phương hướng và giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại công ty tư vấn đầu tư công nghệ và thiết bị an toàn thăng long

Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 23 Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

M C L CỤC LỤC ỤC LỤC

Trang

Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng ở Công ty

Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

07

I Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam và vai trò

doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an

ninh an toàn

07

1 Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn 07

2 Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán

hàng của Doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt

III Phương pháp và nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh

nghiệp

19

1 Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng của doanh nghiệp 19

2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp 23

Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng

tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng

Long

33

I Đặc điểm, tình hình chung của công ty Công ty Tư vấn đầu tư

Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

33

1 Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp 33

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và

Thiết bị an toàn Thăng Long

35

3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và

Thiết bị an toàn Thăng Long

36

4 Kết quả kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và 37

Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm gần đây

5 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và

Thiết bị an toàn Thăng Long

38

6 Tổ chức bộ máy tài chính kế toán của Công ty Tư vấn đầu tư

Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

40

8 Mặt hàng kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và

Thiết bị an toàn Thăng Long

43

II Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công

nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

44

1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 44

2 Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ

yếu

45

3 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 47

4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán 51

5 Phân tích ảnh hưởng của khâu lưu chuyển hàng hóa đến doanh thu

bán hàng

52

6 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu

tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm 2007

-2008

55

III Đánh giá chung tình hình doanh thu bán hàng của Công ty Tư

vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

56

Chương III: Giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công

ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

58

I Mục tiêu và định hướng phát triển của Công ty Tư vấn đầu tư

Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

58

II Phương hướng đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của

Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

59

2 Kế hoạch phát triển của Công ty theo định hướng trên tới năm

2010

60

III Các giải pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn

đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

62

3 Tổ chức lao động khoa học gắn với thi đua khen thưởng hợp lý 62

4 Giải pháp kinh doanh 65

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan chuyên đề “Phương hướng và giải pháp tăng doanhthu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn ThăngLong được tôi hoàn thành nhờ sự nỗ lực của bản thân cùng với sự giúp đỡ củathầy cô giáo khoa Thương mại và kinh tế quốc tế Trường Đại học Kinh tếquốc dân Hà Nội Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn: Thầy giáo GS.TSĐặng Đình Đào, thầy đã hướng dẫn em rất nhiệt tình về các kiến thức và cáchvận dụng trong thực tế

Anh Nguyễn Chí Công - Giám đốc Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ vàThiết bị an toàn Thăng Long, chị Nguyễn Thủy Phương - Phó Giám đốc tài

chính, và toàn thể nhân viên của Công ty đã tận tình hướng dẫn tôi về tư liệu

và các kinh nghiệm thực tế trong quá trình viết bài

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày tháng năm 2009

Sinh viên thực hiện

Võ Thị Khánh Vân

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm qua, từ khi thực hiện chính sách mở cửa, hoạt độngkinh doanh thương mại ở Việt Nam ngày càng trở nên sôi động Thông quahoạt động này, Việt Nam nâng cao đời sống nhân dân, từng bước thực hiệncông nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Điều này đóng vai trò khá quan trọngtrong chương trình đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà nước

Do đặc điểm của đất nước đang bước vào thời kỳ đổi mới, cho nên cáccông ty và doanh nghiệp không ít khó khăn Tuy vậy, mục tiêu cuối cùng củacác đơn vị kinh doanh trong cơ chế thị trường vẫn phải đảm bảo cho hoạt

động kinh doanh của mình đem lại lợi nhuận Vì vậy, việc tiêu thụ hàng hoá

có ý nghĩa rất quan trọng, giúp cho các doanh nghiệp bù đắp được các chi phí

bỏ ra, lấy lại để tiếp tục cho quá trình kinh doanh và phát triển mạnh mẽ hơn.Cũng như các doanh nghiệp khác tồn tại trong nền kinh tế thị trường có

sự cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại cũng là một đơn vị kinhdoanh, do vậy cũng phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí sao cho cólãi Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả các doanh nghiệpphải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi

kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanhthu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuếphải nộp cho ngân sách nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chiphí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận củadoanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lêntình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinhdoanh trong tương lai Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại vàphát triển của doanh nghiệp trên thương trường Do đó việc làm thế nào đểtăng doanh thu bán hàng nhằm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp là mộtviệc làm hết sức quan trọng

Xuất phát từ vị trí tầm quan trọng và ý nghĩa của đề tài, xuất phát từ đòihỏi thực tiễn, qua thời gian thực tập tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ vàThiết bị an toàn Thăng Long, nhờ có sự giúp đỡ của ban lãnh đạo Công ty,Trưởng phòng kế toán và toàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty, cùngvới sự hướng dẫn và giúp đỡ của thầy cô giáo mà trực tiếp là thầy Đặng Đình

Đào, với sự cố gắng của bản thân, em đã lựa chọn đề tài: " Phương hướng và giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ

và Thiết bị an toàn Thăng Long" làm chuyên đề thực tập

Mục đích của đề tài là đi sâu nắm vững một cách toàn diện những nộidung và phương pháp phân tích doanh thu bán hàng, tiến hành khảo sát phântích doanh thu bán hàng, từ đó góp phần giúp cho Công ty đánh giá đầy đủđược tình hình hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời cũng đánh giá được

ưu nhược điểm trong việc tổ chức và quản lý bán hàng của Công ty Trên cơ

sở đó đề ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu và hoànthiện công tác tổ chức phân tích nói chung và doanh thu bán hàng nói riêng.Chuyên đề tốt nghiệp gồm 3 phần:

Chương I: Cơ sở lý luận về tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Tư vấn đầu

tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Chương II: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty Tư

vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Chương III: Giải pháp tăng doanh thu bán hàng của Công ty Tư vấn đầu tư

Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Chương I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG

Ở CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ

AN TOÀN THĂNG LONG

I KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN Ở VIỆT NAM VÀ VAI TRÒ CỦA DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THIẾT BỊ AN NINH AN TOÀN

1 Khái quát thị trường thiết bị an ninh an toàn

Nền kinh tế Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực cả về lượng

và chất thông qua chính sách vĩ mô của Nhà nước trong tiến trình hội nhậpkinh tế quốc tế và khu vực Đặc biệt, kinh tế Việt Nam vừa đánh dấu một mốcquan trọng là Việt Nam đã gia nhập tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Cóthể nói đây vừa là thành công, sự khẳng định vị thế, vị trí của nền kinh tế ViệtNam trên đấu trường quốc tế; vừa là thách thức lớn đối với nền kinh tế củanước ta khi tham gia vào thị trường chung này Trong những năm qua nước ta

đã liên tục đạt được tốc độ tăng trưởng kinh tế ở mức cao, thu nhập người dântheo đó cũng tăng lên đáng kể Điều đó dẫn đến việc mua sắm của Chính Phủcũng như của người dân tăng lên nhanh chóng Các hạng mục liên quan đến

an ninh an toàn (ANAT), Phòng cháy chữa cháy (PCCC) ngày càng đượcChính Phủ và dân chúng quan tâm và đầu tư đúng mức, mở ra một triển vọng

to lớn cho việc kinh doanh các mặt hàng thuộc lĩnh vực này

Hiện nay, Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất về các thiết bị an ninh,

an toàn, phòng cháy chữa cháy (PCCC) và hoàn toàn phải nhập khẩu từ nướcngoài

Tuy nhiên, Việt Nam được đánh giá là thị trường rộng mở và đang cónhu cầu rất lớn về các thiết bị sử dụng trong đảm bảo an ninh, PCCC, do có

sự ra đời nhanh chóng của các chung cư cao tầng, các tòa nhà văn phòng,khách sạn, trung tâm thương mại, ngân hàng, bảo hiểm…

Nhu cầu tăng cao về việc bảo mật cũng như các thiết bị Phòng cháychữa cháy an toàn, hiện đại tại Việt Nam hiện nay đang được xem là cơ hộitốt để các thương hiệu lớn nước ngoài tìm đến

