bài thuyết trình về tập đoàn onivo jsc (international travel – event.wedding plannning – golf practise)

NỘI DUNGGiới thiệu chung về ONIVO Jsc., Phân tích ONIVO Jsc., Phân tích thị trường & khách hàng mục tiêu Xây dựng chiến lược thương hiệu Đánh giá tổng quan ONIVO Jsc.,  Onivo Joint Sto

ONIVO JSC.,

International Travel – Event.Wedding Plannning – Golf Practise

 Onivo Joint Stock Company.

NỘI DUNG

Giới thiệu chung về ONIVO Jsc.,

Phân tích ONIVO Jsc., Phân tích thị trường & khách hàng mục tiêu Xây dựng chiến lược thương hiệu

Đánh giá tổng quan ONIVO Jsc.,

 Onivo Joint Stock Company.

ONIVO Jsc.,

Hoạt động kinh doanh

Lữ hành Quốc tế Event – Wedding planning

Gold Practise

Onivo là một DN mới trong ngành kinh doanh trên thị trường VN hiện nay, là DN mới nhưng dịch vụ Onivo hướng tới không hề mới, đó là những dịch vụ có thiên hướng đáp ứng nhu cầu cho KH mục tiêu mà Onivo hướng tới khi cuộc sống ngày càng trở lên hiện đại Onivo cũng hy

Lữ hành Quốc tế (International travel)

Oriental Wind Travel – là một nhánh nhỏ của ONIVO Jsc.,

Cung cấp dịch vụ du lịch hấp dẫn cho hầu hết các đối tượng khách hàng khác nhau Với giá cả hợp

lý, hay với thời gian hạn hẹp, OWT luôn luôn sẵn có những gói hành trình cho KH có sự chọn lựa

tối ưu nhất

Hành trình từ Việt Nam, qua Lào, Campuchia, hay một số các nước Đông Nam Á khác, sẽ khiến

KH cảm nhận cuộc sống tươi đẹp mà thiên nhiên mang lại Cùng với các dịch vụ truyền thống như:

đạp xe, du thuyền, leo núi, du lịch sinh thái, … OWT hy vọng: “Niềm vui của chúng tôi chính là

sự ngạc nhiên của bạn”.

Event – Wedding Planning (Sự kiện – Tiệc cuới)

 - Tư vấn và Lập kế hoạch Đám Cưới

 - Tổ chức thực hiện (theo kế hoạch)

 - Cung cấp dịch vụ trọn gói cho tất cả các công việc mà CD-CR cần trong quá trình tổ

chức Đám Cưới

Golf Practise (Sân tập Golf)

Lồng tập, phân làn tập ngoài trời Sân tập trong nhà

Một số dụng cụ Golf,……

Tranning

• Đội ngũ nhân viên có tư duy hiện đại, được tuyển

chọn kỹ lưỡng, có nhiều năm kinh nghiệm trong

ngành, trình độ chuyên môn quốc tế.

• Có lợi thế vốn đầu tư.

• Trang thiết bị hiện đại.

• Phong cách ảnh hưởng của Phương Tây, chuyên

nghiệp, văn minh.

• Các gói dịch vụ phong phú, mang lại sự lựa chọn

tối ưu cho KH.

• Dịch vụ là những dịch vụ đã tồn tại trên thị trường.

• Thương hiệu là thương hiệu mới.

• Chưa có sự liên kết đồng bộ giữa, hoặc đặc điểm chung của các nhánh công ty với Công ty Tổng.

• Mới gia nhập ngành nên thị trường chưa ổn định

• Đối tượng KH chưa rõ ràng, hoặc có vẻ KH mục tiêu của Onivo Jsc., là tất cả các KH có nhu cầu?

• Xu hướng tìm đến những dịch vụ thể hiện đẳng cấp

ngày càng nhiều

• Xã hội phát triển, kéo theo nhu cầu giải trí tăng,

trong số đó có du lịch, chơi golf.

• Cơ hội của tạo ra sự bứt phá của thương hiệu mới

chất lượng cao, mang lại sự khác biệt so với các dịch

vụ của các đối thủ khác.

• Tạo thương hiệu thuần Việt nhưng vẫn mang hơi

hướng Phương Tây, có thể có lợi thế cạnh tranh hơn

với các thương hiệu trong nước.

• Rất nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường.

• Dễ dàng bi lu mờ trước đối thủ nếu không có các chiêu thức Marketing mang tính chiến lược.

