Hiện nay xe máy được xem là một phương tiện đi lại phổ biến, cơ động và thuận tiện nhất đối với hệ thống giao thông của Việt Nam. Trong những năm gần đây, khi mà nền kinh tế của Việt Nam tăng trưởng không ngừng và đời sống của người dân được nâng cao thì nhu cầu sử dụng xe máy cũng tăng lên. Không chỉ là một phương tiện đi lại thông thường mà hơn thế nó như là một vật có tác dụng làm đẹp, nâng cao giá trị của người sử dụng, đi kèm theo đó là nhiều tính năng hiện đại và phải tiết kiệm nhiên liệu. Đặc biệt xe máy rất thích hợp với những con đường nhỏ với nhiều hẻm từ thành thị đến nông thôn. Với một chiếc xe máy bạn có thể dễ dàng sử dụng với nhiều mục đích khác nhau: đi học, đi làm, đi chơi,... .
PHẦN MỞ ĐẦU
Lý do chọn đề tài
Xe máy hiện nay là phương tiện di chuyển phổ biến và tiện lợi nhất tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế phát triển và đời sống người dân được nâng cao Nhu cầu sử dụng xe máy không chỉ để đi lại mà còn để thể hiện phong cách cá nhân ngày càng tăng, với nhiều tính năng hiện đại và tiết kiệm nhiên liệu Xe máy phù hợp với các con đường nhỏ, giúp người dân dễ dàng di chuyển trong các khoảng cách ngắn Thị trường xe máy Việt Nam rất sôi động, với Honda là công ty chiếm lĩnh thị trường nhờ vào sản phẩm đa dạng và chất lượng cao Mẫu mã và kiểu dáng xe cũng rất quan trọng, thể hiện phong cách của người sử dụng Bên cạnh chất lượng, chiến lược Marketing Mix cũng đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của Honda Việt Nam, và nhóm chúng tôi đã nghiên cứu “Thực trạng và xây dựng chiến lược Marketing Mix cho sản phẩm xe máy của Honda Việt Nam” để hiểu rõ hơn về yếu tố này.
Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Giới thiệu về công ty xe máy Honda Việt Nam.
Xây dựng và đánh giá chiến lược Marketing Mix của công ty Honda Việt Nam là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược này sẽ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào việc phân tích chiến lược Marketing Mix của sản phẩm xe máy mà công ty Honda Việt Nam đã áp dụng và đang triển khai tại thị trường Việt Nam.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
Định nghĩa về Marketing
Theo Philip Kotler (2014) “ Marketing là hoạt động của con người hướng đến sự thỏa mãn của nhu cầu và ước muốn thông qua các tiến trình trao đổi”
Marketing là tập hợp các hoạt động, cơ chế và quy trình nhằm tạo ra, truyền thông và phân phối giá trị cho người tiêu dùng, khách hàng, đối tác và xã hội.
Quản trị Marketing, theo Hiệp hội Marketing Anh, là quá trình nghiên cứu, dự đoán và đáp ứng nhu cầu của khách hàng hoặc tổ chức một cách hiệu quả và có lợi.
Trong kinh doanh, marketing được định nghĩa là tập hợp các hoạt động của doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu thông qua quá trình trao đổi, từ đó giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận.
Marketing là quá trình quản lý xã hội, giúp cá nhân và nhóm người thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ Qua việc tạo ra, cung cấp và trao đổi các sản phẩm có giá trị, marketing kết nối người tiêu dùng với những gì họ cần.
Chiến lược Marketing
2.1 Khái niệm chiến lược Marketing
Chiến lược marketing là kế hoạch cụ thể giúp doanh nghiệp hiện thực hóa mục tiêu tiếp thị sản phẩm và phát triển thương hiệu Nó tập trung vào việc kết hợp sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận Nói một cách đơn giản, chiến lược marketing là bản kế hoạch đầu tư nhằm quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ để tạo ra lợi nhuận.
2.2 Quy trình xây dựng chiến lược Marketing
Bước 1: Xác định mục tiêu marketing.
Bước 2: Nghiên cứu, phân tích thị trường.
Bước 3: Xác định phân khúc thị trường.
Bước 4: Xác định thị trường mục tiêu
Bước 5: Xây dựng các chiến lược marketing.
Bước 6: Xây dựng kế hoạch triển khai và thực hiện.
Bước 7: Kế hoạch theo dõi, thực hiện từng giai đoạn.
Thế nào là Marketing Mix
Marketing mix, hay còn gọi là Marketing hỗn hợp, là tập hợp các công cụ tiếp thị mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu tiếp thị trên thị trường.
Marketing mix được phân loại theo mô hình 4P, bao gồm: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến (Promotion), được áp dụng trong hoạt động Marketing hàng hóa Qua thời gian, mô hình này đã được mở rộng thành marketing 7Ps để phù hợp với sự phức tạp và cải tiến của marketing hiện đại.
Các chuyên gia marketing đã bổ sung 3P mới gồm Quy trình (Process), Con người (People) và Bằng chứng vật lý (Physical Evidence) để tăng cường hiệu quả hoạt động Marketing, đặc biệt khi sản phẩm không chỉ là hàng hóa hữu hình mà còn bao gồm các dịch vụ vô hình.
Thị trường sản phẩm công nghiệp
Thị trường là nơi diễn ra các giao dịch mua bán, chuyển nhượng và trao đổi hàng hóa, dịch vụ, vốn, sức lao động cùng các nguồn lực khác trong nền kinh tế Sản phẩm công nghiệp bao gồm các sản phẩm vật chất và dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất, không phân biệt nguyên vật liệu do doanh nghiệp hay khách hàng cung cấp Sản phẩm này phải hoàn tất quy trình chế biến và nhập kho trước 24 giờ của kỳ báo cáo, và được tính theo đơn vị hiện vật, hiện vật quy ước hoặc đơn vị giá trị.
Thị trường sản phẩm công nghiệp là nơi diễn ra các giao dịch mua bán, chuyển nhượng và trao đổi sản phẩm vật chất cùng dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất Các sản phẩm này có thể được tạo ra từ nguyên vật liệu của doanh nghiệp hoặc nguyên vật liệu do khách hàng cung cấp để gia công Giao dịch này chỉ áp dụng cho những sản phẩm đã hoàn tất quy trình chế biến và được nhập kho trước 24 giờ của ngày cuối cùng trong kỳ báo cáo.
