TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GIAO DỊCH NHẬP KHẨU VỀ GỖ TẦN BÌ VÀ SỒI ĐỎ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI GỖ 1911

MỤC LỤC Trang I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 3 II. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 4 1 Nguồn cầu về gỗ Tần bì và Sồi đỏ trong nước 4 2 Nguồn cung gỗ Tần bì và Sồi đỏ đối với Việt Nam 7 3 Các chính sách nhập khẩu gỗ của Việt Nam 10 III. CHUẨN BỊ GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN 12 1 Hỏi giá (Inquiry) 12 2 Nhận thư chào hàng (Offer) 12 3 Lựa chọn đối tác 15 4 Gửi đơn đặt hàng (Order) 17 5 Nhận thư xác nhận (Acceptance confirmation letter) 18 IV. HỢP ĐỒNG 19 1 Dịch hợp đồng 19 HỢP ĐỒNG 19 2 Thực hiện hợp đồng 21 V. BỘ CHỨNG TỪ 23 1 Commercial Invoice Hóa đơn thương mại 23 2 Tờ khai hải quan điện tử 24 3 Certificate of origin Giấy chứng nhận nguồn gốc 25 4 Phytosanitary of Certificate – Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật 26 5 Packing list – Phiếu đóng gói 27 6 Bill of lading Vận đơn đường biển 27 7 Insurance Bảo hiểm 28 I.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Công ty TNHH Thương mại Gỗ 1911 thành lập từ năm 2000,được biết đến là một trong những công ty uy tín nhất trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối gỗ cứng ở miền Bắc. Công ty cung cấp nhiều chủng loại gỗ cứng có nguồn gốc từ các khu rừng trồng trên qui mô công nghiệp ở châu Âu, đem đến nguồn cung gỗ lớn cho thị trường sản xuất đồ gỗ nội ngoại thất, đồ gỗ xây dựng ở Việt Nam Công ty TNHH Thương mại Gỗ 1911 hiện nay đang cung cấp: Gỗ ván xẻ được bào thô 4 mặt, bó nguyên đai kiện, đã qua sấy tẩm, và được nhập khẩu trực tiếp từ châu Âu. Chủng loại bao gồm: Red Oak (Sồi Đỏ), White Oak (Sồi Trắng), White Ash (Tần Bì), Willow (gỗ Liễu), Poplar (Bạch Dương), Cottonwood (gỗ Bông), Red Elm (Du Thụ), Soft Maple (gỗ Thích mềm), Eucalyptus (Bạch đàn, gỗ rừng trồng với chứng chỉ FSC) Các chủng loại gỗ cứng khác theo yêu cầu của khách hàng Ưu điểm: Nguồn cung cấp ổn định, bền vững; sẵn sàng cung ứng cho các nhà máy sản xuất có nhu cầu lớn Gỗ đã được tẩm sấy theo qui trình công nghiệp hiện đại của châu Âu, đảm bảo chất lượng sản phẩm, hạn chế tối đa độ biến dạng, cong vênh, mối mọt của gỗ. Giá thành tương đương các loại gỗ trong nước (355600 USDkhối). Các chứng từ đi kèm: Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin), chứng từ hải quan, giấy chứng nhận Kiểm định thực vật (Certificate of Fumigation), bản liệt kê chi tiết (Packing List) cho từng container, và bản liệt kê chi tiết bó (Bundle Tally Details). Chứng chỉ quốc tế SFI và FSC về khai thác gỗ và bảo vệ rừng. II.