Tiểu luận kết thúc môn học kinh doanh và quản lí phòng gym fitness

Đặc biệt, trong cuộcsống hiện nay khi nhu cầu công việc giao tiếp, quan hệ ngày càng rộngrãi, sự tự tin là điều then chốt thuyết phục ngay những phút đầu gặp mặt.Nếu xu hướng trước kia l

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNGVIÊN KHOA HỌC GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO GIÁO VIÊN

Giảng viên hướng dẫn: Th.s Trần Gia Vượng

Thành phố Hồ Chí Minh ngày 22 tháng 12 năm 2021

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ HỒNG BÀNGVIÊN KHOA HỌC GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO GIÁO VIÊN

Giảng viên hướng dẫn: Th.s Trần Gia Vượng

Thành phố Hồ Chí Minh ngày 22 tháng 12 năm 2021

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài tiểu luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến thầy

Th.s Trần Gia Vượng, đã tận tình phụ trách hướng dẫn em đến một lĩnh vực

trong ngành học của mình và trong suốt quá trình học tập và viết tiểu luận

Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô trong khoa Giáo Dục Thể Chất,

trường đại học quốc tế Hồng Bàng đã tận tình truyền đạt kiến thức trong nhữngnăm em học tập Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học không chỉ

là nền tảng cho quá trình viết tiểu luận mà còn là hành trang quý báu để embước vào đời một cách vững chắc và tự tin

Cuối cùng em kính chúc quý thầy, cô dồi dào sức khỏe và thành công trong

sự nghiệp cao quý

Em xin chân thành cảm ơn !

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ Và Tên Giảng viên:

Học vị:

Chức vụ:

Nội dung nhận xét 1 Hình thức của tiểu luận

2 Ý nghĩa của tiểu luận ( về mặt lý luận , thực tiễn )

3 Chất lượng của tiểu luận

4 Nhưng mặt hạn chế của tiểu luận

Điểm:……… (Bằng chữ:……… )

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm… Giảng viên phản biện (ký và ghi rõ họ, tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Họ Và Tên Giảng viên:

Học vị:

Chức vụ:

Nội dung nhận xét 1 Hình thức của tiểu luận

2 Ý nghĩa của tiểu luận ( về mặt lý luận , thực tiễn )

3 Chất lượng của tiểu luận

4 Nhưng mặt hạn chế của tiểu luận

Điểm:……… (Bằng chữ:……… )

Thành phố Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm…

Giảng viên phản biện (ký và ghi rõ họ, tên)

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

MỤC LỤC HÌNH 2

PHẦN 1 MỞ ĐẦU 3

1.1 Tính cấp thiết của đề tài: 3

1.2 Lý do chọn đề tài: 4

1.3 Nội dung viết tiểu luận: 4

PHẦN 2 XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ TRUYỀN THÔNG 6 2.1 Giới thiệu mô hình kinh doanh: 6

2.2 Phân tích thị trường: 6

2.2.1 Quy mô thị trường 6

2.2.2 Xu hướng ngành Gym-Fitness 7

2.2.3 Phân khúc thị trường 8

2.3 Chiến thuật truyền thông 8

2.3.1 Quảng cáo 8

2.3.2 Lựa chọn kênh quảng cáo 9

PHẦN 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT 10

3.1 Lựa chọn mặt bằng: 10

3.2 Lựa chọn concept thiết kế: 11

3.2.1 Đặt tên – Slogan – Logo – Màu sắc thương hiệu cho phòng tập: 13 3.3 Lựa chọn máy tập: 14

3.4 Xây dựng cơ cấu tổ chức: 15

3.5 Chiến lược và chiến thuật kinh doanh: 15

PHẦN 4 KẾT LUẬN 17

MỤC LỤC HÌNH

Hình 3-1 Hình ảnh phòng gym private 10Hình 3-2 Hình ảnh về phòng gym private kiểu cách sang trọng 12Hình 3-3 Hình ảnh về phòng gym private theo phong cách hiện đại 13Hình 3-4 Những mẫu logo đẹp giúp nhận diện thương hiệu tốt hơn 13Hình 3-5 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 15

