Cùng với những chuyển biến đó, hoạt độngsản xuất, kinh doanh ra của cải vật chất diễn ra trên quy mô lớn với chấtlượng và hiệu quả ngày càng cao nhưng trong nền kinh tế thị trường đầy cơ
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG)
Lịch sử hình thành và phát triển Công ty TPG
1 Khái quát về lịch sử thành lập của Công ty TPG
Công ty Cổ phần tập đoàn Thuận Phát, trước đây là Công ty TNHH Duy Phương, được thành lập vào ngày 05/04/1993 Công ty đã nhận giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103027385 từ Phòng Đăng ký kinh doanh số 2 - Sở kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội vào ngày 16/10/2008, sau khi chuyển đổi từ Công ty TNHH Thương mại Thuận Phát.
0102006821 do Phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư TP
Hà Nội cấp ngày 29/10/2002) Sau đây là một số thông tin tóm tắt về Công ty:
Tên Công ty CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN
PHÁT Tên giao dịch THUAN PHAT GROUP CORPORATION
Tên viết tắt TP GROUP., CORP (TPG)
Vốn điều lệ 600,000,000,000 vnđ (Sáu trăm tỷ Việt Nam đồng) Địa chỉ trụ sở chính Số 109A2 Hào Nam – Ô Chợ Dừa- Đống Đa –
Website http://www.thuanphat.com
- Sản xuất, lắp ráp xe gắn máy
- Sản xuất, lắp ráp điện thoại di động, cố định, laptop…
- Sản xuất, gia công, phát triển phần mềm điện thoại…
- Kinh doanh, phân phối các sản phẩm điện thoại di động.
- Sửa chữa, bảo hành hàng điện tử viễn thông, lắp ráp linh kiện điện tử.
- Sản xuất, chế biến than cốc.
- Phân phối thực phẩm chức năng.
- Kinh doanh, phân phối đồ nội thất.
- Kinh doanh bất động sản….
2 Sự phát triển của Công ty TPG
Công ty Cổ phần tập đoàn Thuận Phát, tiền thân là Công ty TNHH Duy Phương, được thành lập vào ngày 05/04/1993 với vốn điều lệ ban đầu 500.000.000đ Công ty bắt đầu hoạt động bằng việc nhập khẩu và phân phối xe máy Nhật, sau đó trở thành đại lý uỷ nhiệm của hãng Honda, chuyên lắp ráp xe máy hai bánh và ô tô theo hình thức IKD, CKD.
Vào năm 1998, Công ty bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp xe gắn máy Đến cuối năm 2002, với vốn điều lệ 10.000.000.000đ, Công ty gia nhập thị trường phân phối điện thoại di động và trở thành nhà phân phối chính thức sản phẩm điện thoại di động Nokia tại Việt Nam từ ngày 29/10/2002 Công ty đã phát triển các cửa hàng bán lẻ, bao gồm Trung tâm Nokia chuyên nghiệp (Nokia Professional Centre – NPC) và Trung tâm Nokia kiểu mẫu (Nokia Concept Store – NCS), cùng với việc thiết lập hệ thống phân phối với hơn 500 đại lý trên toàn quốc.
Năm 2006, với vốn điều lệ 200 tỷ đồng, công ty đã nghiên cứu công nghệ sản xuất điện thoại di động tại nhà máy BenQ-Siemens và quyết định đầu tư vào nhà máy sản xuất điện thoại đầu tiên tại Việt Nam.
Và cũng năm 2006, Công ty xây dựng nhà máy sản xuất, lắp ráp ô tô các loại nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Việt nam.
Năm 2008, Công ty đã nhập khẩu dây truyền sản xuất của nhà máy sản xuất điện thoại di động BenQ-Siemens tại Cộng hoà Liên bang Đức.
Và Công ty đã xây dựng nhà máy điện thoại di động đầu tiên tại Việt Nam.
