Hiện trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất lạc của công ty Vilexim giai đoạn hiện nay

Dovậy Bộ Công thương đã có những điều chỉnh để Công ty không chỉ thực hiệnkinh doanh xuất nhập khẩu với Lào mà còn được phép tiến hành các hoạtđộng kinh doanh xuất nhập khẩu với

LỜI NÓI ĐẦU

Ngày nay xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại không thể thiếuđối với một quốc gia đang phát triển như Việt Nam Xuất khẩu góp phầnchuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, tạo điều kiện cho các ngành nghề phát triển.Trong đấy, nông sản là mặt hàng sản xuất và xuất khẩu quan trọng trongchiến lược phát triển kinh tế, tạo nguồn thu cho ngân sách và thúc đẩy sựnghiệp công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước

Lạc là mặt hàng nông sản được nhiều người biết đến và từ lâu đã trởthành một thực phẩm không thể thiếu được trong đời sống hàng ngày Nhucầu lạc trên thị trường ngày càng cao, sản xuất và xuất khẩu lạc cũng ngàycàng tăng để đáp ứng nhu cầu đó Việc tăng cường xuất khẩu lạc giúp khaithác tiềm năng, lợi thế so sánh, tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho đất nước đểnhập khẩu máy móc, công nghệ, nhiên nguyên liệu sản xuất phục vụ mộtphần nhu cầu tiêu dùng của nhân dân Tuy nhiên ở nước ta hiện nay ngành lạccòn nhiều hạn chế trong lĩnh vực xuất khẩu lạc Vấn đề đặt ra làm thế nào cóthể tìm ra các giải pháp phù hợp để khắc phục các hạn chế và khai thác đượccác lợi thế trong việc xuất khẩu lạc nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt độngnày

Với những lí do trên em đã chọn viết chuyên đề thực tập với đề tài: “Hiện trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu lạc của công ty Vilexim trong giai đoạn hiện nay”.

Nội dung của chuyên đề gồm 3 chương:

Chương I: Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công

ty Vilexim

Chương II: Thực trạng xuất khẩu lạc của Công ty Vilexim trong những năm gần đây.

Chương III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu lạc của công ty Vilexim trong thời gian tới

Trong quá trình thực hiện nội dung trên em đã sử dụng các phươngpháp: Duy vật biện chứng, duy vật lịch sử, tổng hợp phân tích, thống kê, đốichiếu, so sánh để giải quyết các yêu cầu mà đề tài đặt ra

Qua đây em xin chân thành cảm ơn các đồng chí lãnh đạo cùng anhchị cán bộ công ty Vilexim đã giúp đỡ cung cấp các tài liệu và số liệu cầnthiết, các thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế quốc dân đã nhiệt tình giảngdạy truyền thụ những kiến thức chuyên ngành, đặc biệt có sự giúp đỡ tận tình,trực tiếp hướng dẫn của thầy giáo Thạc sĩ Trần Việt Hưng đã giúp em hoànthành chuyên đề thực tập này

CHƯƠNG I:

KHÁI QUÁT QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

CỦA CÔNG TY VILEXIM1.Lịch sử hình thành và các giai đoạn phát triển.

1.1 Lịch sử hình thành

Công ty xuất nhập khẩu với Lào (Vilexim) được thành lập căn cứ vàoquyết định số 82/VNgt – TCCB ngày 20/12/1987 của Bộ Thương mại (nay là

Bộ Công thương) Công ty xuất nhập khẩu với Lào được thành lập ngay saukhi tách từ tổng công ty xuất nhập khẩu Việt Nam năm 1987 Công ty là mộtđơn vị hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân, cótài khoản tiền Việt và ngoại tệ ở ngân hàng, có con dấu riêng, hoạt động theoluật pháp của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Công ty có nhiềuquan hệ hợp tác với các tổ chức kinh doanh của nước ngoài Mặt khác thôngqua hoạt động kinh đoanh xuất nhập khẩu để đẩy mạnh phát triển quan hệthương mại và các hoạt động liên quan Tiền thân của công ty là công ty xuấtnhập khẩu biên giới (Frontalimex) được thành lập tháng 2 năm 1967 thựchiện nhiệm vụ vận chuyển hàng hóa của các nước XHCN chi viện cho khángchiến chống Mỹ cứu nước của Lào

Tháng 7 năm 1967, sau khi hòa bình lập lại đổi tên thành Tổng công

ty xuất nhập khẩu Việt Nam, sau đó đổi tên thành Tổng công ty xuất nhậpkhẩu với Lào và Campuchia tiếp tục thực hiện nhận hàng viện trợ đồng thờigiao dịch xuất nhập khẩu với 2 nước này

Sau khi Việt Nam chuyển đổi cơ cấu kinh tế tập trung sang cơ chế thịtrường thì đến tháng 2 năm 1987, công ty xuất nhập khẩu Lào và Campuchialại tách ra thành 2 công ty là công ty xuất nhập khẩu với Lào (Vilexim) và

công ty xuất nhập khẩu với Campuchia (Vikamex) Vilexim là một doanhnghiệp hoạt động độc lập có tư cách pháp nhân trực thuộc Bộ Công thương.

Trước chính sách mở cửa nền kinh tế của đất nước, để tồn tại và tiếptục phát triển công ty đã không ngừng mở rộng mối quan hệ hợp tác kinhdoanh với nhiều tổ chức, công ty kinh doanh của nước ngoài Đến nay công tyđã có quan hệ ngoại giao với khoảng 40 nước và quan hệ kinh doanh vớikhoảng trên 23 nước trên thế giới

* Hình thức của công ty: Công ty cổ phần 50% vốn nhà nước (Thuộc

Bộ Công thương)

* Tên gọi

- Tên Việt Nam: Công ty xuất nhập khẩu với Lào

- Tên giao dịch Quốc tế: Vietnam national import – exportcorporation with Laos

- Tên điện tín: Vilexim

* Trụ sở.

- Trụ sở chính của công ty tại: 170 - Đường Giải Phóng - Hà Nội.Ngoài trụ sở chính tại Hà Nội công ty còn có các chi nhánh và vănphòng đại diện đặt tại các tỉnh, thành phố sau:

- Chi nhánh tại thành phố HCM: 6/59 Bis đường Cao Thắng, Quận 3

- Đại diện ở Đông Hà Quảng Trị

- Đại diện tại Vientinate - Cộng hòa nhân dân Lào

1.2 Các giai đoạn phát triển

Quá trình phát triển của công ty chia thành 2 giai đoạn:

- Giai đoạn 1: 1987 – 1993: Công ty được Bộ Công thương giaonhiệm vụ tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩuvới nước CHDC nhân dânLào.

- Giai đoạn 2 : Từ 1993 đến nay theo xu thế của cơ chế thị trường vàsự đổi mới của đất nước để có thể thích ứng và vươn lên, Công ty phải cónhững thay đổi trong chiến lược xuất nhập khẩu kinh doanh và thị trường Dovậy Bộ Công thương đã có những điều chỉnh để Công ty không chỉ thực hiệnkinh doanh xuất nhập khẩu với Lào mà còn được phép tiến hành các hoạtđộng kinh doanh xuất nhập khẩu với tất cả các nước trên thế giới và cả thịtruờng trong nước góp phần vào phát triển chung cho nền kinh tế đất nước.Đến nay công ty Vilexim đã có sự vững mạnh cả về chất và lượng, điều đóthể hiện qua sự lớn mạnh của công ty về vốn, kĩ thuật, trình độ quản lý và cảsự hoàn thiệnhơn về cơ cấu tổ chức

2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn.

