Tính cấp thiết của đề tài
Trong nền kinh tế năng động hiện nay, các doanh nghiệp sản xuất cần có chiến lược sản xuất kinh doanh cụ thể và hiệu quả để tồn tại và phát triển Chiến lược tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần chú trọng Nếu không xác định đúng chiến lược tiêu thụ, doanh nghiệp sẽ gặp phải tình trạng tồn động hàng hóa, làm chậm vòng quay vốn và dẫn đến hiệu quả kinh doanh kém Việc mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên cấp thiết, đòi hỏi sự quan tâm từ lãnh đạo và các phòng ban liên quan Công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT cũng cần áp dụng các biện pháp hợp lý để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhằm đứng vững trước sự cạnh tranh trong nền kinh tế hội nhập.
Mục tiêu của đề tài
Mục tiêu tổng quát của đề tài là phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của CTCP trầmg hương sinh học TTT
Mục tiêu nghiên cứu bao gồm việc xây dựng hệ thống lý thuyết về phát triển thị trường sản phẩm, đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương của CTCP trầm hương sinh học TTT, và đề xuất các giải pháp cùng khuyến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển của thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty này.
Phương pháp nghiên cứu
Thu thập thông tin thứ cấp từ các phòng ban thuộc công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT
Phương pháp điều tra xã hội học được áp dụng nhằm đánh giá khách quan về hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT.
Phương pháp thống kê và phân tích được áp dụng để xử lý số liệu thu thập từ điều tra xã hội học Các số liệu này sau đó được thống kê thành các bảng nhằm hỗ trợ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT.
Kết cấu của đề tài
Ngoài phần mở đầu và kết luận đề tài bao gồm 3 chương
Chương 1: Cơ sở lý luận về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT
Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của của công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT
CƠ SỞ VÀ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Thị trường và phân loại thị trường và thị tường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường là nơi diễn ra việc chuyển nhượng quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền tệ, nhằm đáp ứng nhu cầu của cả bên cung và bên cầu Nó xác định số lượng và giá cả cần thiết cho sản phẩm, dịch vụ thông qua các quy tắc hiện hành Thực chất, thị trường bao gồm các khách hàng tiềm năng có nhu cầu cụ thể chưa được đáp ứng và sẵn sàng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó.
Theo định nghĩa trong marketing, thị trường bao gồm tất cả khách hàng hiện tại và tiềm năng có chung một nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể, đồng thời có khả năng và sẵn sàng tham gia vào quá trình trao đổi để đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn đó.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm bao gồm tất cả khách hàng hiện tại và tiềm năng có nhu cầu cụ thể, sẵn sàng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó Bài viết này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm, cách phân loại và vai trò của doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Các tiêu chí phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm như sau:
Theo tiêu thức sản phẩm
Doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ dựa trên ngành hàng hoặc nhóm hàng mà họ kinh doanh Mức độ nghiên cứu có thể thay đổi từ khái quát đến cụ thể.
Theo tiêu thức địa lý
Doanh nghiệp xác định thị trường tiêu thụ dựa trên phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể tiếp cận để kinh doanh Thị trường này có thể được phân loại theo mức độ toàn cầu, khu vực hoặc lãnh thổ, bao gồm thị trường thế giới, thị trường trong nước và thị trường địa phương.
Theo nhu cầu của khách hàng
Doanh nghiệp phân loại thị trường của mình thành các nhóm khách hàng mà họ nhắm đến, nhằm đáp ứng nhu cầu của cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Để kết hợp cả ba tiêu thức, doanh nghiệp cần xác định thị trường tiêu thụ trọng điểm Quá trình này bao gồm việc phân tích thị trường từ khái quát đến cụ thể, nhằm nhận diện các nhóm khách hàng có nhu cầu cụ thể về sản phẩm và cách thức đáp ứng nhu cầu của họ.
Vai trò , chức năng của phát triển tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, vì không có thị trường, hoạt động tiêu thụ sẽ không thể diễn ra Cụ thể, thị trường tạo điều kiện và môi trường cần thiết cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Thị trường đóng vai trò sống còn trong việc tiêu thụ sản phẩm Khi mục tiêu phát triển của nhà sản xuất ngày càng cao, việc bán hàng trở nên khó khăn hơn Khối lượng hàng hóa cần trao đổi tăng lên, do đó, sự tồn tại của thị trường là cần thiết để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và đảm bảo tiêu thụ sản phẩm.
Thị trường đã phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên và tự cấp tự túc, hình thành một hệ thống thống nhất trong nền kinh tế quốc dân Việc mua bán và trao đổi hàng hóa giữa doanh nghiệp và khách hàng trên toàn quốc sẽ chuyển đổi các tổ chức khép kín thành các vùng chuyên môn hóa sản xuất hàng hóa, liên kết với nhau, từ đó biến kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hóa.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc hướng dẫn tiêu thụ sản phẩm Các nhà sản xuất và kinh doanh dựa vào nhu cầu hàng hóa trên thị trường để quyết định sản xuất, nhằm tối ưu hóa lượng hàng hóa tiêu thụ.
Thứ tư, thị trường sẽ thấy tốc độ , trình độ và quy mô của sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và kiểm nghiệm tính đúng đắn của các chính sách và biện pháp từ các cơ quan nhà nước cũng như các nhà sản xuất kinh doanh Nó cũng phản ánh các mối quan hệ xã hội và hành vi giao tiếp của con người.
Chức năng của thị trường:
Thứ nhất , chức năng thừa nhận
Thứ hai , chức năng thực hiện
Thứ ba , chức năng điều tiết và kích thích
Thứ tư , chức năng thông tin
Tầm quan trọng của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
1.3.1 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần duy trì và phát triển mở rộng thị trường Để có thể phát triển, mở rộng hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần tiêu thụ ngày càng nhiều hơn khối lượng sản phẩm, không những ở thị trường hiện tại mà ở trên thị trường mới, thị trường tiềm năng
Khi sản phẩm của doanh nghiệp đã được tiêu thụ thành công trên thị trường hiện tại, doanh nghiệp có cơ hội mở rộng và thâm nhập vào các thị trường mới, từ đó tiếp cận những thị trường tiềm năng.
