Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của strongbow trên thị trường quốc tế và đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo của công ty

Strongbow – cái tên hot hit trong cơn sốt đồ uống thịnh hành cho giới trẻ. Strongbow dần trở thành thức uống không thể thiếu trên bàn tiệc. Thức uống mới được du nhập vào Việt Nam ngay lập tức tạo nên cơn sốt trong giới trẻ. Cũng chính vì lần đầu xuất hiện chính thức tại Việt Nam, loại thức uống này được coi là độc quyền và không có đối thủ trên thị trường hiện nay. Tuy nhiên, không có đối thủ, không hẳn đồng nghĩa với việc thương hiệu này có nhiều cơ hội chiếm lĩnh một thị trường mới mẻ. Ngược lại, thách thức là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng giữa rượu (thức uống có cồn) và nước ngọt (thức uống có ga). Dù Cider là một loại thức uống quen thuộc và phổ biến tại nước ngoài. Nhưng tại Việt Nam, nước trái cây lên men vẫn còn khá xa lạ, chỉ một phần người tiêu dùng biết đến. Vì thế, khi Strongbow xuất hiện tại thị trường Việt Nam, người tiêu dùng chưa hiểu rõ về sản phẩm, nhà sản xuất, chất lượng, lợi ích và sự khác biệt của sản phẩm. Để tìm hiểu rõ hơn, nhóm 12 chúng em tiến hành nghiên cứu và phân tích đề tài: Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của Strongbow trên thị trường Việt Nam. Đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh trên Việt Nam của Strongbow.

Hà Nội, tháng 4, năm 2021

Đề tài: Chọn một công ty kinh doanh quốc tế có hoạt động ở Việt Nam hoặc nước ngoài? Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của công ty đó trên thị trường quốc tế? Đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứng với các điều kiện

kinh doanh trên.

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN

Mục lục

PHẦN MỞ ĐẦU 6

CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP ……… 7

1 Môi trường tác nghiệp 7

2 Phân tích thị trường, nhu cầu thị trường đồ uống Việt Nam 9

3 Mô hình SWOT của Strongbow khi xâm nhập thị trường Việt Nam 10

4 Xác định và đánh giá mức tác động của đối thủ cạnh tranh tới Strongbow 11

5 Đánh giá nguồn cung cấp và kênh phân phối của Strongbow tại thị trường Việt Nam ……….14

6 Phương thức xâm nhập của Strongbow khi tiến vào thị trường Việt Nam 16

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA STRONGBOW 18

1 Giới thiệu về Strongbow 18

2 Bối cảnh kinh doanh 21

3 Khán giả nhận tin mục tiêu……… 22

4 Các quyết định marketing mục tiêu của doanh nghiệp……… 23

5 Các tác nghiệp quảng cáo……… 24

5.1Mục tiêu quảng cáo 24

5.2Ngân sách quảng cáo 24

5.3Lựa chọn đại lý quảng cáo 24

5.4Thiết kế thông điệp quảng cáo 26

5.5Lựa chọn phương tiện quảng cáo 27

5.6Tổ chức hoạt động quảng cáo 28

6.Đo lường và đánh giá kết quả chương trình quảng cáo ở cả 2 thị trường 28

6.1 Tại thị trường Việt Nam……….29

6.2 Tại thị trường nước chủ nhà 29

7 Đánh giá hiệu quả quảng cáo……… 30

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG DOANH NGHIỆP TRONG THỜI

GIAN TỚI TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 32

1 Định hướng doanh nghiệp trong thời gian tới 32

2 Giải pháp 32

PHẦN KẾT LUẬN 34

PHẦN MỞ ĐẦU

Strongbow – cái tên hot hit trong cơn sốt đồ uống thịnh hành cho giới trẻ Strongbowdần trở thành thức uống không thể thiếu trên bàn tiệc Thức uống mới được du nhập vàoViệt Nam ngay lập tức tạo nên cơn sốt trong giới trẻ Cũng chính vì lần đầu xuất hiệnchính thức tại Việt Nam, loại thức uống này được coi là độc quyền và không có đối thủtrên thị trường hiện nay Tuy nhiên, không có đối thủ, không hẳn đồng nghĩa với việcthương hiệu này có nhiều cơ hội chiếm lĩnh một thị trường mới mẻ Ngược lại, thách thức

là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng giữa rượu (thức uống có cồn) vànước ngọt (thức uống có ga)

Dù Cider là một loại thức uống quen thuộc và phổ biến tại nước ngoài Nhưng tại ViệtNam, nước trái cây lên men vẫn còn khá xa lạ, chỉ một phần người tiêu dùng biết đến Vìthế, khi Strongbow xuất hiện tại thị trường Việt Nam, người tiêu dùng chưa hiểu rõ vềsản phẩm, nhà sản xuất, chất lượng, lợi ích và sự khác biệt của sản phẩm

