ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN Môn MARKETING NÔNG NGHIỆP KHOA KẾ TOÁN & QUẢN TRỊ KINH DOA[.]
Trang 1ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Môn : MARKETING NÔNG NGHIỆP
KHOA KẾ TOÁN & QUẢN TRỊ KINH DOANH
Trang 2PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TẬP
ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
I Đặt vấn đề
II Nội dung
III Tổng kết
Trang 3I ĐẶT VẤN ĐỀ
1 Giới thiệu thông tin cơ bản:
1.1 Giới thiệu sơ lược về Trung Nguyên:
- Là một doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực
- Là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu tại Việt Nam và đang
có mặt tại hơn 60 quốc gia trên thế giới
- Ra đời vào giữa năm 1996
- Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại
Việt Nam
Trang 4I ĐẶT VẤN ĐỀ
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:
Trang 5I ĐẶT VẤN ĐỀ
1.3 Tầm nhìn và sứ mạng:
a tầm nhìn:
Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy nên
kinh tế của Việt Nam, giữ vững sự tự chủ của
nền kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh
cho một khát vọng Đại việt khám phá và chinh
phục
b.Sứ mạng:
Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang
lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm
hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách
Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt
1.4 Giá trị cốt lõi:
i.Khơi nguồn sáng tạo ii.Phát triển và bảo vệ thương hiệu
iii.Lấy người tiêu dùng làm tâm iv.Gầy dựng thành công cùng đối tác
v.Phát triển nguồn nhân lực mạnh
vi.Lấy hiệu quả làm nền tảng
Trang 6I ĐẶT VẤN ĐỀ
2.Tình hình sản xuất:
Hiện tại tập đoàn Trung Nguyên có 6 đơn vị thành viên và cũng là 6 SBU của tập đoàn ( SBU là công ty CP cà phê hòa tan Trung Nguyên.)
Hiện nay công ty CP cà phê hòa tan đang kinh doanh dòng sản phẩm chính
là cà phê hòa tan G7, cà phê hòa tan Passiona và cà phê 777
3 Tính cấp thiết:
4 Phương hướng và mục đích
nghiên cứu:
Trang 7II NỘI DUNG
1 Tổng quan thị trường:
1.1 tổng quan thị trường cà phê
Việt Nam
1.2 Cạnh tranh, động thái của thị
trường cà phê và cơ hội phân tán:
a Cạnh tranh thị trường
b Động thái của thị trường cà phê
và cơ hội phân tán
1.3 Highland và Starbucks: cùng hướng tiếp cận
1.4 Tương lai gần?
Trang 8II NỘI DUNG
2 Phân tích mô hình năm lực lượng cạnh
tranh:
2.1 Nhà cung cấp
2.2 Khách hàng
2.3 Các đối thủ cạnh tranh chính trong
ngành
- Nescafe của Nestle
- Vinacafe của công ty CP cafe Biên Hòa
-Cafe Vinamilk của công ty CP sữa Việt
Nam- Vinamilk
- Maccoffee của Food Empire Holadings
2.4 Đối thủ cạnh tranh
2.5 Sản phẩm thay thế
3 Mục tiêu kinh doanh:
- Chinh phục thị trường nội địa với tham vọng trở thành nhà dẫn đầu thị trường
- Đưa thương hiệu cà phê hòa tan Trung Nguyên ra thị trường quốc tế
Trang 9II NỘI DUNG
4 Phân tích lợi thế cạnh tranh:
- Yếu tố “ thương hiệu Việt” ( lợi thế sân nhà)
- Có hệ thống phân phối rộng khắp
- sản phẩm cà phê với nhiều hương vị khác nhau,
đậm đà hương vị Việt
5 Phân tích thị trường mục tiêu:
Đa dạng chủng loại sản phẩm nhằm hướng đến mọi
đối tượng khách hàng trong và ngoài nước
6 Định vị sản phẩm:
Tạo ra giá trị sản phẩm khác biệt so với đối thủ
cạnh tranh
7 Chiến lược marketing Mix: 4P
Trang 10III KẾT LUẬN
Qua việc phân tích chiến lược marketing của tập đoàn cà phê Trung Nguyên
có thể rút ra một số bài học cho các doanh nghiệp như sau:
Khách hàng là “ thượng đế”
Chỉ khi nắm bắt được tâm lý, nhu cầu của họ ta mới có thể nắm bắt được thị trường
Giá cả của sản phẩm cũng là một trong số những yếu tố tạo nên giá trị của sản phẩm
Tần suất xuất hiện cao, đáp ứng nhu cầu mang tính “ thuận tiện” sẽ tạo
nên 2 chữ “ phổ biến” trong tiềm thức người tiêu dùng
Hãy để cho khách hàng tự khẳng định sản phẩm của bạn tốt
NẾU BẠN MUỐN CÓ NHỮNG THỨ MÀ BẠN CHƯA TỪNG CÓ THÌ BẠN PHẢI DÁM LÀM NHỮNG THỨ BẠN
CHƯA TỪNG LÀM
Trang 11Thanks for watching
and listening
Now are there any questions for us?