2.1 Chức năng

- Trực tiếp xuất nhập khẩu theo giấp phép của Bộ Công thương vớicác nước trên thế giới góp phần thúc đẩy sự hợp tác phát triển quan hệ với cácquốc gia trên thế giới đồng thời đáp ứng nhu cầu hội nhập của nền kinh tế đấtnước vào thị trường thế giới

- Công ty nhận ủy thác xuất nhập khẩu, kinh doanh chuyển khẩuthuộc phạm vi công ty

- Liên doanh, liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh tế thuộcmọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước

- Xuất khẩu lao động nhằm tăng thu nhập cho người lao động đồngthời làm tăng thu ngoại tệ đối với nhà nước

2.2 Nhiệm vụ

- Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu để đảy mạnh và phát triểnquan hệ thương mại, hợp tác đầu tư và các hoạt động khác có liên quan đếnkinh tế đối ngoại với các tổ chức kinh tế Việt Nam và nước ngoài Công tyhoạt động theo luật pháp của nước Cộng hòa xá hội chủ nghĩa Việt Nam vànhững quy định riêng của công ty.

- Hoạt động theo pháp luật hiện hành của nước CH XHCN Việt Nam

và những quy định riêng của toàn công ty Cụ thể: xây dựng và tổ chức thựchiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh theo cơ chế hiện hành để thực hiệnmục tiêu và nội dung hoạt động như đã quy định trong điều lệ công ty, tuânthủ các chính sách, chế độ luật pháp của nhà nước về quản lý kinh tế tàichính, thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế mà công ty đã ký, quảnlý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm thực hiện tốt các hoạt độngkinh doanh, nhập khẩu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chấtlượng và khả năng cạnh tranh của hàng hóa

- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh của công tytheo quy chế hiện hành để thực hiện nội dung và mục đích hoạt động củacông ty

- Nhận ủy thác xuất nhập khẩu và làm các dịch vụ thuộc phạm vi kinhdoanh của công ty theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước

- Sản xuất gia công các mặt hàng xuất nhập khẩu

- Quẩn lý và sử dụng hiệu quả các nguồn lực nhằm thực hiện tốt cácmục tiêu hoạt động của công ty

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chấtlượng hàng hóa, nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ

- Góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước

2.3 Quyền hạn

Công ty Vilexim là một doanh nghiệp nhà nước có tư cách pháp nhânnhư sau:

- Được Nhà nước thành lập

- Có tài sản riêng

- Tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh bằng tài sản của riêngmình

- Khi tham gia vào các quan hệ kinh tế với tư cách là nguyên đơn hay

bị đơn trước cơ quan tòa án

- Tổ chức doanh nghiệp theo hình thức tự chủ pháp nhân, tổ chứchạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng, có con dấu riêng theoquy định của pháp luật

- Được chủ động giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợpđồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liêndoanh với các bạn hàng trong và ngoài nước theo nội dung hoạt động củacông ty

- Được vay vốn ở trong và ngoài nước,được hợp tác liên doanh vớicác tổ chức kinh tế thuộc các thành phần kinh tế trong và ngoài nước theo quychế của pháp luật hiện hành của nhà nước

- Được tham gia vào các hội chợ triển lãm, quãng cáo hàng hóa, thamgia các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động của công tytrong và ngoài nước

- Được cử cán bộ củacông ty đi công tác nước ngoài hoặc mời bênnước ngoài vào Việt Nam để giao dịch, đàm phán, ký kết các vấn đề thuộc nộidung hoạt động của công ty

3 Cơ cấu tổ chức

Công ty Vilexim là một đơn vị kinh tế quốc doanh trực thuộc BộCông thương thực hiện việc kinh doanh xuất nhập khẩu theo những quy địnhtrong lĩnh vực kinh doanh mà cấp trên cho phép, nhưng đươc tự chủ tronghoạt động kinh doanh.

Đừng đầu Công ty là Giám đốc do Bộ Công thương bổ nhiệm, ôngNguyễn Trường Sơn Giám đốc là đại diện hợp pháp cho mọi quyền lợi vànghĩa vụ của công ty trước pháp luật, các cơ quan quản lý nhà nước Giámđốc sẽ trực tiếp điều hành công ty theo chế độ một thủ trưởng, có quyền quyếtđịnh mọi hoạt động kinh doanh của công ty sao cho có hiệu quả đồng thời làngười chịu trách nhiệm trước Bộ trưởng Bộ Công thương và tập thể cán bộcông nhân viên trongcông ty

Tham mưu cho giám đốc có 2 phó giám đốc:

1 Phó giám đốc phụ trách công tác xuất nhập khẩu hành chính quảntrị, kho Cổ Loa, kho Pháp Vân, Liên doanh đầu tư và chăm lo đời sống cán bộcông nhân viên chức trong công ty

1 phó giám đốc phụ trách chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh, đạidiện tạ Viêng Chăn – Lào, lãnh đạo toàn diện các hoạt động của chi nhành vàchịutrách nhiệm trước giám đốc công ty

Các phó giám đốc có quyền triển khai các quyết định của giám đốc,giúp giám đốc điều hành công ty, tạo sự nhịp nhàng, thống nhất và chịu tráchnhiệm trước giám đốc về nghiệp vụ chuyên môn và lập báo cáo định kỳ lêngiám đốc

Dưới ban lãnh đạo là các phòng ban chức năng, các chi nhánh và vănphòng đại diện Cụ thể:

- Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc quản lý nhânsự trong công ty Gồm: Sắp xếp, tuyển chọn, thuyên chuyển, lập kế hoạch đàotạo cán bộ, đánh giá chất lượng cán bộ, xét duyệt định mức tiền lương laođộng trong công ty Ngoài ra còn quản lý công văn, giấy tờ trong các quan hệ

đối nội và đối ngoại của công ty, đảm bảo các điều kiện để giám đốc và bộmáy hoạt động hiệu quả

- Phòng kế toán - tài vụ: Có chức năng huy động vốn và các nguồnlực khác phục vụ cho công tác kinh doanh của công ty, tiến hành nhận vốn vàtài sản của nhà nước giao cho công ty, tổ chức hạch toán kinh doanh, kiểmtra,kiểm soát việc chấp hành các chế độ quản lý tài chính của các đơn vị thànhviên trong công ty, lập các báo cáo tài chính định kỳ, tổng hợp và công khaitình hình tài chính của công ty, cung cấp số liệu, tài liệu liên quan đến tìnhhình tài chính của công ty cho giám đốc cũng như các cơ quan quản lý nhànước có chức năng

- Phòng kế hoạch - tổng hợp: Thực hiện chức năng tổng hợp, báo cáotình hình hoạt động của công ty từng tháng, từng quý đồng thời đưa ra cácbiện pháp tháo gỡ khó khăn cho công ty Phòng đề xuất những phương ánkinh doanh, xây dựng chiến lược cho công ty Qua đó, ban giám đốc sẽ đề raphương án sản xuất kinh doanh phù hợp