Để tìm hiểu rõ hơn, nhóm 12 chúng em tiến hành nghiên cứu và phân tích đề tài:Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của Strongbow trên thị trườngViệt Nam Đề xuất các giải pháp đối với quản lý marketing quảng cáo nhằm thích ứngvới các điều kiện kinh doanh trên Việt Nam của Strongbow

CHƯƠNG 1: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA DOANH

NGHIỆP

1 Môi trường tác nghiệp

 Môi trường nhân khẩu học:

- Dân số

Tổng số dân của Việt Nam vào thời điểm 0h ngày 01/4/2019 là 96.208.984 người,phân bố dân cư giữa các vùng kinh tế-xã hội có sự khác biệt đáng kể, vùng Đồng bằngsông Hồng là nơi tập trung dân cư lớn nhất của cả nước với 22,5 triệu người, chiếm gần23,4%; tiếp đến là vùng Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung với 20,2 triệu người,chiếm 21,0% Tây Nguyên là nơi có ít dân cư sinh sống nhất với tổng dân số là 5,8 triệungười, chiếm 6,1% dân số cả nước Với kết quả này, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ

15 trên thế giới, tụt 2 bậc so với cách đây 10 năm, và đứng thứ 3 trong khu vực ĐôngNam Á (sau Indonesia và Philippines) Dân số khu vực thành thị ở Việt Nam năm 2019 là33.059.735 người, chiếm 34,4%; ở khu vực nông thôn là 63.149.249 người, chiếm65,6% Tỷ số giới tính là 99,1 nam/100 nữ, trong đó khu vực thành thị là 96,5 nam/100

nữ, khu vực nông thôn là 100,5 nam/100 nữ Tỷ số giới tính tăng liên tục trong nhữngnăm qua nhưng luôn thấp hơn 100 trên phạm vi toàn quốc

Trên cơ sở tốc độ tăng dân số hiện nay, lượng tiêu thụ bia tại Việt Nam sẽ tăng trongthập kỷ tới Tuy nhiên do ảnh hưởng của đại dịch covid 19 thì mức tiêu thụ bia đã giảmhơn so với những năm trước nhưng thị trường bia đang dần phục hồi lại

- Thu nhập

Chính phủ vừa gửi báo cáo về tình hình kinh tế xã hội tới Kỳ họp thứ 10, Quốc hộikhóa 14 Theo đó, về tăng trưởng kinh tế, Chính phủ đánh giá quy mô GDP tiếp tục tăngnhưng giá trị gia tăng thấp hơn nhiều so với năm 2019 và bình quân giai đoạn 2016-2020.Năm 2020, GDP theo giá hiện hành ước đạt khoảng 6,3 triệu tỉ đồng, tăng khoảng263.000 tỉ đồng so với năm 2019, thấp hơn mức tăng của năm 2019 (tăng gần 500.000 tỉđồng so với năm 2018);

Đáng chú ý, GDP bình quân đầu người ước đạt 2.750 USD, tăng gần 35,6 USD so vớinăm 2019, thấp hơn mức tăng của năm 2019 (tăng khoảng 144 USD) Tốc độ tăng GDPnăm 2020 thấp hơn nhiều so với mức tăng của năm 2019 (7,02%); sản xuất, kinh doanhchỉ cố gắng ở mức duy trì hoạt động, động lực tăng trưởng phải dựa nhiều vào vốn

Đây là minh chứng cho thấy, Việt Nam đã vững bước trên con đường đổi mới, gặt háiđược nhiều thành tựu quan trọng Thực tế cho thấy, năm 2020, dưới tác động của Covid-

19, nhiều nước trên thế giới đã rơi vào suy thoái Tuy nhiên, Việt Nam là quốc gia hiếm

hoi duy trì tăng trưởng dương (+2,91%), dịch bệnh được kiểm soát, bảo đảm an sinh xãhội.

Theo đánh giá của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước, kết thúc năm 2020, ViệtNam đã đạt được “mục tiêu kép” trong phòng chống Covid-19 và duy trì tăng trưởngkinh tế

 Văn hóa- xã hội

Cơ cấu dân số vàng, trình độ dân trí ngày càng cao, sự phát triển của tầng lớp trunglưu và triển vọng kinh tế ổn định của chính phủ là những yếu tố chính giúp cho ngườitiêu dùng Việt lạc quan hơn, chi tiêu nhiều hơn và uống bia nhiều hơn Các hãng bia nộiđịa chưa đủ năng lực cạnh tranh tại phân khúc bia cao cấp, trong khi xu hướng cao cấphóa đang diễn ra mạnh mẽ Lợi nhuận từ phân khúc này đang dồn về các hãng bia ngoại.Đáng chú ý, ở giai đoạn này, VN là quốc gia có tốc độ tăng tiêu thụ rượu lớn nhất thếgiới, gần 90% kể từ năm 2010, gấp khoảng 2,5 lần tốc độ tiêu thụ của Ấn Độ (37,2%).Năm 2017, bình quân mỗi người Việt uống gần 9 lít đồ uống có cồn, con số này tại Ấn