• Các đối thủ tiềm ẩn vẫn chờ thời cơ nhảy vào chiếm lĩnh thị phần - miếng bánh thị phần ngày càng nhỏ.

Phân tích thị trường SWOT

Mục đích của việc phân tích SWOT

- Giúp Onivo có thể nhận biết được mình đang đứng ở vị trí nào trong thị trường

trật hẹp này, nơi mà có vô số các đối thủ cạnh tranh đang ngày một chiếm lĩnh thị

phần.

- Giúp Onivo tận dụng cơ hội, có chiến lược biến thách thức thành động lực để

tạo đà cho sự phát triển lâu dài và bền vững.

- Giúp Onivo có định hướng xây dựng quảng bá thương hiệu, khi mới bước chân

vào thị trường Việt Nam.

Phân tích một số thị trường tiềm năng

Tp Hà Nội

Tp Đà Nẵng

…

Tp Hồ Chí Minh

Phân tích thị trường tiềm năng

1 Tp Hà Nội -Là thủ đô của cả nước, có quy hoạch mở rộng diện tích thành phố, nhưng chất lượng quy hoạch vẫn là 1

vấn nạn hiện nay.

- Có nét kiến trúc đa dạng và mang dấu ấn rêng, rất có tiềm năng để phát triển du lịch, có hệ thống các bảo tàng bậc nhất VN, nhiều làng truyền thống vẫn giữ đc nét cổ kính, …nhưng HN vẫn chỉ được xem như 1 điểm ghé chân qua của du khách.

- Mức sống người dân cao - có nhu cầu nhiều hơn tới nhiều dịch vụ khác nhau, trong đó có cả du lịch, dịch vụ event, wedding event, play golf,….được đánh giá là 1 thị trường rất tiềm năng.

2 Tp Đà Nẵng - Là 1 thành phố trẻ, năng động, văn minh, được sự quan tâm của chính phủ về chủ chương xây dựng dự

án quy hoạch tổng thể có tính đồng bộ cho toàn thành phố.

- Các dự án khu công nghiệp, trường học,…được quy hoạch hết ra ngoại đô, nhường chỗ cho các lĩnh vực vui chơi giải trí phát triển, các khu trung tâm thương mại, nhà hàng, quán bar cũng phát triển một cách chóng mặt.

 theo đó các dịch vụ cũng ngày một nhiều để đáp ứng nhu cầu mỗi cá thể.

- Vị trí địa lý thuận lợi, giáp với các địa điểm nối tiếng khác như Huế, Hội An, Mỹ Sơn,…nên càng được đầu tư nhiều hơn, nhất là ngành du lịch, dịch vụ.

3 Tp HCM - Là đầu tàu kinh tế của VN, Tp.HCM tập chung rất nhiều các khu trung tâm thương mại, các khu vui chơi

giải trí - rất có tiềm năng cho các dịch vụ “event – wedding” hay đầu tư cho “golf practise”

- Phân bố dân cư không đồng đều, khoảng cách giàu nghèo ngày một tăng đáng kể giữa người dân thành thị với ngoại đô.

-Mật độ dân số ngày càng tăng đột biến, kéo theo tệ nạn gia tăng, bệnh tật khó kiểm soát, vấn nạn về giao thông vẫn chưa có câu trả lời.

- Mặt khác, Tp HCM còn có những địa điểm du lịch tương đối đa dạng, có những bảo tàng lớn, chùa triền

cổ, nhà thờ lớn, những công trình kiến trúc cổ,… và một loạt những hệ thống các nhà hàng, quán ăn cũng

là 1 thế mạnh của du lịch.

 Chỉ tiêu tăng trưởng dân số 2009 - 2010

Dân số & chỉ tiêu tăng trưởng dân số tại 3 tỉnh thành lớn nhất VN

1 Dân số được thống kê năm 2009

2 Dân số được thống kê năm 2010

Nhìn vào biểu đồ bên, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy,

tỷ lệ tăng trưởng dân số ngày càng tăng, là một cơ hội cho

hầu hết tất cả các ngành nghề dịch vụ khi hướng tới 3 thị

trường này, và Onivo cũng có thể có cơ hội đó Mặt khác,

thị trường cũng ngày càng nhiều các mối đe dọa khi đối

thủ cạnh tranh ngày một gia tăng chiếm lĩnh thị phần, đòi

hỏi mỗi DN phải có những bước đi chiến lược cho mình,

đặc biệt là những DN còn non trẻ như Onivo, vừa phải đối

đầu với những “ông lớn”, vừa phải nhìn ngó đối thủ tiềm

ẩn quả là không đơn giản.

