Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt.DOC

Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt.

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt (V-STANDA,.JSC) 2

1.1 Khái quát về quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 2

1.2 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ và quyền hạn của các chức danh quản lý trong Công ty 4

1.2.1 Hệ thống tổ chức của Công ty 4

1.2.2 Các chức danh, phòng ban, bộ phận trong Công ty 6

1.2.3 Nhiệm vụ quyền hạn của các chức danh trong công ty 6

Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 10

2.1 Những nét chính về lĩnh vực hoạt động, sản phẩm sản xuất kinh doanh, về thị trường, tình hình cạnh tranh, về năng lực sản xuất và về nguồn nhân lực của công ty 10

2.1.1 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của công ty 10

2.1.2 Thị trường của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 12

2.1.3 Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty, điểm mạnh - điểm yếu và chính sách cạnh tranh của họ 13

2.1.4 Năng lực sản xuất của Công ty 15

2.1.5 Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của Công ty 16

2.1.6 Tình hình nhân sự của công ty hiện nay 16

2.2 Thực trạng hoạt động của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 18

2.2.1 Về mặt tài chính 18

2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây: 21

Chương III: Mục tiêu và phương hướng hoạt động của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt trong thời gian tới 25

3.1 Mục tiêu tổng quát 25

3.2 Kiến nghị một số giải pháp nhằm thực hiện được các mục tiêu đề ra 25

3.2.1 Về mặt xây dựng kế hoạch 25

3.2.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy, duy trì ổn định thị trường truyền thống: 26

3.2.3 Các giải pháp nhằm triển khai, mở rộng thị trường mới 26

3.2.4 Các giải pháp xây dựng mảng khách hàng dự án: 27

3.3.5 Các giải pháp về quản lý: 27

KẾT LUẬN 28

LỜI MỞ ĐẦU

Trong quá trình hội nhập nền kinh tế quốc tế, mỗi cá nhân, tổ chức, mỗithành phần kinh tế đều có những đóng góp không nhỏ vào quá trình hìnhthành nên một nền kinh tế mạnh và phát triển không ngừng Mỗi công ty, vớinhững sản phẩm của mình, tạo nên sự đa dạng về sản phẩm, kích thích vàđịnh hướng tiêu dùng, đóng góp vào sự phồn vinh của xã hội

Ra đời trong bối cảnh nền kinh tế nước ta đang trên đà phát triển mạnh

mẽ, nhu cầu tiêu dùng điện và các thiết bị điện không ngừng gia tăng, Công ty

Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã xây dựng nhà xưởng, phát triển mạng lưới kinhdoanh nhằm phục vụ nhu cầu cấp thiết của người tiêu dùng

Qua gần 10 năm hình thành và phát triển, Công ty đã đạt được rất nhiềuthành tựu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm công nghiệp và

cơ khí, các sản phẩm điện, điện tử,… đóng góp một phần không nhỏ vào sựphát triển ngành hàng điện dân dụng trên thị trường Việt Nam

Báo cáo thực tập tổng hợp về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt có nộidung như sau:

- Lời mở đầu

- Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt

- Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty

- Chương III: Mục tiêu và phương hướng hoạt động của Công tytrong thời gian tới

Trong quá trình thực tập tại Công ty, em đã nhận được sự hướng dẫncủa cô giáo phụ trách – PGS.TS Phan Tố Uyên và sự chỉ bảo tận tình, tạo điềukiện giúp đỡ của Quý công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt để em hoàn thành bảnbáo cáo tổng hợp này

Em xin chân thành cảm ơn Cô cùng Quý công ty!

Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt

(V-STANDA,.JSC) 1.1 Khái quát về quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt

Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt là đơn vị sản xuất kinh doanh độc lậpđược thành lập ngày 18 tháng 09 năm 2003, tiền thân là Trung tâm Điện tử vàCông nghệ thuộc Công ty Máy tính Việt Nam 1 – Bộ công nghiệp theo chủtrương Cổ phần hóa các Doanh nghiệp Nhà nước

Sau khi được thành lập, với cơ chế mới, với năng lực công nghệ tiêntiến và đội ngũ lao động kỹ thuật lành nghề, có kinh nghiệm được tích lũytrong nhiều năm, Công ty đã nhanh chóng mở rộng quy mô sản xuất, pháttriển nhiều mặt hàng như ổn áp, biến áp, thiết bị bảo vệ, thiết bị nguồn…mang thương hiệu STANDA, bên cạnh đó Công ty cũng nhanh chóng pháttriển các sản phẩm mới

