Tiểu Luận - Quản Trị Chiến Lược - Đề Tài - Phân Tích Áp Lực Cạnh Tranh Từ Sản Phẩm & Dịch Vụ Thay Thế Đối Với Sản Phẩm & Dịch Vụ Bất Động Sản Của Vingroup

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘIKHOA DU LỊCH SƯ PHẠM PHÂN TÍCH ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ SẢN PHẨM & DỊCH VỤ THAY THẾ ĐỐI VỚI SẢN PHẨM & DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA VINGROUP QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA DU LỊCH SƯ PHẠM

PHÂN TÍCH ÁP LỰC CẠNH TRANH TỪ SẢN PHẨM & DỊCH VỤ THAY THẾ ĐỐI VỚI

SẢN PHẨM & DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN CỦA VINGROUP

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

I TẬP ĐOÀN VINGROUP:

 Hình ảnh cánh chim bay về phía mặt

trời thể hiện khát vọng bay cao và

vươn đến những thành công rực rỡ

 Sải cánh (chữ V) cùng biểu trưng

cho tên gọi Việt Nam, một khát vọng

và niềm tự hào dân tộc mà Tập

đoàn luôn theo đuổi Đồng thời, đây

cũng là biểu tượng của chiến thắng

(Victory)

 Năm ngôi sao là sự thể hiện “đẳng

cấp năm sao” - tiêu chí và tôn chỉ

đẳng cấp của Vingroup;

 Hai màu đỏ - vàng, một lần nữa thể

hiện niềm tự hào về bản sắc, bản

lĩnh và trí tuệ Việt Nam Là hai màu

biểu tượng của Việt Nam (màu

Quốc kỳ).

II SẢN PHẨM :

Yếu tố hôm nay chúng ta

sẽ tìm hiểu

Thị trường trung tâm thương mại

Thị trường khách sạn

THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VINGROUP

 Nhà ở, căn hộ (VinHomes)

Căn hộ Vincom Center

Bà Triệu (Hà Nội)

Căn hộ Time City (Hà Nội)

Biệt thự Vincom Village

(Hà Nội)

Căn hộ Vincom Center (Tp HCM)

II SẢN PHẨM:

 Văn phòng

Văn phòng Vincom Center B

TP Hồ Chí Minh

- Các tòa nhà văn phòng của Vincom

nằm ở vị trí trung tâm kinh tế tài chính

- Được thiết kế để tận dụng tối đa ánh

sáng, tiết kiệm năng lượng, mang đến

không gian làm việc hiện đại, chuyên

nghiệp và hiệu quả

 Vì thế, các tòa tháp văn phòng

mang thương hiệu Vincom đã

được lựa chọn làm trụ sở của

nhiều ngân hàng, đại sứ quán và

các tổ chức uy tín trong và ngoài

nước.

II SẢN PHẨM:

 Trung tâm thương mại

Chiến lược phát triển chuỗi TTTM của Vingroup xác định theo

2 dòng thương hiệu:

• Vincom Center là các TTTM đẳng cấp quốc tế có diện tích

dưới 100.000m2, có vị trí đắc địa tại các đô thị lớn.

• Vincom Mega Mall là các siêu TTTM “tất cả trong một”, có

diện tích trên 100.000m2, với không gian mua sắm, giải trí,

ẩm thực hoàn hảo.

Vincom Center B

TP Hồ Chí Minh Vincom Mega Mall - Royal City

Vincom Center Long Biên Hà Nội

Mega Mall - Times City (Hà Nội)

Vincom Center Bà Triệu (Hà Nội)

Vincom center Đồng

Khởi (tp.HCM)

 Khách sạn

II SẢN PHẨM:

Thị trường BĐS VinGroup là gì?

 Ở các thị trường đắc địa đông dân như Hà Nội,

TP.Hồ Chí Minh, Hải Phòng và đang có dự định

mở rộng ra các nước Đông Nam Á và châu Á

 Tập trung vào thị trường đáp ứng nhà ở ở phân

khúc thu nhập cao Cung cấp sản phẩm chất lượng đẳng cấp.

 Văn phòng cho thuê chủ yếu hướng đến các tổ chức, tập thể, cá nhân, có nhu cầu thuê văn phòng hiện đại, sang trọng tiện nghi

 Khách sạn cũng chủ yếu hướng đến đẳng cấp cao

III SẢN PHẨM THAY THẾ

 Sản phẩm thay thế là những sản phẩm của các đối thủ

cạnh tranh trong cùng ngành hoặc các ngành hoạt động kinh doanh cùng có chức năng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống nhau của khách hàng.

• Bất động sản là một sản phẩm đặc biệt, có những đặc trưng

riêng, là kết hợp nhiều loại sản phẩm của các ngành khác nhau Đây là một sản phẩm rất phức tạp, có một không hai, không có một sản phẩm bất động sản nào giống nhau.