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 1Nguồn cầu về gỗ Tần bì và Sồi đỏ trong nước Hiện nay trên thị trường nội thất và vật liệu xây dựng Việt Nam, với xu thế hướng về thiên nhiên, Gỗ trở thành mặt hàng ngày càng chiếm ưu thế với sự thân thiện, mộc mạc mà lại sang trọng và hiện đại. Các nhà cung cấp nội địa cũng nắm bắt được nhu cầu này và nhanh nhạy đa dạng hóa khả năng cung cấp của mình về cả chủng loại lẫn xuất xứ. Trong đó nổi bật nhất 2 loại gỗ xuất xứ Châu Âu Tần Bì (Ash) Và Gỗ Sồi Đỏ (Red Oak) được đánh giá là được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng. Loại gỗ Đặc điểm Giá thành tham khảo Một số nhà cung cấp nội địa Gỗ Tần Bì Ash Mô tả chung: Dát gỗ màu từ nhạt đến gần như trắng, tâm gỗ có màu sắc đa dạng, từ nâu xám đến nâu nhạt hoặc vàng nhạt sọc nâu. Nhìn chung vân gỗ thẳng, to, mặt gỗ thô đều. Thứ hạng và trữ lượng tần bì có dát gỗ màu vàng nhạt và một số đặc tính khác tùy vào từng vùng trồng gỗ. Gỗ tần bì lớn đã qua tẩm sấy với qui cách Loại 1: Dày 2cm Rộng từ 20cm>35cm Dài từ 2m > 3m Giá: 11.000.000 vndm3 Loại 2: dày 3cm, 4cm, 6cm Rộng từ 20cm>35cm Dài từ 2m > 3m Giá:  12.500.000 vndm3 (Báo giá của Xưởng gỗ Thắng 53 Gò GaiGiếng BìmHữu BằngThạch ThấtHà Nội) CÔng ty TNHH Soloha http:soloha.vn Công ty TNHH thương mại tổng hợp Điệp Dương http:diepduong.vn Công ty TNHH gỗ Châu Âu eurowood http:www.eurowood.vn Công ty CP phát triển thương hiệu PBS http:tuvansango.com Đặc tính ứng dụng: Tần bì có khả năng chịu máy tốt, độ bám ốc, bám đinh và dính keo cao, dễ nhuộm màu và đánh bóng. Tần bì tương đối dễ làm khô. Gỗ ít bị biến dạng khi sấy. Đặc tính vật lý: Tần bì có khả năng chịu lực tổng thể rất tốt và khả năng này tương ứng với trọng lượng của gỗ. Độ kháng va chạm của tần bì thuộc loại tuyệt vời, gỗ dễ uốn cong bằng hơi nước. Độ bền: Tâm gỗ không có khả năng kháng sâu. Dát gỗ dễ bị các loại mọt gỗ thông thường tấn công. Tâm gỗ tương đối không thấm chất bảo quản nhưng dát gỗ có thể thấm chất này. Công dụng chính: đồ gỗ, ván sàn, đồ gỗ chạm khắc và gờ trang trí nội thất cao cấp, cửa, tủ bếp, ván lát ốp, tay cầm của các loại dụng cụ, các dụng cụ thể thao, gỗ tiện… Gỗ Sồi đỏ Red Oask Mô tả: Màu sắc, mặt gỗ, đặc tính và đặc điểm của gỗ Sồi đỏ có thể thay đổi tùy thuộc vào từng vùng trồng gỗ. Về cơ bản gỗ Sồi đỏ tương tự như gỗ Sồi trắng. Dát gỗ từ màu trắng đến nâu nhạt, tâm gỗ màu nâu đỏ hồng. Gỗ có ít đốm hình nổi bật vì các tia gỗ nhỏ hơn. Đa số thớ gỗ thẳng, mặt gỗ thô. Gỗ sồi đỏ Dày 2cm Rộng từ 30cm>35cm Dài từ 2m > 3m Giá: 14.000.000 VNDm3 Đặc tính ứng dụng: Gỗ chịu máy tốt, độ bám ốc và đinh tốt dù phải khoan trước khi đóng đinh và ốc. Gỗ có thể được nhuộm màu và đánh bóng để thành thành phẩm tốt. Gỗ khô chậm, có xu hướng nứt và cong vênh khi phơi khô. Độ co rút lớn và dễ bị biến dạng khi khô. Đặc tính vật lý: Gỗ cứng và nặng, độ chịu lực uốn xoắn và độ trung bình, độ chịu lực nén cao. Dễ uốn cong bằng hơi nước. 2Nguồn cung gỗ Tần bì và Sồi đỏ đối với Việt Nam Hiện nay tuy Việt Nam là nước xuất khẩu gỗ chế biến dẫn đầu khu vực Đông Nam Á, số 2 châu Á và số 6 thế giới nhưng vẫn phải nhập khẩu các loại gỗ nguyên liệu xuất xứ Châu Âu mà nổi bật nhất là Gỗ Tần Bì và Sồi Đỏ. Tính đến thời điểm hiện nay, Việt Nam đã nhập khẩu trên 