Cuối năm 2008, Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát được hình thành, với số vốn điều lệ là 600.000.000.000đ
Năm 2009, Công ty đã tiến hành nghiên cứu và phát triển thị trường thực phẩm chức năng từ phía đối tác Malaysia…
Năm 2010, Công ty đã mở rộng kinh doanh đồ nội thất (nhập khẩu trực tiếp từ Trung Quốc, Đài Loan…)
Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh của Công ty TPG
1 Cơ cấu tổ chức Công ty TPG
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Công ty TPG
Công ty được tổ chức với Hội đồng quản trị, Tổng Giám đốc, Ban kiểm soát và các Công ty thành viên Chủ tịch Hội đồng quản trị đồng thời giữ chức vụ Tổng Giám đốc, là người đại diện theo pháp luật cho Công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý có quyền quyết định và thực hiện các nghĩa vụ của Công ty không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông Các quyền và nhiệm vụ của Hội đồng quản trị bao gồm: quyết định chiến lược và kế hoạch phát triển trung hạn, phát triển thị trường và công nghệ; thông qua các hợp đồng có giá trị lớn; bổ nhiệm và miễn nhiệm Tổng Giám đốc cùng các quản lý quan trọng; quyết định mức lương và lợi ích cho các quản lý; cử người đại diện thực hiện quyền sở hữu cổ phần; và giám sát hoạt động kinh doanh hàng ngày của Công ty.
Chủ tịch Hội đồng quản trị có quyền lập kế hoạch hoạt động, chuẩn bị nội dung và tài liệu cho cuộc họp, triệu tập và chủ toạ các cuộc họp của Hội đồng Ngoài ra, ông còn tổ chức việc thông qua quyết định và giám sát quá trình thực hiện các quyết định đó Chủ tịch cũng chủ toạ Đại hội đồng cổ đông và có thể kiêm nhiệm vị trí Tổng Giám đốc.
Tổng Giám đốc có quyền quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hàng ngày của Công ty mà không cần sự phê duyệt của Hội đồng quản trị Ông tổ chức thực hiện các quyết định và kế hoạch kinh doanh, đồng thời kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức và quy chế quản lý nội bộ Tổng Giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, và cách chức các chức danh quản lý, quyết định lương và phụ cấp cho nhân viên, cũng như tuyển dụng lao động Ngoài ra, ông còn kiến nghị phương án trả cổ tức và xử lý lỗ trong kinh doanh, thực hiện các quyền và nhiệm vụ theo quy định của pháp luật và quyết định của Hội đồng quản trị.
Ban kiểm soát có trách nhiệm giám sát Hội đồng quản trị và Tổng Giám đốc trong quản lý Công ty, đồng thời phải báo cáo trước Đại hội đồng cổ đông về các nhiệm vụ được giao Họ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp và trung thực trong hoạt động kinh doanh, cũng như trong công tác kế toán và báo cáo tài chính Ban kiểm soát thẩm định báo cáo tài chính hàng năm và hàng sáu tháng, cùng với đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị, và trình bày các báo cáo này tại cuộc họp thường niên Họ cũng kiến nghị các biện pháp cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý và có quyền sử dụng tư vấn độc lập để thực hiện nhiệm vụ Trước khi trình báo cáo và kiến nghị lên Đại hội đồng cổ đông, Ban kiểm soát có thể tham khảo ý kiến của Hội đồng quản trị.
Các công ty thành viên của Tập đoàn Thuận Phát hoạt động với hạch toán kế toán độc lập, có cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ kinh doanh riêng biệt Mỗi công ty đều có con dấu và tư cách pháp nhân riêng.
2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty TPG
2.1 Chức năng của Công ty TPG
TPG hoạt động theo mô hình Tập đoàn với cấu trúc phức tạp và đối tượng khách hàng đa dạng, do đó, Công ty đã chia thành nhiều Công ty thành viên Mỗi Công ty thành viên đảm nhận trách nhiệm theo cơ cấu, chức năng và nhiệm vụ cụ thể, đồng thời vẫn nằm dưới sự quản lý chung của Ban lãnh đạo Tập đoàn Điều này giúp TPG có thể đưa ra những chỉ đạo kịp thời và chính xác trước những biến động của thị trường.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát hoạt động trong lĩnh vực thương mại, sản xuất và phân phối, nhằm khai thác hiệu quả nguồn vốn và đáp ứng nhu cầu thị trường Tập đoàn bao gồm nhiều công ty thành viên chuyên sản xuất và phân phối xe máy, điện thoại di động, nghiên cứu phát triển phần mềm, kinh doanh bất động sản, nội thất và khai khoáng Tập đoàn cam kết thực hiện nghĩa vụ thuế, hoạt động theo luật pháp và nâng cao đời sống công nhân viên, đồng thời chú trọng công tác xã hội và từ thiện, góp phần cải thiện xã hội.
2.2 Nhiệm vụ của Công ty TPG
Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát hoạt động trong lĩnh vực thương mại, sản xuất và phân phối sản phẩm, nhằm khai thác hiệu quả nguồn vốn và đáp ứng nhu cầu thị trường Mục tiêu của Tập đoàn là phát triển doanh nghiệp, tăng cường tích lũy cho ngân sách và cải thiện đời sống cho công nhân viên Để xây dựng Công ty ngày càng phát triển, cần thực hiện tốt các nhiệm vụ đã đề ra.
- Tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo đúng quy chế hiện hành và thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của Công ty
Khai thác và sử dụng hiệu quả nguồn vốn doanh nghiệp là yếu tố quan trọng để tự tạo thêm nguồn lực tài chính, đảm bảo mở rộng và tăng trưởng hoạt động kinh doanh Việc tự trang trải tài chính không chỉ giúp doanh nghiệp có lãi mà còn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội Do đó, việc tuân thủ chế độ chính sách và quy định trong quản lý nguồn vốn là cần thiết để đạt được hiệu quả tối ưu.
- Nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Xây dựng chiến lược và phát triển ngành hàng kế hoạch kinh doanh phù hợp với điều kiện thực tế.
Công ty cam kết tuân thủ các chính sách, chế độ và luật pháp của Nhà nước liên quan đến hoạt động kinh doanh Chúng tôi thực hiện đăng ký kinh doanh đúng ngành hàng và chịu trách nhiệm trước Nhà nước về kết quả hoạt động của mình Đồng thời, công ty cũng có trách nhiệm với khách hàng và pháp luật về sản phẩm, dịch vụ, cũng như các hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng liên doanh và các văn bản khác mà công ty đã ký kết.
- Thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động theo đúng quy định của Bộ luật lao động
- Quản lý và chỉ đạo các đơn vị trực thuộc thực hiện đúng cơ chế tổ chức và hoạt động của Công ty.
Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định về quản lý vốn, tài sản và quỹ, cũng như thực hiện hạch toán kế toán và kiểm toán theo quy định của nhà nước Đồng thời, thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách nhà nước theo pháp luật hiện hành.
3 Kết quả kinh doanh của Công ty TPG những năm gần đây 3.1 Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty TPG
Mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần phải lựa chọn một cơ cấu tài sản và nguồn vốn hợp lý.
Có thể xem xét cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát qua bảng sau:
Biểu 1: Cơ cấu tài sản của Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát Đơn vị tính:VND
Số tiền Số tiền Số tiền
Tiền và các khoản tương đương tiền
2.814.371.36 0 Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn
Các khoản phải thu ngắn hạn
Tài sản ngắn hạn khác
Các khoản phải thu dài hạn 43.657.484.5 85.737.008.9 11.121.632.2
Bất động sản đầu tư - -
Các khoản đầu tư tài chính dài hạn
Tài sản dài hạn khác - -
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cp Tập đoàn Thuận Phát cung cấp, các Công ty Thành viên hoạch toán kế toán độc lập).
Qua biểu 1 số liệu trên ta nhận thấy:
Tổng tài sản của Công ty tăng cao liên tục từ năm 2007-2008-2009, năm 2008 tăng 101% tương đương 159.130.413.700đ so với năm 2007, năm 2009 tăng 144% tương đương 457.306.885.720đ so với năm 2008.