- Phòng dịch vụ và tổng hợp: Tổ chức thực hiện bán buôn, bán lẻ vớikhách hàng những lô hàng nhập khẩu từ công ty, cung cấp những thông tin vềthị trường, giá cả nguồn hàng trong nước cho công ty

- Phòng xuất nhập khẩu: Có 4 phòng xuất nhập khẩu, các phòng nàyđược coi là trụ cột của công ty, đảm bảo trách nhiệm các khẩu trong kinhdoanh đối ngoại như kinh doanh hàng xuất nhập khẩu trực tiếp hay ủy thác.Tổ chức thực hiện quá trìnhkinh doanh, vạch ra những kế hoạch nhập xuấthàng tối ưu nhất, tự tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng và mở rộng thị phầnnhằm đảm bảo việc kinh doanh có hiệu quả

- Chi nhánh và văn phòng đại diện: Trưởng chi nhánh và văn phòngđại diện có quyền ra quyết định và quản lý mọi hoạt động kinh doanh của chinhánh và văn phòng đại diện, có quan hệ với các cơ quan chủ quản cấp trên,với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước Trưởng chi nhánh và văn phòng

đại diện có nhiệm vụ báo cáo hoạt động kinh doanhcủa mình lên phó giámđốc điều hành chi nhánh, văn phòng đại diện đồng thời chịu trách nhiệm trướcpháp luật, trước ban giám đốc và tập thể cán bộ công nhân viên về quá trìnhđiều hành sản xuất và kinh doanh của mình.

Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Vilexim

4 Kết quả kinh doanh tổng hợp trong thời gian qua của Vilexim

4.1 Hoạt động tài chính

Đối với mỗi doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh yếu tố quan

trọng đầu tiên cần phải có là vốn Tùy thuộc vào khả năng tài chính mà cácchủ thể kinh doanh tự chọn cho mình một đối tượng sản xuất kinh doanh.Nguồn vốn cũng là yếu tố ảnh hưởng nghiêm trọng đến việc doanh nghiệp lựachọn và áp dụng công nghệ nào và với quy mô sản xuất là bao nhiêu Sau khithực hiện chính sách đổi mới, vốn của các doanh nghiệp do các doanh nghiệptrực tiếp quản lý và sử dụng, điều này đặt ra cho các doanh nghiệp nói chung

và công ty Vilexim nói riêng yêu cầu phải huy động và sử dụng nguồn vốnhiệu quả Bên cạnh nguồn vốn do nhà nước cấp, Vilexim còn được sử dụngcác biện pháp huy động vốn như phát hành cổ phiếu, huy động vốn trong nội

bộ công ty và tự tích lũy bổ sung vốn trong quá trình kinh doanh

Công ty Vilexim là một đơn vị kinh tế ra đời trong quá trình chuyểnđổi nền kinh tế, là đơn vị kinh doanh có tư cách pháp nhân thực hiện hạch toánđộc lập với số vốn ban đầu là 7.370.900.000 VND Hoạt động chủ yếu của công ty

là kinh doanh xuất nhập khẩu nên việc phân bổ nguồn vốn của công ty chủ yếu làvốn lưu động chiếm 67,19% (năm 2009), Từ khi được thành lập và phát triển,nguồn vốn của công ty luôn được huy động và bổ sung ngày càng lớn

Bảng 2: Khả năng tài chính của công ty qua từng năm.

Đơn vị : VND

Chỉ tiêu

Năm

Vốn cố định

Vốn lưu động

Vốn ngân sách

Vốn tự bổ sung

18.279.294.70

3

( Nguồn: Báo cáo tổng kết của Công ty Vilexim qua các năm)

Qua bảng 2 – Khả năng tài chính của công ty thời gian qua có thểnhận thấy nguồn vốn của Công ty tăng khá nhanh qua từng năm trong 5 nămtừ 2005 đến 2009 nhất là vốn tự bổ sung, điều đó cho thấy khả năng huy đôngvốn của công ty ngày càng được mở rộng giải quyết được nhu cầu vốn củacông ty

4.2 Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

* Các mặt hàng chính của công ty

Xuất khẩu: Hàng nông sản, thực phẩm, hàng lâm sản, bông vải sợimay mặc, hàng thủ công mĩ nghệ, dược liệu, trong đó mặt hàng nông sảnchiếm tỉ trọng cao.

* Các thị trường chính:

Công ty có quan hệ ngoại giao với khoảng 40 nước, còn quan hệ kinhdoanh trực tiếp với 23 nước, đối với thị trường nội địa, công ty chủ yếu làkinh doanh ủy thác và là nơi cung cấp nguồn hàng cho công ty Thị trườngxuất khẩu của công ty là các nước khu vực ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan,Nhật Bản và một số thị trường mới ở Châu Âu… Trong những năm qua kimngạch xuất nhập khẩu của công ty tương đối ổn định

Bảng 3: Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty 2003 - 2009

Đơn vị: Triệu USD

Chỉ tiêu

Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu

( Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập khẩu của công ty Vilexim qua các năm)

Qua bảng thống kê xuất nhập khẩu của công ty thời gian qua có thểnhận thấy tình hình kinh doanh xuất nhập khẩu hàng năm diễn ra khá ổn định,

tỉ lệ tăng giảm là khoảng 10% mặc dù năm 2004 có giảm đáng kể song kim

ngạch xuất nhập khẩu đã tăng và ổn định ngay trong những tiếp theo Đặc biệtkim ngạch xuất nhập khẩu ngày được cải thiện trong cán cân thương mại, đã

có năm kim ngạch xuất khẩu vượt quá nhập khẩu (năm 2006 và 2009) Tronghoàn cảnh hiện nay, khi Việt Nam là một nước đang phát triển, trình độ khoahọc chưa cao, sức cạnh tranh đối với các thị trường khác trong khu vực cũngnhư trên thế giới chưa cao, việc công ty cân bằng được cán cân xuất nhậpkhẩu là điều rất đáng quan tâm, đã chứng tỏ được sư lớn mạnh của công tytrong việc phát triển thị trường xuất khẩu

Năm 2008, kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty giảm so với 2007

là do cuộc khủng hoảng tài chính diễn ra mạnh mẽ ở các nước trên thế giới,làm cho nhu cầu về mặt hàng nông sản thế giới giảm mạnh Sản phẩm củacông ty tiêu thụ chậm hơn, thậm chí trong năm công ty phải ngừng sản xuấtmột số mặt hàng truyền thống tại những thị trường truyền thống của công ty.Thêm vào đó cuộc khủng hoảng tài chính đã làm cho đồng tiền của các nướcnày tương đối rẻ so với đồng tiền Việt Nam khi một số nước tiến hành phá giáđồng tiền của họ nên sức cạnh tranh về giá sản phẩm cùng loại của nhữngnước trong khu vực lớn hơn so với sản phẩm trong công ty Không những thế

do thiết bị công nghệ lạc hậu nên chất lượng lạc nhân kém hơn các nước khácnên phải giảm giá để tránh tồn đọng hàng Cũng trong năm 2008 công ty phảigiảm giá hầu hết các sản phẩm của mình nhưng hàng của công ty vẫn bánchậm và giá trị hàng tồn kho lớn

