lập kế hoạch chiến lược đương đại trong marketing

 Xác định các thành phần cơ bản của chiến lược marketing.. Lập kế hoạch Là quá trình dự đoán các sự kiện và tình hình tương lai, đồng thời xác định cách thức tốt nhất để đạt được mục ti

 Phân biệt hoạt động lập kế hoạch

chiến lược với lập kế hoạch chiến

thuật

 Lập kế hoạch ở các cấp khác nhau trong tổ chức

 Mô tả các công cụ và kỹ thuật lập kế hoạch marketing thành công

 Xác định các thành phần cơ bản của chiến lược marketing

Nội dung bài học

Lập kế

hoạch

Là quá trình dự đoán các sự kiện và tình hình tương lai, đồng thời xác định cách thức tốt nhất để đạt được mục tiêu của tổ chức

Lập kế hoạch

Marketing

Triển khai các hoạt động lập

kế hoạch nhằm thực hiện mục tiêu marketing, là công tác tạo cơ sở cho chiến lược marketing

Lập kế hoạch chiến

lược

Quá trình xác định mục tiêu chính yếu của tổ chức và tiến hành những chuỗi hành động cụ thể để đạt mục tiêu này

Lập kế hoạch chiến

thuật

Công tác lập kế hoạch hướng dẫn thực hiện các hoạt động được xác định trong kế hoạch chiến lược

Lập kế hoạch ở các cấp khác nhau trong

lược cơ bản, kế hoạch dài hạn, tổng ngân sách.

sách đơn vị kinh doanh; chính sách và quy trình thủ tục cho

đơn vị, quy tắc và quy trình thủ tục của phòng ban.

 Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh theo Porter

 Chiến lược người dẫn đầu

 Chiến lược người theo sau

 Phân tích SWOT

 Thời cơ chiến lược

Chiến lược thành công: Công cụ và Kỹ thuật

Mô hình Năm lực lượng cạnh tranh theo

Porter

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện

tại

Đối thủ mới tiềm năng

Nguy cơ từ đối thủ mới gia nhập

Sản phẩm thay thế

Nguy cơ từ sản phẩm/

dịch vụ thay thế

Nhà

cung cấp

Quyền thương lượng của nhà cung cấp

Khách hàngQuyền

thương lượng của khách hàng

Chiến lược người dẫn đầu

Lý thuyết ủng hộ quan điểm cho rằng doanh nghiệp đầu tiên chào bán sản phẩm trên thị trường sẽ là người chiến thắng lâu dài trên thị trường đó

Chiến lược người theo sau

Lý thuyết chủ trương quan sát kỹ lưỡng những đổi mới của người dẫn đầu, rồi cải tiến chúng để giành lợi thế trên thị trường.

Vấn đề Đòn bẩy

sx lỗi thời

 Thiếu năng lực tài chính

 Nhận thức của thị trường về doanh nghiệp yếu

Rà ng

bu ộc

Thời cơ chiến

lược

Khoảng thời gian giới hạn khi các yêu cầu chính yếu của thị trường tương thích nhất với năng lực cụ thể của doanh nghiệp.

Các thành phần của chiến lược marketing

Thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu: tập hợp những khách hàng mà doanh nghiệp muốn tập trung tác động tới họ thông qua các hoạt động marketing và cuối cùng là hàng hóa

Các thành phần

marketing

 Chiến lược sản phẩm

 Chiến lược phân phối

 Chiến lược xúc tiến

 Chiến lược định giá

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm không chỉ dừng lại ở việc quyết định doanh nghiệp nên bán hàng hóa hoặc dịch vụ nào tới một nhóm người tiêu dùng.

Chiến lược phân phối

Các quyết định phân phối gồm có:

Chiến lược phân phối

Internet đã tạo ra cuộc cách mạng lớn

chưa từng có trong hoạt động phân phối:

Kể từ khi xuất hiện hình thức đặt hàng qua thư

dựa trên catalog sản phẩm

Chiến lược xúc tiến

 Xúc tiến là mối liên kết

truyền thông giữa người bán và người mua.

 Các tổ chức sử dụng những cách thức khác nhau để gửi

đ i thông điệp về hàng

hóa, dịch vụ và lý tưởng

 Họ cũng có thể truyền thông

trực tiếp thông điệp qua

người bán hàng, hoặc gián tiếp qua hoạt động quảng

cáo hoặc khuyến mại

Chiến lược xúc tiến

Nhiều doanh nghiệp sử dụng phương pháp truyền thông marketing tích hợp (IMC)

để phối hợp tất cả các hoạt động xúc tiến, sao cho người tiêu dùng có thể nhận được thông điệp thống nhất và nhất quán

Chiến lược định giá

 Chiến lược định giá liên

quan đến phương thức xác lập mức giá hợp lý và có

khả năng sinh lợi,

 Chiến lược định giá tốt sẽ mang lại giá trị cho khách hàng, xây dựng và củng

cố mối quan hệ của họ với doanh nghiệp và sản phẩm

Cảm

ơn

Cảm

ơn