MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẰM GÓP PHẦN ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM CỦA KHÁCH SẠN ĐỒNG KHÁNH

MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẰM GÓP PHẦN ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM CỦA KHÁCH SẠN ĐỒNG KHÁNH tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luậ...



KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC

MỘT SỐ SẢN PHẨM NHẰM GÓP PHẦN ĐA DẠNG HOÁ SẢN PHẨM CỦA KHÁCH SẠN ĐỒNG KHÁNH

GVHD: PGS.TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP

SVTH: NGUYỄN THUÝ LIỄU

TP.HCM, 09/ 2007

Phần mở đầu

1 Đặt vấn đề:

Ngày nay, do mức sống của người dân ngày càng được nâng cao, thì ngoài

những nhu cầu thiết yếu nhằm đảm bảo một cuộc sống ấm no đầy đủ, người ta ngày

càng quan tâm đến nhu cầu hưởng thụ: được ăn những món ăn ngon nhất, lạ nhất

trong một không gian đẹp nhất, lãng mạn nhất; được mặc những bộ quần áo thời

trang nhất; được ở nơi sang trọng nhất; ngồi trên những chiếc xe thời thượng nhất;

được quen biết với nhiều nhân vật tên tuổi có địa vị trong xã hội; được mọi người

nể trọng;…Để đáp ứng những nhu cầu ngày một đa dạng trên, các doanh nghiệp nói

chung hiện nay đang ra sức chạy đua để lôi kéo khách hàng về phía mình, để giành

thị phần nhằm củng cố và phát huy thế thượng phong trên thị trường Trong đó

không thể không kể đến dịch vụ Khách sạn Nhà hàng – một trong những ngành

nghề đang có sức cạnh tranh gay gắt như hiện nay

Việt Nam hiện đang trở thành một trong những điểm đến chính trong khu vực

Châu Á-Thái Bình Dương Theo kết quả điều tra hàng năm do Hội đồng du lịch và

lữ hành thế giới (WTTC) phối hợp cùng cơ quan dự báo kinh tế Oxfort công bố

ngày 20/3/2006, trong giai đoạn 2007-2016, tăng trưởng ngành du lịch Việt Nam sẽ

đứng thứ 6 trên thế giới, ở mức 7,5%.Cùng với sự phát triển của dịch vụ du lịch, thì

mảng Khách sạn Nhà hàng cũng đang trên đà phát triển vượt bật, như là một công

cụ hỗ trợ đắc lực, góp phần không nhỏ trong việc phát triển ngành du lịch của Việt

Nam

Là một trong những Khách sạn nổi tiếng, đang phát đạt của Tổng Công ty Du

lịch Sài Gòn (SaiGonTourist), Đồng Khánh cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh

gay gắt của các Khách sạn khác tuyến cũng như những Khách sạn cùng Tổng Công

ty: Kim Đô, Quê Hương,…Để đối phó với tình hình như hiện nay, Ban lãnh đạo

cũng như toàn thể Cán bộ Công nhân viên của Đồng Khánh đã cùng góp sức đề ra

nhiều kế hoạch, chiến lược kinh doanh nhằm phát triển sản phẩm cũng như dịch vụ

Trong quá trình thực tập tại Khách sạn Đồng Khánh, em nhận thấy tình hình

chung hiện nay, những sản phẩm-dịch vụ của các Khách sạn đều như nhau, có khác

chăng ở đây là thương hiệu, chất lượng dịch vụ, vì thế, để có thể đứng vững và ngày

càng phát triển trên thị trường, cần phát triển dịch vụ (thái độ phục vụ, khuyến mãi,

hậu mãi,chăm sóc khách hàng,…); phát triển và đa dạng hóa sản phẩm,…

Do đó, em đã chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm góp phần đa dạng hóa sản

phẩm của Khách sạn Đồng Khánh”

2 Mục tiêu của đề tài:

 Hệ thống hóa cơ sở lý luận về P1 trong bốn P

 Phân tích và vận dụng chiến lược sản phẩm vào hoạt động kinh doanh

của Khách sạn Đồng Khánh

3 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu:

 Đề tài nghiên cứu hoạt động kinh doanh sản phẩm của Khách sạn Đồng

Khánh trong thời gian 4 năm trở lại đây (2005-2006)