314 triệu USD gỗ và sản phẩm, giảm 5,22% so với cùng kỳ năm 2010. Tính riêng tháng 112011, kim ngạch nhập khẩu gỗ chỉ đạt 113,2 triệu USD, giảm 14,43% so với tháng 112010 nhưng tăng 26,5% so với tháng liền kề trước đó. Trong đó Mỹ là thị trường nhập khẩu chính, chiếm 13,8% tỷ trọng, với kim ngạch 43,7 triệu USD, tăng 1,48% so với cùng kỳ, tính riêng tháng 112011 nhập khẩu gỗ và sản phẩm từ thị trường này là 20,4 triệu USD, tăng 19.41% so với tháng 112010. Theo các doanh nghiệp ngành gỗ, do yêu cầu về truy xuất nguồn gốc và tính hợp pháp về gỗ của Mỹ nghiêm ngặt với đạo luật Lacey nên họ ưu tiên dùng gỗ nguyên liệu nhập từ Mỹ để tránh gặp rắc rối. Bên cạnh đó, sản lượng lớn và chủng loại đa dạng cũng khiến cho Mỹ trở thành nhà cung cấp gỗ chủ yếu cho ngành chế biến gỗ Việt Nam Về phía Mỹ, Tại hội nghị về gỗ cứng Mỹ khu vực Đông Nam Á Trung Quốc (diễn ra ngày 19.6 tại TP.HCM), ông John Chan Giám đốc khu vực của Hội đồng xuất khẩu gỗ cứng Mỹ (AHEC) cũng xác định: Việt Nam là thị trường quan trọng nhất của chúng tôi ở Đông Nam Á, chúng tôi đã có thời gian dài hợp tác với các tổ chức về nội thất và thiết kế, giúp họ hiểu rõ chọn lựa đa dạng của gỗ cứng Mỹ” Giá tham khảo gỗ nhập khẩu từ thị trường Mỹ trong tháng 112011: Chủng loại ĐVT Đơn giá (USD) Cảng, cửa khẩu PTTT Gỗ Dẻ Gai  dày 26mm x 120mm+ x 2.72.9m loại ABC. m3 378 KNQ C.ty TNHH kho vận C.STEINWEG VN DAT Gỗ thông tròn dài 3.9m 7.8m m3 160 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ dương xẻ. Dày: 44. Dài từ 612. m3 285 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ bồ đề xẻ 44(r:76.2584.2;d:914.44876.8)mm m3 301 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ xẻ: Gỗ Sồi Trắng Dày 26mm; Rộng 7,638cm; Dài 2,14,8m. m3 310 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CNF Gỗ Tần bì xẻ sấy 3C(Ash ), 44x 3up x 416 m3 330 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ tròn sồi trắng. Chiều dài từ 7 inch trở lên m3 200 Cảng Qui Nhơn (Bình Định) CIF Gỗ bồ đề xẻ 44(r:76.2584.2;d:914.44876.8)mm m3 301 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ dương xẻ sấy 2C, 64x3up x 4up. m3 320 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ Sồi xẻ 44 (44 White Oak 3 Common KD) NPL dùng để sản xuất sản phẩm gỗ. m3 345 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ thích xẻ(44 1C WHITE 1516 SOFT MAPLE KD) m3 360 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ tần bì xẻ 44 x 414 x 616. (44 Ash 2Common Kd Rgh NT). m3 380 KNQ C.ty TNHH Liên Anh DAT Gỗ Dẻ xẻ (Beech lumber), 44x3up x 6up (Tên khoa học:Fagus sp ). m3 297 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ dơng xẻ , QC: (6~16) x (6~26) x (54~84)inch m3 309 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CIF Gỗ Xẻ: Gỗ Sồi Trắng ( White OAK ) 44 3C. Dày 26 mm; Rộng 7.6 46; Dài 1.8 4.9 m. Gỗ nhóm 4. m3 310 Cảng Cát Lái (Hồ Chí Minh) CNF Gỗ óc chó ( Walnut ) ( 25.40 mm ). dài (1.2204.267) m. m3 410 ICD Phớc Long Thủ Đức CIF