Kết quả tăng trưởng tài sản ngắn hạn trong năm 2008 so với năm 2007 đạt 106%, tương ứng với mức tăng 94.993.327.873đ, và năm 2009 so với năm 2008 tăng 84%, tương ứng với 155.945.483.004đ Trong khi đó, tài sản dài hạn năm 2008 so với 2007 tăng 92%, và năm 2009 so với 2008 tăng tới 226%, chủ yếu do sự gia tăng các khoản đầu tư tài chính dài hạn với mức tăng tương ứng là 64.137.085.827đ và 301.361.402.716đ.
Doanh nghiệp này có cơ cấu tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn và đang phát triển nhanh chóng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu Các khoản đầu tư ngắn hạn có tốc độ tăng trưởng ấn tượng, cho thấy doanh nghiệp đang đầu tư vào các ngành có khả năng thu hồi vốn nhanh như công nghệ thông tin và điện thoại di động Đồng thời, tài sản dài hạn cũng tăng trưởng cao, chứng tỏ doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô và phạm vi kinh doanh Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp hiện tại khá tốt.
THỰC TRẠNG BÁN HÀNG TẠI CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG)
CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG)
1 Đặc điểm mặt hàng và hoạt động kinh doanh của Công ty TPG 1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty TPG
TPG hoạt động theo mô hình Tập đoàn với cấu trúc phức tạp và đối tượng khách hàng đa dạng, do đó, Công ty đã chia thành nhiều Công ty thành viên Mỗi Công ty thành viên đảm nhận trách nhiệm theo cơ cấu, chức năng và nhiệm vụ cụ thể, đồng thời vẫn nằm dưới sự quản lý chung của Ban lãnh đạo Tập đoàn để kịp thời đưa ra các chỉ đạo phù hợp với diễn biến thị trường.
Khách hàng chính của TPG tập trung vào thị trường Việt Nam, Châu Á và Châu Phi, nơi công ty cung cấp và phân phối điện thoại di động, đồ nội thất và xuất khẩu xe máy Các nhà cung cấp của TPG đến từ nhiều quốc gia như Phần Lan, Đức, Singapore, Hàn Quốc, Ấn Độ và Trung Quốc.
TPG hướng tới việc trở thành một tổ chức tiên tiến, mạnh mẽ thông qua sự sáng tạo trong khoa học kỹ thuật và công nghệ Chúng tôi cam kết mang lại sự hài lòng cho khách hàng, góp phần vào sự thịnh vượng của quốc gia, đồng thời tạo điều kiện tốt nhất cho mỗi thành viên phát triển tài năng và có cuộc sống đầy đủ về vật chất lẫn phong phú về tinh thần.
TPG xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua hệ thống đại lý trên toàn quốc với chất lượng phục vụ tận tâm và chuyên nghiệp Yếu tố này đóng vai trò quyết định trong sự thành công của TPG Công ty không ngừng cải tiến khả năng phân phối và nâng cao năng lực quản lý, đồng thời mở rộng mạng lưới phân phối để củng cố vị thế trên thị trường.
TPG xây dựng một môi trường văn hóa công ty năng động và chuyên nghiệp, thu hút nguồn lực trẻ có trình độ cao Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản là nền tảng cho sự phát triển bền vững của TPG Với con người là yếu tố cốt lõi, sự sáng tạo và năng động là động lực, TPG cam kết mang đến sự hài lòng cho khách hàng Mục tiêu của TPG là trở thành nhà sản xuất và phân phối hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực xe máy, điện thoại di động và đồ nội thất.
1.2 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty TPG
Bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều cần phải bán hàng hoá hoặc dịch vụ, bất kể là vì lợi nhuận hay phi lợi nhuận Quá trình bán hàng hoá là sự chuyển giao hàng hoá đến tay người tiêu dùng, bao gồm nhiều hoạt động liên quan chặt chẽ với nhau Để đạt được các mục tiêu trong bán hàng và đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả, doanh nghiệp cần đầu tư tốt vào công tác bán hàng.
