Đề tài phân tích tâm lý trong chiến lược giá vận dụng cơ sở lý thuyết vào thực tiễn kinh doanh, sản xuất

Nếu rl các nội dung Cương lĩnh xây dựng đất nước trong thời kỳ quá độ lên CNXH năm 1991, quá trình vận dựng cương lĩnh trong thực hiện chính sách đại đoàn kết dân tộc ở việt nam hiện...

BỘ CÔNG THƯƠNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

-oo0oo -BÀI TẬP CUỐI KÌ HỌC PHẦN: TÂM LÝ HỌC KINH DOANH

TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÂM LÝ TRONG CHIẾN LƯỢC GIÁ VẬN DỤNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀO THỰC TIỄN KINH

DOANH, SẢN XUẤT.

Lớp học phần:11DHQT2 - 010110041718 Giảng viên hướng dẫn: Phạm Văn Tuân

NHÓM 2.

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời cảm ơn chânthành nhất đến Trường Đại học Công Nghiệp ThựcPhẩm TP.HCM đã đưa môn học Tâm Lý Học KinhDoanh vào chương trình giảng dạy để chúng em có thểtìm hiểu, tích lũy cho mình thêm những vốn kiến thức

bổ ích, quý báu

Đặc biệt, để hoàn thành bài dự án kết thúc họcphần môn này, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chânthành nhất đến thầy Phạm Văn Tuân đã tận tình giảngdạy và hướng dẫn chúng em trong suốt quá trình học tập

và làm bài tập dự án kết thúc học phần này Chúng emcũng xin cảm ơn các giảng viên và thầy cô trong khoa

đã giúp đỡ chúng em quá trình học tập trong thời gianqua

Nhưng do vốn kiến thức có hạn và khả năng tiếpthu kiến thức thực tế còn nhiều bỡ ngỡ Mặc dù chúng

em đã cố gắng hết sức nhưng chắc chắn bài tiểu luậnkhó có thể tránh khỏi những thiếu sót và nhiều chỗ cònchưa chính xác, kính mong các thầy cô xem xét và góp

ý để bài tiểu luận của chúng em được hoàn thiện hơn Chúng em kính chúc các thầy, cô dồi dào sứckhỏe và thành công trong sự nghiệp trồng người củamình

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

LỜI CAM ĐOAN

Nhóm chúng em xin cam đoan đề tài: “Phân tích tâm lý trong chiến lược giá Vậndụng cơ sở lý thuyết vào thực tiễn kinh doanh, sản xuất” do nhóm 2 chúng em tựnghiên cứu và thực hiê in

Chúng em đã kiểm tra dữ liệu theo quy định hiện hành

Kết quả bài làm của đề tài “Phân tích tâm lý trong chiến lược giá Vận dụng cơ sở lýthuyết vào thực tiễn kinh doanh, sản xuất” là trung thực và không sao chép từ bất kỳbài tập của nhóm khác

Các tài liê iu được sử dụng trong tiểu luận có nguồn gốc, xuất xứ rl ràng

(Ký và ghi rõ họ tên) Vương Nguyễn Văn Vương

MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Lý do chọn đề tài 1

2 Mục đích nghiên cứu 1

3 Phạm vi nghiên cứu 1

4 Phương pháp nghiên cứu 2

CHƯƠNG I PHÂN TÍCH TÂM LÝ TRONG CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ 3

1.1 Một số đặc điểm tâm lý đối với giá cả 3

1.2 Các cách đặt giá dựa vào tâm lý 4

1.2.1 Đặt giá cho sản phẩm mới: 4

1.2.2 Đặt giá theo tập quán tiêu dùng 6

1.2.3 Đặt giá lẻ hoặc giá chẵn 6

1.2.4 Đặt giá dựa trên ý kiến của người mua 6

1.2.5 Đặt giá khuyến mại 7

1.3 Tâm lý trong điều chỉnh giá 7

CHƯƠNG II VẬN DỤNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀO THỰC TIỄN 9

