Các hoạt động trung gian thương mại

Chủ thể: Thương nhân Về nội dung Hợp đồng Các bên tự thỏa thuận một phần hoặc toàn bộ các hoạt động thương mại Cùng 1 lúc bên đại diện có thể tiến hành đại diện cho nhiều thương nhân trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác

1 1

CHƯƠNG 4 CÁC HOẠT ĐỘNG TRUNG GIAN

THƯƠNG MẠI

Ủy thác mua bán

hàng hóa Đại lý thương mại

Trực tiếp phát triển mối quan

hệ với khách hàng một cách

nhanh chóng

Dễ bị ép giá,

dễ phạm sai lầm và rủi ro

sẽ lớn ở thị trường mới, sản phẩm mới

Tốn khá nhiều chi phí giao dịch, đào tạo nhân viên

I Lý luận cơ bản về trung gian thương mại

Phương thức giao dịch trực tiếp

1 Khái niệm trung gian thương mại (TGTM)

I Lý luận cơ bản về trung gian thương mại

Đại lý thương mại.

Ủy thác mua bán hàng hóa

Khoản 11, Điều 3 Luật TM 2005

Do 1 chủ thể thực hiện vì lợi ích

của bên thuê để hưởng thù lao

Do 1 chủ thể thực hiện vì lợi ích

của bên thuê để hưởng thù lao

Bên thực hiện DV phải là

thương nhân, có tư cách pháp lý

độc lập với bên thuê DV

Bên thực hiện DV phải là

thương nhân, có tư cách pháp lý

độc lập với bên thuê DV

Hình thức: hợp đồng bằng văn bản hoặc hình thức khác tương đương văn bản

Hình thức: hợp đồng bằng văn bản hoặc hình thức khác tương đương văn bản

2 Đặc điểm của TGTM

02

4 Lịch sử hình thành pháp luật về hoạt

động trung gian thương mại

5 Nguồn luật chủ yếu điều chỉnh các quan hệ trung gian thương mại

- Bộ luật dân sự năm 2015;

- Luật Thương mại năm 2005;

- Các luật khác có quy định về các hoạt động thương mại đặc thù …

- Văn bản hướng dẫn

II Các hoạt động trung gian thương mại

1 Đại diện cho thương nhân

Thực hiện hoạt động thương mại

với danh nghĩa là thương nhân A

Bên đại diện phải là thương nhân độc lập, hoạt động KD,

TM độc lập với bên giao đại diện

1 Đại diện cho thương nhân

1.2 Đặc điểm

1 Đại diện cho thương nhân

1.2 Đặc điểm

Phạm vi đại diện: Một phần hoặc toàn

bộ hoạt động thương mại (Điều 143)

Hợp đồng đại diện - bằng văn bản… Điều 142

04

05

1 Đại diện cho thương nhân 1.3 Hợp đồng đại diện cho thương nhân

 Chủ thể: Thương nhân

- Các bên tự thỏa thuận một phần hoặc toàn

bộ các hoạt động thương mại

- Cùng 1 lúc bên đại diện có thể tiến hành đại

diện cho nhiều thương nhân trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác

Điều 145 đến 149 Luật TM 2005

Ngày 12/8/2016 Công ty TNHH

Phi Diệu (ông Cang làm đại diện

theo PL ) giao kết hợp đồng mua

Bà Phượng mua 66 bộ máy may công nghiệp trí giá 222,600,000 đồng

Ngày 12/8/2016 Công ty Phi Diệu giao đủ hàng và bà Phượng thanh toán 50tr đồng, còn lại 172,600,000đ bà Phượng hứa đến 28/11/2016 sẽ trả

Ông Quyền có báo lại công ty, nhập tiền bà Phượng thanh toán cho công ty

Hợp đồng do ông Quyền kí (không có thẩm quyền) : có hiệu lực hay không?

Công ty Huyndai Huế

Có công ty A làm đại diện bán xe

Giá bán không thấp hơn 500tr/chiếc

Công ty A

- Đại diện bán 2 xe cho Huyndai

- Đại diện mua xe cho công ty B

không?

Công ty N Ủy quyền đốc kí hợp Phó giám

đồng

Ủy quyền lại

Trường phòng KD

Trưởng phòng kinh doanh có đầy đủ 2 bản ủy quyền và gửi đối tác khi kí hợp đồng.