Từ đó khối lượng sản phẩm tiêu thụ được nhiều hơn, doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng, phát triển sản xuất kinh doanh
Mở rộng thị trường là một trong những điều kiện để doanh nghiệp tăng lượng tiêu thụ và mở rộng sản xuất kinh doanh
1.3.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm không chỉ ảnh hưởng tích cực đến quản lý sản xuất mà còn thúc đẩy việc áp dụng công nghệ tiên tiến, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm giá thành.
Tổ chức hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp giảm chi phí lưu thông và thời gian dự trữ hàng hóa, từ đó tăng vòng quay vốn và rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh Điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệp đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng doanh thu và mang lại lợi nhuận cao.
1.3.3 Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị thế và độ an toàn cho doanh nghiệp
Vị thế của doanh nghiệp trên thị trường được xác định qua tỷ lệ phần trăm doanh số hàng hóa và sản phẩm của doanh nghiệp so với tổng giá trị hàng hóa và sản phẩm tiêu thụ trên thị trường Tỷ trọng này càng cao, vị thế của doanh nghiệp càng mạnh mẽ và ngược lại.
Vị thế của doanh nghiệp có thể được đánh giá qua phạm vi thị trường mà họ đã xâm nhập và chiếm lĩnh Việc tiêu thụ sản phẩm rộng rãi với quy mô lớn chứng tỏ vị thế của doanh nghiệp ngày càng cao Trong nền kinh tế thị trường, sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Mỗi doanh nghiệp cần xây dựng uy tín và tạo ấn tượng tích cực về sản phẩm trong mắt khách hàng Điều này không chỉ giúp tiêu thụ sản phẩm mà còn mở rộng thị trường, nâng cao vị thế doanh nghiệp và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Hoạt động tiêu thụ đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với người tiêu dùng, giúp doanh nghiệp nhận diện kết quả sản xuất và nhu cầu của khách hàng Qua đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt sự thay đổi trong thị hiếu và nguyên nhân phát sinh nhu cầu mới, từ đó đề ra các chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả.
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc cân bằng cung và cầu, giúp duy trì sự ổn định xã hội Khi sản xuất được tiêu thụ một cách hiệu quả, điều này cho thấy quá trình sản xuất diễn ra bình thường, từ đó tránh được tình trạng mất cân đối và góp phần giữ vững sự bình ổn trong cộng đồng.
Dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội và từng khu vực thông qua việc tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng kế hoạch phù hợp, từ đó đạt hiệu quả cao nhất.
Nội dung của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
1.4.1 Phát triển theo chiều sâu
Phát triển theo chiều sâu là nâng cao chất lượng hiệu quả của thị trường, được đánh giá qua uy tín sản phẩm, doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, sự thỏa mãn và trung thành của khách hàng Doanh nghiệp cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện hệ thống phân phối và cải thiện dịch vụ để thu hút khách hàng Có ba hình thức phát triển theo chiều sâu, trong đó thâm nhập sâu vào thị trường là tìm kiếm tăng mức tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ hiện có thông qua các chiến lược Marketing mạnh mẽ hơn.
Mở rộng thị trường là chiến lược giúp doanh nghiệp tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa sản phẩm và dịch vụ hiện có vào các thị trường mới Cải tiến hàng hóa cũng là một phương pháp hiệu quả, cho phép doanh nghiệp tăng doanh số bằng cách phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại cho thị trường sẵn có Phát triển theo chiều sâu không chỉ làm tăng doanh số bán hàng mà còn nâng cao tỷ suất lợi nhuận, tạo ra sản phẩm cạnh tranh hơn, từ đó mở rộng thị phần về giá trị và tỷ trọng trong ngành, đồng thời nâng cao uy tín và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.4.2 Phát triển theo chiều rộng
Phát triển theo chiều rộng là việc mở rộng thị trường về mặt địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, cũng như đa dạng hóa sản phẩm và tăng số lượng khách hàng Hình thức này phù hợp khi ngành hiện tại không còn khả năng phát triển hoặc khi có những cơ hội hấp dẫn hơn ở các lĩnh vực khác.
Phát triển theo chiều rộng là mở rộng quy mô tổng thể của thị trường, bao gồm cả thị trường hiện tại và thị trường mới Doanh nghiệp có thể tăng thị phần và số lượng khách hàng bằng cách thu hút những người chưa sử dụng sản phẩm thông qua các nỗ lực Marketing Điều này đặc biệt quan trọng khi doanh nghiệp chưa khai thác hết tiềm năng của thị trường hiện tại.
Có thể kinh doanh sản phẩm mới, lĩnh vực mới trên địa bàn thị trường cũ hoặc với địa bàn mới mở rộng phạm vi kinh doanh
Với sự gia tăng hàng ngày của các sản phẩm mới trên thị trường, nhu cầu phát triển sản phẩm chất lượng ngày càng cao Các yếu tố như ngành nghề, loại sản phẩm và tính năng đều ảnh hưởng đến sự phát triển này Do đó, việc xây dựng một chiến lược phát triển sản phẩm xuất sắc là điều cần thiết cho doanh nghiệp.
Chiến lược phát triển sản phẩm là quá trình đưa sản phẩm mới vào thị trường thông qua nghiên cứu thị trường liên tục, thử nghiệm kỹ lưỡng và hoạch định ý tưởng sản phẩm một cách cẩn thận.
Việc đưa sản phẩm hiện có vào thị trường mới là một chiến lược quan trọng Doanh nghiệp cũng có thể phát triển sản phẩm hiện tại trong thị trường hiện tại, đặc biệt khi giới thiệu tính năng mới, đổi thương hiệu hoặc ra mắt dòng sản phẩm bổ sung.
Quy trình phát triển sản phẩm mới (NPD) bao gồm tám bước quan trọng, áp dụng cho cả công ty khởi nghiệp, doanh nghiệp vừa và nhỏ, cũng như các doanh nghiệp lớn Tất cả các dự án phát triển đều trải qua những bước này, và chúng đóng vai trò thiết yếu trong việc đảm bảo thành công của vòng đời sản phẩm.
