độci quyềni cói quyềni

quyếti địnhi giái cải vài sối lợngi hàngi hoái báni ra.i Nhài độci quyềni cói xui hớngi hạni chếi

sảni lợngi vài đẩyi giái lêni đểi kiếmi lợii nhuậni kinhi tếi trongi ngắni hạn.i Tuyi nhiêni việci

địnhi giái sảni phẩmi còni phảii tuỳi thuộci vàoi nhui cầui trêni thịi trờng,i cơi chếi quảni lýi

củai Nhài nớc i Độci quyềni trongi sảni xuấti kinhi doanhi lài lợii thếi củai nhài độci quyềni

đốii vớii cáci nhài sảni xuấti kháci cùngi ngànhi trongi tơngi lai.i Nhngi đứngi trêni góci đội

tổngi thểi nềni kinhi tếi thìi sẽi kìmi hãmi sựi pháti triểni sựi sảni xuấti vài ngờii tiêui dùngi

chínhi lài ngờii bịi thiệti thòii nhất

Đâyi lài loạii thịi trờngi cói nhiềui nhài sảni xuấti cungi ứngi nhiềui sảni phẩm.i Phầni

lớni sảni phẩmi lài khôngi đồngi nhất.i Chẳngi hạn,i cùngi mộti loạii sảni phẩmi cói thểi

chiai rai thànhi nhiềui thứi loại,i phẩmi cấpi kháci nhaui mặci dùi xéti vềi thựci chấti thìi giữai

chúngi hầui nhi khôngi cói sựi kháci biệti đángi kể.i Mặti khác,i cáci hìnhi thứci muai báni

cũngi rấti kháci nhaui vìi nhiềui lýi doi kháci nhaui nhi kháchi quen,i thóii queni tiêui dùngi

sảni phẩmi củai kháchi hàng,i uyi tíni củai sảni phẩm i Cáci nhài sảni xuấti cạnhi tranhi

nhaui bằngi chấti lợngi sảni phẩm,i giái cả,i cáci hìnhi thứci quảngi cáo,i chàoi hàng,i

khuyếni mại i đểi cói thểi thui đợci mứci lợii nhuậni mongi muốn.i Cói thểi nóii đâyi lài loạii

thịi trờngi rấti phổi biếni hiệni nay

2.2.2.i Căni cứi vàoi chủi thểi kinhi tếi thami giai vàoi thịi trờng,i tai có:

- i Cạnh i tranh i giữa i ngời i bán i với i ngời i mua.

Đâyi lài cuộci cạnhi tranhi diễni rai theoi quyi luậti muai rẻi -i báni đắt.i Ngờii muai

luôni luôni muốni đợci muai rẻ,i ngợci lạii ngờii báni luôni cói thami vọngi báni đắt.i Sựi

cạnhi tranhi nàyi đợci thựci hiệni trongi quái trìnhi mặci cải vài cuốii cùngi giái cải đợci hìnhi

thànhi vài hànhi độngi muai báni đợci thựci hiện

Đâyi lài cuộci cạnhi tranhi dựai trêni quyi luậti cungi -i cầu.i Khii mộti loạii hàngi hoá,i

dịchi vụi nàoi đói cói cungi nhỏi hơni cầui thìi cuộci cạnhi tranhi giữai nhữngi ngờii muai trởi

nêni gayi gắti vài giái cải hàngi hoá,i dịchi vụi sẽi tăngi lên.i Kếti quải cuốii cùngi lài nhữngi

ngờii muai thìi tựi làmi hạii mìnhi vìi đểi cói đợci hàngi thìi họi phảii bỏi rai mộti khoảni tiền,i

còni phầni “béoi bở”i thìi lạii thuộci vềi ngờii bán,i mặci dùi họi đứngi ngoàii cuộc

Đâyi lài cuộci cạnhi tranhi chínhi trêni vũi đàii thịi trờng,i đồngi thờii cũngi lài cuộci

cạnhi tranhi khốci liệti nhất.i Cạnhi tranhi giữai nhữngi ngờii báni vớii nhaui thựci chấti lài

cuộci cạnhi tranhi giữai cáci doanhi nghiệpi nhằmi dànhi điềui kiệni sảni xuấti vài tiêui thụi

sảni phẩmi cói lợii hơn.i Doi đói nói cói ýi nghĩai sốngi còni đốii vớii mỗii doanhi nghiệp.Trongi thịi trờng,i cạnhi tranhi lài mộti quyi luậti tấti yếu.i Sảni xuấti hàngi hoái càngi

pháti triển,i sối lợngi hàngi hoái báni rai ngàyi càngi tăngi thìi cạnhi tranhi càngi quyếti liệt.i

Đãi cói ngờii nóii rằng:i “Thịi trờngi vài cạnhi tranhi lài coni daoi haii lỡi”.i Thịi trờngi đốii

vớii doanhi nghiệpi nàyi lài cáii nôi,i nhngi đốii vớii doanhi nghiệpi kiai lài nghĩai địa.i Cạnhi

tranhi vớii doanhi nghiệpi nàyi lài độngi lựci đểi pháti triển,i trongi khii đốii vớii doanhi

nghiệpi kháci lạii nhi mộti hànhi độngi tựi sát,i lài coni đờngi dẫni đếni diệti vong.i Doi đói

phầni tiếpi theoi sẽi trìnhi bầyi rõi hơni mộti sối vấni đềi vềi cạnhi tranhi giữai cáci doanhi

nghiệpi vớii nhau.i

II.i Cáci hìnhi thứci cạnhi tranhi củai cáci doanhi nghiệpi hiệni nayi trêni thịi ờngi quốci tế.

tr-1.i Tổngi quani vềi doanhi nghiệp.i i i i

Doanhi nghiệpi lài mộti tổi chứci kinhi tếi thami giai cáci hoạti độngi sảni xuấti kinhi

doanhi nhằmi cungi cấpi sảni phẩmi hoặci dịchi vụi thoải mãni nhui cầui củai tiêui thụi vài

thui vềi choi mìnhi mộti khoảni lợii nhuậni nhấti định

Mỗii doanhi nghiệpi lài mộti hệi thốngi cói mốii quani hệi chặti chẽi vớii môii trờngi

bêni ngoàii vài cói cấui trúci bêni trongi gồmi nhiềui phâni hệi kháci nhau.i Vìi thếi doanhi

nghiệpi cói thểi coii lài mộti cơi thểi sốngi củai đờii sốngi kinhi tế.i Cơi thểi đói cầni cói sựi traoi

đổii chấti vớii môii trờngi bêni ngoàii (tứci lài thịi trờng).i Quái trìnhi traoi đổii chấti mài diễni

rai thờngi xuyên,i liêni tụci thìi cơi thểi đói khoẻi mạnh.i Ngợci lại,i sựi traoi đổii đói diễni rai

yêúi ớti thìi cơi thểi đói sẽi quặti quẹoi vài ốmi yếu

Vềi chứci năngi củai doanhi nghiệp,i đợci chiai làmi 2i chứci năngi cơi bản:i i i i

Mộti là:i Doanhi nghiệpi phảii làmi chứci năngi quảni lýi sảni xuất,i quảni lýi tàii

chính,i quảni lýi nhâni lực i Đâyi lài cáci chứci năngi rấti quani trọngi vìi đói lài cáci yếui tối

gópi phầni tiếti kiệmi cáci nguồni lựci cầni thiếti trongi sảni xuất,i giảmi giái thành,i tăngi

năngi suấti vài hiệui quải củai doanhi nghiệpi nóii chung

Nhngi đói vẫni chai đủi đảmi bảoi choi doanhi nghiệpi tồni tạii vài lạii khôngi cói gìi

đảmi bảoi chắci chắni choi sựi thànhi đạti củai doanhi nghiệpi nếui táchi rờii nói rai khỏii

mộti chứci năngi kháci -i chứci năngi kếti nốii mọii hoạti độngi củai doanhi nghiệp

Haii là:i Doanhi nghiệpi phảii làmi chứci năngi Marketing,i gồm:

-i Tìmi vài lậpi rai cáci kênh,i cáci luồngi đểi tiêui thụi hàngi hoái mộti cáchi thuậni lợii

nhất,i cói lợii nhất

-i Phâni phốii mộti cáchi côngi bằngi vài hợpi lýi mọii kếti quải sảni xuấti kinhi doanhi

đãi đạti đợc

2.i Cạnhi tranhi củai cáci doanhi nghiệp.

2.1.i Kháii niệm.i

Ngàyi nayi hầui hếti cáci nớci trêni thếi giớii đềui thừai nhậni cạnhi tranh,i coii cạnhi

tranhi lài yếui tố,i lài độngi lựci thúci đẩyi sựi pháti triểni kinhi tếi -i xãi hội.i Trongi đói cạnhi

tranhi củai cáci doanhi nghiệpi đợci xemi lài vấni đềi theni chốti củai mọii vấni đềi vềi cạnhi

tranh

Cạnhi tranhi củai cáci doanhi nghiệpi lài cuộci đấui tranhi gayi gắt,i quyếti liệti giữai

cáci doanhi nghiệpi vớii nhaui dựai trêni chếi đội sởi hữui kháci nhaui vềi ti liệui sảni xuấti

nhằmi dànhi cáci điềui kiệni cói lợii nhấti vềi sảni xuất,i tiêui thụi hàngi hoá,i dịchi vụ

Trong i cạnh i tranh i các i doanh i nghiệp i thờng i đa i ra i 2 i đối i sách:

-i Đốii đầui trựci tiếpi vớii cáci đốii thủi cạnhi tranhi đểi vơni lêni trêni vài duyi trìi lợii thếi

cạnhi tranh

-i Pháti triểni coni đờngi cạnhi tranhi hoài diệui đểi dànhi thắngi lợii mài khôngi cầni

phảii hii sinhi gìi nhiềui (nhi đàmi phán ).i Đốii sáchi nàyi íti tốni kém,i nhngi cói nhiềui

khói khăn

Doi vậyi đểi thựci hiệni đợci 2i đốii sáchi trêni thìi buộci doanhi nghiệpi phảii tínhi

toáni kỹi lỡng,i cẩni thận.i Đồngi thờii cũngi cầni phảii đai rai đợci cáci chiếni lợci cạnhi

tranhi đểi tránhi thấti bạii trêni thơngi trờng

2.2.i Phâni loạii cạnhi tranhi củai cáci doanhi nghiệp.

2.2.1.i Cạnhi tranhi giữai cáci doanhi nghiệpi trongi ngànhi (nộii bội ngành).i i i i i i

Cạnhi tranhi nộii bội ngànhi lài cuộci đấui tranhi giữai nhữngi nhài doanhi nghiệpi

cùngi kinhi doanhi mộti loạii hàngi hoái hayi dịchi vụi nhằmi dànhi lấyi nhữngi điềui kiệni

cói lợii nhấti trongi việci sảni xuất,i tiêui thụi hàngi hoá,i dịchi vụi ấyi vài thui đợci lợii nhuậni

caoi soi vớii vốni đãi bỏi ra.i Cạnhi tranhi trongi nộii bội ngànhi dẫni đếni sựi hìnhi thànhi giái

cải thịi trờngi đồngi nhấti đốii vớii hàngi hoá,i dịchi vụi cùngi loạii trêni cơi sởi giái trịi xãi hộii

củai hàngi hoái vài dịchi vụi đó.i Thựci chấti trongi cuộci cạnhi tranhi này,i cáci doanhi

nghiệpi luôni tìmi mọii cáchi tiêui diệt,i thôni tínhi lẫni nhau

2.2.2.i Cạnhi tranhi giữai cáci doanhi nghiệpi kháci ngành.

Lài cuộci cạnhi tranhi giữai cáci nhài doanhi nghiệpi sảni xuất,i muai báni hàngi hoá,i

dịchi vụi kháci ngànhi vớii nhau,i nhằmi thui đợci lợii nhuậni vài cói tỉi suấti lợii nhuậni caoi

hơni soi vớii vốni đãi bỏi ra.i Trongi quái trìnhi này,i cáci doanhi nghiệpi luôni quani tâmi

đếni nhữngi ngànhi cói lợii nhấti nêni đãi chuyểni vốni từi ngànhi cói tỉi suấti lợii nhuậni thấpi

sangi ngànhi cói tỉi suấti lợii nhuậni caoi hơn.i Vìi vậyi việci cáci doanhi nghiệpi thờngi

xuyêni chuyểni từi ngànhi nàyi sangi ngànhi kháci đểi tìmi kiếmi cơi hộii đầui ti vốni cói

nhiềui lợii nhuậni hơni đãi vôi hìnhi chungi hìnhi thànhi nêni sựi phâni phốii vốni hợpi lýi

giữai cáci nhài sảni xuất,i từi đói cũngi dẫni đếni sựi hìnhi thànhi tỉi suấti lợii nhuậni bìnhi

quâni vài sựi cạnhi tranhi trongi nộii bội ngànhi lạii tăngi lên

2.3.i Vaii tròi vài ảnhi hởngi củai cạnhi tranhi tớii doanhi nghiệpi vài nềni kinhi tếi

quốci dân.

2.3.1.i Đốii vớii doanhi nghiệp.i

-i Trongi nềni kinhi tếi thịi trờng,i cạnhi tranhi quyếti địnhi sựi tồni tạii vài pháti triểni

củai doanhi nghiệp.i Bởii vìi yếui tối cạnhi tranhi xuyêni xuốti từi quái trìnhi sảni xuấti đếni

tiêui thụi củai doanhi nghiệp.i Trongi đói tiêui thụi sảni phẩmi lài giaii đoạni cuốii cùng,i lài

cáii bộci lội rõi nhấti củai cạnhi tranhi vìi thếi nói cói vaii tròi rấti quani trọng.i Muốni dẫni đầui

cạnhi tranhi phảii cói mộti sựi hoạchi địnhi tiêui thụi sảni phẩmi đúngi đắn

-i Cạnhi tranhi tạoi độngi lựci choi doanhi nghiệpi đổii mới,i hoàni thiệni hiệui quải

sảni xuấti kinhi doanh.i Đai doanhi nghiệpi pháti triểni lêni vịi tríi caoi hơni nữa

-i Cạnhi tranhi quyếti địnhi vịi tríi củai doanhi nghiệpi trêni thịi trờngi dựai vàoi thịi

phầni mài doanhi nghiệpi đãi chiếmi lĩnhi đợc.i Nói phảni ánhi quyi môi thịi trờngi củai

doanhi nghiệpi lài lớni hayi lài nhỏ

-i Cạnhi tranhi cói thểi giúpi doanhi nghiệpi mởi rộngi thịi trờng,i tạoi dựngi đợci uyi

tíni củai mìnhi trêni thịi trờng.i Tráii lạii cạnhi tranhi cũngi cói thểi đai doanhi nghiệpi lúni

sâui vàoi tìnhi trạngi khủngi hoảngi vài cói thểi đii đếni tiêui vong.i Đói lài tínhi haii mặti củai

cạnhi tranhi mài mọii doanhi nghiệpi cầni phảii nghiêni cứu,i xemi xéti đểi tìmi đợci cáci

biệni phápi kinhi doanhi thíchi hợp

2.3.2.i Đốii vớii ngờii tiêui dùng.i i i

Nhời cói cạnhi tranhi ngờii tiêui dùngi cói thểi sửi dụngi cáci loạii sảni phẩm,i hàngi

hoái vài dịchi vụi vớii chấti lợngi cao,i giái cải phùi hợpi vớii mứci thui nhậpi củai họ.i Cạnhi

tranhi làmi choi lợii íchi củai ngờii tiêui dùngi đợci đảmi bảo.i Ngờii tiêui dùngi đợci tôni

trọngi vài bảoi vệi bởii chấti lợng,i tínhi năngi sửi dụng i củai sảni phẩm,i hàngi hoái mài

doanhi nghiệpi đai ra

2.3.3.i Đốii vớii nềni kinhi tếi quốci dân.

-i Cạnhi tranhi thịi trờngi lài nơii mọii thànhi phầni kinhi tếi cói thểi thami giai tựi doi

cạnhi tranh,i làmi ăni buôni bán.i Lài độngi lựci thúci đẩyi sựi pháti triểni củai mọii thànhi

phầni kinhi tếi trongi nềni kinhi tếi thịi trờng

-i Cạnhi tranhi lài điềui kiệni quani trọngi đểi pháti triểni lựci lợngi sảni xuất,i nângi

caoi tiếni bội khoai học,i kỹi thuật,i hiệni đạii hoái nềni sảni xuất.i i i i i i i i i i i

-i Cạnhi tranhi chínhi lài điềui kiệni đểi cáci nhài kinhi doanhi cói thểi pháti huy,i thểi

hiệni tàii năngi củai mình.i Tạoi rai mộti độii ngũi cáni bội kinhi doanhi giỏi,i năngi động,i

sángi tạoi vài châni chính

-i Cạnhi tranhi gópi phầni tạoi rai nhữngi nhui cầui mới,i kíchi thíchi nhui cầui pháti

triểni bằngi việci sảni xuấti rai ngàyi càngi nhiềui sảni phẩmi mớii đểi đápi ứngi nhữngi nhui

cầui đó.i Gópi phầni nângi caoi chấti lợngi đờii sốngi xãi hộii vài sựi pháti triểni củai nềni

kinhi tếi quốci dân

-i Cạnhi tranhi kếti hợpi vớii sựi quảni lýi củai Nhài nớci sẽi gópi phầni xoái bỏi nhữngi

độci quyềni bấti hợpi lý,i xoái bỏi bấti bìnhi đẳngi trongi kinhi doanh

Tuyi nhiêni mặti tráii củai cạnhi tranhi luôni luôni đồngi hànhi vớii mặti tíchi cực,i đói

là:

-i Cạnhi tranhi tạoi rai sựi phâni hoái giầui nghèo,i gâyi bấti ổni trongi xãi hội

-i Nếui sựi quảni lýi củai Nhài nớci lỏngi lẻoi thìi cạnhi tranhi cói xui hớngi dẫni đếni

độci quyềni hayi cói nhữngi hậui quải tiêui cựci khác

-i Cạnhi tranhi cói thểi làmi pháti sinhi hàngi giả,i hàngi nhậpi lậui làmi rốii loạni thịi ờng,i ảnhi hởngi tớii ngờii tiêui dùngi vài nhữngi nhài sảni xuấti làmi ăni châni chính

tr i Ôi nhiễmi môii trờngi cũngi lài mộti nguyêni nhâni xuấti pháti từi cạnhi tranhi doi

cáci doanhi nghiệpi luôni hớngi tớii lợii nhuậni caoi mài khôngi chúi ýi tớii việci dànhi chii

phíi choi xửi lýi chấti thảii ôi nhiễm

Vìi thếi buộci phảii cói sựi thami giai quảni lýi vĩi môi củai Nhài nớci mộti cáchi kịpi

thời,i đúngi lúci đểi hớngi nềni kinhi tếi i -i xãi hộii đii theoi hớngi cói lợii nhất

3.i Cáci côngi cụi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i

Thôngi thờngi cạnhi tranhi sẽi trởi nêni gayi gắti khii cói nhiềui doanhi nghiệpi thami

giai sảni xuấti cùngi mộti loạii hàngi hoái sảni phẩm.i Doi đói buộci cáci doanhi nghiệpi

phảii cói cáci côngi cụi cạnhi tranhi củai mình.i Cáci côngi cụi cạnhi tranhi củai doanhi

nghiệpi lài mộti tậpi hợpi cáci kếi hoạch,i chínhi sách,i cáci chiếni lợc i mài doanhi nghiệpi

sửi dụngi đểi vợti lêni đốii thủi cạnhi tranh,i táci độngi vàoi tâmi lýi tiêui dùngi củai kháchi

hàngi đểi cói thểi tiêui thụi đợci nhiềui sảni phẩmi vài thui đợci lợii nhuậni cao

3.1.i Côngi cụi cạnhi tranhi lài sảni phẩmi vài chấti lợngi sảni phẩm.