STT Các tiêu chí đánh

giá Công ty CP

Vincom

Công ty CP XNK & xây dựng VN (Vinaconex)

Công ty CP Hoàng Anh Gia Lai

Tập đoàn phát triển nhà và đô thị (HUD)

1

Vốn điều lệ

3(Hơn 3.700 tỷ đồng)

2(3.000

tỷ đồng)

1(2.925

tỷ đồng)

4(4.992

tỷ đồng)

1(601,3

tỷ đồng)

3(2.473

tỷ đồng)

2(2.058

Ta có sản phẩm thay thế đe dọa đến BĐS về căn hộ nhà ở của Vincom chủ yếu là các đối thủ có phân khúc nhà ở chất lượng cao như:

Khu đô thị Ciputra, The Manor, Dolphin Plaza, Indochina, Hoa Binh Green City, Keang nam, Lotte… (Các dự án cùng phân khúc cao cấp)

So sánh mức giá của một vài dự án cùng phân khúc

chung cư cao cấp tại Hà Nội năm (2014):

Royal city 72A Nguyễn Trãi, Thanh Xuân 37 triệu/m2

Mulberry Lane Mỗ Lao, Hà Đông 29 triệu/m2

Dolphin Plaza Phạm Hùng, Mỹ Đình 35 triệu/m2

Discovery

complex 302 Cầu Giấy 28,5 triệu/m

2

Madarin Garden Hoàng Minh Giám triệu/m2

Indochina Plaza 239 Xuân Thủy, Cầu Giấy 48 triệu/m2

Pacific place 83 Lý Thường Kiệt, Hoàn Kiếm 65 triệu/m2

The Manor Mễ Trì, Phường Mỹ Đình 1,

Nam Từ Liêm

47 triêu/m2

Sky city 88 Láng Hạ, Đống Đa 42 triệu/m2

Stt Các yếu tố thành công Mức độ quan trọng

BitexcoLand Vincom

Hạng Điêm

quantrọng

Hạng Điểm

quantrọng

Nhân xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta thấy Vincom được 3,10

điểm thấp hơn BitexcoLanđ được 3,45 điếm Vincom có thế mạnh về tài chính thực hiện dự án, BitexcoLand có thế mạnh về các mối quan hệ với cơ quan chức năng cũng như sự đa dạng các sản phâm bất động sản, về chất lượng sản phấm cả hai đều được đánh giá ngang nhau

 Với tham vọng có vị trí đáng kể trên thị trường bán lẻ trong 3 năm tới, Vingroup hiện đang có quá nhiều đối thủ cần phải vượt qua Trong đó, 2 đối thủ mạnh nhất chính là Saigon CO.OP và BigC.

 Động thái mới nhất, và cũng gây nhiều bất ngờ nhất trong là gần đây sự kiện tập đoàn Vingroup chính thức 'nhảy' vào sân chơi bán lẻ, thông qua việc mua lại 70% cổ phần của Ocean Retail (đơn vị đang quản lý chuỗi 9 siêu thị Ocean Mart và 4 cửa hàng tiện lợi Ocean Mart Express), và đổi tên thành Vinmart & Vinmart+

 Tiềm năng của thị trường đã rõ, nhưng thách thức đặt ra với Vingroup là không nhỏ Bởi dù Ocean Mart đã khá thành công khi thu hút thị trường trong giai đoạn mới gia nhập, nhưng đến thời điểm này, toàn bộ thị trường bán lẻ trong nước đã và đang được bao vây bởi đầy đủ các 'anh tài' đến từ châu Á, cũng như nhiều tên tuổi mạnh trong nước như Saigon CO.OP, Maximark, Citimart, Satramart

Nghành bán lẻ (TTTM ) của Vingroup

Những đối thủ nặng ký của Vingroup trong ngành bán

ĐÁNH GIÁ LỢI THẾ CẠNH TRANH & SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA VINGROUP:

Lợi thế cạnh tranh (CA) Xếp

hạng

Sửc mạnh của ngành (IS) Xêp

hạng

Chât lượng dịch vụ -3 Lợi nhuận tiềm năng 3

Sư ôn đinh vê tài chính 2Lòng trung thành của khách

hàng

Năng lực cạnh tranh -3 Sự sử dụng nguồn lực 2

Sự kiêm soát đôi thủ cạnh

tranh

Sự dễ dàng thâm nhập thị trường

4

( Thang điểm lợi thế chấm từ -1 đến -5, sức mạnh canh tranh chấm thang 1 đến 5)

 Như vậy ta thấy :

 Vingroup tận dụng được thế mạnh về chính , luôn

chuyển vốn để thay đổi công nghệ mới.

 Tận dụng được lòng trung thành của khách hàng và chất lượng dịch vụ.

 Kiểm soát nhà cung cấp để hạn chế rủi ro

 Ưu thế của Vingroup:

 Là kinh doanh trên nhiều lĩnh vực khác nhau - Tạo liên kết sản phẩm

 Có uy tín vượt trội

 Khả năng sinh lời cao

 Dịch vụ - sản phẩm đẳng cấp 5 sao.

 Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế tạ ra cho BĐS Vin:

Các cơ hội:

 Thị trường sản phẩm nội địa tiềm năng giúp Vin có nguồn cung tốt.

 Cạnh tranh BĐS thắng lợi sẽ giúp Vin nâng cao hơn uy tín Cơ hội phát triển mạnh mở rộng thị trường ra quốc tế và nâng cao thị phần Khẳng định thương hiệu của mình.

SWOT

 c/s giá: Chiến lược giá khi xâm nhập thị trường

Chiến lược giá trị trung bình  Giá trung bình, chất

lượng cao Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm;

Định giá sản phẩm kèm theo;

 c/s sản phẩm: luôn cung cấp các sản phẩm chất lượng

cao mang đẳng cấp thương hiệu

 Chiến lược kinh doanh chuỗi sản phẩm.

Chiến lược ứng phó của Vingroup: