CHƯƠNG 1 1Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị DNTM LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập kinh tế quốc tế mang lại không ít những điều kiện thuận lợi, những cơ hội kinh doanh đồng thời cũng đem đến cho các doanh nghiệp k[.]
QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Trong cơ chế bao cấp, nhà nước quản lý nền kinh tế thông qua kế hoạch và chiến lược phát triển, sử dụng các công cụ như pháp luật và chính sách Nền kinh tế thị trường đặc trưng bởi sự cạnh tranh gay gắt, yêu cầu doanh nghiệp phải hiệu quả trong hạch toán kinh doanh và tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Để đạt lợi nhuận, doanh nghiệp cần có giải pháp hiệu quả trong công tác tiêu thụ, vì sự tồn tại và phát triển phụ thuộc vào hoạt động này Tiêu thụ không chỉ quyết định sự tăng trưởng mà còn ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh Khi công tác tiêu thụ được thực hiện tốt, doanh nghiệp sẽ có doanh thu, điều kiện sản xuất và tăng nguồn tích lũy Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng, với nhiều năm hoạt động trên thị trường thép Hà Nội, luôn đặt công tác đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa lên hàng đầu.
Nhận thức rõ tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm, em đã nỗ lực nghiên cứu và tìm hiểu quy trình này tại Công ty Cổ Phần Thiết bị Phụ tùng trong thời gian thực tập Qua đó, em mong muốn rèn luyện bản thân và áp dụng kiến thức tài chính doanh nghiệp vào thực tiễn.
Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Xuất phát từ nhu cầu thực tế của doanh nghiệp và thị trường kinh doanh, tôi nhận thấy tính cấp thiết trong việc nghiên cứu đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ thép của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trên thị trường Hà Nội.” Sự kết hợp giữa kiến thức học được tại trường đại học, định hướng từ các thầy cô giáo, cùng với sự hỗ trợ từ các cô chú, anh chị trong công ty đã thúc đẩy tôi quyết định chọn chuyên đề này cho luận văn tốt nghiệp của mình.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu chính của nghiên cứu là phân tích thực trạng tiêu thụ của Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng và các yếu tố tác động đến hoạt động này, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ thép của công ty trên thị trường Hà Nội.
Mục tiêu cụ thể: -Nghiên cứu một số lí luận về đẩy mạnh tiêu thụ.
Trong những năm gần đây, thị trường tiêu thụ mặt hàng thép tại Hà Nội đã có những biến động đáng kể, phản ánh sự phát triển và thách thức mà các công ty trong ngành phải đối mặt Bài viết sẽ phân tích thực trạng tiêu thụ thép, từ đó chỉ ra những thành công và tồn tại của công ty Đồng thời, đề xuất các giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ thép trên thị trường Hà Nội, góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty.
Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng tiêu thụ mặt hàng thép tại thị trường Hà Nội, đặc biệt là hoạt động của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng trong khu vực này.
Quá trình nghiên cứu và thực hiện tại: Tầng 6 tòa nhà 133 Thái Hà- Phường Trung Liệt- Quận Đống Đa –Thành phố Hà Nội.
Nghiên cứu này tập trung vào hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng tại thị trường Hà Nội trong khoảng thời gian 3 năm (2008-2009).
2010) và đưa ra các đánh giá,đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ mặt hàng thép của công ty trên địa bàn Hà Nội.
Một số khái niệm và phân định nội dung hoạt động tiêu thụ thép
1.5.1.1.Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa
Tiêu thụ hàng hóa là hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp thương mại, đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi hàng hóa thành tiền Qua hoạt động bán hàng, doanh nghiệp không chỉ thực hiện vòng chu chuyển vốn mà còn góp phần vào chu chuyển tiền tệ trong xã hội, từ đó đáp ứng nhu cầu của cộng đồng.
Tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc đạt được các mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp, thúc đẩy quá trình tái sản xuất và mở rộng sức lao động Điều này không chỉ góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội mà còn nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ hàng hóa được hiểu là hoạt động bán hàng, trong đó quyền sở hữu hàng hóa được chuyển giao cho khách hàng Quá trình này không chỉ bao gồm việc bán hàng mà còn liên quan đến việc thu tiền từ khách hàng.
Tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò là cầu nối giữa sản xuất, phân phối và tiêu dùng Trong quá trình tuần hoàn nguồn vật chất, hoạt động mua bán diễn ra, quyết định bản chất của lưu thông và thương mại trong doanh nghiệp.
1.5.1.2.Khái niệm bán hàng, bán buôn, bán lẻ
Bán hàng là quá trình doanh nghiệp cung cấp sản phẩm và dịch vụ, bao gồm cả hàng hóa do doanh nghiệp sản xuất và hàng hóa mua vào Doanh nghiệp thực hiện việc bán sản phẩm, nhận tiền hoặc quyền thu tiền từ người mua Quá trình này thực chất là sự trao đổi quyền sở hữu giữa người bán và người mua trên thị trường.
Bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nhằm thỏa mãn nhu cầu cá nhân và tập thể Quá trình này liên quan đến việc bán những sản phẩm nhỏ lẻ, với hàng hóa phong phú và đa dạng về chủng loại cũng như mẫu mã Khi hàng hóa được bán, chúng sẽ đi vào tiêu dùng, đánh dấu sự kết thúc của quá trình lưu thông hàng hóa, đồng thời giá trị hàng hóa được thực hiện hoàn toàn và giá trị sử dụng được thể hiện qua quá trình sử dụng.
Bán buôn là hình thức bán hàng cho các trung gian, cho phép họ tiếp tục phân phối hoặc cung cấp cho nhà sản xuất để sản xuất sản phẩm Đặc điểm nổi bật của bán buôn là khối lượng hàng bán lớn, nhưng chủng loại hàng hóa thường không đa dạng như bán lẻ Hình thức thanh toán chủ yếu là chuyển khoản và trả chậm, và hàng hóa sau khi bán vẫn tiếp tục lưu thông hoặc trong quá trình sản xuất, chưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
1.5.2.Phân định nội dung nghiên cứu.
1.5.2.1.Vai trò của tiêu thụ hàng hóa trong doanh nghiệp
Sự tồn tại của doanh nghiệp phụ thuộc vào khả năng tiêu thụ hàng hóa Hoạt động kinh doanh cần diễn ra liên tục và nhịp nhàng, trong đó tốc độ tiêu thụ hàng hóa là yếu tố quan trọng nhất để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa là yếu tố quan trọng trong việc hiện thực hóa giá trị sản phẩm, khi doanh nghiệp đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị và nhiên liệu để sản xuất Khi hàng hóa được tiêu thụ, doanh nghiệp không chỉ thu hồi vốn đầu tư mà còn có khả năng tái sản xuất cho chu kỳ tiếp theo và mở rộng sản xuất nhờ vào lợi nhuận từ việc tiêu thụ hàng hóa.
Thông qua vai trò của lưu thông và luân chuyển hàng hóa trong hoạt động tiêu thụ, chúng ta có thể nhận diện những điểm yếu cần khắc phục để nâng cao và hoàn thiện quy trình sản xuất, từ đó tạo ra hiệu quả trong kinh doanh Cải thiện công tác tiêu thụ hàng hóa không chỉ giúp giảm chi phí tiêu thụ mà còn làm giảm chi phí sản phẩm, qua đó tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Tiêu thụ hàng hóa không chỉ củng cố vị trí và thế lực của doanh nghiệp mà còn nâng cao uy tín với khách hàng thông qua sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý và phương thức giao dịch thuận tiện Dịch vụ bán hàng tốt và việc thực hiện hiệu quả các khâu trong quá trình tiêu thụ giúp doanh nghiệp tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ, từ đó mở rộng thị trường kinh doanh.
1.5.2.2.Đặc điểm của tiêu thụ mặt hàng thép
Thép là một sản phẩm công nghiệp quan trọng, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của đời sống Khách hàng tiêu thụ thép bao gồm các tổ chức, cá nhân có nhu cầu cho xây dựng, công ty đóng tàu, cơ khí chế tạo máy, và các đơn vị sản xuất công cụ phục vụ quốc phòng Ngoài ra, các công ty thương mại cũng mua thép để bán lại cho những khách hàng khác có nhu cầu.
Khối lượng tiêu thụ thép có sự chênh lệch lớn tùy thuộc vào đối tượng khách hàng Các công ty và đơn vị mua thép cho hoạt động sản xuất hoặc các công trình xây dựng lớn thường có khối lượng mua lớn Ngược lại, cá nhân mua thép cho nhu cầu riêng, như xây dựng nhà, thường chỉ mua với khối lượng nhỏ.
Thép là sản phẩm dễ bị ảnh hưởng bởi điều kiện môi trường, do đó việc bảo quản thép đúng cách là rất quan trọng để duy trì chất lượng Khi chất lượng thép được đảm bảo, doanh nghiệp sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn, tăng khối lượng tiêu thụ và nâng cao uy tín trong mắt khách hàng.
Giá bán thép trên thị trường luôn biến động, chủ yếu phụ thuộc vào giá nguyên liệu đầu vào như phôi thép và thép phế liệu, cũng như công nghệ sản xuất Tại Việt Nam, giá thép chịu ảnh hưởng lớn từ giá phôi thép và giá thép thành phẩm trên thị trường thế giới và khu vực.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ THÉP TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Phương pháp hệ nghiên hoạt động tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công
Để nghiên cứu việc tăng cường tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng, tôi đã áp dụng hai phương pháp nghiên cứu: thu thập dữ liệu và phân tích dữ liệu.
2.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
2.1.1.1 Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp
Dữ liệu sơ cấp là thông tin được thu thập lần đầu nhằm tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ thép của công ty trong các năm 2008, 2009 và 2010 Mục tiêu của việc thu thập dữ liệu này là để nắm bắt thông tin ban đầu liên quan đến hoạt động tiêu thụ thép.
Phương pháp sử dụng phiếu điều tra.
Mục tiêu của nghiên cứu là thu thập thông tin tổng quát về hoạt động tiêu thụ thép của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng tại Hà Nội Để thực hiện điều này, tôi đã phát 10 phiếu điều tra được thiết kế sẵn đến các đối tượng như Phó Tổng Giám Đốc, Trưởng phòng Tổ chức Hành chính, Trưởng Phòng Kinh doanh, Phó phòng Kinh doanh và Nhân viên Kinh doanh.
Dựa trên việc tổng hợp các phiếu điều tra, tôi đã thu thập thông tin về những vấn đề tồn tại trong hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội mà công ty đang phải đối mặt.
Thông tin chung hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội của công ty các năm gần đây.
Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ thép của công ty.
2.1.1.2 Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
Trong thời gian thực tập tại công ty, tôi đã nỗ lực tìm hiểu các vấn đề nghiên cứu liên quan đến tiêu thụ hàng hóa thông qua phiếu điều tra, phỏng vấn và quan sát Qua đó, tôi thu thập được những thông tin cần thiết và chính xác cho bài luận của mình.
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phân tích dữ liệu là quá trình tổng hợp và đánh giá thông tin từ các phiếu điều tra, bảng câu hỏi phỏng vấn và dữ liệu thứ cấp nhằm xác định nguyên nhân của các vấn đề liên quan đến hoạt động tiêu thụ thép tại Hà Nội Qua đó, công ty có thể đề xuất các phương hướng giải quyết hiệu quả.
*Phương pháp thống kê, phân tích và tổng hợp.
Phương pháp này sử dụng thông tin từ phiếu điều tra và bảng câu hỏi phỏng vấn để cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động tiêu thụ thép của công ty tại Hà Nội.
Tại công ty cổ phần thiết bị phụ tùng, chúng tôi đã phát hành 10 phiếu điều tra cho cán bộ công nhân viên, nhà phân phối, khách hàng và giám sát kênh để thu thập dữ liệu Qua việc tổng hợp số liệu, chúng tôi đã đánh giá các hạn chế trong công tác tiêu thụ thép tại Hà Nội mà công ty đang gặp phải Để nghiên cứu thực trạng tiêu thụ sản phẩm thép, chúng tôi đã so sánh báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong ba năm 2008, 2009 và 2010 Từ đó, chúng tôi có thể đánh giá những điểm mạnh và yếu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa, nhằm đưa ra các biện pháp phù hợp để tăng cường hoạt động tiêu thụ mặt hàng này.
Đánh giá tổng quan tình hình tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng
ty cổ phần thiết bị phụ tùng.
