Giới thiệu về doanh nghiệp
Thông tin cơ bản về doanh nghiệp
- Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( VINAMILK)
- Trụ sở chính: tại số 10, đường Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
- 1976: Được thành lập với 100% vốn nhà nước
- 2003-2006: Cổ phần hóa năm 2003 và niêm yết trên HOSE năm 2006
+ 7 TỶ USD Giá trị vốn hóa – Doanh nghiệp ngành thực phẩm & đồ uống lớn nhất trên SGDCK HCM (HOSE)
+ 2,8 TỶ USD Giá trị thương hiệu – Forbes Vietnam
+ SỐ 1 ngành sữa Việt Nam theo thị phần, nhờ vào:
•Đàn bò sữa (160 ngàn con và 15 trang trại)
•Dây chuyền sản xuất (16 nhà máy)
•Danh mục sản phẩm (250 SKUs)
• Mạng lưới phân phối (250 nghìn điểm bán)
• Xếp hạng thứ 36 bảng xếp hạng công ty sữa toàn cầu theo doanh thu
1.1.2 Giới thiệu chung về Vinamilk
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa, cũng như cung cấp các thiết bị máy móc liên quan.
Vinamilk, theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007 và hiện đang dẫn đầu ngành công nghiệp chế biến sữa với thị phần 54,5% sữa nước, 40,6% sữa bột, 33,9% sữa chua uống, 84,5% sữa chua ăn và 79,7% sữa đặc Công ty có mạng lưới phân phối rộng rãi với hơn 220.000 điểm bán hàng trên 63 tỉnh thành và xuất khẩu sản phẩm sang 43 quốc gia, bao gồm Mỹ, Pháp, Canada, và Nhật Bản Sau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã xây dựng 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, và một nhà máy sữa tại Campuchia, đồng thời có văn phòng đại diện tại Thái Lan Năm 2018, Vinamilk được xếp hạng trong Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất khu vực Châu Á Thái Bình Dương.
Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) được thành lập vào năm 1976 với tên gọi ban đầu là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, thuộc Tổng cục Công nghiệp Thực phẩm miền Nam Sự ra đời của Vinamilk diễn ra sau khi chính phủ quốc hữu hóa ba nhà máy sữa, bao gồm Nhà máy sữa Thống Nhất, Nhà máy Sữa Trường Thọ và Nhà máy Sữa bột Dielac, trong đó Nhà máy Thống Nhất có nguồn gốc từ nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ năm 1965, và Nhà máy Sữa Trường Thọ được thành lập bởi Hoa kiều vào năm 1972.
Vào năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam đã được chuyển giao về Bộ Công nghiệp Thực phẩm và đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I Thời điểm này, xí nghiệp đã mở rộng với hai nhà máy trực thuộc mới.
+ Nhà máy bánh kẹo Lubico
+ Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi (Đồng Tháp)
Vào tháng 3 năm 1992, Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đã chính thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk), trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ, với chuyên môn trong sản xuất và chế biến sữa cùng các sản phẩm từ sữa.
- Năm 1994, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã xây dựng thêm một nhà máy sữa ở
Hà Nội đang mở rộng thị trường tại Bắc Bộ bằng cách tăng số lượng nhà máy trực thuộc lên 4 Việc xây dựng các nhà máy này nằm trong chiến lược phát triển nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Bắc Bộ.
Năm 1996, Công ty đã hợp tác với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập Xí Nghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định, giúp công ty thâm nhập thành công vào thị trường Trung Bộ.
Vào năm 2000, Nhà máy sữa Cần Thơ được thành lập tại Khu Công nghiệp Trà Nóc, Cần Thơ, nhằm nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại đồng bằng sông Cửu Long Đồng thời, Công ty cũng xây dựng Xí Nghiệp Kho Vận tại địa chỉ 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.
- Tháng 5 năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa tại Cần Thơ.
● Thời kỳ Cổ Phần Hóa (2003 – Nay)
Vào tháng 11 năm 2003, công ty đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam với mã giao dịch VNM trên sàn chứng khoán Cùng năm, công ty cũng đã khánh thành hai nhà máy sữa tại Bình Định và Thành phố Hồ Chí Minh.