2.1 Thực tiễn của chiến lực “định giá hớt kem” 9

2.2 Thực tiễn của chiến lược định giá “thâm nhập thị trường” 10

2.3 Thực tiễn về việc các doanh nghiệp thực hiện điều chỉnh giá 13

CHƯƠNG III KẾT LUẬN 14

TÀI LIỆU THAM KHẢO 16

PHỤ LỤC 17

BẢNG TÍNH KHỐI LƯỢNG THỰC HIỆN CỦA TỪNG THÀNH VIÊN

thành

1 Nguyễn Văn Vương Phục trách chương I 100%

2 Nguyễn Thị Mai Phụ trách trình bày

Word, chương II

100%

3 Trần Yến Ly Phụ trách chương III 100%

4 Trần Thị Kim Sinh Phụ trách chương II 100%

Đại hô ii Đảng toàn quốc lần thứ VI là cột mốc lịch sử quan trọng

trong sự nghiệp cách mạng xã hội chủ nghĩa của nhân dân ta

Trên cơ sở những thành tựu đổi mới từ Đại hô ii Đảng toàn quốc

lần thứ VI, Đại hô ii Đảng toàn quốc lần thứ VII (tháng 6/1991) đã

thông qua Cương lĩnh xây dựng đất nước trong thời kỳ quá đô i

lên chủ nghĩa xã hô ii (sau đây gọi tắt là Cương lĩnh năm 1991)

Đây là văn kiê in quan trọng mang tầm định hướng chiến lược

2 Mục tiêu và nội dung nghiên cứu.

Mục tiêu nghiên cứu.

Đề tải này phân tích nội dung Cương lĩnh xây dựng đất nước

trong thời kỳ quá độ lên CNXH năm 1991 Quá trình vận dựng

cương lĩnh trong thực hiện chính sách đại đoàn kết dân tộc ở việt

nam hiện nay

Nội dung nghiên cứu.

Nếu rl các nội dung Cương lĩnh xây dựng đất nước trong thời

kỳ quá độ lên CNXH năm 1991, quá trình vận dựng cương lĩnh

trong thực hiện chính sách đại đoàn kết dân tộc ở việt nam hiện

nay và bản than cần làm gì để góp phần thực hiện thành côngchính sách đại đoàn kết dân tộc.

3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu.

Đề tài này chỉ tập trung nghiên cứu vấn đề về Cương lĩnh xâydựng đất nước trong thời kỳ quá độ lên CNXH năm 1991 và quátrình vận dựng cương lĩnh trong thực hiện chính sách đại đoànkết dân tộc ở việt nam hiện nay

4 Phương pháp nghiên cứu.

Phương pháp chung: chủ nghĩa duy vật biện chứng; chủ nghĩaduy vật lịch sử

Phương pháp cụ thể: phương pháp phân tích; phương pháp tổnghợp; phương pháp thống kê

5 Ý nghĩa lý luận và thực tiễn của đề tài.

Tùy theo cách mà chúng ta nhìn nhận và phân tích Cương lĩnhxây dựng đất nước trong thời kỳ quá đô i lên chủ nghĩa xã hô iinăm 1991 mà có những cách hiểu và cách giải quyết khác nhau

Do vậy, khi nghiên cứu chúng ta cố gắng nhìn nhận vấn đề từnhiều góc độ khác nhau của Cương lĩnh xây dựng đất nước trongthời kỳ quá đô i lên chủ nghĩa xã hô ii năm 1991 để cho chúng tahiểu rl hơn những nội dung quang trọng

Đối với Việt Nam, như chúng ta đã biết, xây dựng chủ nghĩa xãhội là một sự nghiệp đầy khó khăn, chưa từng có tiền lệ tronglịch sử dân tộc Chính vì vậy, trong quá trình lãnh đạo nhân dânthực hiện công cuộc đổi mới và xây dựng đất nước theo địnhhướng xã hội chủ nghĩa, Đảng đã luôn kết hợp nhận thức, nghiêncứu lý luận với thử nghiệm và tổng kết thực tiễn để xây dựng, bổsung và hoàn thiện từng bước mô hình chủ nghĩa xã hội ở ViệtNam