Để “lấp đầy” thị trường và cũng là để nắm bắt xu hướng trên, lần đầutiên một Triển lãm và Hội nghị quốc tế chuyên ngành an ninh – an toàn –PCCC quy mô lớn mang tên SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức từ ngày11-13/11/2008 tại Trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam, Giảng Võ, Hà Nội

SecuTech Vietnam 2008 do Tập đoàn A&S, Công ty Cổ phần Hội chợTriển lãm và Quảng cáo Việt Nam (VietFair), APSA – Chi hội Việt Nam,Công ty Cổ phần PCCC và đầu tư xây dựng Sông Đà… tổ chức

Theo Ban Tổ chức, SecuTech Vietnam 2008 là cuộc trình diễn lớn nhất

và chuyên nghiệp nhất trong lĩnh vực an ninh, an toàn, PCCC Theo đó, sẽ có

100 đơn vị đến từ 10 quốc gia và vùng lãnh thổ, quy tụ trên 200 gian hàng,trưng bày trên 500 sản phẩm tại triển lãm Ví như các thiết bị giám sát, báođộng, theo dõi, liên lạc, nhận dạng tần số vô tuyến; các thiết bị, kỹ thuậtPCCC, thiết bị khẩn cấp

Góp mặt tại SecuTech Vietnam 2008 là các thương hiệu nổi tiếng quốc

tế như Ais, UWC, Biz Communications… cùng như các nhà phân phối hàngđầu Việt Nam CSP (Pelco, Siemens, Sony), Biển Bạc (AV Tech, Bosch,Honeywell, Kocom, Panasonic, Samsung, TeleEye…) Đó sẽ là cơ hội tốt để

các doanh nghiệp tìm đối tác, phát triển quan hệ hợp tác đầu tư tại một thịtrường còn nhiều tiềm năng ở Việt Nam.

Mặt khác, để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng về kỹ thuật

và giải pháp thông minh, Ban Tổ chức sẽ phối hợp với Bộ Công an tổ chứcchuỗi 20 hội thảo với 4 chủ đề chính là: Sự phát triển toàn cầu về ngành anninh PCCC tại Việt Nam; An toàn công cộng; PCCC; và An ninh ngân hàng

Bắt đầu từ năm nay, SecuTech Vietnam 2008 sẽ được tổ chức thườngniên tại Việt Nam

Việt Nam có diện tích nhỏ nhưng trải dài từ Bắc vào Nam, tổng diệntích là 329.314 km2 với khoảng 327.480 km2 đất liền và khoảng 4.000 hònđảo, bãi đá ngầm lớn nhỏ Đường biên giới dài, phức tạp với 3260km đườngbiển, phần đất liền giáp giáp Trung Quốc, Lào, Campuchia Sự phức tạp vềđặc điểm địa lý này đã tạo ra yêu cầu rất lớn về thiết bị an ninh để bảo vệvùng biên giới Bên cạnh đó, các hoạt động kinh tế - chính trị - xã hội trongnước cũng không ngừng phát triển, có yêu cầu rất lớn về các thiết bị an ninh

Sau 20 năm thực hiện luật đầu tư nước ngoài, Việt Nam đã thu hútđược hơn 9.500 dự án đầu tư nước ngoài với tổng số vốn đăng ký khoảng 98

tỷ USD (Cục đầu tư nước ngoài - Bộ Kế hoạch và Đầu tư) Thêm vào đó, sốlượng các dự án của các nhà đầu tư trong nước đang được triển khai liên quantới tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế tạo lên nhu cầu rất lớn vềđảm bảo an ninh an toàn

Theo ông Daniel Lim – Giám đốc Markeing Bosch Security SystemsAsia Pacific, năm 2007 thị trường an ninh của Việt Nam ước khoảng 90 triệuUSD, trong đó thị trường thiết bị an ninh chiếm khoảng 40% Thị trường nàytăng khoảng 7 lần trong 2 năm vừa qua và còn tăng nhiều nữa trong những

năm tới (Tạp chí an ninh Châu Á số 61) Thiết bị an ninh được đề cập ở đâybao gồm: camera quan sát, hệ thống báo động báo cháy, máy dò kim loại,máy soi hành lý, chuông cửa có hình, hệ thống định vị vệ tinh…Thị trường anninh bao gồm thị trường cung cấp dịch vụ bảo vệ và thị trường cung cấp cácthị thiết bị an ninh.

Thị trường an ninh tại Việt Nam được cấu thành từ hai bộ phận: thịtrường cho dân sự và thị trường cho các công trình trọng điểm quốc gia, cho

an ninh quốc phòng Thiết bị an ninh trang bị cho khối an ninh quốc phòng bịchi phối bởi các dự án của nhà nước, số lượng các dự án ít nhưng giá trị các

dự án rất lớn Trong khi đó, các đơn vị dân sự ít có dự án lớn nhưng số lượngcác dự án rất nhiều Sự gia tăng nhu cầu của các đơn vị dân sự những nămqua đã làm cho thị trường này phát triển lên nhanh chóng

Nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị trường, đa thành phần

do đó sự phát triển của thị trường thiết bị an ninh sẽ dựa theo yêu cầu về đảmbảo an ninh quốc phòng cho quốc gia và chia thành 2 nhóm: nhóm kháchhàng có yếu tố nhà nước và nhóm khách hàng không có yếu tố nhà nước

1.1 Nhóm các công trình có yếu tố nhà nước

Nhóm khách hàng này bao gồm: Các dự án sân bay, bến cảng, nănglượng, các công trình quốc gia, các dự án đầu tư cho an ninh quốc phòng

Theo vietnamnet, toàn quốc hiện có 22 sân bay, trong đó có 5 sân bayquốc tế, 17 sân bay nội địa Trong năm 2007, các cảng hàng không đã đón 20triệu lượt khách Với lượng khách quá tải như vậy, ngành hàng không đã thựchiện nhiều dự án lớn: xây dựng nhà ga mới T2 – sân bay Tân Sơn Nhất, T1-Nội Bài, nhà gas hành khách quốc tế mới Đà Nẵng… xây mới sân bay CamRanh, Pleiku, Đồng Hới, Liên Hương và còn mở rộng trong những năm tới

Tháng 11/2007, Bộ GTVT trình Chính phủ điều chỉnh quy hoạch đếnnăm 2020 và định hướng đến 2030 Theo đó, đến 2020, Việt Nam sẽ đưa vàokhai thác, sử dụng 26 cảng hàng không, với 10 cảng quốc tế, 16 cảng nội địa

Đối với năng lượng, trước bối cảnh khan hiếm năng lượng, giá dầu mỏtăng cao, xây dựng thêm nhiều nhà máy phát điện, nhà máy lọc dầu là chủtrương lớn của chính phủ nhằm đảm bảo cung cấp đủ năng lượng cho đấtnước Đối với ngành điện, cùng với việc khai thác các nhà máy sẵn có, nhữngnăm qua ngành điện đã không ngừng mở rộng các nhà máy nhiệt điện, xâydựng mới các nhà máy thuỷ điện trên khắp đất nước Với 37 dự án lớn, ngànhđiện và các doanh nghiệp đã đầu tư 19 triệu USD để xây dựng các nhà máyphát điện Đối với ngành dầu khí, sau nhiều năm xuất khẩu dầu thô, Việt Namđang nỗ lực đẩy mạnh nhiều dự án đang thực hiện, xem xét chấp thuận các dự

án mới khai thác, xây dựng kho chứa dầu, các dự án lọc dầu mới như: DungQuất, Phú Mỹ, Nghi Sơn – Thanh Hoá, Vũng Rô – Phú Yên, Cần Thơ…

Đối với an ninh quốc phòng những năm qua cũng có sự đầu tư thíchđáng Nền kinh tế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới đã buộc cơ sở hạtầng an ninh trong nước cũng phải được hiện đại hoá Các dự án này là các dự