Bước sang năm 2009: Đầu năm 2009 khủng hoảng tài chính trongkhu vực tiếp tục tác động gay gắt đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công

ty Thị trường tiêu thụ sản phẩm đầu năm bị thu hẹp, giá một số mặt hàng chủlực tiếp tục bị giảm Tuy nhiên rút kinh nghiệm từ năm 2008, năm 2009 Banlãnh đạo công ty đã đề ra phương hướng và những biện pháp cụ thể phù hợpvới tình hình hiện tại của công ty vượt lên những khó khăn để tồn tại và pháttriển Cuối năm 2009 tình hình khủng hoảng bắt đầu lắng xuống, kết hợp vớinhững biện pháp của công ty đã phát huy tác dụng, kim ngạch xuất khẩu củacông ty đã nhanh chóng đi vào ổn định

Bảng 4: Thị trường xuất khẩu của công ty 2003 – 2009

( Thị phần xuất khẩu theo tỉ lệ %)

( Nguồn : Báo cáo tổng kết của công ty Vilexim qua các năm )

Từ bảng thị trường xuất khẩu của công ty Vilexim qua các năm gầnđây có thể nhận thấy thị trường trọng điểm của công ty chủ yếu ở các nướcChâu Á, trong đó chiếm thị phần cao là Nhật Bản , tiếp theo là Singapore, haithị trường này chiếm hơn 50% kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty thờigian vừa qua và dự báo trong thời gian tiếp theo sẽ tiếp tục là những thịtrường xuất khẩu trong yếu của công ty

Mặc dù công ty có tên là công ty xuất nhập khẩu với Lào (Vietnamnational import – export corporation with Laos) nhưng trong thực tế từ năm

2003 đến nay hoạt động xuất nhập khẩu giữa công ty và Lào chỉ chiếm dưới10% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty Thời gian đầu khi mớithành lập, Lào là thị trường truyền thống của công ty, đóng vai trò rất quantrọng trong việc gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty, thườngchiếm tới 20 – 30% tông giá trị xuất khẩu của công ty Tuy nhiêm trong

những năm vừa qua, kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty với thị trườngLào không cao (dưới 10%) Nguyên nhân của sự giảm sút trên ví Lào đang làmột thị trường nhỏ, kinh tế đang phát triển, thu nhập của người dân thấp đãảnh hưởng đến nhập khẩu của Lào với Việt Nam Tất yếu công ty phải vươnđến những thị trường tiềm năng khác như Nhật Bản, Singapore,…

Theo bảng số liệu báo cáo tổng kết của công ty qua các năm về thịtrường xuất khẩu của công ty thời gian qua đã cho thấy thành công của công

ty cũng như sự thay đổi rất lớn trong hoạt đông xuất nhập khẩu của công tythời gian gần đây cũng như khả năng xuất khẩu của công ty thời gian tới vớinhững biến chuyển không ngừng

CHƯƠNG II:

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU LẠC CỦA CÔNG TY

VILEXIM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY

I Tình hình xuất khẩu lạc thời gian qua của công ty Vilexim

1 Quy trình xuất khẩu lạc của công ty

Để có được một hợp đồng xuất khẩu lạc cũng như để việc thực hiệnhợp đồng đúng với những quy định của giao dịch ngoại thương, tránh nhữngtrở ngại về thủ tục điều kiện chứng từ…Công ty đã vạch ra quy trình xuấtkhẩu lạc rất rõ ràng với các bước như sau:

Bước 1 : Quãng cáo giới thiệu sản phẩm trên thị trường trong nước

và ngoài nước, chào hàng theo mẫu với các đơn vị liên doanh nước ngoài,đồng thời lập phương án kinh doanh

Sau giai đoạn nghiên cứu thị trường, công ty thực hiện hoạt độngMarketing sản phẩm lạc của mình thông qua các phương tiện truyền thôngcũng như thông qua các cơ quan thương vụ, qua văn phòng đại diện của Bộthương mại của các nước Ngoài ra công ty đưa các bảng chào hàng tới cácđơn vị kinh doanh, trong đó đưa ra các điều khoản rõ ràng về các loại lạcnhân, chất lượng lạc nhân, số lượng lạc nhân xuất, tổng giá trị lô hàng, đơngiá từng loại lạc, điều kiện thanh toán, phương thức giao nhận hàng

Đối với các bạn hàng quen, trong chào hàng công ty chỉ đưa ra nhữngnôi dung cần thiết như tên hàng, phẩm chất, số lượng, giá cả, thời gian giaohàng còn các điều kiện khác đã được thỏa thuận như những hợp đồng trước

Bước 2 : Đàm phán kí kết hợp đồng, đưa ra các điều kiện phù hợp lợiích cả 2 bên, lập phương án giá xuất khẩu

Khi nhà nhập khẩu nhận được đơn chào hàng nếu không chấp nhậnhoàn toàn đơn chào hàng sẽ hoàn giá, đưa ra những đề nghị mới sau đó công

ty sẽ tiến hành trao đổi, thương lượng với đối tác để đưa ra giá thống nhất có

lợi cho cả công ty và nhà nhập khẩu của công ty Phương án giá xuất khẩu saukhi được lập xong sẽ được trình lên Ban lãnh đạo của công ty xét duyệt vàtiến tới kí kết hợp đồng.

Bước 3: Kí kết hợp đồng được lập thành văn bản, ghi rõ nội dungmua bán và các điều khoản giao dịch có chữ kí, con dấu của công ty và nhànhập khẩu Việc kí kết hợp đồng sẽ tuân theo và phù hợp với cả luật trongnước và luật Quốc tế Công ty sử dụng văn bản kí kết hợp đồng làm cân cứ đểtheo dõi việc thực hiện hợp đồng của đối tác nhập khẩu

Bước 4: Khi bên mua mở L/C qua ngân hàng, công ty sẽ kiểm tra lạicác điều khoản của L/C, nếu thấy không phù hợp thì công ty sẽ yêu cầu điềuchỉnh L/C theo thỏa thuận của hai bên Công ty tiến hành thu mua lạc chuẩn

bị cho việc xuất khẩu lạc

Bước 5: Sau khi thu mua lạc xuất khẩu, công ty thực hiện kiểm dịch,kiểm nghiệm ở hai cấp: cấp cơ sở và cấp cửa khẩu Việc kiểm tra ở cấp cơ sở

có vai trò quyết định, kiểm tra ở cửa khẩu chỉ mang tính chất thẩm tra lại kếtquả ở cơ sở để thực hiện thủ tục quốc tế

Bước 6: Thuê tàu đóng thuế, mở tờ khai hải quan là những công việccuối cùng để hàng có thể xuất cảng Việc thuê tàu xuất cảng được công ty dựatrên ba tiêu chí: những điều khoản ghi trong hợp đồng, đặc điểm của chấtlượng lạc và điều kiện vận tải Việc thuê tàu đòi hỏi phải có kinh nghiệmnghiệp vụ, có thông tin và tình hình thị trường tàu biển cũng như tinh thôngcác điều kiện thuê tàu Công ty Vilexim thường ủy thác việc thuê tàu chocông ty thuê tàu và môi giới hàng hải Vietfracht hoặc công ty Đai lý tàu biểnVOSA