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT

Tên giao dịch: VIET STANDA JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: V-STANDA.,JSC

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0103002884 do Phòng kinh doanh

-Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 18/09/2003, thay đổi lầncuối ngày 06/11/2008

Trụ sở chính của Công ty: Số 18, đường Nguyễn Chí Thanh, phường Ngọc

Vốn điều lệ: 25.000.000.000 đồng (Hai mươi lăm tỷ đồng Việt Nam)

- Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng

- Số cổ phần đã đăng ký mua: 250.000

Vốn pháp định: 10.000.000.000 (Mười tỷ đồng Việt Nam)

Người đại diện theo pháp luật của Công ty: Nguyễn Vũ Long – Chủ tịch Hội

đồng Quản trị

Nhà máy đặt tại: Khu Công nghiệp Quang Minh – Mê Linh – Hà Nội.

Ngành nghề kinh doanh:

 Sản xuất thiết bị công nghiệp, sản phẩm cơ khí tấm mỏng, tấm lớn

 Sản cuất và kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, điện máy cơ khí

 Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình điện thếđến 35KV

 Mua bán và cho thuê máy móc, thiết bị trong ngành điện, điển tử, cơkhí

Các sản phẩm chủ yếu của công ty: (3 dòng sản phẩm chính)

1 Các thiết bị điện dân dụng và công nghiệp:

 Ổn áp; Biến áp; Bộ chuyển điện ( inverter – converter)

 Ổ cắm điện và thiết bị bảo vệ

 Tủ điện; Thiết bị và nguồn viễn thông

2 Các sản phẩm cơ khí tấm mỏng:

 Tủ điều khiển; Tủ điện; Tủ văn phòng; Tủ RACK

 Thang; Máng cáp; Giá, kệ siêu thị; Cột bơm xăng

3 Thiết bị nội thất trường học:

 Giá, tủ và bàn ghế học sinh, giáo viên

 Giá, kệ thư viện

Phương châm hoạt động: “Chất lượng sản phẩm gắn với quyền lợi của

khách hàng và cùng phát triển bền vững”.

Để đáp ứng nhu cầu mở rộng và phát triển, trong năm 2006, Công ty đãđầu tư xây dựng Nhà máy mới tại khu công nghiệp Quang Minh tại huyện MêLinh, thành phố Hà Nội với diện tích lên tới 16.000 m2 nhà xưởng và kho bãitrên tổng diện tích 30.000 m2 mặt bằng Bên cạnh đó Công ty cũng đầu tư hệthống dây chuyền pha cắt tôn, các loại máy đột dập cơ khí, gia công tấmmỏng tự động (CNC), dây chuyền hàn, hệ thống lò ủ…

Hiện tại, Công ty có thể đáp ứng mọi yêu cầu về năng lực gia công vàmặt bằng sản xuất Thể hiện rõ trong năm 2006 – 2007, Công ty đã trúng thầusản xuất trên 30.000 sản phẩm tủ, giá thiết bị cho các Sở Giáo dục trên toànquốc

Qua nhiều năm hoạt động, Công ty đã nỗ lực không ngừng trong việcduy trì và cải thiện chất lượng sản phẩm và hiện tại Công ty đã áp dụng thựchiện quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001 –

2000 cho tất cả các sản phẩm mà Công ty sản xuất

Đến nay, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã xây dựng hoàn chỉnhmột hệ thống tổ chức sản xuất – kinh doanh đồng bộ từ các phòng ban chuyênmôn như: Kế hoạch – vật tư, tài chính – kế toán, kinh doanh, dự án, kỹ thuật –công nghệ, bảo hành – dịch vụ kỹ thuật và các xưởng sản xuất với trang thiết

bị hiện đại đồng bộ năng suất cao, có khả năng thực hiện các hợp đồng tươngđối lớn trong thời gian ngắn

1.2 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ và quyền hạn của các chức danh quản lý trong Công ty.