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

TIỂU LUẬN

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

GIAO DỊCH NHẬP KHẨU VỀ GỖ TẦN BÌ VÀ SỒI ĐỎ CỦA

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI GỖ 1911

MỤC LỤC

Trang I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 3

II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 4

1/ Nguồn cầu về gỗ Tần bì và Sồi đỏ trong nước 4

2/ Nguồn cung gỗ Tần bì và Sồi đỏ đối với Việt Nam 7

3/ Các chính sách nhập khẩu gỗ của Việt Nam 10

III CHUẨN BỊ GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN 12

1/ Hỏi giá (Inquiry) 12

2/ Nhận thư chào hàng (Offer) 12

3/ Lựa chọn đối tác 15

4/ Gửi đơn đặt hàng (Order) 17

5/ Nhận thư xác nhận (Acceptance confirmation letter) 18

IV HỢP ĐỒNG 19

1/ Dịch hợp đồng 19

HỢP ĐỒNG 19

2/ Thực hiện hợp đồng 21

V BỘ CHỨNG TỪ 23

1/ Commercial Invoice - Hóa đơn thương mại 23

2/ Tờ khai hải quan điện tử 24

3/ Certificate of origin - Giấy chứng nhận nguồn gốc 25

4/ Phytosanitary of Certificate – Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật 26

5/ Packing list – Phiếu đóng gói 27

6/ Bill of lading - Vận đơn đường biển 27

7/ Insurance - Bảo hiểm 28

I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Công ty TNHH Thương mại Gỗ 1911 thành lập từ năm 2000,được biết

đến là một trong những công ty uy tín nhất trong lĩnh vực nhập khẩu và phânphối gỗ cứng ở miền Bắc

Công ty cung cấp nhiều chủng loại gỗ cứng có nguồn gốc từ các khu rừng trồngtrên qui mô công nghiệp ở châu Âu, đem đến nguồn cung gỗ lớn cho thị trườngsản xuất đồ gỗ nội ngoại thất, đồ gỗ xây dựng ở Việt Nam

Công ty TNHH Thương mại Gỗ 1911 hiện nay đang cung cấp:

- Gỗ ván xẻ được bào thô 4 mặt, bó nguyên đai kiện, đã qua sấy tẩm, vàđược nhập khẩu trực tiếp từ châu Âu

- Chủng loại bao gồm: Red Oak (Sồi Đỏ), White Oak (Sồi Trắng), WhiteAsh (Tần Bì), Willow (gỗ Liễu), Poplar (Bạch Dương), Cottonwood (gỗBông), Red Elm (Du Thụ), Soft Maple (gỗ Thích mềm), Eucalyptus(Bạch đàn, gỗ rừng trồng với chứng chỉ FSC)

- Các chủng loại gỗ cứng khác theo yêu cầu của khách hàng

- Giá thành tương đương các loại gỗ trong nước (355-600 USD/khối)

- Các chứng từ đi kèm: Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin),chứng từ hải quan, giấy chứng nhận Kiểm định thực vật (Certificate ofFumigation), bản liệt kê chi tiết (Packing List) cho từng container, và bảnliệt kê chi tiết bó (Bundle Tally Details)

- Chứng chỉ quốc tế SFI và FSC về khai thác gỗ và bảo vệ rừng.

II NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

1/ Nguồn cầu về gỗ Tần bì và Sồi đỏ trong nước

Hiện nay trên thị trường nội thất và vật liệu xây dựng Việt Nam, với xu thế

hướng về thiên nhiên, Gỗ trở thành mặt hàng ngày càng chiếm ưu thế với sự

thân thiện, mộc mạc mà lại sang trọng và hiện đại Các nhà cung cấp nội địa

cũng nắm bắt được nhu cầu này và nhanh nhạy đa dạng hóa khả năng cung cấp

của mình về cả chủng loại lẫn xuất xứ Trong đó nổi bật nhất 2 loại gỗ xuất xứ

Châu Âu Tần Bì (Ash) Và Gỗ Sồi Đỏ (Red Oak) được đánh giá là được người

tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng

Loại

gỗ Đặc điểm

Giá thành tham khảo

Mô tả chung: Dát gỗ màu từ nhạt

đến gần như trắng, tâm gỗ có màu

sắc đa dạng, từ nâu xám đến nâu

nhạt hoặc vàng nhạt sọc nâu Nhìn

chung vân gỗ thẳng, to, mặt gỗ thô

đều Thứ hạng và trữ lượng tần bì

có dát gỗ màu vàng nhạt và một số

đặc tính khác tùy vào từng vùng

trồng gỗ

Gỗ tần bì lớn đã qua tẩm sấyvới qui cách

Loại 1: Dày 2cm Rộng từ

20cm->35cm Dài từ 2m ->

3m

Giá:

11.000.000 vnd/m3

Loại 2: dày 3cm, 4cm,

 CÔng ty TNHH Soloha http://soloha.vn

 Công ty TNHH thương mại tổng hợp Điệp Dương

http://diepduong.vn

 Công ty TNHH gỗ Châu

Âu eurowood http://www.eurowood.vn

 Công ty CP phát triển thương hiệu PBS http://tuvansango.com

6cm Rộng từ

20cm->35cm Dài từ 2m ->

3mGiá:

12.500.000 vnd/m3

(Báo giá của Xưởng gỗ

Thắng 53 Gò

Gai-Giếng Bìm-Hữu Bằng-Thạch Thất-Hà Nội)

Đặc tính ứng dụng: Tần bì có khả

năng chịu máy tốt, độ bám ốc,

bám đinh và dính keo cao, dễ

nhuộm màu và đánh bóng Tần bì

tương đối dễ làm khô Gỗ ít bị

biến dạng khi sấy

Đặc tính vật lý: Tần bì có khả

năng chịu lực tổng thể rất tốt và

khả năng này tương ứng với trọng

lượng của gỗ Độ kháng va chạm

của tần bì thuộc loại tuyệt vời, gỗ

dễ uốn cong bằng hơi nước

Độ bền: Tâm gỗ không có khả

năng kháng sâu Dát gỗ dễ bị các

loại mọt gỗ thông thường tấn

công Tâm gỗ tương đối không

thấm chất bảo quản nhưng dát gỗ

có thể thấm chất này

Công dụng chính: đồ gỗ, ván sàn,

đồ gỗ chạm khắc và gờ trang trí

nội thất cao cấp, cửa, tủ bếp, ván

lát ốp, tay cầm của các loại dụng

cụ, các dụng cụ thể thao, gỗ tiện…

Mô tả: Màu sắc, mặt gỗ, đặc tính

và đặc điểm của gỗ Sồi đỏ có thể

thay đổi tùy thuộc vào từng vùng

trồng gỗ Về cơ bản gỗ Sồi đỏ

tương tự như gỗ Sồi trắng

Dát gỗ từ màu trắng đến nâu nhạt,

tâm gỗ màu nâu đỏ hồng Gỗ có ít

đốm hình nổi bật vì các tia gỗ nhỏ

hơn Đa số thớ gỗ thẳng, mặt gỗ

thô

Gỗ sồi đỏ Dày2cm Rộng từ

30cm->35cm Dài từ 2m ->

3m

Giá:

14.000.000 VND/m3

Đặc tính ứng dụng:

Gỗ chịu máy tốt, độ bám ốc và

đinh tốt dù phải khoan trước khi

đóng đinh và ốc Gỗ có thể được

nhuộm màu và đánh bóng để

thành thành phẩm tốt Gỗ khô

chậm, có xu hướng nứt và cong

vênh khi phơi khô Độ co rút lớn

và dễ bị biến dạng khi khô

Đặc tính vật lý:

Gỗ cứng và nặng, độ chịu lực uốn

xoắn và độ trung bình, độ chịu lực

nén cao Dễ uốn cong bằng hơi

nước

2/ Nguồn cung gỗ Tần bì và Sồi đỏ đối với Việt Nam

- Hiện nay tuy Việt Nam là nước xuất khẩu gỗ chế biến dẫn đầu khu vựcĐông Nam Á, số 2 châu Á và số 6 thế giới nhưng vẫn phải nhập khẩu các loại

gỗ nguyên liệu xuất xứ Châu Âu mà nổi bật nhất là Gỗ Tần Bì và Sồi Đỏ

- Tính đến thời điểm hiện nay, Việt Nam đã nhập khẩu trên 314 triệu USD

gỗ và sản phẩm, giảm 5,22% so với cùng kỳ năm 2010 Tính riêng tháng11/2011, kim ngạch nhập khẩu gỗ chỉ đạt 113,2 triệu USD, giảm 14,43% so vớitháng 11/2010 nhưng tăng 26,5% so với tháng liền kề trước đó