Việc mở tờ khai hải quan của công ty luôn được thực hiện rõ ràng, tờkhai hải quan luôn thể hiện được đầy đủ các nội dungnhư tên hàng, số lượng,tên phương tiện vận tải…Tờ khai hải quan sẽ được xuất trình kèm theo một sốchứng từ khác: giấy phép xuất nhập khẩu, hóa đơn, phiếu đóng gói

Bước 7: Đưa hàng lên cảng và bốc lên tàu, công ty phải thực hiện cáccông việc sau:

- Căn cứ vào chi tiết hàng xuất khẩu, lập bảng đăng kí người chuyênchở cho người vận tải (đại diện hàng hải, hoặc thuyền trưởng, hoặc công tyđại lý tàu biển) để đổi lấy sơ đồ xếp hàng

- Bố trí phương tiện để đưa hàng vào cảng và xếp hàng lên tàu

- Lấy biên lai thuyền phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơnđường biển

Vận đơn đường biển thể hiện hàng đã được bốc xong và đang đưasang thị trường nước nhập khẩu hàng của công ty

Bước 8 : Thanh lý hoàn toàn hợp đồng

Khi nước nhập khẩu đã nhận đủ hàng, mọi điều khoản của hợp đồngđã được thực hiện, nhà nhập khẩu đã giao đủ tiền và công ty cũng đãgiao đủhàng coi như thương vụ xuất khẩu lạc đã kết thúc, công ty tiến hành làm biênbản thanh lý hợp đồng với bên nhập khẩu, kết thúc quy trình xuất khẩu lạc

2 Kim ngạch xuất khẩu lạc của công ty thời gian qua

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường thếgiới, tuy gặp rất nhiều khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhưng nhữngnăm qua mặt hàng lạc xuất khẩu của công ty đã có những bước tiến vượt bậc,kim ngạch xuất khẩu lạc không ngừng tăng và đến nay mặt hàng lạc đã chiếm

tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty vàđóng vai trò quan trọng trong kim ngạch xuất khẩu nói chung của công ty thờigian qua

Mặc dù thị trường lạc thế giới bấp bênh nhưng xuất khẩu lạc là mộtngành hàng nông sản khá tiềm năng do nhu cầu của thị trường thế giới lớn,đây cũng là lí do vì sao lạc xuất khẩu lại là một trong những mặt hàng xuấtkhẩu chủ lực của công ty Vilexim

Bảng 5 : Kim ngạch xuất khẩu lạc của công tytừ năm 2005 - 2009

Năm Số lượng lạc xuất khẩu ( tấn ) Giá trị lạc xuất khẩu ( USD ) Tốc độ tăng trưởng ( % )

( Nguồn : Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Số lượng xuất khẩu năm 2009 tăng so với năm 2005 khoảng4.489,5 tấn Đối với giá trị xuất khẩu lạc năm 2009cũng tăng lên so với năm

2005 là 6.250.700,00USD Để đạt được kết quả này Tổng Công ty Vilexim đãchủ động trong kinh doanh xuất nhập khẩu, duy trì hoạt động xuất khẩu đềuđặn, không ngừng tìm kiếm mở rộng thị trường và ký kết các hợp đồng mới,thay đổi cơ cấu nguồn hàng xuất khẩu nâng cao chất lượng hàng lạc xuất khẩutăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Biểu 1: Số lượng lạc xuất khẩu của Vilexim từ 2005 - 2009

(Nguồn:Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Năm 2005, lạc bị mất mùa do thời tiết xấu, sản lượng lạc sảnxuất trong cả nước thấp, sản lượng lạc xuất khẩu của công ty Vilexim là 8600tấn, thấp nhất trong 5 năm Thông thường khi lạc mất mùa thì giá lạc thu mua

sẽ bị đẩy lên cao, điều này gây khó khăn cho các công ty thu mua lạc xuấtkhẩu trong nước vì bị ép giá, dẫn đến phải mua giá cao, đến lúc bán ra thịtrường thế giới lại gặp phải sự cạnh tranh từ các nhà xuất khẩu khác, nhất làđối với những nhà xuất khẩu từ các nước có lượng lạc xuất ra ổn định và cólợi thế về giá cả như Trung Quốc, Ấn Độ, thì lại phải giảm giá, bán với giárẻ để cạnh tranh và bán được hàng

Sang năm 2006: Số lượng lạc xuất khẩu của công ty đã có chiềuhướng gia tăng, là 10140,5 tấn, so với năm 2005 đã tăng được 1540,5 tấn.Đây là một nỗ lực lớn của công ty, tình trạng mất mùa và sâu bệnh vẫn hoànhhoành, nhưng sang năm nay công ty đã cử các chuyên gia thẩm định về tìnhhình chất lượng lạc trước khi thu mua, ngoài ra công ty có nhiều biện pháp đểbảo quản hàng hóa, chống sau bệnh, mối mọt trong quá trình bảo quản trướcxuất khẩu vì vậy đã phần nào đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng củaSingapore, Malaysia, Indonexia, đây là các bạn hàng lớn của công ty trongcác năm qua Tuy nhiên sản lượng vẫn không cao vì qua trình thu mua trongnước gặp nhiều khó khăn do sản lượng lạc toàn nước ít, lại xảy ra tình trạngtranh mua tranh bán, đây là một thách thức đối với một doanh nghiệp

Năm 2007: Là một năm hết sức thuận lợi cho xuất khẩu lạc của công

ty Vilexim Thứ nhất, đối với tình hình thu mua lạc, sản lượng sản xuất trongnước gia tăng, nhà nước có nhiều chính sách giúp đỡ nhà nông chăm lo sảnxuât, đầu tư vốn cho dân, ưu đãi cho các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàngnông sản, như bước đầu quy hoạch các đầu mối thu mua trên toàn quốc, điềunày đã giúp các doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng trong thu mua, có được sốlượng và chất lượng lạc ổn định yên tâm cho xuất khẩu Thứ hai, năm 2007đối thủ cạnh tranh lớn về xuất khẩu lạc của Vilexim cũng như các doanhnghiệp khác trong nước trên thị trường thế giới là Ấn độ bị mất mùa, giá lạcxuất khẩu của Ấn Độ tăng trong khi sản lượng lạc xuất khẩu của Ấn Độ giảm,một số bạn hàng bắt đầu chuyển qua làm việc với Việt Nam, đối với Vilexim

có thêm hai bạn hàng mới và thường xuyên là Thái lan và Hồng Kông Trong

đó Ấn Độ là một nước xuất khẩu lạc lớn, chỉ sau Trung Quốc So với lạc ViệtNam thì lạc Ấn độ có phẩm chất đồng đều hơn, giá thì thường thấp hơn ViệtNam một đến hai giá Năm 2007, sản lượng lạc xuất khẩu của công ty là12441,2 tấn, đây là con số kỉ lục về xuất khẩu lạc của công ty trong các năm qua

Biểu 2: Giá trị lạc xuất khẩu của Vilexim từ 2005 - 2009

(Nguồn:Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Biểu 3: Tốc độ tăng trưởng giá trị lạc xuất khẩu của Vilexim từ 2005 - 2009