CHƯƠNG 2: PHẦN NỘI DUNG

1 Phân tích nội dung cương lĩnh xây dựng đất nước trong thời kỳ quá độ lên CNXN năm 1991

1.1 Quá trình cách mạng, những đặc trưng cơ bản về chủ nghĩa xã hội và những bài học kinh nghiệm

1.1.1 Quá trình cách mạng

Thực hiện Cương lĩnh năm 1930, trong suốt 45 năm, Đảng ta

do Chủ tịch Hồ Chí Minh sáng lập và rèn luyện, đã lãnh đạo nhândân ta tiến hành cuộc đấu tranh cách mạng lâu dài, gian khổ vàgiành được những thắng lợi vĩ đại: làm cuộc Cách mạng ThángTám thành công, lập nên nước Việt Nam Dân chủ Cộng hoà, đưadân tộc ta tiến vào kỷ nguyên độc lập, tự do; đánh thắng cuộcchiến tranh xâm lược của thực dân Pháp, giải phóng nửa nước,miền Bắc chuyển sang giai đoạn cách mạng xã hội chủ nghĩa;kháng chiến chống Mỹ, cứu nước thắng lợi giải phóng miền Nam,thống nhất Tổ quốc, cả nước bước vào thời kỳ quá độ lên chủnghĩa xã hội

Sau thắng lợi lịch sử mùa Xuân 1975, nhân dân ta tiếp tục nêucao chủ nghĩa yêu nước, chủ nghĩa anh hùng cách mạng và đã đạtnhững thành tựu to lớn: thiết lập chính quyền nhân dân ở cả miềnNam, thống nhất nước nhà; khôi phục kinh tế, khắc phục hậu quảnặng nề của chiến tranh; từng bước xây dựng quan hệ sản xuấtmới và cơ sở vật chất - kỹ thuật của chủ nghĩa xã hội; bảo vệvững chắc Tổ quốc; làm tròn nghĩa vụ quốc tế

Trong cách mạng xã hội chủ nghĩa, Đảng ta đã có nhiều cốgắng nghiên cứu, tìm tòi, xây dựng đường lối, xác định đúng mụctiêu và phương hướng xã hội chủ nghĩa Nhưng Đảng đã phạm sailầm chủ quan duy ý chí, vi phạm quy luật khách quan: nóng vộitrong cải tạo xã hội chủ nghĩa, xoá bỏ ngay nền kinh tế nhiềuthành phần; có lúc đẩy mạnh quá mức việc xây dựng công nghiệpnặng; duy trì quá lâu cơ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu,bao cấp; có nhiều chủ trương sai trong việc cải cách giá cả, tiền

tệ, tiền lương Công tác tư tưởng và tổ chức cán bộ phạm nhiềukhuyết điểm nghiêm trọng

Tại Đại hội lần thứ VI, Đảng đã tự phê bình và đề ra đường lốiđổi mới Đại hội VI là cột mốc lịch sử quan trọng trong sự nghiệp

cách mạng xã hội chủ nghĩa của nhân dân ta Công cuộc đổi mớiqua hơn bốn năm đã đạt những thành tựu bước đầu rất quan trọng.Tình hình kinh tế - xã hội có chuyển biến tích cực, tạo thế đi lên

và khẳng định con đường chúng ta đang đi là đúng Tuy nhiênkhó khăn còn nhiều, đất nước chưa ra khỏi khủng hoảng kinh tế -

xã hội

1.1.2 Những đặc trưng cơ bản về chủ nghĩa xã hội

Kế thừa và phát triển những quan điểm của Đảng qua các kỳđại hô ii, đă ic biê it là Đại hô ii đại biểu toàn quốc lần thứ VI, Cươnglĩnh năm 1991 đã nêu ra mô it số dấu hiê iu đă ic trưng, cơ bản của xã

hô ii xã hô ii chủ nghĩa mà nhân dân ta xây dựng là xã hô ii:

‒ Do nhân dân lao đô ing làm chủ

‒ Có mô it nền kinh tế phát triển cao dựa trên lực lượng sảnxuất hiê in đại và chế đô i công hữu về các tư liê iu sản xuấtchủ yếu

‒ Có nền văn hóa tiến tiến, đâ im đà bản sắc dân tô ic

‒ Con người được giải phóng khỏi áp bức, bóc lô it, bấtcông, làm theo năng lực, hưởng theo lao đô ing, có cuô icsống ấm no, tự do, hạnh phúc, có điều kiê in phát triểntoàn diê in cá nhân

‒ Các dân tô ic trong nước bình đẳng, đoàn kết và giúp đỡlẫn nhau cùng tiến bô i

‒ Có quan hê i hữu nghị và hợp tác với nhân dân với tất cảcác nước trên thế giới

Để thực hiện mục tiêu dân giàu, nước mạnh theo con đường

xã hội chủ nghĩa, điều quan trọng nhất là phải cải biến căn bảntình trạng kinh tế - xã hội kém phát triển, chiến thắng những lực

lượng cản trở việc thực hiện mục tiêu đó, trước hết là các thế lực

thù địch chống độc lập dân tộc và chủ nghĩa xã hội

1.1.3 Quá độ lên chủ nghĩa xã hội ở nước ta

 Về bối cảnh quốc tế:

Đây là nô ii dung có nhiều điểm bổ sung, phát triển mới, do bối

cảnh thế giới đã thay đổi so với thời điểm Đảng ta ban hành

Cương lĩnh năm 1991 Kế thừa những dự báo về tình hình thế

giới từ Đại hội Đảng khóa X đã được thực tế khẳng định tính

đúng đắn của các dự báo đó, Cương lĩnh năm 2011 viết gọn hơn

theo hướng không đi sâu vào những vấn đề thế giới không liên

quan trực tiếp đến nước ta, nhất là những vấn đề còn có ý kiến

khác nhau Với tinh thần đó, Cương lĩnh năm 2011đã đưa ra 6

nhận định tình hình thế giới và dự báo trong vài thập kỷ tới:

 Mô 2t, về đặc điểm, xu thế chung: Cương lĩnh năm 2011 nhận định: Cuộc

cách mạng khoa học và công nghệ, kinh tế tri thức và quá trình toàn cầuhoá diễn ra mạnh mẽ, tác động sâu sắc đến sự phát triển của nhiều nước.Các mâu thuẫn cơ bản trên thế giới biểu hiện dưới những hình thức vàmức độ khác nhau vẫn tồn tại và phát triển Hoà bình, độc lập dân tộc,dân chủ, hợp tác và phát triển là xu thế lớn, nhưng đấu tranh dân tộc, đấutranh giai cấp, chiến tranh cục bộ, xung đột vũ trang, xung đột sắc tộc,tôn giáo, chạy đua vũ trang, hoạt động can thiệp, lật đổ, khủng bố, tranhchấp lãnh thổ biển đảo, tài nguyên và cạnh tranh quyết liệt về lợi ích kinh

tế tiếp tục diễn ra phức tạp

 Hai, nhận định, đánh giá về chủ nghĩa xã hội: Cương lĩnh năm 2011 đưa

ra ba nhận định rất cơ bản: Trong quá trình hình thành và phát triển, Liên

Xô và các nước xã hội chủ nghĩa đã đạt những thành tựu to lớn về nhiềumặt, từng là chỗ dựa cho phong trào hoà bình và cách mạng thế giới, gópphần quan trọng vào cuộc đấu tranh hoà bình, độc lập dân tộc, dân chủ

