đề tài môi trường cạnh tranh trong kinh doanh quốc tế

1.Cạnh tranh trong kinh doanhCạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu

Chào mừng các bạn đến với bài thuyết

trình của nhóm

Chào mừng các bạn đến với bài thuyết

trình của nhóm

Đề tài : Môi trường cạnh tranh trong kinh doanh quốc tế

GVHD : Mai Thanh Hùng

Nhóm : 16

1.Cạnh tranh trong kinh doanh

Cạnh tranh kinh tế là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình.

Cạnh tranh có thể xảy ra

N hà sản xuất và Nhà phân phối

Người sản xuất với Người tiêu dùng

Cạnh tranh của một doanh

nghiệp là chiến lược của

một doanh nghiệp với các

đối thủ trong cùng một

ngành…

1.Cạnh tranh trong kinh doanh

Có nhiều biện pháp cạnh tranh:

- cạnh tranh giá cả (giảm giá)

- cạnh tranh phi giá cả (Khuyến mãi, quảng cáo)

2 Môi Trường Cạnh Tranh Trong Kinh Doanh

Sản phẩm

Giá

Phân phối

Quyến mãi

Quảng cáo

Dịch vụ hậu mãi

Các yếu tố

3.Môi Trường Cạnh Tranh Trong Kinh Doanh Quốc Tế

là toàn bộ các điều kiện bên

trong và ngoài nước có ảnh

hưởng trực tiếp đến các hoạt

động của doanh nghiệp, chi

phối kết quả hoạt động kinh

doanh ở nước ngoài

1 Các đối thủ cạnh tranh:

Cạnh tranh trong nước

Cạnh tranh tại nước sở

tại

Cạnh tranh với nước thứ

3

Theo như lời nói nổi tiếng của giáo sư

Michacle Porter - cha đẻ chiến lược cạnh tranh:

"Cạnh tranh không phải là làm ra cái tốt

nhất, mà tạo ra được sự khác biệt".

Đối thủ cạnh tranh trong nước

Cuộc chiến cà phê hòa tan

Nescafe- Vinacafe- G7cafe

Néstle là một công

ty đa quốc gia lớn

trên toàn thế giới

Hiện nay đã bán hơn 50%

cổ phần cho Massan.

G7cafe là một sản phẩm của Cà phê Trung

Nguyên tại Việt Nam, đi sau Vinacafe

và Nescafe.

Trên thế giới có

2 nước xuất khẩu cà phê nh

iều nhấ t????

Quá trình hoạt động của Viettel

đã hoạt động tại Caribe hàng chục

năm

Haiti là một nước đã gặp

thảm hại động đất vào 2

năm về trước Đang

trong tình trạng khó

khăn

2 CÁC HÌNH THỨC CẠNH TRANH

a Cạnh tranh về chất lượng sản phẩm

Khách hàng luôn đòi hỏi chất lượng cao nhất với mức chi phí bỏ ra thấp nhất

HỆ QUẢ

Làm đúng theo yêu cầu

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM THỂ HIỆN QUA CÁC YẾU

TỐ:

Phù hợp với các điều kiện tiêu dùng

cụ thể

• Năm 1985 Coca-Cola quyết định chấm dứt sản xuất loại nước ngọt vốn đã quen thuộc và thay thế bằng một công thức mới – New Coke

• Để duy trì vị trí số 1 của mình

• Năm 1985 Coca-Cola quyết định chấm dứt sản xuất loại nước ngọt vốn đã quen thuộc và thay thế bằng một công thức mới – New Coke

• Để duy trì vị trí số 1 của mình

Ngừng sản xuất coca cola nguyên thủy và giới thiệu New Coke

Người dân Mỹ lập tức tẩy chay sản phẩm mới

Khi tung ra New Coke Coca-Cola đã phủi hết toàn bộ mọi nỗ

lực Marketing trước đó

Khi tung ra New Coke Coca-Cola đã phủi hết toàn bộ mọi nỗ

lực Marketing trước đó

BÀI HỌC TỪ NEW COKE

b Cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm

• Giá cả sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán hay doanh nghiệp bán dự định có thể nhận được từ người mua thông qua việc trao đổi hàng hoá đó trên thị trường

• Giá cả sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của giá trị sản phẩm mà người bán hay doanh nghiệp bán dự định có thể nhận được từ người mua thông qua việc trao đổi hàng hoá đó trên thị trường

Giá cả của sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố :

Giá cả của sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố :

• Định giá thấp hơn so với thị

trường nhưng cao hơn giá trị

sản phẩm

• Định giá thấp hơn so với thị

trường nhưng cao hơn giá trị

sản phẩm

Chính sách định

giá thấp Sản phẩm mới thâm

nhập thị trường, cần bán hàng nhanh với khối lượng lớn, hoặc dùng giá để cạnh tranh với các

đối thủ

Định giá bán thấp hơn giá thị

trường và cũng thấp hơn giá trị

sản phẩm

Định giá bán thấp hơn giá thị

trường và cũng thấp hơn giá trị

sản phẩm

Bán hàng trong thời

kỳ khai trương hoặc muốn bán nhanh để thu hồi vốn

Chính sách định giá theo giá thị trường

CHÍNH SÁCH BÁN PHÁ GIÁ

3 Kênh Phân Phối

Là cầu nối giữa người sản xuất và

khách hàng

 Sản xuất và phân phối sản phẩm

 Phải đảm bảo sản phẩm phù hợp

với nhu cầu thị trường.

Người tiêu dùng

Là cầu nối giữa sản xuất và tiêu

dùng

Nhà sản xuất

Là đối tượng tiêu dùng sản phẩm

3 Kênh Phân Phối

Nhà Bán Lẻ

Theo mức độ

phục vụ

Theo mặt hàng kinh doanh

Theo giá bán

Bán lẻ không dùng cửa hiệu

 Cửa hàng chiết khấu (bán hàng đạt tiêu chuẩn với giá thấp)

 Cửa hàng kho.

 Cửa hàng bách hóa.

 Các siêu thị và

đại siêu thị.

 Các cửa hàng thực phẩm tiện dụng.

 Bán qua bưu điện.

 Bán qua catalog.

 Bán qua điện thoại

 Bán hàng bằng máy bán hàng

tự động.

 Bán lẻ tận nhà

3 Kênh Phân Phối

4 Quảng Cáo, Khuyến Mãi

 Bao gồm hướng dẫn sử dụng , bão dưỡng sữa chữa , kiểm tra miễn phí sản phẩm, duy tu v.v

5 DỊCH VỤ HẬU MÃI

Giải pháp để nâng cao khả

năng cạnh tranh

Giải pháp để nâng cao khả

năng cạnh tranh

Cảm ơn thầy và các bạn đã

theo dõi

Cảm ơn thầy và các bạn đã

theo dõi