(Nguồn: Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Năm 2008 kim ngạch xuất khẩu lạc của công ty bị chững lại là8.828.274,00 USD, trong khi đó năm 2007 giá trị xuất khẩu lạc của công tyđạt được là 12.466.172,58 USD, tốc độ tăng trưởng là -29,18 % so với 2007.Sự sụt giảm này có thể cho thấy sự ảm đạm của thị trường lạc trong năm 2008

mà nguyên nhân chính là do cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã tác độnggay gắt đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Biểu 4: Biến đổi giá lạc xuất khẩu của Vilexim từ 2005 - 2009

(Nguồn: Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Biểu 5: Biến đổi giá lạc xuất khẩu của Vilexim trong năm 2008

(Nguồn: Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Cơn lốc khủng hoảng tài chính bắt đầu tác động đến nông sản củaViệt Nam từ tháng 6/2008 Cùng với đó hầu hết các nước đều được mùa nêngiá nông sản nói chung và giá lạc nói riêng bị giảm mạnh

Năm 2008 công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn về biến động giátrên thị trường thế giới Theo biểu đồ trên có thể dễ dàng nhận ra, năm 2008giá của mặt hàng lạc xuất khẩu của công ty bị rớt giá so với hai năm trước.Năm 2008 giá lạc trung bình là 851USD/Tấn, trong đó năm 2007 là 1002USD/Tấn Nguyên nhân trước tiên phải nói đến sự biến động về nền kinh tếchung của thế giới, đó chính là cuộc khủng hoảng toàn cầu năm 2008 đã tácđộng mạnh mẽ đến nền kinh tế chung của nhân loại cũng như ngành lạc xuấtkhẩu nói riêng

Thị trường xuất khẩu lạc Việt Nam năm 2008 đã có những biếnđộng rất lớn Có thể nói từ khi đổi mới và hội nhập chưa năm nào thị trườnglại biến động một cách khó lường như vậy Những biến động trong nền kinh

tế đã làm cho tất cả các chủ thể trong nền kinh tế từ người nông dân đếndoanh nghiệp và các nhà hoạch định chính sách trở nên lúng túng Đơn giảnvì những hiện tượng này chưa từng xảy ra, đó là sự biến động của thị trườngtài chính đã lan sang thị trường nông sản với mức độ nhanh bất ngờ Bên cạnh

đó nhiều quỹ đầu tư đồng loạt rút vốn ra khỏi hoạt động đầu tư nông sản dẫnđến cầu thị trường lạc trên thế giới giảm mạnh và giá lạc đột ngột giảm mạnh

Khủng hoảng kinh tế trên thế giới làm cầu về lạc giảm trên thị trườngthế giới, sản phẩm của công ty trở nên tiêu thụ chậm hơn, thậm chí công ty đãphải giảm bớt thu mua lạc để xuất khẩu

Ngoài ra số lượng các doanh nghiệp trong nước và ngoài nước thamgia xuất khẩu hàng nông sản nói chung và mặt hàng lạc nói riêng ngày càngtăng làm cho tình trạng tranh mua, tranh bán xảy ra phổ biến Giá hàng lạc thumua trong nước bị đẩy lên cao song khi ra thị trường nước ngoài thì doanhnghiệp lại bị ép bán hàng với giá rẻ bởi hàng nông sản được xuất khẩu ồ ạt ra

thị trường và các doanh nghiệp đều mong muốn hàng của mình được tiêu thụnhanh chóng nên chấp nhận bán với giá cạnh tranh hơn so với đối thủ.

Ngoài những yếu tố khách quan trên do công tác điều hành quản lýcủa công ty đang còn lõng lẽo, chưa có biện pháp kịp thời ứng phó với cáctình huống xấu xảy ra Trong thời gian qua, việc xử lý thông tin và đưa ranhững quyết định còn nhiều bất cập Đồng thời do thiếu thông tin nên công tykhông chớp được thời cơ kinh doanh Khi giá thị trường lên cao thì công ty lạikhông có hàng để xuất Ngược lại khi giá thị trường xuống thấp thì hàng lại

dư thừa, công ty phải xuất khẩu với giá thấp

Thông tin thu thập được của công ty sẽ giao cho một số cán bộ ởphòng xuất nhập khẩu nghiên cứu và đánh giá cơ hộikinh doanh sau đó sẽtrình lên ban giám đốc để ra quyết định Chính vì vậy những đánh giá và giảipháp được đưa ra mang tính chủ quan chưa giải quyết được khó khăn màcông ty đã mắc phải do sự biến đông của thị trường, là nguyên nhân làm chonăm 2008 kim ngạch xuất khẩu lạc của công ty bị giảm mạnh

Sang năm 2009: Đầu năm 2009 cuộc khủng hoảng tài chính thế giớitiếp tục tác động gay gắt đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Thịtrường tiêu thụ sản phẩm của công ty tiếp tục bị thu hẹp, giá lạc tiếp tục giảmmạnh

3 tháng đầu năm 2009, đối với các hàng hóa là nguyên liệu cho chếbiến xuất khẩu như cafê, caosu, hạt tiêu, hạt điều, lạc nhân vẫn bị ảnh hưởngtừ cuộc khủng hoảng nên tiêu thụ hoàng hóa vấn thấp, giá sút giảm mạnh.Tuy nhiên rút kinh nghiệm từ năm 2008, ban lãnh đạo công ty đã đề raphương hướng và những biện pháp cụ thể phù hợp với tình hình hiện tại đưacông ty vượt lên những khó khăn để tồn tại và tiếp tục phát triển Một số biệnpháp mà công ty đã áp dụng cho phù hợp với tình hình mới đó là:

- Bổ sung và hoàn chỉnh cơ chế khoán kinh doanh với mức phí thíchhợp, đảm bảo vốn kịp thời cho hoạt động kinh doanh thông qua việc tranh thủ

các mối quan hệ ngân hàng để vay vốn, đôn đốc bàn hàng tốn kho để vay vốn,thu hồi công nợ của khách hàng

- Ngoài ra còn do mặt hàng xuất khẩu của công ty trong thời gian quađã được mở rộng Số lượng từng mặt hàng xuất khẩu năm sau cao hơn nămtrước

- Nghiệp vụ thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của cán bộ công nhânviên trong công ty đã hoàn thiện hơn nên chất lượng hàng cao hơn, tiết kiệmđược chi phí hơn do vậy lợi nhuận thu được từ mỗi thương vụ xuất khẩu cũngcao hơn

Trên thực tế, kim ngạch xuất khẩu hàng lạc của công ty đã có sự cảithiện rõ rệt Năm 2009 giá trị xuất khẩu lạc của công ty là 12.304.130USDtương đương với 74,70 %