Độ là 5,9 lít; Nhật Bản là 7,9 lít

Trong một báo cáo công bố năm 2018, Tổ chức Y tế thế giới (WHO) cũng đánh giámức tiêu thụ rượu bia của người Việt ở bậc cao so với các quốc gia khác trong khu vực.Ước tính, trung bình mỗi người Việt trên 15 tuổi tiêu thụ 8,3 lít cồn nguyên chất trongmột năm, nhiều hơn người Trung Quốc và gấp 4 lần người Singapore

 Pháp luật, chính trị

Mặc dù mang lại nguồn thu thuế dồi dào cho ngân sách nhà nước, ngành bia cũng nhưtoàn ngành đồ uống có cồn được nhận định là có tác động tiêu cực đến sức khỏe củangười tiêu dùng và an ninh xã hội Do vậy, chính phủ cũng như nhiều tổ chức xã hội đã

có nhiều hoạt động để hạn chế tăng trưởng của ngành bia như tổ chức tuyên truyền, giáodục về tác hại của bia rượu hay mạnh tay nhất là tăng thuế tiêu thụ đặc biệt Gia nhậpWTO Việt Nam sẽ áp dụng mức thuế tiêu thụ đặc biệt cho tất cả sản phẩm bia, không kềđến hình thức đóng gói

Hiện nay Nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật về việc uống rượu bia, đặc biệt là uốngrượu bia khi tham gia giao thông, đưa ra các quy định biện pháp giảm mức tiêu thụ rượu,bia; biện pháp quản lý việc cung cấp rượu, bia; biện pháp giảm tác hại của rượu, bia; điềukiện bảo đảm cho hoạt động phòng, chống tác hại của rượu, bia; quản lý nhà nước vàtrách nhiệm của cơ quan, tổ chức, cá nhân trong phòng, chống tác hại của rượu, bia(Nghịđịnh 24/2020/NĐ-CP hướng dẫn Luật Phòng, chống tác hại của rượu bia )

Ngành bia Việt Nam chịu sự chi phối và kiểm soát của Nhà nước với các chính sáchtuyên truyền, tác động làm giảm tiêu thụ rượu bia, và nổi bật nhất là lộ trình tăng thuếtiêu thụ đặc biệt Bên cạnh đó, việc Việt Nam hoàn thành và triển khai đàm phán ký kếtnhiều hiệp định thương mại tự do với các bên, cam kết cắt giảm thuế quan cho các mặthàng nhập khẩu đã gia tăng cạnh tranh lên ngành bia nội địa Các hãng bia ngoại nhờ đó

có cơ hội gia nhập vào thị trường, các sản phẩm bia ngoại được nhập khẩu ồ ạt vào thịtrường Việt Nam, tạo áp lực cạnh tranh gay gắt lên các doanh nghiệp trong ngành, đặcbiệt là trong phân khúc bia cao cấp

2 Phân tích thị trường, nhu cầu thị trường đồ uống Việt Nam.

Việt Nam là thị trường thực phẩm đồ uống tiềm năng nhất khu vực, Việt Nam có lợithế dân số trẻ, sản phẩm nông nghiệp và nguồn nguyên liệu thô dồi dào, việc phát triểnngành thực phẩm, đồ uống giúp xuất khẩu và các ngành hàng khác phát triển, ngành nàytiếp tục phát triển nhờ thu nhập và xu hướng tiêu dùng tăng

Với dân số trên 96 triệu người, trong đó có trên một nửa dân số dưới 30 tuổi, ViệtNam được đánh giá là một trong những thị trường tiêu thụ thực phẩm và đồ uống tiềmnăng nhất khu vực

Theo ước tính của Bộ Công Thương, mức tiêu thụ hằng năm của ngành thực phẩm và

đồ uống Việt Nam luôn chiếm khoảng 15% GDP và có xu hướng tăng trong thời gian tới.Việt Nam có lượng sản phẩm nông nghiệp và nguồn nguyên liệu thô dồi dào, rất thuận lợicho việc cung ứng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất, chế biến thực phẩm, đồ uống.Trên thực tế, trong những năm gần đây, ngành thực phẩm và đồ uống tại Việt Nam đang tăng trưởng nhanh cả về số lượng và chất lượng Năm 2018, tiêu thụ thực phẩm và

đồ uống tăng trưởng mạnh với mức tăng 18% Đi đôi với sự phát triển của ngành thực phẩm và đồ uống là sự phát triển của ngành thiết bị và bao bì thực phẩm