- Sàng lọc những ý tưởng tốt nhất
- Phát triển khái niệm sản phẩm (và thử nghiệm)
- Phát triển chiến lược tiếp thị
Chiến lược tiếp thị có một số phần chính, bao gồm những phần sau:
+ Mô tả thị trường mục tiêu
+ Mục tiêu lợi nhuận và thị phần (tập trung vào mục tiêu SMART)
+ Ngân sách tiếp thị và phân phối
+ Mục tiêu lợi nhuận dài hạn, doanh nghiệp hàng và hỗn hợp tiếp thị
+ Chiến lược tiếp thị cũng cho phép doanh nghiệp theo dõi các số liệu nhất định
- Tiềm năng kinh doanh của sản phẩm được đề xuất
Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp
1.5.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp a) Môi trường kinh tế
Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố như thu nhập bình quân đầu người, tốc độ tăng trưởng kinh tế, chính sách tiền tệ, lãi suất ngân hàng và lạm phát.
Môi trường kinh tế có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng và loại hình nhu cầu trên thị trường Các yếu tố trong môi trường này có thể mang lại cơ hội hoặc rủi ro cho việc tiêu thụ sản phẩm Do đó, doanh nghiệp cần xác định và lựa chọn các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến công tác tiêu thụ sản phẩm hiện tại và tương lai dựa trên lĩnh vực kinh doanh của mình.
Môi trường này bao gồm các yếu tố: các chính sách, các loại thuế, các ưu đãi của chính phủ, các đạo luật về kinh doanh
Các yếu tố trong lĩnh vực này ảnh hưởng mạnh mẽ đến cơ hội và khả năng đạt được mục tiêu của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị là điều kiện tiên quyết quan trọng cho hoạt động kinh doanh Thay đổi trong điều kiện chính trị có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến sự phát triển của các doanh nghiệp Một thị trường chính trị ổn định và hệ thống pháp luật hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển sản phẩm và mở rộng hoạt động.
Doanh nghiệp không nên xem nhẹ yếu tố văn hóa, vì nó quyết định nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Môi trường văn hóa - xã hội bao gồm phong tục, tập quán, lối sống, cơ cấu dân số, trình độ văn hóa và xu hướng nghề nghiệp, tất cả đều ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Việc nghiên cứu các yếu tố này từ nhiều góc độ là cần thiết, đặc biệt là trong việc hình thành đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm Môi trường này tác động trực tiếp đến hành vi mua sắm của khách hàng trong thị trường cạnh tranh, nơi có những người thực và đồng tiền họ sử dụng Do đó, doanh nghiệp cần nắm rõ số lượng khách hàng và khả năng chi tiêu của họ.
Công nghệ là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng sâu sắc đến cuộc sống con người và đặc biệt là hoạt động của các doanh nghiệp sản xuất Môi trường công nghệ không chỉ tác động trực tiếp đến khả năng sản xuất mà còn ảnh hưởng đến năng suất lao động và chất lượng sản phẩm.
Cạnh tranh là động lực chính thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế thị trường, với nguyên tắc rằng ai hoàn thiện hơn và đáp ứng nhu cầu hiệu quả hơn sẽ giành chiến thắng và phát triển Để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả, các doanh nghiệp cần hiểu rõ các trạng thái cạnh tranh của thị trường mà họ đang hoạt động Có bốn trạng thái thị trường quan trọng cần được nghiên cứu trong bối cảnh này.
Trong trạng thái thị trường cạnh tranh thuần tuý, có nhiều đối thủ nhỏ với sản phẩm đồng nhất Doanh nghiệp phải định giá theo thị trường và không có khả năng tự đặt giá.
Trong trạng thái thị trường cạnh tranh hỗn tạp, tồn tại một số đối thủ lớn so với quy mô thị trường, cung cấp sản phẩm đồng nhất cơ bản Giá cả được xác định theo thị trường và đôi khi doanh nghiệp có khả năng điều chỉnh giá của mình.
Trong trạng thái thị trường cạnh tranh độc quyền, chỉ có một số ít đối thủ lớn (hoặc nhỏ) cung cấp các sản phẩm khác nhau, không đồng nhất trong mắt khách hàng Doanh nghiệp có khả năng điều chỉnh giá cả, nhưng không hoàn toàn tự do, vì mặc dù họ cố gắng kiểm soát một thị trường nhỏ, vẫn tồn tại khả năng thay thế từ các sản phẩm khác.
Trạng thái thị trưởng độc quyển Chỉ có một doanh nghiệp trên thị trường không có đối thủ cạnh tranh, hoàn toàn có quyền định giá
1.5.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp a) Yếu tố sản phẩm
Sản phẩm là yếu tố đầu tiên trong Marketing hỗn hợp, và việc hiểu rõ cũng như mô tả chính xác sản phẩm của doanh nghiệp là nhiệm vụ quan trọng Xác định đúng sản phẩm không chỉ ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ mà còn mở ra cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần lựa chọn các cách tiếp cận khác nhau để mô tả sản phẩm của mình một cách hiệu quả.
Tiếp cận và mô tả sản phẩm theo truyền thống
Tiếp cận và mô tả sản phẩm theo quan điểm Marketing
Việc lựa chọn phương pháp tiếp cận sản phẩm phụ thuộc vào từng doanh nghiệp và có ảnh hưởng lớn đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm Một trong những cách tiếp cận truyền thống là nhìn nhận từ góc độ của người sản xuất.
Sản phẩm của doanh nghiệp, bao gồm cả doanh nghiệp sản xuất và thương mại, được hiểu và mô tả qua hình thức biểu hiện vật chất của hàng hóa Tiếp cận sản phẩm từ quan điểm Marketing giúp nhìn nhận từ góc độ người tiêu thụ.
Tiếp cận và mô tả sản phẩm từ góc nhìn của người tiêu dùng là một bước tiến quan trọng, giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và thúc đẩy tiêu thụ trong nền kinh tế thị trường hiện đại Phương pháp này dựa trên việc phân tích nhu cầu và cách thức đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó cải thiện chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp hoạt động như một hệ thống với các mối liên kết chặt chẽ, tất cả đều hướng tới mục tiêu chung Hệ thống này bao gồm nhiều phần tử như bộ phận, chức năng và nghiệp vụ, và để được coi là một hệ thống, nó cần thỏa mãn ba điều kiện cơ bản.
- Hoạt động của mỗi phần tử trong tập hợp có thể ảnh hưởng đến hành vi của toàn bộ tập hợp (1)
Hành động và kết quả của từng phần tử trong hệ thống không chỉ ảnh hưởng đến kết quả tổng thể mà còn phụ thuộc vào cách thức và kết quả của các phần tử khác.