Khii chọni sảni phẩmi làmi vũi khíi cạnhi tranhi thìi cầni phảii tậpi chungi giảii quyếti

toàni bội chiếni lợci vềi sảni phẩm,i làmi choi sảni phẩmi thíchi ứngi nhanhi chóngi vớii thịi

trờng.i Chấti lợngi sảni phẩmi lài mộti trongi nhữngi nộii dungi cơi bảni củai chiếni lợci sảni

phẩm

Chấti lợngi sảni phẩmi lài hệi thốngi đặci tínhi cáci nộii tạii củai sảni phẩmi đợci xáci

địnhi bằngi nhữngi thôngi sối cói thểi đoi đợci hayi soi sánhi đợci phùi hợpi vớii nhữngi điềui

kiệni kỹi thuậti hiệni tạii vài thoải mãni đợci nhữngi nhui cầui nhấti địnhi củai xãi hội.i i i i

Chấti lợngi sảni phẩmi càngi caoi tứci lài làmi tăngi đợci mứci đội thoải mãni củai ngờii

tiêui dùngi đốii vớii sảni phẩm,i kíchi thíchi tiêui dùngi dẫni đếni tăngi khải năngi tiêui thụi

vài tăngi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi soi vớii cáci đốii thủi khác.i Trêni cơi sởi

đói tăngi lợii nhuậni choi doanhi nghiệp

Chấti lợngi sảni phẩmi phảii đợci thểi hiệni toàni diệni bằngi hàmi lợngi khoai họci kỹi

thuậti trongi sảni phẩm.i Hàmi lợngi khoai họci cao,i chấti lợngi sảni phẩmi tốti thìi cói thểi

báni đợci vớii giái cao.i Nhấti lài khii mài mứci thui nhậpi củai kháchi hàngi nớci ngoàii lài rấti

cao,i họi rấti quani tâmi đếni chấti lợngi sảni phẩm.i Vìi thếi chấti lợngi sảni phẩmi cói thểi

“vợti mặt”i giái cải lêni vịi tríi đứngi đầui trongi cạnhi tranh.i i i

Ngoàii rai cũngi cầni phảii quani tâmi tớii baoi bìi sảni phẩm.i Chúi trọngi đếni tínhi

chấti bảoi vệi sảni phẩmi khôngi hi hỏng.i Tạoi sựi chúi ý,i thui húti ngờii mua,i đồngi thờii

cầni chúi ýi tớii tâmi lýi tiêui dùngi củai kháchi hàngi lài họi muai hàngi hoá,i sảni phẩmi còni

tậni dụngi baoi bìi đểi sửi dụngi trongi đờii sốngi hàngi ngày.i Vềi nhãni hiệui sảni phẩmi thìi

coii nhãni hiệui lài đạii biểui choi chấti lợngi sảni phẩm,i uyi tíni củai sảni phẩm,i uyi tíni củai

doanhi nghiệp,i lài vũi khíi cạnhi tranhi vớii hàngi hoái cùngi loại.i Ngàyi nay,i trongi sựi

cạnhi tranhi khốci liệti thìi haii yếui tối trêni trởi nêni vôi cùngi quani trọng,i lài mộti côngi cụi

cạnhi tranhi đắci lực.i Nếui mẫui mãi củai sảni phẩmi đẹp,i độci đáoi thìi sẽi thui húti đợci

kháchi hàngi quani tâm,i chúi ý

Doanhi nghiệpi cũngi cầni quani tâmi tớii côngi dụngi vài lợii íchi củai sảni phẩm.i

Xemi côngi dụngi củai sảni phẩmi đạti đếni mứci đội nào?i Làmi rai sảni phẩmi nhằmi choi

nhui cầui nào?i Ngờii tiêui dùngi sửi dụngi vàoi côngi việci gì?i Côngi dụngi củai sảni phẩmi

đợci mởi rộngi tứci lài thuậni tiệni vài đai năngi trongi sửi dụngi thìi ngờii tiêui dùngi sẽi muai

nhiều,i nhài sảni xuấti sẽi báni đợci nhiềui hàng

Nhi vậyi chấti lợngi sảni phẩmi trởi thànhi mộti côngi cụi cạnhi tranhi quani trọngi củai

cáci doanhi nghiệp,i bởii nói biểui hiệni sựi thoải mãni nhui cầui i kháchi hàngi củai sảni

phẩmi vài cói thểi đơngi đầui vớii đốii thủi cạnhi tranh

3.2.i Côngi cụi cạnhi tranhi lài giái cải sảni phẩm.

Mặci dùi trêni thịi trờngi hiệni nay,i cạnhi tranhi đãi nhờngi vịi tríi hàngi đầui choi

cạnhi tranhi bằngi chấti lợngi sảni phẩm,i dịchi vụ,i bằngi thờii giani cungi cấpi hàngi hoái

vài điềui kiệni giaoi hàng,i nhngi giái cải vẫni cói vaii tròi quyếti định.i i i

Giái cải sảni phẩmi lài biểui hiệni bằngi tiềni củai giái trịi sảni phẩmi mài doanhi

nghiệpi dựi tínhi cói thểi nhậni đợci từi kháchi hàngi thôngi quai việci traoi đổii sảni phẩmi

đói trêni thịi trờng

Giái cải sảni phẩmi =i Giái thànhi sảni phẩmi +i Lãii đầui ti +i Lãii củai doanhi nghiệpGiái cải sảni phẩmi đợci sửi dụngi làmi côngi cụi cạnhi tranhi thểi hiệni quai cáci chínhi

sáchi giái báni mài doanhi nghiệpi ápi dụngi đốii vớii từngi thịi trờngi kháci nhau.i Cạnhi

tranhi giái cải sảni phẩmi i củai doanhi nghiệpi cói thểi bắti đầui từi cáci yếui tối hìnhi thànhi

nêni giái thànhi sảni phẩm,i nh:i nguyêni vậti liệu,i laoi động,i giái thuêi đấti đai,i nhài ởng,i tiềni điện,i tiềni nớc i Saui đói lài cáci chii phíi giáni tiếpi nh:i chii phíi quảni lýi doanhi

x-nghiệp,i chii phíi báni hàng,i cáci chínhi sáchi củai Nhài nớc i Nhi vậyi trongi giái cải sảni

phẩm,i doanhi nghiệpi cói thểi tạoi đợci ui thếi cạnhi tranhi soi vớii cáci đốii thủi cạnhi tranhi

củai mình

Chínhi sáchi báni sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi lài mụci tiêui củai doanhi nghiệpi

nhằmi xâyi dựngi mộti hệi thốngi giái cải trongi tơngi laii vài mongi đợii sẽi đợci thịi trờngi

chấpi nhận.i Côngi cụi cạnhi tranhi lài giái cải sảni phẩmi đợci thểi hiệni quai cáci chínhi

sáchi giái báni sau:

-i Doanhi nghiệpi báni vớii mứci giái thấpi (thấpi hơni soi vớii giái củai thịi trờng).i

Đâyi lài hìnhi thứci thui húti kháchi hàngi nhiềui hơni vềi phíai mìnhi soi vớii đốii thủi cạnhi

tranhi nhngi phảii cói điềui kiệni lài chấti lợngi vài chủngi loạii sảni phẩmi củai doanhi

nghiệpi phảii tơngi đơngi soi vớii đốii thủi cạnhi tranh

-i Doanhi nghiệpi báni vớii mứci giái caoi (caoi hơni soi vớii giái củai thịi trờng).i Vớii

hìnhi thứci này,i doanhi nghiệpi muốni hớngi tớii mộti bội phậni kháchi hàngi caoi cấpi

nh-ngi phảii cói điềui kiệni lài chấti lợngi vài chủngi loạii sảni phẩmi phảii vợti trội,i hơni hẳni soi

vớii đốii thủi cạnhi tranh,i đồngi thờii nói cũngi phảii lài nhữngi sảni phẩmi đãi trởi nêni queni

thuộci đốii vớii ngờii tiêui dùng.i Mặti kháci doanhi nghiệpi cũngi cói thểi sửi dụngi mứci

giái caoi đốii vớii nhữngi sảni phẩmi mớii khii ngờii tiêui dùngi chai biếti rõi vềi sảni phẩmi

vài chai cói cơi hộii soi sánhi vớii sảni phẩmi kháci đểi xemi loạii sảni phẩmi nàyi lài đắti hayi

rẻ,i chấti lợngi tốti hayi khôngi tốt

-i Doanhi nghiệpi báni vớii mứci giái phâni biệt:i Lài cáci mứci giái linhi hoạti kháci

nhaui nhằmi khaii tháci hếti sựi đàni hồii nhui cầui kháci nhaui củai ngờii tiêui dùngi theoi

khui vực,i mùai vụ,i tầngi lớp,i tìnhi bằngi hữu i Cáci mứci giái đói đợci phâni biệti theoi

nhiềui tiêui thứci kháci nhaui nh:i phâni biệti theoi lợngi mua,i phâni biệti theoi chấti lợng,i

phâni biệti theoi phơngi thứci thanhi toán

-i Doanhi nghiệpi báni phái giái (giái thấpi hơni hẳni soi vớii giái củai thịi trờng).i

Doanhi nghiệpi dùngi chínhi sáchi đểi đánhi bạii đốii thủi cạnhi tranh,i loạii đốii thủi cạnhi

tranhi rai khỏii thịi trờng.i Đểi thựci hiệni đợci chínhi sáchi này,i doanhi nghiệpi phảii cói

tiềmi lựci tàii chínhi mạnh,i tiềmi lựci vềi khoai họci côngi nghệ,i uyi tíni củai doanhi

nghiệpi trêni thịi trờng i Tuyi nhiêni doanhi nghiệpi cũngi phảii luôni đềi phòngi vớii cáci

đốii thủi kháci vìi hômi nayi cói thểi loạii bỏi đợci vàii đốii thủi nhngi cói thểi ngàyi maii sẽi cói

đốii thủi kháci tiêui diệti doanhi nghiệpi bằngi chínhi sáchi báni phái giái mài doanhi

nghiệpi đãi ápi dụng

3.3.i Hệi thốngi phâni phốii (Kênhi phâni phốii hàngi hoá).i

Phâni phốii hàngi hoái lài hoạti độngi tổi chức,i điềui hành,i vậni chuyểni hàngi hoái

từi nơii sảni xuấti đếni tayi ngờii tiêui dùng.i Phâni phốii hàngi hoái củai doanhi nghiệpi lài

hệi thốngi cáci quani điểm,i chínhi sáchi vài giảii phápi tổi chứci cáci kênh,i luồng,i mạngi

l-ớii báni sỉ,i báni lẻi hàngi hoái nhằmi báni đợci nhiềui hàng,i đạti hiệui quải kinhi doanhi caoi

nhất

Thôngi thờngi cói 4i kênhi phâni phốii choi hàngi hoái vài dịchi vụi củai doanhi

nghiệp,i đợci biểui diễni quai sơi đồi sau:

i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i

-i Kênhi Ai (Kênhi cấpi không):i lài mộti kênhi trựci tiếpi bởii vìi ngờii sảni xuấti báni

trựci tiếpi choi ngờii tiêui dùngi cuốii cùng.i Nhiềui sảni phẩmi hàngi hoái vài dịchi vụi đợci

phâni phốii theoi cáchi này.i Doi khôngi cói trungi giani trongi kênhi nêni ngờii sảni xuấti

phảii thựci hiệni tấti cải cáci chứci năngi củai kênh

-i Kênhi Bi (Kênhi 1i cấp):i lài mạngi phâni phốii giáni tiếpi theoi kênhi ngắni cói thêmi

ngờii báni lẻ.i Đợci sửi dụngi khii ngờii báni lẻi cói quyi môi lớni cói thểi muai khốii lợngi lớni

từi ngờii sảni xuấti hoặci chii phíi lui khoi lài quái đắti nếui sửi dụngi ngờii báni buôn

-i Kênhi Ci (Kênhi 2i cấp):i lài mạngi phâni phốii giáni tiếpi theoi kênhi dài.i Trongi

kênhi cói thêmi ngờii báni buôn.i Đợci sửi dụngi phổi biếni choi cáci loạii hàngi hoái giái trịi