1.2.1 Nghiên cứu thị trường Để hoạt động bán hàng đạt hiệu quả cao thì trước tiên doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường và đây cũng là vấn đề quan trọng nhất của hoạt động kinh doanh đồng thời đó cũng là việc phải tiến hành thường xuyên liên tục của doanh nghiệp.
Mọi hoạt động của doanh nghiệp đều bắt đầu tư nghiên cứu thông tin từ thị trường doanh nghiệp phải trả lời các câu hỏi: Thị trường là gì?
Số lượng, chất lượng, thời gian và giá cả là những yếu tố quan trọng trong quyết định thương mại Để đạt được mục tiêu, cần tiến hành nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin về khả năng cung ứng và thế lực của các nhà cung cấp.
- Dự đoán khi nào khách hàng sẽ mua.
- Ước lượng số lượng khách hàng sẽ mua hàng của doanh nghiệp trong thời gian tới và họ sẽ mua bao nhiêu.
- Xác định mẫu mã, chủng loại, mầu sắc hàng hoá để tiến hành nhập hàng cao cho phù hợp với xu thế phát triển của thị trường.
- Xây dựng cơ cấu hàng hoá
- Định giá cho từng loại hàng hoá sao cho phù hợp với khả năng thanh toán của người tiêu dùng.
- Phân tích điểm mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh.
Thông qua công tác nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể xây dựng chính sách chiến lược phù hợp nhằm nắm bắt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng Nghiên cứu này giúp doanh nghiệp thu thập thông tin quan trọng về triển vọng nhu cầu đối với sản phẩm, giúp đưa ra các quyết định chính xác và kịp thời.
1.2.2 Lựa chọn mặt hàng kinh doanh
Một trong những câu hỏi quan trọng mà doanh nghiệp cần trả lời là: kinh doanh cái gì? Doanh nghiệp phải xác định sản phẩm nào sẽ được đưa ra thị trường, có nên tập trung vào một loại hàng hay đa dạng hóa sản phẩm Mặt hàng kinh doanh là giải pháp cho nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường Mọi mục tiêu của doanh nghiệp chỉ có thể đạt được nếu hàng hóa họ chọn bán được Hàng hóa cần phải đáp ứng nhu cầu của thị trường và người tiêu dùng, đảm bảo tính tiện ích, giá cả hợp lý, và tạo ra tác động tích cực đến tâm lý người mua khi tiếp xúc với sản phẩm.
Người mua hàng thường lựa chọn sản phẩm dựa trên các yếu tố như giá cả, độ tin cậy và lợi ích tiêu dùng Ngoài ra, các yếu tố cảm tính như cảm giác hài lòng, sự tự hào, tính quần chúng, ganh đua hay sợ hãi cũng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm Mỗi cá nhân có xu hướng ưu tiên những lý do khác nhau trong từng tình huống mua hàng Hiểu rõ những thiên hướng này sẽ giúp doanh nghiệp chọn lựa sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng Các mặt hàng trong kinh doanh thường được phân loại thành nhiều loại khác nhau.
Những mặt hàng tiêu dùng hàng ngày thường được mua sắm một cách thường xuyên và không cần suy nghĩ nhiều Người tiêu dùng thường chọn mua theo thói quen và ưu tiên những sản phẩm từ các nhãn hiệu quen thuộc.
Những mặt hàng đắt tiền thường yêu cầu người mua phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định, vì chúng có giá trị cao và sử dụng lâu dài cho cá nhân hoặc gia đình Người tiêu dùng thường tham khảo ý kiến từ người thân và bạn bè, đồng thời thu thập thông tin để so sánh và phân tích trước khi đưa ra lựa chọn cuối cùng.
Những mặt hàng đặc biệt là sản phẩm mà người tiêu dùng đã lựa chọn trước, không có sự thay thế, và thường là những mặt hàng mà họ sẵn sàng tìm kiếm hoặc chi trả giá cao để sở hữu Những sản phẩm này thu hút người mua nhờ vào những đặc tính độc đáo của chúng.