- Năm 2004: Mua lại Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn Tăng vốn điều lệ của Công ty lên 1,590 tỷ đồng
Năm 2005, công ty đã hoàn tất việc mua lại số cổ phần còn lại từ đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanh Sữa Bình Định, sau đó chính thức khánh thành Nhà máy Sữa Bình Định.
Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 6 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công nghiệp Cửa
Vào tháng 8 năm 2005, Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam được thành lập thông qua sự hợp tác với SABMiller Asia B.V Sản phẩm đầu tiên mang thương hiệu Zorok đã được giới thiệu ra thị trường vào giữa năm 2007.
Vào ngày 19 tháng 1 năm 2006, Vinamilk chính thức niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, với Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanh Vốn Nhà nước nắm giữ 50.01% vốn điều lệ của công ty.
Phòng khám An Khang được thành lập tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006, là phòng khám đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống thông tin điện tử trong quản lý Phòng khám cung cấp đa dạng dịch vụ, bao gồm tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và khám sức khỏe.
Chương trình trang trại bò sữa khởi động từ tháng 11 năm 2006 với việc mua lại trang trại Bò sữa Tuyên Quang, nơi có khoảng 1.400 con bò sữa Ngay sau khi được mua lại, trang trại đã bắt đầu hoạt động.
- Ngày 20 tháng 8 năm 2006 Vinamilk đổi Logo thương hiệu của công ty
- Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9 năm
2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa Vinamilk bắt đầu sử dụng khẩu hiệu "Cuộc sống tươi đẹp" cho công ty
Năm 2009, công ty đã phát triển 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang trại nuôi bò sữa tại Nghệ An và Tuyên Quang, đồng thời thay đổi khẩu hiệu từ "Cuộc sống tươi đẹp" sang "Niềm tin Việt Nam".
Tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“
Vinamilk cam kết cung cấp nguồn dinh dưỡng chất lượng cao nhất cho cộng đồng, thể hiện sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm đối với cuộc sống con người và xã hội.
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người “
Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao dịch
• Hợp tác trong sự tôn trọng
Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan khác
Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo đức
Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty
1.2.9 Tri lý kinh doanh ết
Vinamilk hướng tới việc trở thành thương hiệu được yêu thích trên toàn cầu, với chất lượng và sự sáng tạo là những yếu tố cốt lõi Chúng tôi luôn đặt khách hàng làm trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của họ.
Chúng tôi cam kết thỏa mãn và chịu trách nhiệm với khách hàng thông qua việc liên tục cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ Chúng tôi đảm bảo chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm với mức giá cạnh tranh, đồng thời tôn trọng đạo đức kinh doanh và tuân thủ các quy định pháp luật.
Chiến lược phát triển dài hạn của Vinamilk hướng tới việc trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới, với mục tiêu doanh số đạt 3 tỷ USD trong giai đoạn 2012 – 2017.
* Trong giai đoạn này, 3 lĩnh vực quan trọng tạo ra đòn bẩy cho việc đạt sứ mệnh của Vinamilk là:
– Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược
– Duy trì và quản lý hoạt động với mục tiêu phát triển bền vững
Vinamilk sẽ tập trung vào việc hoạch định và thực thi các lĩnh vực quản lý Kiến thức, Cải tiến và Sự thay đổi, với mục tiêu hoàn thành các chiến lược quan trọng.
– Kế hoạch đầu tư tài sản:
+ Trong giai đoa n 2018 2023 – đạt mức doanh số 9 tỷ USD
+ Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho các Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu là 30% mệnh giá
Khách hàng là doanh nghiệp cam kết mang đến sự hài lòng cho khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm vượt trội, giá cả hợp lý và hệ thống phân phối tốt nhất tại Việt Nam.
– Quản trị doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp có cơ cấu, quản trị điều hành chuyên nghiệp được công nhận
Để trở thành một doanh nghiệp hàng đầu, cần tạo ra môi trường làm việc lý tưởng, nơi nhân viên có thể phát huy tối đa khả năng và đóng góp vào thành công chung.