Biểu 6 Số lượng lạc xuất khẩu các tháng trong 2 năm 2008 và 2009 của

Vilexim

(Nguồn:Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Mang đậm tính chất mùa vụ, lượng lạc xuất khẩu của Việt Namthường tập trung vào các tháng: tháng 2, tháng 3 và tháng 6, tháng 7 hàngnăm Năm 2009, qui luật xuất khẩu lạc vẫn không thay đổi nhưng lượng lạcxuất khẩu hàng tháng tăng hơn so với cùng kỳ 2008 Tháng 7/2009 là thángxuất khẩu lạc cao điểm, lượng lạc xuất khẩu đạt 3109,5 tấn sản phẩm, tăng1009,5 tấn so với lượng lạc xuất khẩu tháng 7/2008 Thời gian này khủnghoảng kinh tế toàn cầu đã bắt đầu lắng xuống, các ngành kinh tế đi vào hoạtđộng một cách ổn định, thì trường lạc trên thế giới bắt đầu sôi động trở lại.Đây là thời điểm thực hiện những hợp đồng lớn trong năm, nền kinh tế phụchồi rõ nét, nhu cầu về lạc nhân trên các thị trường thế giới phục hồi nhanhchóng làm cho giá cả hàng hóa thị trường xuất khẩu được tăng cao hơn, sốlượng lạc xuất khẩu của công ty tăng cao kỉ lục

3 Các thị trường xuất khẩu lạc chủ yếu của công ty

Hiện nay, trên thị trường thế giới mỗi năm có khoảng 1,2 triệu tấn lạcnhân được giao dịch và khoảng 250.000 tấn dầu lạc EU hiện là thị trườngnhập khẩu lạc lớn nhất thế giới, chiếm hơn 60% tổng lượng nhập khẩu củatoàn cầu, với khoảng 460.000 tấn mỗi năm, tiếp đến là Nhật Bản với khoảng130.000 tấn, Canada khoảng 120.000 tấn, Hàn Quốc khoảng 30.000 tấn…Trong khi đó, Việt Nam hoàn toàn có thể đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng nàynếu các doanh nghiệp chú trọng hơn nữa đến chất lượng sản phẩm và đảmbảo uy tín trên thị trường Quốc tế.

Đối với công ty Vilexim, khi mới thành lập, công ty thường xuất khẩulạc sang khu vực Đông Âu và Liên Xô cũ theo Nghị định thư của chính phủ.Tuy nhiên đến cuối những năm 80 và đầu nhứng năm 90 khi những nước nàytan rã và Việt Nam thực hiện chính sách đổi mới thì thị trường các nước nàykhông còn là thị trường trọng điểm, hoạt động sang xuất khẩu sang các thịtrường này cũng bị bấp bênh Công ty đã hướng sang các thị trường khác giàutiềm năng hơn như: Singapore, Malaysia, Indonexia, Đài Loan, Hồng Kông,

Mỹ, Nhật, Thái Lan… và đặc biệt là thị trường các nước ASEAN, nguyênnhân là do đặc tính của lạc là mặt hàng khó bảo quản, chất lượng luôn thayđổi, bị ảnh hưởng của thời tiết, khó vận chuyển đi xa, ngoài ra công tác đónggói bảo quản của công ty còn chưa tốt Các nước ASEAN thuận tiện về mặtđịa lý rất gần với Việt Nam, thuận tiện cho công ty trong khâu vận chuyển.Ngoài ra các nước ASEAN là các nước láng giềng lân cận với Việt Nam, lànhững thị trường truyền thống của Việt Nam từ lâu năm, có nhiều nét tươngđồng về văn hóa và phong tục cũng như kinh tế chính trị, việc quãng cáo vàchào hàng trở nên thuận tiện hơn

Mặc dù công ty có tên là công ty xuất nhập khẩu với Lào (Viet Namnational import – export corporation with Laos) nhưng trong thực tế từ năm

2003 đến nay hoạt động xuất nhập khẩu giữa công ty và Lào chỉ chiếm dưới

10% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty Thời gian đầu khi mớithành lập, Lào là thị trường truyền thống của công ty, đóng vai trò rất quantrọng trong việc gia tăng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty, thườngchiếm tới 20 – 30% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Tuy nhiên trong nhữngnăm vừa qua, kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty với thị trường Làokhông cao (dưới 10%) Nguyên nhân của sự giảm sút trên vì Lào đang là mộtthị trường nhỏ, kinh tế đang phát triển, thu nhập của người dân thấp đã ảnhhưởng đến nhập khẩu của Lào với Việt Nam Tất yếu công ty phải vươn đếnnhững thị trường tiềm năng khác như Indonexia, Singapore,… Điều đáng lưu ý ởđây là riêng mặt hàng lạc xuất khẩu thì Việt Nam không xuất khẩu sang Lào.

Hiện nay công ty đã mở rộng thêm quan hệ mua bán với các nướcChâu Âu, các nước SNG và thị trường Mỹ, vì các thị trường này là các thịtrường tiêu dùng cuối cùng không qua trung gian, khả năng tìm kiếm lợinhuận tại các thị trường này trở nên cao hơn và tiềm năng hơn các thị trườngkhác

Bảng 6 : Thị trường xuất khẩu lạc chủ yếu của công ty Vilexim (2005 – 2009)

Năm Thị trường Số lượng ( Tấn ) khẩu lạc ( USD ) Giá trị xuất

2005

SingaporeIndonexiaMalaysiaThị trường khác

4.200,002.035,001.600,00765,00

2.700.600,001.308.505,001.028.800,00491.895,00

2006

SingaporeMalaysiaIndonexiaThị trường khác

4.700,553.220,001.820,00400,00

4.117.681,802.820.720,001.594.320,00350.400,00

2007

SingaporeMalaysiaThái LanThị trường khác

5.600,134.720,451.002,001.118,71

6.720.156,005.664.540,001.202.400,001.342.452,00

2008

SingaporeThái LanHồng KôngThị trường khác

4.210,002.110,251.601,252.462,50

2.736.500,001.371.662,501.040.812,501.600.625,00

2009

SingaporeMalaysiaHồng KôngThị trường khác

3.330,153.215,502.115,504.428,35

2.997.135,002.893.950,001.903.950,003.985.515,00

( Nguồn: Báo cáo tổng kết của công ty Vilexim qua các năm)

Qua bảng Thị trường xuất khẩu lạc chủ yếu của Vilexim thời gianvừa qua có thể nhận thấy rằng Singapore, Indonexia, Malaysia, Thái Lan vàHồng Kông là những bạn hàng lớn của công ty

Biểu 7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu lạc của Vilexim

(Nguồn:Theo số liệu phòng xuất nhập khẩu của Vilexim)

Trong đấy thị trường nhập khẩu lạc nhiều nhất của công ty phải nóiđến là Singapore Singapore là một hòn đảo nên việc trồng lạc gặp nhiếu khókhăn Singapore thường nhập khẩu lạc từ Việt Nam chủ yếu để phục vụ choviệc tái xuất khẩu sang các nước khác, nói cách khác dùng nguyên liệu lạcViệt Nam để tái sản xuất những ngành công nghiệp chế biến khác, và tiếp tụcxuât khẩu những mặt hàng khác được chế biến từ lạc sang thị trường các nướckhác

Đối với Malaysia, đây cũng là một bạn hàng quen thuộc của công ty,mặc dù rất có ấn tượng về hương vị lạc của Việt Nam nhưng đối với nướcnày, lạc xuất khẩu của công ty chưa thật sự đáp ứng được nhu cầu về chấtlượng, do phẩm chất không đồng đều so với lạc Trung Quốc hay Ấn Độ.Malaysia quy định hàm lượng aflatoxin không vượt quá 5 PPB

Những năm gần đây để việc kinh doanh phát triển lạc được pháttriển, hiện nay công ty Vilexim đã mở rộng phát triển sang các thị trường mới,không ngừng tìm kiếm thị trường, tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng thịphần, tìm kiếm lợi nhuận tối đa từ việc xuất khẩu lạc và tăng số lượng hànglạc xuất khẩu của công ty Công ty đang từng bước thâm nhập vào các thịtrường khó tính như Nhật Bản, EU…và dần có kinh nghiệm trên thươngtrường quốc tế.

