Chiến lược cạnh tranh trong từng giai đoạn phát triển của ngành

Slide mô tả chi tiết và đầy đủ các ví dụ để mọi người có thể hiểu rõ chiến lược trong 4 giai đoạn phát triển của ngành

Giảng viên: Nguyễn Thị Việt Ngọc Nhóm 1

Lớp: Đ6 – QTKD2

1

7.4 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

trong từng GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN của ngành

• Có thể đem lại lợi nhuận lớn

• Thu hút sự bắt chước

• Mất vị trí độc tôn

7.4.1 CLCT ngành mới xuất hiện

ợc 1 Chiến lược tự phát triển

2 Chiến lược liên minh

3 Chiến lược cấp giấy

phép kinh doanh

Chiến lược nguồn lực bổ Tất cả các

sung

Rào cản sự bắt chước

Số lượng đối thủ cạnh tranh

Apple là người tiên phong trong việc phát triển thị trường smartphone

Liên minh Không Cao Hạn chế Những Tour du lịch xuyên quốc gia

Các chiến lược khai thác thành quả đổi mới

Tuy không phải là người đầu tiên

nhưng là tiên phong trong việc tạo ra

thị trường smartphone!

Cạnh tranh phi giá

7.4.2 Ngành trưởng thành

1.1 Tăng chủng loại sản phẩm

 Khái niệm: sản xuất nhiều loại sản phẩm ngăn cản gia nhập thị trường của đối thủ cạnh tranh

 Mục đích:

+ Phân đoạn thị trường khác nhau nhằm giúp mở rộng kinh doanh.

+ Tạo rào cản thâm nhập thị trường

1.2 Giảm giá

 Tăng lợi thế cạnh tranh

1.3 Duy trì năng lực SX dư thừa

cạnh tranh

 duy trì một mức dự trữ năng lực sản xuất nhất định.

2.1 Phát tín hiệu về giá

 kiểm soát cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành

 Truyền tải ý định cạnh tranh liên quan đến giá

phản ứng lại hoạt động cạnh tranh của

đối thủ phối hợp hành động giữa các cty và tránh sự cạnh tranh tốn kém

2.2 lãnh đạo giá

 Đảm nhận trách nhiệm hình thành giá cho ngành

 Ngầm tạo ra các tiêu chuẩn về giá

 Lãnh đạo giá chính thức là việc các công ty cùng nhau định giá

Giúp cty đầu ngành có lợi nhuận cao Giảm năng lực tái đầu tư ngành

Giúp ổn định các mối quan hệ trong ngành Hạ thấp rào cản gia nhập

Tăng mức lợi nhuận ngành Ví dụ: ô tô Mỹ và ô tô Nhật

2.3 cạnh tranh phi giá

Phát triển thị trường Phát triển chủng loại sản phẩm

Công cụ chính: Marketing

ần

2.4 Chiến lược thâm nhập thị trường

SAMSUNG thâm nhập vào thị trường điện thoại Trung Quốc và Châu Âu

Chiến lược marketing khôn ngoan

thao

17

Gia tăng doanh số bán hàng

Nâng cao danh tiếng, thương hiệu

Thị phần tăng 6% trong vòng 8 tháng

Doanh số bán hàng tăng 28% trong vòng 2 tháng

Tiếp tục tìm kiếm hợp đồng với clb barca, clb Man City

19

Chiến lược phát triển sản phẩmNhằm sáng tạo ra những sản phẩm mới hoặc cải tiến

20

Tạo lợi thế cạnh tranh rất lớn:

21

Chiến lược phát triển thị trường…

Là tìm ra 1 phân đoạn thị trường mới cho sản phẩm của công ty 22

Cách thức thực hiện

1 Tạo ra 1 sản phẩm tại 1 phân đoạn thị trường

2 Phát triển sản phẩm, thâm nhập vào phân đoạn thị trường khác

Lợi ích:

1 Tận dụng năng lực, thu lợi nhuận nhiều hơn

2 Tạo rào cản bắt chước và gia nhập

23

TOYOTA24

Chiến lược phát triển chủng loại sản phẩm

Những câu chuyện

25

Hệ thống máy chủ Máy văn phòng

26

7.4.3 Chiến lược cạnh tranh trong ngành bão hòa

Khi nhu cầu đã đủ thì cung sẽ không thêm vào được hoặc thêm vào cũng không được

đáng kể

Ổn định giá

27

Ngành bão hòa:

Chiến lược hợp nhất theo chiều dọc gồm 2 phương pháp:

1- Dựa vào việc kiểm soát các mối quan hệ với người cung cấp và người phân phối công ty

2- Dựa vào tính đa dạng hay phức tạp của sản phẩm và lượng thông tin cần thiết về hoạt động mà ta sẽ xác định cách thức phân phối

28

- Giảm được chi phí

1- Dựa vào việc kiểm soát các mối quan hệ

Xu hướng hời hợt ,

Tầm quan trọng:

- Khống chế hành vi của người bán độc quyền 1 cách hiệu quả

- Cạnh tranh về giá, chi phí với điều kiện của ngành

- Cho phép các nhà SX oto lớn phối hợp các hoạt động của mình bằng

Phân phối trực tiếp với người bán lẻ hoặc khách hàng Mercedes sử dụng người bán oto độc quyền hơn là người bán oto bình

thường Tại sao lại vậy???

Phân phối sản phẩm với nhà phân phối độc lập

Sản phẩm có tính đa dạng hóa phức tạp không cao thì thường sử dụng mạng lưới các nhà phân phối

- Giúp công ty duy trì được và tăng sự khống chế với thị trường

- Công ty có khả năng phạt các nhà phân phối nếu như bị đe dọa uy tín

31

7.4.4 Chiến lược cạnh tranh trong ngành suy thoái

(1) Chiến lược lãnh đạo

(2) Chiến lược tìm thị trường độc tôn

(3) Chiến lược thu hoạch

(4) Chiến lược tháo chạy

• Nguyên nhân suy thoái:

- Tiến bộ công nghệ

- Khuynh hướng xã hội

32

(1) Chiến lược lãnh đạo :

- Chiến lược yêu cầu phải trở thành người giữ vai trò thống lĩnh trong ngành suy thoái,

- Phù hợp với công ty có điểm mạnh vựơt trội

Vd: ví dụ thuốc lá là ngành đang suy thoái Chiến lược lãnh đạo cũng có thể hiểu

là cty đứng đầu có thể chiếm luôn thị phần của những cty yếu kém hơn Thì trong lúc đó, Vinataba đã tung ra sản phẩm mới với phân khúc thị trường thấp hơn là Thuốc lá Thăng Long, kể từ lúc đó, rất ít ng sử dụng hoặc nhắc đến cái tên

33

(2) Chiến lược tìm thị trường độc tôn:

- Chiến lược tập trung vào việc tìm ra một thị trường mà ở đây sự suy giảm là

chậm hơn khi xét cho toàn ngành,

- Phù hợp với công ty có sức mạnh độc nhất trong 1 thị trường nào đó

VD: vào thời điểm ngành săn bắt cá voi bị cấm ở Mỹ thì những cty về sản xuất

dụng cụ săn bắt lầm vào tình trạng khó khăn.Để vượt qua sự suy giảm của ngành săn bắt cá voi,công ty Naval chú trọng và việc cung cấp súng bắn cá voi nhỏ cho

34

(3) Chiến lược thu hoạch

- Là chiến lược tối ưu hóa dòng tiền,

- Phù hợp với công ty thiếu sức mạnh trong mối tương quan với tập hợp các nhu cầu còn lại trong ngành

Hạn chế:

- Khó khăn trong việc áp dụng vào thực tế,

- Tinh thần của nhân viên, sự tin cậy của khách hàng và nhà cung cấp có thể suy giảm rất nhanh,khiến thị phần có thể giảm xuống nhanh chóng

35

(4) Chiến lược rút lui ( Tháo chạy )

- Là chiến lược bằng cách sớm bán công việc kinh doanh ngành đó trước khi lâm vào tình trạng suy thoái,

- Phù hợp với công ty có rất ít thế mạnh liên quan đến việc đáp ứng nhu cầu còn lại trong ngành

VD: Sony chuyển giao việc kinh doanh máy tính của mình cho một công ty mới 36