án đặc biệt nhạy cảm Đảm bảo an ninh cho các dự án này có ý nghĩa rất lớn

về kinh tế, chính trị, an ninh quốc phòng Các thiết bị an ninh được triển khai

ở đây là những sản phẩm có chất lượng cao, chịu được môi trường khắcnghiệt

1.2 Nhóm các công trình dân sự

Nhóm khách hàng này bao gồm: các doanh nghiệp trong và ngoàinước, ngân hàng, trung tâm thương mại, siêu thị…

Việt Nam được đánh giá là địa điểm đầu tư hấp dẫn trên thế giới,những năm qua Việt Nam đã thu hút được dòng đầu tư lớn của của các nhàđầu tư nước ngoài: Ford, Toyota, LG, Intel, Panasonic…

Sự mở rộng đầu tư của các doanh nghiệp trong nước, thêm vào đó làcác nguồn vốn ODA, FDI được đầu tư theo các dự án từ lớn đến nhỏ đượcđầu tư từ Bắc vào Nam đã làm thay đổi nền kinh tế cả về lượng và chất

Các doanh nghiệp này có lượng công nhân viên rất lớn, lắp đặt cameragiám sát, hệ thống quản lý vào ra dùng thẻ là phương pháp tối ưu để cácdoanh nghiệp này quản lý nhân viên Bên cạnh đó họ cũng có nhu cầu rất lớn

về hệ thống báo động, báo cháy để bảo vệ tài sản

Nhóm khách hàng này làm lên sự đa dạng của thị trường, họ yêu cầunhiều loại sản, phẩm từ cao cấp tới trung bình, từ đơn giản đến đặc thù

Sự phát triển của các khu chế xuất, khu công nghiệp trong những nămvừa qua được xem là động lực quan trọng thúc đẩy sự phát triển của cácdoanh nghiệp cung cấp thiết bị bảo vệ và camera giám sát Với khả năng nhạybén trong nắm bắt nhu cầu khách hàng, số lượng các doanh nghiệp làm vềlĩnh vực này trong những năm qua đã tăng lên nhanh chóng

Thị trường thiết bị bảo vệ và camera giám sát là thị trường đang tăngtrưởng, hứa hẹn nhiều thành công cho các doanh nghiệp thâm nhập thị trườngnày Tuy nhiên, đây là thị trường đặc biệt, không giống như thị trường cungcấp các sản phẩm dịch vụ thông thường Để kinh doanh tốt trên thị trường nàythì các doanh nghiệp cần lưu ý:

- Phải tìm hiểu kỹ sản phẩm và đặc điểm sản phẩm mình cung cấp Đểlàm được điều này, doanh nghiệp sẽ có hai hướng hoặc đầu tư nghiên cứu mới

hoặc học hỏi kinh nghiệp từ các doanh nghiệp đi trước Cách tốt nhất là cácdoanh nghiệp tham gia vào kênh phân phối của các doanh nghiệp đã có chỗđứng vững chắc trên thị trường Đây là thường là các doanh nghiệp lớn, cóquan hệ quốc tế rộng rãi, là đại lý độc quyền của nhiều hãng nổi tiếng Nhưvậy doanh nghiệp sẽ được hưởng những lợi ích sau:

- Được chuyển giao công nghệ các doanh nghiệp này đã tích luỹ được

- Được hỗ trợ về kinh doanh, marketing, tài liệu và nhân lực

- Được hỗ trợ tối đa trong các dự án lớn

- Thường xuyên cập nhật công nghệ mới từ các hãng lớn trên thế giới

- Kinh doanh theo chiến lược thống nhất, tạo lên sức mạnh tổng thể…Các sản phẩm thiết bị an ninh rất đa dạng, nhiều chủng loại, được cảitiến liên tục Học hỏi từ các doanh nghiệp đi trước là hướng đi đúng đắn, tiếtkiệm nguồn lực để phát triển

- Tham gia vào hiệp hội an ninh chuyên nghiệp Đông Nam Châu Á.Đây là hiệp hội của những nhà kinh doanh chuyên nghiệp của các nước trongkhu vực Đông Nam Châu Á Tham gia vào hiệp hội, các doanh nghiệp sẽ có

cơ hội giao lưu, trao đổi kinh nghiệm giữa các nhà kinh doanh cùng ngànhnghề

- Chuẩn bị nguồn thông tin về khách hàng và thị trường: cũng giốngnhư kinh doanh các sản phẩm dịch vụ khác, bạn cần phải có thông tin vềkhách hàng và thị trường Đây sẽ là cơ sở dữ liệu tốt để bạn chuẩn bị kế hoạchkinh doanh của mình

- Tham dự các hội chợ, hội thảo chuyên ngành: Tham gia các hoạt độngnày, doanh nghiệp sẽ nắm bắt được các thông tin và xu hướng phát triển củangành hàng mình đang hoạt động, là cơ hội tìm hiểu khách hàng

- Chuẩn bị tốt về nguồn nhân lực: Có thể công ty bạn có đội ngũ kinhdoanh tốt, kéo được khách hàng về công ty mình nhưng các bạn cũng cần cónhân lực để cung cấp sản phẩm - dịch vụ cho khách hàng Để có sản phẩm tốtcung cấp tới khách hàng bạn phải có nhân viên đủ năng lực, đủ trình độ đểtriển khai các dự án mình có được

2 Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn ở Việt Nam

Doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp là chỉ tiêu kinh tế phản ánhgiá trị hàng hoá, thành phẩm hoặc dịch vụ đã xác định là tiêu thụ trong kỳ.Hay nói cách khác, doanh thu bán hàng là tổng giá trị thực hiện được do việcbán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại

Và ở đây doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp kinh doanh thiết bị anninh an toàn cũng như vậy

Tuy nhiên xuất phát từ bản chất, các công ty kinh doanh thiết bị an ninh

an toàn hiện nay ở Việt Nam chính là các Công ty Thương Mại, do đó hầu hếthoạt động của công ty chủ yếu là mua hàng, dự trữ bán hàng Hoạt động sảnxuất ở các công ty này thường khá bé nhỏ Chính vì thế mà hoạt động kinhdoanh của các công ty này thường có những đặc trưng riêng biệt so với cáccông ty khác

Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi người bán trao hàng chongười mua và đã được thanh toán Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, cóthể bao gồm các chỉ tiêu sau:

- Doanh thu tổng thể hay còn gọi là tổng doanh thu: là số tiền ghi trênhoá đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể cả số doanh thu bị chiết khấu,hàng bán bị trả lại, và giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua nhưngchưa ghi trên hoá đơn.

Doanh thu thuần hay còn gọi là doanh thu thực được xác định bằng côngthức sau:

Doanh thu

thuần =

Doanh thu tổng thể

-Chiết khấu bán hàng -

Hàng bán

bị trả lại

-Giảm giá hàng bán -

Thuế gián thu

+ Chiết khấu bán hàng gồm:

* Chiết khấu thanh toán là khoản tiền thưởng chấp nhận cho khách hàng

đã thanh toán trước thời hạn cho phép

* Chiết khấu thương mại là khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính trêntổng số các nghiệp vụ đã thực hiện trong một thời gian nhất định, khoản giảmtrừ trên giá thông thường trong thời gian khuyến mại, hay lý do mua hàng với

số lượng lớn

+ Vì mặt hàng thiết bị an ninh an toàn là những mặt hàng có giá trị rấtlớn nên hàng bán bị đem trả lại rất ít Tuy nhiên vẫn có do vi phạm trong camkết, vi phạm hợp đồng kinh tế, sản xuất không đúng mẫu

+ Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ được chấp nhận một cách đặcbiệt trên giá đã thoả thuận vì lý do kém phẩm chất hay không đúng quy cáchtheo hợp đồng, vi phạm thời hạn ghi trên hợp đồng nhưng tuy chưa đến mức

độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá

+ Thuế gián thu: Trước kia là thuế doanh thu hoặc thuế tiêu thụ đặc biệt,hiện nay là thuế VAT, thuế xuất khẩu (nếu có)