Sức mua lý tính là quá trình mà người mua phân tích và cân nhắc nhiều yếu tố liên quan đến sản phẩm công nghiệp trước khi quyết định thu mua Ngược lại, quyết định về sản phẩm tiêu dùng thường dựa vào cảm xúc và ấn tượng cá nhân.
Dòng sản phẩm phức tạp là các sản phẩm công nghiệp có tính chất kỹ thuật cao, đòi hỏi người sử dụng phải có tay nghề chuyên môn Giá thành của những sản phẩm này thường cao do tính phức tạp và thị trường mục tiêu hạn chế.
Khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm công nghiệp thường phải đầu tư một khoản tiền lớn để sở hữu lượng hàng cần thiết Các công ty trong lĩnh vực này hoạt động đa dạng, bao gồm các ngành như máy móc, xây dựng, quốc phòng, hàng không vũ trụ và nhà ở.
Ma trận S.W.O.T
Ma trận SWOT là một công cụ phân tích kinh doanh quan trọng giúp các doanh nghiệp cải thiện hiệu suất và xác định hướng đi phù hợp Tên gọi SWOT được hình thành từ bốn yếu tố chính: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Thách thức.
Phân tích SWOT giúp doanh nghiệp nhận diện điểm mạnh và điểm yếu (yếu tố nội bộ) mà họ có thể cải thiện, đồng thời đánh giá cơ hội và thách thức (yếu tố bên ngoài) khó kiểm soát như đối thủ cạnh tranh và giá cả thị trường Bằng cách hiểu rõ tiềm lực nội tại và những thiếu sót cần khắc phục, tổ chức có thể tối ưu hóa lợi ích và giảm thiểu rủi ro, từ đó phát huy tối đa năng lực của mình.
Bước 1: Tạo ma trận SWOT
SWOT là một ma trận gồm 2 hàng và 2 cột, chia thành 4 phần tương ứng với Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ Việc sử dụng ma trận này giúp trình bày thông tin một cách rõ ràng và dễ hiểu.
Bước 2: Xác định những điểm mạnh của doanh nghiệp, dự án hoặc sản phẩm Những điểm mạnh này chính là lợi thế cạnh tranh, bao gồm các đặc điểm nổi bật và độc đáo mà bạn sở hữu so với các đối thủ.
Bước 3: Liệt kê điểm yếu Điểm yếu là các khía cạnh làm giảm giá trị của doanh nghiệp và đặt doanh nghiệp vào thế bất lợi khi cạnh tranh.
Bước 4: Xác định cơ hội trong mô hình SWOT là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển Cơ hội là những yếu tố bên ngoài có tác động tích cực, và việc nắm bắt những cơ hội này sẽ tạo điều kiện thuận lợi để đạt được mục tiêu một cách hiệu quả nhất.
Bước 5: Xác định mối đe dọa tiềm ẩn
Trong quá trình phát triển, các doanh nghiệp phải đối mặt với hai loại thách thức: thách thức được dự báo trước và thách thức phát sinh Để triển khai dự án mới hiệu quả, doanh nghiệp cần tiên lượng các yếu tố rủi ro và thách thức, từ đó đưa ra các phương án giải quyết phù hợp để né tránh hoặc vượt qua Ngoài ra, việc xây dựng các chiến lược dự phòng rủi ro cũng rất quan trọng, giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt cho những thách thức không lường trước trong quá trình triển khai và vận hành.
Bước 6: Mở rộng phân tích SWOT
Mở rộng ma trận SWOT là việc áp dụng các chiến lược khác nhau dựa trên mô hình SWOT, giúp xác định thế mạnh và giải pháp cho doanh nghiệp Dưới đây là các chiến lược mở rộng của ma trận SWOT.
5.3 Mục đích và ứng dụng của phân tích S.W.O.T trong đề tài nghiên cứu
Phân tích SWOT toàn diện giúp bạn có cái nhìn sâu sắc về hoạt động của doanh nghiệp, từ đó nhận diện được vị trí của mình trong ngành Việc này không chỉ giúp bạn thoát khỏi sự chi phối của công việc hàng ngày mà còn mang lại cái nhìn tổng quát hơn về doanh nghiệp của bạn.
Một lợi ích quan trọng của phân tích SWOT là khả năng áp dụng linh hoạt cho nhiều tình huống khác nhau, không chỉ giới hạn trong việc đánh giá tổng quan doanh nghiệp Kỹ thuật này có thể được sử dụng để phân tích điểm mạnh và điểm yếu của các chiến dịch quảng cáo sắp tới, các dự án nội dung đã lên kế hoạch, hoặc để quyết định xem công ty có nên tham gia vào các triển lãm thương mại và sự kiện trong ngành hay không.
Phân tích SWOT giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty, từ đó cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình doanh nghiệp Việc này không chỉ giúp nhận diện các yếu tố quan trọng mà còn mở ra cơ hội thiết lập các giải pháp tiềm năng Ứng dụng phân tích SWOT trong nghiên cứu có thể hỗ trợ trong việc lập kế hoạch ngân sách, xác định nhu cầu tuyển dụng và xây dựng chiến lược trung và dài hạn hiệu quả.
Phân tích ma trận SWOT của công ty Honda đã chỉ ra những điểm mạnh giúp công ty phát triển mạnh mẽ, đồng thời nhận diện các nhược điểm cần khắc phục để giảm thiểu rủi ro Ma trận SWOT cũng chỉ ra những cơ hội hiện tại và tương lai cho sự phát triển của công ty, cũng như những mối đe dọa từ đối thủ cạnh tranh mà Honda phải đối mặt Từ đó, công ty có thể đưa ra các giải pháp hiệu quả để tận dụng cơ hội và hạn chế các thách thức.
Xây dựng chiến lược Marketing Mix
Chiến lược sản phẩm là lộ trình phát triển sản phẩm hoặc tính năng, bao gồm các nhiệm vụ cần hoàn thành theo yêu cầu của quản lý để đạt được mục tiêu đề ra.
Chiến lược sản phẩm xác định lợi ích mà sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp, đồng thời mô tả vấn đề mà sản phẩm giải quyết và tác động của nó đối với khách hàng và công ty Nó là nền tảng quan trọng để đo lường mức độ thành công của sản phẩm trong các giai đoạn trước, trong và sau khi sản xuất.