1.2.1 Hệ thống tổ chức của Công ty

Mô hình tổ chức Công ty

NHÀ MÁY SẢN XUẤT

Phân xưởng

điện

Nhân

sự hành chính

Văn phòng Phòng kinh

doanh

Kế toán tài chính

Bộ phận

dự án

Trung tâm bảo hành

Kho vận, đội xe

Các tổ

sản xuất

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CÔNG TY CỔ PHẦN TIÊU CHUẨN VIỆT

Phòng

Kế hoạch vật tư

Bộ phận R&D

Kho vật tư phận Bộ

QC

Phân xưởng

cơ khí

Các tổ sản xuất

Bộ

phận

cơ

điện

1.2.2 Các chức danh, phòng ban, bộ phận trong Công ty

Lãnh đạo Công ty là Hội đồng Quản trị, đứng đầu là Chủ tịch HĐQT

1.2.3 Nhiệm vụ quyền hạn của các chức danh trong công ty

A Giám đốc Công ty

Giám đốc Công ty có nhiệm vụ và quyền hạn như sau: Tổ chức điềuhành hoạt động của công ty theo quyết định của Hội đồng Quản trị và theoluật hiện hành Chịu trách nhiệm trước Hội đồng Quản trị về việc thực hiệncác quyền và nghĩa vụ của mình Cụ thể:

- Tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng Quản trị;

- Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày củacông ty, tổ chức thực hiện kế hoạch SXKD và kế hoạch đầu tư củacông ty, ban hành quy chế quản lý nội bộ công ty;

- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trongcông ty trừ các chức danh thuộc thẩm quyền của HĐQT;

- Ký kết hợp đồng nhân danh công ty, tuyển dụng lao động và cácquyền khác…

B Phó Giám đốc Công ty

Các Phó giám đốc Công ty là những người giúp việc cho Giám đốc,được Giám đốc ủy quyền hoặc phân công chịu trách nhiệm trong một hoặcmột số lĩnh vực quản lý chuyên môn, chịu trách nhiệm trực tiếp trước giámđốc và HĐQT về phần việc được giao

Trong điều kiện hiện tại công ty cần có hai Phó giám đốc

B1 Phó giám đốc thứ nhất có nhiệm vụ:

Về chuyên môn: Phụ trách về tài chính và nội chính

Về quản lý: Điều hành chung toàn bộ hoạt động của khối vănphòng bao gồm khối các phòng nghiệp vụ và các bộ phận phục vụ, phụ tráchcác bộ phận: kinh doanh, tài chính – kế toán, nhân sự, hành chính, kho vận,bảo hành, dịch vụ kỹ thuật

Về công tác phối hợp: Phó Giám đốc thứ nhất phải phối hợp chặt chẽ

với Giám đốc nhà máy để thống nhất chỉ đạo phòng kế hoạch – vật tư trongviệc mua bán vật tư và thanh toán công nợ

Về quản lý các phòng ban chức năng: Chỉ đạo và cùng với các trưởng

bộ phận xây dựng bản quy định chức năng nhiệm vụ của từng bộ phận vàphối hợp công công tác giữa các bộ phận; tổ chức điều hành phối hợp thốngnhất giữa bộ phận kinh doanh, kế toán, đội xe, bảo hành để tăng cường hiệuquả hoạt động

B2 Phó giám đốc thứ hai kiêm Giám đốc nhà máy sản xuất có nhiệm vụ:

Về chuyên môn: Phụ trách toàn bộ hoạt động về mặt kỹ thuật và sản

xuất của công ty

Về quản lý: Đảm nhiệm chức vụ Giám đốc nhà máy, trực tiếpquản lý các bộ phận như: Phòng kỹ thuật trực thuộc nhà máy, trung tâmnghiên cứu chế thử, phòng kế hoạch – vật tư trực thuộc nhà máy, các phânxưởng sản xuất và các bộ phận phục vụ của nhà máy

Về công tác phối hợp: Phối hợp chặt chẽ với Phó giám đốc thứ nhất,

phòng kinh doanh, phòng kế toán, và các bộ phận chức năng khác của công ty

để xây dựng và triển khai các nhiệm vụ sản xuất phục vụ cho kinh doanh cũngnhư dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng

C Nhiệm vụ, quyền hạn của Kế toán trưởng:

- Tổ chức công tác kế toán và bộ máy kế toán, đáp ứng yêu cầuSXKD

- Đảm bảo sự chính xác, trung thực và đầy đủ về mặt số liệu của hệthống sổ sách kế toán, phản ánh kịp thời kết quả hoạt động SXKDcủa Công ty, hạch toán thuế, thanh quyết toán và kiểm soát công nợ

- Có quyền yêu cầu tất cả các bộ phận trong Công ty cung cấp tàiliệu, số liệu cần thiết cho công việc kế toán và kiểm tra của kế toántrưởng

D Nhiệm vụ, quyền hạn của Trưởng phòng kỹ thuật:

Về chuyên môn: Phụ trách mảng kỹ thuật của công ty.