Vi c xác ệc xác định thuế phải nộp theo phương pháp sau: định thuế phải nộp theo phương pháp sau:nh thu ph i n p theo phế phải nộp theo phương pháp sau: ải nộp theo phương pháp sau: ộp theo phương pháp sau: ương pháp sau:ng pháp sau:

GGTT của hàng hoá dịch vụ chịu thuế = Giá thanh toán của hàng hoádịch vụ bán ra - Giá thanh toán của hàng hóa dịch vụ mua vào tương ứng

Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ bán ra là giá bán thực tế bên muaphải thanh toán cho bên bán, bao gồm cả thuế GTGT và các khoản phụ thu,phí thu thêm mà bên mua phải trả

+ Giá thanh toán của hàng hoá, dịch vụ mua vào tương ứng của hànghoá, dịch vụ bán ra được xác định bằng giá trị hàng hoá, dịch vụ mua vào (giámua bao gồm cả thuế GTGT) mà cơ sở sản xuất, kinh doanh đã dùng vào sảnxuất, kinh doanh hàng hoá, dịch vụ chịu thuế GTGT bán ra

Thuế suất thuế GTGT được quy định tại điều 8 Luật thuế GTGT và điều

7 Nghị định số 28/1998/NĐ-CP của Chính phủ

Mục đích cuối cùng của các nhà doanh nghiệp trong hoạt động sản xuấtkinh doanh thiết bị an ninh an toàn là thu được lợi nhuận Muốn vậy doanhnghiệp cần phải bán được hàng hoá Cho nên doanh thu bán hàng có ý nghĩa

vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, bởi vì:

- Doanh nghiệp có doanh thu bán hàng thì doanh nghiệp mới có khảnăng chi trả được những chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh và mớithu hồi được vốn, đầu tư cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo Làmcho doanh nghiệp phát triển ngày càng vững mạnh

- Doanh thu bán hàng giúp cho việc xác định được kết quả tài chính củadoanh nghiệp, cho biết mình kinh doanh lãi hay lỗ như thế nào.

- Doanh thu bán hàng giúp cho doanh nghiệp phân tích được tình hìnhtiêu thụ sản phẩm hàng hoá một cách chính xác, thực tế nhất, xác định cácnguyên nhân một cách đúng đắn nhất để tìm ra biện pháp tối ưu nhằm đưađược quá trình tiêu thụ hàng hoá ngày càng cao, đẩy mạnh uy tín trên thịtrường

- Doanh thu bán hàng là cơ sở để tính ra các chỉ tiêu chất lượng, nhằmđánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳhoạt động kinh doanh

3 Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng trong phản ánhkết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp Do vậy phântích tình hình doanh thu bán hàng là một nội dung quan trọng trong phân tíchhoạt động kinh tế của doanh nghiệp Vì thế chúng ta cần tiến hành phân tíchdoanh thu bán hàng để thấy được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh,đánh giá xem xét mức độ tăng, giảm từ đó có những biện pháp nâng caodoanh thu

Từ việc phân tích này sẽ nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàndiện khách quan tình hình bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng,kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán v v qua đó thấy được mức độ hoànthành các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Đồng thờiqua đó thấy được mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách

quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng để từ đó tìm ra được nhữngchính sách biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.

II CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP

1 Phương pháp so sánh: Là phương pháp xem xét một chỉ tiêu dựa trên

việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở, qua đó xác định xu hướng biến động củachỉ tiêu cần phân tích

Tùy theo mục đích phân tích, tính chất và nội dung của các chỉ tiêukinh tế mà ta có thể sử dụng các kỹ thuật so sánh thích hợp như so sánh tuyệtđối, so sánh tương đối

2 Phương pháp thay thế liên hoàn: Là phương pháp thay thế các

nhân tố theo một trình tự nhất định để xác định mức độ ảnh hưởng của chúngđến chỉ tiêu phân tích Các nhân tố này phải có quan hệ với chỉ tiêu phân tíchdưới dạng tích số hoặc thương số

3 Phương pháp liên hệ: Để lượng hóa các mối quan hệ giữa các chỉ

tiêu kinh tế Có nhiều cách liên hệ như liên hệ cân đối, liên hệ tuyến tính, liên

hệ phi tuyến…Bài viết này sử dụng phương pháp liên hệ tuyến tính là liên hệtheo một hướng xác định giữa các chỉ tiêu Chẳng hạn lợi nhuận có quan hệcùng chiều với doanh thu, giá bán… có quan hệ ngược chiều với chi phí

4 Phương pháp chi tiết: Là phương pháp phân tích các chỉ tiêu kinh

tế một cách chi tiết theo các hướng:

+ Chi tiết theo các bộ phận, hay yếu tố cấu thành của chỉ tiêu

+ Chi tiết theo thời gian

+ Chi tiết theo địa điểm

III PHƯƠNG PHÁP VÀ NỘI DUNG PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

1 Phương pháp phân tích doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp sẽ làm các số liệu, con số chobiết được tình hình thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp Cho nên, phântích cần phải áp dụng các phương pháp nghiên cứu có tính toán kỹ thuật, có

sự nhận thức đúng đắn về các hiện tượng xã hội Nhưng mỗi phương phápđều có thể mạnh và hạn chế của nó, đòi hỏi phải có trình độ chuyên môn vậndụng thành thạo mới đạt được mục đích đề ra Các phương pháp nghiên cứubao gồm:

1.1 Phương pháp so sánh

Phương pháp so sánh là phương pháp quan trọng nhất trong các phươngpháp nghiên cứu dùng để phân tích tình hình hoạt động kinh doanh So sánhtrong doanh thu là đối chiếu các chỉ tiêu doanh thu giữa các kỳ để xác định xuhướng, mức độ biến động của doanh thu Cho phép ta tổng hợp được nhữngnét chung, tách ra được những nét riêng về sự biến đổi của doanh thu, trên cơ

sở đó đánh giá được các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hoặc kémhiệu quả để tìm ra giải pháp tối ưu trong trường hợp cụ thể Vì thế để tiếnhành so sánh bắt buộc giải quyết các vấn đề cơ bản như xác định số gốc để sosánh, xác định điều kiện so sánh, mục tiêu so sánh Phương pháp so sánhđược sử dụng trong phân tích doanh thu bán hàng bao gồm nhiều nội dungsau:

So sánh giữa số thực hiện của kỳ báo cáo với số kế hoạch hoặc số địnhmức để thấy được mức độ hoàn thành bằng tỷ lệ % hoặc số chênh lệch tănggiảm.

So sánh giữa số liệu kỳ báo cáo với số hiện thực cùng kỳ năm trước hoặccác năm trước Mục đích của việc so sánh này để thấy sự biến động tăng giảmcủa các chỉ tiêu kinh tế qua những thời kỳ khác nhau và xu thế phát triển củachúng trong tương lai

So sánh giữa số liệu thực hiện của đơn vị này với một đơn vị khác đểthấy được sự khác nhau và mức độ, khả năng phấn đấu của đơn vị Thôngthường thì người ta thường so sánh với những đơn vị bình quân tiên tiến trởlên

Ngoài ra, trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, còn phải sosánh giữa doanh thu bán hàng với chi phí để xác định kết quả kinh doanhhoặc so sánh giữa chỉ tiêu cá biệt với chỉ tiêu chung để xác định tỷ trọng của

nó trong chỉ tiêu chung

Để áp dụng phương pháp so sánh, các chỉ tiêu đem so sánh phải đảm bảotính đồng nhất

1.2 Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch

Ta biết, doanh thu bán hàng chịu tác động của nhiều nhân tố trong đó cónhững nhân tố mang tính chất chủ quan lại có những nhân tố mang tính chấtkhách quan Bên cạnh đó có những nhân tố kìm hãm hoặc làm giảm doanhthu Cho nên, để phân tích các nhân tố ảnh hưởng qua đó thấy được mức độ

và tính chất ảnh hưởng của các nhân tố đến đối tượng nghiên cứu ta phải ápdụng phân tích tính toán khác nhau trong đó có phương pháp thay thế liênhoàn và phương pháp số chênh lệch