1.2.3 Lựa chọn hình thức bán hàng
Quá trình bán hàng bắt đầu bằng việc xác định nhu cầu hàng hoá cụ thể cho từng đối tượng khách hàng theo thời gian và địa điểm, nhằm cân đối giữa nhu cầu và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp Điều này hướng tới mục tiêu hiệu quả trong bán hàng và giúp xây dựng kế hoạch bán hàng hợp lý Kết quả hàng hoá trong doanh nghiệp thương mại phụ thuộc vào hình thức, phương pháp và thủ thuật bán hàng, cũng như việc thiết lập và sử dụng hợp lý các kênh bán hàng với chính sách đúng đắn Các doanh nghiệp thương mại thường lựa chọn hai hình thức bán hàng chính là bán lẻ và bán buôn.
Bảng số liệu theo hình thức bán lẻ Đơn vị: triệu đồng
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh
(Nguồn: Phòng Kế toán Công ty Cp Tập đoàn Thuận Phát cung cấp, các Công ty Thành viên hạch toán kế toán độc lập)
Là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng để thỏa mãn nhu cầu cá nhân và tập thể Do đó đặc điểm cơ bản của bán lẻ là:
MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN THUẬN PHÁT (TPG)
1 Phương hướng phát triển của Công ty TPG những năm tới 1.1 Dự báo tình hình thị trường
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, tình hình kinh tế xã hội và môi trường kinh doanh sẽ có những biến đổi tích cực Sự gia nhập AFTA và WTO mở ra cơ hội cho hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường toàn cầu, đồng thời cũng tạo điều kiện cho hàng hóa quốc tế vào Việt Nam Thị trường sẽ trở nên sôi động với sự xuất hiện của các sản phẩm chất lượng cao và giá cả hợp lý, trong khi hàng hóa kém chất lượng sẽ không còn chỗ đứng Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam phát triển và thực hiện các dự án kinh doanh trong tương lai.
1.2 Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh
Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát đã trải qua 17 năm hoạt động, vượt qua nhiều khó khăn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và đạt được những thành tựu đáng ghi nhận Mặc dù nền kinh tế hiện tại đặt ra nhiều thách thức, nhưng cũng mở ra cơ hội cho sự phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh của Công ty Xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa gia tăng áp lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp Do đó, Tổng Giám đốc, Ban lãnh đạo và nhân viên Công ty đã tập trung mọi nguồn lực để giải quyết các vấn đề cấp bách, như nguồn vốn hạn chế, đồng thời đảm bảo hiệu quả kinh doanh, tăng trưởng vốn và duy trì đời sống cho nhân viên.
Tại hội nghị tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2009 và định hướng cho năm 2010, toàn thể nhân viên Công ty đã đồng thuận với các phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh đã được đề ra.
- Tiếp tục duy trì nâng cao doanh thu bán hàng lợi nhuận của Công ty cả về số tương đối và tuyệt đối
- Đa dạng hoá các phương thức, hình thức kinh doanh.
Công ty sẽ mở rộng địa bàn kinh doanh xuống các huyện, khai thác những thị trường tiềm năng lớn để phát triển quy mô và gia tăng lợi nhuận trong những năm tới.
Để thúc đẩy hoạt động bán hàng và xúc tiến thương mại, cần xây dựng các chương trình dịch vụ và tiếp thị cụ thể nhằm thu hút khách hàng Đồng thời, phát triển mối quan hệ với các hãng uy tín sẽ đảm bảo nguồn hàng cung cấp kịp thời cho khách hàng.
- Nâng cao trình độ chuyên môn cho các nhân viên, tuyển thêm lao động có trình độ cao.
- Thực hiện chế độ lương thưởng hợp lý đảm bảo và nâng cao đời sống vật chất tinh thần đầy đủ cho nhân viên.
- Giữ vững thị phần hiện có của Công ty và mở rộng thêm thị trường.
Cần chú trọng vào chính sách giá cả để kích thích nhu cầu tiêu dùng và tăng doanh số bán hàng Đồng thời, cần đào tạo đội ngũ tiếp thị có trình độ chuyên môn cao nhằm mở rộng thị trường cho các sản phẩm có kiểu dáng, mẫu mã và bao bì đẹp, đảm bảo chất lượng.