PHẦN 1 MỞ ĐẦU1.1 Tính cấp thiết của đề tài:

Cuộc sống ngày càng hiện đại, nhu cầu về rèn luyện nhằm nâng caosức khỏe, làm đẹp của mọi người tăng cao Vì thế, mở phòng tập gym làmột ngành kinh doanh được nhiều người quan tâm hiện nay cũng bởi vìmột số ưu thế sau

- Thị trường tìm năng lớn

Ngoại hình là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công trongcuộc sống Có ngoại hình đẹp giúp bạn thuận lợi hơn trong cuộc sống Vìvậy nhu cầu tập luyện thể thao không bao giờ giảm Đặc biệt, trong cuộcsống hiện nay khi nhu cầu công việc giao tiếp, quan hệ ngày càng rộngrãi, sự tự tin là điều then chốt thuyết phục ngay những phút đầu gặp mặt.Nếu xu hướng trước kia là những người trung niên lo lắng về vấn

đề sức khỏe của mình mới đi tập thì các bạn trẻ hiện nay, ở mọi lứa tuổi

đã có ý thức hơn trong việc nâng cao sức khỏe, từ các cô bác trung niên,chị em phụ nữ với mục đích nâng cao sức khỏe và đồng thời muốn tìmkiếm một vóc dáng thon gọn, thân hình đẹp chuẩn Phong trào thể thaocũng sôi động hơn

Trẻ – khỏe – đẹp là điều bất kỳ ai cũng mong muốn Tuy nhiên, việctập luyện ngoài trời hay tại nhà thường không đạt hiệu quả cao Và đó là

lý do tại sao các phòng tập thể hình ngày càng đông đúc là điều quá dễhiểu

- Không mất nhiều thời gian

Thời gian tập gym tốt nhất được các chuyên gia khuyên tập đó làsáng từ 5h – 8h và 16h - 20h tối Vì vậy, bạn sẽ không mất quá nhiềuthời gian cho các công việc kinh doanh của mình Bạn vừa có thể đầu tới

phòng tập gym mà vẫn có thể làm những công việc khác hoặc nhờ người

ở nhà quản lí phòng tập nhằm tiết kiệm chi phí

- Lợi nhuận kinh doanh cao

Lợi nhuận phòng tập gym phụ thuộc vào chất lượng phòng gym caohay thấp? Phòng rộng, nhiều máy tập tuy sẽ nặng về chi phí đầu tư banđầu nhưng lợi nhuận và thu hồi vốn sẽ nhanh hơn

Giá member trung bình phòng gym bình dân không dưới 200k /tháng Thêm vào đó, các phòng tập gym còn kinh doanh thêm các loạiphụ kiện nh giày, quần áo tập, găng tay tập tạ, nước uống, Số tiền thuƣđược từ các mặt hàng này cũng không nhỏ

1.2 Lý do chọn đề tài:

Tại Việt Nam, những thương hiệu lớn phải kể đến như CaliforniaFitness & Yoga, Getfit Gym & Yoga, Elite Fitness, hay Fit24 Trong đó,không ít thương hiệu trên thị trường đã cán mốc doanh thu vài trăm tỷđồng mỗi năm

Theo đánh giá của Statistics cho biết, ngành công nghiệp thể dụcthể hinh của Việt Nam có thể tăng trưởng với tốc độ bình quân 20% mỗinăm đến 2020 với quy mô thị trường khoảng 113 triệu USD Tuy nhiên,phần lớn “miếng bánh này” nằm trong tay những thương hiệu cao cấp,trong khi nh ng phòng tập bình dân, dù quy mô lớn lại không chiếmƣđược thị phần nhiều