* Phương pháp thay thế liên hoàn: là phương pháp xác định mức độ ảnhhưởng của các nhân tố lên doanh thu bán hàng bằng cách thay thế lần lượt vàliên tiếp các nhân tố từ giá trị gốc sang kỳ phân tích để xác định trị số của cácchỉ tiêu khi nhân tố thay đổi Sau đó so sánh trị số của doanh thu bán hàngvừa tính được với trị số của doanh thu bán hàng khi chưa có biến đổi của nhân

tố cần xác định sẽ tính được mức độ ảnh hưởng của nhân tố đó

Sau đây là nguyên tắc sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn trongphân tích doanh thu bán hàng

- Xác định đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng và thểhiện mối quan hệ các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng bằng mộtcông thức nhất định

- Sắp xếp các nhân tố ảnh hưởng trong công thức theo trình tự nhất định

và chú ý:

+ Nhân tố lượng thay thế trước, nhân tố chất lượng thay thế sau

+ Nhân tố khối lượng thay thế trước, nhân tố trọng lượng thay thế sau.+ Nhân tố ban đầu thay thế trước, nhân tố thứ phát thay thế sau

+ Lưu ý về ý nghĩa kinh tế khi thay thế

- Xác định ảnh hưởng của nhân tố nào, thì lấy kết quả của bước trước đểtính mức độ ảnh hưởng và cố định các nhân tố còn lại

* Phương pháp số chênh lệch: Đây là phương pháp biến dạng củaphương pháp thay thế liên hoàn Nhưng cách tính giản đơn hơn và cho phéptính ngay được kết quả cuối cùng bằng cách xác định mức độ ảnh hưởng củanhân tố nào thì trực tiếp dùng số chênh lệch về giá trị kỳ phân tích so với kỳ

kế hoạch của nhân tố đó

Ưu điểm của phương pháp số chênh lệch là khắc phục hạn chế củaphương pháp liên hoàn Có thể tính được sự ảnh hưởng cụ thể từng nhân tố vìvậy việc đề xuất biện pháp để phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu là rất

cụ thể Số liệu giữa các lần thay thế không phụ thuộc nhau, vì vậy nếu tính saihoặc không tính được một lần thay thế nào đó thì không ảnh hưởng đến cáclần thay thế khác

Tuy nhiên phương pháp này cũng có những hạn chế nhất định như phạm

vi áp dụng hẹp, điều kiện áp dụng nghiêm ngặt, trình tự tính toán phức tạp.Mất nhiều thời gian trong việc tính toán phức tạp, mà khó áp dụng đối vớitrường hợp các nhân tố ảnh hưởng dưới dạng thương số, số liệu nhiều chữ số,

số phần trăm, phân số hoặc có nhiều nhân tố ảnh hưởng

1.3 Phương pháp liên hệ cân đối

Trong hệ thống các chỉ tiêu kinh tế - tài chính của doanh nghiệp có nhiềuchỉ tiêu có liên hệ với nhau bằng những mối liên hệ mang tính cân đối Cácnhân tố này cũng ảnh hưởng đến phân tích doanh thu bán hàng cho nên khiphân tích doanh thu bán hàng người ta áp dụng phương pháp liên hệ cân đối,thực chất của phương pháp này là người ta xác định ảnh hưởng của nhân tốnày đối với nhân tố khác trong mối quan hệ kinh tế ràng buộc

Ngoài những phương pháp trên, phân tích doanh thu bán hàng còn có cácphương pháp khác như phương pháp tính chỉ số, phương pháp dùng biểu, sơ

đồ v.v

1.4 Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng

Muốn phân tích doanh thu bán hàng chúng ta cần phải có và sử dụngnguồn tài liệu bên ngoài và bên trong doanh nghiệp cung cấp

Những nguồn số liệu cụ thể như sau:

- Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ.Các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xây dựng tuỳ thuộcvào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũngnhư căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp Doanh thu bán hàng có thểđược xây dựng theo các nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng (kinhdoanh thương mại), doanh thu bán hàng thành phẩm (hoạt động sản xuất),doanh thu dịch vụ Ngoài ra doanh thu bán hàng có thể được xây dựng kếhoạch theo ngành, nhóm hàng hoặc những mặt hàng chủ yếu, theo phươngthức bán (bán buôn, bán lẻ ) theo từng địa điểm kinh doanh (theo cửa hàng,quầy hàng).

- Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng Số liệu kế toán doanh thu bánhàng được sử dụng theo phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp bao gồm cả

kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng,các chứng từ hoá đơn v.v

- Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả của những mặt hàng màdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm cả thông tin trong nước và thôngtin trên thị trường quốc tế và khu vực (đối với những doanh nghiệp kinhdoanh quốc tế)

- Các chính sách, chế độ về thương mại, chính sách tài chính - tín dụng

có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước ban hành

2 Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp

Phân tích doanh thu bán hàng sẽ phân tích các nhân tố ảnh hưởng đếndoanh thu, đánh giá doanh thu qua các kỳ, qua các tháng, quý v.v

2.1 Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh

Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp thương mại, nhất là cácdoanh nghiệp lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh như:kinh doanh thương mại, sản xuất gia công và kinh doanh dịch vụ Mỗi mộtnghiệp vụ kinh doanh có đặc điểm kinh tế, kỹ thuật trong kinh doanh và quản

lý khác nhau và tạo ra những nguồn doanh thu khác nhau Để thực hiện hạchtoán kinh tế đòi hỏi chủ doanh nghiệp và các nhà xây dựng kế hoạch, hạchtoán và phân tích doanh thu bán hàng cũng như kết quả kinh doanh theo từngnghiệp vụ kinh doanh

Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhậnthức và đánh giá chính xác doanh thu bán hàng và qua đó xác định kết quảtheo từng nghiệp vụ kinh doanh Ngoài ra còn giúp cho chủ doanh nghiệp cónhững cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp nhằm nâng cao lợinhuận Phương pháp phân tích chủ yếu là phương pháp so sánh giữa số liệuthực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước, trên cơ sở tính các chỉ tiêu tỉ

lệ phần trăm (%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụkinh doanh

2.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu

Ở doanh nghiệp kinh doanh thiết bị an ninh an toàn thì mặt hàng kinhdoanh rất đa dạng, kỹ thuật khác nhau cũng như nhu cầu tiêu dùng cũng khácnhau Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp kinh doanhthiết bị an ninh an toàn cần phải phân tích chi tiết từng nhóm hàng, mặt hàng

để qua đó thấy được sự biến đổi và xu hướng phát triển làm cơ sở cho việcđịnh hướng đầu tư sản xuất kinh doanh đúng đắn, thu được lợi nhuận cao hơn

2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán và phương thức thanh toán

Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại, dịch vụ được thực hiệnbằng những phương pháp khác nhau: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả gópv.v Mỗi phương pháp bán hàng có đặc điểm kinh tế kỹ thuật và ưu nhượcđiểm khác nhau

2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc

Trong các doanh nghiệp hiện nay, nhiều doanh nghiệp có mô hình kinhdoanh tổng hợp theo quy mô lớn, có nhiều cửa hàng, trung tâm đóng trên cácđịa bàn khác nhau Các đơn vị trực thuộc có thể thực hiện chức năng, nhiệm

vụ kinh doanh những mặt hàng khác nhau Về mô hình các doanh nghiệpquản lý cho các đơn vị trực thuộc thường giao quyền tự chủ trong kinh doanh

và tự chịu trách nhiệm hạch toán kinh tế trên cơ sở thực hiện các chỉ tiêu kinh

tế chủ yếu doanh nghiệp giao Do vậy, phân tích doanh thu bán hàng theo cácđơn vị trực thuộc nhằm đánh giá đúng đắn kết quả kinh doanh của từng đơn vịqua đó thấy được sự tác động ảnh hưởng đến thành tích, kết quả chung củadoanh nghiệp, đồng thời thấy được ưu nhược điểm để từ đó đưa ra những biệnpháp, chính sách nhằm nâng cao doanh thu Đối với doanh nghiệp kinh doanhthiết bị an ninh an toàn thì phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trựcthuộc sẽ giúp cho việc tìm ra địa thế cho các đơn vị trực thuộc như loại hàngnày chủ yếu được bán ở các thành phố lớn, nơi có dân cư thu nhập cao v.v Phương pháp phân tích là phương pháp so sánh v.v