và tiến bộ xã hội

 Ba, nhận định, đánh giá về chủ nghĩa tư bản: Cương lĩnh năm 1991 nhận

định “Trước mắt, chủ nghĩa tư bản còn tiềm năng phát triển kinh tế”.Thực tế 2 thập kỷ qua và dự báo tới đây chủ nghĩa tư bản không chỉ còntiềm năng phát triển kinh tế, mà đang phát triển và phát triển không chỉ

về kinh tế, mà còn phát triển các lĩnh vực khác, như giáo dục, đào tạo,khoa học, công nghệ, quốc phòng, an ninh và có những điều chỉnh cả về

xã hội, nhưng bản chất của chủ nghĩa tư bản không thay đổi Do đó,Cương lĩnh năm 2011 đã nhận định, đánh giá đúng mức hơn về chủnghĩa tư bản: “Hiện tại, chủ nghĩa tư bản còn tiềm năng phát triển, nhưng

về bản chất vẫn là một chế độ áp bức, bóc lột và bất công” Cương lĩnhnăm 2011 bổ sung nhận định “khủng hoảng kinh tế, chính trị, xã hội vẫntiếp tục xảy ra Chính sự vận động của những mâu thuẫn nội tại đó vàcuộc đấu tranh của nhân dân lao động sẽ quyết định vận mệnh của chủnghĩa tư bản”

 B6n, nhận định về các nước đang phát triển, kém phát triển: Cương lĩnh

năm 2011 viết theo hướng chặt chẽ hơn, chính xác hơn với tình hình thựctế: “Các nước đang phát triển, kém phát triển phải tiến hành cuộc đấutranh rất khó khăn, phức tạp chống nghèo nàn, lạc hậu, chống mọi sự canthiệp, áp đặt và xâm lược để bảo vệ độc lập, chủ quyền quốc gia, dântộc”

 Năm, nhận định về những vấn đề toàn cầu cấp bách liên quan đến vận

mệnh loài người: Kế thừa Cương lĩnh năm 1991, Cương lĩnh năm 2011

đã bổ sung hai vấn đề toàn cầu cấp bách có liên quan đến vận mệnh loàingười là “chống khủng bố” và “ứng phó với biến đổi khí hậu toàn cầu”,thay đổi từ “bê inh tâ it” thành từ “dịch bê inh”

 Sáu, nhận định về đặc điểm nổi bật trong giai đoạn hiện nay của thời đại:

Cương lĩnh năm 2011 xác định: “Đặc điểm nổi bật trong giai đoạn hiệnnay của thời đại là các nước với chế độ xã hội và trình độ phát triển khácnhau cùng tồn tại, vừa hợp tác vừa đấu tranh, cạnh tranh gay gắt vì lợiích quốc gia, dân tộc Cuộc đấu tranh của nhân dân các nước vì hoà bình,độc lập dân tộc, dân chủ, phát triển và tiến bộ xã hội dù gặp nhiều khó

khăn, thách thức, nhưng sẽ có những bước tiến mới Theo quy luật tiếnhoá của lịch sử, loài người nhất định sẽ tiến tới chủ nghĩa xã hội”.(Cương lĩnh năm 1991 xác định: Loài người cuối cùng nhất định sẽ tiếntới chủ nghĩa xã hội vì đó là quy luật tiến hoá của lịch sử).