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SẢN PHẨM TRẦM HƯƠNG SINH HỌC CỦA CTCP TRẦM HƯƠNG SINH HỌC TTT
Tổng quan về công ty cổ phần trầm hương sinh học TTT
Công ty Cổ Phần Trầm Hương Sinh Học TTT được thành lập ngày 01 tháng 07 năm
Năm 2020, công ty chúng tôi là đơn vị duy nhất tại Việt Nam chuyên về đầu tư trầm hương, tập trung vào việc đầu tư vào cây Dó Bầu để sản xuất trầm hương sạch với sinh khối lớn, ứng dụng công nghệ tiên tiến.
Công ty chúng tôi tự hào giới thiệu quy trình "Đục hộc và kích thích sinh học" độc quyền, mang đến sản phẩm Trầm hương với mùi hương tự nhiên chuẩn xác, đảm bảo cả về số lượng và chất lượng đầu ra.
Công ty sở hữu công nghệ độc quyền, kết quả của hơn 30 năm nghiên cứu từ ba thế hệ: Sư thầy Thích Giác Nhi, Sư cô Nguyệt Liên và ông Nguyễn Công Phú Sau những thành công ban đầu, phương pháp tạo trầm hương độc quyền đã được thử nghiệm và thành công tại nhiều vườn Dó Bầu trên toàn quốc.
Công nghệ TTT đã khẳng định vị thế hàng đầu trên thị trường thế giới trong việc tạo ra Trầm hương, tiếp nối thành công từ các buổi giao lưu thực tế trong và ngoài nước Các khối Trầm sinh học TTT nhận được sự đánh giá cao từ các chuyên gia trong ngành Trầm hương Việt Nam cũng như các đối tác quốc tế.
Công ty CP Trầm Hương Sinh Học TTT hướng tới việc trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực cấy tạo và sản xuất Trầm hương, được khách hàng trên toàn quốc tin tưởng và lựa chọn Với nhiều công dụng và giá trị tuyệt vời, chúng tôi mong muốn mang đến sản phẩm Trầm hương chất lượng cao đến tay người tiêu dùng.
"Quốc bảo" này mang đến cho nhiều người những giá trị tinh túy của "kim cương gỗ" mà thiên nhiên ban tặng, góp phần nâng cao sức khỏe cho người Việt và thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành trầm hương Việt Nam.
Bên cạnh đó, chúng tôi mong muốn thực hiện các phương án nhằm "giải cứu" các vườn
Dó Bầu đã được trồng rộng rãi trên toàn quốc nhằm bảo vệ sức khỏe con người và tài nguyên thiên nhiên khỏi nguy cơ tận diệt do hóa chất, đồng thời tạo thu nhập và việc làm cho nông dân Cây Dó Bầu không chỉ góp phần vào phong trào trồng 1 tỷ cây xanh mà còn giúp giải quyết các vấn đề môi trường, kết hợp với công nghệ độc quyền để mang lại hiệu quả kinh tế lớn Đối với nhà đầu tư, đây là cơ hội đầu tư an toàn, thúc đẩy phát triển kinh tế bền vững và nâng cao giá trị ngành Trầm Hương Việt Nam trên thị trường quốc tế Ngoài ra, các hoạt động từ thiện của Công ty CP Trầm Hương Sinh Học TTT cũng thể hiện trách nhiệm xã hội, hoàn thành tâm nguyện của sư thầy Thích Giác Nhi và Sư cô Nguyệt Liên.
Tâm là yếu tố cốt lõi trong mọi hoạt động kinh doanh, thể hiện sự tận tâm với cây Dó Bầu, nhiệt huyết với các chủ vườn và đối tác, chân thành với các nhà đầu tư, cùng quyết tâm thúc đẩy sự phát triển của ngành Trầm Hương Việt Nam.
Tầm: Tầm nhìn chiến lược từng bước minh bạch, rõ ràng, kết nối và gắn liền sự phát triền của công ty với ngành Trầm hương Việt Nam
Tài năng và đức hạnh của Sư thầy và Sư cô đã dẫn đến việc phát triển Công nghệ tạo Trầm hương sinh học độc quyền, được coi là “Chìa khóa” cho sự thành công Ban giám đốc sử dụng tài năng lãnh đạo của mình như một “Kim chỉ nam”, trong khi tài sản của công ty và các nhà đầu tư đóng vai trò là “Phương tiện” Sự kết hợp của những yếu tố này nhằm mang lại lợi ích kinh tế lớn cho mọi người, cùng nhau thúc đẩy ngành Trầm hương Việt Nam ra thế giới.
Công ty CP Trầm Hương Sinh Học TTT hướng tới việc phát triển ngành công nghiệp trầm hương tại Việt Nam, với mục tiêu đưa sản phẩm trầm hương chất lượng cao ra thị trường toàn cầu Trong tương lai, công ty đặt mục tiêu trở thành quốc gia có nguồn cung trầm hương sạch và lớn nhất thế giới.
Chúng tôi sở hữu nhiều vườn Dó bầu với diện tích lớn, được cấy tạo trên khắp cả nước, bao gồm các tỉnh như Bình Phước, Bình Dương, Yên Bái, Buôn Mê Thuột, Bắc Giang và Quảng Nam.
Tại Trầm hương TTT, nhà đầu tư có thể hoàn toàn yên tâm khi đặt niềm tin vào chúng tôi, vì chúng tôi cam kết đảm bảo quyền lợi cao nhất cho họ.
Hãy cùng Trầm Hương Sinh Học TTT xây dựng một cuộc sống thịnh vượng, bảo vệ và phát huy giá trị tài nguyên rừng, thực hiện trách nhiệm an sinh xã hội, tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật, và tích cực đóng góp vào sự phát triển chung của đất nước.
Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của CTCP trầm hương sinh học TTT
Sau hơn 30 năm nghiên cứu, Công ty trầm hương TTT đã phát triển thành công công nghệ tạo trầm bằng phương pháp kích thích sinh học, sử dụng men chủ động trên cây dó bầu từ 15 năm tuổi Công nghệ này cho ra loại trầm có chất lượng ổn định và độ lưu hương lâu hơn trầm tự nhiên Nhờ nỗ lực vượt qua khó khăn, công ty đã đạt được những kết quả kinh doanh khả quan, được thể hiện qua các bảng chỉ tiêu kinh tế như doanh thu, lợi nhuận và giá vốn bán hàng trong những năm qua.