2.2.1 Giới thiệu về công ty.
2.2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ PHỤ TÙNG
Công ty Cổ phần Máy móc và Phụ tùng (MACHINCO.,JSC) có trụ sở chính tại 444 Hoàng Hoa Thám, Tây Hồ, Hà Nội Địa chỉ giao dịch hiện tại của công ty là tầng 6, tòa nhà 133 Thái Hà, phường Trung Liệt, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội.
Kể từ khi thành lập vào năm 1988, Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển với các tên gọi và hình thức sở hữu khác nhau.
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng, tiền thân là Trạm dịch vụ kinh doanh Thiết bị Phụ tùng, được thành lập vào ngày 10/3/1988 thuộc văn phòng Tổng công ty Thiết bị Phụ tùng - Bộ Vật tư Năm 2003 đánh dấu bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển của công ty khi Bộ Thương mại ra quyết định số 0282/2003/QĐ-TM chuyển đổi công ty thành Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội Ngày 30/7/2003, công ty đã tổ chức Đại hội cổ đông để chính thức thành lập Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội.
Vào ngày 17 tháng 11 năm 2006, Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng Hà Nội đã chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng (MACHINCO) và duy trì tên gọi này cho đến nay.
2.2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty
Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng hoạt động theo Điều lệ đã được Hội đồng cổ đông phê duyệt, chuyên kinh doanh hàng hóa và dịch vụ trong nước, đồng thời thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu.
Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị, phụ tùng, nguyên vật liệu cho sản xuất và dịch vụ cho thuê văn phòng Để hoạt động hiệu quả, công ty phải tuân thủ các ngành nghề đã đăng ký và chấp hành nghiêm chỉnh các chính sách pháp luật, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế và tài chính Công ty cần quản lý tài sản và vốn hiệu quả, đảm bảo quyền lợi cho người lao động, đồng thời nâng cao chất lượng hàng hóa và đa dạng hóa sản phẩm Việc duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống và thu hút khách hàng mới, mở rộng thị trường trong và ngoài nước là rất quan trọng Công ty cũng cần tổ chức liên doanh, liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước, xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi để đạt được kết quả tốt nhất.
2.2.1.3 Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty
MACHINCO là công ty cổ phần với cấu trúc tổ chức bao gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban giám đốc và Ban kiểm soát Là một doanh nghiệp thương mại, công ty không có bộ phận sản xuất mà chỉ có các phòng ban chuyên môn hỗ trợ Ban giám đốc và tham gia vào hoạt động kinh doanh Mô hình tổ chức của công ty được minh họa trong sơ đồ trên trang bên.
Sơ đồ 2:Mô hình tổ chức của Công ty MACHINCO.,JSC
(Nguồn: Văn phòng Công ty) 2.2.1.4.Số lượng cán bộ công nhân viên của Công ty
Kể từ khi thành lập, Công ty đã trải qua nhiều thay đổi về quy mô tổ chức để phù hợp với hoạt động kinh doanh Công ty đã tổ chức và phân bổ nhân sự có trình độ phù hợp vào các bộ phận, đảm bảo thực hiện hiệu quả các nhiệm vụ được giao.
Khi mới thành lập, công ty có 18 lao động, làm việc tại 1 phòng kinh doanh và 4 cửa hàng Năm 1993, khi chuyển đổi thành Công ty Thiết bị Phụ tùng Hà Nội, cơ cấu tổ chức trở nên chuyên môn hơn với Giám đốc, Phó Giám đốc và các phòng ban chuyên môn, tổng số nhân viên lúc đó đã tăng lên.
Năm 2003, Công ty chuyển sang hoạt động theo hình thức công ty cổ phần, với quy mô tổ chức thay đổi rõ rệt Số lao động của Công ty lúc này là 105 người, bao gồm Tổng Giám đốc, hai Phó Tổng Giám đốc phụ trách chuyên môn, cùng các nhân viên tại các phòng ban, trung tâm thương mại và cửa hàng.
Từ năm 2008 đến cuối năm 2010, số cán bộ công nhân viên của công ty có sự thay đổi và được thể hiện trong bảng:
Bảng 1: Tổng số cán bộ công nhân viên của MACHINCO Đơn vị : Người
( Nguồn: Văn phòng Công ty Machinco )
Tính đến cuối năm 2010, Công ty có tổng cộng 128 cán bộ công nhân viên, trong đó Công ty TNHH Khoáng kim có 16 người và Công ty Thiết bị xe máy có 21 người Cơ cấu lao động cho thấy 42 người tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh doanh, chiếm 32,8% tổng số lao động, trong khi 86 người còn lại tham gia gián tiếp, chiếm 67,2% tổng số lao động của công ty.