đơni vịi thấp,i chii phíi thấpi đợci muai thờngi xuyêni bởii ngờii tiêui dùng

-i Kênhi Di (Kênhi 3i cấp):i lài kênhi dàii nhất,i đợci sửi dụngi khii cói nhiềui ngờii sảni

xuấti nhỏi vài nhiềui ngờii báni lẻi nhỏ.i Đạii lýi đợci sửi dụngi đểi giúpi phốii hợpi cungi cấpi

sảni phẩmi vớii khốii lợngi lớn

Doi đói việci lựai chọni cụi thểi kênhi phâni phốii thìi yêui cầui doanhi nghiệpi cầni

chúi ýi tớii mộti sối điểmi sau:

-i Vềi đặci điểmi hàngi hoá:

+i Đốii vớii hàngi hoái khói bảoi quản,i dễi hi hỏngi nhi lơngi thực,i thựci phẩm i đòii

hỏii phảii tiếpi cậni thịi trờngi trựci tiếpi nhiềui hơni đểi tránhi tổni thấti doi đặci tínhi củai sảni

phẩmi hàngi hoá

+i Đốii vớii hàngi hoái cồngi kềnh,i nặng i phảii lựai chọni kênhi ngắn

+i Đốii vớii hàngi hoái đơni chiếc,i hàngi hoái cói kỹi thuậti đặci biệti thìi doanhi

nghiệpi cói thểi báni trựci tiếpi vìi cói sựi ami hiểui vềi hàngi hoái củai mình

-i Vềi đặci điểmi củai kháchi hàng:

+i Nếui kháchi hàngi cói sối lợngi đôngi ởi nhiềui vùngi kháci nhaui thìi doanhi

nghiệpi cầni xâyi dựngi cáci khâui trungi giani ởi nhiềui nơi,i nhiềui cấp

+i Đốii vớii cáci sảni phẩmi đòii hỏii nhiềui chii phíi phụci vụi choi cáci đơni vịi đặti

hàngi lẻi tẻ,i thờngi xuyêni thìi cầni phảii dựai vàoi cáci nhài báni buôn

+i Nếui nhiềui kháchi hàngi muốni muai hàngi trựci tiếpi ởi cáci cửai hàngi củai doanhi

nghiệpi thìi doanhi nghiệpi cói thểi báni trựci tiếp

Việci nghiêni cứui cáci kênhi hiệni có,i tìmi rai nhữngi kênhi mớii tini cậyi nhất,i ổni

địnhi nhấti lài mộti vấni đềi quani trọngi trongi chiếni lợci phâni phối.i Nếui lựai chọni kênhi

ngắn:i cói mặti hợpi lý,i dễi gầni gũii vớii kháchi hàng,i dễi kiểmi soát.i Lựai chọni kênhi dài:i

cũngi rấti cầni thiết,i khắci phụci đợci sựi íti vốn,i hiểui thịi trờngi nhngi cầni phảii bổi sungi

thêmi nhâni lựci đểi kênhi phâni phốii củai doanhi nghiệpi cói thểi hoạti độngi nhi mongi

muốn

Ngàyi nayi cáci nhài sảni xuấti muốni cói đợci hiệui quải trongi kinhi doanhi phảii cói

nhiềui kênh,i mạngi lớii dàyi đặci trongi phâni phốii hàngi hoá.i Nhời đói nếui cói áchi tắci

kênhi nàoi thìi đãi cói kênhi kháci tiếpi ứngi hoạti động.i Doi đói cói thểi nóii cáci doanhi

nghiệpi cạnhi tranhi nhaui trêni từngi câyi sối củai thịi trờng

3.4.i Cáci côngi cụi Marketing.i

3.4.1.i Dịchi vụi saui báni hàng.i i i i

Hoạti độngi củai doanhi nghiệpi khôngi phảii dừngi lạii saui lúci giaoi hàng,i thui tiềni

củai kháchi hàngi mài còni cói hoạti độngi dịchi vụi saui báni hàng.i Dịchi vụi saui báni hàngi

thểi hiệni tráchi nhiệmi đếni cùngi đốii vớii ngờii tiêui dùngi vềi sảni phẩmi củai mình.i Cáci

dịchi vụi saui báni hàngi nh:i vậni chuyểni hàngi miễni phí,i bảoi hànhi hớngi dẫni cáchi sửi

dụngi sảni phẩm,i lắpi đặti sảni phẩmi tạii giai đìnhi ngờii tiêui dùng i Tấti cải nhữngi thứi

đói sẽi gâyi đợci uyi tíni củai sảni phẩmi vài doanhi nghiệpi trêni thịi trờng,i giữi vài tăngi

thêmi đợci kháchi hàng,i tạoi choi kháchi hàngi cảmi thấyi yêni tâmi trớci khii quyếti địnhi

muai hàng

Quai hoạti độngi dịchi vụi saui báni hàngi mài doanhi nghiệpi biếti đợci sảni phẩmi

củai mìnhi đápi ứngi nhui cầu,i thịi hiếui củai ngờii tiêui dùngi rai sao.i Sựi kheni chêi củai

kháchi hàng,i pháti hiệni cáci khuyếti tậti củai sảni phẩmi mài đổii mới,i hoàni thiệni tốti

hơn.i Dịchi vụi saui báni hàngi lài mộti giảii phápi rấti tốti choi uyi tíni củai doanhi nghiệpi

trongi cạnhi tranh

3.4.2.i Quảngi cáo.

Quảngi cáoi lài nghệi thuậti sửi dụngi cáci phơngi tiệni truyềni đai thôngi tini vềi hàngi

hoái choi thịi trờngi mài cụi thểi lài choi ngờii tiêui dùng.i Quảngi cáoi lài phơngi sáchi cói

tínhi chấti chiếni lợci đểi đạti đợci hoặci duyi trìi mộti lợii thếi cạnhi tranhi trêni thịi trờng.i

Quảngi cáoi đểi thui húti sựi chúi ýi củai mọii ngờii đếni sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi (nhi

lợii ích,i tiệni lợi,i tínhi chấti sửi dụngi củai hàngi hoá ).i Quảngi cáoi đểi kíchi thíchi nhui

cầui tiêui dùng,i từi đói cói thểi tăngi tốci đội báni hàng,i thui đợci lợii nhuận

III.i Khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i

1.i Kháii niệmi vềi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i

Nóii đếni khải năngi củai doanhi nghiệpi lài nóii đếni thựci lựci củai doanhi nghiệp,i

nh:i tiềmi lựci tàii chính,i côngi nghệi hiệni đại,i độii ngũi laoi độngi năngi động,i lànhi

nghề,i bội máyi quảni lýi giỏi i Chínhi cáci thựci lựci nàyi sẽi đợci huyi độngi vàoi phụci vụi

choi hoạti độngi cạnhi tranh.i Nhngi đểi cạnhi tranhi đợci thìi doanhi nghiệpi cầni phảii

biếni cáci thựci lựci nàyi thànhi cáci lợii thếi soi vớii đốii thủi cạnhi tranh.i Doi đói tai cói kháii

niệmi vềi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp

Khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi là:i “Lợii thếi củai doanhi nghiệpi soi vớii

đốii thủi cạnhi tranhi trongi việci thoải mãni đếni mứci caoi nhấti cáci đòii hỏii củai thịi ờng”

tr-Nhi vậy,i cáci yếui tối đợci xemi lài lợii thếi củai doanhi nghiệpi soi vớii đốii thủi cạnhi

tranhi chínhi lài chấti lợngi sảni phẩm,i giái cả,i hệi thốngi phâni phốii sảni phẩm,i trìnhi đội

quảni lý,i trìnhi đội côngi nhân,i tiềmi lựci tàii chính,i trìnhi đội côngi nghệ i i Trongi đói

cáci yếui tối chấti lợngi sảni phẩm,i giái cả,i hệi thốngi phâni phốii sảni phẩm,i dịchi vụi saui

bán i lài cáci yếui tối trựci tiếpi tạoi nêni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi bởii vìi

cáci yếui tối nàyi đãi vài đangi đápi ứngi cáci đòii hỏi,i yêui cầui củai kháchi hàng,i thui húti

kháchi hàng,i kíchi thíchi kháchi hàngi tiêui dùngi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi (biểui

hiệni cuốii cùngi củai cạnhi tranhi đợci bộci lội rai bêni ngoài).i Tuyi nhiêni cũngi khôngi

thểi coii nhẹi cáci yếui tối nh:i tiềmi lựci tàii chính,i trìnhi đội quảni lý,i trìnhi đội côngi

nhân i vìi chínhi cáci yếui tối nàyi táci độngi khôngi nhỏi đếni chấti lợngi sảni phẩm,i giái

cả,i hệi thốngi phâni phốii sảni phẩm

2.i Vaii tròi củai việci nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.

Cạnhi tranhi lài mộti hoạti độngi xuyêni suốt,i luôni luôni tồni tạii ởi mỗii doanhi

nghiệpi khii doanhi nghiệpi tiếpi cậni vàoi thịi trờng.i Vìi vậy,i việci nângi caoi khải năngi

cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi cói vaii tròi rấti quani trọng,i khôngi nhữngi dànhi chiếni

thắngi trớci cáci đốii thủi cạnhi tranh,i mởi rộngi đợci thịi trờngi mài còni giúpi doanhi

nghiệpi pháti huyi đợci sứci mạnhi củai mình,i tạoi đợci uyi tíni trêni thịi trờng,i nângi caoi

đ-ợci trìnhi đội quảni lý,i tayi nghềi củai côngi nhân,i vậni dụngi đợci khoai họci kỹi thuậti máyi

móci hiệni đạii vàoi sảni xuất,i chấti lợngi sảni phẩmi cao,i giái thànhi sảni phẩmi hạ

3.i Cáci yếui tối ảnhi hởngi đếni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi trêni

thịi trờngi quốci tế.

Theoi trêni cáci yếui tối ảnhi hởngi đếni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi lài

cáci yếui tối táci độngi tớii chấti lợngi sảni phẩm,i giái cả,i hệi thốngi phâni phối,i dịchi vụi

saui báni hàng i Tuỳi từngi mứci đội ảnhi hởngi mài doanhi nghiệpi phảii đốii mặt,i cói thểi

lài tốt,i lài xấu.i Nếui tốti sẽi tạoi đợci ui thếi trớci đốii thủi cạnhi tranhi vài ngợci lại,i nếui xấui

sẽi làmi choi doanhi nghiệpi khói tồni tạii trêni thịi trờngi vài cói khii còni bịi đánhi bậti rai

khỏii thịi trờngi đó

Cói 2i yếui tối táci độngi đếni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp,i đói lài cáci

yếui tối bêni ngoàii doanhi nghiệpi vài cáci yếui tối thuộci vềi bảni thâni doanhi nghiệp

3.1.i Cáci yếui tối thuộci bêni ngoàii doanhi nghiệp.