Biểu 1: Kết quả sản xuất kinh doanh
(Nguồn: Phòng kế toán công ty CP trầm hương sinh học TTT)
Năm 2021, doanh thu tăng 45% so với năm 2020 đạt 3.841.534.194 đ là do :
- Doanh nghiệp mở rộng hơn quy mô sản xuất (giá vốn hàng bán năm 2020 là
1.576.357.134 đ thì đến năm 2021 nó đã tăng 42,76% so với năm 2020 với giá vốn là 2 250.337.455 đ)
- Sự leo thang của giá bán sản phẩm
Doanh thu năm 2022 đã tăng 82,18% so với năm 2021, nhờ vào việc công ty không chỉ tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học bằng gỗ mà còn mở rộng các kênh tiêu thụ khác.
TT Chỉ tiêu 2020 2021 2022 So sánh (%)
3 Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh
4 Tổng lợi nhuận trước thuế
Sản phẩm T25 Collagen vừa ra mắt, sử dụng thành phần trầm hương sinh học kết hợp với một số thành phần nhập khẩu từ Đức, hứa hẹn mang lại hiệu quả làm đẹp da vượt trội.
Trong ba năm qua, hầu hết các chỉ tiêu kinh tế của doanh nghiệp đều tăng, ngoại trừ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh và nộp ngân sách Điều này không chỉ tạo động lực mà còn là mục tiêu thúc đẩy doanh nghiệp tìm kiếm các giải pháp kinh doanh hiệu quả hơn cho năm tới Việc áp dụng công nghệ đồng loạt trên cây dó bầu được kỳ vọng sẽ mang lại sản lượng trầm hương lớn và ổn định trong khoảng thời gian từ 3 đến 7 năm tới.
2.2.1 Chủng loại sản phẩm tiêu thụ
Công ty chuyên kinh doanh sản phẩm trầm hương sinh học cần dựa vào đặc điểm sản phẩm và thị trường tiêu thụ để đưa ra quyết định kinh doanh Trong 3 năm qua, sản phẩm chủ yếu là cây dó bầu, loại cây có thời gian sinh trưởng từ 5 năm trở lên, với đường kính thân từ 15-18 cm Cây dó bầu có chiều cao từ 30-40 m, đường kính từ 50-80 cm, tán thưa và thân thẳng, vỏ màu xám Lá cây có hình trứng, dài 8-12 cm và rộng 3-6 cm, với mặt trên màu xanh lục Cây trên 3 tuổi có thể ra hoa với hoa lưỡng phái màu trắng Quả nang hình trứng dài 3-4 cm, mỗi quả thường có một đến hai hạt Dó bầu là cây mọc nhanh, với mức tăng trưởng tự nhiên từ 1,0-1,2 mét/năm về chiều cao và 1,5-2,5 cm/năm về đường kính, gỗ có màu trắng hoặc vàng nhạt, mềm và nhẹ.
Biểu 2: Bảng tính chi phí trồng, chăm sóc và tạo trầm cho 1 ha
Khoản mục Đơn vị Số lượng Đơn giá (đ) Thành tiền (đ)
1 Chi phí nhân công Đồng 25.560.000
2 Chi phí vật liệu Đồng 6.600.000
- Công chi phí tạo cây dó nguyên liệu (1-3)
4 Chi phí tạo trầm Đồng 1.000 400.000 400.000.000
5 Chi phí vốn tạo trầm Cây 96.000.000
6 Công chi phí cho cây dó đã tạo trầm (1-5) Đồng 537.810.400
Theo Hội trầm hương Việt Nam, diện tích trồng cây dó bầu trên toàn quốc hiện đạt khoảng 15.000-18.000 ha, tương đương với 15-18 triệu cây từ 1 năm tuổi trở lên Hà Tĩnh là địa phương có diện tích trồng nhiều nhất với khoảng 3.000 ha, tiếp theo là Bình Phước với khoảng 1.000 ha.
2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của CTCP trầm hương sinh học TTT
Trầm hương là một sản phẩm đặc biệt với nhiều công dụng không thể thay thế, bao gồm việc sử dụng trong y học, sản xuất hương liệu cho hóa mỹ phẩm và trong các hoạt động tín ngưỡng Nhu cầu về trầm hương ngày càng tăng cao, phản ánh sự quan tâm của người tiêu dùng đối với các sản phẩm tự nhiên và truyền thống.
Theo CITES, khối lượng mua bán trầm hương trên thị trường thế giới thời kỳ 1995 –
1997 khoảng 1.350 tấn (số liệu của Đài Loan trong khoảng thời gian này hơn 2.050 tấn)
Theo thống kê của TRP, trong 5 năm qua, khu vực Đạo giáo và Hồi giáo đã tiêu thụ hơn 2.500 tấn trầm Ngành hóa mỹ phẩm hàng năm cần khoảng 5.000 lít tinh dầu trầm hương chất lượng cao, nhưng hiện tại chỉ đáp ứng được khoảng 100 lít.
Trầm hương chủ yếu được khai thác từ thiên nhiên và được giao dịch rộng rãi trên thị trường Các quốc gia cung cấp trầm hương cho thế giới chủ yếu tập trung ở khu vực Đông Nam Á, cùng với một số nước Nam Á như Ấn Độ, Bangladesh và Bhutan.
Cuối thế kỷ XX, nạn khai thác trầm hương đã gây ra sự hủy diệt nghiêm trọng đối với cây dó, dẫn đến tình trạng nguồn cung trầm hương trên thị trường ngày càng khan hiếm.
Chẳng hạng năm 1993, Indonesia khai thác và xuất khẩu hơn 661 tấn thì năm 1997 chỉ còn 302 tấn; tương tự như Indonesia, Malaysia từ 43,6 tấn còn 21,6 tấn; Campuchia năm
Từ năm 1995 đến 1998, Việt Nam đã khai thác và xuất khẩu 133,8 tấn trầm hương, nhưng con số này giảm mạnh xuống chỉ còn 13,2 tấn Tương tự, Ấn Độ cũng chứng kiến sự sụt giảm từ 15,1 tấn vào năm 1995 xuống còn 1,4 tấn vào năm 1997 Theo thống kê của ngành Thương mại Việt Nam giai đoạn 1986-1990, tổng lượng trầm hương khai thác và xuất khẩu đạt khoảng 1.163,9 tấn, nhưng cũng như nhiều quốc gia khác, số lượng này đang ngày càng giảm Cụ thể, năm 1985, Việt Nam xuất khẩu 216,1 tấn, nhưng đến năm 1990 chỉ còn 73,4 tấn.