Muốn vận dụng những kiến thức đã học để phát triển kinh doanhphòng Gym của bản thân một cách hiệu quả nhất

1.3 Nội dung viết tiểu luận:

Chủ đề viết tiểu luận: “Bạn hãy vận dụng những kiến thức đã được giới thiệu trong học phần cùng những trải nghiệm từ thực tế, để lập Kế Hoạch Kinh Doanh Gym Fitness của riêng Bạn, thể hiện một

cách thật khoa học hết những sáng tạo và dự định của Bạn trong tương lai”

PHẦN 2 XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ TRUYỀN THÔNG2.1 Giới thiệu mô hình kinh doanh:

Phòng tập Private là gì?

Phòng tập Private là mô hình phòng gym cung cấp duy nhất mộtdịch vụ Huấn luyện cá nhân 1 kèm 1 (Personal Training 1 on 1) Phòngtập có diện tích nhỏ, máy móc thiết bị ít Nhưng đổi lại, học viên sẽ đượcxây dựng lộ trình tập luyện bài bản cùng PT chuyên nghiệp và khôngphải mua thẻ hội viên Kết quả sẽ được đơn vị cam kết rõ ràng Như vậy, private được hiểu đơn giản là chương trình đào tạo riêngnhằm vào mục tiêu đào tạo, dinh dưỡng, sức khỏe và thể chất của một cánhân cụ thể Khách hàng sẽ được làm việc với một huấn luyện viên hoặcnhà đào tạo riêng Người này sẽ có trách nhiệm tạo ra một chương trìnhtập luyện phù hợp nhất dành cho khách hàng

2.2 Phân tích thị trường:

2.2.1 Quy mô thị trường

Việc xã hội phát triển kéo theo nhận thức về chăm sóc sức khỏengày càng được chú ý, việc tập luyện thể thao không còn xa lạ với mọingười Nhưng để tập thể thao đúng cách thì chắc chắn không phải aicủng biết được

Dưới đây là những con số thống kê cụ thể cho thấy được tìm năngcủa thị trường còn rất lớn:

 Tổng doanh thu ngành: 4,278 tỷ đồng (186,000,000$)

 Tổng số phòng tập: 640 phòng

 Tổng số người đi tập: 440.000 người

 Tỷ lệ thâm nhập thi trường (Member Penetration Rate): 0.50%

 Số thành viên trung bình một phòng tập: 688 người

 Doanh thu trung bình trên một phòng tập: 6,7 tỷ (290,625$)

 Doanh thu bình trên một thành viên: 9,7 triệu đồng (423$)

“Số liệu được lấy từ Ihrsa (Hiệp hội sức khỏe & Thể hình toàn cầu) 2020.”

Việc sản phẩm đánh vào phái nữ nhằm thay đổi nhận thức về việcchăm sóc sức khỏe tốt nhất cho những người có vấn đề cân nặng vócdáng Đặc biệt phụ nữ sau sinh có thể không còn dữ được vóc dáng cânđối

Sản phẩm của chúng tôi là giải pháp tối ưu nhằm tiếp cận được thịtrường tìm năng này

2.2.2 Xu hướng ngành Gym-Fitness

Một số xu hướng mà ngành Gym-Fitness đang hướng tới thị trường

 Xu hướng đổi mới:

Đây là một môn thể thao mới du nhập có thể thu hút được mọingười do phù hợp với mọi tầng lớp và lứa tuổi

 Xu hướng đời sống:

Những hình ảnh của những người nổi tiếng của những vận độngviên, diễn viên, tập luyện thể thao có vóc dáng đẹp Củng như việc thayđổi nhận thức sức khỏe, vóc dáng làm thúc đẩy nhu cầu tập luyện thểthao ngày càng tăng lên

 Xu hướng về phân khúc:

Việc tập luyện thể thao tùy theo mục đích và nhu cầu mỗi người màchia làm theo nhiều phân khúc khác nhau tùy theo tài chính và mục đíchcủa mỗi người

 Xu hướng về sản phẩm:

Xu hướng sử dụng các gói tập luyện cao cấp PT 1&1 ngày càngtăng cao Các dịch vụ tập luyện ngày càng đa dạng

Mục tiêu quảng cáo.