Đổi mới và nâng cao năng lực hoạt động của Công ty là cần thiết để đáp ứng nhu cầu hội nhập của nền kinh tế quốc gia với khu vực và thế giới.
Muốn thực hiện những mục tiêu trên, Công ty phải giải quyết hàng loạt các nhiệm vụ sau:
Mở rộng kinh doanh và tăng cường chiếm lĩnh thị trường là những yếu tố quan trọng giúp nâng cao mức lưu chuyển hàng hoá Điều này không chỉ tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh mà còn nâng cao hiệu quả hoạt động so với các doanh nghiệp khác trên thị trường.
- Tổ chức lực lượng lao động, bố trí sắp xếp lao động một cách khoa học hợp lý
- Thực hiện tốt công tác tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ nhân sự
1.3 Mục tiêu đặt ra trong thời gian tới
Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam với thu nhập quốc dân thấp và công nghệ lạc hậu, việc chuẩn bị cho hội nhập không chỉ là trách nhiệm của Nhà nước mà còn là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp, đặc biệt là Công ty CP Tập đoàn Thuận Phát Để tận dụng cơ hội từ hội nhập trong những năm tới, Công ty cần nỗ lực xây dựng các chính sách định hướng đúng đắn nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và thực hiện tốt nhiệm vụ của mình.
Công ty CP Tập đoàn Thuận Phát đã xác định mục tiêu chiến lược bám sát cơ chế của Nhà nước, từ đó điều chỉnh quản lý phù hợp Công ty chú trọng vào việc quản lý chặt chẽ nguồn vốn, hàng hóa, tài sản, lao động và chi phí, nhằm tránh thất thoát và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, đồng thời hạn chế phát sinh công nợ.
Là một doanh nghiệp thương mại, nhiệm vụ chính là bảo toàn và phát triển nguồn vốn, tạo việc làm và đảm bảo thu nhập cho người lao động, đồng thời góp phần ổn định thị trường Các định hướng và nhiệm vụ này được cụ thể hóa thành các mục tiêu cho năm 2010.
Doanh thu tăng lên 1.000.000 (triệu đồng)
Nộp ngân sách Nhà nước là 300.000 (triệu đồng)
Lợi nhuận dự kiến trên 10.000 (triệu đồng)
Thu nhập bình quân đầu người là 3.000.000đồng/người/tháng
2 Biện pháp đẩy mạnh Bán hàng tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Thuận Phát
2.1 Một số đề xuất về phía Công ty
Dựa trên định hướng chung và tình hình thực tế tại Công ty, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tại Công CP Tập đoàn Thuận Phát.
2.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Trong những năm qua, Công ty chưa thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường, dẫn đến hàng tồn kho quá nhiều và tỷ lệ nợ trên doanh thu đạt 23% Điều này cho thấy lượng hàng tồn kho không hợp lý, gây khó khăn cho vòng quay vốn Thiếu sót lớn nhất là nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, khiến lượng hàng mua không phù hợp với nhu cầu khách hàng và dẫn đến hàng hóa không bán được trong năm tới Do đó, Công ty cần đặc biệt chú ý đến việc cải thiện nghiên cứu thị trường.
Hiện tại, công ty chưa có phòng Marketing riêng và không có nhân viên chuyên trách, dẫn đến việc nghiên cứu và thăm dò thị trường do phòng Kinh doanh đảm nhiệm Tuy nhiên, phòng Kinh doanh phải kiêm nhiệm nhiều công việc khác nhau, khiến cho chất lượng nghiên cứu thị trường không đạt yêu cầu Do đó, công ty cần thành lập một phòng ban chuyên môn riêng, tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing để nâng cao hiệu quả công việc.
Nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin là nhiệm vụ quan trọng và liên tục trong hoạt động của mạng lưới cửa hàng, giúp đảm bảo việc ghi chép sổ sách chính xác Điều này cung cấp dữ liệu về hàng hóa bán ra trong từng khoảng thời gian cụ thể, phục vụ cho ban lãnh đạo trong việc theo dõi và chỉ đạo.