2.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý

Để thực hiện tốt kế hoạch bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổchỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng, quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổchức chỉ đạo và quản lý kinh doanh Phân tích doanh thu bán hàng theo thángquý mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch, và so vớinăm trước, đồng thời thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các

thời điểm khác nhau và các nhân tố ảnh hưởng tới chúng để có những chínhsách biện pháp thích hợp trong chỉ đạo kinh doanh Ngoài ra phân tích doanhthu bán hàng theo tháng, năm có ý nghĩa đặc biệt đối với các đơn vị kinhdoanh mặt hàng theo tính thời vụ Phương pháp phân tích chủ yếu là phươngpháp so sánh giữa năm trước và năm nay.

2.6 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp chịu sự tác động, ảnh hưởng củanhiều nhân tố khác nhau, có những nhân tố làm tăng doanh thu nhưng cónhiều nhân tố làm giảm doanh thu Do vậy, mà phân tích các nhân tố này giúpchúng ta nhận thức và đánh giá một cách chính xác mức độ và ảnh hưởng củachúng đến doanh thu bán, từ đó tìm ra những chính sách, biện pháp nhằmtăng doanh thu bán hàng Để thấy rõ được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố,

ta chia chúng làm 2 loại: nhân tố định tính và nhân tố định lượng

* Phân tích các nhân tố định lượng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng.

Các chỉ tiêu kinh tế mà nhân tố định lượng có thể lượng hoá phải được cụ thể,

rõ ràng

Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bánhàng

Doanh thu bán hàng được tính bằng công thức sau:

Doanh thu bán hàng = Lượng bán x Đơn giá bán

M = q x p

Và doanh thu bán hàng thu bằng tiền

Qua công thức trên, ta thấy khi lượng bán hay giá bán (P) thay đổi hoặc

cả 2 cùng thay đổi làm cho doanh thu cũng thay đổi Tuy nhiên sự ảnh hưởngcủa đơn giá và lượng bán đến doanh thu là khác nhau thể hiện như sau:

Nhân tố số lượng bán là nhân tố chủ quan do đây là nhân tố mà doanhnghiệp có thể kiểm soát, tự điều chỉnh được Nhân tố này tăng lên làm chodoanh thu bán hàng tăng lên và ngược lại khi lượng hàng bán ra giảm làm chodoanh thu giảm xuống Như vậy qua phân tích nhân tố này giúp cho doanhnghiệp có những chiến lược kinh doanh thật phù hợp với hoạt động sản xuấtkinh doanh của mình qua từng thời kỳ

Nhân tố giá cả ảnh hưởng tỉ lệ thuận đến doanh thu bán hàng khi giá bántăng làm cho doanh thu tăng và ngược lại khi giá bán giảm làm cho doanh thugiảm Nhưng nhân tố giá bán là nhân tố khách quan, doanh nghiệp đôi khikhông thể kiểm soát được Bởi vì giá bán trên thị trường bị ảnh hưởng bởinhiều nhân tố

+ Giá trị hàng hoá của các loại thiết bị an ninh an toàn là khác nhau, nóphụ thuộc vào chất lượng, sự quý hiếm, lượng lao động hao phí trong hànghoá

+ Cung cầu trên thị trường: là yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá cả Khicung lớn hơn cầu giá cả hàng hoá tăng lên và ngược lại, giá cả hàng hoá chỉtương đối khi cung cầu ổn định

+ Các chính sách của nhà nước như chính sách tài khoá, chính sách tiền

tệ ảnh hưởng lớn đến sức mua của đồng tiền, và khi lạm phát tăng đồng tiềnmất giá dần đến sự tăng giá của hàng hoá dịch vụ

+ Cạnh tranh: Trong cơ chế thị trường cạnh tranh ngày càng ác liệt, gaygắt, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Mức độ cạnh tranh

sẽ ảnh hưởng đến giá cả thị trường của người mua Thông thường cạnh tranhlàm giảm giá bán nhưng giá bán hàng hoá cũng có giới hạn bởi giá trần và giásàn

Phương pháp phân tích là phương pháp thay thế liên hoàn và phươngpháp số chênh lệch

Phân tích ảnh hưởng của lao động và năng suất lao động đến sự thay đổidoanh thu bán hàng

Nhóm nhân tố này thường áp dụng đối với các doanh nghiệp bán lẻ làchủ yếu Trong doanh nghiệp nói chung cũng như trong doanh nghiệp thươngmại nói riêng số lượng lao động, cơ cấu phân bố lao động và năng suất laođộng là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh thu bánhàng Mối quan hệ được phản ánh qua công thức sau:

Doanh thu

Tổng số lao động x

Năng suất lao động

Từ (1), ta có công thức:

Doanh thu bán hàng Năng suất lao động bình quân =

Tổng số lao độngTrong doanh nghiệp thương mại lực lượng lao động được biên chế thànhlao động trực tiếp và lao động gián tiếp, trong đó lao động trực tiếp lại được

phân bổ theo từng khâu kinh doanh: Cán bộ, nhân viên bán hàng và lao độngtrực tiếp (mua hàng, vận chuyển, bảo quản v.v ).

Từ đó có công thức:

Năng suất lao Doanh thu bán hàng CBNV bán hàng Lao động trực tiếp (2)

quân chung CB,NV bán hàng Lao động trực tiếp Tổng số lao động

Như vậy năng suất lao động bình quân chung chịu ảnh hưởng của cácnhân tố trong công thức (2) Do đó, căn cứ vào số liệu thu thập ta áp dụngphương pháp thay thế liên hoàn để tính ảnh hưởng của nhân tố đế năng suấtlao động bình quân chung và từ đó xác định mức độ ảnh hưởng đến doanh thubán hàng

Phân tích ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hoá đến doanh thubán hàng

Để nghiên cứu sự ảnh hưởng của các khâu lưu chuyển hàng hoá người tadựa vào công thức lưu chuyển hàng hoá rồi áp dụng phương pháp cân đối để

từ đó xác định ảnh hưởng của nhân tố đến sự thay đổi của doanh thu bánhàng Công thức như sau:

kỳ (giá vốn)

+ trong kỳHao hụt +

Tồn khohàng hoácuối kỳ

+ vào trong kỳHàng mua

-Hao hụthàng hoátrong kỳ

-Tồn khohàng hoácuối kỳDựa vào công thức, có nhận xét:

- Nếu tồn kho đầu kỳ giảm, hàng mua vào tăng lên, tỷ lệ bán ra tăngnhanh hơn hàng mua vào thì hàng tồn kho giảm Ngược lại tỷ lệ bán ra tăngchậm hơn hàng mua vào thì hàng tồn kho tăng.