Chiến lược giá là phương pháp mà các doanh nghiệp áp dụng để xác định mức giá cho sản phẩm cụ thể, nhằm đạt được các mục tiêu Marketing như tăng thị phần, doanh thu và lợi nhuận Bằng cách thiết lập mức giá hợp lý cho sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định, chiến lược giá giúp tổ chức tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Chiến lược phân phối là hệ thống các hoạt động chuyển sản phẩm và dịch vụ từ nhà sản xuất qua các trung gian, nhằm đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất.
Chiến lược chiêu thị là phương pháp mà tổ chức áp dụng để truyền tải thông điệp phù hợp qua các kênh thích hợp Sự hiệu quả của chiến lược này phụ thuộc vào trình độ chuyên môn, ngân sách, kinh nghiệm và lĩnh vực hoạt động của tổ chức.
TÌM HIỂU VÀ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TY XE MÁY HONDA VIỆT NAM
Lịch sử hình thành và phát triển, Một số thông tin về công ty
Một số thông tin về công ty honda Việt Nam
Tên công ty: Công ty TNHH Honda Việt Nam Địa chỉ trụ sở: Xã Phúc Thắng, Huyện Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc, Việt Nam
Email: cr@honda.com.vn
Website: https://www.honda.com.vn/
Số GCNĐKDN: 2500150543 Đăng ký lần đầu: Ngày 26/6/2008 Đăng ký thay đổi lần thứ 11: Ngày 1/4/2021.
Cơ quan cấp: Phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư Vĩnh Phúc
Vốn điều lệ: 62,900,000 USD (Theo giấy phép đầu tư)
Công suất: 1 triệu xe/năm.
Công ty Honda Việt Nam là một liên doanh giữa Honda Motor Nhật Bản, Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy Động lực và Máy Nông nghiệp Việt Nam, được cấp giấy phép đầu tư để hoạt động tại thị trường Việt Nam.
Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Honda, được thành lập vào năm 1948 tại Nhật Bản, là một trong những nhà sản xuất động cơ và xe gắn máy hàng đầu thế giới Để thực hiện chiến lược kinh doanh, Honda đã không ngừng mở rộng mạng lưới sản xuất toàn cầu.
91 chi nhánh Trong số các chi nhánh đó, Công ty Honda Việt Nam đã góp một phần quan trọng trong thành công chung của Honda toàn cầu.
Công ty Honda Việt Nam là một liên doanh giữa Honda Motor Nhật Bản (42%), Asian Honda Motor Thái Lan (28%) và Tổng công ty máy động lực và máy nông nghiệp Việt Nam (30%) Được thành lập vào ngày 22 tháng 3 năm 1996 theo giấy phép đầu tư số 1521/GP, công ty có vốn đầu tư ban đầu là 31.200.000 USD Nhà máy sản xuất của Honda Việt Nam tọa lạc tại xã Phúc Thắng, huyện Phúc Yên, tỉnh Vĩnh Phúc.
Honda Việt Nam đặt mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong ngành sản xuất xe máy tại Việt Nam, bắt đầu với những mẫu xe huyền thoại như Honda Cub 50.
70, Super Cub, … đã thực sự chinh phục được lòng tin của người tiêu dùng Việt Nam bằng chính chất lượng và sự tiện dụng của những sản phẩm đó.
Honda Việt Nam cung cấp sản phẩm qua mạng lưới tiêu thụ rộng khắp, với 415 cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm (HEADs) tính đến tháng 3 năm 2009 Điều này giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các sản phẩm chính hãng của Honda Đến nay, Honda Việt Nam đã bán được 1.291.182 xe máy trong nước và xuất khẩu 35.138 xe.
Quá trình phát triển của Công ty Honda Việt Nam trong suốt các năm qua gắn liền với các sự kiện quan trọng đối với công ty:
Năm 1996 – 2000: Xuất xưởng chiếc xe Super Dream vào 12/1997, khánh thành nhà máy Honda Việt Nam năm 1998 Năm 1999, khánh thành Trung tâm Lái xe An toàn.
Năm 2001 – 2005: Wave Alpha được giới thiệu vào năm 2002 Tháng 4/2005 xuất xưởng chiếc xe máy thứ 2 triệu.
Từ năm 2006 đến 2010, Honda Việt Nam (HVN) đã có những bước tiến quan trọng Tháng 3/2006, HVN kỷ niệm 10 năm thành lập Năm 2007, dòng xe Air Blade, chiếc xe tay ga đầu tiên do HVN lắp ráp, được giới thiệu ra thị trường Đến năm 2008, HVN khánh thành nhà máy xe máy thứ hai và cũng trong năm này, chiếc ô tô CR-V do HVN lắp ráp lần đầu tiên được ra mắt.
Từ năm 2011 đến 2015, HVN đã có những bước tiến quan trọng trong ngành sản xuất xe máy tại Việt Nam Năm 2011, công ty bắt đầu xây dựng nhà máy xe máy thứ ba tại tỉnh Hà Nam Đến tháng 4/2013, HVN đã giới thiệu các dòng xe mới như Vision, Wave S Deluxe, Wave S và Wave RS Cùng năm, HVN kỷ niệm sản xuất chiếc xe máy thứ 10 triệu và đưa nhà máy bánh răng vào hoạt động Đến năm 2014, HVN đạt mục tiêu sản xuất 15 triệu xe và khánh thành nhà máy Piston đầu tiên tại Việt Nam.
Năm 2016 – 2021: Năm 2017, HVN đã hoàn thành và đưa vào hoạt động Trung tâm lái xe an toàn mới Đến tháng 2/2018, HVN chính thức giới thiệu mẫu xe Rebel
Honda Việt Nam đã đánh dấu bước phát triển quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh xe máy với việc nhập khẩu và phân phối nhiều mẫu xe phân khối lớn Vào tháng 10/2020, công ty đã chào mừng xuất xưởng chiếc xe máy thứ 30 triệu Đến tháng 3/2021, nhân kỷ niệm 25 năm thành lập, Honda Việt Nam đã chính thức giới thiệu các mẫu xe mới như CBR650R, CBR500R và CB500F.
Cơ cấu tổ chức công ty
Ông Toshio Kuwahara, Tổng Giám đốc Công ty Honda Việt Nam từ tháng 4 năm 2017, mang đến nhiều năm kinh nghiệm quý báu trong ngành xe máy và ô tô.