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp
Theo sơ đồ cơ cấu tổ chức Vinamilk, các cấp trong công ty được phân tầng theo thứ tự sau:
1.3.1 Phân tích sơ đồ tổ chức, cơ cấu bộ máy của Vinamilk
1.3.1.1 Đại hội đồng cổ đông Đại hội đồng cổ đông của cơ cấu tổ chức Vinamilk là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty bao gồm tất cả cổ đông – những người có quyền biểu quyết từ cổ đông phổ thông đến cổ đông ưu đãi biểu quyết Đại hội cổ đông sẽ có quyền quyết định phương án kinh doanh và nhiệm vụ đảm bảo sản xuất dựa trên các định hướng phát triển của công ty Ngoài ra, đại hội đồng cổ đông còn có thể quyết định sửa đổi hay bổ sung vào vốn điều lệ của công ty
Hội đồng cổ đông có quyền bầu, miễn nhiệm hoặc bãi nhiệm các thành viên của Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát, đồng thời quyết định về việc giải thể hoặc tổ chức lại công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý cao nhất của Vinamilk, có quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục tiêu và quyền lợi của công ty, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông.
Hội đồng quản trị của Vinamilk được bầu ra bởi đại hội đồng cổ đông, hiện có 10 thành viên, bao gồm một chủ tịch Nhiệm kỳ của Hội đồng quản trị là 5 năm, và các thành viên phải tuân theo nhiệm kỳ này.
Hội đồng quản trị Vinamilk nhiệm kỳ 2022-2026
Kể từ năm 2015, bà Lê Thị Băng Tâm giữ chức vụ cao nhất tại Vinamilk Tuy nhiên, vào tháng 4 năm 2022, ông Nguyễn Hạnh Phúc đã chính thức nhậm chức Chủ tịch hội đồng quản trị mới cho nhiệm kỳ 2022-2026, thay thế bà Lê Thị Băng Tâm.
1.3.1.3 Tổng giám đốc công ty
Giám đốc hay Tổng giám đốc của Vinamilk là người điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty, được bổ nhiệm bởi hội đồng quản trị Vinamilk có một Tổng giám đốc và một số Giám đốc Điều hành, hiện tại Tổng giám đốc là bà Mai Thị Kiều Liên Bà đã có nhiều đóng góp quan trọng giúp thương hiệu Vinamilk vươn ra thế giới và phát triển bền vững trong xã hội.
Bà Mai Kiều Liên Tổng giám đốc VInamilk-
Chiến lược và quyết định thông minh của bà đã thúc đẩy sự phát triển bền vững của Vinamilk, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.
Ban kiểm soát của Vinamilk gồm 4 thành viên do đại hội đồng cổ đông bầu ra với nhiệm kỳ 5 năm và không giới hạn số nhiệm kỳ Chức năng của ban kiểm soát là kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý, trung thực và cẩn trọng trong quản lý hoạt động kinh doanh Các hoạt động giám sát bao gồm kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính nhằm bảo vệ lợi ích hợp pháp của cổ đông Đặc biệt, ban kiểm soát hoạt động độc lập với hội đồng quản trị và ban giám đốc.