 Về mục tiêu tổng quát

Cương lĩnh năm 2011 đã nêu khái khát hơn các đă ic trưng của

xã hô ii XHCN Cụ thể: Bổ sung thêm 2 đặc trưng “dân chủ, công

b€ng” vào mục tiêu tổng quát là “Dân giàu, nước mạnh, dân chủ,

công b€ng, văn minh” Điểm mới của Cương lĩnh năm 2011 so

với văn kiê in Đại hội Đảng khóa X là chuyển từ “dân chủ" lên

trước từ “công b€ng” trong mục tiêu tổng quát Bởi vì, cả lý luận

và thực tiễn đều chỉ rl dân chủ là điều kiện, tiền đề của công

b€ng, văn minh; đồng thời, để nhấn mạnh bản chất của xã hội ta

là xã hội dân chủ theo đúng tư tưởng Hồ Chí Minh

Điều chỉnh mô it số cụm từ trong đă ic trưng của xã hô ii XHCN

cho đúng thực tế như “do nhân dân làm chủ” thay thế cho “do

nhân dân lao đô ing làm chủ”; bổ sung cụm từ “quan hê i sản xuất

tiến bô i phù hợp” thay thế cho “chế đô i công hữu về các tư liê iu sản

xuất chủ yếu”; bổ sung từ “pháp quyền” vào sau từ “nhà nước”,

thêm nô ii dung “do Đảng Cộng sản lãnh đạo” vào sau cụm từ “nhà

nước pháp quyền”

Như vâ iy, Cương lĩnh năm 2011 đã nêu: Xã hô ii xã hô ii chủ

nghĩa mà nhân dân ta xây dựng là mô it xã hô ii: Dân giàu, nước

mạnh, dân chủ, công b€ng, văn minh; do nhân dân làm chủ; có

nền kinh tế phát triển cao dựa trên lực lượng sản xuất hiê in đại và

quan hê i sản xuất tiến bô i phù hợp; có nền văn hóa tiên tiến, đâ im

đà bản sắc dân tô ic; con người có cuô ic sống ấm no, tự do, hạnh

phúc, có điều kiê in phát triển toàn diê in; các dân tô ic trong cô ing

đồng Viê it Nam bình đẳng, đoàn kết, tôn trọng và giúp nhau cùng

phát triển; có nhà nước pháp quyền xã hô ii chủ nghĩa của nhân

dân, do nhân dân, vì nhân dân do Đảng Cô ing sản lãnh đạo; có

quan hê i hữu nghị và hợp tác với các nước trên thế giới."

Cương lĩnh của Đảng tiếp tục là ngọn cơ tư tưởng, ngọn cờ

chiến đấu, ngọn cờ quy tụ sức mạnh đại đoàn kết toàn dân tô ic

phấn đấu vì mô it đất nước Viê it Nam “dân giàu, nước mạnh, dân

chủ, công b€ng, văn minh”

Để thực hiện mục tiêu dân giàu, nước mạnh theo con đường xã hội chủnghĩa, điều quan trọng nhất là phải cải biến căn bản tình trạng kinh tế- xã hộikém phát triển, chiến thắng những lực lượng cản trở việc thực hiện mục tiêu đó,trước hết là các thế lực thù địch chống độc lập dân tộc và chủ nghĩa xã hội.Trong quá trình xây dựng chủ nghĩa xã hội và bảo vệ Tổ quốc,

cần nắm vững những phương hướng cơ bản sau đây:

 Một là, xây dựng Nhà nước xã hội chủ nghĩa, Nhà nước của nhân dân, donhân dân, vì nhân dân, lấy liên minh giai cấp công nhân với giai cấpnông dân và tầng lớp trí thức làm nền tảng, do đảng cộng sản lãnh đạo.Thực hiện đầy đủ quyền dân chủ của nhân dân, giữ nghiêm kỷ cương xãhội, chuyên chính với mọi hành động xâm phạm lợi ích của Tổ quốc vàcủa nhân dân

 Hai là, phát triển lực lượng sản xuất, công nghiệp hoá đất nước theohướng hiện đại gắn liền với phát triển một nền nông nghiệp toàn diện lànhiệm vụ trung tâm nh€m từng bước xây dựng cơ sở vật chất - kỹ thuậtcủa chủ nghĩa xã hội, không ngừng nâng cao năng suất lao động xã hội

và cải thiện đời sống nhân dân

 Ba là, phù hợp với sự phát triển của lực lượng sản xuất, thiết lập từngbước quan hệ sản xuất xã hội chủ nghĩa từ thấp đến cao với sự đa dạng

về hình thức sở hữu Phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phầntheo định hướng xã hội chủ nghĩa, vận hành theo cơ chế thị trường có sựquản lý của Nhà nước Kinh tế quốc doanh và kinh tế tập thể ngày càng