Cơ cấu công ty bao gồm Ban giám đốc (1 tổng giám đóc và 4 phó giám đốc), các khối chia thành các phòng ban như sau:
Khối nhà máy: phụ trách việc lắp ráp và sản xuất các sản phẩm của công ty
Khối chất lượng phụ trách việc bảo hành và sửa chữa các sản phẩm
Phòng kinh doanh đảm nhiệm việc quản lý các dự án bán lẻ và phân phối sản phẩm của công ty trên toàn quốc, đồng thời đảm bảo vận chuyển máy móc thiết bị để duy trì hoạt động hiệu quả của công ty.
Phòng kế toán: chịu trách nhiệm cho những khoản tài chính thu chi của công ty.
Phòng kế hoạch: đưa ra những bản kế hoạch cho các hoạt động của công ty những dự án, những kế hoạch cụ thể
Phòng nhân sự: tuyển dụng lực lượng lao động mới chất lượng cao cho công ty
Phòng thiết kế sản phẩm: tạo ra những sản phẩm mới với những mẫu mã đa dạng
Phương thức hoạt động
Honda Việt Nam sở hữu nhà máy sản xuất và lắp ráp ô tô và xe máy tại các khu công nghiệp trong nước, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của thị trường Việt Nam Công ty không chỉ chú trọng vào sản xuất mà còn phát triển hệ thống bán hàng và phân phối hiệu quả.
Chiến lược sản phẩm của chúng tôi tập trung vào việc cung cấp đa dạng kiểu dáng và mẫu mã với mức giá linh hoạt, phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, bao gồm các dòng xe như Air Blade, Lead, Click, Future, Wave, và nhiều hơn nữa.
Chiến lược về giá: Được định giá nhằm phù hợp với đa lượng khách hàng, thỏa mãn như cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của người sử dụng.
Chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu: tầng lớp trung bình của xã hội.
Ngoài ra, có những sản phẩm cao cấp nhập từ nước ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao.
Gồm: khuyến mãi giảm giá, khuyến mãi đi kèm khi mua sản phẩm, chiến lược giá cao.
Chú tâm xây dựng các cơ sở phân phối và bán hàng tại các trung tâm thành phố lớn, len lỏi tới các cơ sở cấp huyện thị.
Có 2 kênh phân phối chính:
Phân phối đặc quyền: chỉ phân phối sản phẩm cho các thành phố lớn.
Phân phối rộng rãi: có nhiều điểm bán hàng thuận lợi. c Nghiên cứu và phát triển:
Tiến hành nghiên cứu và phát triển bao gồm phân tích dữ liệu, khảo sát, và phát triển sản phẩm nhằm cải thiện trải nghiệm người dùng trên các nền tảng của Honda Việt Nam Chúng tôi cam kết phát triển các tính năng và dịch vụ mới, đồng thời tạo điều kiện cho các giải pháp tài chính và bảo hiểm, bảo vệ dữ liệu và nâng cao an toàn, an ninh, bảo mật Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp cũng được chú trọng trong quá trình này.
Phương châm kinh doanh luôn gắn liền với an toàn xã hội:
Honda thực hiện các hoạt động tuyên truyền An toàn giao thông và hướng dẫn lái xe an toàn, đồng thời xây dựng trung tâm lái xe an toàn với hệ thống thiết bị đào tạo hiện đại Chương trình “Tôi yêu Việt Nam” cùng với các hoạt động xã hội trong giáo dục, văn hóa, nghệ thuật, thể thao và từ thiện đã được triển khai với tổng ngân sách lên đến hàng chục triệu USD Đây cũng là một phương thức hiệu quả để quảng bá thương hiệu đẳng cấp của Honda.
Hiện trạng công ty
Theo công bố của Honda Việt Nam, doanh số bán xe máy trong năm 2022 đạt 2.407.907 xe, tăng 20,9% so với năm trước Sản lượng xuất khẩu xe nguyên chiếc cũng đạt 215.961 xe, tăng 1,2% so với năm 2021 Kết quả này thể hiện nỗ lực không ngừng của nhân viên và sự tin tưởng của khách hàng vào thương hiệu Honda Việt Nam cam kết tối ưu doanh số bán hàng và duy trì thị phần trên thị trường.
Năm tài chính 2022 là một năm thành công của HVN với 18 mẫu xe mới, trong đó có 07 mẫu xe và phiên bản hoàn toàn mới lần đầu ra mắt tại Việt Nam Dòng xe phổ thông của HVN, bao gồm xe số, xe ga và xe côn tay cỡ nhỏ, tiếp tục là điểm nhấn Các mẫu xe mới được trang bị công nghệ hiện đại như động cơ eSP+ và hệ thống kiểm soát lực kéo HSTC, cùng với khóa thông minh Honda SMART Key và kết nối Bluetooth nâng cao, đã nâng cao trải nghiệm di chuyển cho khách hàng Trong số đó, 02 mẫu xe nổi bật thuộc dòng xe phổ thông đã được giới thiệu.
SH350i, ra mắt vào ngày 25/08/2021, đã nhận được đánh giá tích cực từ thị trường nhờ thiết kế cao cấp hoàn toàn mới và sức mạnh vượt trội Mẫu xe này thu hút khách hàng với nhiều tính năng hiện đại và mức giá hấp dẫn, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng chuyển sang phân khúc xe tay ga cao cấp SH350i xứng đáng trở thành mẫu xe chủ lực tiếp theo của Honda tại Việt Nam.
LEAD 125cc hoàn toàn mới, ra mắt ngày 13/12/2021, là phiên bản đầu tiên trang bị động cơ eSP+ 4 van thế hệ mới nhất của Honda Với thiết kế mặt trước sang trọng và chi tiết mạ chrome cao cấp, mẫu xe này không chỉ mang lại giá trị tiện ích mà còn giữ vững sự tin yêu từ khách hàng Việt Năm tài chính 2022, phân khúc xe côn tay cỡ nhỏ của HVN tự hào giới thiệu 2 siêu phẩm mới.
CBR150R, ra mắt vào ngày 29/09/2021, lần đầu tiên có mặt tại thị trường Việt Nam, được thiết kế dành cho những khách hàng mới bắt đầu khám phá phân khúc xe mô tô thể thao HVN mong muốn đáp ứng đam mê và mang đến nhiều lựa chọn cho thế hệ Gen Z, những người đang tìm kiếm trải nghiệm mới mẻ khi chuyển từ xe phổ thông sang các dòng xe thể thao và phân khối lớn Trong năm 2021, đã có 17 sự kiện trải nghiệm CBR150R diễn ra, nhằm tri ân và nâng cao trải nghiệm của khách hàng với mẫu xe mới này.