Ngành công nghiệp chế biến lương thực, thực phẩm được xem là một trong bốn ngànhcông nghiệp trọng yếu của thành phố, không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho cư dân,

mà còn tạo ra nhiều mặt hàng xuất khẩu có giá trị cao Từ đó góp phần thúc đẩy sự pháttriển của vùng kinh tế trọng điểm phía Nam cùng các tỉnh lân cận Hiện trang thiết bị,khoa học kỹ thuật và công nghệ trong ngành chế biến lương thực, thực phẩm của Thànhphố cũng được xếp vào dạng hiện đại nhất cả nước

Thực tế cho thấy nhu cầu tiêu dùng của người dân ở các đô thị lớn đối với thực phẩm

và đồ uống ngày càng nhiều và đa dạng, đặc biệt là sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên,dinh dưỡng Cùng với đó là sự gia tăng xu hướng thức ăn nhanh ngày càng mạnh mẽ tại

thị trường Việt Nam, mang lại cơ hội lớn cho sản lượng tiêu thụ ngành thực phẩm và đồuống.

Ngoài ra, ngành thực phẩm và đồ uống còn có nhiều tiềm năng tăng sức mua khichuỗi cửa hàng tiện lợi ngày càng được mở rộng về quy mô và phủ sóng rộng khắp, đã vàđang giúp các doanh nghiệp ngành này có thêm nhiều kênh phân phối, tiêu thụ hàng hóa.Với các tiềm năng trên, thị trường thực phẩm và đồ uống Việt Nam ngày càng hấp dẫnđối với các doanh nghiệp ngoại với hàng loạt các thương vụ chuyển giao, mua bán-sápnhập giữa doanh nghiệp ngoại và các đơn vị trong nước

 Khách hàng mục tiêu.

- Giới tính: Nam, Nữ, Khác

- Độ tuổi: 18-30 tuổi

- Thu nhập: Cá nhân: > 5 triệu/1 tháng; Gia đình: > 10 triệu/1 tháng.

- Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng, sinh viên.

- Sơ lược về công việc: Thường xuyên tiếp xúc và làm việc với khách hàng, đối tác

tại những nơi sang trọng, những hội, nhóm có sở thích chill tại các địa điểm dulịch, phượt (nhà hàng, quán bar, …)

- Trình độ giáo dục: hoàn thành bậc giáo dục phổ thông trở lên

- Vị trí địa lý: sống ở thành thị

- Sở thích: thích hương vị mới lạ: nước trái cây kết hợp với độ cồn nhẹ.

( phần này lên đặc điểm khách hàng mục tiêu )

3 Mô hình SWOT của Strongbow khi xâm nhập thị trường Việt Nam.

 Điểm mạnh (S):

- Cider đầu tiên tại thị trường Việt Nam

- Vị dễ uống

- Xây dựng tốt cá tính thương hiệu

- Nguồn lực, hậu thuẫn vững chắc

- Sản phẩm cider bán chạy nhất trên đối tượng tiềm năng trẻ

 Điểm yếu W:

- Đối tượng khách hàng chưa đa dạng

- Chưa đột phá trong trải nghiệm người dùng

 Cơ hội O:

- Việt Nam là nước tiêu thụ thức uống có cồn hàng đầu

- Việt Nam có dân số trẻ

- Mức sống của người dân ngày càng tăng dẫn đến nhu cầu sử dụng thức uống cócồn càng nhiều

- Thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng thích thể hiện, thích bày tỏ, thích thể hiện

- Có thói quen uống thức uống có cồn khi tụ tập bạn bè

 Thách thức T :

- Các chiến lược Marketing hấp dẫn của đối thủ ảnh hưởng đến hành vi khách hàng

- Dư luận về tác hại của việc uống rượu bia thiếu trách nhiệm gây ra hậu quả đáng

tiếc

- Các chính sách giảm thiểu việc sử dụng bia rượu.

Từ mô hình SWOT trên ta dễ dàng thấy được, Strongbow có rất nhiều điểm mạnhcũng như cơ hội để phát triển, là công ty sở hữu hầu hết các sản phẩm xuất thân từ ngoạiquốc và có nhiều năm kinh nghiệm, kết hợp với sở thích uống rượu bia của người ViệtNam, công ty có thể hình thành một số chiến lược phát huy thế mạnh cũng như khắc phụccác điểm yếu:

Để mở rộng thị trường và đa dạng hóa khách hàng của thương hiệu, công ty nên đẩymạnh truyền thông và phân phối cho sản phẩm mới nước táo lên men Strongbow Cider.Xây dựng hình ảnh, tính cách thương hiệu ấn tượng trong lòng giới trẻ để họ yêu thíchStrongbow

Gửi đến khách hàng những thông điệp cam đoan về chất lượng sản phẩm, ví dụ như:quảng cáo quy trình làm nước ép trái cây lên men khép kín, máy móc hàng đầu… Để giatăng sự tin tưởng của khách hàng, khẳng định thương hiệu cao cấp và chất lượng hàngđầu