- Nếu tồn kho hàng hoá đầu kỳ và mua vào trong kỳ tăng lên so với kếhoạch thì sẽ ảnh hưởng tăng doanh số bán

- Nếu hàng hoá tồn kho đầu kỳ và mua vào trong kỳ giảm thì sẽ ảnhhưởng giảm doanh số bán ra Phương pháp phân tích là phương pháp tính sốchênh lệch của năm trước và năm nay

* Nhóm nhân tố không lượng hoá được

- Tình hình sản xuất trong và ngoài nước:

Ta thấy, nếu trong nước và ngoài nước có ít hãng sản xuất mặt hàng màdoanh nghiệp đang tiến hành sản xuất kinh doanh thì tạo điều kiện rất thuậnlợi để doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá của mình làm cho doanh thu ổn định vàphát triển Vì hàng hoá an ninh an toàn được rất nhiều hãng trong và ngoàinước kinh doanh nên các doanh nghiệp này phải đương đầu với sự cạnh tranhgay gắt, phải tìm ra giải pháp để mặt hàng của doanh nghiệp mình được thịtrường chấp nhận về chất lượng và giá cả Điều đó ảnh hưởng xấu đến doanhthu bán hàng

- Tình hình thay đổi về thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng

+ Những người có thu nhập thấp mua thiết bị an ninh an toàn chiếm tỷ lệthấp nhất Lý do họ phải tập trung trước hết cho các chi phí cho nhu cầu thiếtyếu trong cuộc sống

+ Ở mức thu nhập cao lượng khách hàng có nhu cầu về thiết bị an ninh

an toàn cao hơn Qua nhận xét trên, ta thấy sức mua mặt hàng thiết bị an ninh

an toàn chịu tác động của thu nhập giống với sức mua các mặt hàng thôngthường khác Khi thu nhập tăng thì ở đây tiêu dùng mặt hàng thông thườngtăng và ngược lại.

Trong số các loại thiết bị an ninh an toàn thì nhu cầu về thiết bị của hệthống phòng cháy chữa cháy chiếm 67%, sau đó đến hệ thống camera giámsát, hệ thống chống đột nhập,…

- Các chính sách kinh tế của nhà nước, của các ngành

Các chính sách này thay đổi trong từng giai đoạn, trong từng thời kỳ, cónhững chính sách tạo điều kiện thuận lợi, có những chính sách lại gây cảntrở làm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng của đơn vị kinh doanh

Ở Việt Nam do chủ trương, chính sách của Nhà nước đối với mặt hàng thiết

bị an ninh an toàn còn chưa phù hợp nên không đáp ứng được nhu cầu thịtrường loại hàng này, chưa tạo điều kiện thuận lợi cho quốc doanh kinh doanh

và chiếm lĩnh thị trường Từ đó qua phân tích Nhà nước cần phải có chínhsách thích hợp sao cho phù hợp với loại hàng hoá này để thực hiện việc quản

lý và kinh doanh

- Sự biến đổi về cung cầu, giá cả thị trường trong và ngoài nước

Nếu cung lớn hơn cầu thì hàng hoá trên thị trường dư thừa và làm giá cả

có xu hướng giảm xuống đồng thời doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá chậm, ứđọng sẽ làm giảm doanh thu bán hàng

Nếu cung nhỏ hơn cầu thì hàng hoá trên thị trường thì doanh nghiệp bánhết được hàng hoá và bán với giá cao làm tăng doanh thu

- Trình độ tổ chức và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Đây là yếu tố chủ đạo quyết định đến kết quả kinh doanh của doanhnghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng phong phú đa dạng Doanhnghiệp nào mà nghiên cứu đa dạng hoá hoạt động, sản phẩm để tạo điều kiệnthuận lợi hơn cho việc kinh doanh thiết bị an ninh an toàn, tạo mối quan hệtrong và ngoài nước ngày được mở rộng, có đội ngũ lãnh đạo có trình độchuyên môn cao, có kinh nghiệm trên thương trường thì doanh nghiệp đó sẽ

có tiền đề, cơ sở vững chắc ổn định và phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh của mình

* Lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp như địa điểm bán hàng, uy tín

trên thị trường, ngành độc quyền sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăngdoanh thu và mang lại lợi nhuận, những biến đổi chính xã hội cũng ảnh hưởngđến sự tăng giảm doanh thu bán hàng

2.7 Đánh giá khái quát kết quả kinh doanh của doanh nghiệp

Qua việc đánh giá khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của doanhnghiệp giúp cho doanh nghiệp thấy được doanh thu tăng lên hay giảm xuốngảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận Từ đó có thể thấy được đơn vị làm ăn

có hiệu quả hay không để tìm ra biện pháp, chính sách phù hợp để ổn địnhkinh doanh và phát triển của doanh nghiệp

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ

AN TOÀN THĂNG LONG

I ĐẶC ĐIỂM, TÌNH HÌNH CHUNG CỦA CÔNG TY TƯ VẤN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ AN TOÀN THĂNG LONG

1 Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp

Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long (têngiao dịch quốc tế: THANG LONG CONSULTING INVESMENT -TECHNOLOGY AND SECURITY EQUIPMENT COMPANY LIMITED,tên viết tắt là TL CO.,LTD) Công ty có trụ sở tại Phòng 108, tầng 3, Kháchsạn Công đoàn Việt Nam, số 14, phố Trần Bình Trọng, Phường Trần HưngĐạo, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội Văn phòng giao dịch tại số 201Đặng Tiến Đông, phường Trung Liệt, Quận Đống Đa, Hà Nội

Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Longđược thành lập vào ngày 05/04/2002 theo giấy phép đăng ký số: 0102004997

do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội – Phòng đăng ký kinh doanh cấp.Dưới sự điều hành của Ông Nguyễn Chí Công, Công ty đã liên tục gặt háiđược nhiều thành quả tốt đẹp trong hoạt động sản xuất kinh doanh Với sốvốn khiêm tốn ban đầu là 600 triệu đồng và 5 CBNV sau gần 7 năm hoạtđộng và phát triển Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toànThăng Long đã trở thành một Công ty được mọi người biết đến với rất nhiềulĩnh vực kinh doanh khác nhau như : Phòng cháy chữa cháy, Camera giámsát, Chống sét, Chống đột nhập,…

Công ty Tư vấn đầu tư - Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long rađời là sự kế thừa và phát triển của những chuyên gia giỏi đã từng làm việc vàhọc tập tại Trung tâm khoa học kỹ thuật Phòng cháy chữa cháy - Trường đạihọc phòng cháy chữa cháy - Bộ công an, Công ty Thăng Long - Bộ công an,Công ty Dịch vụ điện tử và thiết bị bảo vệ…

Từ lúc thành lập với tổng số nhân viên là 05 người, sau nhiều năm hoạtđộng hiện nay Công ty đã có tổng số hơn 30 nhân viên với phạm vi hoạt độngrộng khắp cả nước

Gắn liền với sự hoạt động và phát triển của Công ty Tư vấn đầu tưCông nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long là những sự kiện và chính sáchkinh doanh mang tính đột phá, luôn đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu,phát triển, áp dụng những kỹ thuật tiên tiến của thế giới để đưa ra những giảipháp tối ưu nhất cho khách hàng

Hiện nay Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn ThăngLong là một trong những Công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực côngnghệ kỹ thuật số Công ty luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng ở mức rất cao

và vững chắc trên mọi mặt Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị antoàn Thăng Long luôn chiếm được sự tin tưởng của khách hàng bởi các chínhsách, cam kết, dịch vụ… mà rất nhiều công ty khác chưa làm được

Các sản phẩm của Công ty đều là các sản phẩm hiện đại, tiên tiến đượcsản xuất tại các nước công nghiệp hàng đầu thế giới như Đức, Nhật Bản,Italia, Hàn Quốc,…

Các sản phẩm mà Công ty phân phối là các sản phẩm phục vụ cho nhucầu “an toàn” Sự “an toàn” không chỉ mang ý nghĩa là bảo vệ tài sản, tínhmạng cho người tiêu dùng nó mà sự “an toàn” còn mang một ý nghĩa quan

trọng khác là nó đem lại cho người tiêu dùng một tâm lý an toàn, bình ổntrong tâm trí, giúp cho người tiêu dùng có được một tâm lý yên tâm để có thểtập trung trí lực trong việc hoàn thành các công việc quan trọng khác, nângcao hiệu quả công việc.

Quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ

và Thiết bị an toàn Thăng Long cho thấy sự tồn tại và phát triển theo yêu cầucủa thời đại là cả một quá trình mày mò tìm kiếm của ban giám đốc và củađội ngũ cán bộ các phòng ban chức năng của công ty Tuy có lúc công ty còngặp không ít khó khăn song công ty vẫn tồn tại và phát triển, vẫn hoạt độngkinh doanh có hiệu quả, góp phần ổn định thị trường thiết bị an ninh an toàn ởphía Bắc, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên công ty

2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long, cóchức năng là một đơn vị kinh doanh thương mại, dịch vụ Do đó chức năng vànhiệm vụ chủ yếu của công ty hiện nay là:

- Tư vấn, thiết kế, cung cấp, lắp đặt hệ thống báo cháy – chữa cháy tựđộng bằng nước, khí trơ, bọt, bột cho nhà và công trình của mọi thành phầnkinh tế Đặc biệt là các khu công nghiệp, các kho hóa chất, kho xăng dầu vàcác nhà cao tầng

- Cung cấp các loại máy bơm chữa cháy chuyên dụng

- Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt các hệ thống Camera quan sát –CCTV

- Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống chống đột nhập cho nhà vàcông trình

- Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống Chống sét đánh thẳng,chống sét theo đường nguồn và theo đường tín hiệu.

- Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống trang âm, điện thoại, máy

bộ đàm cầm tay, máy chấm công, khóa thẻ, két điện tử, thang máy, cửa tựđộng,…

- Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì, chuyển giao công nghệ

Thực hiện tốt chế độ hạch toán kinh tế, chấp hành tốt các chế độ, chínhsách về quản lý kinh tế, tài sản của nhà nước, sử dụng có hiệu quả các tài sảnvật chất, nguồn vốn, đóng góp và làm tròn nghĩa vụ thuế với Nhà nước

Hoàn thiện bộ máy tổ chức và cơ chế quản lý kinh doanh của công ty Từnhững nhiệm vụ trên trong kinh doanh Công ty được quyền chủ động giaodịch đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế với các tổ chức, cá nhântrong và ngoài nước theo đúng quy định của pháp luật Công ty có quyền vayvốn và sử dụng vốn của các tổ chức trong và ngoài nước theo đúng quy địnhcủa pháp luật đồng thời có quyền sử dụng vốn do Nhà nước cấp vào mục đíchkinh doanh của mình

Với chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn như trên Công ty đã hoàn toàn tựchủ trong kinh doanh Trong thời kỳ hiện nay Công ty phải tự tìm kiếm nguồnhàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu tiêu dùng về số lượng, chất lượng, giá

cả Để thực hiện điều này đòi hỏi cần phải đi sâu nghiên cứu thị trường, khaithác triệt để các mặt hàng kinh doanh sao cho đạt hiệu quả cao nhất

3 Đặc điểm kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long làCông ty chuyên tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt, kinh doanh và nhập khẩucác thiết bị của các hệ thống như: hệ thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống

camera quan sát, hệ thống chống sét, hệ thống trang âm, điện thoại, chống độtnhập,…Về dịch vụ có các nghiệp vụ sau: Bảo hành, bảo trì, hướng dẫn sửdụng, huấn luyện nghiệp vụ PCCC Công ty tiêu thụ hàng hoá qua các hìnhthức bán lẻ và cung cấp lắp đặt cho công trình, vì vậy đối tác kinh doanh củacông ty là các tổ chức, các cá nhân thuộc mọi thành phần kinh tế (bao gồm các

tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước) Chính vì vậy mà hàng hoá nhập về đượctiêu thụ nhanh chóng quay vòng vốn nhanh, nâng cao hiệu quả kinh doanh.Với đặc điểm kinh doanh như vậy nên để hoàn thành được những chỉtiêu kế hoạch đề ra cần phải có sự lãnh đạo đúng đắn của Ban giám đốc cùngvới sự năng động nhiệt tình của các cán bộ trong công ty

4 Kết quả kinh doanh của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long qua 2 năm gần đây

Nhằm đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty chúng ta xétbảng sau (được lập dựa trên báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty)

Bảng 1: Bảng kết quả kinh doanh của công ty 2 năm 2007 - 2008

Đơn vị: Triệu đồngSố

Thực hiện2007

Nhìn vào kết quả kinh doanh của công ty năm 2007 và 2008 ta thấy rằngtổng thu nhập năm 2008 tăng 16.277 triệu đồng và tỷ lệ tăng 31% so với năm

2007 Nguyên nhân chủ yếu của sự tăng thu nhập là do số lượng hàng hoá bán

ra năm 2008 so với năm 2007 tăng Lợi nhuận năm 2008 giảm 12 triệu đồng

so với năm 2007 với tỷ lệ giảm là 1% Ngoài ra, tổng chi phí năm 2008 so vớinăm 2007 cũng tăng lên 16.294 triệu đồng với tỷ lệ 33%

5 Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết bị an toàn Thăng Long

Cơ cấu quản lý hiện nay của công ty bao gồm một giám đốc và ba phógiám đốc

- Giám đốc Công ty: là người chịu trách nhiệm trước pháp luật về mọihoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý đơn vị Có trách nhiệm đại diện choCông ty trước đối tác, điều hành các hoạt động của bộ máy nhằm giải quyếtcác công việc và chịu trách nhiệm trước Nhà nước, pháp luật về hoạt độngcủa mình

- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh: Giúp việc cho Giám đốc, đượcgiám đốc giao nhiệm vụ trực tiếp phụ trách phòng kinh doanh, xây dựngchiến lược kinh doanh, thay mặt giám đốc điều hành hoạt động kinh doanhkhi giám đốc đi vắng

- Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật: Có trách nhiệm điều hành các côngviệc của phòng kỹ thuật

- Phó giám đốc tài chính – kế toán: Quản lý trực tiếp phòng tài chính –

kế toán, chịu mọi trách nhiệm liên quan đến phòng kế toán

- Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tham mưu cho Ban giám đốc.Điều hành về tổ chức hành chính, lao động tiền lương, khen thưởng trongnăm Nghiên cứu và xây dựng mục tiêu chất lượng về tổ chức hành chính

hàng năm trên cơ sở chính sách và mục tiêu chất lượng của Công ty Quản lýtoàn bộ hồ sơ, tài liệu về tổ chức và lao động Xây dựng kế hoạch tuyển dụng,đào tạo cán bộ công nhân viên Chăm lo đời sống cán bộ công nhân viên,phục vụ khách giao dịch với Công ty.

- Phòng kinh doanh - Xuất nhập khẩu: đây là nơi nghiên cứu thị trườngthiết bị an ninh an toàn nội địa và thị trường quốc tế Có chức năng và nhiệm

vụ xúc tiến việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường; Trực tiếp quản lý mặthàng kinh doanh, tìm biện pháp giải quyết hàng tồn, hướng dẫn và kiểm traviệc quản lý kho, cùng phòng tài chính đánh giá tài sản; Tham mưu cho lãnhđạo về quản lý nghiệp vụ kinh doanh, xuất nhập khẩu;

- Phòng kỹ thuật: Là những người có trình độ kỹ thuật cao, hiểu biết sâusắc về các thiết bị, là những người sẽ trực tiếp lắp đặt, chuyển giao công nghệ,bàn giao, hướng dẫn sử dụng các thiết bị cho bên đối tác

- Phòng tài chính kế toán: chịu sự lãnh đạo trực tiếp của đồng chí phógiám đốc, có nhiệm vụ:

+ Giúp ban giám đốc thực hiện tốt chế độ hạch toán kinh tế, thống kêtài chính, thông tin kinh tế trong Công ty, lập và thực hiện các kế hoạch tàichính và các báo cáo tài chính

+ Tham mưu quản lý, chỉ đạo nghiệp vụ về công tác tài chính kế toán,thống kê của Công ty

+ Phân phối và điều hòa vốn vay phục vụ cho sản xuất và kinh doanhcủa Công ty

Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy Công ty Tư vấn đầu tư Công nghệ và Thiết

bị an toàn Thăng Long