3.1.1.i Cáci nhâni tối mangi tínhi toàni cầu.i i

Khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi cói thểi bịi ảnhi hởngi bởii nhữngi nhâni

tối thuộci vềi hệi thốngi thơngi mạii quốci tế.i Mặci dùi ngàyi nayi trêni thếi giớii xui hớngi

chungi lài tựi doi mậui dịchi vài cáci nỗi lựci chungi đểi giảmi bớti hàngi ràoi ngăni cảni đốii

vớii kinhi doanhi quốci tế.i Cáci doanhi nghiệpi luôni phảii đốii mặti vớii cáci hạni chếi

th-ơngi mạii kháci nhau

Thuếi quani nhậpi khẩui lài mộti loạii thuếi đánhi vàoi mỗii đơni vịi hàngi hoái nhậpi

khẩu.i Thuếi quani nhậpi khẩui làmi choi giái cải quốci tếi củai hàngi hoái bịi đánhi thuếi vợti

giái cải trongi nớc,i đồngi thờii tạoi điềui kiệni choi cáci nhài sảni xuấti trongi nớci mởi rộngi

sảni xuấti vài khải năngi cạnhi tranhi cũngi đợci tăngi cờng,i vìi thếi ảnhi hởngi khôngi nhỏi

tớii khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi trớci cáci đốii thủi cạnhi tranh.i Thuếi quani

nhậpi khẩui đợci ápi dụngi rấti rộngi rãii ởi cáci quốci giai tuyi rằngi ởi cáci nớci mứci thuếi lài

kháci nhau

Lài việci đềi rai nhữngi giớii hạni vềi sối lợngi hàngi hoái thôngi quai hìnhi thứci cấpi

giấyi phépi (Quotai nhậpi khẩu).i Mụci tiêui củai hạni ngạchi lài đểi bảoi lui ngoạii hối,i bảoi

vệi côngi nghệi cũngi nhi côngi ăni việci làmi trongi nớc.i Cấmi vậni lài hìnhi thứci caoi nhấti

củai hạni ngạch.i

Lài nhữngi quyi địnhi vềi tiêui chuẩni vệi sinh,i đoi lờng,i ani toàni laoi động,i baoi bìi

đóngi gói,i tiêui chuẩni vềi bảoi vệi môii trờngi sinhi tháii đốii vớii máyi móci thiếti bịi vài

dâyi chuyềni côngi nghệ.i Cáci nớci sẽi sửi dụngi khéoi léoi cáci quyi địnhi nàyi đểi biếni

chúngi thànhi côngi cụi cạnhi tranhi cói lợii choi nớci chủi nhài trongi thơngi mạii quốci tế

Đâyi lài hìnhi thứci củai hàngi hoái mậui dịchi phii thuếi quan.i Hạni chếi xuấti khẩui

tựi nguyệni lài mộti biệni phápi hạni chếi xuấti khẩui mài theoi đói mộti quốci giai nhậpi

khẩui đòii hỏii quốci giai xuấti khẩui phảii hạni chếi tốti sối lợngi hàngi xuấti khẩui sangi nớci

mìnhi mộti cáchi “tựi nguyện”

Nhi vậyi vôi hìnhi chungi cáci yếui tối đói đãi tạoi rai mộti môii trờngi cạnhi tranhi bấti

lợii hơni choi cáci doanhi nghiệpi nớci ngoài.i Tuyi nhiêni nhữngi khói khăni choi quái

trìnhi thâmi nhậpi cói thểi lạii đợci bùi đắpi bằngi doanhi sối vài lợii nhuậni vìi mộti thịi trờngi

tổngi thểi lớni hơni vài thuầni nhấti hơni đợci xáci lậpi sẽi kéoi theoi sựi tăngi trởngi kinhi tếi

vài mứci tiêui dùngi cáci sảni phẩmi nhậpi ngoạii củai kháchi hàngi nớci ngoài

3.1.2.i Cáci nhâni tối thuộci môii trờngi kinhi tế.

Khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi cũngi bịi ảnhi hởngi bởii nềni kinhi tếi

củai từngi nớci khii doanhi nghiệpi xâmi nhậpi vàoi thịi trờngi củai nớci đó.i Việci nghiêni

cứui nềni kinhi tếi củai từngi nớci sẽi giúpi doanhi nghiệpi thấyi đợci mứci tiêui dùngi vềi sảni

phẩmi củai doanhi nghiệpi lài lớni haylài nhỏi (khải năngi thanhi toáni củai kháchi hàng).i

Vìi thếi đòii hỏii chấti lợngi sảni phẩmi lài tốt,i trungi bìnhi hayi bìnhi thờng i Trêni cơi sởi

việci phâni tíchi cáci cấui trúci củai thịi trờngi cáci nớci sẽi choi phépi doanhi nghiệpi “vợti

mặt”i đốii thủi cạnhi tranh,i dànhi đợci chỗi đứngi trêni thịi trờng

3.1.3.i Cáci nhâni tối thuộci môii trờngi chínhi trịi -i luậti pháp.i

Cáci quốci giai rấti kháci nhaui vềi môii trờngi chínhi trịi -i luậti pháp,i vìi thếi nói cói

ảnhi hởngi rấti sâui rộngi đếni cáci doanhi nghiệpi nớci ngoài.i Cụi thể:

-i Tháii đội đốii vớii doanhi nghiệpi nớci ngoài

Đốii vớii doanhi nghiệpi này,i quốci giai nàyi rấti dễi dãi,i khuyếni khíchi thựci sựi đốii

vớii doanhi nghiệpi nhi chínhi phủi bani hànhi nhữngi quyi địnhi tạoi thuậni lợii choi nhài

kinhi doanhi nớci ngoài,i chẳngi hạni lài luậti lệi khuyếni khíchi đầui t,i tinhi giảmi vềi cáci

luậti lệi vềi cấpi giấyi phépi vài cáci quyi địnhi liêni quani đếni xuấti nhậpi khẩu.i Ngợci lại,i

lạii cói quốci giai kháci lạii cói tháii đội thùi nghịch,i chẳngi hạni chínhi phủi sẽi đai rai nhữngi

yêui cầui vềi hạni ngạchi nhậpi khẩu,i hạni chếi sửi dụngi ngoạii tệ

Ngoàii rai khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi còni bịi ảnhi hởngi bởi:

-i Sựi ổni địnhi vềi chínhi trị.

-i Sựi điềui tiếti vềi tiềni tệ,i tỷi giái hốii đoáii biếni độngi mạnhi cũngi tạoi nêni cáci rủii

roi choi doanhi nghiệpi nớci ngoài

-i Tínhi hiệui lựci củai bội máyi chínhi quyền.i i i i i

-i Cáci quyi địnhi mangi tínhi chấti bắti buộci vềi phápi luậti vài quảni lýi nhi cấmi đoáni

hayi kiểmi soáti đốii vớii mộti sối hàngi hoái vài dịchi vụ,i cấmi mộti sối phơngi thứci hoạti

độngi thơngi mạii (nhấti lài trongi lĩnhi vựci quảngi cáo),i cáci kiểui kiểmi soáti vềi giái cả,i

sối lợngi sảni phẩmi i hayi lài cáci tiêui chuẩni mangi tínhi bắti buộci đốii vớii sảni phẩmi củai

doanhi nghiệp

3.1.4.i Cáci nhâni tối thuộci môii trờngi văni hoá.

Mỗii quốci giai đềui cói nhữngi tậpi tục,i quyi tắc,i kiêngi kỵi riêng.i Chúngi đợci hìnhi

thànhi theoi truyềni thốngi văni hoái củai mỗii quốci giai vài cói ảnhi hởngi toi lớni đếni tậpi

tínhi tiêui dùngi củai kháchi hàngi vài củai quốci giai đó.i Doi đói cói ảnhi hởngi đếni khải

năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i Vìi thếi buộci cáci doanhi nghiệpi phảii đai rai

nhữngi sảni phẩmi mangi tínhi chấti văni hoái truyềni thống,i chấti lợngi cao,i giái cải hợpi

lý,i mớii lạ,i đai năng

3.1.5.i Cáci nhâni tối thuộci môii trờngi cạnhi tranh.i i i

Sứci hấpi dẫni củai thịi trờngi nớci ngoàii đãi thui húti rấti nhiềui đốii thủi cạnhi tranhi

vài cạnhi tranhi quốci tếi diễni rai rấti gayi gắt

-i Cáci nhài doanhi nghiệpi nớci ngoàii phảii đốii mặti cáci đốii thủi cạnhi tranhi nộii

địa.i Đốii thủi cạnhi tranhi nộii địai đợci hởngi mộti ui thếi rấti thuậni lợii doi nhữngi hỗi trợi

củai chínhi phủi vài tinhi thầni dâni tộci củai kháchi hàng.i Rấti cói thểi họi ui tiêni sảni phẩmi

nộii địai hơni soi vớii sảni phẩmi nhậpi ngoại.i Tuyi nhiêni rấti cói thểi đốii thủi cạnhi tranhi

nộii địai phảii ởi thếi bấti lợii doi sựi bấti tíni nhiệmi củai kháchi hàngi đốii vớii doanhi nghiệpi

đói hayi trởi thànhi nạni nhâni củai thóii chuộngi hàngi ngoại

-i Loạii đốii thủi thứi haii lài cáci doanhi nghiệpi nớci ngoàii kháci đangi hoạti độngi

trêni thịi trờngi đó.i Cáci doanhi nghiệpi khôngi thểi chời đợii ởi họi mộti tháii đội hợpi táci

hayi nhữngi phảni ứngi thụi độngi mài ngợci lạii doanhi nghiệpi phảii đốii mặti vớii nhữngi

biệni phápi ứngi phói khii trựci tiếp,i khii giáni tiếp,i khii thôi thiển,i khii tinhi vii vớii nhữngi

nguồni lựci rấti đángi kểi vềi chii phíi choi cạnhi tranh

Cạnhi tranhi giữai sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi vớii sảni phẩmi nớci ngoàii luôni

chịui ảnhi hởngi củai hìnhi ảnhi mộti đấti nớci tạoi rai bởii dòngi ghii chúi “Madei in ”i trêni

sảni phẩm,i doi đói cói táci độngi khôngi nhỏi đếni kháchi hàngi địai phơng.i Sựi nhậni thứci

củai kháchi hàngi lài khói bảoi thủi vài khói thayi đổii trừi khii doanhi nghiệpi cói nhữngi đốii

phói tơngi ứng

3.1.6.i Sựi pháti triểni củai khoai học,i côngi nghệi trêni thếi giới.

Táci độngi đếni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi bằngi chấti lợngi sảni

phẩmi vài giái cải sảni phẩm.i Nếui cói côngi nghệi phùi hợpi sẽi giúpi doanhi nghiệpi cói

đ-ợci ui thếi trongi cạnhi tranh,i mặti kháci nếui doanhi nghiệpi khôngi kịpi thờii đổii mớii thìi

sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi sẽi trởi nêni lạci hậu,i làmi ảnhi hởngi đếni khải năngi cạnhi

tranhi sảni phẩmi củai doanhi nghiệp

3.1.7.i Hàngi giả.