1.3.2 Cơ cấu doanh nghiệp của Vinamilk
Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
- 59.723 tỷ đồng: Tổng doanh thu thuần ( tăng 6% so với năm 2019)
- 13.519 tỷ đồng: Lợi nhuận trước thuế
- 11.236 tỷ đồng: Lợi nhuận sau thuế (tăng 6,5% so với năm 2019)
- 22.9.443 tỷ đồng: Vốn hóa thị trường ( tại ngày 31/12/2020)
- ⇧ 0,3% : Tổng thị phần toàn ngành sữa của Vinamilk tại Việt Nam
- 55 số nước xuất khẩu lũy kế
- 240.000 điểm bán lẻ kênh truyền thông
- 5.400 điểm bán lẻ kênh siêu thị
- 2.400 điểm bán lẻ kênh cửa hàng tiện lợi
- 132.000 Tổng đàn bò khai thác
- 45 năm đồng hành và phục vụ người tiêu dùng Việt Nam
- 61.012 tỷ đồng tổng doanh thu thuần
- 10.633 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế
- 180.572 tỷ đồng vốn hóa tại ngày 31/12/2021
- 57 quốc gia xuất khẩu lũy kế đến hết năm 2021
- Hơn 160.000 con tổng đàn bò bình quân
- 21 sản phẩm tung mới trong năm
- Tăng 0,9% tổng thị phần toàn ngành sữa của Vinamilk tại Việt Nam
- Gần 250.000 điểm bán lẻ tại Việt Nam
- Đạt hạng 36 trong top 50 công ty sữa toàn cầu
- Đạt hạng 8 trong top 10 công ty sữa giá trị nhất toàn cầu
- 2.4 tỷ đô la mỹ giá trị thương hiệu Vinamilk
- 46 năm đồng hành và phục vụ người tiêu dùng Việt Nam
- 60.075 tỷ đồng tổng doanh thu thuần
- 10.496 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế
- 159.046 tỷ đồng vốn hóa tại năm 31/12/2022
- Hơn 146.000 tổng đàn bò bình quân đang quản lý
- Hơn 20 sản phẩm tung mới và tái tung trong năm
- 230.000 điểm bán tại Việt Nam
- Xếp thứ 6 trong các thứ hạng giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp sữa
- 2,8 tỷ đô la mỹ giá trị thương hiệu Vinamilk
Chỉ tiêu 2020 2021 2022 kết quả kinh doanh
Lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao 15.871 15.132 12.757
Bảng cân đối kế toán
Các chỉ số tài chính
Tỷ suất lợi nhuận trên VCSH 33% 30% 26%
Hệ số nợ trên nguồn vốn 22% 26% 15%
Thu nhập mỗi cổ phần (đồng) 4.770 4.517 3.632
Hệ số chi trả cổ tức 71% 76% 94%
Số lượng cổ phiếu lưu hành bình quân (triệu cổ phiếu) 2.090 2.090 2.090
1.4.2.1.1 Phân tích doanh thu thuần:
● Trong quý 1 năm 2020, doanh thu thuần hợp nhất đạt 14.153 tỷ đồng trong quý
Trong quý 1 năm 2020, doanh thu thuần đạt 12.092 tỷ đồng, tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ năm 2019 Mảng kinh doanh nội địa ghi nhận mức tăng trưởng 7,9%, đóng góp 85,4% vào doanh thu thuần hợp nhất Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ
Vinamilk đã bắt đầu hợp nhất kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP GTN Foods (GTN, VNM sở hữu 75% vốn) từ quý 1 năm 2020 Trong quý 1/2020, GTN ghi nhận doanh thu thuần đạt 633 tỷ đồng, tăng trưởng 1,6% so với cùng kỳ năm 2019, góp phần đáng kể vào mức tăng trưởng 7,9% của toàn tập đoàn.
- Doanh thu thuần Công ty Mẹ đạt 10.911 tỷ đồng, tăng trưởng 1,2% so với cùng kỳ
Năm 2019, sự tăng trưởng của các ngành hàng chủ lực chỉ đạt mức thấp một chữ số do tác động của dịch cúm Covid-19, dẫn đến doanh thu của nhiều kênh bán hàng bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Mảng xuất khẩu trực tiếp của Vinamilk ghi nhận doanh thu thuần đạt 1.081 tỷ đồng, tăng 7,5% so với cùng kỳ năm 2019, đóng góp 7,6% vào doanh thu thuần hợp nhất Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ các thị trường xuất khẩu chủ lực tại Trung Đông Đặc biệt, trong tháng 2/2020, Vinamilk đã ký hợp đồng xuất khẩu sữa trị giá 20 triệu đô la Mỹ tại hội chợ Gulfood Dubai.
Mảng chi nhánh nước ngoài ghi nhận doanh thu thuần 980 tỷ đồng, tăng 0,8% so với cùng kỳ 2019, đóng góp 6,9% vào doanh thu thuần hợp nhất Doanh thu của công ty con Angkor Milk tại Campuchia, mà Vinamilk sở hữu 100% vốn, vẫn duy trì mức tăng trưởng dương Đặc biệt, doanh thu nội địa của Angkor Milk đạt mức tăng trưởng hai chữ số nhờ vào nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa còn thấp tại thị trường này.