Lựa chọn thị trường Đà Nẵng với dân số thấp, hay

Tp.HCM với dân số cao,…cơ hội nhiều hơn hay thách

thức nhiều hơn cho Onivo? Câu hỏi giành cho những nhà

làm chiến lược Onivo!

Phân tích thị trường tiềm năng

No Việt Nam Đối thủ cạnh

1 Tp Hà Nội Qeen Bee Số 20, Láng Hạ,

Đống Đa, Hà Nội - Có hệ thống nhà hàng Tiệc cưới Hội nghị chuyên nghiệp Queen Bee 1, 2, 3, với sức chứa >1000 người.

- >20 năm kinh nghiệm làm sự kiện.

Hoàng Gia Group 10A Phạm Ngọc

Thạch - Hà Nội  -Hệ thống nhà hàng Hoàng Gia 1, 2 thuộc Công ty CP Royal VN tại Hà Nội.

- Cơ sở vật chất hiện đại theo phong cách Châu Âu, chuyên nghiệp, giá hợp lý cho mọi đối tượng KH.

Venus Palace 461 Nguyễn Khang

– Cầu Giấy – Hà Nội - Địa điểm tổ chức các sự kiện lớn, lợi thế về mặt bằng rộng, cơ sở vật chất hiện đại, theo phong các Châu Âu, địa điểm đẹp.

2 Tp Đà Nẵng Golden Phoenix Khu Công Viên Bắc

Tượng Đài đường 2/9

-Hệ thống nhà hàng Phì Lũ, Golden Phoenix là Trung tâm hội ngị tiệc cưới hàng đầu Miền Trung.

- Không gian đẹp, được thiết kế chuyên biệt - tạo ấn tượng đẹp cho KH.

Phú Mỹ Thành Trung tâm thành phố - Hệ thống nhà hàng Phú thành 1,2, có tầm nhìn đẹp Số lượng phòng nhiều, sức

chứa 200 – 700 người For U Palace Khu Công Viên Bắc

Tượng Đài đường 2/9

- Mặc dù có sự hiện đại nhưng vẫn mang đậm văn hoá Việt, tạo cảm giác gần giũi với KH (4u Biển, 4u Biển II, 4u Phố)

3 Tp HCM Grand Palace 142/18 Cộng Hòa -

Phường 4 - Q Tân Bình - Tp.Hồ Chí Minh

-Hệ thống phòng tiêu chuẩn cao cấp

- Cơ sở vật chất hiện đại, mang tầm quốc tế.

White Palace 194 Hoàng Văn Thụ,

Quận Phú Nhuận,

Tp HCM

-Diện tích sảnh rộng, >3.000m2.

-Sức chứa: >2.600 người.

-Cơ sở vật chất theo tiêu chuẩn quốc tế.

Adora 371 Nguyễn Kiệm,

Phú Nhuận -Mặt bằng rộng >10.000m2, tiêu chuẩn 4 sao.

- Cơ sở vật chất đẳng cấp quốc tế

Phân tích một số đối thủ cạnh tranh về: [Event – Wedding Planning]

No Việt Nam Đối thủ cạnh

1 Tp Hà Nội Sân tập Hanoi

Club 76 Yên Phụ, Tây Hồ, Hà nội - Tổng diện tích: 3ha- 60 làn, 2 tầng đánh.

Sân tập PGA 28 Trung Yên, Yên Hòa, Cầu

Giấy, HN - Tổng diện tích: 6000m2

- 18 làn, 2 tầng đánh Sân tập GB Khu liên hợp thể thao Mỹ

- Vị trí địa lý thuận tiện khi gần với khu cáp treo Bà Nà.

Diamond Bay Thuộc khu giải trí Diamond

Bay Resort & Golf -Tổng diện tích: > 5,6 ha

- Sân golf 18 lỗ theo tiêu chuẩn quốc tế.

3 Tp HCM Sân tập Rạch

Chiếc P Phú Hữu, Q9, HCM -Tổng diện tích: 5ha, không gian đẹp tự nhiên.

- 60 máy phát banh, 1 cửa hàng bán đồ dụng cụ golf.