Tính từ năm 2008, tình hình tài sản và nguồn vốn kinh doanh của Công ty được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2: Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2008-2010 Đơn vị: Tỷ VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị Tỷ trọng (%)Giá trị Tỷ trọng (%)Giá trị Tỷ trọng (%)
( Nguồn: Phòng Tài chính-kế toán Công ty )
Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng về quy mô kinh doanh qua các năm, với tổng tài sản và nguồn vốn đều gia tăng Tài sản lưu động chiếm ưu thế trong cơ cấu tài sản của Công ty Ngoài vốn điều lệ và vốn tự bổ sung, Công ty chủ yếu dựa vào vốn vay để hoạt động kinh doanh Mức độ vốn vay của Công ty biến động tùy thuộc vào tình hình hoạt động kinh doanh.
2.2.1.6 Các mặt hàng kinh doanh của Công ty
Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng chuyên cung cấp các sản phẩm và dịch vụ thương mại đa dạng Hàng hóa của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài hoặc mua từ các nhà sản xuất trong nước Các mặt hàng kinh doanh của công ty được phân loại thành nhiều nhóm khác nhau, đáp ứng nhu cầu phong phú của thị trường.
Nhóm 1: Các loại thiết bị phụ tùng, máy xây dựng, ôtô, phương tiện vận tải, sắt thép, thiết bị y tế; Hoá chất, hạt nhựa, phân bón, thiết bị điện tử tin học, thiết bị viễn thông Các sản phẩm này hầu hết là Công ty nhập khẩu từ nước ngoài về, sau đó tiêu thụ trong nước hoặc tái xuất sang nước thứ ba.
Mặt hàng thép là sản phẩm chủ lực của Công ty, chiếm tỷ trọng từ 50-65% trong tổng doanh thu.
Đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm thép trên địa bàn Hà Nội của công ty cổ phần thiết bị phụ tùng giai đoạn 2008÷2010
2.3.1 Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty.
Bảng 4: Kết quả điều tra các nhà quản trị và nhân viên kinh doanh của công ty
STT Các chỉ tiêu Tiêu đánh giá
Số phiếu (10phiếu) Tỷ lệ %
1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
2 Khâu nào ảnh hưởng lớn nhất đến Chuẩn bị bán 1 20%
Tiến hành bán 4 80% tình hình tiêu thụ sản phẩm Dịch vụ sau bán 0 0%
3 Phản hồi của khách hàng đối với chất lượng sản phẩm.
Bình thường 1 20% chí Chưa tốt 1 20%
Hiệu quả công tác nghiên cứu thị trườngtác động đến hoạt động tiêu thụ của công ty.
6 Nguồn cung ứng hàng hóa. Ổn định 3 60%
7 Điểm mạnh của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
8 Điểm yếu của công ty so với đối thủ cạnh tranh.
9 Hiệu quả của hoạt động xúc tiến
Những yếu tố bên ngoài ảnh hưởng chủ yếu đến hoạtđộng tiêu thụ của công ty
Những yếu tố bên trong ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động tiêu thụ của công ty
Dựa trên kết quả thống kê, có thể rút ra một số nhận xét quan trọng về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Tự Thiết bị Phụ tùng như sau:
Kết quả từ bảng thống kê điều tra cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm thiết bị tự động hóa của công ty ở mức độ bình thường Mục tiêu của công ty là phát triển và tăng cường tiêu thụ sản phẩm Do đó, cần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ trong thời gian tới.
Kết quả điều tra cho thấy 80% người được hỏi cho rằng khâu bán hàng có ảnh hưởng lớn nhất đến quá trình tiêu thụ mặt hàng thép của công ty Hơn nữa, đa số khách hàng phản hồi rằng chất lượng thép của công ty đạt tiêu chuẩn tốt.
Nguồn cung hàng hóa của công ty luôn ổn định, đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Công ty nổi bật trên thị trường nhờ vào chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, được xem là những điểm mạnh giúp công ty vượt trội so với các đối thủ.
