Báo Cáo Môn Học : Quản Trị Hệ Thống Phân Phối - Đề Tài : Xây Dựng Chiến Lược Phân Phối Cho Công Ty Dược Hậu Giang

PowerPoint Presentation Thiết kế hệ thống kênh phân phối A B C 01 02 03Mô tả các nhiệm vụ phân phối Thiết lập và phối hợp Nhu cầu thiết kế kênh Thiết kế hệ thống kênh phân phối A B C 04 05 06Chọn cấu[.]

Trang 2

Thiết kế hệ thống kênh phân phối

Thiết lập và phối hợp

Nhu cầu thiết kế kênh

Trang 3

Chọn cấu trúc kênh tốt nhất

Đánh giá các biến

số ảnh hưởng

Xây dựng cấu trúc kênh thay thế

Trang 4

Trang 5

Chiến lược Marketing

Trang 8

Định vị sản phẩm và dịch vụ

• Lấy sự thịnh vượng cùng đối tác làm mục tiêu lâu dài giá trị cốt lõi

• Đa dạng hóa sản phẩm

• Nâng cao chất lượng bao bì

Sản phẩm Giá cả

Truyển thông Phân

phối

Trang 9

Giai đoạn 1 Nhận ra nhu cầu thiết kế kênh

Thông tư BYT ban hành đấu thầu

thuốc trong bệnh viện

Tác động đến hệ điều trị ETC

Kênh phân phối ETC sẽ gặp khó khăn a

Trang 10

Giai đoạn 1 Nhận ra nhu cầu thiết kế kênh

Giá thuốc cao hơn so với các đối thủ

cạnh tranh

Giảm khả năng trúng thầu trong hệ

điều trị ETC

Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm thị trường OTC

Trang 11

Giai đoạn 2 Mục tiêu phân phối

Khai thác hiệu quả lợi thế hệ thống bán hàng Nâng cao hiệu quả

kinh doanh

Trang 12

Giai đoạn 3 Các nhiệm vụ phân phối

1.Thông tin chung về thị trường mục tiêu:

• Tập trung vào thị trường OTC và bán các phẩm của Dược Hậu

Giang đến tay người tiêu dùng

• Các đối thủ cạnh tranh: Dược Haphaco, Domesco, An Giang, TW2,

Sohaco, dược mediphar.

2 Xúc tiến sản phẩm có sẵn tại thị trường mục tiêu

• Chiến lược đẩy: phân phối sản phẩm xuống cho đại lý cấp 1, các

đại lý cấp 1 cung cấp sản phẩm tới các nhà thuốc bán lẻ.

• Chiến lược kéo: Sử dụng các kênh truyền thông như báo mạng,

phóng sự về Dược Hậu Giang, viết bài PR về sản phẩm.

Trang 13

2 Xúc tiến sản phẩm có sẵn tại thị trường mục tiêu

• Chiến lược đẩy: phân phối sản phẩm xuống cho đại lý cấp 1, các

đại lý cấp 1 cung cấp sản phẩm tới các nhà thuốc bán lẻ.

• Chiến lược kéo: Sử dụng các kênh truyền thông như báo mạng,

phóng sự về Dược Hậu Giang, viết bài PR về sản phẩm.

3 Duy trì hàng tồn kho để đảm bảo cung ứng

• Các đại lý cần kiểm tra hàng hoá thường xuyên để đảm bảo đáp

ứng nhu cầu của ngừoi tiêu dùng.

Trang 14

4.Biên soạn các thông tin về đặc tính sản phẩm

• Các thông tin về sản phẩm được in trên bao bì và kèm thèo

hướng dẫn sử dụng

• Thông tin đến các dược trình viên về đặc điểm và tính chất

của sản phẩm để đảm bảo an toàn sử dụng.

5.Bán các sản phẩm cạnh tranh

• Sử dụng các phương tiện truyền thông để giới thiệu một

sản phẩm mới ra thị trường.

Trang 15

6 Xử lý và điền vào các đơn hàng của khách hàng.

• Xây dựng đội ngũ hỗ trợ khách hàng về vấn đề xuất nhập

hàng hoá giúp cho việc hợp tác giữa hai bên thuận lợi.

7 Sắp xếp các quy định về thanh toán

• Xây dựng quy trình thanh toán hàng hoá, có những chính

sách chiết khấu tốt cho đại lý.