Sunshine Driving Range D23, Cộng Hòa, P 12, Tân Bình, HCM - Được xây dựng trên địa hình dốc thoai thoải, chỗ trũng chỗ sâu,

tạo lên những cung bậc khác nhau cho tầm mắt, tạo cảm giác thú vị Him Lam

Driving Range 234 Ngô Tất Tố, P 22, Q Bình Thạnh, HCM - Chất lượng hàng đầu Châu Ấ, gồm 3 tầng, 108 thảm tập, 02 Green

tập, Bunker & Chippings, cửa hàng dụng cụ golf.

Phân tích đối thủ cạnh tranh về: [Golf Practise]

Cơ sở vật chất

Mức giá cả Thương hiệu mạnh

Phong cách chuyên nghiệp

Kinh nghiệm trong ngành

Onivo Group

Các yếu tố khác …

Các yếu tố cạnh tranh

Các yếu tố cạnh tranh của Onivo Group so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh khác là các yếu tố về tên thương hiệu

(các yếu tố về danh tiếng), kinh nghiệm trong ngành, về phong cách chuyên nghiệp, tiềm lực về tài chính,……đều là những yếu tố cần và đủ để các đơn vị tồn tại Điều quan trong hơn cả để nổi bật trong số các đối thủ cạnh tranh khác, chính là việc

quảng bá thương hiệu Onivo Group, xây dựng chiến lược thương hiệu, chiến lược kinh doanh sao cho hiệu quả, đồng nhất

và có chiều sâu.

Phân tích đối tượng khách hàng

Phân tích đối tượng khách hàng

- Là những giám đốc, doanh nhân thành đạt

- Những người có thói quen chi tiêu cho nhu cầu

vui chơi giải trí

- Chiếm 20%

- Là các nhà đại sứ tại Việt Nam

- Khách du lịch tới thăm quan Việt Nam

- Các doanh nhân, người nước ngoài sống và làm việc tại VN

(Độ tuổi trung bình: từ 24 – 56 tuổi)

Phân tích đối tượng khách hàng

Họ muốn gì?

- Muốn có được dịch vụ tốt nhất từ những thương hiệu tầm cỡ quốc tế

- Muốn trải nghiệm một khía cạnh khác của cuộc sống, muốn có khoảng thời gian để giải tỏa căng

thẳng, để thư giãn sau thời gian làm việc mệt mỏi (Golf Practise, Oriental Wind Travel)

- Muốn hợp tác với 1 thương hiệu chuyên nghiệp để mọi thứ thật hoàn hảo cho những sự kiện đặc biệt

của họ (Event – Wedding Planning).

- Muốn giải quyết nhu cầu một cách tối ưu nhất, với chi phí hợp lý nhất

- …

ONIVO liệu đã hội tụ đầy đủ các yếu tố cần để tạo lên

sự thành công cho thương hiệu ONIVO GROUP ?

Thương hiệu mang tầm quốc

tế ?

Xây dựng chiến lược thương hiệu

Xây dựng hình ảnh thương hiệu

Xây dựng chiến lược truyền thông

Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu mang tính đồng bộ, thể hiện việc đầu

tư có chiều sâu, mang đậm hình ảnh thương hiệu ONIVO

Thiết kế logo và xây dựng hồ sơ quản trị thương hiệu

Mục tiêu chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu

- Giúp mọi người nhận biết và nghĩ ngay đến Onivo Group, khi họ có nhu cầu: muốn chơi Golf (môn thể thao quốc tế), muốn tổ chức tiệc cưới hay các sự kiện đặc biệt, muốn khám phá những khía cạnh khác của cuộc sống hiện đại,…thay đổi những giá trị đơn giản để cuộc sống của họ trở lên tốt đẹp hơn

- Tạo điều kiện thuận lợi cho việc quảng bá truyền thông khi có chiến dịch cho bất kỳ sự kiện nào của Onivo Group

- Gia tăng giá trị thương hiệu Onivo so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành

- Mang lại lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác

Thực trạng: Giải pháp:

- Logo mới chỉ lên ý tưởng sơ bộ,

chưa triển khai

- Tên thương hiệu mỗi dịch vụ khác

nhau chưa thể hiện sự đồng nhất của

Onivo Group

- Thương hiệu hoàn toàn mới, chưa

được thử sức với thị trường (ngoại trừ

OWT)

- Chưa có: Hồ sơ quản trị thương hiệu

Onivo Group và những nhánh công ty

riêng, chưa có hệ thống nhận diện

thương hiệu đồng bộ

- Trích ra khoản chi hợp lý đầu tư cho việc xây dựng một hình ảnh thương hiệu mới để sử dụng đồng bộ trong toàn hệ thống là hoàn toàn cần thiết