Trong đó Mỹ là thị trường nhập khẩu chính, chiếm 13,8% tỷ trọng, với kimngạch 43,7 triệu USD, tăng 1,48% so với cùng kỳ, tính riêng tháng 11/2011nhập khẩu gỗ và sản phẩm từ thị trường này là 20,4 triệu USD, tăng 19.41% sovới tháng 11/2010

- Theo các doanh nghiệp ngành gỗ, do yêu cầu về truy xuất nguồn gốc vàtính hợp pháp về gỗ của Mỹ nghiêm ngặt với đạo luật Lacey nên họ ưu tiêndùng gỗ nguyên liệu nhập từ Mỹ để tránh gặp rắc rối Bên cạnh đó, sản lượnglớn và chủng loại đa dạng cũng khiến cho Mỹ trở thành nhà cung cấp gỗ chủ yếucho ngành chế biến gỗ Việt Nam

Về phía Mỹ, Tại hội nghị về gỗ cứng Mỹ khu vực Đông Nam Á - TrungQuốc (diễn ra ngày 19.6 tại TP.HCM), ông John Chan - Giám đốc khu vực củaHội đồng xuất khẩu gỗ cứng Mỹ (AHEC) cũng xác định: "Việt Nam là thịtrường quan trọng nhất của chúng tôi ở Đông Nam Á, chúng tôi đã có thời gian

dài hợp tác với các tổ chức về nội thất và thiết kế, giúp họ hiểu rõ chọn lựa đadạng của gỗ cứng Mỹ”

Giá tham khảo gỗ nhập khẩu từ thị trường Mỹ trong tháng 11/2011:

Chủng loại ĐVT Đơn giá

7 inch trở lên

Gỗ Dẻ xẻ (Beech lumber),

4/4"x3"&up x 6'&up (Tên khoa

mm ) dài (1.220-4.267) m.

3/ Các chính sách nhập khẩu gỗ của Việt Nam

Theo luật hiện hành:

 Gỗ từ nước ngoài nhập khẩu hợp pháp vào Việt Nam quy định tại khoản 1Điều 1 của Nghị định 139/2004/NĐ-CP được hiểu như sau:

Gỗ từ nước ngoài nhập khẩu hợp pháp vào Việt Nam là các loại gỗ có hồ

sơ hoàn thành thủ tục hải quan như tờ khai hải quan cửa khẩu, lý lịch gỗ, tên gỗ

do nước ngoài lập Tổ chức, cá nhân trực tiếp nhập khẩu gỗ, sau khi hoàn thànhthủ tục hải quan, khi vận chuyển gỗ nguyên liệu nhập khẩu về kho, chế biến,tiêu thụ phải ghi vào sổ nhập xuất lâm sản làm cơ sở cho việc quản lý, giám sáttrong quá trình chế biến, tiêu thụ theo quy định về kiểm tra việc vận chuyển, sảnxuất, kinh doanh gỗ và lâm sản và quy định về đóng búa kiểm lâm của Bộ Nôngnghiệp và Phát triển nông thôn Gỗ nhập khẩu hợp pháp không áp dụng xử phạt

vi phạm hành chính theo quy định tại Nghị định số 139/2004/NĐ-CP

 Theo quyết định số 65/1998/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ, ở Điều

5, khoản 3 có qui định về Gỗ nguyên liệu và lâm sản nhập khẩu:

3.1 Các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế có giấy đăng ký kinhdoanh xuất, nhập khẩu được nhập khẩu gỗ nguyên liệu và lâm sản các loại

để phục vụ sản xuất và kinh doanh

3.2 Gỗ tròn, gỗ xẻ, lâm sản nhập khẩu và các sản phẩm gỗ, lâm sản xuấtkhẩu làm từ gỗ nguyên liệu, lâm sản nhập khẩu được áp dụng theo mứcthuế thấp nhất trong khung thuế suất thuế nhập khẩu hiện hành

Bộ Tài chính điều chỉnh thuế suất, thuế nhập khẩu gỗ, lâm sản để khuyếnkhích việc nhập khẩu gỗ, lâm sản nguyên liệu

3.3 Căn cứ văn bản xác nhận nguồn gốc gỗ, lâm sản nhập khẩu hợp pháp

do Hải quan cửa khẩu cho phép, đã làm thủ tục nhập khẩu và văn bản xácnhận của Chi cục Kiểm lâm, Hải quan cửa khẩu làm thủ tục xuất khẩu cácsản phẩm sản xuất từ gỗ, lâm sản nhập khẩu