 Đối tượng nghiên cứu của đề tài là chiến lược sản phẩm của Khách sạn

Đồng Khánh

4 Phương pháp thực hiện:

 Nghiên cứu lý thuyết về chiến lược marketing mix, trong đó phân tích sâu

về chiến lược sản phẩm

 Nghiên cứu hoạt động kinh doanh của Khách sạn Đồng Khánh

 Phân tích tình hình thị trường của khối Nhà hàng Khách sạn và từ đó vận

dụng chiến lược sản phẩm vào hoạt động xuất kinh doanh của Khách sạn Đồng

Khánh

 Sử dụng những thông tin thứ cấp có liên quan đến đề tài từ các tài liệu

như những thông tin về hoạt động kinh doanh của Khách sạn đã thu thập được trong

quá trình thực tập; từ báo, tạp chí, website…

MỤC LỤC

Trang

Lời cảm ơn ii

Tóm tắt đề tài v

Danh sách bảng biểu x

Danh sách hình vẽ, đồ thị xi

PHẦN MỞ ĐẦU 1 Đặt vấn đề 1

2 Mục tiêu của đề tài 2

3 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu 2

4 Phương pháp thực hiện 2

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI 3

1.1 Các khái niệm Marketing 3

1.1.1 Khái niệm Marketing 3

o Marketing truyền thống 3

o Marketing hiện đại 3

1.1.2 Khái niệm Marketing dịch vụ 4

1.2 Chiến lược Marketing mix 4

1.2.1 Chiến lược sản phẩm 4

1.2.2 Chiến lược giá 13

1.2.3 Chiến lược phân phối 14

1.2.4 Chiến lược chiêu thị 14

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING NÓI

CHUNG VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SẢN PHẨM NÓI RIÊNG

CỦA KHÁCH SẠN ĐỒNG KHÁNH 19

2.1 Vài nét về Khách sạn Đồng Khánh 19

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 19

2.1.2 Giới thiệu về Khách sạn 20

a) Khái quát 20

b) Cơ cấu tổ chức và nguồn nhân lực 21

c) Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban 24

2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Khách sạn Đồng Khánh 32

2.2.1 Cơ cấu khách 32

2.2.2 Kinh doanh phòng 33

2.2.3 Kinh doanh F&B 34

2.2.4 Kinh doanh bánh trung thu 35

2.3 Hoạt động Marketing và hoạt động kinh doanh sản phẩm của Khách sạn Đồng Khánh 36

2.3.1 Hoạt động Maketing của Khách sạn 36

2.3.2 Hoạt động kinh doanh sản phẩm 36

a) Sản phẩm phòng 37

b) Sản phẩm F&B 40

c) Sản phẩm bánh trung thu 44

d) Dịch vụ thư giãn 46

e) Dịch vụ cho thuê xe 47

f) Dịch vụ giặc ủi 47

g) Quầy bán tour 47

2.4 Những tác động của môi trường đến sản phẩm của Khách sạn Đồng Khánh 47

2.4.1 Môi trường vĩ mô 47

2.4.2 Môi trường vi mô 48

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM CỦA KHÁCH SẠN ĐỒNG KHÁNH 52

3.1 Phương hướng hoạt động của khách sạn 52

3.2 Một số giải pháp nhằm góp phần đa dạng hóa sản phẩm của Khách sạn Đồng Khánh 52

3.3.Kiến nghị 59

KẾT LUẬN 60

PHỤ LỤC 61

TÀI LIỆU THAM KHẢO 72

DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU

Trang

Bảng 2.1: Số lượng khách từ năm 2003 - 2006 33

Bảng 2.2: Doanh thu phòng của Khách sạn từ 2003 – 2006 34

Bảng 2.3: Doanh thu F&B của Khách sạn Đồng Khánh 35

Bảng 2.4: Doanh thu bánh trung thu của Khách sạn Đồng Khánh 35

DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ

Trang

Hình 2.1: Biểu đồ cơ cấu khách lưu trú 32

Hình 2.2: Biểu đồ thị trường khách 33

Hình 2.3: Biểu đồ cơ cấu doanh thu 40