- Tạo thương hiệu mạnh thông qua:

+ Tên thương hiệu, slogan (thể hiện triết lý kinh doanh, mục tiêu kinh doanh và tầm nhìn, sứ mệnh của Onivo Group)

+ Xây dựng hình ảnh 1 Onivo Group chuyên nghiệp, hiện đại, đẳng cấp

+ Quảng bá thương hiệu đi đôi với xây dựng thương hiệu

+ Duy trì các hoạt động truyền thông quảng bá thương hiệu theo nhiều phương pháp khác nhau…

Việc xây dựng Onivo Group trở thành 1 thương hiệu mạnh, hướng tới đẳng cấp hoàn toàn khác

biệt so với các đối thủ cạnh tranh là một điều hoàn toàn cần thiết Thương hiệu mạnh giúp Onivo khẳng

định vị thế một cách rõ ràng hơn, là cơ sở để DN phát triển nhiều loại hình dịch vụ khác nhau, hay mở

rộng các chi nhánh trên toàn quốc, Đông Nam Á, và xa hơn là trên trường Quốc tế.

Xây dựng một thương hiệu ổn định, có tính chiến lược lâu dài.

• Quảng cáo trên Truyền hình (TVad), tạp chí, báo giấy, báo điện tử…

• Viết bài PR trên các phương tiện thông tin đại chúng

• Mời các nhà báo chuyên ngành đến phòng vấn, ghi hình

• Biết cách gây chú ý tới báo chí

• Xây dựng quảng bá hình ảnh thương hiệu rộng khắp

• Xây dựng niềm tin với khách hàng: về cung cách phục vụ, kế hoạch chuyên nghiệp, sáng tạo trong tư duy tổ chức,…

• Mở rộng và triển khai chính sách hỗ trợ học viên, tìm kiếm học bổng

• Xây dựng các sự kiện, tham gia hoạt động xã hội, hoạt động vì cộng đồng

• Lựa chọn địa điểm mục tiêu, triển khai, sau đó mở rộng quảng bá thương hiệu toàn quốc

• Tuyển chọn đội ngũ cán bộ CNV có kinh nghiệm lâu năm trong ngành

• Xây dựng mối quan hệ đoàn kết nội bộ

• Lên kế hoạch thường xuyên tranning cho nhân viên, cộng tác viên khi có dịch

vụ mới, nhu cầu mới, hay những ý tưởng thú vị nên cần triển khai 1 cách có khoa học

• Thúc đẩy khả năng sáng tạo của cán bộ CNV trong nghiên cứu dịch vụ, sáng tạo trong đường lối tổ chức,…

TRUYỀN THÔNG NỘI BỘ

TRUYỀN THÔNG CỘNG ĐỒNG QUAN HỆ BÁO CHÍ

Nội dung chiến dịch truyền thông

Đánh giá chung về Onivo Group

Thành lập trong điều kiện nền kinh tế không ổn định, còn nhiều bất cập như hiện nay, nhưng với những dịch vụ không hề mới, Onivo đã, đang và

sẽ có kế hoạch triển khai, tạo ra những bước đột phá nhiều hơn đối thủ cạnh tranh của mình, có ý tưởng sáng tạo tốt suy cho cùng không hẳn là đơn giản, ý tưởng sáng tạo phải khác biệt với đối thủ, đó mới là điều mà DN cần phải lưu tâm

Chúng ta khác biệt về yếu tố nào so với đối thủ ? Sự khác biệt đó chắc chắn sẽ giúp chúng ta chiếm

lĩnh thị phần chứ? Những câu hỏi luôn luôn phải có trong tư duy những nhà làm kinh tế, hay một bộ phận

chiến lược marketing trong cả một tổng thể thống nhất, nhưng một phần họ lại lãng quên điều đó, chỉ chăm

chăm rót ngân sách cho quảng cáo 1 cách lãng phí, phần khác lại đang loay hoay tìm câu trả lời hợp lý cho

chính DN mình Onivo ?

Chúng ta hiện tại là một nhóm các Công ty, và sau này sẽ trở thành một Tập đoàn lớn mạnh - “Tập

đoàn Onivo”.

Vậy nên, để bước đến cái đích “Tập đoàn”, Onivo nên có sự đầu tư từ những bước ban đầu, xây dựng

nền móng thương hiệu vững chắc tạo đà phát triển bền vững ngày mai