Riêng đối với ván nhân tạo và gỗ cao su nhập khẩu không cần có văn bảnxác nhận của Chi cục Kiểm lâm, chỉ cần nộp cho Hải quan cửa khẩu hợpđồng mua bán và hóa đơn thanh toán do Bộ Tài chính phát hành để làmthủ tục xuất khẩu

3.4 Các nguồn gỗ nhập khẩu từ Cam-pu-chia thực hiện theo quy địnhriêng của Thủ tướng Chính phủ

 Về nội dung Chứng từ vận chuyển, sản xuất, kinh doanh gỗ và lâm sản :Thực hiện theo quyết định số 47/1999/QĐ-BNN/KL của bộ trưởng bộNông nghiệp và phát triển nông thôn

III CHUẨN BỊ GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN

1/ Hỏi giá (Inquiry)

Kính gửi: (Tên công ty đối tượng)

Thưa Quý công ty!

Chúng tôi xin gửi lời chúc Quý công ty ngày càng phát triển

Qua tìm hiểu và tham khảo thị trường, chúng tôi được biết Quý công

ty hiện đang là một nhà phân phối gỗ tần bì và sồi đỏ trên thị trường Mỹ.Hiện nay, Việt Nam đang có nhu cầu lớn về hai mặt hàng này Hãy gửi chochúng tôi hàng mẫu và bảng báo giá theo giá CIF cảng Hải Phòng (nếu cóthể) Chúng tôi sẽ rất biết ơn nếu quí Công ty có thể cung cấp thêm thôngtin chi tiết về hai mặt hàng này

Chúng tôi mong sớm nhận được thông tin từ quý công ty.

Trân trọng,

Kính thư

Hà Nội, ngày 10/1/2012Công ty TNHH TM Gỗ 1911

Giám đốcHoàng Thị Ngọc Yến

2/ Nhận thư chào hàng (Offer)

Công ty TNHH Thương mại gỗ 1911 đã nhận được 2 thư chào hàng (phát giá)của 2 công ty như sau:

OFFER

The sales Manager

J.M.JONES LUMBER COMPANY, INC

136 Government Fleet, P.O Box 1368,

Natchez, Misissippi 39120 USA

Tel: 601-442–7471

Fax: 601- 446-7448

15 January, 2012

1911 LUMBER TRADING COMPANY, LTD

157 Le Loi strett, Gia Vien ward, Ngo quyen district

Hai Phong city, Vietnam

Dear Ms Hoang Thi Ngoc Yen,

Thank you for your letter of 10 January, 2012 We have pleasureinforming you that we can supply you any quantity from 15 M3 up to 20 M3 for5/4 RED OAK FAS and from 15 M3 up to 20 M3 for 4/4 ASSH 2COM - KD According to your enquiry and your requirements, we are pleased to sendour offer with terms and conditions as follows:

Commodity: 5/4 RED OAK FAS – KD; 4/4 ASSH 2COM - KD

1.Unit price: USD 659/M3 for 5/4 RED OAK FAS – KD; USD 377/M3 for 4/4ASSH 2COM – KD; CIF Haiphong Port (Incoterms 2010)

2.Packing : wood used in containers for securing cargo

3.Payment: 100% cash against documents

4.Shipment date : Within 2 days after order confirmation

We look forward to receiving your order soon If you require furtherinformation, please contact with us

AZBILL’S SAWMILL COMPANY, INC

1111 Nineteenth Street, NW, Suite 800, Washington, DC 20036

157 Le Loi Street, Gia Vien Ward, Ngo Quyen district, Hai Phong city, VietNam

Tel: 84 -31 - 3978887 Fax: 84 -31 - 3979499

Dear Ms Hoang Thi Ngoc Yen,

Thank you for your letter of 10 January, 2012 We have pleasureinforming you that we can supply you any quantity from 15 M3 up to 17 M3 for5/4 Red OAK FAS-KD and from 15 M3 to 16 M3 for 4/4 ASH 2COM-KD.According to your enquiry and your requirements, we are pleased to send ouroffer with terms and conditions as follows:

Commodity:

 5/4 Red OAK FAS-KD

 4/4 ASH 2COM-KD

1.Unit price: 715 USD/M3 for 5/4 Red OAK FAS-KD

398 USD/M3 for 4/4 ASH 2COM-KD

CIF Hai Phong port, Viet Nam (Incoterms 2010)