Chăm sóc các kênh phân phối, các địa điểm bán sản phẩm nhiều hơn nữa khách hàng

dễ dàng ra quyết định mua tại điểm bán

Nâng cao tần suất xuất hiện trên báo mạng của giới trẻ, đối tượng cần tiếp cận như cáctrang review địa điểm vui chơi để nhận diện thương hiệu

Cùng tuyên truyền uống thức uống có cồn có trách nhiệm thông qua từng chiến dịchtruyền thông

4 Xác định và đánh giá mức tác động của đối thủ cạnh tranh tới Strongbow.

 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Strongbow là các loại Cider khác được nhập khẩu vàoViệt Nam với hai cái tên đáng chú ý là: Magners Cider và Bruntys Cider

- Magners Cider:

Magners là một loại bia táo của len và là loại bia có độ tuổi lâu đời nhất của len, những lô bia bây giờ được làm từ cùng một công thức do nhà sáng chế WilliamMagner xây dựng lên từ hơn 80 năm trước Magners trở thành thức uống ưa thích trêntoàn quốc được dùng trong những buổi lễ kỷ niệm và nghi lễ uống rượu ngay từ nhữngngày đầu ra mắt, nó được công nhận nhờ có độ tin cậy và tính thủ công chất lượng caocùng với hương vị tinh khiết độc nhất trong lịch sử

Ai-Cho đến năm 1999, bia táo “Bulmers” trở nên rất nổi tiếng ở Ai-len, do đó, họ mongmuốn chia sẻ với toàn thế giới Tuy nhiên, công ty TNHH W.M Magners không sử dụngtên thương hiệu Bulmers bên ngoài Ai-len được, vậy nên họ dùng tên William Đó là lí

do tại sao nó được gọi là bia táo Ai-len Magners chính gốc bên ngoài lãnh thổ Ai-len.Ngày nay, nhu cầu hội nhập chia sẻ toàn cầu ngày càng cao, bia Magners đã đến với ViệtNam với tên gọi gốc Magners

- Các sản phẩm chính của Magners Original:

Magners Original: Vị đọng lại sau khi uống rất tuyệt, mùi hương vô cùng dễ chịu Từ

17 loại táo khác nhau và từ nhà máy sản xuất bia với lịch sử khoảng 75 năm, bia Magners

có được sự cân bằng của vị ngọt trong nước bia

Magners Pear: Bia sở hữu mùi hương quả lê ngọt ngào và hương vị lê giòn tan vớimàu vàng tươi sáng Tươi mát và nhẹ nhàng cùng với vị hoa quả ngọt ngào đọng lại trongmiệng

- Bruntys Cider

Loại bia kết hợp với trái cây rất được yêu thích tại Anh Bia với nồng độ cồn 5.2%thơm lừng, với vị trái cây lên men Bia thơm ngon hấp dẫn, với sự kết hợp của vị dâu khákích thích vị giác Vị bia tươi mát, thơm lừng nhẹ nhàng với hậu vị ngọt dịu của hươngdâu hòa quyện cùng với vị đắng dịu đặc trưng của bia Hai mùi vị hòa quyện cùng nhau,đem đến cho người uống một trải nghiệm tuyệt vời Vẫn giữ nguyên bản chất của bia, với

vị đắng thơm đặc trưng Vị lê dịu nhẹ, sáng và thanh mát Bạn sẽ cảm nhận được vị ngọtdịu tươi mát của lê, đi kèm cùng hoa bia thơm lừng Bruntys Cider là loại thức uống đến

từ Anh Quốc sẽ làm bạn thích thú

- Sản phẩm chính của Bruntys Cider: Bia Bruntys Cider Pear 5.2% – Chai 330ml –

Thùng 24 Chai

 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Strongbow là một loại thức uống từ nước trái cây được tạo ra từ quá trình lên men, làmột trong những thương hiệu cider nổi tiếng trên thế giới.Và đã có mặt tại Việt Nam từnăm 2015, loại thức uống này được coi là độc quyền và ít có đối thủ trên thị trường ViệtNam hiện nay Tuy nhiên, thách thức là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứnggiữa rượu (thức uống có cồn) và nước ngọt (thức uống có ga) đây sẽ là những đối thủcạnh tranh gián tiếp với Strongbow

- Về thương hiệu Bia Corona

Bia Corona Extra (Mexico) là một trong những loại bia ngon nhất và được uống nhiềunhất thế giới Xuất phát từ Mexico, bia Corona Extra đã nhanh chóng chiếm được cảmtình của người dân Bắc Mỹ, châu u, châu Úc và tất nhiên cả châu Á Bia Corona là bianhập khẩu bán chạy nhất ở Mỹ nhiều năm liền