Winner X (ra mắt ngày 23/12/2021) sở hữu thiết kế hoàn toàn mới với chất “DNA siêu thể thao”: cụm đèn xi nhan thon gọn, thiết kế 2 bên nổi bật, mặt nạ trước sắc nét góc cạnh, đuôi xe thon gọn, ống xả và mặt đồng hồ được thiết kế mới Winner X nâng tầm trải nghiệm cho khách hàng khi lần đầu tiên trang bị hệ thống khóa thông minh Honda SMART Key trên toàn bộ các phiên bản, cũng như trang bị USB tiện lợi và hệ thống xích xe cải tiến cùng hệ thống chống bó cứng phanh ABS cho bánh trước trên phiên bản đặc biệt và thể thao Bên cạnh đó, với việc sử dụng động cơ DOHC 6 uy lực, Winner X thế hệ mới 2022 hứa hẹn mang tới cảm giác lái mạnh mẽ, thể thao, góp phần củng cố vững chắc hơn vị thế trên thị trường xe côn tay Việt Nam.
Mảng xe phân khối lớn của HVN cũng chào đón dòng xe hoàn toàn mới với Africa Twin, Gold Wing và Rebel 1100.
Africa Twin, ra mắt ngày 28/05/2021, kế thừa giá trị cốt lõi từ những chiếc xe đua địa hình khắc nghiệt như tại giải Dakar Rally, với sự chú trọng đến từng chi tiết thiết kế Mẫu xe này không chỉ thỏa mãn khao khát sở hữu mà còn mang đến trải nghiệm tuyệt vời với nhiều nâng cấp giá trị, đáp ứng tối đa nhu cầu chạy off-road và đường trường của các tay lái.
Gold Wing, ra mắt vào ngày 8/10/2021, tiếp tục khẳng định vị thế của mình trong phân khúc xe phân khối lớn đường trường với động cơ đạt tiêu chuẩn khí thải Euro 5 Xe được trang bị 6 xy-lanh đối xứng, mỗi xy-lanh sử dụng 4 van, cùng với hệ thống ly hợp kép DCT cao cấp nhất.
Rebel 1100, ra mắt ngày 26/3/2022, kết hợp kiểu dáng bobber truyền thống với sức mạnh động cơ vượt trội và công nghệ hiện đại Xe được trang bị hệ thống chiếu sáng LED toàn bộ, chìa khóa tích hợp mở yên xe, cùng không gian chứa đồ rộng rãi với cổng sạc USB loại C Động cơ 1.084cc mạnh mẽ với 3 chế độ lái và hộp số ly hợp kép tự động mang lại hiệu suất ấn tượng Khung xe thép hình ống đảm bảo sự ổn định và dễ dàng điều khiển, trong khi hệ thống giảm xóc trước và sau có thể điều chỉnh tải trước lò xo Với thiết kế phong trần hiện đại và các trang bị tối ưu, Rebel 1100 đã nhanh chóng nhận được sự yêu thích từ thị trường.
Trong năm tài chính 2023, HVN sẽ ra mắt nhiều mẫu xe và phiên bản mới, nhằm nâng cao trải nghiệm di chuyển hàng ngày cho người tiêu dùng với công nghệ tiên tiến.
Là một trong những nhà sản xuất tiên phong trong đổi mới công nghệ, HVN đã áp dụng nhiều công nghệ hiện đại cho sản phẩm của mình, nổi bật là khung dập hàn laser thông minh eSAF, cải thiện hiệu suất và chất lượng khung Đèn chiếu sáng AHO giúp tăng cường nhận diện cho người điều khiển xe máy, mang lại lợi ích tích cực cho người sử dụng và môi trường giao thông Năm 2022, HVN tiếp tục áp dụng động cơ eSP+ trên hầu hết các mẫu xe tay ga, với khả năng vận hành vượt trội và mức tiêu hao nhiên liệu ấn tượng Để tối đa hóa tiện ích, HVN trang bị hệ thống khóa thông minh SMART Key trên toàn bộ các mẫu xe tay ga Hệ thống chống bó cứng phanh ABS và hệ thống kiểm soát lực kéo HSTC cũng được tích hợp trên nhiều mẫu xe, thể hiện nỗ lực không ngừng của Honda trong việc nâng cấp sản phẩm và mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng.
Trong kỳ vừa qua, HVN đã duy trì 794 Cửa hàng Bán xe và Dịch vụ (HEAD) cùng 31 Trạm Dịch vụ và Phụ tùng (HSF), đồng thời phát triển 118 Trung tâm Bảo dưỡng và Dịch vụ (WSS) trên toàn quốc HVN cũng duy trì 03 Cửa hàng xe Phân khối lớn tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, cung cấp các dòng xe Mô tô Honda nhập khẩu Bước sang năm tài chính 2022, HVN cam kết tiếp tục duy trì hệ thống HEAD, HSF, WSS và Cửa hàng Honda phân khối lớn, nhằm mang đến cho khách hàng những mẫu xe chất lượng và dịch vụ tốt nhất.
Bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, HVN còn thực hiện các hoạt động khuyến mãi và hoạt động thương hiệu.
Trong năm tài chính 2022, HVN đã tổ chức chuỗi sự kiện tri ân khách hàng “Thay dầu miễn phí, Nhận quà hết ý” nhằm bày tỏ lòng tri ân và mang đến cơ hội sở hữu những mẫu xe chất lượng cao cho hơn 150.000 khách hàng trên 40 tỉnh thành Đồng thời, HVN cũng tích cực tham gia vào các sản phẩm âm nhạc để cổ vũ tinh thần người Việt trong giai đoạn khó khăn do Covid-19.
Năm tài chính 2022 ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu với việc xây dựng cộng đồng Liên Minh Winner, bao gồm 200 câu lạc bộ và gần 40.000 thành viên chỉ sau chưa đầy 2 năm Đồng thời, chuỗi 16 sự kiện “Chiến hữu đồng hành, Phiêu lưu khắp chốn” đã được tổ chức thành công tại 16 tỉnh thành trên toàn quốc.