● Trong Quý 2 năm 2020 (“Q2/2020”), doanh thu thuần hợp nhất đạt 15.495 tỷ đồng, tăng 9,5% so với Q1/2020 và tăng 6,1% so với cùng kỳ 2019
Trong 6 tháng đầu năm 2020, doanh thu thuần hợp nhất đạt 29.648 tỷ đồng, tăng 6,7% so với cùng kỳ năm 2019 và hoàn thành 50% kế hoạch năm Doanh thu thuần từ kinh doanh nội địa đạt 25.456 tỷ đồng, trong khi xuất khẩu trực tiếp đạt 2.451 tỷ đồng, với mức tăng trưởng lần lượt là 7,7% và 7,3% Đối với GTN/MCM, doanh thu thuần đạt 1.368 tỷ đồng, trong đó doanh thu thuần của MCM tăng 8% so với cùng kỳ năm 2019.
● Trong Quý 3 năm 2020 (“Q3/2020”), doanh thu thuần hợp nhất đạt 15.563 tỷ đồng, tăng 8,9% so với cùng kỳ 2019, trong đó:
Kinh doanh nội địa ghi nhận doanh thu thuần 13.264 tỷ đồng, tăng 8,9% so với cùng kỳ 2019 và chiếm tỷ trọng 85% trong doanh thu thuần hợp nhất
Trong 9 tháng đầu năm 2020, doanh thu thuần hợp nhất của Vinamilk đạt 45.211 tỷ đồng, tăng 7,4% so với cùng kỳ năm 2019 và hoàn thành 76% kế hoạch năm Doanh thu thuần nội địa đạt 38.720 tỷ đồng, tăng trưởng 8,1% so với năm trước Riêng MCM, doanh thu thuần đạt 2.142 tỷ đồng, tăng 9,8% so với cùng kỳ 2019 và hoàn thành 74% kế hoạch năm Doanh thu thuần xuất khẩu của Vinamilk đạt 4.027 tỷ đồng, tăng 11,8% so với năm 2019, trong khi doanh thu thuần từ các chi nhánh nước ngoài đạt 2.465 tỷ đồng.
● Trong Quý 4 năm 2020 (“Q4/2020”), doanh thu thuần hợp nhất của Vinamilk đạt 14.425 tỷ đồng, tăng 1,3% so với cùng kỳ 2019, trong đó:
Doanh thu thuần trong nước đạt 12.122 tỷ đồng, tăng 3,3% so với cùng kỳ 2019 nhờ vào việc hợp nhất CTCP GTNFoods Mảng kinh doanh sữa của GTN, cụ thể là CTCP Sữa Mộc Châu, ghi nhận doanh thu thuần 681 tỷ đồng, tăng 12,2% so với cùng kỳ 2019 nhờ vào nhu cầu tiêu dùng gia tăng và các chính sách hỗ trợ nhà phân phối, khách hàng với giá bán hợp lý.
Trong năm 2020, tổng doanh thu hợp nhất đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với năm 2019 và hoàn thành 100% kế hoạch đề ra Doanh thu thuần hợp nhất ghi nhận là 59.636 tỷ đồng.
Doanh thu thuần trong nước đạt 50.842 tỷ đồng, tăng trưởng 6,9% và giữ vững thị phần so với năm 2019 nhờ chiến lược tiếp thị hiệu quả Riêng MCM, doanh thu thuần đạt 2.823 tỷ đồng, tăng 10,3% so với cùng kỳ năm 2019 và hoàn thành 97% kế hoạch năm.
Doanh thu thuần từ hoạt động xuất khẩu của Vinamilk trong năm đạt 8.794 tỷ đồng, trong đó xuất khẩu trực tiếp đóng góp 5.561 tỷ đồng và các chi nhánh nước ngoài đóng góp 3.233 tỷ đồng Mức tăng trưởng doanh thu đạt 7,4% so với năm 2019, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu của công ty.
2020 đã tạo nhiều dấu ấn trong bối cảnh khó khăn chung, đóng góp tích cực cho ngành sữa cả nước
Vinamilk không ngừng mở rộng xuất khẩu sang các thị trường truyền thống và ghi nhận nhiều thành công tại Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore và các nước Đông Nam Á, đồng thời phát triển thị trường mới tại Châu Phi Kể từ khi bắt đầu xuất khẩu vào năm 1997, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu đạt hơn 2,4 tỷ USD.