Bia Corona Extra là một loại bia nhẹ hơn so với các loại bia truyền thống, với vị tươitắn và sảng khoái Bia có màu vàng rơm nhạt và rất trong với bọt bia trắng mịn Hươngthơm tinh tế nổi bật với mùi hoa bia nhẹ, hương mạch nha khô giòn, dễ chịu Khi nhấptrong miệng ta có thể thấy hương vị của bia có vị thanh mát, sảng khoái và hơi chút ngọtngào dễ uống Kết thúc thú vị với hương vị chanh và cam quýt đọng lại trong vòm miệngCorona sở hữu hương vị đặc trưng của vùng đất Mexico mà chắc chắn rằng bạn khó

có thể nhầm lẫn với bất kì nhãn hiệu nào khác Tại châu Mỹ , Corona là sản phẩm phổbiến , được rất nhiều người yêu thích , bạn có thể mua nó ở bất cứ đâu Còn tại Việt Namsản phẩm này đang thực sự tạo nên một cơn sốt trong giới trẻ sành điệu

Các sản phẩm của Corona: Corona extra, Coronita kiểu dáng truyền thống chai nhỏvới dung tích: 355ml hoặc 210ml, nồng độ cồn: 4.5% Đặc biệt bạn có thể sử dụngchanh , cắt một lát chanh nhỏ cho lên miệng chai hoặc thả vào trong chai bia Sau đó ,bạn rải ít muối biển hoặc muối ăn lên miệng chai để làm tăng vị cho bia Như vậy khiuống vị sẽ đằm hơn và đã hơn rất nhiều

- Về thương hiệu bia Sài Gòn

Tuy Strongbow và Saigon không phải là 2 đối thủ trực tiếp vì Strongbow không phải

là bia, nhưng những chiến dịch mà thương hiệu Strongbow đưa ra lại nhằm thay đổi nhậnthức giới trẻ từ việc uống bia sang uống Cider Do vậy, khi sản phẩm Saigon Chill xuấthiện vô tình đã tạo ra một cuộc cạnh tranh ngầm trong tâm trí người tiêu dùng Thươnghiệu Bia Sài Gòn đã cho ra sản phẩm Saigon Chill, sử dụng từ Chill trong các chiến dịchquảng bá sản phẩm này Thế nhưng trước đó Strongbow đã thành công trong chiến dịchđịnh vị thương hiệu thông qua từ khóa Chill

Bia Saigon Chill với kỹ thuật lọc bia lạnh sâu hiện đại ở nhiệt độ cực thấp -2oC,không những mang tới hương vị sảng khoái, mát lạnh tột độ mà còn giữ trọn vẹn mùithơm đặc trưng của men bia và lần đầu tiên khiến người uống thật sự say mê Ngay cảphiên bản chai thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao cá tính, khoác “chiếc áo” màu xanhdương thời thượng cùng điểm nhấn là hình ảnh rồng lên nổi bật của Bia Saigon Chillcũng mang nhiều nét đột phá Một sản phẩm có kiểu dáng trẻ trung, sành điệu, tạo điểmnhấn khác biệt với những loại bia khác trên thị trường

Điểm mạnh của bia Sài Gòn: đây là thương hiệu truyền thống được người tiêu dùng

yêu thích và là niềm tự hào của người Việt Nam, công ty luôn cải tiến đầu vào, sao chonguyên liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng,đảm bảo nhanh chóng đến tay người tiêu dùng có công nghệ tiên tiến, đội ngũ cán bộnhân viên có nhiều kinh nghiệm

Điểm yếu: lượng lớn nguyên liệu chủ yếu đều phải nhập khẩu từ nước ngoài ảnh

hưởng đến chi phí và giá thành sản phẩm, quy mô nhà máy sản xuất còn hạn chế, khókhăn trong việc quản lý đồng bộ chất lượng sản phẩm

Về các sản phẩm như nước ngọt, nước giải khát giúp người dùng cảm thấy thích thúvới tính chất là nước có ga, sủi bọt; hay bia làm người uống thấy hào hứng nhờ độ cồn từlúa mạch lên men, thì “chill” mang lại cảm giác thư giãn, thoải mái Đây là điểm khácbiệt Strongbow Cider mang lại cho người tiêu dùng nhờ sự độc đáo của ngành hàng cider

và Strongbow – thức uống lên men từ táo với 4,5% độ cồn giúp người dùng lấy lại tinhthần và kết nối lại với chính mình

Kết luận: Strongbow là một sản phẩm mới xuất hiện tại Việt Nam đặc biệt thách thức

là rất lớn với nhãn hiệu nước uống này khi nó đứng giữa rượu (thức uống có cồn) vànước ngọt (thức uống có ga) Mặc dù đây là loại đồ uống đã phổ biến toàn cầu hằng trămnăm nay nhưng đây cũng là thách thức rất lớn khi đến Việt Nam, nhiều người đã nghĩrằng đây là một loại rượu hay bia nào đó hoặc một thức uống giải khát điều này tác độngkhông nhỏ đến Strongbow