Cộng đồng AB Crew (Cộng đồng Air Blade) đã chính thức ra mắt, quy tụ 21 câu lạc bộ với khoảng 5.000 thành viên Từ tháng 10/2021 đến tháng 1/2022, cộng đồng đã tổ chức thành công 10 sự kiện online và 2 sự kiện mini offline.
Phân tích SWOT để hiểu rõ các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty
Honda, nhà sản xuất xe máy lớn nhất thế giới, sở hữu thị phần 29,9% toàn cầu và 79,9% tại Việt Nam Năm 2021, Honda đã tiêu thụ hơn 2 triệu chiếc xe máy, khẳng định vị thế vượt trội của mình trên thị trường.
Nhà sản xuất động cơ đốt trong lớn nhất, Honda, không chỉ nổi tiếng với xe máy mà còn cung cấp động cơ cho máy bay phản lực, du thuyền và nhiều loại động cơ hạng nặng khác.
Honda nằm trong top 8 nhà sản xuất ô tô lớn nhất: ngoài là nhà sản xuất xe máy số
Honda là một trong 8 nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới, nổi bật với sản phẩm đa dạng và mạnh mẽ nhờ vào nghiên cứu và phát triển (R&D) được bản địa hóa Sự tập trung vào R&D và đội ngũ nhân lực chất lượng đã giúp Honda đạt được vị thế cao trong ngành Nhờ vào nỗ lực không ngừng trong nghiên cứu và phát triển, Honda đã cho ra mắt nhiều sản phẩm thanh lịch, hiệu quả, tạo được tiếng vang lớn trên thị trường.
Honda nổi bật với nhiều dòng sản phẩm công nghệ cao, cho thấy khả năng gia nhập thị trường mạnh mẽ Thương hiệu này đã khẳng định vị thế vững chắc trong nhiều năm qua Khi khám phá danh mục sản phẩm của Honda, bạn sẽ nhận thấy sức mạnh công nghệ vượt trội của công ty này.
Honda cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng, bao gồm nhiều loại ô tô, xe máy và xe tay ga, cùng với các thiết bị năng lượng như máy phát điện và động cơ chất lượng cao Nhờ vào lợi thế sản xuất vượt trội, Honda đã chiếm lĩnh thị phần lớn trong hầu hết các lĩnh vực mà họ hoạt động.
Giá thành sản phẩm cao do đầu tư vào nghiên cứu và phát triển cũng như áp dụng công nghệ mới nhất, dẫn đến việc định giá cho khách hàng cuối cùng cũng tăng cao.
Khách hàng chưa đa dạng: Đối với các dòng ô tô của Honda thì hầu hết là dành cho tầng lớp trung lưu trở lên.
Cần đa dạng hóa các mặt hàng giá rẻ: nhằm Phù hợp hơn với các tầng lớp khách hàng khác nhau.
Thị trường xe điện và nhiên liệu thay thế đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với năng lượng xanh định hình tương lai của ngành ô tô Người tiêu dùng ngày càng có nhu cầu sử dụng năng lượng sạch, thay thế cho các loại nhiên liệu truyền thống như xăng, diesel và khí nén tự nhiên.
Sự gia tăng số lượng người dùng xe máy và ô tô phản ánh sự cải thiện trong đời sống và thu nhập của người dân Khi thu nhập tăng, nhu cầu về phương tiện di chuyển tiện lợi cũng tăng theo, cho thấy sự thay đổi trong lối sống và yêu cầu về chất lượng cuộc sống của họ.
Mở rộng thị trường tại các nước đang phát triển là cơ hội lớn cho Honda, khi sức mua tăng lên và các ngân hàng cung cấp chính sách hỗ trợ mua ô tô dễ dàng hơn Điều này dẫn đến khả năng mua ô tô gia tăng, đặc biệt ở các quốc gia đang phát triển Honda cần nhanh chóng nắm bắt nhu cầu này để tối đa hóa tiềm năng thị trường.
Honda cần mở rộng danh mục sản phẩm bằng cách tạo ra nhiều biến thể để tăng cường dòng sản phẩm Đồng thời, hãng cũng nên phát triển các dòng sản phẩm hiện có để tiếp cận được nhiều tầng lớp khách hàng hơn.
Honda phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, bao gồm các công ty địa phương và những thương hiệu nổi tiếng như Yamaha, Suzuki, và Piggo, điều này đã ảnh hưởng đến doanh thu của hãng.
Giá nhiên liệu tăng: Chi phí nhiên liệu tăng cao do xung đột chính trị thế giới cũng làm ảnh hưởng đến quyết định mua của nhiều người
Xu hướng chuyển đổi sang năng lượng xanh đang gia tăng, ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh cốt lõi của Honda, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất động cơ đốt trong và các sản phẩm liên quan.
Chi phí vận chuyển và các loại thuế gia tăng đang trở thành thách thức lớn cho các nhà sản xuất ô tô, trong đó có Honda Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất mà còn tác động đến chi phí lao động, gây lo ngại cho công ty.
IV XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM
Về sản phẩm ( Product)
Honda cung cấp nhiều dòng xe máy đa dạng, bao gồm xe số, xe tay ga, xe côn tay và xe phân khối lớn Để đáp ứng nhu cầu khách hàng, việc phân tích thị trường là cần thiết nhằm xác định các dòng xe có tiềm năng phát triển Tại Việt Nam, với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, Honda đã cho ra mắt nhiều mẫu xe phù hợp với từng độ tuổi, giới tính và tình hình kinh tế của các gia đình Tùy thuộc vào nhu cầu của từng đối tượng, khách hàng có thể lựa chọn loại xe phù hợp, với nhiều màu sắc thể hiện cá tính của người sử dụng.
Honda Việt Nam đã nghiên cứu nhu cầu khách hàng để phát triển các mẫu xe mới đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng Mỗi loại xe đều có thông số kỹ thuật và tính năng nổi bật riêng, như công nghệ PGM-Fi, hệ thống phun xăng điện tử, thiết kế thể thao và tính năng tiết kiệm nhiên liệu Công ty cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm vượt trội, đáp ứng tiêu chuẩn an toàn và độ bền cao Chất lượng xe máy Honda đã trở thành thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng, với câu nói “Nói đến Honda là nói đến chất lượng” Hiện nay, hơn 2,5 triệu sản phẩm của Honda Việt Nam đã được khách hàng trên toàn quốc ưa chuộng.