1.4.2.1.2 Phân tích biên lợi nhuận và cơ cấu chi phí:
Biên lợi nhuận gộp (LNG) hợp nhất đạt 46,7%, không thay đổi so với cùng kỳ năm 2019, nhưng giảm nhẹ 51 điểm cơ bản so với cuối năm 2019 do việc tích hợp GTN đã làm pha loãng số liệu hợp nhất Riêng Công ty Mẹ, biên LNG đạt 50,5%, tăng 265 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm 2019 nhờ vào sự cải thiện trong cơ cấu doanh thu.
Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp hợp nhất đạt 3.393 tỉ đồng, chiếm 24% doanh thu thuần, tăng từ 22,4% trong Q1/2019 Sự gia tăng này chủ yếu do việc hợp nhất chi phí của GTN và chi phí hỗ trợ bán hàng tăng thêm trong bối cảnh dịch cúm Covid-19.
Lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 2.777 tỷ đồng, giảm 0,7% so với cùng kỳ 2019 do chi phí hoạt động tăng nhanh hơn doanh thu và thuế thu nhập doanh nghiệp tăng 100 điểm cơ bản lên 17,3% Biên lợi nhuận ròng hợp nhất đạt 19,6%, trong khi thu nhập mỗi cổ phiếu giảm 1,7% xuống còn 1.427 đồng Tuy nhiên, biên lợi nhuận ròng của GTN đạt 6,3%, tăng 353 điểm cơ bản so với cùng kỳ, cho thấy sự hiệu quả của Vinamilk trong việc tiếp quản và cải thiện hoạt động kinh doanh tại đơn vị này.
● Biên lợi nhuận gộp (“LNG”) hợp nhất Q2/2020 đạt 46,1%, giảm 61 điểm cơ bản (“đcb”) so với Q1/2020 do giá vốn nguyên liệu nhập khẩu sử dụng trong Q2/2020 cao hơn Q1/2020
Thực trạng hoạt động quản trị thương hiệu tại doanh nghiệp
2.1 Thực trạng nghiên cứu thị trường và xây dựng thương hiệu tại DN
2.1.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường
Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam, chiếm lĩnh thị trường với 90% thị phần sữa chua và 80% thị phần sữa đặc Theo dữ liệu từ Nielsen, sữa tươi Vinamilk 100% dẫn đầu về sản lượng và doanh số trong phân khúc sữa tươi.
Sản phẩm sữa Vinamilk không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa mà còn hướng tới xuất khẩu, hiện đã có mặt tại hơn 31 quốc gia Trong 3 năm tới, Vinamilk sẽ tập trung vào các thị trường Trung Đông, châu Phi, Cuba và Mỹ Với chiến lược này, công ty hy vọng đạt doanh thu 3 tỷ USD và lọt vào Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới vào năm 2017.
Vinamilk vẫn giữ vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa nước, nhưng sự cạnh tranh ngày càng gia tăng từ nhiều đối thủ mạnh đang tạo ra mối đe dọa về thị phần của công ty.
Vinamilk đã nhận thức rõ tầm quan trọng của nghiên cứu thị trường trong việc định hình chiến lược kinh doanh Công ty đã đầu tư nguồn lực và xây dựng hệ thống hóa hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua việc thành lập bộ phận chuyên trách và thuê các chuyên gia Điều này giúp Vinamilk nâng cao tính chuyên nghiệp và toàn diện trong việc thu thập, phân tích và ứng dụng thông tin thị trường.
Vinamilk áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu thị trường đa dạng để thu thập thông tin toàn diện về nhu cầu khách hàng và thị trường cạnh tranh Các phương pháp này bao gồm khảo sát trực tuyến, phỏng vấn cá nhân, nhóm thảo luận, quan sát và phân tích dữ liệu thống kê Việc sử dụng nhiều phương pháp khác nhau giúp Vinamilk có cái nhìn sâu sắc và toàn diện về thị trường và khách hàng.
Vinamilk chú trọng vào việc nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng nhằm hiểu rõ yêu cầu và mong muốn của họ Công ty thực hiện các cuộc khảo sát để nắm bắt thói quen tiêu dùng, sở thích sản phẩm, mức độ hài lòng và nhận thức về thương hiệu Bên cạnh đó, Vinamilk cũng thường xuyên tương tác với khách hàng để lắng nghe ý kiến và phản hồi trực tiếp.
