Bài giảng môn quản trị chiến lược: Chương 8. Thực thi chiến lược: Các vấn đề Marketing, tài chính/ kế toán, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin - Th.S Hoàng Giang

8-* Thực thi các chiến lược Sự thực thi chiến lược có nghĩa là thay đổi Dưới 10% các chiến lược đã được thiết lập là được thực hiện thành công Prentice Hall, 2001Fred R.. 8-* Thực thi c

Chương 8 THỰC THI CHIẾN LƯỢC: CÁC VẤN ĐỀ

MARKETING, TÀI CHÍNH/KẾ TOÁN, NGHIÊN CỨU & PHÁT TRIỂN VÀ CÁC HỆ THỐNG

THÔNG TIN

Quản trị chiến lược:

Khái niệm và nghiên cứu tình huống

Lần thứ 9

Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Thực thi chiến lược

Không có một quyết định chiến lược

“hoàn hảo” Một quyết định luôn luôn

phải trả giá Một quyết định luôn luôn

phải cân bằng giữa mục tiêu đối lập,

quan điểm đối lập và ưu tiên đối lập

Một quyết định chiến lược tốt khi áng

chừng một mức độ rủi ro

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Thực thi các chiến lược

Sự thực thi chiến lược có nghĩa là thay đổi

Dưới 10% các chiến lược đã được thiết lập

là được thực hiện thành công

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Thực thi các chiến lược

Thành công của thực hiện chiến lược

thấp:

hoạt động R & D

toán trong việc quản lý thông tin

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Thực thi các chiến lược

Để việc thực hiện chiến lược thành công:

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Các vấn đề Marketing

Có nhiều biến số marketing ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của giai đoạn thực hiện chiến lược

Prentice Hall, 2001Fred R David

nhiều kênh phân phối

quảng cáo trên ti vi

một khách hàng đơn lẻ

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Thực thi các chiến lược: các

dựa trên tiền hoa hồng hay cả lương/ tiền hoa hồng

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Phân khúc thị trường

Sự chia nhỏ thị trường thành các nhóm

khách hàng nhỏ riêng biệt theo nhu cầu

và thói quen mua hàng

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

● Sản phẩm, phân phối, khuyến mãi và giá cả

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Các yếu tố thành phần của

marketing - mix

Sản phẩm Phân phối Khuyến mãi Giá cả

Chất lượng Các kênh phân phối Quảng cáo Mức giá

Hình ảnh và các khả

năng lựa chọn

Qui mô phân phối Bán hàng cho các nhân Giảm giá & chiết khấu

Kiểu dáng Các điểm bán lẻ Khuyến mãi bán hàng Các điều kiện thanh

toán Nhãn hiệu Các khu vực bán hàng Quảng cáo đại chúng

Đóng gói Mức độ và nơi tồn kho

Mặt hàng sản phẩm Các phương tiện vận

chuyển Bảo hành

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

● Qui mô gia đình

● Chu kỳ sống của gia đình

● Thu nhập

● Giáo dục

● Tôn giáo

● Chủng tộc, quốc tịch

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

● Thái độ đối với sản phẩm

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Định vị sản phẩm

Phát triển các biểu đồ phản ánh các sản phẩm

và dịch vụ của công ty, so với của các đối thủ cạnh tranh có tầm quan trọng như thế nào đối với sự thành công trong ngành

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Định vị sản phẩm

Định vị sản phẩm dựa trên cơ sở:

● Mong muốn của khách hàng

● Nhu cầu của khách hàng

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

Công ty 3

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Định vị sản phẩm

Biểu đồ định vị sản phẩm như là công cụ thực thi chiến lược

● Tìm kiếm lỗ hổng

● Tránh sự thiếu hiệu quả

● Không phục vụ 2 phân khúc bằng một chiến

lược như nhau

● Đừng tự đặt mình ở vị trí giữa của biểu đồ

Prentice Hall, 2001Fred R David

● Tạo đủ lượng vốn cần thiết

● Lập các bảng báo cáo tài chính dự đoán

● Chuẩn bị ngân sách tài chính

● Đánh giá giá trị của doanh nghiệp

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Những quyết định có thể đòi hỏi phải

có các chính sách tài chính/ kế toán

Quyết định tiền lãi cổ phần phù hợp

Sử dụng phương pháp LIFO, FIFO, hay một phương pháp hạch

toán giá trị thị trường

Thuê hay mua tài sản cố định Tăng vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn, dài hạn, cổ phần ưu

đãi hay cổ phần thường

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Những quyết định có thể đòi hỏi phải

có các chính sách tài chính/ kế toán

Thiết lập một tỉ lệ chiết khấu nhất định cho những khoản tiền

được trả trong một thời hạn nào đó

Xác định lượng tiền mặt cần phải nắm trong tay

Mở rộng thời hạn của các khoản phải thu

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Các vấn đề tài chính / kế toán

Các bảng báo cáo tài chính dự toán

● Cho phép tổ chức xem xét các kết quả mong đợi của nhiều biện pháp và phương pháp

khác nhau

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

tính chi phí hàng bán(CGS) và các khoản mục chi phí

ròng còn lại cho “lợi nhuận được giữ lại”

bằng khoản lợi nhuận được giữ lại

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall

Ch 8-*

Các vấn đề tài chính / kế toán

Dự thảo ngân sách tài chính

Tài liệu mô tả chi tiết chi tiết vốn sẽ được cung cấp và chi tiêu như thế nào trong một khoảng thời gian nhất định

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

● Bảng dự thảo lợi nhuận

● Bảng dự thảo cho xí nghiệp

Prentice Hall, 2001Fred R David

lại các công ty khác

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Đánh giá giá trị của một doanh

nghiệp

3 nhóm phương pháp cơ bản:

1.Cái mà công ty sở hữu

2.Cái mà công ty kiếm được

3.Cái mà công ty sẽ mang vào thị trường

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall

Các vấn đề nghiên cứu và phát

triển (R & D)

● Mức độ hỗ trợ cho nghiên cứu và phát triển

thường bị hạn chế bởi khả năng về nguồn lực của công ty

● Những cải tiến kỹ thuật làm rút ngắn chu kỳ

sống của sản phẩm

Prentice Hall, 2001Fred R David

Prentice Hall, 2001Fred R

David Prentice Hall