Trầm hương được giao dịch dưới nhiều hình thức khác nhau, trong đó các quốc gia có nguồn trầm hương chủ yếu xuất khẩu dưới dạng mảnh và miếng, chiếm tới 95% Dạng gỗ chỉ chiếm 3%, trong khi dạng bột và tinh dầu lần lượt chiếm hơn 1% và dưới 1%.
Khối lượng trầm hương trên thị trường đang giảm sút nghiêm trọng do nguồn cung từ thiên nhiên cạn kiệt và bị kiểm soát bởi chính phủ các nước cũng như Công ước Quốc tế CITES Sự mất cân đối giữa cung và cầu này dẫn đến giá cả ngày càng tăng.
Giá kỳ nam đã tăng mạnh từ thập niên 80, với 1 kg hiện nay có giá từ 15.000 đến 50.000 USD, so với mức 1.500 – 5.000 USD trước đây Trầm hương loại 1 cũng ghi nhận sự tăng giá đáng kể, từ 800 - 1.200 USD lên 7.000 – 8.000 USD Các loại trầm hương khác cũng có mức tăng từ 10 đến 15 lần Tinh dầu trầm hương hiện nay được chào bán với giá từ 5.000 đến 80.000 USD, tùy thuộc vào chất lượng, xuất xứ và công nghệ sản xuất.
Thị trường trầm hương chủ yếu tập trung tại Đài Loan, Thái Lan, Hồng Kông và Singapore, với 70% sản phẩm được tái xuất Các nước tiêu thụ trực tiếp bao gồm Ả Rập và Nhật Bản, nơi ưa chuộng loại trầm hương chất lượng cao Ngoài ra, thị trường còn phục vụ cho các khu vực Hồi giáo, Phật giáo, cũng như các ngành hương liệu, mỹ phẩm, đông y và dược phẩm.
2.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty
Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học của
2.3.1 Những kết quả đạt được
Tiêu chuẩn chọn lọc cây Dó bầu từ 15 đến 20 năm là yếu tố quan trọng để đảm bảo chất lượng tinh dầu, bao gồm kích thước cây, điều kiện thổ nhưỡng và vị trí địa lý Công nghệ sinh học T11 đã chứng minh khả năng tạo ra Trầm Hương với sinh khối lớn, đồng nhất về mùi vị và chất lượng, đồng thời không làm chết cây, giúp bảo tồn nguyên liệu và duy trì chu kỳ phát triển bền vững.
Thành phẩm từ Trầm Hương Sinh Học| TTT đã được cắt và bán thử nghiệm với giá từ 40.000.000 đồng đến 100.000.000 đồng/kg
Sản lượng thu hoạch trung bình từ 5kg đến 15kg (dao dộng từ loại 1đến loại 5) phụ thuộc vào kích thước cây và thời gian cấy tạo
Trung bình từ 3,5 năm đến 5 năm trăm đạt loại 4-5, giá bán từ 40.000.000 đồng đến 50.000.000 đồng/kg
Trầm tích tụ từ 5 đến 7 năm, với độ dày, nhiều dầu và màu sắc sẫm hơn, sẽ tạo ra sản phẩm có giá trị cao hơn, thuộc loại 1, 2 chim nước, với mức giá dao động từ 100.000.000 đồng đến 500.000.000 đồng/kg.
Trồng cây dó đã tạo trầm hương trong khoảng 2 năm có thể thu được trung bình 1 kg trầm hương loại 5 mỗi cây, với giá bán 100 USD/kg (khoảng 1,5 triệu đồng/kg) Doanh thu từ 1 ha trồng thuần loại này đạt 1,5 tỷ đồng, sau khi trừ chi phí đầu tư (bao gồm cả chi phí vốn) khoảng 540 triệu đồng, thu nhập trước thuế đạt 960 triệu đồng/ha trong vòng 10 năm, tương đương với giá trị tạo ra trung bình 150 triệu đồng/ha/năm.
Sử dụng toàn bộ cây dó đã tạo trầm để chưng cất tinh dầu cho thấy mức tiêu hao khoảng 5.000 kg cây dó tươi để sản xuất 1 lít dầu, với giá bán 6.000 USD/lít (khoảng 90 triệu đồng) Giá trị tạo ra ước tính khoảng 1,8 tỷ đồng/ha, sau khi trừ chi phí khoảng 600 triệu đồng, thu nhập trước thuế đạt khoảng 1,2 tỷ đồng/ha trong chu kỳ sản xuất 10 năm, tương đương với giá trị tạo ra bình quân 180 triệu đồng/ha/năm.
Hiệu quả kinh doanh là mối quan tâm hàng đầu của mọi doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực thương mại dịch vụ Đối với các công ty này, hiệu quả không chỉ phản ánh trình độ và khả năng tổ chức quản lý mà còn là yếu tố sống còn Sự thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm được thể hiện qua nhiều chỉ tiêu khác nhau.
Biểu 4: Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty CP trầm hương sinh học TTT
Chỉ tiêu Đvt Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
1 Tổng doanh thu bán hàng Đồng 2.649.545.308 3.697.653.134 5.552.101.225
2 Giá vốn hàng bán Đồng 1.576.357.134 2.250.337.445 3.309.006.523
3 Chi phí kinh doanh Đồng 1.030.280.224 1.400.947.634 2.202.211.137
5 Lợi nhuận sau thuế Đồng 30.893.724 33.384.993 29.436.116
6 Doanh thu trên một đồng chi phí (=1/4)
7 Lợi nhuận trên một đồng chi phí (=5/4)
(Nguồn: phòng kinh doanh công ty CP trầm hương TTT)
- Chỉ tiêu doanh thu trên một đồng chi phí: Đây là chỉ tiêu đánh giá và đo lường trực tiếp hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Tỉ suất lợi nhuận trên vốn là chỉ tiêu quan trọng thể hiện mức sinh lợi từ chi phí, cho thấy lợi nhuận thu được từ mỗi đồng chi phí bỏ ra.
Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện chưa khả quan, do đó cần tìm biện pháp để nâng cao doanh số với chi phí thấp Chỉ khi đạt được kết quả tiêu thụ cao, hiệu quả tổng thể mới được cải thiện.