Cạnh tranh quyết liệt giành thị phần về đồ uống Việt Nam là nước có tỷ lệ tiêu thụ đồuống hàng đầu thế giới đặc biệt là các sản phẩm về bia tỷ lệ này tính trên đầu người caothứ hai thế giới và tốc độ tăng trưởng gần 10% liên tục trong 15 năm qua, khiến thịtrường bia Việt Nam luôn luôn sôi động

Nhận thấy tiềm năng phát triển thị trường đồ uống tại Việt Nam, hiện nay có rất nhiềuloại đồ uống nhập khẩu từ nước ngoài đến các doanh nghiệp đồ uống của Việt Nam cạnhtranh gay gắt với nhau nhằm chiếm lĩnh giành giật thị phần đồ uống Người tiêu dùng córất nhiều sự lựa chọn trên thị trường này, mang lại sự đa dạng cũng như thách thức rất lớntrên thị trường đồ uống

Khi mới vào Việt Nam thách thức trực tiếp ảnh hưởng đến Strongbow là các đối thủcạnh tranh gián tiếp là thức uống có cồn và nước uống có ga Các doanh nghiệp kinhdoanh đồ uống luôn nghiên cứu phát triển sản phẩm, bao bì mới để phù hợp với thị hiếu

và để cạnh tranh giành thị phần, đem lại những sản phẩm tốt nhất đến tay người tiêudùng Việc cạnh tranh gay gắt giữa các sản phẩm đồ uống hiện nay đòi hỏi các doanhnghiệp nói liên tục ra mắt các sản phẩm mới thay đổi bao bì để có thể tiếp cận tốt nhấtvới khách hàng

5 Đánh giá nguồn cung cấp và trung gian phân phối của Strongbow tại thị trường Việt Nam.

 Các nguồn cung cấp Strongbow

Strongbow Cider là thương hiệu Cider bán chạy nhất trên thế giới trong thời gian qua,

sẽ chính thức được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà Máy Bia ViệtNam vào năm 2015

Với nguồn nguyên liệu hảo hạng, dồi dào đến từ hai vườn táo lớn nhất thuộc sở hữucủa tập đoàn Heineken toàn cầu tại Bỉ và Anh Với 90% của tất cả các táo cider củaStrongbow được trồng trong vòng 40 dặm của nhà máy rượu táo ở Herefordshire Hơn

125 năm chuyên môn về rượu táo đã đi vào việc sản xuất Strongbow Cider Các giốngtáo của Strongbow được pha trộn với sự cẩn thận, chuyên môn và chú ý để tạo ra loại

rượu hoàn hảo giúp bạn giải tỏa cơn khát 1 tỷ trái táo buồn vui lẫn lộn Nguyên liệu củaSTRONGBOW Cider được trồng, thu hoạch, ép và đóng chai trong và xung quanhHerefordshire Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này nhưng tất cả đều cóchung niềm đam mê làm ra loại rượu táo tuyệt vời đáng tự hào Strongbow trồng táo Anhtrong khoảng 2.000 mẫu Anh trong vườn cây ăn quả của riêng mình Thu hoạch trungbình là khoảng 125.000 tấn táo, tương đương với khoảng 2 tỷ quả táo Strongbow Ciderđược hình thành từ quá trình lên men táo tự nhiên Sau khi hoàn tất giai đoạn ủ trong haituần, sản phẩm được thêm hương liệu tự nhiên để cho ra đời những hương vị cuốn hút,riêng biệt và khó thể chối từ.

Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam) đượcthành lập vào ngày 9/12/1991, giữa Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) vàCông ty Asia Pacific Breweries Ltd (“APB”) – nay là Công ty Heineken Asia Pacific PteLimited (HEINEKEN Châu Á Thái Bình Dương)

Khởi động hành trình chinh phục khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam, StrongbowCider đã có mặt rộng rãi trên thị trường với 4 hương vị: Gold (Nguyên bản), Honey (Mậtong), Red Berries (Dâu đỏ) và Elderflowers (Hoa Elders)

Strongbow Cider nằm trong phân khúc đồ uống cao cấp tại Việt Nam với mức giá hợplý.Theo ông Lê Trung Tín - đại diện nhãn hàng, chính thức có mặt tại Việt Nam,Strongbow Cider sẽ góp phần làm phong phú gu thưởng thức và mang đến những trảinghiệm vị giác mới mẻ cho giới trẻ Việt

 Hệ thống phân phối

Quá trình vận chuyển phù hợp ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công của doanhnghiệp, việc phân phối cũng phải đảm bảo được rằng khi khách hàng cần mua thì có thểtìm thấy Strongbow Cider là thương hiệu Cider bán chạy nhất trên thế giới trong thờigian qua, sẽ chính thức được phân phối trên thị trường Việt bởi công ty TNHH Nhà MáyBia Việt Nam