Về quản lý: Trực tiếp chỉ đạo và điều hành toàn bộ các hoạtđộng kỹ thuật, hiệu quả hoạt động của nhân viên và tình trạng hoạt động củatoàn bộ trang thiết bị có trong xưởng, đảm bảo bí mật về công nghệ và quytrình sản xuất

E Nhiệm vụ và quyền hạn của Quản đốc phân xưởng như sau:

- Tổ chức, triển khai nhiệm vụ sản xuất của toàn xưởng, phối hợp,điều hòa kế hoạch sản xuất của các tổ nhằm thực hiện kế hoạch chung củatoàn xưởng

- Kiểm soát kế hoạch cung ứng vật tư và dịch vụ kỹ thuật đảm bảosản xuất không bị gián đoạn

- Quản lý và kiểm tra, giám sát việc thực hiện các quy trình kỹthuật, công nghệ, tổ chức, quản lý chất lượng sản

- Xây dựng kế hoạch sửa chữa, bảo dưỡng và bổ sung cũng nhưđầu tư mới các trang thiết bị phục vụ sản xuất trình giám đốc.

- Quản lý toàn bộ lực lượng lao động trong phân xưởng, tham giaxây dựng định mức đơn giá tiền lương, thưởng, đề xuất việc khen thưởng, kỷluật cán bộ, nhân viên dưới quyền

F Nhiệm vụ, quyền hạn của trưởng phòng kế hoạch vật tư:

- Xây dựng kế hoạch và tổ chức mua sắm vật tư, trang thiết bịcông nghệ, dụng cụ nhỏ phục vụ sản xuất, điều tiết kế hoạch sản xuất nhằmphục vụ tốt nhu cầu bán hàng, quản lý vật tư

- Tổ chức quy trình làm việc, tổ chức nhân sự của phòng cho phùhợp với yêu cầu phục vụ SXKD, chịu trách nhiệm về toàn bộ nhân viên dướiquyền

- Chịu trách nhiệm về chất lượng công việc trong phạm vi quản lý

- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận tài chính kế toán của công ty

- Chịu trách nhiệm trước Giám đốc công ty về những gì liên quanđến vật tư

G Nhiệm vụ quyền hạn của Tổ trưởng sản xuất:

- Tổ chức thực hiện nhiệm vụ sản xuất của đơn vị mình, chịu tráchnhiệm về toàn bộ nhân viên dưới quyền, về chất lượng công việc trong phạm

vi mình quản lý, về vật chất toàn bộ trang thiết bị được giao

- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận chức năng giải quyết mọi vấn

đề về tổ chức sản xuất, công nghệ và chất lượng sản phẩm

- Tham gia xây dựng định mức lao động, phân phối thu nhập, đềxuất thưởng, phạt nghiêm minh

Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của

Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt 2.1 Những nét chính về lĩnh vực hoạt động, sản phẩm sản xuất kinh doanh, về thị trường, tình hình cạnh tranh, về năng lực sản xuất và về nguồn nhân lực của công ty

2.1.1 Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm của công ty

Được thành lập từ năm 2003, Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt hoạtđộng trong các lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh sau:

- Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm điện, điện tử, điện máy cơ khí

- Kinh doanh các thiết bị điện công nghiệp, vật tư ngành điện, cơ khí

- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, các công trình điệnđến 35KV

- Trang trí nội và ngoại thất công trình,

- Sản xuất và mua bán các thiết bị trường học

- Mua bán, thuê và cho thuê máy móc, thiết bị ngành điện, điện tử, cơkhí

Gần 10 năm có mặt trên thị trường, thực hiện mục tiêu tạo ra những sảnphẩm có chất lượng tốt nhất vì lợi ích người tiêu dùng, Công ty đã khôngngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất thông qua việc đầu tưtrang thiết bị công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động, áp dụng tiêuchuẩn ISO cho toàn bộ quá trình sản xuất và kiểm soát chất lượng Chính vìthế hiện nay STANDA đang là nhãn hiệu được người tiêu dùng tin tưởng, vớicác sản phẩm như:

A Ổn áp STANDA

Bao gồm hai chủng loại sản phẩm là:

- Máy ổn áp một pha công suất từ 0,35 KVA đến 50 KVA

- Máy ổn áp 3 pha công suất từ 6 KVA đến 600 KVA

Ngay từ khi bước vào sản xuất kinh doanh, sản phẩm ổn áp STANDAcủa Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đã sớm khẳng định được vị trí trên thịtrường và được các khách hàng tin dùng trong nhiều năm qua Đây cũng làsản phẩm đã được Hội trợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam, Hội tiêuchuẩn và bảo vệ người tiêu dùng thành phố Hà Nội – Bộ khoa học và côngnghệ bình trọn – trao tặng huy chương vàng

B Aptomat Nishu

Dòng sản phẩm này cũng có rất nhiều chủng loại sản phẩm với mẫu

mã, thông số kỹ thuật khác nhau nhằm phù hợp với nhu cầu của người tiêudùng

Công dụng: Bảo vệ quá tải và ngắn mạch

Có rất nhiều loại sản phẩm thuộc dòng sản phẩm này ví như:

3SB1 – 63 1P ; 3SB1 – 63 2P Với các chỉ số hiệu điện thế khác nhau

C Ổ cắm STANDA

Có 2 loại ổ cắm là ổ cắm sắt và ổ cắm nhựa Thực hiện phương châmsản xuất chất lượng, an toàn trong sử dụng, hình thức mẫu mã phong phú, đadạng nên trong nhiều năm qua, đây luôn là sự lựa chọn hàng đầu của ngườitiêu dùng

D Tủ phân phối điện

Được sản xuất theo quy chuẩn công nghệ, chất lượng cao, thuận lợi cholắp đặt, sửa chữa, bảo trì, và sử dụng

E Tủ, giá thiết bị

Tủ, giá sắt được thiết kế và sản xuất với công nghệ hiện đại, sơn tĩnhđiện với kết cấu hiện đại thuận tiện cho việc tháo rời, vận chuyển và an toàntrong sử dụng

H Thiết bị Giáo dục

Đây là dòng sản phẩm đã mang lại cho công ty nhiều lợi nhuận, nhiềubạn hàng và chiếm thị phần cao khu vực miền Bắc Các sản phẩm loại này córất nhiều mẫu mã và kích cỡ, được chế tạo phù hợp với người sử dụng, do đómột số loại đã được Hội đồng thẩm định thiết bị của Bộ Giáo dục và Đào tạochọn làm mẫu và đặt hàng với số lượng lớn.

I Thang, máng cáp

Sản phẩm thang, máng cáp của công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt đượcsản xuất trên dây truyền hiện đại, đạt tiêu chuẩn chất lượng với độ chính xáccao, đã được sử dụng rộng rãi trong nhiều công trình dân dụng và công trìnhcông nghiệp

J Cột bơm xăng

Sản phẩm cột bơm xăng điện tử do công ty sản xuất đang dần chiếmlĩnh thị trường, tạo lòng tin cho các đối tác trên toàn quốc

K.Tủ RACK, OPEN RACK

Tủ RACK và OPEN RACK được thiết kế và sản xuất theo chuẩn thiết

bị công nghệ, tích hợp các phụ kiện tạo nên một hệ thống hoàn chỉnh Và điềuđặc biệt là sản phẩm được thiết kế tùy theo yêu cầu của khách hàng

L Và một sản phẩm nữa của công ty là các chi tiết PANEL máy

2.1.2 Thị trường của Công ty Cổ phần Tiêu chuẩn Việt

Hiện nay, Công ty tập trung kinh doanh chủ yếu trên thị trường miềnBắc và miền Trung

Thị trường miền Bắc: Hầu hết các tỉnh miền Bắc đều có đại lý sản

phẩm STANDA, với thị phần ổn định, tăng đều qua các năm, và hiện nay thịphần của công ty trên toàn miền Bắc vào khoảng 40%

Đối với khu vực miền Trung: Thị trường gồm các tỉnh Thanh Hóa,

Nghệ An, Hà Tĩnh và Quảng Bình Đây là khu vực thị trường mới được Công

ty triển khai phân phối sản phẩm trong vài năm gần đây Hiện tại số lượng đại

lý trên khu vực thị trường này chưa nhiều Tuy nhiên, Công ty xác định đây làmảng thị trường tiềm năng, sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty trong thờigian tới.