Trang 16

Giai đoạn 4 Xây dựng cấu trúc kênh thay thế

1 Số lượng cấp độ kênh: Tổng cộng là có hai cấp

độ kênh:

Nhà sản xuất Nhà bán sỉ

Nhà bán lẻ

Trang 17

2.Lựa chọn cường độ của các cấp độ kênh

=> Sản phẩm sẽ được phân phối rộng khắp trên toàn thị trường, sử dụng nhiều trung gian ở nhiều cấp độ kênh, đặc biệt chủ yếu sử dụng lực lượng bán lẻ để phân phối sản phẩm

Cường độ Dày đặc

Đặc điểm hàng hóa Thuốc ( Hàng hóa đặc biệt)Mục tiêu của doanh

nghiệp OTCMục tiêu của chiến lược Phủ rộng khắp thị trường

Trang 18

3.Loại thành viên trung gian

• Các thành viên trung gian của công ty dược Hậu Giang rất đa

dạng

• Lựa chọn các nhà bán sỉ thương mại hay còn gọi là nhà cung ứng,

vì sản phẩm sẽ được họ độc lập sở hữu hàng hóa kinh doanh

> sở hữu một thị trường phân phối rộng khắp nên sản phẩm sẽ được phân phối theo đúng như mục tiêu chiến lược của công ty

Nhà sản xuất Công ty dược Hậu GiangNhà bán sỉ thương mại Các trung tâm phân phối dược phẩm

Nhà bán lẻ Những tiệm thuốc tây nhỏ, lẻ

Người tiêu dùng

Trang 19

Giai đoạn 5 Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh

1 Các biến số thị trường

• Địa lý thị trường

– Thị trường nội địa chiếm trên 99% doanh thu thuần của công ty

Trang 20

1 Các biến số thị trường

• Kích thước và mật độ thị trường

Trang 22

• Hành vi thị trường

• Mức sống của người dân ngày càng được nâng

cao, tình trạng sức khỏe cũng được quan tâm nhiều hơn

• Khả năng chi trả cho thuốc còn thấp: Chi tiêu cho

dược phẩm trên đầu người của Việt Nam còn ở mức thấp (chiếm 1,9%)

Trang 23

2 Các biến số của công ty

• Kích thước của công ty.

45 siêu thị 44 quầy lẻ 8 công ty con

44 chi nhánh

Trang 24

• Kỹ năng tài chính

Vốn điều lệ 200 tỷ đồng 4,8 tỷ đơn vị sản phẩm bán ra

Thị phần đứng top 5 ngành dược Việt Nam theo thống kê của IMS năm

2014 Duy trì thị phần chiếm trên 5% toàn ngành dược Việt Nam – 11 thị phần

thuốc sản xuất trong nước

Trang 25

• Kỹ năng giới quản lý

– Ông Hoàng Nguyên Học

– Ông Lê Đình Bửu Trí

– Bà Phạm Thị Việt Nga

Trang 26

Mục tiêu công ty Chiến lược công ty

Trang 27

2 Các biến số môi trường

Kinh tế

Pháp luật

Văn hóa

Cạnh tranh

Trang 28

2 Các biến số hành vi

Sử dụng quyền lực

Trang 29

Giai đoạn 6 Cấu trúc kênh tốt nhất

Tỷ lệ thay thế

Lợi nhuận gộp

Điều chỉnh

Thời

gian tiêu thụ

Thời

gian tìm

kiếm

Trang 30

Giai đoạn 7 Chọn lựa thành viên kênh

• Thành viên kênh tiềm năng

- Phù hợp với chiến lược phân phối của công ty

- Đạt tiêu chuẩn về thực hành tốt phân phối

thuốc (GDP)

- Đảm bảo các tiêu chuẩn về nhà thuốc thực hành tốt (GPP)

Trang 31

• Các tiêu chuẩn chọn lựa thành viên kênh

- Tiêu chuẩn 1: Điều kiện tài chính và tín dụng

- Tiêu chuẩn 2: Sức mạnh bán hàng

- Tiêu chuẩn 3: Dòng sản phẩm

- Tiêu chuẩn 4: Uy tín

- Tiêu chuẩn 5: Độ phủ thị trường

- Tiêu chuẩn 6: Hiệu quả bán hàng

- Tiêu chuẩn 7: Sự thừa kế quản lý

- Tiêu chuẩn 8: Khả năng quản lý

- Tiêu chuẩn 9: Thái độ

- Tiêu chuẩn 10: Quy mô

Trang 32

• Một số thành viên tiềm năng:

Trang 33

• Đạt được thỏa thuận với các thành viên kênh:

Trang 34

Cảm ơn thầy và các bạn đã lắng nghe

Định dạng
Số trang	34
Dung lượng	1,57 MB

Tiêu đề	Xây Dựng Chiến Lược Phân Phối Cho Công Ty Dược Hậu Giang
Chuyên ngành	Quản Trị Hệ Thống Phân Phối
Thể loại	Báo Cáo Môn Học