Vinamilk thực hiện phân tích thị trường cạnh tranh bằng cách theo dõi và đánh giá các đối thủ để nắm bắt chiến lược, sản phẩm, giá cả và thị phần của họ Công ty chú trọng vào việc phân tích sự cạnh tranh trong từng phân khúc thị trường, từ đó xác định các cơ hội và thách thức trong môi trường cạnh tranh.
Vinamilk chú trọng nghiên cứu và theo dõi xu hướng thị trường cùng công nghệ mới ảnh hưởng đến ngành sữa và thực phẩm Công ty phân tích sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng, các yếu tố văn hóa, xã hội, và tiến bộ công nghệ trong sản xuất và phân phối Qua đó, Vinamilk định hình chiến lược dài hạn và thích ứng linh hoạt với biến động của thị trường.
Vinamilk áp dụng kết quả nghiên cứu thị trường để xây dựng chiến lược tiếp thị và phát triển sản phẩm Công ty phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới dựa trên nhu cầu và sở thích của khách hàng, đồng thời điều chỉnh chiến dịch tiếp thị nhằm tiếp cận hiệu quả đối tượng mục tiêu.
Vinamilk thực hiện nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp và toàn diện, đầu tư vào nguồn lực và áp dụng các phương pháp nghiên cứu đa dạng Công ty tập trung vào nhu cầu khách hàng, phân tích thị trường cạnh tranh và nghiên cứu xu hướng, từ đó ứng dụng kết quả vào chiến lược tiếp thị Điều này giúp Vinamilk có cái nhìn sâu sắc về thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng hiệu quả nhu cầu của khách hàng.
2.1.2 Hoạt động xây dựng tầm nhìn thương hiệu
“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”
Vinamilk không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu thị trường, với sự bứt phá mạnh mẽ vào năm 2013 khi đầu tư gần 5.000 tỷ đồng vào hai siêu nhà máy tại Bình Dương Nhà máy sản xuất sữa nước rộng hơn 20 ha có công suất 800 triệu lít sữa mỗi năm, trong khi nhà máy sữa bột đạt công suất 54.000 tấn mỗi năm Sự vận hành của các nhà máy này đã giúp Vinamilk đạt doanh thu hơn 31.000 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2012, và hiện tại, Vinamilk chiếm khoảng 40% thị phần sữa bột.
Vinamilk không chỉ đầu tư trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, với việc sở hữu 100% cổ phần Driftwood từ tháng 5/2015, mang lại hàng ngàn tỷ đồng doanh thu hàng năm từ Mỹ Năm 2012, công ty đã đầu tư vào nhà máy Miraka tại New Zealand, thu về hơn 2 triệu NZD Ngoài ra, Vinamilk còn tiên phong xây dựng nhà máy sữa đầu tiên tại Campuchia, khánh thành nhà máy Angkor Milk trị giá 23 triệu USD vào tháng 5/2016.
Vinamilk, một trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất sữa và các sản phẩm từ sữa tại Việt Nam, đang tích cực xây dựng tầm nhìn thương hiệu của mình.
Vinamilk đặt mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong ngành sữa và sản phẩm từ sữa không chỉ tại Việt Nam mà còn trên thị trường quốc tế, thể hiện tầm nhìn dài hạn và hướng phát triển của mình Giá trị cốt lõi của công ty bao gồm chất lượng sản phẩm cao, an toàn, dinh dưỡng, cùng với cam kết mạnh mẽ đối với khách hàng và cộng đồng.
Vinamilk đã thành công trong việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng thông qua việc lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của họ Công ty thường xuyên tổ chức khảo sát và nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về mong đợi và sở thích của khách hàng, từ đó cải tiến sản phẩm và dịch vụ Đồng thời, Vinamilk cũng đã xây dựng một hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ và đáng tin cậy, liên kết với chất lượng sản phẩm sữa Công ty đầu tư vào logo, thiết kế bao bì và thông điệp quảng cáo để tạo dựng một hình ảnh thương hiệu đồng nhất và gắn kết với khách hàng.