Ví dụ đối với dòng sản phẩm Air Blade, một số những tính năng nổi bật của dòng xe này có thể được kể đến như:
Công nghệ Honda mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa động cơ nhỏ gọn, công suất mạnh mẽ và ổn định, giúp tối ưu hóa khả năng vận hành, giảm tiếng ồn và tiết kiệm nhiên liệu Bên cạnh đó, công tắc chân chống bên giúp ngăn ngừa tai nạn khi quên gạt chân chống, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Móc treo chắc chắn và tiện lợi, nằm ở cả 2 phía trái và phải dưới yên xe, có thể treo được cả 2 mũ bảo hiểm
Hộc đựng đồ lớn có khả năng chứa mũ bảo hiểm và các vật dụng cá nhân khác Việc mở hộc đựng đồ rất đơn giản, chỉ cần ấn công tắc yên xe được đặt cạnh khóa từ.
Một số sản phẩm tiêu biểu khác của xe máy Honda:
Về xe số thì có các xe nổi bật như Honda Wave Alpha, Honda Future, Honda Blade, Honda Cup với nhiều mẫu mã và màu sắc để lựa chọn.
Honda là thương hiệu chiếm ưu thế trong thị trường xe tay ga tại Việt Nam, nổi bật với các mẫu xe như Honda Vision, Honda Lead, Honda Air Blade, Honda Vario và Honda SH.
Về xe côn tay thì có các sản phẩm nổi bật như Honda Winner X, Honda MSX, Honda Sonic.
Về dòng xe phân khối lớn khác như Honda CBR 1000-RR, Honda Rebel 500 và nhiều sản phẩm khác.
Về giá ( Price )
Thành công của Honda trong việc chiếm lĩnh thị trường không chỉ nhờ vào mẫu mã và chất lượng sản phẩm, mà còn phụ thuộc vào chiến lược định giá sản phẩm hiệu quả của hãng.
Sản phẩm của Honda được định giá hợp lý cho từng nhóm khách hàng mục tiêu, từ những mẫu xe bình dân phục vụ nhu cầu di chuyển cơ bản đến các dòng xe cao cấp với giá trị lớn, nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng và thể hiện đẳng cấp của người sở hữu.
Chiến lược định giá của Honda Việt Nam tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập trung bình, đây là đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty trong nhiều năm qua.
Honda Vision là một trong những mẫu xe tay ga phổ thông nổi tiếng, được trang bị động cơ công nghệ hiện đại với dung tích 110cc, mang lại khả năng vận hành ổn định Mẫu xe này thuộc phân khúc tầm trung, với mức giá phải chăng chỉ từ 34 triệu đồng.
Honda phiên bản là mẫu xe tay ga bán chạy nhất tại Việt Nam, được ưa chuộng đặc biệt bởi giới trẻ và các bạn nữ.
Honda Air Blade là một mẫu xe tay ga nổi tiếng đến từ Nhật Bản, được nhiều người yêu thích và lựa chọn Đây được xem là một trong những dòng xe huyền thoại trong phân khúc xe máy.
Honda Air Blade sở hữu thiết kế mạnh mẽ và hiện đại, đi kèm với chìa khóa thông minh Động cơ 125cc của xe mang lại hiệu suất mạnh mẽ, vận hành êm ái và không gây ồn Giá bán của mẫu xe này chỉ từ 45 triệu đồng.
Honda Wave Alpha 110 là một trong những mẫu xe số được ưa chuộng nhất hiện nay, với giá bán dưới 20 triệu đồng Dòng xe này nổi bật với thiết kế trẻ trung, năng động, thu hút nhiều bạn trẻ.
Honda Wave RSX là mẫu xe số bán chạy nhất tại Việt Nam trong giai đoạn 2018-2019, đi kèm với công nghệ Fi thế hệ mới giúp tăng cường hiệu suất động cơ và tiết kiệm nhiên liệu tối đa Giá bán của Honda Wave RSX dao động từ 22-23 triệu đồng.
Honda không ngừng mở rộng thị trường bằng cách nhập khẩu các sản phẩm cao cấp để phục vụ khách hàng có thu nhập cao Họ đã thành công trong việc định giá những sản phẩm này, mặc dù mức giá tương đối cao, nhưng khách hàng vẫn sẵn sàng chấp nhận để sở hữu xe máy hạng sang và trải nghiệm những cảm giác tuyệt vời nhất.
SH Mode là mẫu xe ga cao cấp nổi bật với thiết kế sang trọng và tinh tế, được đánh giá cao nhờ động cơ tiên tiến và các tiện nghi đẳng cấp Với mức giá khởi điểm từ 70 triệu đồng, SH Mode xứng đáng là lựa chọn cho những ai yêu thích phong cách sống thời thượng.
Honda SH được thiết kế theo xu hướng hiện đại và phong cách Châu Âu, mang lại tính năng đáng tin cậy Dòng xe này có thiết kế sang trọng, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, làm hài lòng cả những người tiêu dùng khó tính Giá xe SH dao động từ 95 triệu đồng.
Vào ngày 5/10, Honda đã ra mắt phiên bản mới của Super Cub 125, một mẫu xe mang phong cách thiết kế hoài cổ đặc trưng Super Cub từng là lựa chọn "phải có" của các gia đình trung lưu trong thập niên 90 Gần đây, Honda đã tái phát hành Cub với kiểu dáng mới và trang bị công nghệ hiện đại, nhưng mức giá cao từ 90 triệu đồng khiến nó trở thành thú chơi của những người yêu thích hoài cổ và có tài chính dư dả.
Honda cung cấp các dòng xe phân khối lớn với giá từ vài trăm triệu, nhắm đến khách hàng có kinh nghiệm lái xe và đam mê tốc độ Chiến lược định giá sản phẩm của Honda dựa trên giá trị mà từng loại sản phẩm mang lại Mỗi sản phẩm có mức định giá khác nhau, tập trung vào sự phù hợp giữa giá bán và giá trị mà khách hàng nhận được.
Về phân phối ( Place )
Honda đã mở rộng mạng lưới đại lý và showroom tại các khu vực chiến lược, tập trung vào các thị trường tiềm năng, đặc biệt là châu Á và châu Phi, nơi nhu cầu về xe máy và ô tô đang gia tăng Đồng thời, Honda cũng cải thiện hệ thống bảo hành và dịch vụ khách hàng để đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng toàn cầu, từ đó tăng cường niềm tin và lòng trung thành đối với thương hiệu.