Tại Việt Nam, Trầm Hương vẫn chưa phổ biến do giá thành cao và lượng tiêu thụ thấp Nhiều người dân chưa nhận thức đầy đủ về công dụng và lợi ích của sản phẩm này.
Thị trường tiêu thụ của công ty còn hạn chế, khiến sản phẩm chưa thể mở rộng ra các tỉnh lân cận Số lượng phòng ban ít ỏi dẫn đến việc một số phòng phải đảm nhiệm nhiều công việc, làm giảm hiệu quả công việc, đặc biệt là phòng kinh doanh kiêm luôn marketing Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập khẩu chưa được thực hiện đúng cách, mặc dù chất lượng là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ Chính sách xúc tiến bán hàng không được triển khai thường xuyên do ngân sách hạn chế Một số mẫu mã sản phẩm chưa phù hợp với thị hiếu khách hàng, và công ty thiếu đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp Công ty cũng chưa có chính sách điều chỉnh giá linh hoạt cho khách hàng mua số lượng khác nhau Đối với hàng tồn kho không tiêu thụ được, công ty chưa có chiến lược xử lý, dẫn đến tăng chi phí lưu kho và ảnh hưởng đến việc dự trữ sản phẩm có khả năng tiêu thụ mạnh.
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRẦM HƯƠNG
Tồn tại hiện nay của công ty
Trong thời gian qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường đã góp phần vào hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nhưng vẫn còn nhiều khó khăn cần khắc phục Cụ thể, tính đồng bộ trong nghiên cứu thị trường chưa được đảm bảo, thông tin chủ yếu mang tính định tính, và việc phân tích định lượng chưa được thực hiện một cách sâu sắc.
Sức cạnh tranh của sản phẩm
Công ty hiện đang kinh doanh sản phẩm trầm hương, một mặt hàng có giá trị kinh tế cao nhưng cũng đối mặt với sự cạnh tranh về giá cả, chất lượng và uy tín Trầm hương sinh học vẫn chưa được biết đến rộng rãi tại Việt Nam về các công dụng của nó Do đó, việc nâng cao nhận thức về lợi ích của trầm hương không chỉ trong lĩnh vực tâm linh mà còn trong sức khỏe là rất cần thiết Đồng thời, công ty cũng cần cải thiện sức cạnh tranh của sản phẩm để phát triển bền vững.
Chiến lược tiêu thụ sản phẩm
- Căn cứ vào khách hàng: Trong nền kinh tế thị trường sản phẩm trầm hương chưa được biết đến rộng rãi
Do sự phân hóa giữa các nhóm dân cư, thị trường không còn đồng nhất Để tồn tại và phát triển, công ty cần chiếm lĩnh các mảng thị trường khác nhau Chiến lược tiêu thụ của công ty phải dựa trên việc phân chia thị trường và xác định tỷ trọng khách hàng mà công ty cần thu hút.
Khi hoạch định chiến lược tiêu thụ, công ty cần tận dụng tối đa các điểm mạnh và thẳng thắn nhìn nhận những hạn chế Đồng thời, việc phân bổ nguồn lực, bao gồm tài sản và nguồn nhân lực, phải được thực hiện một cách hiệu quả Trong đó, nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất, quyết định sự phát triển bền vững và chiều sâu của công ty.
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh, việc so sánh khả năng của công ty với các đối thủ giúp xác định lợi thế cạnh tranh Lợi thế này được thể hiện qua hai khía cạnh: ưu thế hữu hình, có thể định lượng bằng các chỉ tiêu cụ thể như vật tư, tiền vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật; và ưu thế vô hình, không thể định lượng, bao gồm uy tín công ty, nhãn hiệu sản phẩm, khả năng chiếm lĩnh thông tin, kỹ năng quản lý, bầu không khí nội bộ, địa điểm kinh doanh và thói quen sử dụng sản phẩm của khách hàng.
Huấn luyện nhân viên tiêu thụ
Thị trường luôn biến động và nhu cầu của khách hàng cũng thay đổi, do đó việc huấn luyện nhân viên tiêu thụ là rất cần thiết để điều chỉnh cách xử lý sản phẩm và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh Đầu tư vào huấn luyện không chỉ thể hiện sự sẵn sàng của nhà quản lý trong việc cải thiện chuyên môn cho nhân viên, mà còn giúp họ nắm bắt kỹ thuật và thông tin quan trọng liên quan đến thị trường Nhân viên tiêu thụ được khích lệ và thúc đẩy sẽ có khả năng thích ứng tốt hơn với những thay đổi này, từ đó nâng cao hiệu quả làm việc và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trầm hương sinh học CTCP trầm hương
3.2.1 Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để khắc phục tình trạng này công ty cần tổ chức các hoạt động sau:
Tuyển dụng lao động có năng lực và chuyên môn sâu trong nghiên cứu thị trường, với khả năng thu thập, đánh giá, phân loại và tổng hợp thông tin để xây dựng kế hoạch và dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể.
Tổ chức các hoạt động nghiên cứu thị trường một cách có kế hoạch và đa dạng là rất quan trọng Các phương pháp có thể bao gồm nghiên cứu tài liệu, sách báo, niên giám thống kê, hội nghị khách hàng, thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng, và điều tra trực tiếp thị trường Tùy thuộc vào năng lực tài chính và hiệu quả thu thập thông tin, cần lựa chọn phương án tối ưu nhất với chi phí thấp nhưng vẫn đảm bảo thông tin đầy đủ.
Quản lý thông tin giữa đại lý và công ty là rất quan trọng, giúp kiểm soát hoạt động của các đại lý và gửi báo cáo hàng tháng về tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty cũng cần thu thập phản hồi từ khách hàng qua đại lý và cử nhân viên khảo sát để đánh giá tình hình thực tế.
- Cần có sự phân đoạn thị trường cho từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng Điều này làm cho công tác thị trưởng đơn giản và hiệu quả
Công ty áp dụng các kết quả từ nghiên cứu thị trường và sử dụng công cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng nhu cầu Điều này giúp công ty xác định phương thức sản xuất và tiêu thụ một cách chính xác hơn.
Để nâng cao hiệu quả trong hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, công ty cần thành lập một bộ phận chuyên sâu về thị trường Đồng thời, với sự phát triển của công ty, việc thiết lập một phòng Marketing riêng là điều cần thiết.