Trong một tương lai không xa, công ty sẽ cố gắng xuất khẩu sangChâu Phi, Tây Á, Nam Á…, các thị trường này hứa hẹn nhiều tiềm năng vìtương đối dễ tính lại có nhu cầu cao về vấn đề lạc nhân Trong thời gian tớicông ty đang nỗ lực tiếp cận và thâm nhập thị trường này bằng các sản phẩm

có tính cạnh tranh cao

II Nhận xét chung về những kết quả đạt được và những tồn tại của công ty

1 Thành tựu

Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn trong những ngày đầu mới thành lậpnhư bị hạn chế trong chức năng kinh doanh, cơ sở vật chất kỹ thuật vừa yếulại vừa thiếu, cán bộ công nhân viên trong công ty mới chỉ được tiếp xúc vớikhái niệm cơ chế thị trường trong một thời gian ngắn nên có rất ít kinhnghịêm về thị trường, trình độ nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên còn nonkém, cơ chế chính sách của nhà nước lại thường xuyên thay đổi Nhưng vượtlên những khó khăn, cùng với ban lãnh đạo, đội ngũ cán bộ công nhân viêntrong công ty đã nổ lực không ngừng để tìm ra các thức kinh doanh có hiệuquả nhất thích nghi kịp thời với sự thay đổi liên tục của môi trường kinhdoanh đầy biến động Trên thực tế những kết quả mà công ty đã đạt đượctrong thời gian qua thật đáng khích lệ

Số lượng xuất khẩu năm 2009 tăng so với năm 2005 khoảng 4.489,5tấn Đối với giá trị xuất khẩu lạc năm 2009cũng tăng lên so với năm 2005 là6.250.700,00USD

* Cơ cấu mặt hàng lạc xuất khẩu có nhiều chuyển biến tích cực, mở

ra nhiều triển vọng mới cho tình hình xuất khẩu lạc trong thời gian tới củacông ty Ngoài giữ vững và phát triển những mặt hàng truyền thống, công tycòn tiến hành khai thác thêm một số mặt hàng chế biến từ lạc, ngoài ra công

ty còn đẩy mạnh chú trọng chất lượng, mẫu mã từng loại hàng, đáp ứng tốthơn nhu cầu lạc của thị trường thế giới cũng như nâng cao đà cạnh tranh củadoanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trên thị trường Chất lượng hàng củacông ty đang ngày một nâng cao Từ chỗ hàng của công ty chưa xâm nhậpđược vào các thị trường khó tính như thị trường Nhật Bản, Châu Âu, Châu

Mỹ, đến nay hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt tại các thị trường này Thịtrường tiêu thụ hàng của công ty cũng được mở rộng đáng kể theo hướng đadạng hơn Nếu như những năm mới tham gia xuất khẩu, thị trường của công

ty chỉ bó hẹp ở Châu Á (thị trường tương đồng về thói quen, sở thích tiêudùng và yêu cầu về chất lượng không cao) thì đến nay hàng xuất khẩu củacông ty đã có mặt trên khoảng 23 nước ở hầu khắp các Châu lục

*Công tác thu thập thông tin và tìm kiếm thị trường bước đầu đượcchú trọng và phát triển đang phát huy kết quả như mong đợi, công ty đang chủtrương chú trọng vào quãng cáo và đẩy mạnh thương hiệu công ty trên thịtrường lạc thế giới, thị trường xuất khẩu lạc đang từng bước ổn định và mởrộng, nhiều thị trường triển vọng như ASEAN, thị trường Đông Á, thị trườngEU… Bên cạnh đó, trong việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, công ty đã từngbước tạo được nhiều mối quan hệ làm ăn lâu dài và gắn bó với các nhà nhậpkhẩu lớn như Singapore hay các nhà cung ứng tại các địa phương trong nước,điều này đảm bảo cho việc cung ứng nguồn hàng kịp thời, đáp ứng tốt chấtlượng và mẫu mã với giá cả hợp lý phù hợp với thời gian cũng như sự biếnđộng của thị trường

*Trong cơ cấu bộ máy của công ty, công ty đã thiết lập một cơ chếquản lý hoạt động thu mua và xuất khẩu linh hoạt cho phép các phòng tự hạchtoán nội bộ, tự tìm kiếm thị trường hoặc có sự tham gia của phòng kế hoạchtổng hợp Công ty chỉ quản lý thông qua thông qua phòng kế toán tài chínhtrên cơ sở giao khoán chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu lạc và cấp vốn trên cơ sở

các hợp đồng thu mua và xuất khẩu lạc đã kí kết và có hiệu quả Ngoài racông ty còn thực hiện chính sách ngoài trả lương chính cho công nhân viêncòn có chế độ thưởng tùy thuộc theo mức độ hoàn thành công việc của cáccán bộ nhân viên nào đạt được thành tích hay vượt mức chỉ tiêu kim ngạchxuất khẩu đề ra Chính điều này đã kích thich các cán bộ công nhân viên trongcông ty phát huy hết khả năng của mình để hoàn thành nhiệm vụ được ra, pháthuy tính năng động sáng tạo, nâng cao trình độ chuyên môn và tìm ra nhữnghợp đồng xuất khẩu lạc có tính triển vọng và khả thi

Công ty đạt được những thành tựu trên là nhờ sự nỗ lực của mọi cán

bộ công nhân viên làm việc một cách năng động và sáng tạo, ngoài ra công tycòn có những thuận lợi như sau:

- Công ty Vilexim là công ty cổ phần nhưng 50% vốn là thuộc nhànước, thuộc sự quản lý của Bộ Công thương nên có nhiều ưu đãi từ phia nhànước trong thu mua, tạo nguồn hàng lạc trong nước cũng như thuận lợi trongvay vốn kinh doanh hay các thủ tục xuất khẩu lạc, chính sách thuế và các thủtục hải quan…

- Được thành lập từ năm 1967 nên công ty đã có một bề dầy kinhnghiệm cũng như uy tín trên thị trường xuất nhập khẩu thế giới

- Các phòng xuất nhập khẩu của công ty kinh doanh theo cơ chế tựchủ, các phòng tự tìm kiếm khách hàng, tự kí kết và tìm hợp đồng xuất khẩutrên phương án kinh doanh đã được giám đốc duyệt Công ty có chế độthưởng phạt công minh, kích thích cán bộ nhân viên tích cực làm việc pháthuy hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty

2 Hạn chế

2.1.Chất lượng hàng lạc xuất khẩu của công ty chưa tốt.

Công ty VILEXIM là một công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu.Công ty không tổ chức sản xuất và chế biến hàng nông sản xuất khẩu nên chấtlượng hàng nông sản xuất khẩu nói chung và mặt hàng lạc xuất khẩu nói riêngcủa công ty phụ thuộc vào quá trình sản xuất, chế biến, bảo quản hàng nông