Honda đã xây dựng một mạng lưới bán hàng và dịch vụ khách hàng mạnh mẽ tại Việt Nam với hơn 500 đại lý trên toàn quốc, giúp gia tăng thị phần và phát triển thương hiệu Đồng thời, hãng cũng chú trọng vào việc phát triển sản phẩm và dịch vụ trực tuyến, mang lại sự tiện lợi cho khách hàng trong việc mua sắm và sử dụng dịch vụ Điều này không chỉ giúp Honda phục vụ khách hàng trong nước mà còn mở rộng tiếp cận đến thị trường toàn cầu, đặc biệt là các thị trường mới nổi.
Phân phối độc quyền là phương thức phân phối sản phẩm, trong đó các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH được cung cấp cho các cơ sở lớn do Honda quản lý, thường nằm ở các thành phố lớn như Hà Nội và Hồ Chí Minh Các sản phẩm cao cấp này không được phân phối qua các đại lý bán lẻ, giúp Honda tiết kiệm chi phí kiểm soát các địa điểm bán hàng.
Hình thức phân phối rộng rãi
Honda Việt Nam đang mở rộng mạng lưới bán hàng trên toàn quốc, bắt đầu từ các thành phố lớn và sau đó mở rộng đến các huyện, thị xã nhỏ hơn Sự phân phối rộng rãi này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn nâng cao độ nhận diện thương hiệu trong mắt khách hàng.
Mặc dù việc mở rộng kinh doanh mang lại nhiều lợi ích, nhưng nó cũng tạo ra thách thức trong việc kiểm soát các điểm bán hàng Với số lượng đại lý trải dài khắp cả nước, Honda không thể quản lý trực tiếp Để giảm thiểu rủi ro, Honda yêu cầu các đại lý cam kết trong việc phân phối sản phẩm, bao gồm việc bán đúng giá, đảm bảo chất lượng và không kinh doanh sản phẩm độc quyền của các cơ sở lớn Giải pháp này giúp Honda quản lý các điểm bán lẻ hiệu quả hơn.
Các chính sách và chương trình khuyến mãi truyền thống của Honda khi ra mắt sản phẩm mới nhằm đạt được các mục tiêu phân phối chính.
Honda xin thông báo đến khách hàng tiềm năng về sự ra mắt sản phẩm mới, với những cải tiến và ưu điểm vượt trội Đặc biệt, chúng tôi cũng triển khai chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho một số mẫu xe, khuyến khích khách hàng nhanh chóng sở hữu sản phẩm.
Bán hàng trực tiếp qua các đại lý phân phối hoặc đại lý ủy quyền của Honda là yếu tố quyết định đến sự thành công của sản phẩm Sự hỗ trợ cho phương thức này đến từ các chiến dịch quảng bá quy mô lớn trên truyền hình, đài phát thanh và các tấm áp phích, giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.
Honda vừa ra mắt sản phẩm mới tại triển lãm, thu hút sự quan tâm của khách hàng Đây là một trong những phương thức giúp sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng Việc áp dụng các hình thức phân phối xe hiệu quả đã giúp Honda dễ dàng tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu nổi tiếng.
Yếu tố địa điểm (Place) đóng vai trò quan trọng trong Chiến lược Marketing Mix của Honda, với sự tập trung vào việc mở rộng mạng lưới bán hàng và dịch vụ khách hàng toàn cầu, đặc biệt tại các thị trường mới nổi như châu Á và châu Phi Honda cũng chú trọng phát triển các sản phẩm và dịch vụ trực tuyến, mang lại sự tiện lợi cho khách hàng trong việc mua sắm và sử dụng dịch vụ.
Về chiêu thị (Promotion )
Để nâng cao hình ảnh thương hiệu và tiếp cận người dùng hiệu quả, Honda đã hợp tác và tài trợ cho nhiều chương trình và đơn vị Phương thức quảng cáo này không chỉ tạo sự gần gũi với khách hàng mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu trong mắt họ.
Slogan độc đáo “Tôi yêu Việt Nam” tạo được thiện cảm từ phía khách hàng
Slogan của Honda Việt Nam, “Tôi yêu Việt Nam”, thể hiện sự gắn bó lâu dài của thương hiệu với người tiêu dùng Việt Từ những chiếc xe máy đầu tiên vào những năm 60, 70, 80 cho đến các dòng xe hiện đại ngày nay, Honda đã xây dựng được lòng tin vững chắc từ khách hàng Với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm vượt trội, Honda tiếp tục chiếm lĩnh thị trường và cam kết mang đến những sản phẩm hoàn thiện hơn trong tương lai Đồng thời, công ty cũng đầu tư mạnh mẽ vào truyền thông và các chương trình khuyến mãi lớn để thu hút khách hàng.
Honda đã đầu tư mạnh mẽ vào các chiến dịch truyền thông, nổi bật là chiến dịch “Đi về nhà” với sự tham gia của Đen Vâu và JustaTee Những quảng cáo ngoài trời và chi phí lớn cho các hình thức quảng cáo này đã mang lại hiệu quả đáng kinh ngạc, giúp MV “Đi về nhà” lọt vào top trending trong thời gian dài Điều này không chỉ tăng cường độ nhận diện thương hiệu mà còn thu hút sự chú ý của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ trên toàn quốc.
Honda đã hợp tác và tài trợ cho nhiều chương trình nhằm quảng bá thương hiệu và tiếp cận người dùng một cách thân thiện Phương thức quảng cáo này không chỉ giúp nâng cao hình ảnh thương hiệu mà còn tạo sự gần gũi với khách hàng.
Tài trợ của Honda cho đội tuyển bóng đá quốc gia Việt Nam VFF, bao gồm Đội tuyển bóng đá Quốc gia Nam, Đội tuyển bóng đá Quốc gia Nữ và Đội tuyển U23 Việt Nam, từ năm 2019 đến nay, thể hiện mối quan hệ tài trợ quan trọng và có ảnh hưởng lớn.
Giới thiệu với công chúng về sản phẩm mới Độ phủ sóng lớn
Tạo dựng được uy tín trong lòng khách hàng
Tạo được điểm nhấn xâu đậm
Tạo danh tiếng cho tổ chức
Có cơ hội tiếp cận với đông đảo khách hàng tiềm năng
Chi phí quảng cáo lớn
Khó kiểm soát vì nội dung thông điệp truyền tải