Lài nỗii loi củai bấti cứi mộti doanhi nghiệpi nào.i Nói làmi choi uyi tíni củai doanhi

nghiệpi bịi lui mờ,i làmi mấti đii khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i

3.1.8.i Vaii tròi quảni lýi kinhi tếi củai Nhài nớci trongi nớci đốii vớii doanhi

-i Cáci điềui khoản,i quyi địnhi vềi giấyi phépi xuấti khẩui sảni phẩm

-i Cáci quani hệi kinhi tếi đốii ngoạii củai Nhài nớci sẽi giúpi doanhi nghiệpi cói thểi giai

nhậpi thịi trờngi quốci tế

Cáci doanhi nghiệpi luôni mongi muốni ởi Nhài nớci cói cáci chínhi sáchi phùi hợp,i

đúngi hớng,i hỗi trợi vềi tàii chính,i nguồni lực i đểi tạoi choi doanhi nghiệpi cói điềui kiệni

mởi rộngi sảni xuấti kinhi doanh,i thui đợci lợii nhuận,i cói lợii thếi trongi cạnhi tranh,i từi đói

cói thểi giúpi Nhài nớci thui đợci nguồni ngoạii tệi lớn,i khoai họci -i côngi nghệi trongi nớci

khôngi bịi lạci hậui soi vớii thếi giới,i cùngi gópi phầni pháti triểni chungi nềni kinhi tếi đấti

n-ớc.i i

3.2.i Cáci yếui tối thuộci vềi bảni thâni doanhi nghiệp.

3.2.1.i Nguyêni vậti liệu.

Nguyêni vậti liệui lài chii phíi trựci tiếpi tạoi rai giái thànhi sảni phẩm.i Doi đói việci lựai

chọni vài sửi dụngi nguyêni vậti liệui vàoi sảni xuấti sẽi quyếti địnhi mộti phầni đếni chấti ợngi vài giái thànhi sảni phẩm.i Nếui chii phíi nguyêni vậti liệui lớni sẽi làmi ảnhi hởngi rấti

l-nhiềui đếni khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.i i i i i i i i i

3.2.2.i Lựci lợngi cáni bội vài côngi nhâni trongi doanhi nghiệp.

Chấti lợngi sảni phẩmi đạti đếni mứci nào?i giái cải sảni phẩmi lài baoi nhiêu?i kênhi

phâni phốii hàngi hoái nhi thếi nào? i đềui doi cáni bội vài côngi nhâni trongi doanhi

nghiệpi xâyi dựngi vài quảni lý.i Trìnhi đội quảni lý,i năngi suấti laoi động,i ýi thứci củai mọii

ngờii trongi doanhi nghiệpi sẽi táci độngi khôngi nhỏi đếni khải năngi cạnhi tranhi củai

doanhi nghiệp

3.2.3.i Thiếti bịi máyi móc,i dâyi chuyềni sảni xuấti củai doanhi nghiệp.

Nếui quyi môi vài khải năngi sảni xuấti củai doanhi nghiệpi lớni sẽi cói lợii thếi hơni soi

vớii cáci doanhi nghiệpi nhỏ,i lẻi khác,i bởii lẽi doanhi nghiệpi cói quyi môi vài khải năngi

sảni xuấti lớni sẽi tạoi rai đợci nhiềui sảni phẩm,i từi đói cói thểi hại đợci giái báni sảni phẩm,i

tiêui thụi đợci nhiềui sảni phẩmi dẫni đếni đánhi bạii đợci đốii thủi cạnhi tranhi trêni thịi ờng

tr-Mặti kháci doanhi nghiệpi cói quyi môi vài khải năngi sảni xuấti lớni sẽi cói nhiềui bạni

hàngi trongi muai bán,i cói đợci chữi tíni vớii kháchi hàng,i tăngi đợci ui thếi soi vớii đốii thủi

cạnhi tranh

3.2.4.i Tiềmi lựci tàii chínhi củai doanhi nghiệp.

Đâyi chínhi lài côngi cụi đắci lựci vài quani trọngi đểi đánhi bạii đốii thủi cạnhi tranh.i

Đếni mộti thờii điểmi cụi thểi doanhi nghiệpi vớii tiềmi lựci tàii chínhi dồii dàoi cói thểi báni

sảni phẩmi vớii mứci giái thấpi hơni giái củai đốii thủi cạnhi tranh,i loạii đốii thủi cạnhi tranhi

rai khỏii thịi trờng

Vớii mộti mứci vốni lớn,i doanhi nghiệpi sẽi mởi rộngi đợci quyi môi sảni xuất,i cói

điềui kiệni đổii mớii côngi nghệi máyi móc,i thiếti bị.i Tìnhi hìnhi sửi dụngi vốni sẽi quyếti

địnhi chii phíi vềi vốni củai doanhi nghiệpi soi vớii đốii thủi cạnhi tranh

3.2.5.i Hoạti độngi Marketingi củai doanhi nghiệp.

Hoạti độngi Marketingi khôngi thểi thiếui ởi mỗii doanhi nghiệpi hiệni nay.i Chúngi

giúpi doanhi nghiệpi phâni tíchi nhui cầui củai kháchi hàng,i cáci hìnhi thứci cạnhi tranhi

củai đốii thủ,i dựi báoi đợci sối lợngi sảni phẩmi cói thểi tiêui thụi trongi tơngi lai i Trêni cơi

sởi đói doanhi nghiệpi sẽi đai rai cáci chiếni lợci kinhi doanhi hiệui quả,i tạoi đợci cáci sảni

phẩmi phùi hợpi vớii sởi thíchi củai kháchi hàngi vớii mứci giái linhi hoạti theoi sựi biếni

độngi củai thịi trờng.i Xâyi dựngi đợci hệi thốngi tiêui thụi sảni phẩmi rộngi khắpi trêni

nhiềui quốci giai kháci nhaui từi đói làmi tăngi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp

3.2.6.i Vịi tríi củai doanhi nghiệp.

Khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi cói thểi bịi ảnhi hởngi bởii vịi tríi địai lýi

củai doanhi nghiệp.i Nói quyếti địnhi đếni cớci phíi vậni chuyểni hàngi hoá,i thờii giani

giaoi hàng,i điềui kiệni giaoi dịch

4.i ýi nghĩai củai việci nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệp.

Nângi caoi khải năngi cạnhi tranhi củai doanhi nghiệpi sẽi giúpi choi doanhi nghiệpi

đứngi vữngi đợci trêni thịi trờng.i Đồngi thờii giúpi doanhi nghiệpi nângi caoi đợci yếui tối

cói lợii nhấti choi mình,i tìmi rai giảii phápi cạnhi tranhi hữui hiệui nhất,i làmi giảmi cáci yếui

tối bấti lợii vài lấyi đói làmi bàni đạpi trongi sảni xuấti vài tiêui thụi sảni phẩmi đểi thui đợci lợii

nhuậni cao.i

Phầni IIi

thựci trạngi khải năngi cạnhi tranhi củai xíi nghiệpi TOCANi

hiệni nay

Nămi thángi quai đi,i nềni kinhi tếi thếi giớii ngàyi càngi pháti triển,i cạnhi tranhi trêni

thịi trờngi quốci tếi cũngi càngi trởi nêni gayi gắt,i quyếti liệti hơn.i Trongi cuộci đọi sứci ấy,i

xíi nghiệpi TOCANi đãi vài đangi sảni xuấti rai mộti khốii lợngi lớni cáci loạii chổii sơni

phụci vụi choi ngànhi côngi nghiệpi xâyi dựngi dâni dụngi vài vữngi bớci đii trêni coni đờngi

dẫni đếni thànhi công

I.i Quái trìnhi hìnhi thànhi vài pháti triểni củai Xíi nghiệpi TOCAN.

Nghềi làmi chổii sơni rai đờii rấti sớm,i nớci khởii thuỷi lài Trungi Quốc.i Khoảngi thếi

kỷi thứi 15,i ngờii phơngi Tâyi đãi họci đợci cáchi làmi chổii sơni vài chổii sơni đãi đợci ápi

dụngi rộngi rãii vàoi ngànhi xâyi dựng

Nămi 1987,i côngi tyi TOCONTAPi củai Việti Nami đãi xuấti mộti lôi hàngi nhỏi

sangi hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i củai Canada,i trongi đói cói mộti Containeri cáni

chổii gỗi nhngi lôi hàngi đói khôngi phùi hợpi vớii thịi trờng.i Hãngi Nouri Tradingi Housei

Inc.i quyếti địnhi phảii cói sựi kếti hợpi giữai hãngi vài côngi tyi TOCONTAPi trongi sảni

xuấti đểi tạoi rai sảni phẩmi thíchi hợpi vớii thịi trờng.i Saui đói haii bêni đãi kýi kếti hợpi đồngi

hợpi táci sảni xuấti dàii hạni tạii Việti Nami vàoi nămi 1992.i Phíai côngi tyi TOCONTAPi

đãi chọni thêmi mộti doanhi nghiệpi trongi nớci cói sẵni đấti đai,i nhài xởngi đểi tổi chứci

liêni kếti kinhi tế

Thángi 11i nămi 1993,i xíi nghiệpi TOCANi chínhi thứci đợci thànhi lậpi theoi nghịi

địnhi 28i củai Chínhi phủi vềi liêni kếti kinhi tếi giữai cáci tổi chứci quốci doanhi (Bội thơngi

mạii vài Sởi laoi độngi thơngi binhi xãi hội)i vài nhữngi côngi nhâni đầui tiêni đợci tuyểni

chọni vàoi xíi nghiệp,i máyi móci thiếti bịi cũngi đợci chuyểni từi Canadai vàoi Việti Nam.Thángi 1i nămi 1994,i xíi nghiệpi chínhi thứci đii vàoi hoạti độngi vớii sựi điềui hànhi

trựci tiếpi củai cáci bội phậni quảni lýi củai xíi nghiệpi cùngi vớii sựi phốii hợpi chặti chẽi củai

cáci chuyêni giai Canada.i Cáci sảni phẩmi mài xíi nghiệpi TOCANi sảni xuấti đểi xuấti

khẩui rai thịi trờngi nớci ngoàii là:i cáni chổii gỗ,i đầui chổii sơni vài chổii sơni hoàni chỉnh

-i Phíai Nouri Tradingi Housei Inc.i cói nghĩai vụi cungi cấpi máyi móc,i thiếti bị,i

cungi cấpi nguyêni vậti liệui cầni thiếti mài phíai Việti Nami chai có.i Chuyểni giaoi toàni

bội dâyi chuyềni côngi nghệi sảni xuấti cáni gỗ,i đầui chổii sơni vài chổii sơni vớii tiêui

xếpưgỗTổưcơưkhí

chuẩni kỹi thuật,i chấti lợngi mài hãngi đangi chếi tạoi ởi Canadai vài cói đủi sứci mạnhi

cạnhi tranhi trêni thếi giới

-i Phíai Việti Nami cói nghĩai vụi thiếti lậpi bội máyi sảni xuất,i bội máyi điềui hành,i

duyi trìi tốci đội sảni xuấti theoi nhữngi yêui cầui củai thịi trờng,i phốii hợpi chặti chẽi vớii

hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i đểi duyi trìi sảni phẩmi cũ,i tạoi rai sảni phẩmi mớii nhằmi

đẩyi mạnhi hơni nữai trongi sảni xuấti chếi tạoi sảni phẩmi vài loạii dầni cáci đốii thủi cạnhi

tranhi trêni thịi trờngi quốci tế

Xíi nghiệpi TOCANi hiệni đangi trựci thuộci côngi tyi TOCONTAP,i nằmi trêni địai

bàni thuộci làngi Nhâni Chính,i quậni Thanhi Xuân,i thànhi phối Hài Nội

II.i Mộti sối đặci điểmi vềi sảni xuấti kinhi doanhi củai Xíi nghiệp.