Khi quá thời hạn thanh toán mà đối tác vẫn chưa thanh toán nợ Công ty N kiện đối tác ra tòa.

 hợp đồng mua bán trên có bị vô hiệu hay không?

• Phân biệt đại diện cho thương nhân và đại diện theo ủy quyền trong dân sự

2 Môi giới thương mại

2.1 Khái niệm MGTM

Điều 150 LTM 2005

MÔI GIỚI Hưởng thù lao

Đàm phán, giao kết hợp đồng Mua bán hàng hóa; Dịch vụ

2 Môi giới thương mại

2.1 Đặc điểm MGTM

Bên được môi giới

Bên môi giới

doanh của các bên

được môi giới),

Không nhất thiết là

thương nhân

Bên được môi giới phải trả thù lao (hoặc chi phí phát sinh)

Điều 153, 154

2 Môi giới thương mại

2.1 Đặc điểm MGTM

- Bên MG sẽ nhân danh chính mình

- Bên môi giới không tham gia trực

tiếp ký hợp đồng (trừ trường hợp có

ủy quyền)

- Phạm vi môi giới: môi giới bất động sản, môi giới chứng khoán, môi giới bảo hiểm…

2 Môi giới thương mại

2.2 Hợp đồng môi giới

- Bên môi giới: phải là thương nhân

- Bên được môi giới: không nhất thiết là thương nhân

hệ giữa các bên được môi giới với nhau

Những điều khoản như: thời hạn thực hịên hợp đồng môi giới, thù lao môi giới, quyền và nghĩa vụ của các bên; trách nhiệm do vi phạm hợp đồng; hình thức giải quyết tranh chấp phát sinh…

• Ngày 1/11/2010 Cty TNHH TMDV Thành Công và Cty TNHH Hải Long kí kết 1 hợp đồng theo đó Cty Thành Công sẽ tìm kiếm đối tác để Cty Hải Long mua 100 tấn thép xây dựng với tiêu chuẩn chất lượng đã đc các bên thỏa thuận rõ trong hợp đồng Khi cty Thành Công tìm đc đối tác bán hàng, Cty Hải Long đã có văn bản yêu cầu cty Thành Công nhân danh mình kí hợp đồng mua số hàng nói trên Hợp đồng mua bán hàng hóa đc ký kết, hàng đc giao nhưng cty Hải Long từ chối nhận hàng và thanh toán với lý do hàng đó ko đáp ứng yêu cầu về chất lượng Cty Hải Long cho rằng Cty Thành Công mới là chủ thể ký kết hợp đồng mua bán hàng thép nói trên và Cty Thành Công có nhiệm

vụ giải quyết mọi tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán thép nói trên Hỏi:

a Hãy xác định Hợp đồng được ký kết giữa cty Thành công và Hải long vào ngày 1/11/2010 là hợp đồng gì?

b Cty Hải Long cho rằng Cty Thành Công mới là chủ thể ký kết hợp đồng mua bán hàng thép nói trên và Cty Thành Công có nhiệm

vụ giải quyết mọi tranh chấp phát sinh từ hợp đồng mua bán thép nói trên là đúng hay sai? Tại sao?

9 Công ty B là công ty chuyên cung cấp nguyên liệu sản xuất

thức ăn chăn nuôi và thuốc trừ sâu

Thương nhân A được công ty B thuê làm đại diện cho công ty mình tham gia kí kết các hợp đồng thương mại trong thời hạn

2 năm kể từ ngày 1/1/2008 đến ngày 1/1/2010 Khi sắp hết thời hạn đại diện, ngày 26/12/2009, thương nhân A thay mặt công ty B kí hợp đồng giao hàng cho công ty X 15 tấn nguyên vật liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi và thuốc trừ sâu

Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày 2/1/2010 Trong quá trình nhận hàng và kiểm tra hàng, công ty X phát hiện có 1 tấn nguyên vật liệu kém chất lượng, ko đạt tiêu chuẩn Công ty X yêu cầu công ty B phải thay số hàng 1 tấn kia bằng hàng đúng chất lượng và yêu cầu công ty B phải bồi thường thiệt hại vì

đã làm chậm tiến độ sản xuất gây thiệt hại cho công ty của ho Công ty B cho rằng họ ko phải chịu trách nhiệm vì hợp đồng này do A kí

Hãy giải quyết vụ việc trên

3 Ủy thác mua bán hàng hóa

3.2 Đặc điểm:

3 Ủy thác mua bán hàng hóa

Bên nhận ủy thác

- Phải là thương nhân

- Kinh doanh hàng hóa phù hợp với hàng hóa được ủy thác

- Có thể nhận ủy thác cho

nhiều bên ủy thác khác nhau

- Nhân danh chính mình trong quan hệ với bên thứ 3

Bên ủy thác

- Không nhất

thiết là thương

nhân

ỦY THÁC MUA BÁN HÀNG HÓA 3.3 Nội dung của hoạt động ủy thác

- Thực hiện hợp đồng ủy thác giữa bên ủy thác &

bên nhận ủy thác

- Trực tiếp ký hợp đồng với bên thứ 3

- Bên nhận ủy thác chỉ được bên ủy thác ủy

quyền mua bán hàng hóa

3.4 Hợp đồng ủy thác mua bán hàng hóa

- Là một hợp đồng dịch vụ

- Đối tượng là công việc mua bán hàng hóa

- Hình thức hợp đồng: bằng văn bản hoặc các hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương

4 ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI

4 Đại lý thương mại

Bên

giao

đại lý

Bên đại lý Mbhh, cung ứng DV

Nhân danh chính mình

Hưởng thù lao Điều 166, 167

4 Đại lý thương mại

b Đặc điểm

- Bên giao đại lý là bên giao hàng hóa cho đại

lý bán hoặc giao tiền cho đại lý mua

4 ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI

4.2 Các hình thức đại lý

 Đại lý bao tiêu: (Khoản 1 Điều 169)

Bên đại lý thực hiện việc mua bán trọn vẹn một khối lượng hàng hóa hoặc cung ứng đầy đủ 1

dịch vụ cho bên giao đại lý.

VD: Cty A cung cấp Nệm cho Đại lý B bán sản

phẩm cho mình với giá giao nệm trong HĐ đại

lý là 1.000.000/1 tấm (giá giao đại lý)

Đại lý B khi bán cho khách hàng sẽ được

quyền ấn định giá cho mỗi tấm nệm.

4 Đại lý thương mại

4 Đại lý thương mại

4 Đại lý thương mại

4 ĐẠI LÝ THƯƠNG MẠI

đại lý

4 3 Hợp đồng đại lý

Chủ thể: bên giao đại lý và bên đại

lý đều là thương nhân

Đối tượng hợp đồng: công việc mua/

bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ do

bên đại lý thực hiện cho bên giao đại lý

4 Đại lý thương mại

Thời hạn của hợp đồng đại lý;

Quyền và nghĩa vụ của các bên

Chấm dứt hợp đồng đại lý

không được yêu cầu bồi thường

Hợp đồng đại lý giữa 2 công ty: Công ty TNHH

Ngọc Mai (bên giao đại lý) - Công ty CP Nam

Phương (bên đại lý) với nội dung:

1 Công ty Nam Phương làm đại lý độc quyền cho bên Ngọc Mai

2 Bên Nam Phương nhân danh công ty Ngọc Mai để

ký hợp đồng

3 Nam Phương chỉ được bán các sản phẩm do Ngọc Mai cung cấp, không bán các sản phẩm cạnh tranh

hoặc bên Ngọc Mai cho là cạnh tranh nếu không

được sự đồng ý bằng băn bản của Ngọc Mai.

Các thỏa thuận trên có vi phạm Luật Thương mại

2005 hay không?

• Ngày 15/7/2008 GĐ Công ty Cổ phần A ký hơp đồng giao đại lý cho ông Nguyễn Vinh Quang để ông Quang bán sản phẩm quần áo may sẵn cho Công ty A Sản lượng,mẫu mã, chi tiết được quy định tại phụ lục hợp đồng Thù lao đại lý 20% trên giá bán quy định Địa điểm tại Quận 1 TP HCM Thời gian đại lý từ 1/8/2008 đến 31/12/2010

1 Hình thức đại lý nêu trên là hình hình thức đại lý nào?

2 Đến ngày 1/2/2010 Công ty A gởi công văn yêu cầu chấm dứt hợp đồng đại lý Vì bên nhận đại lý không bán

đủ doanh số trong 3 tháng liên tục Ông Quang không chấp nhận, buộc A phải thực hiện cho hết hợp đồng A không đồng ý, Ông Quang kiện ra tòa và yêu cầu A phải bồi thường thiệt hại do chấm dứt hợp đồng sớm.

• Hãy giải quyết tình huống trên