Công ty cũng đang ngày càng mở rộng thị trường ra khu vực NamTrung Bộ, Tây Nguyên và Nam Bộ với những bước đi thận trọng và vữngchắc

2.1.3 Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty, điểm mạnh - điểm yếu

và chính sách cạnh tranh của họ.

A Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và mạnh nhất: Công ty TNHH Nhật Linh

(LIOA)

Phương châm kinh doanh: “LIOA – Gần gũi với người Việt.”

Địa chỉ: 226 Tây Sơn, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội

Điện thoại: +84.4.6640701

Sản phẩm: Ổn áp biến áp, thiết bị điện, ổ cắm kéo dài, Audio Studio,

dây và cáp điện, phích cắm, ổ cắm, máy ổn áp treo tường, máy ổn áp điện lực ngâm dầu, máy biến áp hạ thế…

Thị trường : Trên thị trường Việt Nam, LIOA đã trở thành thương hiệu nổi

tiếng và chiếm thị phần lớn, (khoảng 40-50%) Bên cạnh đó, Công ty cũng đã

mở rộng thị trường, làm ăn với các đối tác lớn trên thế giới, đã có mặt trên cácthị trường như: Miến Điện, Lào, Cam-pu-chia, Triều Tiên, Malaixia, Đức,Đan Mạch, Angola và Nam Phi, Tiệp, Canada, Nhật Bản, Trung Quốc…

Kênh phân phối : LIOA  Nhà PP  Đại lý cấp 1  Đại lý cấp 2…

Tổ chức : 7000 điểm bán lẻ trên toàn quốc, với hơn 500 đại lý độcquyền, 70 trung tâm phân phối, và hơn 100 nhân viên làm việc tại tất cả cáctỉnh trên toàn quốc

Điểm mạnh : Thương hiệu; Hệ thống nhân viên; Xúc tiến

Hạn chế của LIOA : Kênh phân phối chưa thực sự linh hoạt; Chế độ bảo hành

chưa tốt; chất lượng trung bình; giá cả cao

Chiến lược marketing kéo , cạnh tranh trực tiếp, đối đầu nhằm loại bỏ

STANDA

Các hợp đồng lớn đã thực hiện như:

- Cung cấp thiết bị điện cho tòa nhà Quốc hội mới và Trung tâm hộinghị Quốc Gia khu Mỹ Đình, Hà Nội

- Cung cấp cáp cao thế cho đường dây Cao thế Quốc gia 500KV

- Cung cấp thiết bị điện cho khu Du lịch Hòn Tre

- Cung cấp thiết bị điện cho thủy điện Thác Bà

- Cung cấp thiết bị điện cho sân bay quốc tế Nội Bài…

B Đối thủ cạnh tranh: Công ty TNHH ROBOT

Phương châm hoạt động: “Robot – More than safety”

Địa chỉ: 304 Điện Biên Phủ, phường 4, quận 3, thành phố Hồ Chí Minh

Điện thoại: 38326714

Sản phẩm: Công ty TNHH Robot là nhà sản xuất chuyên nghiệp các sản

phẩm ổn áp , thiết bị điện, ổ cắm điện, dây đồng tráng men, dây và cáp điện,cáp tín hiệu, cáp đồng trục Là một trong những thương hiệu hàng đầu tạiViệt Nam

Thị trường: Các sản phẩm của Robot đã có mặt khắp nơi trên toàn lãnh thổ

Việt Nam và một số nước trên thế giới như: Mỹ, Australia, Đài Loan, HànQuốc, Philippin, Campuchia, Lào, Myanmar trong mọi lĩnh vực côngnghiệp, dân dụng, công trình

Chiến lược: Phát triển toàn diện, bền vững, đầu tư một đội ngũ nhân viên

vững mạnh, xây dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp trên mục tiêu cơ bản: Luônhướng đến quyền lợi của khách hàng Cạnh tranh với STANDA, nhưng tránhđối đầu trực tiếp gây tổn thất, mà thực hiện chính sách “lách thị trường”