Mức độ nhận diện thương hiệu

Tăng 10% mức độ nhận biết về sản phẩm tập luyện giảm cân cho

nữ trong thời gian 3 tháng và tăng 0,8% mức độ nhận diện thương hiệumỗi tháng

Mức độ yêu thích thương hiệu

Tăng 10% mức độ yêu thích sản phẩm tập luyện giảm cân cho nữtrong thời gian 3 tháng và tăng 0,6% mức độ yêu thích mỗi tháng.Liên tưởng thương hiệu

Khi liên tưởng đến thương hiệu tập luyện giảm cân cho nữ ngườimua sẽ liên tưởng đến hình ảnh khỏe mạnh, trẻ trung

Đặt tính sản phẩm: Là một sản phẩm thể thao (tập luyện giảm cân

ch nữ)

Lợi ích sản phẩm: Là một sản phẩm mang lại một vóc dáng đẹp, cảithiện sức khỏe.

Gắn kết với lối sống: Năng động, vội vã

2.3.2 Lựa chọn kênh quảng cáo

Trung tâm lựa chọn hình thức quảng cáo online, quảng cáo trênMXH (facebook, zalo…), các báo mạng như: kênh 14, báo tuổi trẻ, báothể thao…, và quảng cáo truyền hình Do xu hướng sử dụng mạnginternet ngày càng cao, theo thống kê gần nhất của WeAreSocial trungbình mỗi ngày một người Việt Nam dành ra 5 giờ 10 phút truy cập mạngInternet thông qua các thiết bị di động, máy tính cá nhân, máy tính bảng

PHẦN 3 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHI TIẾT

- Chọn mặt bằng mà google phát là phải thấy ngay, tìm đường dễ

- Chọn mặt bằng có traffic người qua lại thật đông và đó là tệp KHtiềm năng hướng tới

- Chọn mặt bằng gần những ÔNG LỚN trong ngành mà bạn vẫn tựgọi họ là ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

 Mặt bằng cụ thể có thể setup một phòng Gym Private không nhấtthiết phải quá rộng nên tùy theo nhu cầu của chủ đầu tư thì sẽ thuê150m2 và dựa trên những tiêu chí trên thì sẽ phòng ở khu vực tập trungkhách hàng có tài chính kinh tế cao như quận 7 , quận 2 , quận 3,…

Hình 3-1 Hình ảnh phòng gym private

3.2 Lựa chọn concept thiết kế:

Một trong những yêu cầu quan trọng của Private Gym là khônggian Chủ đầu tư không thể tùy ý kê máy móc thiết bị, dụng cụ vào mặtbằng Mà cần có sự tính toán, trang trí kỹ lưỡng

Thứ nhất: Thiết kế phòng tập Private để tối ưu hóa công năng, diệntích Đảm bảo trong một không gian nhỏ hẹp có thể đáp ứng đủ, đúngnhu cầu tập luyện của khách hàng Và cả các khu vực nghỉ ngơi, thưgiãn, ngồi chờ…

Thứ 2: Thiết kế phòng tập Private đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ Đó làcái đẹp, mang đậm dấu ấn thương hiệu, cá tính và phong cách tập luyện.Điều này giúp khách hàng ấn tượng hơn, gợi nhớ sâu sắc hơn Đồng thời,tạo không gian tập luyện chuyên nghiệp, tương xứng với mức giá họ đã

- Khách hàng là nữ họ thích những màu nhẹ nhàng như hồng , vànghoặc xanh dương,…

- Khách hàng là Nam họ thích màu mạnh mẽ như đen , xám hoặc cóthể là màu gi,…

- Khách hàng là trẻ em họ thích những thiết kế đáng yêu như tạ cóhình thù dễ thương,…