Mặc dù công ty đã có những hoạt động tích cực để thúc đẩy tiêu thụ mặt hàng thép, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế được phát hiện qua kết quả điều tra trắc nghiệm.
Công ty chưa đạt hiệu quả cao trong công tác nghiên cứu thị trường và hoạt động quảng cáo, với 60% người được hỏi đánh giá hiệu quả nghiên cứu thị trường ở mức trung bình.
Điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường chủ yếu nằm ở nguồn vốn hạn chế và các hình thức thanh toán trong quá trình bán hàng.
Các hoạt động của công ty ảnh hưởng đáng kể đến quá trình tiêu thụ thép Do đó, công ty cần tiến hành nghiên cứu để phát huy những điểm mạnh và tìm ra giải pháp khắc phục các hạn chế, nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thép.
2.3.2 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp về hoạt động bán hàng của công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng
2.3.2.1 Kết quả kinh doanh theo mặt hàng của công ty năm 2008-2010
Công ty cổ phần Thiết bị Phụ tùng, nằm trong tốp 500 doanh nghiệp lớn tại Việt Nam, đã chú trọng xây dựng kế hoạch hoạt động kinh doanh hàng năm, đặc biệt là kế hoạch tiêu thụ thép Dựa trên thông tin từ nghiên cứu thị trường, Ban lãnh đạo đã đề ra nhiều mục tiêu cho kế hoạch tiêu thụ thép, bao gồm tăng khối lượng và doanh thu, cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ, phù hợp với từng giai đoạn kinh doanh.
B ảng5: Khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép theo kế hoạch và thực tế thực hiện giai đoạn 2008-2010
Khối lượng tiêu thụ thép Doanh thu tiêu thụ thép
KH (tấn) TH (tấn) TH/KH (%)KH
TH(tỷ đồng) TH/KH (%)
(Nguồn: Văn phòng Công ty)
Công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra, với tỷ lệ vượt từ 10-30% hàng năm Năm 2009, Công ty đạt kết quả ấn tượng nhất, với khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép vượt kế hoạch lần lượt là 29,6% và 40,2% Công tác xây dựng kế hoạch của Công ty phù hợp với điều kiện kinh doanh, năng lực và diễn biến thị trường.
Công ty áp dụng phương pháp hỗn hợp trong việc xây dựng kế hoạch, trong đó lãnh đạo cấp công ty truyền đạt mục tiêu kinh doanh đến các phòng ban và giao khoán chỉ tiêu Các đơn vị nhận khoán sẽ tự xây dựng kế hoạch kinh doanh riêng và trình lên lãnh đạo Sau đó, lãnh đạo cấp công ty sẽ tổng hợp, kiểm duyệt và đưa ra chiến lược, kế hoạch chung cho toàn bộ Công ty.
2.3.2.2 Kết quả tiêu thụ thép trên địa bàn Hà Nội của công ty theo từng đơn vị Để thấy được kết quả hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép của Công ty trên thị trường Hà Nội, trước hết ta xem xét số lượng và doanh thu tiêu thụ thép của toàn Công ty Số liệu được thể hiện ở bảng dưới đây
Bảng 6 trình bày khối lượng và doanh thu tiêu thụ thép của từng bộ phận trong Công ty trong giai đoạn 2008-2010 trên thị trường Hà Nội, với đơn vị đo lường là tấn cho số lượng và tỷ VNĐ cho doanh thu.
( Nguồn: Phòng Tài chính kế toán của Công ty)
Trong giai đoạn 2008-2010, Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng liên tục về lượng thép tiêu thụ và doanh thu trên thị trường Hà Nội Cụ thể, năm 2008, Công ty tiêu thụ 14.417 tấn thép với doanh thu 58,369 tỷ đồng Sang năm 2009, lượng thép tiêu thụ tăng lên 17.149 tấn, tương ứng với mức tăng 19% so với năm trước, và doanh thu đạt 83,585 tỷ đồng, tăng 43,28% so với năm 2008 Đến năm 2010, Công ty đạt kết quả kinh doanh ấn tượng với 27.516 tấn thép tiêu thụ, cho thấy sự đóng góp lớn của hoạt động này vào thành công chung của Công ty.