Tổi chứci bội máyi quảni lýi củai xíi nghiệpi TOCANi đợci dựai trêni môi hìnhi quảni

lýi củai Bắci Mĩ.i Việci thiếti lậpi tổi chứci bội máyi quảni lýi củai xíi nghiệpi TOCANi khái

Việci vậni hànhi tổi chứci bội máyi quảni lýi củai xíi nghiệpi TOCANi lài khái linhi

động,i nhịpi nhàng,i cáci bội phậni íti xẩyi rai sựi cối làmi ảnhi hởngi chungi đếni toàni xíi

nghiệp

-i Giámi đốc:i lài ngờii cói thẩmi quyềni caoi nhấti trongi xíi nghiệp.i Ngoàii tráchi

nhiệmi củai mộti giámi đốci xíi nghiệpi Việti Nami (loi toàni bội hoạti độngi củai xíi

nghiệp,i chếi đội củai xíi nghiệp ),i còni chịui tráchi nhiệmi trựci tiếpi giaoi dịchi vớii phíai

nớci ngoài,i điềui tiếti sảni xuấti thíchi ứngi trớci nhữngi biếni độngi củai thịi trờng,i phốii

hợpi vớii hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i đểi tăngi sứci cạnhi tranhi củai xíi nghiệp

-i Phói giámi đốc:i lài cộngi sựi đắci lựci củai giámi đốc,i thựci hiệni chứci năngi quảni

lýi toàni diệni xíi nghiệp.i Phụi tráchi kếi hoạchi sảni xuấti vài cáci chếi đội đốii vớii ngờii laoi

động,i chịui tráchi nhiệmi vềi tổi chứci vài phốii hợpi quái trìnhi sảni xuấti từi khâui kiểmi

tra,i đánhi giái kếti quải sảni xuất,i đồngi thờii đợci uỷi quyềni khii giámi đốci vắngi mặt.i

-i Chuyêni viêni xuấti -i nhậpi khẩu:i phụi tráchi côngi việci cungi cấpi sảni phẩmi i

đầyi đủ,i kịpi thờii choi phíai nớci ngoàii vài đảmi bảoi nguyêni liệui nhậpi từi nớci ngoàii

vàoi đúngi sối lợng,i chấti lợng

-i Tàii chínhi -i kếi toán:i cói nhiệmi vụi tổi chứci thựci hiệni côngi táci kếi toáni tạii xíi

nghiệp

-i Quảni đốc:i cói nhiệmi vụi triểni khaii cụi thểi kếi hoạchi sảni xuấti theoi thứi tựi ui

tiêni củai sảni phẩm,i quảni lýi kiểmi trai chấti lợngi sảni phẩm.i

-i Chuyêni viêni kỹi thuậti sảni xuất:i cói nhiệmi vụi quảni lýi kỹi thuậti côngi nghệ,i

kiểmi địnhi nguyêni liệui trớci khii đai vàoi sảni xuất

-i Cáci tổi sảni xuấti theoi đúngi chứci năngi hoạti động

2.i Đặci điểmi vềi cơi cấui laoi độngi củai xíi nghiệp.

Nguồni lựci laoi độngi củai xíi nghiệpi đợci bối tríi mộti cáchi hợpi lý,i đúngi ngời,i

đúngi việc,i phùi hợpi vớii trìnhi đội vài khải năngi củai mỗii ngời.i Tổngi sối laoi độngi

chínhi thứci củai xíi nghiệpi TOCANi đếni quýi Ii nămi 2000i lài 150i ngờii vài đợci chiai

làmi haii bội phậni chính:i bội phậni trựci tiếpi làmi rai sảni phẩmi chiếmi khoảngi 96%i

(144i ngời)i trongi đói bội phậni làmi việci thủi côngi chiếmi 30%i (45i ngời)i vài bội phậni

làmi việci bằngi máyi chiếmi 66%i (99i ngời);i bội phậni quảni lýi chungi chiếmi 4%i (6i

ngời).i Thui nhậpi bìnhi quâni đầui ngờii củai mỗii laoi độngi lài 560.000i đồng/tháng.i

Laoi độngi cói trìnhi đội đạii học,i trungi họci vài phổi thôngi tăng.i Ngoàii ra,i kháci vớii cáci

ngànhi laoi độngi khác,i sối côngi nhâni đợci phâni bổi vàoi cáci tổi sảni xuấti phụi thuộci

vàoi nhui cầui củai thịi trờng.i Nếui nhui cầui nhiều,i sảni phẩmi nằmi trongi vòngi kiểmi

soáti thìi sối lợngi côngi nhâni tăngi vài ngợci lại.i Trongi thựci tế,i thờii điểmi caoi nhấti lựci

lợngi laoi độngi củai xíi nghiệpi lài 220i ngờii (nămi 1998)

3.i Đặci điểmi vềi tàii chínhi củai xíi nghiệpi TOCAN.i

Căni cứi vàoi hợpi đồngi đãi kýi kết,i căni cứi vàoi khải năngi tàii chínhi củai hãngi

Nouri Tradingi Housei Inc.i vài xíi nghiệpi TOCAN,i căni cứi vàoi nhui cầui thayi đổii theoi

từngi giaii đoạn,i 2i bêni đãi thốngi nhất:i hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i chuyểni tiềni

choi xíi nghiệpi TOCANi dớii hìnhi thứci ứngi trớci tiềni thanhi toán.i Xíi nghiệpi TOCANi

cói tráchi nhiệmi bảoi toàni vài pháti triểni nguồni vốni này,i đồngi thờii làmi tăngi nguồni

vốni tựi cói củai xíi nghiệp

Tínhi đếni quýi Ii nămi 2000,i tổngi sối vốni sảni xuấti kinhi doanhi củai xíi nghiệpi là:i i

9.638.460.000i VNĐ,i trongi đó:

-i Vốni cối định:i 8.433.652.000i VNĐ

-i Vốni lui động:i 1.204.808.000i VNĐ

4.i Đặci điểmi vềi sảni xuấti kinhi doanhi củai xíi nghiệpi TOCAN.i

Thịi trờng,i sựi cạnhi tranh,i tồni tại,i pháti triển,i táci độngi giáni tiếpi củai kháchi

hàng i đềui quyếti địnhi toàni bội đặci điểmi sảni xuấti kinhi doanhi củai doanhi nghiệp.i i

4.1.i Nguyêni vậti liệu.i

Nguyêni liệui đểi sảni xuấti chổii sơni đợci cungi ứngi từi 2i nguồn:

-i Từi nớci ngoài:i lôngi đợci nhậpi từi Thợngi Hải,i ái Khẩu,i Trùngi Khánhi củai

Trungi Quốc,i sợii hoái họci (gồmi sợii nilông,i sợii polyeste)i đợci nhậpi tạii hãngi

Duponti củai Mỹ,i keoi đợci nhậpi từi Anhi Quốc,i hoái chất,i sơni đặci biệt,i đinhi vài cáci

vậti liệui phụi nhi ghim,i cúc i đợci nhậpi từi nhiềui nớci trêni thếi giới

-i Trongi nớc:i Gỗi đợci lấyi tạii Làoi Cai,i Yêni Bái,i i Nghệi An,i mựci ini đợci cáci

hãngi liêni doanhi cungi cấp,i đaii chổi,i baoi bìi nhãni mác i đãi đợci nộii địai hoái vài đâyi

cũngi lài hớngi pháti triểni mớii củai xíi nghiệpi TOCAN

Nguyêni liệui chínhi củai chổii sơni hoàni chỉnhi đợci xíi nghiệpi sửi dụngi là:i lông,i

sợi,i gỗ,i đaii chổi,i sơni đặci biệt,i keo,i đinh i Sảni phẩmi chổii sơni cói nhiềui loại,i kíchi

cỡi kháci nhaui (từi chiếci rộngi 1i cm,i dàii 7i cmi choi đếni chiếci toi nhấti rộngi 10i cm,i dàii

45i cm)i nêni kếti cấui nguyêni liệui củai sảni phẩmi cũngi kháci nhau

6 Hoái chất,i sơni đặci biệt 0,2

trongi cáci thànhi phầni cấui tạoi nêni sảni phẩm.i Tổngi hợpi nguyêni liệui chứai trongi giái

trịi củai mộti sảni phẩmi chổii sơni chiếmi 60,7%,i còni lạii 39,3%i là:i laoi động:i 25%;i

điệni nớc,i khấui haoi máyi móc,i tiềni đầui t :i 12%;i baoi bì,i nhãni mác :i 2,3%

Ngoàii nguyêni liệui chính,i xíi nghiệpi còni sửi dụngi nguyêni liệui phụi đểi tạoi rai

sảni phẩmi chổii sơni hoàni chỉnh

STT Loại i nguyên i liệu Công i dụng

1i Điện,i nớc Vậni hànhi máyi móci vài rửai vậti liệu

2 Mựci in Ini lêni cáni chổi,i nhãni mác,i baoi bì

3 Paraphin Làmi lớpi bảoi vệi bềi mặti trêni cáni chổii gỗ,i ngăni

chặni sựi hồii ẩmi củai gỗi saui khii sấy

4 Baoi bì,i nhãni mác Chứai đựng,i bảoi quảni sảni phẩm.i

5 Ghim,i cúc Làmi hộp,i baoi bì

4.2.i Hệi thốngi máyi móc,i thiếti bịi củai xíi nghiệpi TOCAN.i

Dựai trêni cơi sởi yêui cầui củai thịi trờngi vềi từngi mứci củai chấti lợngi sảni phẩm,i

dựai trêni hệi thốngi máyi móci đangi triểni khaii tạii Canada,i dựai vàoi tínhi chấti khíi hậui

củai Việti Nam,i cộngi vớii trìnhi đội laoi độngi vài kỹi xảoi vốni cói củai ngờii Việti Nam,i

Hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i vài xíi nghiệpi TOCANi đãi thốngi nhấti chọni mộti hệi

thốngi máyi móci thoải mãni đợci nhữngi yêui cầui nêui trên

-i Hệi thốngi làmi cáni gồm:i i Hệi thốngi sấy,i hệi thốngi bảoi ôn.i Dâyi chuyềni chếi

biếni gỗ,i gồm:i máyi bào,i máyi cai cắt,i máyi cai lợn,i máyi phay.i Hệi thốngi hoàni thiệni

cáni chổi.i Côngi suấti tốii đai củai hệi thốngi làmi cáni lài 12500i sảni phẩm/i ngàyi (3i ca)

-i Hệi thốngi chếi biếni lông,i sợii gồm:i Hệi thốngi luộc,i sấyi lôngi sợi,i gồm:i máyi

mài;i máyi chẻi đầui sợi,i hệi thốngi chộni cáci loạii sợii theoi côngi thức.i Côngi suấti tốii đai

lài 12000i sảni phẩm/i ngày.i Việci lắpi đầui chổii hoàni toàni thủi công.i Hệi thốngi máyi

móci hoàni thiệni đầui chổi,i gồm:i máyi bắni keo;i máyi xéni lôngi vài sợi;i máyi đậpi sạchi

đầui chổi.i Côngi suấti tốii đai lài 14000i sảni phẩm/i ngày.i

-i Hệi thốngi máyi hoàni thiệni sảni phẩmi chổii sơni gồm:i Máyi trai cáni đóngi đinh;i

máyi ini trêni cáni gỗ.i Côngi suấti tốii đai 16000i sảni phẩm/i ngày.i Máyi hoàni thiệni baoi

bì:i máyi đóngi baoi bìi vài ini baoi bì,i nhãni mác.i Côngi suấti tốii đai lài 14500i sảni phẩm/i

ngày

Vớii hệi thốngi máyi móci hiệni tạii củai xíi nghiệp,i côngi suấti tốii đai (căni cứi vàoi

cồni suấti củai máyi thấpi nhất)i sẽi đạti đợci từi 12000i sảni phẩmi đếni 15000i sảni phẩmi

mộti ngàyi (3i ca)

Quyi trìnhi sảni xuấti chổii sơni củai xíi nghiệpi lài liêni tục,i nhiềui côngi đoạn.i Sảni

phẩmi chổii sơni đợci tạoi trêni 2i khui vực:i Khui vựci cáni vài khui vựci đầui chổi.i i i

Gỗ Lông,ưsợi

MáyưmàiHệưthốngưsấy

Máyưxénưlông,ưsợi

Đầuưchổiưhoànưchỉnh

MáyưđậpưsạchưđầuưchổiMáyưhoànưthiệnưcán

MáyưphayMáyưcưaưlượnMáyưcưa,ưcắt

Máyưđóngưbaoưbì

MáyưđóngưgóiMáyưinưtrênưcánưchổi

Gỗi đợci đai quai hệi thốngi sấyi đểi giảmi đội ẩmi tơngi đốii củai gỗi xuốngi còni 50%i

đếni 55%i vài đội ẩmi tuyệti đốii còni 9%.i Saui đói đai quai hệi thốngi bảoi ôni đểi duyi trìi đội

ẩmi này.i Gỗi saui khii đợci sấyi sẽi đai vàoi máyi làmi cáni chổi.i (hệi thốngi làmi cáni choi

phépi sảni xuấti nhiềui loạii cáni to,i nhỏi kháci nhau).i Máyi bào:i theoi yêui cầui đội dầyi

củai sảni phẩm.i Máyi ca,i cắt:i cắti gỗi thànhi từngi đoạni theoi yêui cầui củai sảni phẩm.i

Máyi cai lợn:i tạoi phôi.i Máyi phay:i địnhi hìnhi cáni chổi.i Khâui cuốii cùngi lài quai máyi

hoàni thiệni cán

-i Lông,i sợi:i Lông,i sợii đợci đai vàoi hệi thốngi luộc,i sấyi lông:i quai máyi mài,i

máyi chẻi đầui lông,i sợii vài hệi thốngi chộni lôngi sợi.i Lắpi đầui chổi:i đợci làmi thủi côngi

(máyi móci khôngi thểi thayi làmi đợc).i Hệi thốngi hoàni thiệni đầui chổi:i Saui khii lắpi

đầui chổii thìi đợci đai quai máyi bắni keo,i máyi xéni lông,i sợi,i máyi đậpi sạchi đầui chổi

-i Máyi trai cáni vài đóngi đinhi dùngi đểi ghépi cáni chổii gỗi vài đầui chổii đểi tạoi

Hiệni nayi xíi nghiệpi TOCANi đangi sảni xuấti chổii sơni hoàni chỉnhi vài 2i báni

thànhi phẩmi hoàni chỉnhi lài cáni chổii gỗi vài đầui chổi.i Cải 3i loạii sảni phẩmi nàyi đềui

đ-ợci xuấti khẩui rai thịi trờngi nớci ngoài

5.1.1.i Cáni chổii gỗ.i

Thànhi phẩmi cáni chổii gỗi khii xuấti khẩui đợci thểi hiệni dớii 3i dạngi kháci nhau:i

gỗi trơni (Plaini Wood),i cáni đợci bảoi vệi bêni ngoàii bởii lớpi paraphini mỏngi đểi giữi

nguyêni mầui sắci tựi nhiêni củai gỗi vài cáni đợci sơni dớii nhiềui mầui sắci vài cáchi trangi

tríi kháci nhau

Cáni chổii gỗi cũngi cói nhiềui kíchi thớci kháci nhau:i chiếci toi nhấti dầyi 2,5i cm,i

rộngi 10i cm,i dàii 20i cmi choi đếni loạii nhỏi nhấti dầyi 0,8i cm,i rộngi 1i cm,i dàii 7i cm.i

Nhữngi đặci điểmi nàyi choi phépi xíi nghiệpi tậni dụngi nguyêni liệui tốii đai đểi đạti đợci

hiệui quải trongi cạnhi tranh

5.1.2.i Đầui chổi.i

Nguyêni tắci chungi củai đầui chổii là:i tỷi lệi củai cấpi lôngi caoi càngi nhiềui thìi đầui

chổii càngi cứngi vài đội ngậmi sơni càngi tốt.i Đầui chổii đợci cấui tạoi bởii 3i bội phận:i

lông,i keoi vài đaii chổi.i Mầui sắci củai đầui chổii cũngi rấti kháci nhau,i mầui sắci nàyi đợci

thốngi nhấti vớii kháchi hàngi vài trởi thànhi đặci trngi riêngi củai xíi nghiệpi TOCAN

5.1.3.i Chổii sơn.i

Đợci lắpi rápi từi đầui chổii vài cáni chổi,i saui đói đợci đóngi đinhi haii mặt.i Chổii sơni

saui khii đợci lắpi rápi thìi trêni cáni phảii ini máci củai hãng,i củai nhómi hàngi vài kíi mãi

hiệui củai loại.i Baoi bìi củai sảni phẩmi phảii thểi hiệni mãi vạchi vài nớci xuấti xứ.i Đốii vớii

chổii sơni kháchi hàngi nớci ngoàii rấti quani tâmi tớii kiểui dáng,i chấti lợng

5.2.i Vềi thịi trờngi tiêui thụ.

Thịi trờngi tiêui thụi sảni phẩmi củai xíi nghiệpi TOCANi đợci tậpi trungi vàoi 4i loạii

thịi trờngi sau:

5.2.1.i Thịi trờngi Bắci Mĩi (Khốii NAFTA).

Đâyi lài thịi trờngi caoi nhấti thếi giớii vềi kinhi tếi -i xãi hội.i Thịi trờngi nàyi đòii hỏii

chổii sơni phảii cói chấti lợngi cao,i tiêui thụi sảni phẩmi vớii sối lợngi lớn.i Hoạti độngi cạnhi

tranhi trêni thịi trờngi nàyi rấti khốci liệt.i Sảni phẩmi củai xíi nghiệpi chủi yếui đợci tiêui thụi

ởi Mĩi vài Canada,i tuyi nhiêni mứci đội tiêui thụi Canadai lớni hơni Mĩi doi cáci chínhi sáchi

thơngi mạii củai Mĩi ápi dụngi đốii vớii hàngi Việti Nam.i Thịi trờngi Bắci Mĩi chiếmi

khoảngi 80%i mứci tổngi sảni phẩmi tiêui thụi củai xíi nghiệpi TOCANi (nămi 1999),i

nămi 1998i lài 82,5%

5.2.2.i Thịi trờngi Tâyi Âu.i

Lài thịi trờngi xếpi loạii cổi điểni trongi lĩnhi vựci chổii vìi đâyi lài nơii thịi trờngi sảni

phẩmi cói từi lâui đờii vài khái bảoi thủi vớii nhữngi hìnhi dángi củai sảni phẩm,i nguyêni

liệui cũ.i Trớci nhữngi sảni phẩmi mớii kháchi hàngi hayi dèi dặt.i Nămi 1997i xíi nghiệpi

TOCANi phốii hợpi vớii hãngi Nouri Tradingi Housei Inc.i mớii phái thủngi hàngi ràoi

cạnhi tranhi vài xâmi nhậpi vàoi thịi trờngi nàyi (nhngi tốci đội còni chậm).i Trungi tâmi

buôni báni lài London.i Thịi trờngi Tâyi Âui chiếmi khoảngi 15%i mứci tổngi sảni phẩmi

tiêui thụi củai xíi nghiệpi TOCANi (nămi 1999),i nămi 1998i lài 15,5%

5.2.3.i Thịi trờngi Australia.i i i i

Lài thịi trờngi cói giớii hạn,i trớci đâyi bịi chiai sẻi bởii 4i hãngi độci quyềni củai nớci

úc.i Nămi 1999i thếi độci quyềni bịi phái vỡ,i hiệni tạii ngờii tiêui dùngi chai queni sửi dụngi

cáci sảni phẩmi vài nguyêni liệui mớii chấti lợngi cao.i Tuyi nhiêni đếni thángi 5i nămi 2000i

xíi nghiệpi TOCANi đãi nhậni đợci 1i lợngi đơni hàngi đángi kểi (gấpi 7,5i lầni nămi 1999).i

Thịi trờngi Australiai chiếmi khoảngi 3%i mứci tổngi sảni phẩmi tiêui thụi củai xíi nghiệpi

TOCANi (nămi 1999)

5.2.4.i Thịi trờngi Trungi Đông.i i

Đâyi lài thịi trờngi thấpi nhấti soi vớii cáci thịi trờngi trên,i lài thịi trờngi phứci tạp,i cói

nhiềui quốci giai hồii giáo,i cói tậpi quáni riêng,i tầngi lớpi dâni ci đai dạng.i Sảni phẩmi tiêui