2 Packing: In containers for securing cargo

3 Payment: Transfer

4 Shipment date : Within 7 days after order confirmation

We look forward to receiving your order soon If you require furtherinformation, please contact with us

Yours faithfully

(signed) Albert ShenSales Manager

3/ Lựa chọn đối tác

Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại gỗ 1911 đã nhận được 2 thư chàohàng của tập đoàn gỗ AZBILL’S SAWMILL và J.M.JONES từ phía Mỹ Sosánh giữa 2 thư chào hàng trên, Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại gỗ

1911 quyết định chọn thư chào hàng của tập đoàn J.M.JONES vì:

 Về điều kiện cơ sở giao hàng:

Cả hai công ty đều đáp ứng được yêu cầu của công ty TNHH thương mại

1911 là phương thức giao nhận là CIF và có báo giá cụ thể cho phương thứcgiao nhận này

 Về giá :

Tập đoàn J.M.JONES chào bán USD 659/M3 gỗ sồi đỏ và USD 377/M3 gỗ tần

bì, với 2 loại gỗ tương tự, tập đoàn AZBILL’S SAWMILL đưa ra mức giá USD715/M3 và USD 398/M3 Ta có thể thấy mức giá J.M.JONES đưa ra thấp hơn sovới mức giá của AZBILL’S SAWMILL

 Về số lượng hàng hóa:

Cả 2 bên đều có thể đáp ứng số lượng gỗ theo yêu cầu của công ty trách nhiệmhữu hạn thương mại gỗ 1911

 Về uy tín:

Tập đoàn J.M.JONES là một trong những tập đoàn xuất khẩu gỗ hàng đầu của

Mỹ và có mạng lưới kinh doanh ở nhiều quốc gia Công ty trách nhiệm hữu hạnthương mại gỗ 1911 muốn thông qua giao dịch mua bán này để thiết lập mốiquan hệ làm ăn lâu dài với Tập đoàn gỗ J.M.JONES

 Về phương thức thanh toán:

Tập đoàn gỗ AZBILL’S SAWMILL chọn hình thức chuyển tiền nên công tynhập khẩu phải trả trước, trả ngay tiền hàng trong khi chỉ nhìn thấy bộ chứng từ

mà chưa thấy hàng hóa nên có nguy cơ gặp bộ chứng từ giả hoặc hàng khôngđúng với bộ chứng từ Hơn nữa, hình thức này chỉ áp dụng khi hai bên có quan

hệ lâu năm, tín nhiệm lẫn nhau

J.M.JONES chọn hình thức nhờ thu trả tiền ngay sẽ an toàn hơn chuyển tiền.Phương thức này áp dụng trong trường hợp hàng hóa mới bán lần đầu (mangtính chất chào hàng) tạo mối quan hệ làm ăn Về phía người nhập khẩu, họ cóthể kéo dài việc trả tiền bằng cách chưa nhận chứng từ hàng hóa, không thanhtoán khi thị trường bất lợi với họ

Nhờ thu thanh toán đổi chứng từ có lợi hơn so với phương thức chuyển tiền

 Về thời gian giao hàng lên tàu :

Trong vòng 2 ngày sau khi gửi thư xác nhận cho đơn đặt hàng, tập đoànJ.M.JONES có thể chuẩn bị được hàng và sẵn sàng giao lên tàu trong khi tậpđoàn gỗ AZBILL’S SAWMILL là 7 ngày

4/ Gửi đơn đặt hàng (Order)

ĐƠN ĐẶT HÀNG

Số:5114

Kính gửi: Quý công ty JM JONES LUMBER COMPANY, INC

Chúng tôi yêu cầu đặt hàng với những thông tin và nội dung sau đây:

Tên công ty: 1911 LUMBER TRADING COMPANY, LTD

Địa chỉ: 157 Le Loi, P Gia Vien, Q Ngo Quyen, TP Hai Phong, VietnamTel: 84-31-3978887 Fax: 84-31-3979499Lượng hàng chúng tôi đặt:

TT Loại hàng Số lượng Giá đơn vị Thành tiền

1 5/4 red oak-fas: gỗ sồi đỏ 15.6MT+/-10% 695USD/MT 10,842 USD

2 4/4 ash 2com: gỗtần bì 15.97MT +/- 10% 377USD/MT 6,020.69 USD