Hiện nay, công ty chưa có phòng Marketing, dẫn đến việc xây dựng chiến lược phát triển thị trường vẫn do phó giám đốc kinh doanh và bộ phận kinh doanh đảm nhiệm Tuy nhiên, với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, công ty cần có một bộ phận chuyên sâu vào nghiên cứu thị trường, chính sách phân phối sản phẩm, quảng cáo và khuyến mại Do đó, việc thành lập một phòng Marketing hoạt động độc lập là cần thiết Chức năng của bộ phận Marketing bao gồm phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra các chương trình, tập trung vào việc tạo ra và duy trì mối quan hệ với khách hàng theo nguyên tắc đôi bên cùng có lợi.
Nhiệm vụ của bộ phận Marketing:
Khảo sát thị trường là quá trình nghiên cứu liên tục nhằm xác định phạm vi và sức mua của thị trường cho sản phẩm hiện tại, đồng thời dự đoán nhu cầu cho sản phẩm mới và thị trường mới Điều này bao gồm việc phân tích phương thức bán hàng, nghiên cứu xu hướng phát triển của khối lượng và cơ cấu nhu cầu, cũng như xác định và đánh giá các đặc thù của các khu vực và đoạn thị trường mục tiêu.
Nghiên cứu sản phẩm giúp xác định phương hướng phát triển tương lai, khả năng chấp nhận và tiêu thụ sản phẩm mới trên thị trường Dựa trên thông tin từ khách hàng, cần đề xuất các kiến nghị về chế tạo sản phẩm mới, định giá chất lượng sản phẩm hiện tại và tìm ra biện pháp cải thiện chất lượng sản phẩm.
Chính sách giá cả cần kiểm soát các yếu tố chi phí đầu vào và phân tích diễn biến của chi phí cố định cũng như chi phí biến đổi liên quan đến khối lượng sản xuất Việc tiết kiệm và giảm thiểu chi phí sản xuất, chi phí quản lý là rất quan trọng để xác định mức giá phù hợp, từ đó thu hút khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận.
Chính sách phân phối cần nghiên cứu kỹ lưỡng các kiểu kênh phân phối, xác định mối quan hệ về sở hữu, lợi ích, hợp tác và thông tin trong hệ thống phân phối Đánh giá chi phí của từng loại hình tổ chức kênh phân phối giúp tạo ra sự kết hợp hài hòa giữa các loại hình phân phối, đảm bảo hiệu quả tối ưu, số lượng đầu ra và lợi nhuận tối đa.
+ Về chính sách giao tiếp khuếch trương: Thực hiện việc tuyên truyền quảng cáo về hàng hóa và công ty trên các loại phương tiện thông tin đại chúng
Và đánh giá về chất lượng và tác dụng của quảng cáo
Tất cả các hoạt động cần được thực hiện đồng bộ và có kế hoạch cụ thể, với các dự án rõ ràng nhằm hiện thực hóa và mang lại thành công cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.
3.2.2 Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm a Nội dung của giải pháp:
Công ty cần thực hiện chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh hợp lý, với phương châm đôi bên cùng có lợi, chú trọng đến lợi ích của người tiêu dùng và xã hội Việc xây dựng mối quan hệ tốt với bạn hàng và khách hàng, cùng với việc đặt chữ tín lên hàng đầu, sẽ góp phần tạo ra sự phát triển bền vững Để tạo niềm tin cho khách hàng, công ty cần đảm bảo chất lượng sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vào và giá cả hợp lý Đồng thời, công ty cũng phải thực hiện tốt đạo đức trong kinh doanh và tiếp thu, giải quyết các ý kiến vướng mắc của khách hàng về sản phẩm.
Công nghệ sản xuất cần được đồng bộ và thực hiện theo chu trình khép kín, với việc duy trì, bảo dưỡng và đổi mới thường xuyên để đảm bảo quá trình sản xuất không bị gián đoạn và chất lượng sản phẩm được giữ vững Việc phân tích và xác định chi phí đầu vào, bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi, là cần thiết để tối ưu hóa hoạt động sản xuất với mức chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất Điều này giúp tạo ra chi phí đầu vào tương đối thấp cho sản phẩm, đồng thời chu trình sản xuất cần được tổ chức một cách khoa học Cuối cùng, việc đa dạng hóa sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển.
Đa dạng hóa sản phẩm giúp công ty đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn thị hiếu tiêu dùng của khách hàng, đồng thời mở rộng thị trường tiêu thụ Chiến lược này cũng cho phép công ty tận dụng tối đa khả năng sản xuất, đạt công suất thiết kế và nâng cao chất lượng sản phẩm Để thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, công ty cần chú ý đến các hướng đi cụ thể.
- Mở rộng danh mục sản phẩm, dưa tổng quy cách tăng lên
- Nghiên cứu khu vực thị trường, sự phát triển của từng khu vực đưa ra các thông số kỹ thuật phục vụ khách hàng
Xây dựng chính sách giá và phương thức thành toàn
Giá cả là yếu tố cạnh tranh quan trọng giữa các công ty trong ngành và trên thị trường Có nhiều phương pháp xác định giá sản phẩm, nhưng phổ biến và hiệu quả nhất là dựa vào chi phí sản xuất, nhu cầu thị trường và mức độ cạnh tranh Để xây dựng chính sách giá phù hợp, cần xem xét các yếu tố này một cách kỹ lưỡng.
- Trong tâm lý khách hàng giá cả phản ánh chất lượng do vậy sản phẩm chất lượng cao thì giá không thể quá thấp
- Chi phi đầu tư cho chất lượng sản phẩm tăng sẽ làm tăng giá thành sản phẩm
- Các chi phí khác như chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiêu thụ, chi phí dịch vụ đều làm tăng chi phí tăng giá bán
- Mức giá quá cao sẽ làm giảm khối lượng tiêu thụ hàng hóa trên thị trường và khả năng tiêu thụ sản phẩm trầm hương trong nước giảm
Muốn vậy công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
+ Xác định mức giá phù hợp với sản phẩm
+ Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa tồn kho bằng chính sách giá
+ Công ty còn có chính sách phí ưu đãi về giá đối với khách hàng truyền thống
3.2.3 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm a Nội dung của giải pháp:
Nội dung cơ bản của chiến lược tiêu thụ sản phẩm