- Khách hàng là người lớn tuổi, doanh nhân, hay dân văn phòng họthích nó trông sang trọng , lịch sự gọn gàng và đặt biệt là sạch sẽ

Đó là những yếu tố để xây dựng concept cho phòng dưới đây là một

số mẫu thiết kế:

Hình 3-2 Hình ảnh về phòng gym private kiểu cách sang trọng

Hình 3-3 Hình ảnh về phòng gym private theo phong cách hiện đại

3.2.1 Đặt tên – Slogan – Logo – Màu sắc thương hiệucho phòng tập:

Hình 3-4 Những mẫu logo đẹp giúp nhận diện thương hiệu tốt hơn

 Những câu slogan hay dùng trong gym private:

oXây dựng sự tự tin Xây dựng thể lực

oThay đổi cơ thể, thay đổi cuộc sống

oDám trở nên tuyệt vời

oNâng nặng ngày hôm nay nếu bạn muốn có sức mạnh vào ngàymai

oChọn chúng tôi, chọn sức khỏe

oKhông đau đớn không thành công

oĐừng chỉ cầu nguyện cho nó, hãy làm việc vì nó

oMồ hôi trong phòng tập thể dục là con dấu đảm bảo cho sức khỏecủa bạn

oNỗi đau bạn phải chịu hôm nay là dấu hiệu của chiến thắng ngàymai

oĐau hôm nay, mạnh mẽ vào ngày mai

oThành công đang chờ đợi những người làm việc chăm chỉ

oMuốn khỏe mạnh đừng bỏ cuộc

oNó không bao giờ trở nên dễ dàng hơn, bạn chỉ cần trở nên mạnh

Nên tập trung vào các nhóm bài tập cụ thể, không dàn trải Để làmđược điều này, chủ đầu tư cần phân tích thế mạnh giảng dạy của bảnthân Phân tích nhu cầu thị trường, nhu cầu của khách hàng tiềm năng.Tập trung giải quyết các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải Trong đó,phổ biến nhất là: giảm cân, tăng cơ bắp, săn chắc cơ bắp, eo thon dánggọn, mông…

Một số thương hiệu thiết bị tập gym nên tham khảo: Technogym,Startrac Health & Fitness, Cybex International, Precor, Life Fitness…

3.4 Xây dựng cơ cấu tổ chức:

Hình 3-5 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

3.5 Chiến lược và chiến thuật kinh doanh:

chi nhánh trong 1 năm

- Thiết kế phòng chuẩn củamột gym private cần đạt đến

- Lựa chọn logo, slogan vàmàu sắc theo nhu cầu khách hàng

- Xây dựng đội ngũ HLVtheo nhu cầu cảu một gymprivate cần đạt được

- Kinh doanh uy tín

- Xây dựng phục gọi kháchhàng tốt nhất

- Khảo sát thị trường thườngxuyên để nhằm nghiên cứu về

mô hình kinh doang hiện tại

- Cập nhật kiến thức cho độingũ nhân viên

PT

PHẦN 4 KẾT LUẬNThị trường gym – fitness đang rất phát triển nên để kinh tốt mộtphòng gym private hay một phòng gym thì cần phải xác định được thịtrường hiểu rõ về điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ từ đó sẽ đưa ra đượcchính kinh doanh hợp lý nhất.

Ngoài ra còn phải nghiên cứu tâm lý khách hàng để nhằm nắm bắtđược sở thích nhu cầu dịch vụ được yêu cầu nhiều nhất và thiết kế đượcmột Gym Private khiến cho khách hàng khu đến luyện tập cảm thấy thỏimái như ở chính nhà của mình và nhân viên chính là những người thântrong gia đình thì sẽ nhận được sự gắng bó lâu dài