Đối với điểm bán lẻ các sản phẩm Strongbow hợp tác được trưng bày bắt mắt , đadạng và đầy đủ chủng loại sản phẩm Đội ngũ đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệpsẵn sàng hỗ trợ, giúp người tiêu dùng có thể nhanh chóng chọn lựa được sản phẩm Dướiđây là một số nơi có khách hàng có thể tiếp cận tới sản phẩm Strongbow trên thị trườngViệt Nam hiện nay

- Hệ thống siêu thị Vinmart bán Strongbow:

Hiện nay, hệ thống siêu thị Vinmart đã có mặt tại rất nhiều các tỉnh thành trên cảnước Strongbow bán ở siêu thị Vinmart được nhập khẩu từ đơn vị phân phối chính hãngnên hoàn toàn đảm bảo về chất lượng và giá cả Do đó, nếu nơi bạn ở gần cửa hàngVinmart thì hãy đến đây mua bia táo Strongbow để được hưởng thêm các chương trình

ưu đãi

- Cửa hàng tiện lợi Circle K bán Strongbow

Cửa hàng tiện lợi Circle K bán Strongbow với khung giờ 24/7 Do đó, nếu cần muanước uống táo lên men Strongbow, bạn cũng có thể đến đây để lựa chọn Mua Strongbowtại Circle K bạn sẽ hãy an tâm vì sản phẩm luôn là hàng chính hãng và chất lượng đảmbảo

- Hệ thống siêu thị Coopmart bán Strongbow

Coopmart cũng là một trong số các hệ thống siêu thị lớn tại nước ta Và hiện nay tạiđây cũng bán các sản phẩm bia Strongbow với giá tốt nhất thị trường

- Và một số cửa hàng tiện lợi khác….

Việc Strongbow có mặt ở các siêu thị bán lẻ tiện lợi, các cửa hàng kinh doanh cũng làmột trong những năng lực tạo nên thành công của Strongbow Khách hàng muốn tiếp cậnvới sản phẩm Strongbow có thể dễ dàng mua và thanh toán ở mọi nơi trên các hệ thốngrộng lớn của các siêu thị bán lẻ và các cửa hàng kinh doanh tư nhân khác

6 Phương thức xâm nhập của Strongbow khi tiến vào thị trường Việt Nam

Strongbow Cider là dòng sản phẩm độc đáo xuất xứ từ châu Âu, được hình thành từquá trình lên men táo tự nhiên và cũng là thương hiệu bán chạy nhất trên thế giới trongthời gian qua Cider (Apple Cider - hay nước táo lên men) là loại thức uống có nguồn gốc

từ châu Âu và đã phổ biến toàn cầu từ hàng trăm năm nay được chế biến ấn tượng từ quátrình lên men táo tự nhiên mang đến men say thuần khiết, hài hòa và đầy cuốn hút

Khi Strongbow tiến hành xâm nhập thị trường Việt Nam, Strongbow nhận ra đây làthị trường tiềm năng với lượng tiêu thụ đồ uống giải khát như: Bia, rượu, nước giảikhát… với số lượng rất lớn Chính vì vậy Strongbow quyết định thâm nhập vào thịtrường Việt Nam Strongbow tiến vào thị trường Việt Nam với sự liên kết với các doanhnghiệp bán lẻ hàng đầu Việt Nam để có thể dễ dàng tiến hành phân phối sản phẩm củamình có mặt ở khắp mọi nơi như: Vinmart, Cricle K… Bên cạnh đó Strongbow còn đưa

ra các chương trình truyền thông tinh tế thông qua các chương trình tài trợ, các MV âmnhạc, thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng… Từ đó Strongbow đã đưa

thương hiệu của mình đến với đúng đối tượng khách hàng mục tiêu mà Strongbow hướngđến Hiện nay, strongbow là một đồ uống khá nổi bật ở trên thị trường đồ uống Việt Nam

và quốc tế

Khởi động hành trình chinh phục khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam, StrongbowCider đã có mặt rộng rãi trên thị trường với kiểu dáng chai sang trọng, đẹp mắt cùng 4hương vị đầy ấn tượng: Gold (nguyên bản) - vị táo nguyên bản, rất sảng khoái với độngọt dịu và hậu vị sang trọng kéo dài.; Honey (mật ong) - vị táo cùng sự hòa quyện tinh

tế của mật ong mang đến vị ngọt dịu và ấn tượng; Red Berries (dâu đỏ) - sự kết hợp tinh

tế giữa hương quả lựu, mâm xôi, quả lý và dâu tây, tạo nên loại Cider có vị ngọt của dâu

đỏ hòa quyện với vị chua thanh từ táo; Elderflowers (Hoa Elders) - hương thơm dịu nhẹ

và mùi vị mới mẻ của hoa Elders kết hợp cùng vị chát nhẹ đặc trưng của táo, tạo cảm giácsảng khoái và tươi mới

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING QUẢNG CÁO CỦA

STRONGBOW.

1 Giới thiệu về Strongbow.