Những vấn đề cơ bản về kinh doanh thương mại

Tài liệu tham khảo Những vấn đề cơ bản về kinh doanh thương mại

Chương i1

Nhing van de co’ baggyve

Kinh doanh Thưn mại

—

NỘI DUNG

1 Thương mại và kinh doanh thương

mại trong cơ chế thị trường

2 Mục đích, vai trò, chức nẵng và

nhiệm vụ của KDTM Nội dung cơ bản của KDTM

DN thương mại trong nền KT Việt

Nam

THUONG MAI VA KINH DOANH THUONG MAI

** Thuong mai trong co ché thi trudng

- Thương mại là gì?

- Cơ sở và tiên đề của thương mại?

- Kinh tế thị trường?

- Thương mại trong cơ chế thị trường?

> Kinh doanh thương mại

Thương mại là lĩnh vực trao đổi hàng

hóa, lưu thông hàng hóa thông qua mua bán băng tiền trên thị trường

Cơ sở của thương mại: sự phát triển

của lực lượng sản xuất

Tiên đề của thương mại: sản xuất xã

hội phát triền thành sản xuất hàng

hóa> là sx ra hh để bán và trao đổi

> Trao đổi hh bằng tiền gọi là lưu thông

hàng hóa

Kinh tế thị trường: là kinh tế hàng hóa phát triển ở trình độ cao

La nên kinh tế mà trong đó quan hệ giữa các cá nhân và các DN, các tổ

chức kinh tế trao đổi, lưu thông các

yếu tổ sản xuất KD đều thông qua thị

trường

Thi trưởng vưa là mục tiêu của hoạt

động sx và KD hh- DV, vừa là nơi

chuyển tải hoạt động sxKD, vừa là nơi

thừa nhân kq sxKD

Thương mại trong cơ chế thị trường có

những đặc trưng sau:

Tinh tu chu cua DN sxKD cao

Hang hoa-DV da dang, phong phu Gia ca hh-DV hinh thanh trén thi

trường

Môi trường kinh doanh tuân theo quy luật cạnh tranh

Quan hệ kinh tế- thương mại là quan

hệ kinh tế mở

Trong lĩnh vực trao đổi và lưu thông

hàng hóa, có một loại người chuyên

dùng đồng tiên để mua hh roi tim thị

trường để ban hh > phan cong lao

dong xa hội lần thứ 3 > kinh doanh

thương mại (thương nghiệp) xuất hiện

> những người chuyên này gọi là

thương nhần > chuyên nghiệp: DN

kinh doanh thương mại

> KDTM là dùng tiên của, công sức, tài

năng vào việc mua hh để bán nhằm mục đích kiếm lợi

Kinh doanh thương mại- Đặc

KDTM phải có vốn kinh doanh

KDTM đòi hỏi thực hiện hành vi mua

để bán

KDTM phải hiểu hàng hóa và quản lý

hàng hóa Hoạt động KD sau môi chu kỳ KD phải bảo toàn được vốn và có lãi

> KDTM phải nghiên cứu thị trường,

cung- câu, giá ca, cạnh tranh, phải chú ý đến luật pháp, cơ chế quản lý, rủi ro

Kinh doanh thương mại- Mục điềh <

(1)Mục đích lợi nhuận

(2)Mục đích vị thể

(3)Mục đích an toàn

>? Đây là mục đích căn bản, xuyên suốt

quản trị hoạt đồng KD của DNTM

> Mỗi DN cụ thể khác nhau có những

mục đích trước mặt hoặc lâu dài khác

nhau

Kinh doanh thương mại- Vai

Là khâu trung gian giữa sx, phân phối và tiều dùng

Thúc đẩy việc ap dụng tiến bộ khoa học-

công nghệ trong sx, gợi mở nhu câu theo hướng văn minh, hiện đại

Thực hiện dự trữ hh, tư liệu sx và hàng tiêu dùng

Có tác dụng to lớn trong việc điều hòa cung- cầu hh

Là lĩnh vực dịch vụ quan trọng trong sx và đời sống xã hội

Phát triển ra ngoài phạm vi quốc gia, là thương mại quốc tế

Nội dung cơ bản của kinh doanF

Nghiên cứu và xác định nhu câu thị trường

về loại hh và DV để lựa chọn kinh doanh và

xây dựng chiến lược kinh doanh Huy đồng và sử dụng hợp lý các nguồn lực đưa vào kinh doanh

Tổ chức các hoạt đồng nghiệp vụ mua bán,

dự trữ, bảo quản, vận chuyển, xúc tiến

thương mại và các hoạt đồng dịch vụ phục

vụ khách hàng Quản trị vốn, phí, hàng hóa và nhân sự trong hoạt đồng kinh doanh

ane

DNTHUONG MAI TRONG NEN KT VIE

“DN thuong mai la DN chuyén hoat

dong trong linh vuc mua ban hh va

thực hiện các hoạt động DV nhằm

thỏa mãn nhu câu của khách hàng

nhằm thu lợi nhuận

> Quá trình hình thành DN thương mại

tại VN qua các thời ky ?

Các loại hình DN thương mại

DN kinh doanh chuyên mon hoa: DN chuyên KD các mặt hàng cùng công

dụng, trạng thái tính chất hoặc phục

vụ cho những nhu câu nhất định trong

nên kinh tế quốc dân

DN kinh doanh tổng hợp: DN KD nhiều

mặt hang có công dụng, trang thai khac nhau, phuc vu cho nhu cau tiéu

dùng trên phạm vi lãnh thổ nhất định

Cac DN da dang hoa KD: DN KD nhiéu

mat hang va nhiéu linh vuc KD nhu

sx,DV,hh

Phát hiện nhu cầu hh-DV trên thị

trường và tìm mọi cách để thỏa mãn

nhanh chóng các nhu cau do Phải không ngừng nâng cao trình đồ

thỏa mãn nhu cầu của khách hang dé

nâng cao hiệu quả kinh doanh Giải quyết tốt các mối quan hệ trong nội bộ và bên ngoài của DN

Quản trị DN thương mại theo c

Nghiên cứu thị trường Tạo nguồn- mua hàng

Quản trị dự trữ hàng hóa

Quản trị bán hàng

Tổ chức thực hiện các hoạt động DV

khách hàng Quản trị marketing

> Phương pháp: quản trị theo chiến

lược, mục tiêu, dự án KD và tình huống KD

KD đúng theo ngành nghề đã đăng

ký và mục đích thành lập DN

Quản lý tốt LĐ, vật tư, tiền vốn để

không ngừng nâng cao hiệu quả KD Thực hiện phân phổi theo LÐ và

cham lo đời sống cho cán bộ công nhân viên

Thực hiện đầy đủ trách nhiệm xã hội Tuan thủ nghiêm chỉnh pháp luật của Nhà nước

a

=

Ps

>> Liên hệ thực tế vê thành công hoặc

thất bại của một DN thương mại tại

Việt Nam theo cơ chế thị trường?